Заработок в интернете предоставляет широкие перспективы. Неудивительно, что он привлекает огромное количество пользователей, которые хотят попробовать собственные силы, осваивая онлайн-бизнес. Количество доступных возможностей по-настоящему велико. Однако нас интересует бизнес на «Амазоне», отзывы о котором будут представлены ниже. Эта информация может оказаться для вас полезной.
Описание
Бизнес на «Амазоне», отзывы о котором могут оказаться противоречивы, предоставляет возможность стать владельцем собственного бизнеса и при этом не зависит от колебаний национальной российской валюты. Это связано с тем, что вам предстоит сотрудничать с американской компанией, которая осуществляет все расчеты в долларах. Крупнейшая торговая площадка позволяет зарабатывать каждому, находясь абсолютно в любой точке планеты.
Бизнес на Амазон 2022. С чего начать?
Как заработать?
Весь процесс действий относительно прост.
- Прежде всего, нужно зарегистрироваться на сайте. Это, пожалуй, самый простой этап.
- Далее потенциальному продавцу предстоит выбрать привлекательный товар, который будет пользоваться спросом среди потенциальных клиентов. Нужно оценить спрос, предложения конкурентов, собственные возможности и т. д. Чем больше информации вы соберете, тем выше вероятность успешной деятельности на данной торговой площадке.
- Поиск поставщиков, которые предлагают интересующий вас товар. Нередко начинающие предприниматели сотрудничают с китайскими поставщиками и лишь постепенно переходят к более дорогим партнерам.
- Создание собственного эксклюзивного бренда, на основе которого вы будете предлагать пользователям выбранные товары. Кроме того, для каждого товара нужно составить уникальное описание, а также не забыть о фото, которые будут привлекать внимание.
- Закупка товаров у поставщиков и доставка на склад «Амазон». Доставку покупателям будет осуществлять торговая площадка. Это снижает издержки со стороны продавца и позволяет получать более высокую прибыль.
Способы
Для потенциальных пользователей существует два основных способа, которые можно использовать для заработка на «Амазон».
Первый из них был описан выше. Он состоит в том, чтобы стать продавцом и предлагать пользователям различные товары.
Второй способ сводится к тому, чтобы стать посредником и закупать нужные товары для других продавцов. Именно данный вариант для некоторых потенциальных бизнесменов оказывается наиболее предпочтительным.
Посредничество
Данная деятельность, как правило, приносит организатору от шести до десяти процентов прибыли с каждого заказа. При этом не приходится выполнять отправку товаров на склад торговой площадки «Амазон».
Бизнес на Амазон за 7 минут! Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.
Потенциальный посредник может создать собственный сайт для информирования потенциальных партнеров. Преимущество подобного продвижения состоит в том, что сайт будет привлекать целевых клиентов, которых интересует закупка товаров.
Кроме того, на сайте посредник может предлагать варианты товаров, которые заинтересуют потенциальных продавцов. При этом нужно выбирать не слишком дорогие и не слишком дешевые предложения. В первом случае вероятность заказа невысока, а во втором посредник получит низкую прибыль.
Плюсы
Если верить отзывам, бизнес на «Амазоне» имеет немало преимуществ, которые привлекают потенциальных пользователей. Давайте обсудим их подробнее.
Прежде всего отметим, что обороты компании возрастают ежегодно. Подобный успех корпорации принесло сотрудничество с внушительным количеством предпринимателей. Вот почему торговая площадка заинтересована в дальнейшем привлечении новых партнеров.
- Простота. Большую часть вопросов, связанных с бизнесом на «Амазоне», отзывы это подтверждают, компания берет на себя. Это касается создания и дальнейшего продвижения сайта, организации склада для хранения товаров, решения таможенных вопросов и т. д.
- Свобода передвижения. Все дела можно вести удаленно и не быть привязанным к конкретному месту.
