К сожалению, на данный момент у нас невозможно бесплатно скачать полный вариант книги.
Но вы можете попробовать скачать полный вариант, купив у наших партнеров электронную книгу здесь, если она у них есть наличии в данный момент.
Также можно купить бумажную версию книги здесь.
Бизнес с нуля, Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели, Рис Э., 2016.
«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели». Обзор книги
Хорошая книга. Иногда была написана довольно странно, из-за чего читалось сложно. Много хороших и полезных мыслей. Но, возможно, мои ожидания были немного завышены, т.к. эту книгу рекомендуют все, кому не попадя. В итоге ожидания немного не оправдала.
Но к чтению рекомендую.
5 принципов «экономичного стартапа»
- Предприниматели есть повсюду
- Предпринимательство — это менеджмент.
- Подтверждение фактами.
- Цикл «создать-оценить-научиться».
- Учет инноваций.
Цикл обратной связи «создать-оценить-научиться»
MVP — это возможность максимально быстро пройти весь цикл обратной связи «создать-оценить-научиться», приложив при этом минимум усилий.
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели | Эрик Рис
Самое главное — сокращать время всего цикла обратной связи. В этом суть управления стартапом.
Стартапы тоже знают, куда они направляются, каков их пункт назначения: процветающий бизнес, способный изменить мир. Я называю это видением стартапа. Чтобы это видение стало реальностью, необходимо разработать стратегию, включающую в себя:
- бизнес-модель;
- дорожную карту продукта;
- данные о партнерах и конкурентах;
- предложения на тему, кому адресованы новые товары или услуги.
«Стартап — это вновь созданная организация, которая занимается разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности.»
→ Нужно выяснить, какие элементы стратегии работают и помогают реализовать видение, а какие, наоборот, уводят нас от цели.
т.е. сначала сформулировать видение, исходя из него анализировать элементы стратегии
→ Нужно выяснить, чего на самом деле хотят клиенты, а не верить их словам и не рассуждать о том, чего они должны хотеть по нашему мнению. выяснить, чего на самом деле хотят клиенты → Нужно понять, приведет ли избранный путь к растущему, жизнеспособному бизнесу.
Выпустить плохой продукт — это еще не самое худшее. Хуже всего — создать продукт, который никому не нужен.
4 вопроса для того, чтобы понять, что людям нужно
- Признают ли потребители, что у них есть проблема, которую мы пытаемся решить?
- Если предложить им решение этой проблемы, готовы ли они за него платить?
- Станут ли они платить именно нам?
- Можем ли мы предложить решение?
По сути, стартап — это катализатор превращения идей в продукты.
В процессе взаимодействия продукта с потребителями компания получает обратную связь и информацию. Обратная связь может быть качественной (например, что людям нравится, а что — нет) или количественной (скажем, сколько клиентов пользуется продуктом и считает его ценным).
Бизнес с нуля. Эрик Рис. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели.
Принцип Toyota «генти генбуцу»
Его обычно переводят в повелительном наклонении: «иди и посмотри сам». Смысл этого принципа заключается в том, что решения должны быть основаны на знании, полученном из первых рук.
Нельзя понять проблему по-настоящему, пока вы не увидите происходящее на месте своими глазами. Недопустимо считать что-то само собой разумеющимся или полагаться на рассказы других.
Показатели
Темпы роста зависят прежде всего от трех показателей:
- Прибыльности каждого клиента. LTV = Доход от клиента — затраты на привлечение и удержание клиента.
- Стоимости привлечения новых клиентов. САС = маркетинговые расходы (за период времени) / число привлеченных клиентов (за период времени). напр, если компания потратила на маркетинг $100 за год, и привлекла 100 клиентов, то САС = $1.00
- Количества повторных покупок, совершенных существующими клиентами. Repeat purchase rate = Количество повторных клиентов / Общее число клиентов
Чем выше эти цифры, тем быстрее будет расти компания и тем более прибыльной она будет. Это и есть драйверы модели роста компании.
Прыжки веры
Набрасываем, например, 4 «прыжка веры» (гипотезы) и проверяем их, совершенствуя, пока они не сработают.
4 смелых «прыжка веры»
1. Клиенты достаточно заинтересованы в социальной сети, чтобы регистрироваться в ней. (Регистрация.)
2. Votizen сможет подтвердить, что его пользователи — зарегистрированные избиратели. (Активация.)
3. Клиенты, которые являются зарегистрированными избирателями, со временем будут использовать инструменты сайта для развития своих социальных проектов. (Удержание.)
4. Активные пользователи расскажут друзьям об этом сервисе и будут привлекать их к своим проектам. (Рекомендации.)
Взлетная полоса
«Взлетную полосу» обычно определяют как сумму остатка на счете, оставшихся в банке, поделенную на ежемесячную «скорость сгорания» на балансе счета.
Например, если у стартапа лежит в банке миллион долларов, и при этом он тратит $100 000 в месяц, его «взлетная полоса» составляет 10 месяцев.
Оценка
- Легкость чтения: 4/5
- Профит для меня: 4/5
- Эмоциональный отклик: 4/5
Источник: nikitatim.medium.com
Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
