Бизнес по ремонту квартир, можно сказать, всегда был, есть и будет. Пока жилье строится, продается и обменивается, ремонтно-отделочные фирмы всегда будут в прибыли. Кроме того, в текущем ремонте, примерно раз в 7 лет, нуждается любая квартира, и лишь очень немногие собственники делают его самостоятельно. Основная же масса людей предпочитает, чтобы все было сделано профессионально, на должном уровне. Так что, несмотря на огромное количество предложений услуг по ремонту на рынке, работы хватает всем.
Чем же так привлекателен бизнес по ремонту и отделке квартир? Во-первых, тем, что все расчеты, в основном, производятся наличными, во-вторых, представители налоговой службы не имеют никакой возможности проверить объем выполненных работ, поэтому возможности для скрытия истинного размера доходов велики. Поэтому, даже если предприятие имеет все разрешительные документы, часто оно работает «по старинке» – без надлежащего оформления заказа.
Еще один привлекательный нюанс – это низкий порог вхождения в данный бизнес. На начальном этапе можно обойтись и суммой в 10 тыс. долларов. Из них:
Как заработать. Бизнес с нуля. Ремонт квартир. Выпуск 1й. Разбор ниши. Старт.
– на регистрацию и получение лицензии – 3 тыс. долларов,
– на покупку профессионального инструмента – 5 тыс. долларов,
– на покупку машины – 2 тыс. долларов.
Офис для начала необязателен, главное – найти заказчиков и квалифицированных мастеров. Как показывает практика, 80% заказчиков в этом бизнесе приходят по рекомендации, так что главный упор нужно делать на качество своих работ.
Виды ремонтных работ
Ремонт делится на косметический, эконом-класса и люкс.
Самый качественный и дорогой ремонт называется «люкс», понятие «евроремонт» уже устарело. «Люкс» стоит 100 – 150 долларов за кв. м. В ходе такого ремонта стены, потолки и полы полностью выравниваются, а для их отделки используются лучшие материалы.
Дешевле ремонт эконом-класса. Его делать наиболее выгодно, так как времени и трудозатрат он требует меньше, чем люкс, но стоит дороже, чем косметический. Стоимость ремонта эконом-класса – 70 – 80 долларов за 1 кв. м. Стоимость снижается, благодаря снижению трудоемкости операций: например, выравнивается не вся стена, а только 20 см снизу и сверху, что создает видимость правильной геометрии.
Ниже всего стоимость косметического ремонта – в среднем 50 долларов за кв. м. За эти деньги делаются простейшие работы: поклейка обоев, побелка потолка, замена кафельной плитки.
Сроки и рентабельность
Чтобы сделать ремонт класса «люкс» в трехкомнатной квартире, требуется не менее трех месяцев. Здесь важно учитывать то, что определенные технологические операции должны выполняться в строгой последовательности, с определенными временными перерывами.
Обычный же ремонт, без выравнивания стен и потолков – косметический – в однокомнатной квартире можно сделать дней за десять.
На ремонт эконом-класса времени уйдет чуть больше. Вообще этот вид ремонта считается более выгодным для фирмы, так как за то время, которое требуется на «люкс» ремонт, можно выполнить несколько заказов «эконом».
Разные виды работ очень отличаются по степени выгодности. Некоторые из них могут давать до 50% прибыли. Например, электрика. На первый взгляд, расценки не так уж велики, но если оценить общую сумму «разводки» электрики в трехкомнатной квартире, то она может превысить тысячу долларов. Понятно, что работы с электричеством – более или менее дорогостоящие – есть в любом ремонте, поэтому многим фирмам выгоднее держать электрика в штате, на окладе.
Помимо электрики, к выгодным видам работ, делающих смету значительно дороже, относятся установка кондиционеров и стеклопакетов, а также сантехнические работы: установка унитаза, раковины, полотенцесушителя, ванны и/или душевой кабины.
Одной из самых выгодных операций остается слом: при небольших затратах на оплату неквалифицированного труда он может принести до нескольких сотен процентов прибыли.
А вот плиточные и малярные работы – дешевые работы и едва себя окупают. Но многие фирмы не отказываются от этих видов работ, так как, если заказчик остался доволен, его наверняка получится уговорить сделать что-то еще.
Рабочий процесс
Как происходит выполнение заказа? Первым делом к клиенту выезжает прораб для выяснения объема работ и составления сметы. При этом конечно, делаются небольшие приписки для подстраховки (допустимо в пределах 10%), так как невозможно заранее в точности знать, чего и сколько потребуется. Нужно допускать, что в процессе работы могут возникнуть какие-то дополнительные проблемы.
В процессе составления сметы происходит приблизительная оценка стоимости ремонта. Если цифра устраивает клиента, то ремонтные работы начинаются.
