Привет! Вы начинающий бизнесмен или хотите заняться предпринимательством? Но вы сомневаетесь в успешности собственного дела? Не уверены в эффективности выбранного пути развития? Хотите узнать, как стать успешным бизнесменом?
Вот несколько советов начинающим предпринимателям:
- Открывайте честный бизнес, чтобы потом не было стыдно перед мамой и папой, своими детьми и будущими внуками.
- Определите размер рынка по отрасли, которой вы планируете заняться
- Проанализируйте конкурентов. Насколько они крепкие?
- Определите, каков контроль государства над отраслью бизнеса, которой вы планируете заняться
- Узнайте, сколько денег нужно вложить
- Определите, сколько времени потребуется, чтобы окупить вложения
- Определите слабые стороны бизнеса и предпринимайте действия, чтобы предотвратить возможные проблемы.
- Добивайтесь больших успехов (пусть и не денежных) каждый день
- Постоянно действуйте, быстро принимайте решения
- Относитесь к своим клиентам так, как бы вам хотелось, чтобы бизнесмены относились к вам.
Хотите еще больше советов? Узнайте, абсолютно бесплатно, как добиться реальных результатов в бизнесе с помощью 100 мощных рекомендаций, тактик и советов!
Главный Совет Миллиардера Маргулана Сейсембаева для Молодых и Студентов Как Реально Добиться Успеха
Узнать стратегию стабильных продаж вам поможет руководство от Анатолия Волокуева «100 советов, как стать успешным бизнесменом». Вы узнаете методы, которые используют успешные предприниматели, и сможете самостоятельно достичь поставленных перед собой целей в бизнесе. Чтобы достичь успеха в бизнесе, нужно не работать, а грамотно им руководить, вести предпринимательскую деятельность.
Анатолий Волокуев готов дать советы начинающим бизнесменам, чтобы их дело развивалось и процветало. Организовать собственное дело – это обрести свободу действий и выбора, вам ни перед кем не нужно будет отчитываться (ну кроме налоговой службы ), уведомлять о своих планах. Вы будете продвигать и реализовывать свои идеи, которые будут приносить прибыль вам, а не постороннему дяденьке.
Стратегии успешного предпринимательства
Успешная предпринимательская деятельность во многом зависит от выбора стратегии развития бизнеса. Курс «100 советов, как стать успешным бизнесменом» даст вам необходимые знания и навыки, чтобы вы могли составить правильную, грамотную стратегию развития своего дела. Хитростями и тонкостями предпринимательства можно овладеть, не тратя годы на обучения в колледжах и институтах.
Исследование, самообучение и опыт – вот что научит вас вести бизнес правильно. А в помощь вам будет данная электронная книга-руководство успешного бизнесмена. Подробно изучив этот курс, вы узнаете:
- Как правильно настроиться на успех
- Как выбрать правильную стратегию развития
- Где найти подходящие возможности
- Как правильно выбрать нишу
- Как определить перспективность бизнеса
- Учет и определение рисков
- Как определить целевой рынок
- Как составить маркетинговый план
- Как составить бизнес-план
- И много другой информации
В результате обучения вы узнаете, как стать успешным бизнесменом и научитесь правильному ведению бизнеса.
Интересно узнать ваши мнения о книге «100 советов, как стать успешным бизнесменом». Комментируйте, пожалуйста! Успехов в бизнесе!
Источник: postfaktor.ru
100 важных советов начинающим бизнесменам
☀ Люди ленивы. Они не хотят думать, проверять и готовиться. Недоделать, потерять из-за этого много чего и сделать как надо — привычнее, чем сделать как надо с самого начала.
☀ 99% людей ни на что не способны. Из оставшегося процента 99% людей занимаются не тем, что интересно тебе. С оставшимися можно при совпадении многих случайных факторов сделать большое дело.
☀ Лучший способ взять свою жизнь под контроль — задавать себе постоянно вопрос «Зачем мне это надо?». Сначала очень больно и страшно, а потом приходит порядок и ясность.
☀ Жизнь и бизнес состоят из большого количества скучных, нудных и банальных вещей. Сделав которые, неожиданно получаешь то самое, о чём не стыдно дать интервью.
☀ Люди разные, но хотят в принципе одного и того же. Старик Маслоу был прав.
