Сумки, клатчи и прочие аксессуары, изготовленные в Китае, пользуются огромной популярностью у представительниц прекрасного пола в России. Причиной этому – доступные цены и широкий ассортимент товаров этой группы. Проанализировав состояние рынка, можно прийти к выводу о перспективности стартапа по импорту сумок из Поднебесной. Однако предварительно следует определить закономерности, действующие на рынке, и решить вопросы с документами и процессом растаможки товара.
Продажа китайских сумок: построение бизнеса
В последние годы Китай демонстрирует новый потенциал в деле изготовления сумок и аксессуаров, и российские предприниматели используют его для развития бизнеса на родине. Доставка сумок из Поднебесной и их продажа требует грамотного планирования, определенных финансовых инвестиций и знания требований законодательства в вопросах налогообложения и таможенного оформления импорта.
Выбор Китая для закупки сумок и прочих аксессуаров понятен: эта страна располагает огромным количеством специализированных предприятий различного масштаба, благодаря чему российские предприниматели могут предложить своим соотечественникам качественный и недорогой продукт. Помимо этого, Китай создает благоприятные условия для международного сотрудничества, позволяя заключать взаимовыгодные договоры о поставках различных по масштабу партий товара в Россию.
История успеха. Как интернет-магазин сумок превратился в успешный бизнес
На видео: РЫНОК СУМОК В КИТАЕ 2017
В вопросах сотрудничества с Китаем по торговле сумками и прочими подобными товарами можно выделить несколько положительных аспектов:
- низкие цены и лояльные условия оптовых закупок как непосредственно у китайских производителей, так и через местных посредников;
- широкий выбор товара различного качества и ценового уровня;
- готовность китайской стороны сотрудничать с российскими предпринимателями, выгодные условия, предлагаемые оптовым закупщикам;
- отсутствие серьезных сложностей в процессах растаможки, сертификации и других процедур, которые должен пройти любой предприниматель, прежде чем иметь право продавать свой товар на родине.
На видео: Мировой рынок брендовых сумок. Люкс качество. Точные копии. Китай
Основными вопросами, актуальными для предпринимателя, открывающего бизнес с Китаем по продаже сумок, будут следующие:
- выбор достойного поставщика: не секрет, что китайские производители очень отличаются по качеству изготавливаемой продукции, поэтому прежде чем заключать договор на поставку первой партии сумок и других сопутствующих товаров, необходимо найти наиболее надежного партнера;
- получение соответствующего статуса для возможности осуществлять операции по торговле с иностранными предприятиями. Для этого российской компании необходимо стать субъектом внешнеэкономической торговли и получить все необходимые законные подтверждения;
- определение конкретного ассортимента будущих продаж. Для этого делают предварительный анализ рынка, уровня спроса и рассчитывают рентабельность торговли с учетом будущих затрат и предполагаемого спроса;
- оформление определенного пакета документов и статуса компании, который позволит осуществлять международные торговые операции;
- решение относительно способа доставки партий товара в Россию.
После того как определена основная стратегия будущей деятельности, начинающему предпринимателю предстоит найти надежного поставщика в Китае. Сделать это можно, посетив предварительно страну и проведя личные встречи с представителями компаний, предлагающих товар для продаж за границей. Как правило, проведение встреч с продавцами предполагает наличие стартовых инвестиций, поэтому этот способ, несмотря на свою надежность и перспективность, подходит для представителей крупного бизнеса.
Мелким предпринимателям и представителям среднего бизнеса следует в первую очередь рассмотреть возможность поиска китайских партнеров, находясь на родине. С этой целью можно посещать специализированные выставки и презентации, которые организуют представители соответствующего сегмента бизнеса из Китая.
Участники таких мероприятий демонстрируют ассортимент своих товаров, подтверждая их качество и гарантируя надежность сотрудничества. Еще один вариант удаленного налаживания сотрудничества с китайским производителем – освоение местных торговых площадок в интернете.
Такие сервисы дают возможность сотрудничества с китайскими производителями как на основе оптовой и розничной торговли. Закупать товар в различном количестве на таких сервисах может любой пользователь после предварительной регистрации. Пользование некоторыми сайтами представляет определенную сложность для пользователей, так как они не имеют русскоязычной версии. Но благодаря наличию переводчиков эта проблема сегодня разрешима.
