Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?
11 018 просмотров
Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет
Где искать производителей товаров в Китае
Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:
- Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓
Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото
2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).
Как Найти Поставщика? ✅ГОТОВАЯ БАЗА ПОСТАВЩИКОВ Поставщики из Китая и США Дропшиппинг Поставщики
Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента
Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Как отличить производителя от перекупа
Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.
Находим отметку производителя
На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.
Наведите курсор на «шапку» карточки товара, чтобы увидеть раскрывающиеся данные
Пример отметки торговой компании и производителя на китайском
Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.
Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя
Проверяем документы
Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.
Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.
Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照
Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика
Лицензия нужна, чтобы:
- убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
- посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).
Чтобы проверить, производитель ли перед вами:
БИЗНЕС С КИТАЕМ.ВЫБОР ТОВАРА И ПОИСК ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ. ОШИБКИ В ТОВАРНОМ БИЗНЕСЕ.ОПТОВЫЕ ПОСТАВКИ.
- Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.
2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.
3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.
Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.
Почему 1688
Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:
- Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
- Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
- Нет защищенной сделки.
- Большинство продавцов требуют оплату на карту.
- Много мошенников.
Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.
Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо
При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:
- Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.
Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
- Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
- Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.
Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
- Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.
Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.
Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.
Особенности поставок из Китая напрямую
Товары, которые реализуются на российском рынке, зачастую китайского происхождения. Розничные и оптовые предприниматели, торгующие офлайн или дистанционно через соцсети и маркетплейсы, в определенный момент задумываются о закупке товаров напрямую из Китая.
И это справедливо, ведь российские поставщики делают наценки до 90-100%. Такое сотрудничество порой несет непредвиденные риски и расходы. Поэтому бизнесмены стараются самостоятельно выйти на китайский рынок.
Прямые поставки — это выгодно
Заказ товаров из Китая напрямую – часто самый выгодный вариант. Экспортом занимаются специализированные платформы, например, Alibaba или TaoBao. Кроме того, китайские товары находятся в выставочных форматах или шоурумах. Самостоятельный поиск через интернет не требует дополнительных затрат, но важно знать некоторые нюансы:
географию промышленного производства;
национальные особенности и язык;
как проверить благонадежность партнера;
законы страны, делопроизводства, таможенные правила и пр.
Купить напрямую из Китая крупную партию качественного товара непосвященному иностранному клиенту проблематично, поэтому лучше обратиться за помощью к профессионалам, например, к сотрудникам China-West.
Способы проверки добропорядочности поставщика
Посещение непосредственно завода-производителя позволяет заключить выгодную сделку напрямую. Общаясь с потенциальным поставщиком, важно максимально точно и понятно излагать мысли и пожелания, при этом уточняя условия сотрудничества. Перед подписанием договора о поставках напрямую из Китая советуем изучить данные поставщика.
Проверить документы через ТПП Китая, подтвердив или опровергнув существование компании.
Проверить репутацию через рейтинги и отзывы на сайтах.
Поездка на производство для знакомства с руководством и оценки мощностей. Это поможет убедиться, что предприятие действующее и способно выполнить заказ в нужных объемах товаров из Китая дешево.
Переговоры с китайской стороной — продолжительный процесс, который позволяет заключить выгодную сделку. При этом местные предприниматели поощряют общение на их родном языке. В этом случае поставщики проще идут на контакт и гибко подходят к условиям и ценам.
Сложности в поиске компании-поставщика из Китая
Подыскивая опт из Китая напрямую самостоятельно, предприниматели из России сталкиваются с рядом трудностей:
невозможность найти предприятие-поставщика на каждый вид товара;
у мелких производителей отсутствуют интернет-платформы, через которые их можно найти;
на китайских заводах часто нет рабочих со знанием английского языка, договоренности ведутся через посредников;
небольшие фирмы нацелены на местный рынок и с трудом идут на контакт;
напрямую из Китая поступают некачественные подделки и пр.
Избежать сложностей с доставкой грузов поможет сотрудничество с надежным поставщиком – компанией China-West.
Требования к транспортировке грузов
Изделия обычно переправляют в таре или без нее. Упаковка может быть потребительской, дополнительной или транспортной. Чтобы защитить груз из Китая от самых распространенных механических, климатических или биологических воздействий, важно придерживаться требований к грузоперевозкам.
