Бизнес предприятия является рыночным товаром

В современных условиях интеграции и глобализации, ужесточающейся конкуренции деятельность предприятий является предметом внимания широкого круга участников рынка. Чтобы предприятие могло не только выживать, но и успешно функционировать, динамично развиваться, менеджменту организации необходимо уметь оценивать экономическое состояние не только своего предприятия, но и потенциальных, и существующих конкурентов.

Положение предприятия на рынке может быть охарактеризовано с помощью экономической категории «рыночная позиция». Чёткого подхода к сущности, содержанию и структуре рыночной позиции предприятия пока нет.

Каковы ключевые аспекты рыночной позиции?

Во-первых, рыночная позиция прямо влияет не только на осуществляемые предприятием виды деятельности, но и на конечные результаты этой деятельности.

Во-вторых, рыночной позицией предприятия можно управлять напрямую либо косвенно, подвергая воздействию систему внешних и внутренних факторов, связанных с рыночной позицией предприятия.

Рыночная стратегия: как удержать «штурвал» бизнеса в условиях нестабильности. Вебинар Ю. Рублевской

Три сложившихся подхода к сущности изучаемой экономической категории позволяют расценивать рыночную позицию как положение на рынке, как результат рыночных действий и как конкурентное преимущество.

Каждый из подходов содержит ряд спорных моментов, поэтому уточним и дополним сам термин. Рыночная позиция – это уникальное положение предприятия на рынке, формируемое за счёт ресурсов, резервов и конкурентных преимуществ организации под воздействием внутренних и внешних сил.

По нашему мнению, наиболее точно характеризуют рыночную позицию предприятия группы параметров деятельности организации, являющиеся также уровнями воздействия на неё. Группы параметров деятельности организации могут быть классифицированы по функциональному признаку на экономические, финансовые, рыночные, производственные, научно-технологические и управленческие.

Экономический параметр рыночной позиции предприятия позволяет охарактеризовать эффективность деятельности организации. Финансовый параметр рыночной позиции предприятия характеризует ликвидность и финансовую устойчивость компании. Рыночный параметр является наиболее общим, характеризуя эффективность маркетинговой деятельности.

Производственный параметр рыночной позиции предприятия позволяет оценить деятельность организации в области производства продукции (работ, услуг). Научно-технологический параметр рыночной позиции предприятия опирается на научно-исследовательский и инновационно-инвестиционный потенциал организации. Управленческий параметр рыночной позиции предприятия в большей степени отражает эффективность управленческой деятельности компании.

Чтобы эффективно управлять рыночной позицией предприятия, необходимо её количественно измерить. В теории и на практике существуют различные методы и инструменты измерения рыночной позиции предприятия. «Анализ существующих методов, используемых при анализе и планировании стратегических и тактических позиций предприятий, можно объединить в группы в зависимости от используемого при определении подхода: 1) методы, использующие один показатель для отражения конкурентной позиции фирмы; 2) методы, использующие матричные модели; 3) методы, направленные на оценку среды, в которой функционирует фирма; 4) альтернативные методы» [1, с. 146–147]. Существующие подходы и методы оценки рыночной позиции предприятия представлены на рис. 1.

Лекция «Предприятия в условиях рыночной экономики»

Существующие подходы и методы оценки рыночной позиции предприятия имеют как преимущества, так и недостатки. Подход к оценке рыночной позиции предприятия, опирающийся на один показатель, прост в использовании, но не полон.

Подход, опирающийся на матричные модели, позволяет наглядно исследовать полученный результат измерения рыночной позиции, прост в построении и понимании, даёт возможность разработать стратегию и инвестиционную политику предприятия. Но матричные модели условны и субъективны, имеют очень большое количество критериев измерения, а рекомендации носят слишком общий характер.

