Бизнес с тканями выгодно ли

Начинающему предпринимателю может быть интересно, как открыть магазин тканей с нуля. Составив грамотный бизнес-план и высчитав рентабельность проекта, получается за короткий срок реализовать не только успешное дело, но и осуществить мечту.

Многие не знают, с чего начать открытие собственного заведения, какие нюансы и риски учитывать. Но если тщательно изучить рынок и ознакомиться с деятельностью изнутри, то можно даже без опыта построить успешный бизнес, приносящий постоянный высокий доход. Опишем, как это сделать.

Особенности направления

Несмотря на то что сегодня можно приобрести самые разнообразные модели платьев, брюк и других предметов одежды, всякая женщина хочет выглядеть по-особенному. И встретить на улице такой же наряд не всегда приятно. Поэтому пошив на заказ считается востребованным делом.

Актуальность продажи ткани для индивидуального создания образа подтверждается еще и тем, что не всегда на рынке или в магазинах можно с легкостью подобрать одежду по размеру. Ведь фабрики массового производства ориентируются лишь на стандарт фигуры, который редко достижим в реальности.

Сколько зарабатывают владельцы магазинов текстиля? Ткани «Нур» — империя текстиля в России. Бизнес.

И даже с экономической точки зрения, намного выгоднее пошить наряд вручную, чем приобретать дорогостоящее изделие сомнительного качества. А значит, и покупать такой товар под свои потребности будут как умелицы, занимающиеся пошивом лично для себя, так и профессиональные швеи, выполняющие работу на заказ.

Чтобы магазин тканей как бизнес стал успешным и процветающим нужно учитывать множество факторов и изначально оценить рынок. Обратите внимание на такие моменты:

• Кто именно выступает вашими прямыми конкурентами в области, регионе, городе.
• Какие у них расценки, ассортимент товара.
• Используют ли другие магазины бонусы, акции, дисконтные скидки, предлагают ли что-то уникальное, чем привлекают клиентов.
• Кто выступает вашей потенциальной аудиторией.
• Чем интересуется большая часть населения, что из предложенного товара расходится быстрее, а что задерживается на полках слишком долго и практически не продается.
• Учитывайте и модные тенденции, ведь люди захотят шить одежду, которая повторяет основные направления в современном мире.
• Что еще из товара можно предложить посетителям в качестве сопутствующей продукции.
• Ознакомьтесь и с доступным списком поставщиков, их расценками, ассортиментом и условиями закупок.
• Оцените город на предмет того, где более выгодно расположить собственный магазин, чтобы поблизости проживали или работали потенциальные клиенты, но конкуренции как таковой не было.

На все эти вопросы следует найти ответ еще до составления бизнес-плана, чтобы понять, что нужно для создания успешного проекта. Как и у любого дела, здесь есть свои плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем заняться открытием торговой точки.

Также определитесь и со своими финансами, ведь реализовать идею можно на самых разных уровнях – от небольшого ларька с минимальными вложениями до роскошного магазина с дополнительными услугами. И каждый из вариантов потребует совершенно разных затрат.

Оформление документов

Регистрироваться в налоговой инспекции можно как в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), так и юридического лица, например, ООО. В первом случае достаточно подать лишь копии паспорта и ИНН, заявление и оплатить небольшую госпошлину. При этом сроки рассмотрения документов не превышают рабочей недели.

Второй вариант потребует от вас создания уставного капитала, указания юридического адреса фирмы. Подать нужно будет всю внутреннюю документацию по открытию предприятия, оформить банковский счет и оплатить более высокую госпошлину. В таком случае дело может затянуться на несколько недель.

Оформление ИП разрешает вам работать только с физическими лицами, то есть продавать ткани без выдачи накладной простым покупателям, которые приобретают товар для себя. Если же вы желаете сотрудничать с ателье, профессиональными мастерами, различными учреждениями, занимающимися пошивом униформы, военной формы и другими компаниями, тогда придется сразу зарегистрироваться как ООО.

