Многих из тех, кто когда-либо задумывался о создании своего бизнеса, пугает то, что для этого могут потребоваться большие затраты и все это связано с очень большими рисками. Это основные причины, из-за которых многие не решаются на открытие своего бизнеса. В данной статье рассказывает о том, как можно создать свой бизнес и при этом свести к минимуму затраты и риски.
Конечно же, быть предпринимателем, особенно в России, это более рискованный способ заработка, чем работа по найму. Но если вам не удалось устроиться в «теплое» местечко, где очень хорошо платят и при этом мало требуют, то, работая по найму, вы обязательно упретесь в потолок. Когда же вы создаете и развиваете что-то свое, то можете заработать значительно больше.
Все это прекрасно понимают, но большинство выбирают «синицу в руках», даже если от этой «синицы» уже давно тошнит и приносит она столько, что, мягко говоря, не является пределом мечтаний. При этом многих сдерживает именно боязнь риска и отсутствие достаточных финансовых ресурсов для запуска своего бизнеса.
На самом деле можно использовать такую стратегию создания и развития своего бизнеса с нуля, которая позволит затраты и риски свести к минимуму. Понятно, что у любой стратегии есть свои плюсы и минусы. Плюсы уже перечислены (минимум затрат и риска). Основной минус данной стратегии заключается в том, что она требует много времени.
Если у нет очень больших накоплений, которые позволяют вам бросить ненавистную работу и знаться тем, что вам интересно, то можно поступить следующим образом.
В любом случае придется пройти как минимум три первых этапа, которые описаны в разделе «Создание эффективного бизнеса с нуля».
Таким образом, все равно нужно будет выбрать направления деятельности, которыми вы бы хотели заниматься. Кроме того желательно в самом начале подготовить хотя бы наброски к стратегическому плану и маркетинговой стратегии вашей будущей компании.
Наверняка найдутся люди, которые, дочитав до этого места, сразу же скажут, что все это не имеет абсолютно никакого смысла, поскольку у них нет финансовых ресурсов для реализации своих стартапов.
Например, если кто-нибудь хочет заниматься производством (или хотя бы торговлей) какого-то продукта, то откуда взять на это деньги. Ведь для запуска такого бизнеса могут потребоваться существенные инвестиции.
В случае с производственной компании одни только затраты на приобретение оборудования (производственного и складского) могут составить очень большую величину.
В дополнении к этому необходимо упомянуть и о затратах на продвижение и рекламу, что особенно актуально, если речь идет о новой компании, о которой пока мало кто знает.
Многие даже после предварительной прикидки надолго забывают о своей идее по открытию бизнеса, поскольку денег нет, а использовать кредитные ресурсы может оказаться не очень выгодно. Да к тому же мало кто из банков готов финансировать стартапы.
И как же быть в такой ситуации, когда на запуск бизнеса требуется очень много денег, а их нет? Ответ на этот вопрос на самом деле очень даже прост – нужно двигаться маленькими шагами, причем первый шаг должен быть практически безрисковый и с минимальными затратами.
Итак, каким же образом можно сделать так, чтобы постепенно создать и развить свой эффективный бизнес? Ответ заключается в том, что нужно придерживаться стратегии постепенного развития и реинвестирования прибыли, накопленной на каждой стадии (см. Рис. 1).
Рис.1. Основные стадии создания и развития бизнеса с нуля с минимальными затратами и рисками
Сразу нужно сказать, что данный способ вовсе не требует того, чтобы вы бросили свою работу. Ту работу, которая вам может быть и не очень нравится, но зато сейчас вас кормит. Да, придется работать по вечерам и на выходных. Ну а как по-другому?
Если вы хотите создать свой бизнес, то нужно что-то инвестировать: или деньги, или время (хотя зачастую приходится вкладывать и то и другое).
Таким образом, если вы хотите заниматься каким-то бизнесом (производство, торговля, строительство и т.д.), но у вас нет денег за его запуск, то можно начать с создания и продвижения сайта (более подробно о разработке и раскрутке сайта можно прочитать в моей книге «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов»).
Только в начале это должен быть не продающий, а тематический (контентный) сайт. Ведь для того чтобы что-то продавать нужно это что-то иметь. А для этого как уже было отмечено выше нужны инвестиции.