Доставка товара в Россию
Существует несколько вариантов доставки товара из Китая. Некоторые из них позволяют значительно сэкономить, чем привлекают новичков в бизнесе, не имеющих достаточного стартового капитала. Но при этом не следует доверять слишком привлекательным предложениям, поскольку в этом случае возрастают риски мошенничества. Так же осторожно следует относиться к схемам, позволяющим обойти законные способы доставки груза из-за границы.
Один из выгодных, но несколько рискованных методов доставки партий товара из Китая в Россию – организация интернет-поставок. Этот процесс предусматривает поиск поставщика на одной из интернет-площадок Китая, после чего будущий продавец товара в России выкупает товар или доверяет эту роль транспортной или консалтинговой компании как посреднику.
Одним из удобных, выгодных и надежных вариантов ввоза сумок и других товаров этой группы будет использование услуг доставки сборных грузов. Этот процесс представляет собой включение партий, закупаемых отдельными предпринимателями, в один общий груз и доставку их в одном контейнере.
Такой метод оказывается очень выгодным с экономической точки зрения, поскольку аренда мест в контейнере обходится достаточно дешево. К тому же предприниматели, заказывающие доставку таким способом, при обращении к надежным и проверенным компаниям практически не рискуют утерей партий и могут получить их на складе сразу после прибытия груза. Основной способ поставки сборных грузов из Китая в Россию – морской. Единственным недостатком поставки сумок из Китая сборными грузами по морю считается длительность ожидания.
Сумки из Китая: формирование ассортимента
Определив будущую стратегию бизнеса, предпринимателю, начинающему сотрудничество с китайскими производителями, необходимо изучить предложения существующего рынка, создать концепцию будущей торговли и подобрать ассортимент. Одна из особенностей китайского рынка – огромное разнообразие ассортимента, который представляет как качественный товар, изготовленный в соответствии с международными стандартами, так и низкопробные кустарные изделия. Поэтому прежде чем заключить договор с производителями или поставщиками, следует убедиться в качестве выбранной торговой марки и протестировать ее изделия.
Для успешных продаж сумок и других товаров этой категории предпринимателю нужно выяснить, какие модели и фасоны пользуются спросом в его стране. Так, основой ассортимента должны стать модели классических фасонов. Из материалов спросом пользуются кожаные (в том числе из искусственной кожи), льняные, хлопчатобумажные сумки, а также изделия из других распространенных материалов, к примеру, из шерсти или искусственного меха, не так давно полюбившиеся представительницам слабого пола. Ассортимент сумок можно разнообразить клатчами, кошельками и портмоне, украшениями и аксессуарами, дополнительные продажи которых помогут расширить покупательскую аудиторию и увеличить уровень прибыли.
Помимо подбора оптимального ассортимента, начинающему предпринимателю следует решить, какой ценовой сегмент товара ему интересен и на какую целевую аудиторию будет рассчитана его продукция. Несмотря на распространенное мнение, согласно которому сумки и другие товары из Китая ориентируются только на низшие слои населения, приобретающие дешевые аксессуары, сейчас это не совсем так.
Немалая часть существующего ассортимента включает в себя высококачественные сумки, клатчи и кошельки из современных экологически безопасных материалов, созданных на основе современных модных тенденций. Независимо от формата будущих продаж клиентам могут быть предложены как дорогие, брендовые вещи, так и сумки средней ценовой категории и даже товары эконом-сегмента. Что касается последней группы товаров, дешевизна сумок не должна означать низкое качество и кустарный способ производства, поскольку это может способствовать негативной репутации и снижению прибыли.
Импорт из Китая: правила ввоза, растаможка, оформление документов
Растаможка товара любой категории – обязательное условие для завоза его в Россию. Если этот этап каким-то образом будет пропущен или предприниматель допустит какую-либо ошибку, ему грозит штраф и даже конфискация всей партии.
Упростить процесс растаможки и устранить любые риски поможет обращение к специализированным брокерским компаниям. Но поскольку стоимость их услуг обычно имеет значительный размер, большинство бизнесменов, которые занимаются ввозом в страну сумок и других подобных товаров, сами осваивают процесс уплаты пошлины и подготовки документов на товар.
На видео: Мировой Рынок Брендовых Сумок. Закрытые шоурумы. Сумки Качества люкс.