Система налогообложения может быть единой (ЕНВД), важно указать и правильные коды ОКВЭД. Перед открытием в обязательном порядке придется пригласить представителей СЭС и пожарной инспекции, чтобы они проверили торговую точку и выдали разрешения на ведение деятельности. Для этого стоит все подготовить согласно нормативным документам, которые лучше взять в соответствующих органах заранее.

Поиск и обустройство помещения

При выборе подходящего здания для создания торговой точки обращайте внимание на следующие факторы:

1. Место расположения будущего магазина – чем ближе к центру, тем выше проходимость и можно ожидать хороший поток клиентов. Например, крупный торговый комплекс или отдельное заведение на многолюдной улице. Но тогда и стоимость ежемесячной оплаты за торговый зал окажется слишком большой, что не всегда удобно для начинающего предпринимателя. Поэтому иногда выгоднее открыть магазин тканей в густонаселенном спальном районе, где и проживает большая часть потенциальных клиентов.
2. Наличие остановок городского транспорта и парковки позволит угодить людям, желающим посетить ваше заведение. До него должно быть удобно добраться любым способом, а вход нужно расположить на видном месте, чтобы покупатели не тратили время на поиски магазина.
3. Размеры помещения могут быть небольшими. Все зависит от того, какой ассортимент товара вы предлагаете, и насколько крупными окажутся закупки. К примеру, при минимальных вложениях достаточно ограничиться размерами точки в 30-40 кв. м. При этом разместить весь товар можно сразу в торговом зале. Но если вы желаете со временем расширять ассортимент, а также часть продукции хранить на складе, то ориентируйтесь на 70-100 кв. м. При продаже сопутствующих товаров, фурнитуры, декоративных элементов можно и вовсе сделать два зала и арендовать большую площадь. Тогда зонируйте пространство согласно потребностям – отдельно разместите склад, санузел, комнату для персонала и пр.
4. В помещении нужно соблюдать и правильные показатели воздуха. Так, здесь должно быть не только чисто, но и проведено хорошее освещение, отопление, вентиляция. Температура воздуха не должна падать ниже 15-20 градусов, а влажность не превышать допустимых значений, ведь в сыром и холодном здании товар быстро испортится.

Оформить магазин можно достаточно просто. Здесь не нужен роскошный дизайн или дополнительные декорации. Главное, чтобы до стеллажей и полок были удобные подходы для клиентов. Товар должен хорошо просматриваться.

Торговое оборудование

В зависимости от того, каким вы видите свой магазин, нужно будет и различное оборудование. Так, для продажи тканей и фурнитуры для шитья можно использовать:

• стеклянные витрины;
• обычные или крутящиеся полки;
• открытые прилавки;
• специальные стенды для тканей;
• стеллажи.

При наличии склада продумайте, каким образом лучше хранить товар и закупите соответствующие полки. Также магазин нужно обустроить мебелью для персонала, оснастить компьютером, кассовым аппаратом, телефоном, пожарной и охранной сигнализацией. Не забудьте про меблировку для служебных помещений и оборудование для санузла.

Еще потребуются дополнительные инструменты, которые всегда используются при продаже тканей – линейки, мерные ленты, ножницы, скрепки, резаки и пр. Закупите их в достаточном количестве или даже чуть больше, чтобы в нужный момент не пришлось искать рабочий инструмент.

