Эффективность продаж напрямую зависит от рекламы товара, работ, услуг, подкрепленной современными BTL мероприятиями, направленными на стимулирования сбыта путем прямого контакта с потенциальным потребителем. Одним из наиболее успешных из них считается промоушен.
Он представляет собой комплекс маркетинговых приемов, информирующих целевую аудиторию о продвигаемом товаре, повышающих тем самым его узнаваемость и стимулирующих интерес к нему. Эффективный промоушен в Краснодаре предлагает наше BTL агентство TREND. Мы разработаем для вас успешную промо акцию, рассчитанную на любой бюджет. Ее проведение гарантированно увеличит объем продаж и, соответственно, прибыль компании.
Что такое промоушен, его цели и задачи?
Как уже было упомянуто выше, промоушен – это разновидность рекламы, предполагающая продвижения товара к потребителю путем вступления с ним в прямой контакт. Суть его состоит в проведении привлекающих внимание целевой аудитории промо акций, убеждающих покупателя сделать покупку здесь и сейчас. Для проведения промо акций необходим хорошо обученный промо персонал. Его предлагает любое PR агентство, сотрудничающее с профессиональными промоутерами. После краткосрочного тренинга они займутся продвижением вашего продукта к потребителю, рекламируя его в местах скопления целевой аудитории – в торговых центрах, гипермаркетах и даже у метро.
ЧТО ТАКОЕ ПРОМОУШЕН 2 + 1
Современная PR компания может предложить вам проведение эффективного промоушена «под ключ», который гарантирует увеличение объемов продаж и стремительный рост прибыли. Цели и задачи, проводимых в рамках промоушена промо акций, следующие:
- Продвижение на рынок нового продукта;
- Быстрый ответ на промо активность компаний-конкурентов;
- Увеличение доли рынка;
- Информирование представителей целевой аудитории о бренде, товаре или компании;
- Повышение лояльности потенциальных потребителей к торговой марке;
- Формирование положительного имиджа компании, проводящей промо акцию.
Промоушен необходим для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе, повысить объемы продаж, лояльность к компании и узнаваемость бренда.
Как использовать промоушен?
Промоушен в наши дни готово предложить любое агентство маркетинговых коммуникаций. Использовать его нужно для:
- Срочной продажи остатков товара;
- Стимулирования спроса в начале и конце сезона;
- Удержания требуемого уровня продаж в условиях жесткой конкуренции;
- Запуска на потребительский рынок нового товара или услуги;
- Организации выставки или презентации;
- Раскрутки нового бренда и т.д.
Для того, чтобы все поставленные перед промоушеном цели и задачи были воплощены в жизнь, нужно правильно выбрать вид промо акции, которую нужно провести. Помочь вам в этом может современное BTL агентство.
Виды промоушена
Для проведения эффективной непрямой рекламы, завязанной на прямом контакте с целевой аудиторией, используются разные типы промо акций. К самым востребованным из них можно отнести:
Что такое Промоушен? Какие бывают и как их использовать?
- Раздачу рекламного материала – листовок, флайеров, буклетов;
- Дегустацию продвигаемого товара – напитков, продуктов питания, косметических средств;
- Проведение промо шоу – интерактивных игр, лотерей, конкурсов;
- Обмен товара конкурентов на продвигаемый продукт и т.д.
Друг от друга они отличаются не только эффективностью, но и затратностью. Подобрать промо акцию для быстрого продвижения товара можно на любой бюджет.
Промоушен (Промоушн) и sales-promotion
Промоушен рекомендуется проводить одновременно со стимулированием сбыта, используя для этого канал sales-promotion, предполагающий:
- Временное понижение цены на продвигаемый товар;
- Предоставление срочной скидки;
- Бонус к покупке и т.д.
Провести промоушен (Промоушн) и sales-promotion в Краснодарском крае предлагает наше BTL агентство ТРЕНД. Мы подберем для вас самые эффективные виды промо акций, разработаем для них удачные программы и профессионально воплотим их в жизнь.
Источник: btltrend.ru
Промоушн — еще одно нерусское слово
Для начала давайте определимся с несколькими терминами, которые будут встречаться далее в тексте. Я не претендую на абсолютность определений, но мы должны понимать, о чем ведем речь именно сейчас.