☀ Реальные ценности создавать гораздо тяжелее, чем их видимость. Для второго вам понадобится только хороший пиарщик и много фантазии. С первым обычно всё сложнее — там есть цифры.
☀ Счастье — это не радость. Счастье — это отсутствие несчастья.
☀ Всем пофиг. Никого не интересует, как вы выглядите, чем занимаетесь и вообще ваша жизнь глобально. Лучший способ убедиться в этом — выйти на улицу в носках и сандалиях. Мир по-прежнему будет жить как жил, а про вас забудут мгновенно.
☀ Власть не дают, её берут.
☀ Опыт важнее связей. Связи важнее денег.
☀ Все проблемы и возможности людей только у них в сознании.
☀ Люди меняются, только если этого требуют внешние условия. Чем сильнее нужно изменяться, тем более сильными и непреодолимыми должны быть условия. Лучший способ измениться — поставить себя в условия, когда невозможно этого не сделать.
☀ Лучший способ провести свою жизнь — поставить себе большую, почти недостижимую цель и идти к ней всю жизнь. А всё остальное приложится само.
☀ Секс, нецензурная лексика, шорты или отсутствие диплома никак не мешают делать большое дело.
☀ В жизни есть тяжёлый путь и неправильный путь.В долгосрочной перспективе быть честным выгодно. Беречь честь надо смолоду.
☀ С ростом сложности задач количество отдыха должно увеличиваться. Количество задач в течение дня должно стремиться к единице.
☀ Фригидных женщин не бывает — бывают мужчины, которые недостаточно стараются. Большинство женщин кардинально недотраханы и закомплексованы.
☀ Когда принимаешь факт смерти и смиряешься с ним, все остальные проблемы кажутся абсолютно несущественными. Зная и понимая самые тёмные стороны общества гораздо проще ценить то, что имеешь. Старик Джобс был прав.
☀ Можно жить, контролируя эмоции и стараясь принимать решения разумно. В этом нет ничего бесчеловечного.
☀ Все специалисты — это высокообразованные знатоки «закона Ома для участка цепи в полдевятого вечера в доме Ивановых». В доме Петровых и утром — все иначе. Всей цепи вообще никто не видит.
☀ Риски предпринимательства переоценены. Самый большой риск — в 60 лет осознать, что остаток жизни придётся жить на пенсию. Которой нет.
☀ Всё меняется. Всегда всё меняется. Самая большая глупость — это пытаться остановить изменения, а не подстраиваться под них. Самая большая ценность в любом человеке — способность меняться.
☀ Лучший способ обучения — быть помощником профессионала. Чуть хуже — пробовать самому без надзора знающего. Теория пригодится только как гипотеза, которую нужно проверить на практике.
☀ Знание немногих принципов избавляет от необходимости знать многие факты.
☀ Правды нет. Всё зависит от того, покупаете вы или продаёте.
☀ Одиночество ужасно только для тех, кто не познал себя.
☀ Люди не возвращают долги. Нельзя одалживать больше, чем готов этому человеку подарить.
☀ У людей, которые постоянно развиваются и растут, не бывает кризиса среднего возраста. У них есть только постоянный ежедневный жизненный кризис.
☀ При желании ударить палкой щенка надо помнить, что он может: а) запомнить это; б) вырасти в большую сильную собаку с острыми зубами и хорошей реакцией.
☀ Долгосрочный успех не бывает быстрым. Либо так, либо так, но не вместе. Бизнес — это марафон.
☀ Инстинкты нельзя игнорировать, из них нужно черпать силы.
☀ Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть.
☀ Денег нужно столько, чтобы о них не думать.
☀ Телефон, одежда и автомобиль ничего не говорят об обеспеченности человека — реально об этом могут сказать только выписка со счёта и бухгалтерский баланс. Ноль на счету лучше долгов.
☀ Предсказать, как поведёт себя человек в экстремальной ситуации, невозможно. Расстояние от видимого благополучия повседневной жизни до экстрима очень невелико. Единственное, что беспокоит людей в экстремальных ситуациях — личное выживание и благополучие.
☀ Отрицательный имидж лучше безызвестности.
☀ Разница между бессмысленной упёртостью и пророческим упорством только в наличии результата во втором случае. Но обычно люди просто сдаются, даже не начав.