Формируем ассортимент

Чтобы бизнес в сфере торговли оказался успешным, нужно обязательно правильно подобрать товар. Для этого проводится предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. С целью грамотного выбора тканей нужно учитывать:

1. Ценовой фактор – в маленьком городе большим спросом пользуются дешевые доступные китайские или турецкие изделия, а в мегаполисе есть возможность продавать эксклюзивный и дорогой товар.
2. Модные тенденции – существенно влияют на предпочтения покупателей в каждом сезоне.
3. Предложенный ассортимент продукции у конкурентов – часть тканей желательно подобрать такую, что нигде в городе найти не получится.
4. Расцветка – чем больше вариаций оттенков каждого изделия вы сможете предложить, тем интереснее покупателям будет отовариваться именно в вашем магазине.
5. По целевому предназначению – для пошива одежды (верхней, демисезонной, детской, нижнего белья), униформы, декоративных элементов для интерьера (шторы, покрывала, отделка мебели), различных изделий ручной работы (игрушки, украшения) и пр.
6. Разновидности тканей – старайтесь максимально расширить ассортимент, для чего закупите плотный атлас, легкий шелк, шерсть, тонкий батист, лен, качественный трикотаж, иранские и турецкие ткани.

Работа с поставщиками

Заказывать товар чаще всего придется за границей, так как именно там производят самые популярные и качественные изделия данного направления. Так, основными поставщиками для подобных магазинов являются Италия, Франция, Китай, Турция, Япония, Индонезия. Хотя отдельные разновидности тканей можно приобрести и на отечественных фабриках.

Всегда при поиске поставщика обращайте внимание на условия покупки, цены, качество товара и надежность фирмы. Во избежание рисков старайтесь заключить договор с несколькими партнерами. Сегодня для формирования собственной базы поставщиков можно использовать интернет, телефон, советы опытных предпринимателей.

Штат сотрудников

Если вы собираетесь торговать в маленьком магазинчике, то можно на первых порах справиться самостоятельно. Но чем больше вопросов нужно решать, а также с ростом популярности магазина рано или поздно придется нанять помощников. Их количество зависит от объемов торговли, размеров помещения и пр.

Для работы с клиентами можно нанять 2-3 продавцов-консультантов. Важно, чтобы они хорошо разбирались в товаре, могли порекомендовать ткань согласно пожеланиям клиента, хотя бы немного ориентировались в пошиве одежды. При этом возраст и квалификация, наличие дипломов особой роли не играют. Главными остаются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение наладить контакт с разными клиентами.

Можно отдельно взять на работу кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Хотя данные штатные единицы не являются обязательными.

Рекламная кампания

С целью привлечения большого числа покупателей нужно целенаправленно заняться маркетингом. Считается, что начинать рекламную кампанию желательно еще до открытия самого заведения. Для этого используйте все доступные каналы:

• Объявления в местных СМИ (газеты, журналы, телевидение).
• Специализированные издания для тех, кто занимается пошивом (любители или профессионалы).
• Установите заметную вывеску над магазином, где укажите название торговой точки, оно должно быть привлекательным и запоминающимся, говорить о целевой направленности заведения.
• Распечатайте и раздавайте в местах большого скопления потенциальных клиентов листовки и визитки.
• К открытию или различным праздникам предлагайте скидки, бонусы, подарки.
• Старайтесь поощрять постоянных клиентов, например, введите дисконтную систему.
• Дополните ассортимент товаров специализированными журналами, обучающими пособиями для начинающих и пр.
• Используйте интернет – здесь можно создать собственный сайт, группу в социальных сетях, общаться на форумах рукодельниц, оплатить контекстную рекламу и т. д.
• Другие рекламные площадки – баннеры, плакаты, городской транспорт, остановки, метро.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план магазина тканей в качестве образца.

Финансовые вопросы

Рентабельность данного бизнеса оценивается достаточно высоко. В зависимости от первоначальных затрат инвестиции окупятся от 6 до 18 месяцев. Потраченные суммы будут зависеть от ваших амбиций и объема торговли. В среднем они оцениваются следующим образом.

Кроме этого, придется тратиться на оплату труда персонала, если вы таковой нанимаете, а также выплачивать налоги, коммунальные услуги, интернет и пр. Точные цифры будут зависеть от вида вашей деятельности и объемов торговли.