Промоушн – это стимулирование сбыта товара, услуги и т.п., с помощью прямого контакта промоутеров с максимальным количеством потенциальных потребителей.
Промоутеры – специально отобранный и обученный персонал для работы на промоушн-акциях. Чаще всего это девушки: промо-гёлз, хостесс и т.д.
Сэмплинг – вид промоушна, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы продвигаемого ими товара. Сэмплинг в основном проводится с непродовольственными товарами.
Дегустация – вид промоушна, при котором промоутеры предлагают потенциальным потребителям попробовать продвигаемый товар на вкус.
Кому нужен промоушн?
Производителю, задачей которого является увеличение объемов продаж, повышение узнаваемости марки, вывод нового продукта на рынок. Промоушн оперативно решает эти задачи, обладая огромным преимуществом перед неперсонифицированной рекламой – он обращен к конкретному потребителю.
Дилеру, который заинтересован в увеличении объема оборачиваемой продукции. Промоушн помогает стимулировать продажи и быстро освобождать складские площади под новые партии товара.
Потребителю, который перегружен потоком рекламы со всех сторон. Промоушн позволяет ему не только видеть продукт, слышать о его свойствах, но он дает возможность потребителю непосредственно познакомиться с продуктом, попробовать его, повертеть в руках, а, самое главное, — задать вопросы, которые интересуют лично его, и получить на них грамотные ответы. Это и является основным преимуществом промоушна перед другими видами рекламы – в одном и том же месте, в одно и то же время потребитель увидел товар, попробовал его (или совершил какие-либо еще действия), получил образец или купил. Все происходит за 3-5-7 минут, не больше. Итак, в промоушне нуждаются и производитель, и дилер, и потребитель.
Место промоушна в структуре маркетинга
Промоушн может являтся частью комплексной коммуникативной программы продукта. Он также может выступать в качестве вспомогательного инструмента для поддержки рекламного сообщения. Иногда обратная ситуация — реклама в СМИ служит поддержкой для промоушна, приглашая потенциальных потребителей к участию в промоушн-акции.
Промоушн может также выполнять локальную задачу моментального увеличения сбыта, в некоторых случаях рекламная поддержка акций промоушн не обязательна. У нас был случай, когда промоушн был организован для избавления от продуктов, срок реализации которых подходил к концу.
Как выглядит акция промоушн
Приведем примеры некоторых удачных, с нашей точки зрения, промоушн-акций.
В июне 1999 г. компанией «Дарья» была проведена рекламная кампания по выводу на рынок новых сортов продукции (пельмени «Дарья» с мясом молодых бычков, детские пельмени «Солнышко», вареники «Дарья» с творогом и несколько других сортов фирменной продукции).
Эта рекламная кампания включала в себя дегустации в магазинах и универсамах города, наружную рекламу торговой марки «Дарья» на уличных щитах, в метрополитене, телевизионную рекламу. Параллельно, для стимулирования сбыта замороженной продукции в летний период, была проведена акция «Сдай пять». Суть акции: каждому покупателю, сдавшему пять пустых пачек из-под пельменей «Дарья равиоли» компания «Дарья» дарила полную пачку таких пельменей. Акция дополнительно рекламировалась в универсамах и в метрополитене.
Дегустации проходили в 70 универсамах Петербурга в течение 15 дней. Точки проведения акции были оформлены в фирменном стиле компании «Дарья», костюмы промоутеров были специально изготовлены для этой акции и повторяли стиль костюмов героев видео и наружной рекламы. Промоутеры были натренированы и подготовлены для работы именно с этой торговой маркой.
Работа промоутеров включала в себя: варку пельменей в торговом зале на виду у покупателей (рядом с холодильниками, где были представлены замороженные продукты «Дарья»), проведение дегустаций, информирование покупателей о преимуществах и особенностях предлагаемых товаров, стимулирование покупок дегустируемых сортов продукции, получение информации о предпочтениях потребителей.
Особенностью данной акции являлось привлечение компании «Балтимор» в качестве поставщика соусов. Таким образом, одна акция являлась рекламной сразу для двух торговых марок – «Дарья» и «Балтимор». Это особенно приятно, так как продукция этих марок прекрасно дополняет друг друга.
В результате, новая продукция компании «Дарья» стала известной и заняла соответствующее место в ряду потребительских предпочтений.