☀ За любым фантастическим успехом 25-летних Цукербергов стоит пять-шесть 50-летних мужиков в костюмах и очках.
☀ Слова почти ничего не значат. Важны только дела.
☀ Лучший способ экономии денег при покупке товаров — не покупать товар вообще. Реальная потребность людей в вещах и услугах сильно переоценена.
☀ Опыт измеряется не в годах, а в событиях.
☀ Лучший способ наработать много хороших связей — быть полезным.
☀ Если вам нужен отпуск от работы, то это не та работа, которой вы действительно хотите заниматься.
☀ Если вы самый умный человек в комнате, то вы не в той комнате, где должны находиться.
☀ Если менять свободу и перспективы на колбасу, однажды не останется ни свободы, ни перспектив, ни колбасы.
☀ Нет смысла никого прощать. Гораздо проще не обижаться вообще. Никто не обязан соответствовать чьим-то ожиданиям.
☀ Успех — это не альтернатива неудаче. Успех это то, что приходит после серии неудач.
☀ Чудеса случаются, но только с другими людьми. Свои чудеса надо тщательно и заранее готовить.
☀ Мои права заканчиваются там, где начинаются права другого человека. Лучше иметь одного равного партнёра, чем много рабов или хозяев.
☀ Принцы обычно женятся на принцессах. Нельзя продаться человеку гораздо лучше себя — можно только сделать так, чтобы тебя захотели купить.
☀ Любая привычка вырабатывается за 90 дней. Любое дело можно нормально освоить за 10000 часов.
☀ Мир справедлив. У каждого следствия есть своя причина. Каждый получает именно то, для получения чего создал условия.
☀ Разница между людьми, которые в бизнесе всерьёз и понарошку: когда наступает пи*дец, вторые становятся правозащитниками, журналистами или политиками. А первые продолжают делать то, к чему стремились.
☀ Достичь просветления и внутреннего спокойствия, будучи монахом в Гималаях, легко. Сделать то же самое, строя бизнес в мегаполисе — та ещё задача.
☀ Сделать сложно и дорого — легко. Сделать просто и разумно — гораздо сложнее.
☀ Заводить любые отношения имеет смысл, если с ними лучше, чем без них.
☀ Авторитеты существуют для тех, кто неспособен думать сам.
☀ Не нужно плыть по течению, не нужно плыть против течения. Нужно плыть туда, куда нужно плыть.
☀ Есть смысл заботиться об интересах трёх групп людей: о себе лично, о ближайшем окружении и о человечестве в целом. Все промежуточные группы просто бессмысленны. Это называется мудрый эгоизм.
☀ Нужно заниматься спортом, правильно питаться и вообще держать свою тушку в тонусе. Другой не будет. Лучше найти время на это, чем на лечение.
☀ Правильно настроенная инфраструктура экономит кучу денег и времени. Всё, что может быть передано на аутсорс, автоматизировано или вообще отменено, должно быть передано на аутсорс, автоматизировано или отменено.
☀ Лучший способ поверить в себя — добиться успеха тяжелым трудом после падения. Такое не забывается. И это работает почти всегда.
☀ В любой момент можно оглянуться на 10 лет назад и сказать «тогда была куча возможностей, не то, что сейчас». В любой стране есть миллионеры и миллиардеры. Возможности есть всегда и везде.
☀ Если бог существует, то все наши попытки понять и описать его равноценны попыткам рыбок понять кто, как и зачем меняет воду в аквариуме. Все религии — психотерапевтические практики, существующие для обогащения лидеров и ежедневного спокойствия адептов.
☀ Контроль чего бы то ни было в большинстве случаев иллюзия. Прежде чем учиться управлять другими, надо научиться управлять собой.
☀ Нет никакого смысла соответствовать ожиданиям других людей ради того, чтобы получить от них помощь в тяжёлой жизненной ситуации: большинство людей (включая, обычно, и родственников) не имеют ни ресурсов, ни опыта, ни желания вам помогать. Лучший способ убедиться в этом — попытаться собрать деньги на якобы операцию от смертельной болезни. Надеяться можно только на себя.
☀ Предпринимателями не рождаются, ими становятся.
☀ Лучший подарок родителей своим детям — самостоятельно обеспечить себе старость и не мешать детям обеспечивать свою.
☀ Денег больше чем людей, способных ими эффективно управлять.