Согласно средним подсчетам в данном направлении, дневная выручка составляет 15-30 тысяч рублей, что в месяц может вылиться в сумму до 900 000. Даже при ежемесячных выплатах на текущие расходы владельцу остается достаточно прибыли, чтобы уже через год полностью вернуть первоначальные вложения.

Видео: как открыть магазин ткани.

Отзывы

Валентина:
«Перспективы данного направления сильно зависят от конкретного города и конкуренции. Например, я смогла открыть магазин даже без тщательного изучения рынка. Ассортимент товара подбираю сама, опираясь на интересы покупателей, с которыми всегда лично общаюсь».

Ольга:
«Несложный бизнес, доступный для новичка. Заняться можно продажами даже с минимальными вложениями, так как необязательно сразу открывать крупный магазин. Для начала желательно закупать лишь немного ходового товара и только потом расширять ассортимент более дорогими и эксклюзивными тканями».

Сергей:
«Открыл такую торговую точку, имея в запасе оптовых постоянных покупателей. Составил договор с крупными компаниями по пошиву одежды, школьной формы, которые и определили основную базу клиентов. Это дало бизнесу хороший старт и вывело на окупаемость проекта уже в течение первых 6 месяцев».

Источник: biznesask.ru

А так ли выгодно покупать ткани оптом? Мой опыт.

На моем канале вы можете найти множество статей для начинающих шить. Когда я всерьез увлеклась шитьем, а было это более 10 лет назад..Да и чего скрывать, я шила и рукодельничала с раннего детства, повторяя за Мамой, информации практически не было. Интернет только зарождался в привычном нам виде 🙂

И обменяться опытом можно было на допотопных форумах или общаясь в живую в профессиональной среде. Я например, в 18-19 лет работала в Ателье на Маяковке и набиралась опыта, ловя каждую крупицу знаний.

А так же обучалась в Институте Бизнеса и Дизайна на специальности Дизайн костюма.

Мою историю вы легко можете узнать, изучив мой канал..

С вами Яна Левашова — Дизайнер и Блогер. Привет мои подписчикам и рада знакомству с новыми читателями!

Начнем обсуждение вопроса с оптовыми покупками ткани. Сразу определимся, я рассказываю о своем опыте, а не даю всем на свете «наказ», где им выгоднее покупать ткани 🙂 Это пишу по комментариям в предыдущих статьях. На них оставлю ссылки в конце данного материала.

Второй момент, это ваш личный опыт, если он есть. Делитесь им в комментариях, так как он может быть полезен начинающим. Прошу быть конструктивными и вежливыми. Но не стоит доказывать мне что-либо. Я подчеркиваю, что опыт индивидуален и вы можете просто рассказать о своём.

Итак, с орг-вопросами разобрались, теперь приступим к практической части! 🙂

Поехали!

Я узнала о том, что существуют оптовые и мелко-оптовые магазины тканей с широким ассортиментом, можно сказать, случайно. Предвижу некоторые вопросы от «матёрых» 🙂 Я отношусь к вам с уважением, но все бывает в первый раз! И повторюсь, интернет располагал в основном форумами без фотографий и видео, не был так информативен, как сейчас. Речь о событиях почти 10-летней давности.

На тот момент я уже училась наверное, на 2м курсе Института из 7-ми и шила на заказ, себя тоже не забывала 🙂 Но еще не было своего Ателье. Активно обшивала всех бывших коллег из офиса, знакомых и друзей. А далее сарафанное радио. Главное было набраться практического опыта, я бралась за все подряд..

Однажды создавала костюмы для Деда Мороза и Снегурочки и попала на один из таких складов тканей. На тот момент я закупалась только в розничных магазинах тканей и не думала о каких-то массовых закупках. И даже не предполагала, как там все устроено. Откровенно говоря, мне это просто не требовалось.

Фото тех лет 🙂 Как раз блузка сшита из ткани с того самого склада 🙂 А кардиган еще из массмаркета.