Третий подход направлен на оценку конкурентной среды, в которой функционирует предприятие. Он позволяет диагностировать его возможности и угрозы, сильные и слабые стороны. Среди преимуществ этой группы методов, опирающихся на оценку среды, важны следующие: помогают предприятию использовать внутренние ресурсы и резервы в целях стратегического развития; позволяют выявить уязвимые места и отличительные преимущества в области производства, финансов, маркетинга и менеджмента. Вместе с тем исследовательская значимость результатов зависит от компетенции и профессионализма аналитика.

Четвёртый, альтернативный подход к оценке рыночной позиции предприятия, опирающийся на интегрированную комбинацию показателей, по нашему мнению, лучше всего подходит для формирования объективного представления о рыночной позиции предприятия.

Многовариантный подход позволил нам разработать комплексную интегральную методику [2, с. 16] измерения рыночной позиции предприятия (рис. 2). Данная модель позволяет поэтапно и детально подойти к измерению величины рыночной позиции предприятия.

На первом этапе необходимо собрать информацию о предприятии, о его конкурентах и иную необходимую информацию. На втором этапе рассчитываются частные показатели рыночной позиции предприятия, которые объединены в группы параметров рыночной позиции предприятия. На третьем этапе определяются обобщающие показатели по группам параметров рыночной позиции предприятия. На четвёртом этапе для измерения рыночной позиции предприятия рассчитывают её величину посредством интегрального показателя.

Рассмотрим частные показатели рыночной позиции, объединённые в группы параметров (табл. 1).

Каждый из представленных в табл. 1 частных показателей должен быть оценён по шкале от 0 до 5 баллов (от низкого до высокого уровня рыночной позиции). На наш взгляд, предпочтительнее использовать соотношение значения показателей с их нормативным (или общепринятым) значением.

Для определения обобщающих и интегрального показателей оценки рыночной позиции используются экспертные методы. Обобщающие показатели рыночной позиции предприятия определяют во взвешенных баллах. Если показатель соответствует высокому уровню рыночной позиции, то весовое значение балла 1,0; среднему – 0,5; низкому – 0,1.

Взвешенная сумма итогов по группам параметров деятельности и по всему предприятию – интегральный коэффициент величины рыночной позиции предприятия. Интегральный показатель характеризует рыночную позицию предприятия и позволяет проводить её анализ во времени. Потенциальная максимальная оценка рыночной позиции составляет 100 баллов. Тип рыночной позиции определяется по шкале от 0 до 100 баллов. 0–40 баллов характерно для низкой рыночной позиции, 40–60 – для средней рыночной позиции, 60–100 – для высокой рыночной позиции.

Применим разработанную методику измерения рыночной позиции предприятия к предприятию Волгоградской области, производящему соки, нектары и фруктовые пюре (табл. 2). Интегральный показатель рекомендуется определять в динамике лет по анализируемому предприятию и по основным конкурентам. По результатам проведенных расчётов, рыночная позиция предприятия низкая, поэтому дальнейшие исследования должны быть направлены на выявление факторов, влияющих на такое положение предприятия.

В последнее время главенствующим критерием успешности деятельности предприятия является его рыночная стоимость. Оттого резко возросла роль оценки в диагностике финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Опыт стран с развитой экономикой показывает, что увеличение стоимости промышленного предприятия предопределяет не только его устойчивое функционирование, но и стратегическое развитие.

Для управления стоимостью бизнеса наиболее применимы методы доходного подхода, так как они позволяют выявить факторы, влияющие на стоимость. Факторы могут быть классифицированы по-разному, но мы предлагаем выделить в них группы параметров рыночной позиции. Фактор первого уровня «влияние рыночной позиции на стоимость бизнеса» будет включать факторы второго уровня (экономические, финансовые, рыночные, производственные, научно-технологические и управленческие).

Факторы второго уровня классифицированы по основным группам параметров рыночной позиции предприятия.

Осуществляя прямое или косвенное воздействие на систему факторов, можно управлять стоимостью предприятия. Для любого предприятия экспертным путём может быть разработана индивидуальная система факторов для определения влияния каждого фактора на стоимость, на прирост (или сокращение) стоимости организации.