Летом этого же года компанией Philip Morris была проведена масштабная рекламная акция по продвижению сигарет марки LМ.
Акция промоушн проходила около 14 станций метро и на 4 оптовых рынках. Промоутеры обменивали сигареты некоторых конкурентных марок на сигареты данной марки. Участники этого обмена заполняли специальные купоны для участия в розыгрыше призов. В точках проведения промоушна стояло специальное оборудование (палатки, столы, магнитолы). Промоутеры были стильно и привлекательно одеты: вся одежда была изготовлена с учетом фирменной символики LM определенной доли рынка.
Промоутеры, кто они?
Вы наверняка встречали в универсамах девушек, одетых в униформу, предлагающих попробовать тот или иной продукт. Или специально одетых молодых людей около станций метро или в других оживленных местах, предлагающих совершить какие-либо действия для получения представляемого ими товара или приза (я не имею в виду так называемых «лохотронщиков»). На выставках можно встретить симпатичных девушек в одинаковой одежде, работающих на стендах и просто в павильонах.
Все эти молодые люди проходят специальный отбор и подготовку. Ведь именно они являются последним звеном, стимулирующим потребителя к принятию решения. От них зависит, какой выбор сделает конкретный покупатель.
Поэтому к промоутерам предъявляются серьезные требования к опрятности внешнего вида, к умению быстро и легко входить в контакт с людьми, к детальности знания той продукции, продвижением которой они занимаются (а нередко, знанию и конкурентной продукции). Промоутеры обязаны обладать навыками по преодолению возражений, по убеждению. В некоторых случаях промоутеры должны являться также и лидерами мнений для своей аудитории.
Значимым фактором является внешний вид промоутера. Униформа должна быть, с одной стороны, яркой и заметной, выделяющей промоутера из толпы, с другой стороны, она не должна отпугивать потенциальных потребителей. Как-то две милые девушки на оживленном перекрестке пытались раздавать прохожим листовки, но те обходили их по длинной дуге. Девушки были одеты в яркие, цвета желтого маркера, курточки с черной окантовкой. Такая броская униформа заметна издалека, но это — типичная предупреждающая окраска насекомых. А промоутеры всем своим видом, всеми своими действиями должны создавать у потребителя убежденность: «Этому человеку я верю!»
Подтолкнуть к первой покупке!
Какими бы супер-профессионалами промоутеры ни были, заставить человека купить то, что ему в принципе не нужно, они не могут. Если человек пришел в магазин с намерением купить хлеб, он вряд ли согласится на покупку дорогого вина.
Потребитель принимает решение о покупке, если он уже готов к этому решению внутренне, то-есть он является потенциальным потребителем данного товара (марки). Потребность в совершении каких-либо действий должна созреть в нем под воздействием рекламы, мнений знакомых, собственного опыта. Промоутер не может искусственно создать эту потребность, но он может подтолкнуть потребителя к покупке.
Потребитель, опираясь на образы, нарисованные в его воображении прямой рекламой, встречает промоутеров, которые подталкивают его к принятию окончательного решения. Он действует зачастую рефлекторно, поддаваясь влиянию потока позитивной информации.
Динамика принятия решения потребителем под воздействием промоутеров поражает порой даже самого потребителя, который, приходя домой, задает себе вопрос: «А зачем я это купил?». Но раз товар куплен, значит, он будет использован по назначению (не выбрасывать же). А в следующий раз, придя за покупкой, потребитель сделает свой выбор уже на основе знаний и ощущений, полученных при использовании данного товара.
Качество товара – важная составляющая успеха. Если потребительские свойства товара совпали с тем, о чем говорили промоутеры, и с личными ожиданиями потребителя, то он, вероятнее всего, и в следующий раз остановит свой выбор на данном товаре (если в это время в торговой точке не будет проходить акция по продвижению конкурентного товара).
Первая покупка — это первый шаг в формировании приверженности потребителя к определенной торговой марке. И убедить потенциального потребителя совершить разовую покупку вполне возможно, особенно для грамотного и качественно подготовленного промоутера.
Где проводить промоушн
Правильный выбор точек проведения акции — важнейший компонент в процессе промоушна. Для успеха мероприятия важно также правильно определить время.
Итак, надо выбрать точки, где в определенное время максимально концентрируется основная часть целевой аудитории.