Для того чтобы запустить тематический сайт, нужны минимальные вложения. Речь идет о создании простого сайта, с использованием одной из распространенных CMS (Content Management System – система управления контентом сайта). Сейчас есть много бесплатных CMS с хорошими возможностями, поэтому не обязательно пользоваться платными. По крайней мере на начальном этапе нет смысла вкладываться в платные CMS. В дальнейшем, если сайт очень сильно разовьется, то уже можно будет воспользоваться платными, если в этом будет необходимость.
Сайт интернет-проекта smart-venture.ru является примером такого тематического сайта. Здесь нет никакого навороченного функционала. В части функционала пока здесь все по минимуму: формирование базы подписчиков, возможность комментирования статей и продажа инфо-продуктов (электронных книг и методик).
Кстати, сейчас это уже вторая версия сайта. Первый был еще проще. С технической точки зрения он являлся набором статических html-страниц. Лично я, вообще, не затратил на его создание ни копейки. Я просто нашел в интернете готовый шаблон и настроил его для собственных нужд. Да, мне пришлось потратить время (НО НЕ ДЕНЬГИ), чтобы разобраться в этом шаблоне.
Конечно же, для этого требуются некоторые минимальные знания html и навыки работы с шаблонами.
Поскольку я через какое-то время решил добавить на сайт минимальный функционал, описанный выше, пришел к выводу, что лучше уже сейчас переделать сайт с использованием одной из CMS. Я обратился к частому специалисту, который настроил мне шаблон в выбранной мной CMS. Это совсем недорого, причем это были разовые затраты.
Всю дальнейшую техническую работу можно осуществлять без привлечения разработчиков сайта. В этом и заключается основной смысл использования CMS – не нужно быть программистом, чтобы вести дальнейшую работу по развитию сайта. Впрочем, если в будущем вам нужно будет настроить новый функционал, то опять можно будет обратиться к специалисту, но это также приведет только к единовременным небольшим затратам (не нужно будет потом никому платить каждый месяц за так называемую техническую поддержку).
Сейчас в интернете можно найти очень большое количество предложений, которые позволят вам получить готовый (с технической точки зрения) сайт за очень скромную сумму. Вам также могут настроить подходящий вам шаблон в выбранной CMS. То есть вы заплатите только один раз, а всю дальнейшую работу сможете выполнять самостоятельно.
По сути, за небольшие деньги вы получите разработанный для вас дизайн сайта, а также настроенную CMS с минимальным начальным наполнением (контентом, который вы предоставите). То есть начать можно с простого «пятистраничного» сайта, который затем нужно будет постоянно развивать, размещая на нем все новый и новый УНИКАЛЬНЫЙ контент.
Нужно сразу сказать, что создание начальной версии сайта – это только самый первый маленький шажок, который вам придется сделать. Затем нужно будет на регулярной основе заниматься развитием и продвижением этого сайта. А для этого нужно будет постоянно добавлять на сайт новые страницы.
Кто-то может сказать, что не понимает, зачем это все нужно, если он хочет заниматься производством (или торговлей) такого-то продукта. Опять-таки если у вас уже есть достаточно денег, чтобы вложиться в оборудование, оборотные средства и т.д., то вы можете сразу запускать ваш бизнес. Правда, при этом вам все равно никуда не уйти от решения такой сложной задачи как продвижение вашей компании, и ее продуктов (или услуг). Если же денег нет, то можно начать с сайта.
Кстати, нужно отдавать себе отчет в том, что в любом бизнесе самое главное – это клиенты. Даже если у вас есть достаточно денег чтобы сразу запустить свой торговый или производственный стартап, то вам же нужно будет кому-то продавать ваши товары (или услуги). Поэтому в любом случае при создании бизнеса вам придется заниматься поиском клиентов и продажами.
Предлагаемый здесь подход как раз направлен на то, чтобы изначально решалась задача привлечения клиентов. Дело в том, что сайт для многих видов бизнеса является очень эффективным каналом привлечения клиентов. Но для того чтобы это произошло мало создать сайт. Его еще нужно раскрутить, т.е. сделать так, чтобы у него было большое количество посетителей (потенциальных клиентов).