Вложения
По сути, все действия продавца сводятся к поиску поставщиков и презентации товаров. Остальные обязанности выполняет торговая площадка. Это удобно для потенциальных продавцов, так как позволяет начать собственный бизнес с минимальными затратами.
Вот почему бизнес на «Амазон» привлекает новых партнеров, которые не обладают достаточными ресурсами, чтобы организовать автономное предприятие. Став частью огромной торговой площадки, они могут начать собственное дело даже с небольшими вложениями, которые потребуются на закупку товаров.
Книжный бизнес на «Амазоне»
Отзывы о подобной деятельности, прежде всего, сводятся к ее простоте. Данная работа может оказаться не только прибыльной, но и одновременно интересной. Этот вариант подходит даже тем, кто не обладает писательским талантом. Ведь можно нанять специалистов, которые составят текст и создадут привлекательное оформление.
Основная сложность состоит в выборе актуальных ниш, которые будут интересны потенциальным клиентам, а также в продвижении товара. Ведь ваша целевая аудитория должна о нем знать. Иначе не будет продаж и, соответственно, доходов.
Отзывы о бизнесе с «Амазон» без вложений уверяют, что книжная деятельность имеет важное преимущество. Вам не придется закупать товары у сторонних поставщиков, а передавать книги можно в электронном виде, что избавляет от необходимости доставки.
Отзывы
Мнения пользователей сильно разнятся. Негативные отзывы о бизнесе на «Амазоне» также присутствуют. Обычно они поступают от предпринимателей, которые начали собственную деятельность, но так и не добились успеха. Это неудивительно, ведь даже успешные торговцы уверяют, что наибольшее количество сложностей поджидало их в самом начале.
Лишь немногим удается справиться и продолжить развитие собственного бизнеса. Намного проще сдаться при первой же неудаче и оставлять негативные отзывы, обвиняя во всем площадку.
Развод в бизнесе на «Амазон» встречается лишь со стороны посредников. Существуют компании, которые предлагают потенциальным продавцам весь спектр услуг, начиная подбором поставщика и заканчивая запуском рекламы. Однако при этом никто не гарантирует продаж. А без них не будет и прибыли.
Вот почему специалисты рекомендуют напрямую сотрудничать с сервисом «Амазон», избегая предложений сомнительных посредников. Однако при этом нужно быть готовым приложить немало усилий.
Минусы
Бизнес на «Амазоне» – реальность, которая позволила многим потенциальным бизнесменам добиться успеха.
Однако данная деятельность таит в себе некоторые недостатки, о которых лучше знать заранее.
- Колоссальная конкуренция. На текущий момент с торговой площадкой сотрудничает более двух миллионов продавцов, что создает определенные сложности для новичков.
- Необходимость быть на связи едва ли не круглосуточно. Неизвестно, в какое время вам будут поступать вопросы от потенциальных покупателей. Ведь они могут находиться абсолютно в разных странах. Чем дольше вы отвечаете собственным клиентам, тем выше вероятность, что они выберут другого продавца.
- Выбор товара. Далеко не все предприниматели способны предугадать спрос на рынке собственной страны, что уж говорить о заграничных потребителях.
Доход
Многие пользователи интересуются, что такое бизнес на «Амазоне»: развод или реальность?
Как вы могли убедиться, торговая площадка не обманывает собственных пользователей, если вы сотрудничаете с ней напрямую.
При этом будущий доход спрогнозировать крайне сложно. Это зависит от количества покупок, а также стоимости ваших товаров. Как и в любой торговле, принцип прост. Чем больше клиентов и продаж, тем выше доход.
Некоторые специалисты уверяют, что каждый пользователь может получать доход в несколько тысяч долларов спустя всего несколько месяцев и при этом тратить всего несколько часов в день, совмещая торговую деятельность с основной. Однако подобными обещаниями разбрасываются, как правило, те, кто предлагают рассказать новичкам о премудростях работы с сервисом «Амазон». Однако отзывы уверяют, что подобные ожидания не оправдываются, а лишь оказываются пустой тратой собственных средств и времени.