☀ Если человек на протяжении недели 3 раза не отвечает на звонки в рабочее время по любым причинам или не отвечает на почту быстрее, чем за 24 часа по простым вопросам, дел с ним иметь нельзя.
☀ Если проект на ранней стадии привлекает консультанта, чтобы привлечь инвестиции, то инвестиций проект не привлечёт.
☀ Чтобы получить что-то большое, надо уметь делиться.
☀ Люди считают, что хорошее формальное образование — ключ к успеху. Хотя в действительности ключом является понимание фактов наподобие этого.
☀ Полезность услуги или товара зависит от количества потраченных денег только до определённой суммы.
☀ Нельзя научить, можно только научиться. Нельзя мотивировать, можно только мотивироваться.
☀ Говорить, что цель бизнеса — деньги, как говорить что цель жизни человека — дышать. Это не цель, это характеристика, необходимая для выживания.
☀ Пенсии не будет. Гарантий не существует.
☀ Для изменений нужно время. Для больших изменений нужно много времени.
☀ Объём знаний, который нужен, чтобы достичь определённой цели, вполне конкретен и ограничен. Знание кулинарии крайне маловероятно поможет при желании полететь на Марс, а опыт в дегустации вина — при создании лекарства от рака. Большинство из того, что люди считают необходимым набором знаний современного человека — или понты, или попытка развлечься, т.к. делать реальные дела тяжело и неприятно.
☀ Лучший способ сделать так, чтобы женщина обратила на тебя внимание — обратить внимание на неё.
☀ Громче всего о том, что всё плохо, кричат те, кто сделать хорошо не в состоянии. Они даже не представляют, насколько сложно сделать это самое «хорошо».
☀ Уровень развития общества определяется тем уровнем, на котором в этой стране можно дать взятку. В отсталых странах это можно сделать везде. В передовых — только на уровне верховной власти. Это там называется лоббизмом.
☀ Идеальных вещей и систем не бывает. Хорошо там, где нас нет. Любая вещь, событие, компания, человек выглядят замечательно, пока не начинаешь погружаться в детали.
☀ Способность нарушать правила приходит сразу за готовностью принять все последствия нарушений.
☀ Признаком подготовленной ситуации является то, что нужный результат достигается без усилий. Они прикладываются только при подготовке, а сам результат получается «сам собой».
☀ Не надо искать там, где нет того, что хочется найти.
☀ Людям хочется верить, что кто-то точно знает, как жить, достигать целей и не ошибаться. Таких людей не существует. Существуют только те, кто делают вид, что они такие, и умеют творчески работать с фактами. Никто не совершает больше ошибок и не сомневается больше, чем люди, выходящие за рамки своих знаний ради достижения своих целей.
☀ За любым великим достижением лежит самоотречение.
☀ Миром правят интроверты, которые умеют притворяться экстравертами.
☀ того, чем мы пользуемся, создано другими людьми.
☀ Требования сделать в стране демократию, капитализм и вообще какой угодно строй — это, обычно, желание тихой и сытой жизни, а не этого самого строя. Для любого действия люди имеют две причины: красивую и настоящую.
☀ Оптимально накопить не на чёрный день, а на чёрный год или десятилетие.
☀ Современные люди слишком мягкие в важных вопросах и слишком жёсткие — в неважных.
☀ Человечество не меняется. Классические книги по философии, психологии и социологии до сих пор актуальны.
☀ К выбору жены надо относиться ответственно. Лучше перестараться, чем недостараться. Жадность — лучшее средство от неподходящих женщин.
☀ Уникальных ситуаций почти не бывает. Миллионы людей каждый день получают тот же опыт, что и миллионы людей до них. Если кажется, что ситуация уникальна, значит просто плохо искали аналоги.
☀ Быть бедным — непрактично, небезопасно и стыдно.
☀ Если жрать меньше калорий, чем тратить, довольно продолжительное время, то неизбежно худеешь. И не надо рассказывать про обмен веществ, гормоны и тяжелые кости — в концлагерях толстых не было.
☀ Если инвесторы не дают денег или клиенты не покупают, причин для этого может быть всего три: 1. Ты хреново продаёшь; 2. Ты продаёшь хрень; 3. Ты продаёшь не тем людям.
Источник: www.sevia.ru
100 советов предпринимателю
Советы
- Управление — это умение обращаться с людьми.