Итак, первая важнейшая задача после создания первой версии сайта – это его дальнейшее развитие и продвижение. Есть несколько очень эффективных способов продвижения сайта. Один из них это написание книг (об этом можно прочитать в статье «Три основных способа продвижения и рекламы сайта с помощью книг»).
На самом деле с помощью книг можно продвигать не только ваш сайт, но и вас как эксперта в своей области и ваш будущий бизнес (см. статью «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг»). Наличие своих книг будет выгодно отличать вас от конкурентов.
Если кто-то считает, что написать книгу очень сложно, то это совсем не так. Практически любой человек может написать хотя бы одну книгу. Подробная технология написания книги содержится в моей книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги».
Таким образом, первый важный шаг на пути создания бизнеса с нуля с минимальными затратами и рисками – это создание, развитие и продвижение сайта. На самом деле развитие и продвижение сайта является бесконечным процессом, но после того как посещаемость сайта достигнет определенных показателей, можно постепенно переходить к его монетизации.
Конечно же, проще начать с контекстной рекламы, т.к. в данном случае не нужно заниматься поиском рекламодателей (эту функцию на себя берет Яндекс и Гугл). Правда, на втором типе рекламы можно заработать больше.
Второй вариант заработка на тематическом сайте подразумевает налаживание сотрудничества с компанией (с одной или с несколькими), которая занимается продажей продуктов или услуг, связанных с тематикой вашего сайта.
Эти те самые продукты и услуги, которыми в будущем вы и хотите заниматься. Пока же вы можете зарабатывать на определенных процентах, которые вам будет выплачивать компания-партнер за привлеченных клиентов.
Если получится раскрутить сайт, то с помощью него можно будет заработать хотя бы часть начального капитала, необходимого для запуска вашего бизнеса. Кстати, банки охотнее выдают кредиты тем стартапам, основатели которых финансируют определенную часть затрат на создание бизнеса.
Нужно отметить, что в этот момент времени вам уже нужно будет принять для себя стратегическое решение: продолжать работать по найму или уже полностью посвятить себя своему бизнесу. Хотя вы конечно и дальше можете зарабатывать с помощью своего сайта и продолжать работать там же, где и раньше.
Если же вы все-таки хотите создать и развивать свой бизнес, то скорее всего вам придется уволиться. Следует отметить, что к моменту принятия такого решения у вас будет уже гораздо больше фактической информации, чем раньше.
Если вы будете с кем-то сотрудничать по партнерской программе, то будете знать реальные данные по продажам, а значит, сможете прикинуть на какие финансово-экономические показатели сможете выйти. Теперь вы уже сможете составить для себя более точный бизнес-план .
Возможно, вы придете к выводу, что пока еще ваш сайт является недостаточно раскрученным, и он не обеспечит вас тем количеством клиентов, которое позволит работать с прибылью. В таком случае вам нужно будет продолжать заниматься продвижением сайта до тех пор, пока не достигнете нужных результатов, а уже после этого переходить к следующему этапу – создание своей компании.
При этом может получиться так, что заработанных на сайте денег не хватит для того чтобы запустить ваш торговый, или производственный, или строительный бизнес.
Это значит, что вам потребуется еще один промежуточный этап. Попробуйте начать зарабатывать на услугах, которые связаны с теми продуктами, производством или торговлей которых вы хотите заниматься.
Самый простой вариант – это оказание различных консалтинговых услуг.
Более сложный – оказание различных услуг, связанных не с консультациями, а с выполнением определенных работ, так сказать, производственного характера. Эти услуги могут быть связаны, например, с ремонтом и/или обслуживанием этих продуктов. Такой бизнес, как правило, требует существенно меньших вложений, чем торговля и тем более производство.
Например, если вы хотите заниматься торговлей оргтехникой и расходными материалами, то начать можно с оказания услуг по ремонту оргтехники и заправки картриджей. Для этого не нужны такие большие затраты, как в случае с торговлей, когда приходится вкладывать в товарный запас.
В случае со строительным бизнесом это может означать, например, то, что вы начнете работать на субподряде у более крупной компании, выполняя пока только какой-то один или несколько видов работ. Затем, по мере накопления финансовых ресурсов, можно будет расширять спектр выполняемых работ (за счет приобретения нового оборудования) и самому становится генподрядчиком.