Причем желательно, чтобы эта аудитория уже была потенциально готова к восприятию информации. Например, приходя в универсам или оптовый рынок, потребитель уже собирается что-то купить. Или, гуляя по выставке, потребитель уже расположен к получению новой информации. Именно на такую аудиторию и необходимо оказывать стимулирующее воздействие. От потенциальной аудитории во многом зависит и масштабность акции, и способ подачи информации, и подбор персонала.
Виды промоушна
Для разных видов продукции применяются различые виды промоушна. В Санкт-Петербурге в данный момент наиболее распространены дегустации производителей продуктов питания, раздача рекламных листовок, а также сэмплинг, проводимый непродовольственными компаниями.
Как показывает практика, дегустации в крупных универсамах и торговых точках в основном используются при продвижении продуктов питания. Для дегустаций наиболее эффективно задействовать максимальное количество торговых точек, которые имеют высокую посещаемость потребителями. Наиболее эффективным временем мы считаем вечер четверга и пятницы, ориентировочно с 16 до 21 часа, а также суббота и воскресенье, ориентировочно с 12 до 18 часов. На эти часы приходятся пики посещаемости универсамов и других магазинов Санкт-Петербурга.
При продвижении непродовольственных товаров (недорогая косметика, сигареты и т.п.), а также некоторых услуг применяется сэмплинг в местах концентрации целевой аудитории (станции метро, оптовые рынки, оживленные магистрали и т.п.). При проведении сэмплинга на улицах наиболее эффективным временем мы считаем утренние и вечерние часы пик. Места проведения семплинга должны быть максимально приближены к торговым точкам, в которых представлен продвигаемый товар.
Раздача листовок, с нашей точки зрения, может быть эффективна только в том случае, если листовки содержат какие-либо побудительные мотивы для совершения действий (скидки, льготы, участие в розыгрыше и т.п.). Иначе такая листовка, даже очень красочно оформленная, не будет представлять интерес для потребителей и вскоре окажется в ближайшей урне.
В некоторых случаях промоушн используется для продвижения дорогих, даже элитных товаров, например, парфюмерии и косметики. Мы проводили раздачу красиво оформленных образцов с ароматом новых духов Сhristian Dior на презентации этих духов в Мариинском театре и в фирменных магазинах города, также проводили семплинг пробных флакончиков духов Nina Ricci на элитных мероприятиях.
Существует еще выставочный вид промоушна, но он носит разовый характер. Целью такого промоушна является больше привлечение внимания к «владельцу» промоутеров, к его стенду, нежели непосредственное стимулироване сбыта.
Результаты промоушна
Статистические данные, полученные от ряда наших клиентов, показывают, что сбыт продвигаемой продукции в дни проведения промоушна увеличивается в среднем на 30%, хотя у нас были случаи, когда в отдельных точках этот показатель достигал 320% (клиент был в восторге!).
Но промоушн длится не более 3—5 дней в одной точке, потому что для сокращения издержек на проведение подобной акции производитель (дилер) вынужден сокращать количество дней работы промоутеров в одной точке. Однако, такого количества времени достаточно для того, чтобы возросший уровень продаж продержался на отметке 10—30% в течение 2—4 недель.
Все большее количество производителей начинает проводить промоушн-акции непрерывно в течение нескольких месяцев. Такая тактика позволяет поддерживать уровень продаж на высоком уровне в течение всей акции.
Очень немногие заказчики знают о возможности использования промоушна для проведения маркетинговых исследований. А ведь, чего проще, промоутеру, непосредственно общающемуся с конечным потребителем, задать этому потребителю пару-тройку нужных вопросов? Конечно, чтобы провести глубокие исследования, нужен специальный персонал, специальные технологии, но, все же, информацию о предпочтениях и ожиданиях потребителей можно оперативно получить при проведении промоушена.
Практически все клиенты, с которыми мы работали, пользовались данной услугой, если мы им об этом настойчиво напоминали. Так были получены исследовательские данные по отношению к продвигаемой нами марке кофе. Полученные данные характеризовали эту марку, как одну из наиболее дорогих, пользующуюся популярностью среди людей с высоким доходом. Эти данные не соответствовали ожиданиям клиента, который хотел позиционировать эту марку среди людей со средним доходом. В результате появились основания для измененения маркетинговой политики клиента.