Пакет документов для ввозимого из-за границы, стандартный:
- контракт с производителем или представителем в Китае;
- инвойс, выставленный поставщиком;
- документ, подтверждающий наличие у компании регистрации как субъекта внешнеэкономической торговли и подтверждение госрегистрации компании, документы о ее регистрации в налоговой службе, постановке на учет в прочих соответствующих государственных службах и подобные учредительные и регистрационные документы;
- платежные чеки при наличии предоплаты за товар;
- сертификаты качества на ввозимый товар.
Чтобы провести процедуру растаможки, предпринимателю, который занимается импортом китайских сумок в Россию, следует зарегистрироваться как субъекту внешнеэкономической деятельности на таможне. С этой целью он подает полный перечень документов в специализированную госструктуру и уплачивает все положенные пошлины и сборы.
При верном выполнении всех официальных этапов и наличии всех необходимых документов и сертификата качества на товар процесс растаможки и ввоза китайских сумок на территорию России окажется несложной формальностью, которая не станет препятствием в создании и развитии нового бизнеса.
Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Бизнес с Китаем: импорт сумок, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.
Источник: biznes-prost.ru
Секонд-хенд с Патриков: как сервис ресейла люксовых сумок вырос в полтора раза за год
В марте 2022 года российский сервис Ex-bags, который скупал подержанные люксовые сумки у россиян и перепродавал их за рубежом, на время потерял возможность получать оплату от иностранных клиентов. Компания переориентировалась на российский рынок и за год выручила на нем 70 млн рублей, привлекла 25 млн рублей инвестиций и открыла бутик на Патриарших прудах. Как ей это удалось?
Еще несколько лет назад знакомые Арины Иванец, предпринимательницы из Владивостока, скептически относились к ее увлечению — скупке подержанных люксовых сумок у российских владельцев и перепродаже их с наценкой на зарубежных ресейл-площадках. Но со временем ее хобби переросло в настоящий бизнес с выручкой в десятки миллионов рублей и оптовыми клиентами из-за рубежа.
Весной 2022 года ресейл-сервис Иванец Ex-bags не смог получить оплату за крупную для проекта поставку сумок в Европу из-за санкций в отношении российских банков. Тогда предпринимательница сменила фокус — стала продавать б/у сумки в России. За год Ex-bags занял свое место на рынке и нарастил российскую выручку до 70 млн рублей. Это помогло увеличить общую глобальную выручку в полтора раза.
Forbes поговорил с Иванец о том, с чего начинался ее бизнес, как устроен ресейл люксовых сумок и почему в России этот рынок только зарождается.
Винтаж или барахло
Любовь Арины Иванец к винтажным сумкам зародилась во Франции. Туда она попала в 2016 году, поехав учиться на повара в кулинарную школу Le Cordon Bleu. К тому моменту за спиной у нее уже был предпринимательский опыт — в родном Владивостоке Иванец, маркетолог по образованию, развивала с партнером сеть из 13 кофеен «Пряник». У предпринимательницы до сих пор есть доля в проекте, но от операционного управления она давно отошла.
В Париже Иванец случайно узнала о крупной европейской площадке для покупки и продажи подержанных вещей Vestiaire Collective. Сервис родом из Франции к началу 2017 года привлек суммарно более $100 млн инвестиций. Иванец решила попробовать продать на маркетплейсе несколько старых сумок, чтобы купить новые. И выставила на Vestiaire Collective пять товаров — сумки люксовых брендов Chanel, Dior, Louis Vuitton и др.
Часть из них она приобрела на прибыль от кофеен сама, другую получила от матери. По словам Арины, ее мать — серийная предпринимательница, у которой было «много разных проектов в течение жизни». Ее имя и названия проектов она называть отказалась.
Иванец не думала, что опыт ресейла перерастет в бизнес. Но вдохновилась «высокой маржинальностью»: с продажи пяти сумок, многие из которых были в мини-форматах, она тогда выручила около 500 000 рублей. На них Арина купила еще 10 сумок в России — у подруг, знакомых и на Avito. И по той же схеме разместила их на Vestiaire Collective.
Иванец объясняет, что схема была выгодной. В России уже ненужные брендовые сумки стоят дешево — порядка 10 000–15 000 рублей за штуку, в Европе — гораздо дороже. Это связано с разницей в отношении к ресейлу: если в России сумка, которой уже 40 лет, считается барахлом, то во Франции это винтажный и стильный аксессуар, объясняет предпринимательница.