Если уж вы захотите сотрудничать с данной торговой площадкой, пользуйтесь информацией в открытом доступе. Как правило, платные продукты содержит те же самые советы. С той лишь разницей, что вам придется заплатить немалую сумму, чтобы получить к ним доступ. Лучше этого не делать.
Ошибки
Некоторые потенциальные продавцы допускают немало ошибок, разочаровываются в торговой площадке и оставляют негативные отзывы. Этого можно избежать, если делать все правильно.
- Отсутствие подготовки. Прежде чем начинать работу с площадкой, необходимо ознакомиться с правилами сотрудничества. Если вы будете их нарушать, не удивляйтесь, что ваш аккаунт внезапно заблокируют, создав для вас немалое количество дополнительных проблем.
- Ошибки в расчете стоимости доставки. Составляя описание товара, вы должны понимать, сколько будет стоить доставка для пользователя. Начинающие бизнесмены не могут себе позволить оказывать данную услугу бесплатно.
Есть еще немалое количество ошибок, которые допускают начинающие продавцы. Как правило, они касаются выбора товара, поставщиков и т. д.
Источник: fb.ru
Интервью: $20 миллионов с продажи товаров на Amazon FBA и создание нескольких успешных брендов
Мелисса Вонг — онлайн-предприниматель, которая последние 5 лет работает в сфере электронной коммерции, продавая товары на Amazon FBA. К 2022 году Мелисса заработала на маркетплейсе более $20 миллионов.
В интервью, взятом у Мелиссы командой Foundr, предприниматель поделилась своим опытом в продажах на Amazon, о том, как она заработала два десятка миллионов долларов. Также Вонг дала советы начинающим продавцам, решившим построить бизнес на Amazon FBA.
Как вы пришли к решению заниматься бизнесом на Amazon и где работали до этого?
До открытия собственного бизнеса я работала в дилерском центре BMW — занималась продажей автомобилей и вынуждена была трудиться полный рабочий день, просто для того, чтобы свести концы с концами. Аренда квартиры площадью 600 квадратных футов в центре Торонто, обходилась мне очень дорого.
Помимо высокой стоимости аренды квартир, Торонто славится своими гастрономическими изысками, а я большой гурман — люблю вкусно и красиво покушать. Для того чтобы удовлетворить свое пристрастие к походам в рестораны, я искала подработки. Пробовала заниматься партнерским маркетингом, созданием сайтов и тому подобным, а потом наткнулась на рекламу Amazon FBA.
Я посмотрела вебинар, который меня очень вдохновил и стала искать информацию по теме в других источниках. Со временем я обнаружила, что спустилась в «кроличью нору» YouTube, просматривая многочисленные видео по продажам на Amazon. В глубине души я всегда хотела основать свою компанию или бренд, но у меня не было на это ни средств, ни времени, так что это была лишь несбывшаяся мечта.
Спустя некоторое время, я встретила человека, который уже несколько месяцев занимался продажами на Amazon. За ужином он вселил в меня уверенность в том, что начать зарабатывать на этой площадке мне абсолютно по силам. Работая с 9:00 до 17:00, занимаясь продажей автомобилей — я ненавидела всех клиентов дилерского центра, которые звонили мне не только после рабочего дня, но и в выходные.
Я бросила работу и решила сосредоточить все свои усилия на работе с Amazon. Запустила свой первый бренд, которым стала компания Namaskara, производящая растительные средства по уходу за кожей. Спустя время Namaskara была мною продана, и я основала еще несколько брендов. В числе прочих, мы с Брайсом, который является моим бизнес-партнером, основали компанию Orphic nutrition. Недавно мы ее тоже успешно продали.
Не могли бы вы объяснить, что такое Amazon FBA и почему эта модель сотрудничества с маркетплейсом настолько эффективна?
Amazon FBA («Fulfillment By Amazon») — это система, позволяющая любому человеку продавать свои продукты на торговой площадке Amazon. Суть системы заключается в возможности физического хранения продукции на складах Amazon, который отвечает за их отправку вашим клиентам, управлением возвратов и другие вопросы логистики.