Некоторые особенности промоушн в России
Здесь описаны некоторые ситуации из нашей практики и практики наших партнеров.
Промоутеров, работающих на улице, представители власти иногда используют для своих целей (написание протоколов и т.п.). Вообще, различные официальные органы, независимо от того, имеют они на то полномочия или нет, любят шантажировать промоутеров запрещением акции взамен на какую-либо «халяву».
Интересно, что промоутеры научились так мотивировать персонал той точки, где они работают, что этот персонал сам помогает создавать дополнительный ажиотаж вокруг промоушна.
Торговые точки определяют стоимость проведения акции в зависимости от вида продукции и ее поставщика, а не в соответствии с количеством планируемого времени.
Забавно наблюдать ситуации, когда в одной и той же точке в одно и то же время происходит промоушн конкурентных товаров.
Однажды летом, во время проведения дегустации пельменей, наши сотрудники столкнулись с проблемой нехватки места в холодильниках, которые во время жары были забиты прохладительными напитками. Пельмени приходилось буквально запихивать во все свободные щели. Пришлось обеспечить ежедневную доставку замороженных продуктов для дегустации в большое количество точек во всех районах города.
Каждый, кто сталкивался с промоушном в качестве заказчика, в качестве исполнителя или в качестве потребителя, может рассказать какой-нибудь забавный случай из своей практики.
Организация акции промоушн
Промоушн – один из самых недорогих способов представить товар на рынке. Естественно, что он становится все более популярным среди производителей различной продукции и их дилеров. Понимая экономическую эффективность акций промоушн, ряд компаний проводят данные акции постоянно, то есть практически без перерывов.
Увеличение спроса на данный вид услуг ведет к увеличению его предложения. К сожалению, немногие агентства, предлагающие помощь в организации промоушн-акций, способны качественно отработать поступающие к ним заказы. Организуя акцию промоушн, необходимо выполнить множество пунктов:
подбор соответствующего оборудования (столы, стеллажи и т.п),
закупка расходных материалов (одноразовая посуда, салфетки и пр.),
своевременная доставка оборудования и товара для дегустации или семплинга,
обеспечение сохранности оборудования и товара в точках проведения акции,
достижение договоренностей с точками о времени проведения (очень трудоемкий и непредсказуемый процесс),
подбор и обучение персонала,
составление корректного отчета о проведении акции.
Это только основные составляющие процесса организации промоушна, которые, в свою очередь, могут быть разделены на более мелкие части. Чтобы ни одна из этих частей в нужный момент не развалилась, должна быть проделана кропотливая работа, с которой в состоянии справиться только профессиональное агентство.
Источник: hr-portal.ru
Промоушен – что это? Стимуляция продвижения
Для того чтобы получить выгоду от промоушена, необходимо понять принцип его работы. А также рассмотреть все тонкости стимулирования. Начнем с главного.
Промоушен: что это
Основой для выживания любой фирмы является ее конкурентоспособность. Но для того чтобы ее положение на мировом и национальном рынке было стабильно, необходимо провести тщательную работу над характеристиками товара, экономическими условиями производства, а также сбыта продукции. Это кропотливая и тяжелая работа, но она необходима для достижения успеха.
Если товар качественный, а производство налажено от начала и до самого конца, значит вопрос стоит в проблеме сбыта самого товара. Для того чтобы рыночные позиции фирмы всегда оставались на высоте, необходимо проводить стимулирование сбыта. Говоря доступным языком, провести промоушен компании.
Маркетинг-микс – это особый набор средств, который позволяет маркетологу достичь главной цели.
Промоушен. Цели стимуляции сбыта
Одним из важнейших секретов успешного бизнеса является промоушен. Что это такое, можно сказать всего в нескольких словах. Этот термин пришел из английского языка – promotion, перевод достаточно прост – продвижение, стимуляция продвижения.
Благодаря стимулированию продаж растет спрос на товар, возрастает количество потенциальных клиентов, а информация о выгоде продукции увеличивается в несколько раз. Самое главное правило успешного промоушена – это улучшение всего, что относится к товару.
Необходимо стимулировать клиента так, чтобы он оставался доволен после общения с представителем компании и не испытывал негативных эмоций по отношению к бренду. Важно учитывать и специфику задач при стимулировании сбыта. К примеру, распространение бесплатных образцов привлекает «разового клиента», а вот консультационное общение часто приводит к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям. Очень важно стараться все время стимулировать потребителей, продавцов, а также деловых партнеров.