Отсюда и разница в развитии рынка люксового ресейла. К 2017 году Vestiaire Collective существовал уже почти 10 лет. В России же рынок «находился в зачаточном состоянии», рассказывала Forbes ранее основательница секонд-хенда для брендовых и дизайнерских вещей Second Friend Store Анна Любан. Текущий лидер российского рынка, платформа Oskelly, запустился только в 2018 году.
Материал по теме
Закончив обучение в Париже, Иванец в 2018-м вернулась во Владивосток. Вскоре она стала мамой, но, по собственным словам, продолжила заниматься ресейлом. В то время «это было несерьезно», признается она: объемы продаж были небольшими, выставленные на Vestiaire Collective сумки продавались не сразу, а знакомые Иванец не понимали, зачем заниматься б/у сумками. Однако уходить в повара она не хотела. «После учебы я поняла, что это не мое — у меня нет усидчивости и таланта [которые нужны для работы в ресторанах]. Душа лежала к ресейлу», — вспоминает Иванец.
Развитию проекта способствовало изменение условий работы Vestiaire Collective с продавцами. В 2018–2019 годах маркетплейс сократил срок отправки продавцом товара с месяца до недели, рассказывает Иванец. По ее словам, отправить сумку за неделю из Владивостока в Европу было невозможно — тогда она решила нанять первого сотрудника, помощника в Москве.
А в 2020 году, после развода с мужем, предпринимательница и сама перебралась в столицу с дочерью. Здесь Иванец активнее занялась ресейлом: запустила простой сайт и завела соцсети сервиса закупки подержанных сумок, получившего название Ex-bags (за рубежом сервис работал под брендом lovedbag). К поступлениям с Avito и от знакомых добавились заявки с сайта и соцсетей.
«Нам было интересно быстрее продать, получить деньги и купить что-то новое, поэтому мы ставили низкие цены»
Основным каналом продаж оставался Vestiaire Collective. Но со временем у Иванец появились оптовые покупатели в Европе — такие же реселлеры, как и Ex-bags. По словам предпринимательницы, крупные клиенты заметили ее на французском маркетплейсе благодаря низким ценам. «Нам было интересно быстрее продать, получить деньги и купить что-то новое, поэтому мы ставили низкие цены», — объясняет она. Несмотря на это, наценка на сумку могла достигать 100%, рассказывает предпринимательница: «Ресейл в России только зарождался, люди продавали свои сумки за копейки, но я знала цену этим сумкам в Европе». Ex-bags начала работать с бизнес-клиентами напрямую — к концу 2021-го продавала им по 15 сумок за раз.
Хотя Иванец в проекте частично занималась всем, основной ее задачей всегда был подбор сумок. Она отмечает, что купить любые брендовые сумки для ресейл-площадки недостаточно — нужно искать актуальные модели. «У меня не было права на ошибку, так как бюджет был ограничен. Мне нужно было покупать то, что точно продастся», — рассказывает основательница Ex-bags.
Предпринимательница вспоминает, что училась понимать и предугадывать тенденции методом проб и ошибок и полагаясь на интуицию. Помогало в выборе чтение статей о моде и мониторинг трендов в сети и соцсетях. «Например, раньше сумка Balenciaga City была никому не нужна: ее можно было спокойно купить условно на Avito за 15 000 рублей. Но когда Balenciaga сделала кампейн (рекламную кампанию. — Forbes) вместе с Ким Кардашьян, прорекламировав эту сумку, спрос на нее вырос просто невероятно. Мы в этот момент скупили практически все Balenciaga City в России и хорошо на этом заработали. Эти сумки до сих пор продаются куда дороже, чем раньше», — говорит Иванец.
Летом 2021 года, когда объемы продаж выросли, Арина наняла еще одного сотрудника и предложила своему партнеру по кофейням Владимиру Краснову стать частью команды — он получил 15% компании и взял на себя всю финансовую деятельность. Постепенно штат разросся — сейчас в Ex-bags работает около 20 человек.
Со временем сервис стал продавать подержанные сумки и в России. По словам Краснова, в 2021-м на локальном рынке Ex-bags выручил около 20 млн рублей. Суммарную выручку в России и за рубежом за тот год Иванец не раскрывает.
Б/у из бутика
Ex-bags развивался по отработанной схеме вплоть до начала «спецоперации»*. В феврале-марте Иванец отправила большую партию сумок одному из оптовых заказчиков в Европу по системе отсрочки платежа в 21 день. А затем не смогла получить оплату: банки, в которых у Ex-bags были счета, перестали проводить платежи из-за рубежа из-за блокирующих санкций. Кроме того, из-за роста курсов доллара и евро сервису стало невыгодно продавать сумки в Европе. Тогда компания решила сменить фокус на продажи в России.