Стоимость (прирост, сокращение) – это состоятельный экономический критерий, отражающий интегральный эффект влияния принимаемых решений на все параметры, по которым оценивается деятельность предприятия (доля рынка и прочность конкурентной позиции, доходы, инвестиционные потребности, операционная эффективность, налоговое бремя, регулирование и в конечном счёте потоки денежных средств и уровень риска, позволяющий ранжировать варианты в ситуации множественного выбора). Только при наличии такого критерия обеспечивается согласованность, направленность повседневных усилий на всех уровнях управления. Бесспорно, критерий стоимости не совершенен. Но сегодня нет другого, хотя бы равного ему по способности отразить в едином показателе множество самых разнообразных факторов, от которых зависит настоящее и будущее компании [3, с. 43–44].

Для управления рыночной позицией предприятия необходимо определять как саму стоимость, так и её динамику при помощи показателя экономически добавленной стоимости. Экономически добавленная стоимость может выступать одним из критериев измерения эффективности рыночной позиции промышленного предприятия. Показатель следует определять не только за текущий период, но и за прошедшие и будущие периоды. Если показатель положителен, то мероприятия по укреплению рыночной позиции предприятия эффективны, если отрицателен – неэффективны, так как не дают должного прироста стоимости бизнеса.

Литература
1. Туманов С.А. Подходы к оценке рыночной позиции промышленного предприятия на рынке // Вестник УГТУ. – 2009. – № 5. – С. 144–151.
2. Минаева О.А. Инструменты измерения и методы управления экономическим потенциалом промышленной организации: автореф. дис. … канд. экон. наук. – Волгоград, 2007.
3. Мерзликина Г.С., Минаева О.А. Экономика и управление стоимостью предприятия химической промышленности: учеб. пособие. – ВолгГТУ. – Волгоград, 2012.

Источник: dis.ru

6. РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ

Предприятия — это огромный рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг.

Закупки для нужд предприятия — это процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков, имеющихся на рынке.

Фирмы, продающие другим организациям (производителям, оптовикам, розничным торговцам и госучреждениям), должны приложить максимум усилий, чтобы разобраться в нуждах своих покупателей, их ресурсах, политических установках и процедурах совершения закупок.

Необходимо учитывать также ряд особенностей, не встречающихся в практике потребительского маркетинга, перечисленных ниже:

1) Организации приобретают товары и услуги с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, удовлетворения нужд своей внутренней клиентуры, выполнение каких-либо общественных или правовых обязательств.

2) В процессе принятия решения о закупках для нужд организации формально принимают участие большее число лиц, чем когда речь идет о потребительских покупках. Как правило, участники принятия решения выполняют разные обязанности в рамках организации и подходят к решению о закупке с различными критериями.

3) Агенты по закупкам должны следовать официальным установкам, лимитам и другим требованиям своих организаций.

4) Необходимо запрашивание предложений, составление договоров купли-продажи.

Рынок товаров промышленного назначения — совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. К ним относятся отрасли: сельское хозяйство, рыбное хозяйство, горнодобывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт, связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.

Основные характеристики рынка товаров промышленного назначения:
— на нем меньше покупателей;
— но эти немногочисленные покупатели крупнее;
— они сконцентрированы географически;
— спрос на эти товары определяется спросом на товары широкого потребления, он не эластичен;
— спрос на эти товары резко меняется (например, спрос на потребительские товары может привести к росту спроса на оборудование для их производства);
— покупатели этих товаров — профессионалы (технические эксперты по товарам).

Основные факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения, представлены на рис.6.1.

Существует три основных вида ситуаций совершения закупок:
— Повторная закупка без изменений;
— Повторная закупка с изменениями;
— Закупки для решения новых задач.