Большинство небольших фирм работает без склада, напрямую, под конкретный заказ, доставляя материалы с рынка. Но если объемы достаточно велики, то выгоднее использовать склад, который позволит закупать материалы оптом.
Как правило, у ремонтных фирм нет постоянного штата рабочих, сидящих на окладе. Труд рабочих оплачивается сдельно. Чтобы одновременно вести несколько заказов, достаточно сотрудничать на постоянной основе с несколькими десятками рабочих всех необходимых в строительстве специальностей. Как только появляется новый заказчик, делается звонок, например, маляру-штукатуру или плиточнику, и тот завтра же готов выйти на работу.
Последовательность работ такова. Сначала сносятся межккомнатные перегородки и вообще все, что мешает. Это самый низкоквалифицированный труд, поэтому для этих целей некоторые фирмы часто привлекают гастарбайтеров. Хотя, нужно отметить, что если фирма дорожит своей репутацией (а репутация напрямую зависит от качества выполняемых работ), то она старается не пользоваться услугами приезжих.
После слома всего ненужного приходит черед узких специалистов. Это штукатуры, плиточники, паркетчики, электрики, сантехники. Иногда встречаются рабочие-универсалы, совмещающие сразу несколько специальностей.
На одной квартире может последовательно работать до 20 человек. Это позволяет обеспечить практически конвейерную точность.
Штрафные санкции
Не всегда удается угодить заказчику, и конфликты с клиентами в сфере услуг – обычное дело. То же самое относится и к бизнесу по ремонту квартир. Конечно, небольшие огрехи уважающая себя фирма вовремя переделает и сделает это за свой счет.
Самая же частая проблема – когда подрядчик не укладывается в сроки, оговоренные с заказчиком. По этой самой причине у всех ремонтников в договоре существует пункт о штрафных санкциях за нарушение сроков. Дело в том, что если размер штрафа не зафиксирован документально, заказчик может предъявить претензии на любую сумму. Как правило, штраф составляет 0,5% от общей суммы сметы за каждый день задержки. При этом общая сумма выплат не может превышать 10%.
Сезонность
Ремонтно-отделочные работы – бизнес, имеющий ярко выраженную сезонность. Традиционно количество заказов резко увеличивается в конце весны, и так продолжается почти до середины осени.
Источник: www.delasuper.ru
Работаем на себя: бизнес по ремонту квартир
В далёкое прошлое ушли те времена, когда люди самостоятельно делали ремонт у себя дома. Сегодня более 90% населения обращаются за помощью в этом вопросе к специальным организациям или индивидуальным предпринимателям. Поэтому несмотря на существенную конкуренцию, найти свою нишу в этой области можно, но для этого придётся изрядно потрудиться. Чтобы поставить бизнес по ремонту квартир на должный уровень, необходима не только оригинальная идея, но и тщательно продуманный план.
КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС ПО РЕМОНТУ КВАРТИР: С ЧЕГО НАЧАТЬ
Прежде чем заниматься выстраиванием бизнеса, нужно проанализировать рыночную ситуацию, определить своих конкурентов, оценить их сильные и слабые стороны, чтобы в дальнейшем опираться на эту информацию.
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ И СПРОСА
Оценить рынок услуг по ремонту квартир сложно, так как большое количество фирм, которые занимаются ремонтом квартир, работают по «чёрным» или «серым» схемам, занижая фактические объёмы выручки в официальной отчётности. Тем не менее эксперты рынка утверждают, что сфера услуг по отделке квартир является весьма насыщенной.
Для того чтобы пробиться на рынок и создать устойчивый спрос, потребуется поработать над репутацией и расширением клиентской базы. Это связано с тем, что наилучшим способом привлечения клиентов является так называемое сарафанное радио.
Поэтому с самых первых дней работы необходимо обращать внимание на качество предлагаемых услуг, соблюдение сроков и договорённостей, вежливое и внимательное обращение с заказчиком.
ПОИСК РАБОТАЮЩЕЙ ИДЕИ И ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ НИШИ
На старте своей деятельности нужно определиться, в каком ценовом сегменте вы будете работать.
Войти в эконом-сегмент значительно проще и дешевле, но и доходы в нём будут относительно низкими, а конкуренция высокой.
Компания «РУСГЛОБАЛ» приводит данные о том, что порядка 60% клиентов заказывают косметический ремонт стоимостью до 200 тыс. рублей, 30% — до 1 млн рублей, и больше 1 млн рублей — менее 10%.
Оптимальным можно назвать вариант среднего сегмента — затраты на вхождение приемлемые, конкуренция умеренная. В то же время вы сможете обслуживать клиентов из любого ценового уровня, в зависимости от ситуации: таких узких специалистов, как дизайнер или архитектор, можно держать на аутсорсинге, а встречаться с клиентами на их территории, по крайней мере, в первое время работы.