После того как вы накопите необходимый объем финансовых ресурсов можно переходить к следующей стадии развития вашего бизнеса. Например, помимо оказания услуг начать заниматься и торговлей.
Если удастся развить торговый бизнес, то следующим шагом может быть открытие производственного бизнеса по некоторым или даже всем товарам, которыми торгует ваша компания.
Таким образом, стратегия создания и развития бизнеса с нуля, представленная в данной статье, позволяет свести к минимуму затраты и риски за счет такого постепенного, эволюционного развития.
Эта стратегия позволит постепенно зарабатывать все больше и больше за счет развития бизнеса с большей добавленной стоимостью и с большими объемами (см. Рис. 1).
Следует отметить, что данная стратегия особенно актуальна при создании бизнеса в кризисных условиях, поскольку на первой стадии затраты очень маленькие. Кроме того, в кризисный период можно активно заниматься продвижением сайта в то время как большинство компаний-конкурентов в кризис очень сильно урезают затраты на продвижение, а некоторых просто разоряются. Таким образом, к моменту завершения кризиса можно хорошо раскрутить сайт, который позволит привлекать клиентов на следующих стадиях развития.
P.S. Если описанный здесь способ создания и развития бизнеса Вам кажется вполне обоснованным, и Вы хотели бы попробовать запустить собственный бизнес, придерживаясь данной стратегии, но сейчас у вас пока нет постоянной работы и Вы ее ищите, то для этих целей можете воспользоваться книгой «Страшные тайны HR-менеджера».
P.S.2. В данной статье отмечено, что основной минус рассмотренной здесь стратегии создания и развития бизнеса — длительные сроки ее реализации. Если вы не хотите так долго ждать, то для более быстрого запуска своего успешного и эффективного бизнеса можете пройти обучение в бизнес-школе «Первая школа предпринимателей».
Источник: smart-venture.ru
Франшиза: готовый бизнес с минимальными рисками
Предприниматели всего мира сходятся в одном — собственный бизнес привлекательней всего. Риски, которыми пугают ничего не смыслящие в вопросе теоретики, на поверку оказываются не такими страшными. Особенно безопасной и способствующей организации полного контроля рисков считается покупка франшизы.
Гарантию ежемесячного стабильного дохода сейчас не рискнет дать никто, но продавцы франшизы обычно строго определяют рамки заработков на различных этапах работы, что заранее позволяет рассчитать прибыльность и рентабельность предприятия. Но не все так просто и радужно, разберемся в вопросе франчайзинга тщательнее.
Подробнее о франшизе и франчайзинге
Франшиза — приобретение или взятие в аренду готового бизнеса. Стать покупателем или арендатором может индивидуальный предприниматель либо организация, в зависимости от требований владельца дела, франшиза которого выставлена на продажу.
Получатель франшизы по условиям договора обретает право распоряжаться товарным знаком, рекламными материалами, фирменной символикой и прочим. Это позволит получать прибыль соответственно модели, разработанной франчайзером — продавцом франшизы.
В теории покупатель франшизы оказывается в идеальных условиях. У него есть товар, готовый к продаже, клиенты, заинтересованные в продукте, портрет целевой аудитории, рекламные материалы, узнаваемое имя. Если бы только эти аспекты влияли на прибыльность собственного дела, то популярность франшизы достигла пика.
Согласитесь, когда создаешь что-то с нуля, планируешь, изучаешь, пробуешь, есть немало шансов оступиться и не получить нужного уровня спроса. С франшизой вероятность прогореть из-за неактуальности продукта в десятки раз ниже.
Заманчиво выглядит идея подписаться на франшизу и с точки зрения маркетинга. Имиджевая реклама товару, продаваемому по франшизе, не нужна. Он по определению пользуется спросом благодаря инвестициям изначального продавца.
Франчайзер заинтересованный в дальнейшем поддержании спроса на продукт, готов всячески поддерживать партнеров по франшизе путем дачи советов, рекомендаций, помощи в подготовке кадров и пр.