Для меня было открытием, что на таких складах есть например, возможность приобрести остатки от рулонов, метраж которых равняется рознице. И что с наценкой могут отрезать столько, сколько нужно от рулона.. И что от 5 метров одного наименования в некоторых компаниях уже делают скидку.

С тех пор прошло много времени и я закупаюсь как в опте, так и рознице. Про розницу я писала в предыдущей статье, ссылку на нее оставлю в конце.

А сейчас подробно рассмотрю плюсы и минусы оптовых и мелко-оптовых компаний для тех, кто шьет для себя и на заказ.

Ясное дело, что тем кто отшивает партии изделий это не важно, так как они уже наладили процесс и сами готовы давать советы 🙂 Welсome в комменты.

Положительные моменты:

• Привлекательные цены.
• Широкий ассортимент, большой выбор.
• Возможность найти сток лимитированных коллекций Европейских производителей, ткани из прошлых коллекций от Дизайнерских марок.
• Наличие остатков, начала или конца рулона, буквально отрезы по паре метров со скидкой.

Пожалуй, на этом я бы и закончила список очевидных плюсов..

Те, кто читал мою статью про выбор в рознице, помнят, что там был огромный список плюсов. А в конце пометка о ценах. Так вот, по моему мнению, с оптовыми компаниями все зачастую наоборот 🙂

Я не скажу про абсолютно все. Исключение — компании, работающие с эксклюзивными Европейскими и др. поставщиками. Это ткани, про которые говорят «элитные» с придыханием. Таких зачастую нет в рознице и покупают их для определенных целей: свадьбы, серьезные торжества, Дизайнерские подиумные коллекции.

В таких офисах присутствует весь арсенал хорошего тканевого магазина. Данный аспект я в этой статье не рассматриваю 🙂 Вернемся на Землю 🙂

Говорю о тканях для жизни. Как для повседневных вещей, так и нарядных.

Сложности, с которыми придется столкнуться в опте.

Я бы не называла это минусами. Серьезно 🙂

Все зависит от целей, бюджета и желания. Если он ограничен, а интересные вещи иметь хочется, то можно не обращать внимание 🙂

Напомню, я говорю о посещении лично. Про заказы тканей в интернете будет отдельная статья.

1. Меньше клиенто-ориентированности, чем в рознице.

Это выражается в нескольких моментах:

• Местоположение. Не отвечу за все регионы, но в Москве однозначно. Данные компании зачастую выбирают пром-зоны, отдаленные места из-за более низкой аренды.
• Работа персонала. Они рады оптовикам и «заточены» на это. Кто-то активизируется, когда слышит определенную сумму, которую клиент готов потратить или количество тканей и прикидывает в уме, стоит ли с вами работать. Бывает, когда узнают, что вам нужна розница или мелкий опт, теряют интерес. Опять же, есть исключения. Вежливый персонал попадается везде. Тут важно везение 🙂

Но приготовьтесь к тому, что на ваши вопросы «а подойдет ли эта ткань к моей юбке, как считаете?», никто не ответит 🙂 Про вопросы по метражу на конкретное изделие и зеркало я уже молчу. Дело случая и наличия свободного времени у персонала 🙂

• Презентация товара. Во многих местах лежат или стоят на полу рулоны. Они повсюду, занимают все свободное место. Чтобы просто посмотреть, нужно достать и развернуть рулон. Нужно сделать это самому или привлечь внимание персонала, если не получается.

Конечно, есть компании, которые вывешивают образцы тканей, что облегчает процесс. Но многие этим пренебрегают, экономя место и просто не хотят заморачиваться.