Российский сайт у Ex-bags уже был, но компания не вкладывала деньги в его продвижение. С марта 2022 года Иванец стала развивать его и соцсети, в том числе Telegram-канал — сейчас в нем около 12 000 подписчиков. Основным способом продвижения были коллаборации с инфлюенсерами в Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена), например с основательницей компании Aesthetiks Beauty Group и сети салонов Keep Looking Ксенией Шипиловой, телеведущей и блогером Светланой Бондарчук (у них более чем по 760 000 подписчиков), актрисой Аглаей Тарасовой (около 370 000) и др.
Материал по теме
На развитие в России — расширение ассортимента и открытие бутика на Патриарших прудах — в июле 2022-го стартап привлек первые инвестиции, 25 млн рублей от инвесткомпании Kontinuum. Согласно СПАРК, владелец Kontinuum Константин Клюка получил 13% Ex-bags. В инвесткомпании не ответили на запрос Forbes.
Ex-bags открыл бутик в сентябре 2022 года — запуск обошелся в 6 млн рублей. Иванец называет офлайн-формат «эффективной имиджевой историей», которая дала проекту большой прирост аудитории. «Я давно хотела открыть бутик, — признается она. — Во Франции мне не нравилось, что ресейлы выглядят непрезентабельно. Подача сумок в нашем бутике выглядит привлекательно. Это меняет восприятие ресейла и даже звучит иначе, покупатели теперь могут сказать: «Я купил эту сумку в бутике на Патриарших».
По словам Иванец, бутик также мог стать конкурентным преимуществом — большинство российских ресейл-проектов не представлены в офлайне. Однако свой офлайн-магазин с 2011 года развивает Second Friend Store, рассказывает его основательница Анна Любан. Кроме того, летом 2022 года собственный магазин в Столешниковом переулке открыла и платформа Oskelly.
«Сейчас офлайн — это не просто витрина, но и точка притяжения и формирования комьюнити проекта», — отмечает Любан. То, что ресейл выходит в офлайн, говорит о том, что «аудитория готова сделать ресейл частью своей жизни и новой нормой потребления», считает соосновательница ресейл-платформы The Cultt Анна Автайкина.
Соратники ресейла
К моменту выхода Ex-bags на российский рынок на нем уже было несколько крупных игроков люксового ресейла. Сейчас его лидером является Oskelly, заявила в разговоре с Forbes Автайкина. Любан с ней согласна: актуальных исследований по рынку нет, но, по словам предпринимательницы, доля Oskelly может достигать 45%. На втором месте, продолжает Любан, ее же Second Friend Store, а за ним — The Cultt, Ex-bags и Spin4Spin. Соосновательница Oskelly Заира Келигова отказалась от комментариев.
В сегменте перепродажи люксовых сумок наиболее острая конкуренция, утверждает Любан. По ее словам, это самая желанная категория с быстрой оборачиваемостью и высокой маржинальностью. Выделить конкретного лидера в этом сегменте она затрудняется.
«Мы с Ex-bags концептуально схожи и работаем для одних и тех же консьюмеров, но сейчас оба проекта сфокусированы на сломе стигматизации вещей с историей»
Иванец же считает, что на российском рынке у Ex-bags нет конкурентов — только «соратники, которые вместе продвигают сферу ресейла». По ее словам, у всех игроков сейчас одна задача — менять сознание российского потребителя, который скептически относится к покупке подержанных вещей.
До борьбы за покупателей и долю рынка пока еще далеко, соглашается Автайкина. «Мы с Ex-bags концептуально схожи и работаем для одних и тех же консьюмеров, но сейчас оба проекта сфокусированы на сломе стигматизации вещей с историей. Уверена, в дальнейшем каждый из нас займет свою нишу и рынок будет сегментирован», — говорит предпринимательница. По ее оценке, российский рынок ресейла к 2025 году вырастет в два раза — до 85 млрд рублей.
Сделки и подделки
Основной канал закупки сумок для Ex-bags сейчас — это входящие заявки на сайте и в Telegram. Сотрудники обрабатывают их, при необходимости запрашивают дополнительные фотографии и другую информацию, затем предлагают три варианта цены. Первая — цена, за которую компания готова выкупить сумку. Вторая — это цена трейд-ина, то есть обмена сумки продавца на сумку из коллекции Ex-bags.