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ ФИРМЫ
Параллельно с выбором целевого сегмента вам стоит определиться с концепцией работы: будете ли вы выполнять только конкретную услугу или возьмёте на себя ответственность по исполнению полного перечня услуг, которые могут быть интересны клиенту. В условиях довольно жёсткой конкуренции более уместным представляется второй вариант. Даже если в вашей бригаде будут отсутствовать какие-либо специалисты, вы можете привлекать сторонних работников на основе субподряда. Клиенты оценят такой подход по достоинству.
ВЫБОР ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Замечательно, если у вас есть накопления, которые вы сможете вложить в дело. В противном случае придётся подумать о кредите. Немногие банки станут финансировать создание нового бизнеса, поэтому вы будете получать кредит в качестве физического лица. Процентная ставка в этом случае начинается в среднем от 14–15%.
Ещё одним вариантом может стать привлечение инвесторов — частных или корпоративных. В последнее время этот способ получает всё большую популярность.
После того как вы определились с общей концепцией работы, целевой аудиторией и финансированием проекта, приступайте к реализации основного бизнес-плана.
ПОДРОБНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН КОМПАНИИ
Бизнес-план включает в себя описание следующих этапов работ: регистрацию фирмы, подбор персонала, составление спектра услуг и прайс-листа, организацию рекламной кампании.
ОСОБЕННОСТИ РЕГИСТРАЦИИ БИЗНЕСА В СФЕРЕ РЕМОНТА КВАРТИР
Этап регистрации не представляет особых трудностей, так как, в отличие от строительства, в сфере ремонта нет необходимости получать какие-либо специальные разрешения или лицензии.
Ваши действия могут быть следующими:
- Зарегистрироваться в форме юридического лица. Вы можете выбрать форму общества с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуального предпринимателя (ИП). Последний вариант более простой и менее затратный.
- Выбрать форму налогообложения. Ремонт квартир — бытовая услуга, поэтому вы можете выбрать не только упрощённую форму налогообложения (УСН), но и единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Однако помните, что применять ЕНВД вы сможете, только работая с физическими лицами. Если вы будете также заниматься ремонтом офисов и прочих помещений нежилого назначения, вам придётся перейти на УСН. По этой системе определены 2 варианта ставок: 6% от общей суммы доходов или 15% от разницы между доходами и расходами. Можно выбрать любую из них.
- Важный этап — изготовление печати и открытие расчётного счёта.
Помимо указанных моментов, не забудьте также составить типовые договоры на оказание услуг, которые впоследствии вы сможете использовать для работы с клиентами, а при неблагоприятном развитии событий, в суде. Ещё вам понадобится подробный прайс-лист с описанием перечня выполняемых работ и цен.
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
Кадры — важнейший ресурс для любой строительной компании. Ведь качество выполняемых работ будет зависеть от профессионализма ваших сотрудников, их добросовестности и обязательности. Найти грамотных и работящих специалистов в области отделочных работ непросто, но постараться необходимо, так как в итоге это повлияет на вашу репутацию и характер рекомендаций.
В минимальном формате вам потребуются специалисты следующих специальностей:
- плиточник;
- отделочник;
- электрик.
Функции бухгалтера, прораба, дизайнера на первом этапе деятельности можно взять на себя или отдать на аутсорсинг.
Желательно, чтобы организатор бизнеса хорошо разбирался в теме ремонтов.
Сначала нужно поработать простым рабочим в бригаде, понять кухню бизнеса. Сколотить небольшой капитал и подобрать 2—3 человека, готовых пойти за тобой. Дать рекламу и браться за работу, которую можешь сделать на отлично. Дальше — зависит от твоих возможностей. Работы в этой сфере — навалом и россыпью.
Источник: bishelp.ru
Выгодно ли заниматься ремонтом квартир
Рынок услуг по ремонту и дизайну помещений чрезвычайно насыщен. Лицензированным компаниям, имеющим право на такой вид деятельности, составляют конкуренцию многочисленные бригады шабашников, стоимость услуг которых, как правило, невысока, но и качество их работы находится на том же уровне. Спрос на услуги строителей стабилен, значит, бизнес этот выгоден. Как открыть фирму по ремонту квартир знают не все, но желающих начать этот выгодный бизнес много. И неудивительно: при грамотном подходе этот вид деятельности принесет немалый доход.
С чего начать?
Прежде всего нужно определиться с правой формой деятельности. Здесь возможны два варианта: если планируется работать в основном своими силами или с малым количеством помощников, то разумнее будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. В том случае, если замыслы у вас масштабные и есть цель охватить как можно больший спектр рынка, то рекомендуется зарегистрироваться как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Это даст возможность работать с юридическими лицами: заключать договора и производить расчеты как наличные, так и безналичные.