Несколько этапов, привычных для бизнесмена начинающего с нуля, вообще удается пропустить. Гуру бизнеса рекомендуют начинать строить бизнес на продажах с поисков контрагентов, привлекать юристов на этапе регистрации товарного знака, оплачивать услуги консультантов, готовых взять на себя исследования ниши, проводить расчет спроса и тратиться на прогнозирование прибылей.
В ситуации с франшизой все это идет в нагрузку, а значит, риски попасться на удочку недобросовестного оптового поставщика или службы доставки стремятся к нулю.
Проще говоря, покупка франшизы — это инвестиция в бизнес, гарантированно дающий дивиденды при правильном управлении ресурсами и возможностями, полученными на этапе покупки прав у франчайзера. Репутация, связи, продукт, сеть контрагентов и лояльные клиенты входят в стартовый набор бизнеса по франшизе, что предоставляет ощутимые преимущества бизнесмену на начальном этапе ведения своего дела.
Подводные камни бизнеса по франшизе
Очевидно, что идеально гладко все не бывает, и вложить собственные средства и усилия для получения материального выхлопа все же придется. И первое, что нужно и для старта с нуля, и для старта по франшизе, деньги. Стартовый капитал должен быть достаточным, чтобы покрыть расходы на аренду или приобретение помещения, необходимой техники, оборудования, наем сотрудников. Вышеперечисленные моменты во франшизу не входят.
Контрагенты, предоставленные франчайзером, одновременно относятся к преимуществам этого вида бизнеса и к его недостаткам. С одной стороны, нет нужды в самостоятельном выборе оптового поставщика, курьерской службы и пр., но с другой стороны, закупать сырье придется только у той компании, которую назовет франчайзер, даже если цена будет завышенной, а качество — сомнительным.
Помимо необходимости предусмотреть все материальные траты, стоит учесть, что при ведении бизнеса по описываемой модели места для творчества не остается. Франчайзеры навязывают собственный подход к организации работы арендатора торговой марки, последнему же приходится правила принимать и выполнять либо закрываться.
И последний риск кроется в условиях расторжения договора. Компании определяют собственные условия выхода из франчайзинговой системы, ограничивая арендаторов своего бизнеса в доступных нишах работы на определенные периоды. Такой подход защищает франчайзеров от появления на рынке прямых конкурентов.
Как открыть бизнес по франшизе
Список подводных камней на фоне преимуществ выглядит скромно и неубедительно, велика вероятность, что от идеи работать по франшизе вы не откажетесь. На стартовом этапе главное не торопиться и внимательно совершать шаги по направлению к прибылям.
Предположим, сферу деятельность вы выбрали, сегодня популярностью в регионах пользуется франшиза заведений быстрого питания. Ниша быстрой еды выделяется тем, что многое в ней зависит от франчайзера, а задача покупателя франшизы заключается лишь в том, чтобы соблюдать все условия и следовать спускаемым инструкциям.
В сфере услуг больше половины успеха зависит от франчайзера и персонала, а географическое расположение, набор контрагентов и прочее, что скрыто от покупателя, будет влиять на рентабельность лишь отчасти.
Определяя подходящего франчайзера, абстрагируйтесь от собственных предпочтений и уделите внимание следующим моментам:
- изучению истории развития компании, марки, бренда;
- проверке деятельности собственных и франшизных фирм;
- ознакомлению с условиями франшизы и выплат (контрагентами, требованиями к расположению, ограничениями, условиями выхода);
- общению с владельцами предприятий, работающих по франшизе.
Если возможность есть, привлекайте юриста. Он поможет внимательнее разобрать договор на покупку франшизы и выявить в нем все риски покупателя. В договоре обязательно должно быть определено следующее:
- предмет договора;
- срок действия, который не может превышать длительность получения права на использование товарного знака;
- обязанности и права сторон;
- форма получения вознаграждения (роялти, паушальный платеж, наценка, фиксированные и периодические платежи);
- ограничения по деятельности покупателя франшизы;
- условия прекращения действия документа;
- отметки о регистрации бумаги в Роспатенте.
Советы для покупателей франшизы
Франчайзеры не скупятся на рекомендации для партнеров. Но некоторые моменты покупателю франшизы приходится учитывать самостоятельно. И не попасть в неловкую ситуацию, когда франшиза на руках, а открыться нет возможности, помогут следующие универсальные советы.