Если говорить простым языком, то Amazon FBA расшифровывается как «выполнение заказа Amazon». То есть, по сути, все, что хранится на складах Amazon (независимо от того, кто является владельцем товара), продается на торговой площадке и отправляется покупателю посредством их логистической службы — считается Amazon FBA.
Существуют различные бизнес-модели, которые можно использовать, продавая на Amazon. Например, дропшиппинг, который не является FBA, потому что товар не хранится на Amazon и не отправляется им. Есть оптовая торговля, то есть когда вы покупаете продукты оптом, а затем отправляете их на Amazon, будь то Sharpie или крупные бренды, уже создавшие себе имя. Вы продаете их продукцию, потому что их объявления уже существуют на торговой площадке. Такая модель оптовых продаж тоже считается FBA, поскольку товары этих брендов уже продаются на Amazon.
Кроме того, возможна работа по системе Private label, на которой я в основном и фокусируюсь. Ее суть заключается в использовании инфраструктуры Amazon, как крупнейшего в мире онлайн-рынка. Под этим я подразумеваю услуги площадки по выполнению заказов и обслуживанию клиентов.
Amazon имеет много представителей по всему миру, которые обеспечивают круглосуточное обслуживание клиентов, что очень важно, особенно на начальном этапе работы с маркетплейсом. Начиная вести бизнес, сложно себе позволить круглосуточное обслуживание клиентов с самого начала.Работая с такой компанией, как Amazon, вы можете пользоваться ее инфраструктурой. Вам не нужно идти и тратить сотни тысяч долларов на собственное оборудование. Можно просто попросить Amazon добавить на товар и упаковку ваш бренд или логотип. Например, такая крупная компания, как Kylie Cosmetics начинала как частный бренд, просто используя инфраструктуру Colourpop для производства блеска для губ.
7 секретов успешной торговли на Amazon
Почему выгодно продавать на Амазоне?
Интернет размыл границы между странами и континентами, позволяя вести бизнес из любой точки мира или покупать в интернете с любого материка. Вы можете, например, прямо сейчас купить в одном из 2000, расположеных по всему миру, интернет-магазинов сервиса, и получить кэшбэк за свою покупку, находясь при этом в России. Бессмысленно ограничиваться локальными рынками учитывая эти условия. Представляем вашему вниманию серию статей, посвященную e-commerce, из которой можно почерпнуть много нового о зарубежных рынках и механиках, которые там используются. Сегодня мы расскажем о том, как начать продавать на Amazon.
Секрет №1. Качество контента
Картинки
— Основные изображения — белый фон, без водяных знаков или текста
— 1000 px или больше для режима масштабирования (zoom feature)
— Как минимум 500px на самой длинной стороне (основная картинка)
— Предпочитается JPEG формат
— Фотографии с разных сторон под разными углами
— Проверка требований вашей категории к фотографиям товара
Заголовки
— Один из наиболее важных элементов на любом рынке
— Составляющие вашего заголовка используются в поисках Амазон
— Одежда / обувь имеют свои собственные требования
— Оригинальное название = не более 80 знаков
— Создайте свой заголовок, включая главные параметры товара
— Известите Амазон если заголовки каталога не соответствуют вашему товару
Параметры
— Для наиболее удобного выбора основных параметров (такие как размеры, цвета и т.д.), они должны находятся в одном списке
— Исследуйте какие параметры доступные в вашей категории
Пример: Size, Color, Item Package Quantity
— Используйте параметры которые применяются на Амазоне
Пример: Blue, not Dark Blue
— Убедитесь, что дочерние элементы являются уникальными
Пример: Men’s T-shirt, Blue XL; Men’s T-shirt, Blue Large; Men’s T-shirt, Blue Medium.