Наименьшее число решений приходится на долю покупателя, совершающего повторную закупку без изменения, наибольшее – в ситуациях закупок для решения новых задач. При совершении закупок для решения новых задач покупателю предстоит определить для себя: технические характеристики товара, пределы цен, время и условия поставки, условия технического обслуживания, условия платежа, размер заказа, приемлемых поставщиков, «избранного» поставщика.

Многие покупатели предпочитают совершать комплектные закупки (например, когда продается группа взаимосвязанных товаров или предлагается система производства, управления запасами и т.п.).

Рис.6.1. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей товаров промышленного назначения

Продавцам товаров промышленного назначения необходимо строго следить за этими факторами, приспосабливая свою тактику к конкретным факторам окружающей обстановки, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальных особенностей личности, которые оказывают влияние на совершение покупки.

Покупатели этих товаров принимают окончательное решение, преодолев несколько этапов:
— осознание проблемы;
— обобщенное описание нужды;
— оценка характеристик товара;
— поиск поставщиков;
— запрашивание предложений;
— выбор поставщика;
— разработка процедуры;
— выдача заказа;
— оценка работы поставщика.

Эти этапы преодолеваются в ситуации производства закупок для решения новых задач. В ситуациях повторных закупок с изменениями или повторных закупок без изменений некоторые из перечисленных этапов сокращаются. В ряде ситуаций могут быть включены дополнительные этапы. Таким образом, промышленный маркетинг — сфера испытания способностей продавца, где главным является знание нужд своих клиентов и особенностей процедуры совершения ими закупок для разработки эффективного маркетингового плана продаж.

Второй разновидностью рынка предприятий выступает рынок промежуточных продавцов.

Рынок промежуточных продавцов — совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Товары приобретаются промежуточными продавцами как для перепродажи, так и для обеспечения бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в их роли производителей.

Среди товаров, не попадающих в руки промежуточных продавцов, выступают изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли вразнос.

Промежуточный продавец должен сделать выбор поставщиков, цен, ассортимента. Ассортимент может быть замкнутый (один товар одной фирмы), насыщенный (товары разных марок), широкий (разнообразие товаров) или смешанный (совокупность различных товаров).

В принятии решения о закупках товаров для перепродажи в мелких семейных фирмах занимается сам владелец, в крупных фирмах — специальные работники.

Универмаги, универсамы, оптовые продавцы и т.п. осуществляют закупку по-разному. В отношении новых товаров окончательное решение за промежуточными продавцами о закупке — аналогично процедуре покупки товаров промышленного назначения.

Решение по стандартным товарам принимается по мере истощения запаса на них методом очередного повторного заказа.

Рынок государственных учреждений составляет федеральное правительство, региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных функций по производству власти.

Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей (вооружение, мебель, погрузочно-разгрузочное оборудование, горючее и т.п.). То есть государство представляет огромный рынок для любого производителя или промежуточного торговца.

Особенностью государственных закупок является сокращение расходов налогоплательщиков, т.е. приобретение товаров по самым низким ценам.

От имени государства в принятии решений о закупках участвуют государственные закупочные органы федерации, правительство регионов (республик, областей) и местные власти.

Существуют закупочные организации по закупкам отдельно для гражданских и для военных целей.

Особенностью осуществления государственных закупок является необходимость оформления большого числа документов ( больше подписей) в результате чего затягивается процесс выдачи заказа.

1. Рынок предприятий – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Он имеет три разновидности:
— рынок товаров промышленного назначения;
— рынок промежуточных продавцов;
— рынок государственных учреждений.

2. Рынок товаров промышленного назначения – это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

3. Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающих товары, произведенные другими.

4. Рынок государственных учреждений составляют органы власти всех уровней, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих функций по производству власти.

Источник: www.aup.ru

Что такое рынок — каковы его функции в экономике и какие виды рынков различают

Рынок можно назвать важнейшим достижением цивилизации. Он существует уже более шести тысяч лет, постепенного переходя от простых форм к более сложным.