- Прежде покупки франшизы подыщите помещение, подходящие для организации выбранного вида бизнеса.
- Оговорите возможность добавления в договор пункта об исключительном праве работы на некоторой ограниченной территории, если таковое не указано изначально. Это спасет от появления прямого конкурента в радиусе действия предприятия.
- Убедитесь, что франчайзер не предоставляет ограничений на способ налогообложения. Для работы по франшизе отлично подходит вариант ЕНВД или патент, в ряде случаев выгодно работать по УСН.
Из вышесказанного можно сделать вывод, что работа по франшизе выгодна, даже с учетом затрат на помещение, оборудование, продвижение и прочие моменты. Особенно привлекательный аспект — возможность контроля рисков. Но получить свои дивиденды с инвестиций в подобное предприятие можно только предупредив все варианты развития событий, пункты соглашений и ограничения франчайзера.
Источник: crystals.ru
Клининговое агентство: рентабельный бизнес с минимальными рисками
Услуги по уборке помещений очень популярны заграницей, а вот в России они только начинают активно входить в быт граждан. И если до недавнего времени компании предлагающие услуги по уборке помещений пользовались спросом в основном только в бизнес-областях, например, ночные уборки в офисах и торговых центрах, то сегодня всё чаще пользуются спросом услуги по уборке квартир.
Преимущества бизнеса
Начинающие бизнесмены часто смотрят именно в этом направлении по нескольким причинам:
- Не требуется больших вложений на начальном этапе;
- Незначительные риски;
- Нет необходимости подбирать высококвалифицированный персонал;
- Не требуется лицензирование услуг.
Основные направления в данном бизнесе:
- уборка на объектах коммерческой недвижимости (ежедневная);
- уборка на объектах после строительства или ремонта (разовая);
- уборка в частных домах и квартирах;
- уборка в подъездах многоквартирных домов;
- узкая специализация в плане химчистки ковров и мягкой мебели.
Многие, уже закрепившиеся компании выполняют все представленные выше работы, но для начинающего бизнеса лучше возложить на себя одно из направлений. Так вы заработаете репутацию и прочно войдёте в данную нишу рынка.
С чего начинается бизнес
Сам процесс регистрации бизнеса не отнимет у вас много времени. Подходящим вариантом тут будет Общество с Ограниченной Ответственностью. Дабы не тратить время на бюрократию, обращайтесь сразу в компанию, которая осуществит быструю регистрацию вашего бизнеса с минимальным участием с вашей стороны . Свободное время лучше потратить на более важные моменты.
Начнём с поиска клиентов. Как показывает практика, реклама тут не эффективна и придётся побегать. Как говорится, «Волка ноги кормят». Самостоятельный поиск клиентов достаточно эффективен, если вы будете следовать определённым правилам.
Прежде всего, на первоначальном этапе ориентируйтесь на уборку офисов и торгово-развлекательных центров. Но, выбирать следует те, которые только открылись или готовятся к открытию. Уже работающие бизнес-центры, как правило, имеют заключённые договора с компаниями, подобными вашей. Иными словами, вы там не у дел.
Так как ваш бизнес ещё очень молод, не нужно пытаться «задавить» потенциального клиента изысканными способами уборки и высокими ценами. Будьте проще, а цены на определённый период согласно договору, сделайте пониже средних. Так сказать, пробный период, в течение которого клиент оценит качество вашей работы.
Как правило, клиента нужно отыскать за месяц до начала работы. Ещё лучше, если к началу работы вашего предприятия у вас будет минимум два — три серьёзных клиента.
Параллельно с этим можно начинать закупать оборудование и нанимать бригаду работников.
На оборудование не скупитесь, покупайте качественное оборудование. К счастью, на первом этапе много оборудования вам не потребуется. Один мощный моющий пылесос, пару вёдер для воды на роликах (уборочная тележка с отжимом и креплением для мусорного мешка), пару профессиональных швабр для уборки больших площадей. А также скребок для мытья стекла, тряпки, средства индивидуальной защиты (перчатки, бахилы и т.д.), моющие средства, мешки для мусора и, конечно же, спецодежда для рабочих.