При этом может потребоваться доплата одной из сторон. Третья цена, самая высокая — это сумма, по которой сервис готов взять товар на реализацию. В нее заложена комиссия Ex-bags в 15–40% в зависимости от стоимости изделия — чем она выше, тем ниже процент.
Но сервис редко берет сумки на реализацию — 99% ассортимента состоит из выкупленных сумок, рассказывает Иванец. По ее словам, продавцы и сами предпочитают вариант выкупа. «Цена на сумку при реализации будет дороже, потому что в нее заложена наша комиссия. Поэтому ее могут купить не сразу. Нам это невыгодно, так как мы не хотим, чтобы сумки у нас задерживались, а продавцам невыгодно, потому что чаще всего они хотят получить деньги здесь и сейчас», — объясняет основательница сервиса.
Компания оценивает стоимость сумки «исходя из рынка», то есть из актуальности, говорит Иванец. Также Ex-bags учитывает бренд, модель, состояние и цвет. Например, красная сумка будет стоить дешевле, чем универсальная черная, которая подойдет под любой гардероб. Иногда сервис отказывается покупать сумку — если понимает, что ее никто не купит, или если состояние сумки неудовлетворительное. Долю принимаемых заявок на продажу из общего числа предпринимательница назвать затрудняется.
После того как продавец соглашается на один из предложенных вариантов, он может привезти сумку в бутик либо отправить курьером в офис. В этот момент стороны подписывают договор, согласно которому в случае, если сумка окажется неоригинальной, продавец должен будет заплатить штраф в размере 5000–15 000 рублей в зависимости от бренда.
Если сумка проходит аутентификацию, ее отправляют на описание и фотосессию, затем публикуют изображения в Telegram-канале и на сайте, а после выставляют в бутике. Купить сумку проще, чем продать: можно прийти в бутик или заказать доставку в любой город России.
Материал по теме
По словам Иванец, нигде не учат тому, как отличать подделку от оригинала бренда: «Ты должен сам увидеть тысячи одинаковых сумок — фейковых и оригинальных». Чтобы научиться этому и понять, как сейчас выглядят фейки, она читала статьи по теме и посещала точки продаж подделок. Со временем предпринимательница, по собственным словам, научилась различать фейки по фотографиям.
Без ошибок не обошлось: в начале 2020 года Иванец наткнулась в Avito на объявление о продаже сумки Chanel за 200 000 рублей. На фотографиях была оригинальная сумка, утверждает основательница Ex-bags. «На тот момент меня не было в Москве, и сумку забрала моя помощница. Когда мы открыли упаковку, в ней оказалась подделка», — рассказывает Иванец. Страницы продавца на Avito сразу исчезла, а телефон был недоступен. «Эта сумка до сих пор стоит у меня как напоминание о том случае», — рассказывает Иванец.
Сейчас процесс аутентификации сумки в Ex-bags устроен так: в первую очередь сотрудники проверяют ее серийный номер. По нему можно определить год и месяц производства, а по шрифту и написанию можно понять, оригинал это или подделка. Если серийный номер оторвался или его просто нет, аутентификаторы проверяют сумку по фурнитуре, коже и другим деталям. По словам Иванец, если сотрудники сомневаются в своих выводах, они могут отказаться от покупки.
Иванец отказалась раскрывать, где и как нашла оценщиков для Ex-bags. По ее словам, таких специалистов настолько мало, что стартап «бережет эту информацию».
Золотая жила
В июле 2022 года Ex-bags заработал в Дубае. Там сервис продает клиентам купленные в России подержанные сумки, рассказывает Иванец. Пока компания работает на новом рынке в тестовом режиме: покупателей вручную через знакомых ищут сотрудники Ex-bags.
В ОАЭ Ex-bags завел и зарубежный счет. Это позволило возобновить работу с зарубежными клиентами. По словам финансового директора проекта Владимира Краснова, совокупная глобальная выручка стартапа в 2022 году составила 120 млн рублей — это в полтора раза выше, чем в 2021-м. Большую часть — 70 млн рублей — при этом принесла работа в России. По данным СПАРК, прибыль российского направления в 2022 году составила 3,9 млн рублей.