Более того, само понятие «рынок» многогранно, и много раз меняло своё значение по мере развития общества и производства.

Рынок — это.

Чаще всего под рынком понимают эволюцию экономических отношений в области производства и распределения ресурсов, поступающих в потребление. В результате таких отношений формируется спрос, предложение, и как производное от них — цена.

В узком смысле, рынком можно назвать институт, который обеспечивает связь производителей с потребителями, под ним понимается место, где заключаются торговые сделки.

Анализ свободного рынка сделал ещё в 16 веке испанский экономист Х. де Матьенсо. Он впервые ввёл термин конкуренция, и определил через него суть публичных торгов.

Свободный рынок подразумевает свободу действий его участников, которые составляют друг другу здоровую конкуренцию. Чем больше независимых продавцов и покупателей, тем совершеннее механизм рыночных отношений.

Однако, бывают отклонения. Например, если продавец один, то возникает такое понятие, как монополия. Это приводит к возникновению несовершенной конкуренции.

Другим важным требованием рыночных отношений является частная собственность. Если ее нет, то смысл в рынке теряется, ибо не будет возможности получать прибыль.

Ну и, наконец, производитель в рыночной экономике всегда несет материальную ответственность (риски). Если произведенный им товар или услуга спросом пользоваться не будут, то он потеряет вложенные в производство деньги. Рынок — это всегда риски, и тут есть как победители, так и проигравшие.

Для функционирования рынка необходимы три условия:

1. Свободное ценообразование — это когда цены определяются только спросом и предложением. И больше ничем.
2. Конкуренция — это соперничество (борьба) между товаропроизводителями (производителями услуг, продавцами на рынке) за покупателя. Инструментами конкуренции могут быть: повышение качества, снижение цены, расширение рынка сбыта. Неспособные конкурировать прогорают.
3. Свободная предпринимательская деятельность.

Функции рынка

Рынок побуждает производителя выпускать те товары или услуги, которые требуются потребителю. Успешность будет зависеть от того, как точно производителю удалось спрогнозировать потребности.

Продукция плохого качества не будет покупаться, это значит, что производитель не получит прибыль в планируемом объёме, и не сумеет возместить собственные затраты. Кроме того, рынок побуждает любого производителя обновлять и видоизменять продукцию для её большего соответствия потребностям.

Задачи рынка, которые он решает:

1. Он обеспечивает взаимосвязь между производством и потреблением (потребителями);
2. способствует снижению производственных затрат. Их можно снизить при применении продвинутых технологий, эффективнее организовывая производство, используя более мощное оборудование;
3. стимулирует эффективность, а также прогресс в целом;
4. позволяет дифференцировать (что это значит?) производителей;
5. обеспечивает заботу о качестве.

Но главная функция, которую выполняет рынок: что именно, как и для кого производить.

Ключевой аспект рыночной экономики — свобода товарооборота. Это значит, что производитель сам в состоянии решить, сколько продукта следует произвести, а покупатель сам определяет, сколько такого продукта он будет потреблять. Законы спроса и предложения формируют цену.

Какие функции рынок выполняет в экономике

1. Интегрирующая. Объединение структур производства и потребления, а также всех посреднических структур в единый процесс распределения и обмена.
2. Регулирующая. Она позволяет определить текущее состояние рынка, который может находиться в фазе роста или депрессии. Изменения цен обеспечивает варьирование объёмов производства: при возрастании цены производитель расширяет своё производство. Рыночные цены, а особенность их в том, что они меняются практически ежедневно, помогают производителям понять, в какую сторону следует двигаться.
3. Ценообразующая. Данная функция начинает работать при одновременном действии спроса, предложения и конкуренции. Иногда её называют эквивалентной: она устанавливает ценностные эквиваленты при обмене товаров. Когда сопоставляется спрос, предложение, полезность, результатом становится приемлемая всеми участниками цена.
4. Стимулирующая. Изменения цен побуждают к использованию прогрессивных технологий и более мощного производственного оборудования.
5. Информационная. Динамика цен, процентные кредитные ставки — это предоставляет объективную и довольно точную информацию о спросе и предложении. Рынок собирает её, и выдаёт обобщенную характеристику условий реализации продуктов и услуг.
6. Посредническая. Производители обеспечивают выбор продавца, наилучшим образом справляющегося с задачей.
7. Санирующая. Рынок избавляется от некачественного товара и слабых производителей, они вынуждены уходить, проиграв в конкурентной борьбе. Эффективные субъекты рынка, наоборот, ускоренно развиваются.