Информация о товаре
Убедитесь что ваш товар подробно и качественно описан
- Текст каждого пункта должен быть кратким и содержательным
- В списке желательно не использовать более пяти пунктов
- Список характеристик находится непосредственно рядом с картинкой
— Рекомендации по описанию самого продукта
- Не используйте в описании специальные символы
- Описание должно быть правдивым и точно соответствовать продукту
- Используйте уникальные атрибуты в описании товара (рекомендация Амазона)
Секрет №2. Оптимизируйте свои ключевые слова
Ключевые слова используют покупатели для поиска товаров на Амазоне. Используя наиболее релевантные ключевые слова, вы поможете покупателям увидеть ваш товар в верхних строчках выдачи товаров Амазона.
1. Поставьте себя на место покупателя – подумайте, как они ищут товар?
2. Экспериментируйте
3. Используйте одиночные ключевые слова вместо фраз
4. По правилам вы можете использовать не более пяти ключевых слов на каждый товар
5. Избегайте ключевых слов, которые уже используются в заголовках
6. Не используйте бренды и торговые марки конкурентов как ключевые слова во избежание приостановки размещения товаров
Оптимизируйте свои ключевые слова: атрибуты
Не забудьте просмотреть другие категории, чтобы расширить возможности поиска продуктов по другим критериям на площадке Амазон. Обратите внимание:
+ Для чего используется продукт
+ Целевую аудиторию вашего продукта
+ Где используется товар, и что он из себя представляет
Секрет №3. Выиграйте BUY BOX
Выиграйте BUY BOX: Критерии
1. Конкурентоспособная цена (исследуйте цены конкурентов и рассмотрите использование Repricing Software)
2. Быстрая и эффективная доставка (предпочтительно бесплатная)
3. Товар в наличии и в достаточном количестве
4. Положительные отзывы покупателей
5. Низкие расходы на возврат товара покупателем
Выиграйте BUY BOX: Amazon Repricing Software (Автоматизированная система изменения цены товара)
1. Используйте Repricing Software как одну из стратегий получения BUY BOX
2. Двигатель BUY BOX использует Repricing Software и автоматически регулирует цену на товар
3. Минимально уменьшите маржу для увеличения продаж
4. Цена вашего товара не должна радикально отличаться от цены конкурентов
5. Repricing Software также используется для контроля и поиска ошибок в прайсах
Секрет №4. Максимально используйте программу FBA
Программа Fulfillment by Amazon (FBA) – программа, позволяющая продавать больше товара, не беспокоиться о его хранении на складах и забыть о проблемах с доставкой!
Как работает FBA:
— Оптом отправляете товар на Амазон (вы можете отправить любое количество товара)
— Товар будет хранится в ближайшем к вашим клиентам Amazon Fulfillment центре
— Амазон упакует и доставит ваш товар по всему миру — Амазон позаботится об обслуживании клиентов 24 часа в сутки, что в свою очередь может повысить ваш customer service рейтинг
FBA: Преимущества
Преимущества продавцам, использующим FBA:
1. Доступ к Amazon Prime Members
Amazon Prime Members — это пользователи, которые имеют доступ к быстрой и бесплатной доставке
2. Ваши клиенты автоматически получают право на “Super Saver Shipping”.
Super Saver Shipping вознаграждает своих клиентов с бесплатной доставкой за свои покупки на $25 или больше.
3. Ответственность по работе с клиентами полностью на плечах Амазона. Вы никогда не взаимодействуете непосредственно с клиентами, которые приобрели ваш товар через Amazon.com. С FBA вам не нужно тратить время на мелкие жалобы, возиться с возвратами, или заменять потерянные или украденные вещи.
4. Если ваш товар складируется в Amazon Fulfillment Centers — у вас больший шанс выиграть BUY BOX
5. Больше прибыли за счет сокращения затрат, используя программу FBA
6. Легкий доступ к клиентам, которые покупают в последнею минуту (предпраздничные покупки) и к клиентам из других стран
7. Получите легкий доступ к международным клиентам
8. Огромная скидка на доставку за счет партнерства между Амазоном и UPS (United Parcel Service)
9. Используйте FBA для продаж товара с собственного сайта или с eBay.