- Одной из главных причин успеха немецкого генерала Роммеля было то, что он всегда был на виду, отдавал распоряжения, разъяснял, поправлял и наблюдал, как идут дела.
- Будьте благожелательны и старайтесь все понять.
- Пусть ваши подчиненные знают, что вы категорически настаиваете на самом высоком качестве.
- Вы человек очень мягкий, но только пока нет сбоев в работе.
- Прекрасные отношения, сложившиеся много лет назад, могут быть мгновенно разрушены. Вред могут принести несколько грубых слов.
- Не воображайте, что вы непревзойденный руководитель, если со вкусом одеваетесь и производите приятное впечатление. Это совсем не то, что ценят люди.
- Имя человека — для него самое важное слово на свете.
- Очень многое зависит от настроения и желания работать. Рано или поздно вы поймете, что наказание часто приносит больше вреда, чем пользы.
- Подчиненные предпочли бы, чтобы их лидер не колеблясь признавался в собственных ошибках.
- Все проходит. Вспомните об этом, когда кто-то или что-то начнет вас раздражать.
- Никогда не бойтесь похвалить — это отличный способ заставить людей хорошо работать. Похвала самое дешевое и, пожалуй, лучшее средство воздействия на людей.
- Задача командира — заботиться о здоровье и условиях жизни своих подчиненных.
- Никогда не обещайте того, что не можете выполнить. Обещания запоминаются надолго.
- Научиться влиять на людей, помогать им развиваться, совершенствоваться — главное для руководителя.
- Обстановка должна быть такой, чтобы люди всегда чувствовали поддержку руководителя, чтобы они были настроены искать что-то новое, проявляли инициативу, действовали решительно, не боялись рисковать.
- Самый эффективный и самый дешевый способ научить управлять — не сосредоточивать всю власть в одних руках, а разделять сферы деятельности между подчиненными и не вмешиваться в их работу.
- Ничто не воодушевляет человека сильнее, чем ответственность за порученное ему, пусть и небольшое, дело.
- Дайте руководителю небольшой капитал и предельно маленький штат.
- Неудачи заставляют нас задумываться.
- Чаще напоминайте сотрудникам о достижениях вашего учреждения. Это благоприятно сказывается на настроении коллектива.
- К мнению большинства людей стоит прислушиваться. Не считайте себя единственным человеком, способным предложить гениальную идею.
- Желание победить — уже полпобеды. Когда ваши подчиненные предлагают что-то новое, не отвечайте, что это невыполнимо. Этим вы только тормозите развитие фирмы.
- Не латайте на скорую руку. Обычно латать так же трудно и дорого, как сделать заново.
- Поощрение новых идей способствует коллективному труду и делает работу интереснее, так как все больше сотрудников задумываются об улучшениях и усовершенствованиях.
- Скандалы и ссоры всегда обходятся недешево. Едва ли кто реально в них побеждает.
- Избегайте столкновений как огня.
- Обязанности должны быть строго распределены между членами команды.
- Хорошая команда обычно невелика.
- Каждый в команде хорошо знает свою роль, все несут равную ответственность за работу.
- Работа командой помогает воспитывать руководителей.
- Большой разницы между членами команды в заработной плате не должно быть. И по положению они должны быть приблизительно равны.
- Руководитель должен уметь говорить «нет».
- Очень важно, чтобы «лейтенантов» подбирали правильно. Из них появятся затем «генералы».
- Пусть только лучшие сотрудники отбирают новых работников.
- Воспитывать смену, передавать самые важные и сложные дела молодежи — одна из главных задач руководителя,
- Лучшие из руководителей не интересуются тем, что мешает им работать. Они заняты, несмотря на известные всем трудности, и удивительно много успевают.
- Опытный руководитель всегда оказывается первым там, где произошла неприятность.
- Нужно быть неизменно дружелюбным с каждым, но держаться на расстоянии.
- Учитесь хранить чужие секреты.
- За все приходится платить. [sociallocker в управлении людьми трудно переоценить.
- Право принимать решения должно принадлежать непосредственному исполнителю. Дайте специалисту свободу действий. Доверяйте им, и они вас не разочаруют.
- Те, кто привык принимать решения в последнюю минуту, рискуют свести на нет все свои труды.