«Рынок» и «рыночная экономика» — понятия близкие, но не тождественные. Рыночная экономика характеризуется предпринимательскими свободами, практически невмешательством административных ресурсов и государства, и свободным ценообразованием.

Виды рынков

Они подразделяются на категории в соответствии с положением игроков.

1. Рынок продавца. На нём наблюдается дефицит как товаров, так и услуг, он формируется продавцом, а покупателям приходится действовать более активно.
2. Покупателя. Он формируется покупателями, имеющими на нём большую власть, а продавцы являются поэтому более активными деятелями.
3. Посредника (перекупщика). Формируется маркетологами и дистрибьюторами. Его основное отличие в том, что он формируется не спросом или предложением товаров, а опытом их доставки и перераспределения, а также умелым налаживанием связей.

Рынки классифицируются также в зависимости от объекта, оборачиваемого на них.

1. Товарный рынок. На нём продаются материальные объекты – товары. Производитель, соответственно, их производит, посредники их перемещают, решая логистические задачи; а распределяют — распределительные сети.
2. Финансовый рынок. Он позволяет занимать и давать в долг деньги, а также гарантирует их сохранность. Этот инструмент способен перераспределить ресурсы от предприятий, действующих недостаточно эффективно, к более эффективным рыночным игрокам. Объектам оборачивания на таких рынках становятся не только товарно-денежные отношения, но и контракты, страхования, золотовалютные резервы.
3. Рынок труда. На нём люди обменивают собственную рабочую силу на зарплату. Работодатели, соответственно, её оплачивают. Фирмы по трудоустройству оказывают посреднические услуги.
4. Рынок услуг. На нём функции объекта купли/продажи выполняет услуга или работа, оплачиваемая покупателем.

Рынки, где объектом являются ресурсы: природные, трудовые, или средства труда, так и называются ресурсными. Каждая категория рынков формирует цены, они представляют собой денежное выражение стоимости продукта.

Можно классифицировать рынок и по масштабам:

1. единичные рынки – это автономные точки торговли;
2. локальные — торговые точки, объединённые в единую — большую;
3. региональные – площадки, в которых объединены торговые точки одного города;
4. национальные – объединяют региональные структуры;
5. ещё крупнее – международные и мировые рынки.

Формы организации рынка — это ярмарки, базары, магазины, аукционы, торговые терминалы.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Если смотреть в идеале, то всё верно написано. Международные монополии и крупные сетевики, которые создают теневой картель.

Зайдите в разные гипермаркеты, увидите, что цены везде почти одни и те же, попробуйте найти дешевле страховку по ОСАГО, увидите, что у всех страховых компаний цены почти одинаковые, символические скидки в двадцать рублей я не беру в расчёт. Вот вам и рыночная экономика, свободная конкуренция и борьба за каждого клиента.

Михаил: так это как раз и есть рынок — свободное ценообразование. Всегда имеется текущая средневзвешенная цена, которой все игроки рынка придерживаются. А как иначе? Вода в тазике не может стоять горбом в силу своей природы.

Другое дело, что в мировой торговле такой миф как «рынок сам все отрегулирует» уже давно не работает, ибо шельмуют те, кто может это делать (Штаты и иже с ними). Проще убрать конкурента, чем с ним бороться рыночными методами.

Ваш комментарий или отзыв

Источник: ktonanovenkogo.ru