• Цена. Зачастую она не указана на рулоне, а чтобы ее узнать, требуется пообщаться с персоналом. Она может быть не фиксированной, а зависеть от количества ткани, курса валют и даже настроения продавца 🙂 Был и такой опыт. Кое-где устали отвечать на вопросы и прикрепили бирки к рулонам.
• Уровень комфорта. А зачастую, его отсутствие 🙂 Вам тут не поставят диванчики, не предложат кофейку и чайку. Вам даже свои вещи негде будет поставить, если вы чем-то заинтересованы и с сумкой или курткой не удобно. Не всегда есть туалет. Снова скажу эту фразу, что так не везде. Кто-то обеспечивает первичные нужды клиентов. Но это скорее радость, чем обязательное условие 🙂
• Зеркало. Скажу честно, такая вещь есть не во всех оптовых компаниях. Это отлично, если оно имеется. Но зачастую те, на кого рассчитывают, прикладывают не к себе, а к своим эскизам, техническим рисункам коллекций, фурнитуре..Обычно, если продают в розницу, то имеют зеркало, но это не факт 🙂

Фото из Яндекс.Картинок. Это очень цивильный склад. А какими они еще бывают, узнаете сами, когда погрузитесь в этот Мир 🙂

• Возможный брак на тканях. Смотрите в оба 🙂 В рознице его обычно сразу отмечают или отрезают такие куски, ставят со скидкой. На складах этим иногда просто не занимаются. Когда вам отматывают ткани, зачастую это делают «на коленке» или прямо с пола, внимательно смотрите. Однако, некоторые оптовые компании работают квалифицированно и отмеряют на столе и со светом. Но это не факт.

Иногда можно взять брендовые ткани по низкой цене как раз из-за брака. Если вас устраивает или понимаете, что сможете обойти в крое, может получиться выгодно.

2. Метраж

Далеко не всегда вам дадут возможность приобрести менее 5-6 метров одного наименования ткани.

С другой стороны, даже если вы шьете для себя и своей семьи, а не на заказ, можно это обернуть в плюс! Думаю в комментариях на эту тему будет просто ЖАРА! 🙂

С одной стороны, на некоторые виды изделий просто не нужно 5 метров на одну вещь или комплект. А с другой, вы можете выбрать такой цвет и фактуру, чтобы изготовить фэмили-лук!

Просто обсудите, например, с близким человеком, какой цвет он будет носить. Можно изготовить допустим, два спорт-костюма из плотного трикотажа, мужской и женский. Возможно добавится детский, тогда и 5 метров уже не хватает 🙂 Зато вы получите выгодную цену. Приобретая в розницу ткани на три костюма разных цветов, вы заплатите иногда до 1,5-2 раз дороже!

Это был пример с трикотажем. Но так же можно отработать и с джинсой, и рубашечной(сорочечной), и костюмкой, и многими другими тканями.

С чисто женскими темами можно сделать совместные закупки. Договаривайтесь с теми, в ком уверены, если идет какой-то сбор средств на покупку.

3. Актуальность.

Розничные магазины часто ведут соц.сети, следят за подиумом пристально и вывешивают ткани из последних коллекций в малых объемах. Крепят на стенды фото из интернета или надписи «тренд сезона».

А в оптовых компаниях формируют ассортимент по-другому. Иногда смотрят на спрос крупных клиентов и заказывают то, что регулярно приобретается в больших объемах. И не всегда охотятся за новинками, ибо крупные производства стараются придерживаться классики и побаиваются Дизайнерских новинок.

Снова скажу, что бывают исключения. Конечно же, зависит от руководства. Есть розничные магазины, где скучно, а есть склады, где можно отыскать настоящую дизайнерскую дичь 🙂 Смотрите, разворачивайте рулоны, возможно попадется клад 🙂

Резюме

Каждый решает сам, приобретать ли ткани в розничном магазине, оптовых компаниях или через интернет.