Как Ex-bags сумел закрепиться на российском рынке? Во многом это объясняется органическим ростом ресейла, считает соосновательница ресейл-платформы Spin4Spin Наталья Пухарова. По ее словам, также у проекта «неплохо развернутый и креативный» маркетинг, который является основным драйвером развития в этой индустрии. «При этом конкурентов, с которыми нужно бороться за долю на рынке, не так много», — добавляет предпринимательница. По мнению Анны Автайкиной из The Cultt, Ex-bags успешно набирает обороты благодаря тренду на покупку подержанных вещей, экономической ситуации и переменам в потреблении.
Материал по теме
Но у органического развития рынка люксового ресейла есть и минус. Иванец признается, что в связи с этим маржинальность бизнеса снизилась: «Раньше мы закупали подержанные сумки недорого, но спрос на них с каждым днем растет, а за ним и цены. Многие поняли, что это золотая жила». Из-за роста цен на подержанные сумки сервису пришлось на 10–15% снизить маржу.
В планах компании — добавить новые категории люксовых вещей. Стартап уже начал продавать ювелирные украшения, а в будущем планирует выйти на рынок часов люксовых производителей. Пока предпринимательница изучает новые направления, поэтому сроки их запуска неизвестны. Еще одна зона роста — расширение в Дубае.
По словам Иванец, в 2023 году Ex-bags планирует провести второй инвестраунд на развитие в ОАЭ и открыть там бутик. По ее словам, это свободный и перспективный рынок.
«Ресейл — это развивающийся рынок. Люди по всему миру переходят на новую экономическую модель и даже с некоторой гордостью начинают тратить деньги на подержанные вещи», — заключает Иванец.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.
Источник: www.forbes.ru
Сумки из Китая — выгодный товар для продажи на маркетплейсах!
В шкафу у каждой женщины можно обнаружить большое разнообразие сумок — от маленьких клатчей для торжественных событий до больших повседневных сумок. Некоторые могут позволить себе приобрести данный аксессуар известного бренда в местном бутике. Но зачем переплачивать, если за меньшие деньги вы можете заказать такую же сумку из Китая, которая будет ничем не хуже.
Особой популярностью пользуются сумки на маркетплейсах. Подобный бизнес минимизирует риски прогореть, а также дает возможность покупателям приобретать товар по выгодной цене. Однако, что же нужно знать при продажах китайских сумок на маркетплейсах?
Как отличить оригинал от подделки
Основной отличительной характеристикой является правильность написания бренда. Часто на рынках можно увидеть сумки с названием бренда, который написан не совсем правильно, например, Chanell вместо Chanel.
Сумки из Китая — вовсе не значит, что товар плохого качества. В данном случае вы можете получить качество и подлинность по приемлемой цене. Выбирая сумку, обратите внимание на качество швов, подкладки и фурнитуры.
Еще одной отличительной чертой оригинальности изделия является серийный номер. Каждая брендовая сумка имеет серийный номер на подкладке или ярлыке. Оригинальную модель просто невозможно спутать даже с хорошей копией.
Почему следует покупать женские сумки из Китая
Многие скептически относятся к товарам из Китая, и это очень зря. Китай — страна технологий. Тут расположено очень много современных заводов, на которых изготавливаются различные предметы гардероба, аксессуары и прочее. Основным преимуществом китайских изделий является их дешевизна и качество.
Все что нужно сделать, чтобы продавать сумки из Китая на маркетплейсах — найти проверенного поставщика сумок из Китая, выбрать необходимые модели, после чего оформить документы и доставку. Заказывать сумки из Китая выгоднее всего на крупных торговых интернет-площадках Китая, но, чтобы не заниматься оформлением документов, растаможкой и доставкой, лучше обратиться в компанию-посредник по доставке товаров из Китая. За маленькую комиссию такие компании возьмут всю работу на себя. MASTER-TAO — это официальный посредник Taobao, который предлагает купить и привезти одежду из Китая без лишних бюрократических осложнений. У китайских поставщиков вы можете заказать большое разнообразие моделей женских сумочек:
- тоут;
- сэтчел;
- шоппер;
- хобо;
- планшет;
- клатч;
- сумку-мешок;
- дафл;
- сумку-слинг и прочие модели.
Стильные сумки из Китая — крутая покупка как для себя, так и на подарок. Порадуйте свою девушку или подругу таким оригинальным подарком, который подарит массу эмоций и не оставит равнодушной. Заказывайте сумки из Китая, которые будут служить верой и правдой на протяжении долгих лет.
Источник: hr-media.ru