Относительно бригады, тут проблем возникнуть не должно. Четверо расторопных молодых людей быстро справляются с уборкой в достаточно обширных помещениях. На восьмичасовую смену на одного работника должно приходиться не более восьмисот квадратных метров. Как правило, персонал набирается из студентов.
Помните, что большинство соискателей рассматривают такую работу, как временный вариант.
На первом этапе достаточно будет одной бригады из четырёх человек, но очень скоро вы поймёте, что вам нужно две таких бригады.
Кроме этого, вам потребуется ещё две составляющие вашего бизнеса: автомобиль и офис.
С офисом в этом плане всё достаточно просто. Можно арендовать небольшое помещение, необязательно в центре. В любом случае чаще всего вы сами будете выезжать к потенциальному клиенту для заключения договоров. На начальном этапе можно вовсе обойтись без офиса.
А вот машину нужно выбрать подходящую. Лучше всего взять микроавтобус, в котором вы сможете и своих работников привозить на место, и оборудование. Подойдёт тут и б/у автомобиль.
К слову, фирменный логотип на бортах автомобиля с номером телефона лишним не будет.
Тонкости
Как уже было сказано выше, лучше всего регистрировать компанию как ООО. Таким образом, у вас не возникнет проблем при дальнейшем расширении. А как показывает практика, бизнес такого направления имеет значительные перспективы в плане расширения как в клиентских объёмах, так и в предоставлении услуг. К перечисленным услугам нередко, впоследствии, добавляется:
- уборка территорий;
- вывоз мусора;
- вырубка кустарника;
- покос травы;
- демонтаж и вывоз не капитальных сооружений.
Если расширения на ближайшее время не планируется, можно ограничиться вариантом ИП. Обратите внимание, с начала 2016 года классификатор ОКВЭД и вид деятельности в этом направление не изменён.
Траты
На оборудование у вас уйдёт не более 50 000 рублей, при условии, что будет выбран действительно хороший пылесос. Впоследствии актуальным может стать приобретение поломоечной машины, а это ещё 200 000 рублей и значительная экономия живой силы и времени, но можно обойтись и без неё. С арендой офиса и организационными первоначальными моментами общие затраты могут составить примерно 320 000 – 350 000 рублей.
Автомобиль можно купить подержанный, или взять в аренду. В любом случае больших денег вам это стоить не будет.
Плюс, ежемесячно, вместе с канцтоварами, заработной платой сотрудников, налоги и прочими мелочами в месяц у вас будет уходить ещё порядка 280 000 рублей. Со временем эти расходы немного снизятся за счёт скидок на расходные материалы от поставщиков.
Доходность предприятия
При наличии двух бригад по четыре человека, и посредством планировки посменной работы так, чтоб в одну смену выходило пять человек, в месяц ваша компания сможет обеспечить уборку в помещениях общей площадью на 8 000 кв. м. Стоимость услуги из расчёта одного квадратного метра в месяц составляет 45 рублей. Иными словами, в месяц вы будете получать за свои услуги 360 000 рублей. 80 000 рублей прибыли.
Иными словами, при общих первичных затратах, окупаться предприятие начнёт через 4 – 4,5 месяца. И это при самом пессимистическом сценарии. Как показывает практика, уже спустя квартал руководители подобных предприятий значительно расширяются, набирая дополнительных сотрудников и увеличивая оборот, учитывая тот факт, что данный бизнес подразумевает значительные объёмы.
В завершение
Несмотря на то что траты на открытие бизнеса не такие уж и серьёзные, иногда следует вложиться в такой момент, как курсы клининга для работников. На самом деле стоимость таких курсов порядка 10 000 на человека, и вам вовсе не обязательно отправлять на курсы всех работников. Тем более что многие из них работать у вас будут временно.
Достаточно отправлять на курсы тех, кто планирует остаться у вас на длительное время. Скажем, одного человека с каждой бригады. Впоследствии прошедший курсы может стать бригадиром.
На курсах работники научатся правильно подбирать моющие средства, разбираться в степени загрязнения и т.д., что позволит экономить деньги и время уже в процессе работы.
Уделяйте внимание различным новинкам как в плане химии, так и в плане оборудования. Как правило, для клининговых компаний производители новинок дают пробные образцы бесплатно.
Источник: www.buxprofi.ru