Универсальные правила подготовки товаров к доставке:
тара изначально исправна;
упаковка соответствует форме, размеру и весу содержимого;
изделие требуется надежно зафиксировать в таре;
маркировка на коробке соответствует содержимому;
опасные грузы упаковываются в сертифицированную упаковку отдельно от других;
ценные грузы транспортируются в опломбированной таре;
грузы в мягкой или поврежденной упаковке не принимаются;
запрещено доставлять взрывоопасные, легковоспламеняющиеся, запрещенные в РФ предметы.
Товары напрямую из Китая дешево, без дополнительных рисков доставляет компания China West автомобильным, водным, ЖД и авиатранспортом.
Почему China-West?
Логистическая компания 5 лет работает на китайском рынке, помогая российским частным предпринимателям, юридическим лицам и крупным фирмам доставлять грузы из Китая. Подробная информация на сайте о товарах из Китая напрямую поможет потребителям разобраться с особенностями работы команды профессионалов.
China-West предоставляет каждому клиенту:
консультации и полное сопровождение в режиме 24/7;
экономию на доставке 5-30%, благодаря отсутствию скрытых комиссий, действующим акциям и скидкам;
возможность оплатить товар напрямую из Китая дешево в рублях;
доставку срочных, важных, ценных грузов с НДС и без;
быстрое прохождение таможни;
100% безопасность грузов, личных данных и перевода денежных средств;
оформление пакета документов для предоставления в налоговую.
Источник: china-west.ru
Закупка в Китае оптом для маркетплейсов
Для продавцов, которые работают на маркетплейсе не только важно правильно подобрать товар для продажи, но и нужно найти хорошего поставщика. И здесь возникает один из важных вопросов: как выбрать надежного партнера?
Продавцам, которые ищут себе поставщика нужно обратить внимание на следующие моменты:
1. Данный товар можно будет продавать на одном из маркетплейсов нашей страны: вайлдберриз, озон, яндекс. маркет, казань экспресс и т. д.
2. Цена товара. Оптовая стоимость закупаемого товара должна быть приемлемой, так как дальше продавцу нужно будет установить розничную цену на продукт. При этом стоит учесть и расходы за доставку товара, хранение, упаковка, комиссия самого маркета и т. д.
3. Объем закупаемой продукции.
4. Система возврата товара. Обговорите с поставщиком все вопросы, касающиеся возврата товара в случае брака, и будет ли компенсация за его логистику. Желательно заранее обговорить все детали, чтобы в дальнейшем не возникало спорных моментов.
5. Способ оплаты. И в данном пункте нужно учесть все нюансы, которые позволят в дальнейшем избежать непредвиденных ситуаций. Процент предоплаты, есть ли рассрочка, наложенный платеж и т. д.
Поставщик должен заранее сообщать об остатках товара на складе. Если их нет, можно найти другого поставщика для работы.
Поиск поставщика
Товар для перепродажи можно купить напрямую у изготовителей, оптовиков, дропшипперов или же через посредников по закупкам в Китае.
Если рассматривать производителей, как поставщиков, следует учесть, что товар будет одного вида. Приемлемая стоимость товара позволит продавцам сделать свой бизнес более рентабельным.
Если говорить о дистрибьюторах, то они в свою очередь покупают товар у производителей и дальше занимаются распространением. Оптовики продают разный товар, только оптом. У них есть складские помещения по всей стране. Это говорит о том, что у продавцов не будет проблем с доставкой товара.
Поставщиков можно найти в:
- разных чатах, объединенных по темам;
- онлайн-каталогах;
- выставках;
- журналах и справочниках и т. д.
Работа с отечественными поставщиками избавит продавцов от больших расходов на логистику и позволит быстрее получать востребованный или новый товар. Для продавцов, которые являются партнерами маркетплейсов очень важно иметь остатки товаров на складе.
Есть возможность купить товар и заграницей, например, в Турции или в Китае. Сегодня очень популярны такие китайские сайты онлайн оптовых продаж, как: 1688, Alibaba, TaoBao и т. д. Они предлагают самый разнообразный товар по приемлемым ценам.
Эксперты советую присмотреться к фабрикам. Если продавец решил действовать через агентов, то сначала следует изучить их репутацию, почитать обратную связь клиентов. Сравнить цены и убедиться в качестве продукта. На китайских площадках тоже встречаются мошенники. Продавцам нужно запросить и наличие сертификата на тот или иной товар.