- Принимая решение, лучше всего полагаться на мнение специалистов, а не на факты и цифры. Факты могут подвести.
- В жизни часто приходится идти на уступки. Опытный менеджер знает, что труднее всего выбирать между принципами и выгодой.
- Идти в ногу со временем — это значит работать над созданием нового, а не тратить деньги на обновление устаревшего, выходящего из употребления оборудования.
- Старайтесь иметь точную информацию о деле, по которому принимаете решение. Хороший хирург не станет оперировать, если есть другой способ помочь больному.
- Менеджеры тоже учатся на ошибках — и своих, и чужих.
- Преуспевающий администратор занимается прежде всего главными вопросами, а второстепенными не занимается совсем.
- Умение сосредоточиться — ключ к успеху.
- Мудрый руководитель понимает, что главное, чем он располагает, — это его подчиненные.
- Знаменитый философ Лао-цзы много столетий тому назад сказал: «Тому, кто управляет людьми, следует оставаться в тени. Люди не замечают присутствия настоящего лидера».
- Старайтесь не принимать на службу новых работников, если в этом нет крайней необходимости. Не раздувайте штаты.
- Не становитесь рабом однажды заведенного порядка.
- Здравого смысла не займешь у инструкций. От руководителя чаще требуются нестандартные решения.
- Канцелярская работа должна быть сведена к минимуму.
- Даже самые мудрые из людей не любят выслушивать замечания.
- Никогда не делайте замечаний сотруднику в присутствии сослуживцев.
- Человека должен направлять не другой человек, а желание хорошо делать свое дело.
- Руководитель должен уделять основное внимание итогам работы, а не процессу.
- Значимую прибыль приносит небольшая часть продукции. Сосредоточьтесь на ней.
- Планируйте запас времени — на всякий случай. Неожиданный срыв отбросит назад.
- Только вклад человека в общее дело оправдывает его зарплату.
- Не бойтесь покинуть свой кабинет и пойти поговорить с тем, кто вам нужен.
- И у начальников бывает плохое настроение. Лучше подождать, пока придешь в себя.
- Берегите время.
- Руководитель должен отучить подчиненных прибегать с проблемой. Они должны приходить с готовым решением.
- Не перегружайтесь.
- Не позволяйте папке для входящих бумаг брать верх над вами.
- Беседы по телефону — это прерванные размышления и дела.
- Время и спокойная обстановка необходимы для большинства его дел.
- Руководителю необходимо время от времени беседовать по душам со своими подчиненными.
- Руководитель должен иногда спрашивать сотрудников, чем он может им помочь.
- Берегите время своих подчиненных.
- Кадровые вопросы можно назвать вопросами жизни и смерти.
- Принимаясь за новое дело, спросите себя, что случится при условии, что вы с ним не справитесь.
- Некоторые руководители, если им что-то нужно серьезно обдумать, решают два дня работать дома.
- Основной план предприятия — это бюджет.
- Даже гений не может знать всего на свете.
- Мало владеть знаниями. Нужно уметь их применять.
- Руководитель не может надеяться только на удачу, не беспокоиться о будущем.
- Иметь намерение и исполнять его — разные вещи.
- Избежать неприятностей, срывов и кризисов невозможно.
- Управляя, не следует цепляться за старое, поддерживать его искусственно.
- Будьте преданными предприятию, на котором работаете.
- Сразу гладко ничего не идет.
- Ваша идея кажется вам гениальной. А что говорят другие?
- Человек так уж устроен от природы, он чаще недоволен, чем доволен жизнью.
- Многие люди живут по привычке. Не надо пытаться немедленно сломать какие-то из них.
- В каждом деле есть приятные стороны.
- Нет плохих солдат, есть плохие командиры.
- Один из лучших способов разобраться с жалобщиком — выслушать его внимательно и терпеливо.
- Многие недооценивают чувство юмора в жизни людей.
- Не отвлекайтесь, когда вы разговариваете с людьми.
- Смотрите в будущее.
- Не думайте, что вам удастся заниматься всю жизнь только одним товаром.
- Не злоупотребляйте символами власти. Такие «знаки отличия» только вызывают досаду.
- Сегодня имеют значение не внешние атрибуты власти, а качество работы руководителя.
- Ничто не заменит непосредственного общения.
Постоянная ссылка на страницу:
Источник: 15wmz.com