Секрет №5. Продавайте по всему миру
— Глобальные рынки с Амазоном
— Глобальные продажи с Амазоном
— Удобный экспорт с программой FBA
Согласно исследованиям Nielsen и PayPal, оборот трансграничной торговли интернет магазинов будет составлять $307 млрд к 2018 году, а количество трансграничных онлайн покупателей достигнет 130 млн.
Глобальные рынки
Амазон Канада
— 16-ый сайт по посещаемости в Канаде
— Большое количество категорий
— Доступ к программе Amazon Prime
— Возможность хранения товара на собственных складах или на складах Amazon через программу FBA
Амазон Европа
— Англия, Франция, Германия, Испания, Италия
— Более 164 млн активных покупателей в 2013 году
— 30% общих продаж с площадки Амазона были совершенны сторонними продавцами
— Ежемесячная посещаемость Amazon.co.uk составила более 20 млн уникальных посетителей. Посещаемость Amazon.de и Amazon.fr были 24 млн и 13 млн соответственно.
Программа Amazon FBA Export отличный способ продавать заграницу
— Товары по программе FBA Export хранятся на складах Amazon
— Список данных товаров на сайте доступен для международных клиентов
— Отсутствуют дополнительные сборы помимо вашей оплаты за FBA. Используя метрику программы Amazon FBA Export, вы можете проанализировать в какой стране ваш товар продается наиболее прибыльно.
Amazon осуществляет качественную доставку по всему миру.
Amazon Global предлагает высококачественную доставку по международным направлениям. Если покупатель заказывает товар на собственный адрес или отправляет подарок, Амазон беспроблемно доставит его в любую точку мира.
Секрет №6. Используйте Промо-акции
Вы запускаете промо-акции на своем вебсайте? Не забудьте про Амазон!
Типы основных промо-акций на Амазоне
1. Бесплатная доставка. Отлично подходит для предпраздничных клиентов, покупающих в последний момент (сделайте дисконт на быструю доставку)
Пример: потратьте $150 или более и получите бесплатную двухдневную доставку
2. Специальная скидка
Пример: потратьте $50 и получите скидку на $5
3. Покупаешь один, получаешь второй бесплатно (из ассортимента товаров определите один или несколько продуктов, подходящих для данной акции.)
4. Дополнительные бонусы (скидка на следующую покупку)
Пример: Потратьте $50 и получите подарочную карту на $10
Промо-акции: Лучшие методы и стратегии
Лучшая стратегия это прямая скидка на товар, но вы можете использовать и другие варианты дисконтов, такие как
— скидка по расписанию (например, черная пятница, киберпонедельник)
— промо-коды и онлайн-купоны
— скидки на определенную продукцию
Секрет №7. Внимательно следите за метриками
Товарный знак Amazon подразумевает качественное обслуживание клиентов
Играйте по правилам!
Чем выше репутация, тем больше продаж!
Идите в ногу с метриками клиентов
Ежедневно следите за качеством и эффективность ваших продаж
— Order Defect Rate — Pre-Fulfillment Cancel Rate: < 2.5%
— Late Ship Rate: < 4% (доставка с опозданием)
Качественная доставка — это ключ к успеху
— Доставляйте вовремя и предоставляйте трекинг посылок
Order Defect Rate
Три фактора этой метрики:
— Реагируйте быстро на негативные отзывы
— Исполняйте гарантийные обязательства
— Без задержки высылайте деньги за возвратный товар
Коммуникация с клиентами
Амазон отслеживает насколько быстро вы отвечаете клиентам
Будьте на связи 24 часа в сутки!
Измеряйте все!
В следующих статьях мы подробней расскажем о некоторых программах Amazon которые мы здесь упомянули.
- Блог компании Zavod It-стартапов
- Amazon Web Services
- Разработка под e-commerce
Источник: habr.com