В лексиконе обычного русского человека достаточно много заимствованных иностранных слов, значение.
Роль рекламы в улучшении сбыта
Промоушен — что это? Прежде всего, промоушен – это успех! Но для того чтобы воплотить его в жизнь, следует разобраться в том, какими методами лучше проводить улучшения. Большинство руководителей, прежде всего, оценивают траты на стимулирование сферы торговли. А в самую последнюю очередь рассчитывают затраты на поощрение потребителей.
Чаще всего самый малый остаток уходит на создание рекламы. Она всегда играет максимальную роль в формировании потребностей клиентов. Многие не акцентируют на этом свое внимание и терпят неудачи. Компании, которые практикуют привлечение массовости ежедневными скидками, рискуют остаться без большей доли постоянных клиентов.
Это связано с тем, что типичный покупатель привык приобретать товар в некоторые периоды скидки на него. А вот реклама только поднимает уровень доверия к рекламируемой продукции. Можно сделать вывод, что именно реклама повышает уровень предпочтения к определенной марке товара. Необходимо учесть, что некачественный рекламный promotion – перевод времени и денег.
Стимулирование покупателя
Существует несколько средств стимулирования потребителя. Самое эффективное, что можно сделать – это дать покупателю почувствовать качество товара. Для этого необходимо предложить ему воспользоваться бесплатным образцом.
Такие «пробники» можно не только раздавать на точках продаж, но и пользоваться услугами СМИ, прикрепляя товар к газете, использовать почтовую рассылку и многие другие варианты. Таким же образом можно распространять специальные флаера, которые будут гарантировать мгновенную скидку при покупке товара. Скидка на следующую покупку — также достаточно весомая стимуляция.
Покупая товар, клиент получает выгодную скидку на последующее приобретение в данной сети. Специальные розыгрыши и акции. Приобретая товар, покупатель заполняет анкету, которая участвует в розыгрыше путевки или любой другой награды. Достаточно выгодный промоушен. Акция всегда привлекает максимальное количество людей.
И еще несколько полезных вариантов: гарантийные талоны, товары по цене со скидкой, демонстрация продуктов фирмы. Все эти виды стимуляции клиента совместно с рекламной нагрузкой дают неплохие результаты. Приблизительно 24 процента успеха.
Стимулирование торговли
Именно в эту сферу промоушена руководители крупных компаний вкладывают максимальные суммы. Для этого имеется 4 причины, которые необходимо знать. На первом месте убеждение продавцов оптовой и розничной торговли брать товар в оборот.
Ведь благодаря высокой конкуренции производители идут на немалые уступки и в качестве дополнительной стимуляции предлагают скидки, расчет наличными деньгами, возможность возврата невостребованного товара. Второе место занимают крупные поставки в точки продаж. Большинство производителей уверены, что чем больше количества товара, тем лучше идет его оборот.
Поощрение продавцов в розничных сетях занимает почетное третье место в стимулировании торговли. И последнее – поощрение торговых агентов. Зачастую большая конкуренция толкает производителя на дополнительные скидки, для того чтобы на точках чаще проводились рекламные акции.
Промоушен — что это? Ответ прост: это тяжелая и трудоемкая работа, которая приносит щедрый результат. Прежде всего – счастливого потребителя! Ведь все пункты стимулирования направлены только на то, чтобы клиент чувствовал себя значимым и важным!
Сегодня реклама все больше использует скрытые и нестандартные способы воздействия на потребителя. В результате поисков новых методов продвижения появляется такой вид рекламы, как BTL, т. е. непрямая реклама, к которой относятся и промоакции.
Современные условия развития бизнеса стимулируют появление новых способов и техник продвижения как товаров, так и услуг на рынок. Развиваются принципиально новые рекламные технологии, способы рекламы становятся все более изобретательными и зачастую .
Все чаще в последнее время в различных каталогах отелей, у туроператоров и в агентствах путешествий появляется заманчивое предложение для туристов: promo room. Что это такое?
Что такое BTL-мероприятия? Какова польза от них для производителя товара и обычных людей? Поговорим об этом в данном посте.
Источник: autogear.ru