Далее нужно будет позаботиться о получении лицензии на выполнение ремонтно-отделочных работ. В соответствии с Федеральным Законом “О лицензировании отдельных видов деятельности” в разделе “Отделочные работы” указан следующий их перечень:
- штукатурные и лепные работы;
- декоративные и отделочные;
- стекольные работы;
- облицовочные;
- монтаж подвесных (натяжных) потолков, панелей и плит с лицевой отделкой.
Лицензию можно получить на срок 2 месяца и 5 лет. Дело это несложное, нужно только собрать весь пакет необходимых документов. Крупные заказчики предпочитают работать с лицензированными фирмами, так как это говорит об их надежности и серьезности намерений надолго задержаться в строительном бизнесе. На октябрь 2013 года стоимость лицензии на самый простой вид отделочных работ (штукатурные) составляет 1300 р. Еще 1500 тыс. р. нужно заплатить за консультацию специалиста, который объяснит, какие нужно будет предоставить документы и когда ожидать получения разрешения на выполнение работ. С увеличением перечня оказываемых услуг возрастает и стоимость лицензии.
Поиск персонала и формирование бригад
На первых порах становления фирмы можно обойтись минимальным количеством специалистов. Достаточно всего четырех: штукатур, электрик, сантехник, плотник. Крайне желательно, чтобы половина из них имела высшее образование.
Дело в том, что обязательным условием получения лицензии является наличие в штате фирмы именно таких специалистов, и количество их должно составлять не менее 50% от числа всех сотрудников компании. Есть и определенные требования к квалификации работников. Если он – молодой специалист, и со времени окончания им ВУЗа прошло не более 3-х лет, то ему не нужно подтверждать свою квалификацию. Во всех остальных случаях придется проходить курсы по ее повышению.
В отношении членов своего коллектива нужно быть требовательным, но в то же время демократичным руководителем. Задерживать деньги или скупиться на зарплату рабочим считается дурным тоном. Следует понять, что такое отношение не прибавит фирме хорошей славы.
А слухи о нечестном руководителе разносятся быстро, и вскоре вы можете оказаться перед тем фактом, что работать у вас соглашаются только бездари и непрофессионалы. Хороший специалист в такую компанию работать не придет. Поэтому с самого начала важно выработать правильную политику по отношению к тем, у вас трудится, и выполнять все обещания по выплатам заработанных денег.
Как искать клиентов
Самый действенный способ найти того, кому нужен ремонт – это расклейка объявлений непосредственно на подъездах жилых домов. Производить ее нужно регулярно, так как эти бумажки имеют тенденцию быстро исчезать. Чтобы к фирме не возникало претензий со стороны жилищно-коммунальных компаний, в последнее время появилась возможность заключать с ними договоры на размещение рекламы на специальных досках для объявлений, которые находятся у каждого подъезда. Сумма для оплаты разрешения понадобится небольшая, а нервов она сэкономит немало.
Еще одним действенным способом поиска клиентов является прокат рекламных плакатов в общественном транспорте. Этот метод привлечения людей, заинтересованных в услугах по ремонту жилья, преследует сразу две цели: поиск клиента и реклама своей компании. Со временем название фирмы запомнится, и она получит определенную известность.
Но нельзя делать ставку только на собственников квартир. Есть много предприятий и учреждений, которым требуется косметический или капитальный ремонт. Имеет смысл обратить внимание на школы, детские сады, столовые, магазины, офисы. Там будет актуальнее оставлять буклеты и визитные карточки.
О рентабельности фирмы по ремонту квартир
Среди руководителей таких фирм существует прочное убеждение, что намного выгоднее работать с крупными заказчиками, такими как предприятия и организации. Подряд на ремонт и частичное строительство крупного объекта может потянуть на очень крупную сумму, которая будет “кормить” компанию весь год. Квартирный же заказчик более придирчив к качеству работ, с ним нужно заключать подробнейший договор, в котором учтены все нюансы выполняемых работ. Это позволит избежать недоразумений при сдаче объекта.
В среднем чистая прибыль небольшого ремонтно-строительного предприятия составляет 5-10 тыс. долларов в месяц. Она полностью зависит от того, какие виды работ преимущественно выполнялись все это время. Наиболее рентабельными являются следующие услуги: электромонтажные работы, установка пластиковых стеклопакетов и алюминиевых конструкций, систем кондиционирования, сантехнические работы и выполнение перепланировки помещений. Много заявок можно получить от жильцов новостроек. Часто людей не устраивает ремонт в их квартирах, выполненный строителями и коммунальными службами.
Источник: gejzer.ru