Лично я чаще предпочитаю склады и интернет. Я вообще не социальный человек в этом плане. Я человек «цель = результат». Поэтому сам процесс я зачастую просто заставляю себя проживать, чтобы не терять ощущение радости жизни 🙂

Мне нравится эта атмосфера наваленных рулонов, поиска сокровищ, отсутствия излишнего внимания со стороны персонала. На складах можно часами ходить и смотреть, не услышав фразы «вам подсказать, помочь? что выбираете?». Там ты сам обращаешься к персоналу с вопросами или просьбой отпустить товар.

И часто это еще связано с масштабами помещений, но не всегда. В больших промышленных ангарах ощущаешь себя частью производственного процесса, любуешься на лофты из уходящей эпохи 🙂

Розничные магазины в большинстве своем небольшие, интимные будуары, где от внимания продавцов не ускользнет ни одно твое движение. Не возможно спокойно обсудить, если пришел с кем-то, чтобы не вмешались в ваш разговор.

Пример: моя Мама тоже шьет. Но не любит склады и говорит, что ей там сложно ориентироваться и находить нужное. Она закупается в основном в рознице.

Так что, все индивидуально! Пробуйте разное, но оставайтесь собой!

Я желаю всем удачи, успехов в работе и найти свои сокровища!

ССЫЛКА на первую статью по тканям. В ней больше о розничных магазинах и выборе тканей для начинающих по наименованиям.

ССЫЛКА на статью о интернет-покупках тканей.

• СТАВИМ ЛАЙК И ПОДПИСЫВАЕМСЯ НА КАНАЛ, БУДЕТ ЕЩЕ МНОГО ИНЕТЕСНОГО!

Источник: dzen.ru

Как открыть магазин тканей — бизнес план с финансовыми расчётами

Бизнес-идеи и руководства

Автор Андрей Меркулов На чтение 6 мин Просмотров 241 Опубликовано 22.11.2013

Выгодно ли открыть свой магазинчик с шелками заморскими и бижутерией самоцветной, а если да, то с чего начать и как не прогадать, что ж, давайте разбираться.

Содержание

1. Резюме бизнеса на продаже ткани
2. Месторасположение магазина тканей
3. Какие документы нужны для открытия магазина тканей
4. Ассортимент магазина тканей
5. Какое оборудование нужно для магазина тканей
6. Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры
7. Сколько нужно денег для открытия магазина тканей
8. Доходы
9. Расходы

Резюме бизнеса на продаже ткани

Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный – работники ателье и дизайнеры.

Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части – рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.

– «Это два совершено разных направления», – отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам.

Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому – «на себе».

Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.

– «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.

Месторасположение магазина тканей

Залог успеха любого магазина тканей – правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины.

Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

• Свидетельство о регистрации и постановке на учет ИП (ООО) в налоговом органе;

• Учредительные документы (для ООО);
• Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
• Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
• Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
• Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
• Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;

• Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).

Ассортимент магазина тканей

Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.

Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские – дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах.

А вот вторая группа – основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.

Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство – он скорее нужен для признания престижа магазина.

А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.

Какое оборудование нужно для магазина тканей

• Торговые стеллажи
• Витрины
• Прилавок
• Хангеры с образцами ткани
• Создание ассортимента тканей и фурнитуры

Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес – от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как – то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?

Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать – локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут – не хватает площадей.

Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное – продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения – здание торгового центра в центральной части города.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) – 750 000 рублей;

Доходы

• Средний чек, рублей – 600 руб.;
• Количество покупок в день – 50;
• Торговая наценка – 70%;
• Средняя выручка в день – 30 тыс. руб., в месяц – 900 тыс. руб.

Расходы

• Арендные платежи в месяц (30м2) – 40 тыс. руб.;
• Фонд оплаты труда (3 чел.) – 70 тыс. руб.;
• Закупка товаров – 600 тыс. руб.;
• Налоги, ЕНВД – 15 тыс. руб.;
• Реклама – 20 тыс. руб.;
• Прочие административные и транспортные расходы – 30 тыс. руб.

ИТОГО: 775 тыс. руб.

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.

Источник: abcbiznes.ru