Топ поставщиков товара
Ниже представлен список отечественных поставщиков, интернет-магазинов, которые сотрудничают с маркетплейсами:
1. INLIVITI. Платформа, где собраны оптовые поставщики. Эта компания помогает продавцам провести переговоры с китайскими производителями, поставщиками, доставить товар в Россию до его склада. Работают и с документами для таможни, бренда и надлежащих сертификатов. Через сервис INLIVITI может организовать закуп следующих товаров:
- электронная техника;
- хозтовары, посуда;
- строительные материалы;
- косметика и оборудование для косметологических процедур;
- спортивные товары;
- мебель и домашний декор и т. д.
2. HitsOptom.ru — оптовый магазин. В данном случае товар уже находится на столичных складах. Это значит, что сроки доставки товара будут самыми быстрыми. Необходимый товар смогут собрать за сутки. Данный интернет-магазин предоставляет такие товары, как:
- гаджеты и аксессуары;
- автотовары;
- бижутерия;
- товары TV-Shop;
- детские товары и т. д.
На заметку продавцам. Если думаете над тем, с каким товарам выходить на маркетплейсы, подпишитесь на рассылку «хит продаж». Таким образом продавцы узнают о самых востребованных товарах и трендах на маркете.
3. Standartoptom.ru. Продажи производятся оптом по дропшиппингу. Преимущество данного магазина — товар проверяют на брак и хорошо упаковывают, чтобы избежать поломки при логистики. Для продавцов делают фото-отчет отгрузки товара. Постоянно расширяется ассортимент товара:
- электроника и гаджеты;
- товары для дома, дачи и автомобилей;
- товары для детей;
- парфюмерия, косметика и т. д.
4. «Оптомус» — поставщик по оптовым закупкам. Есть возможность узнавать о новинках и трендах на рынке по рассылкам. Также данная информация доступна на сайте оптового поставщика. Это может послужить и подсказкой для новых продавцов, которые ищут товар для продажи на маркетплейсах. Закупка производится от 5 тысяч. Можно купить следующие категории товара:
- аксессуары, сумки, кошельки, рюкзаки;
- товары для отдыха, рыбалки, охоты;
- гаджеты;
- товары для дома и дачи и аксессуары для автомобилей;
- праздничная, новогодняя атрибутика и т. д.
- товары для дачи, дома, автомобилей, спорта и отдыха;
- гаджеты, TV-Shop, электроника;
- приспособление для блогеров: лампы и т. д.
6. Fastimport. С помощью этого сервиса можно закупить продукцию из Китая для разных маркетплейсов. Сотрудники помогут найти и проверить китайских поставщиков. Оформят закупку товара, проверят ее качество и привезут в Россию. Также есть услуга по проходу таможни и подготовки товара для реализации на сайте маркета.
Менеджеры Fastimport помогут выйти и на производителя товара.
7. Поставщики.ру. Есть информация о разных категориях товара, а также их производителей. Можно заказать:
- строительные материалы и оборудование;
- продукты питания;
- авто и мототовары;
- мебель и хозтовары;
- бижутерия и ювелирные украшения;
- товары для детей;
- текстиль;
- товары для животных и т. д.
Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Узнайте все о выборе ниш. Найдите новые роста для своего бизнеса.
Китайские торговые площадки
Далее познакомимся с китайскими торговыми платформами, которые работают по модели b2b. Здесь можно найти разные товары. Популярные китайские оптовые площадки:
1. Made-in-China. Самое приятное, что здесь можно работать на русском языке. Всего в сервисе доступно 11 языков, так как ведется международная торговля.
2. Alibaba.com. Платформа работает с большими объемами оптовых закупок. Продавцы смогут найти как посредников, так и изготовителей. Для работы можно выбрать и русский язык.
3. DHgate — хороший сервис для продавцов, которые закупаются не так много. Есть версия на русском языке.
4. Global Sources — доступно много опций, начиная от онлайн-магазинов до торговых выставок.
5. Global Market. Здесь представлены сертифицированные производители. Есть версия на русском языке.
Продавцам, которые определились с сегментом товара для выхода на маркетплейсы, остается выбрать поставщика для дальнейшего сотрудничества.
Для этого продавцу необходимо изучить все нюансы касаемо товара: качество продукции, себестоимость, сроки и расходы по логистики товара, условия заказа и работы с зарубежными поставщиками и т. д. Помните, чтобы вести успешный бизнес на онлайн торговых платформах, необходимо следить и за остатками товара на складе и поставлять товар вовремя.
Понять тему лучше поможет наш вебинар. Подробности по ссылке.
Источник: mayak.bz