Бизнес стратегия что это такое

11 Июн —> Бизнес-стратегия: что это такое и как создать эффективную стратегию

Posted at 16:03h in SEO — Блог о продвижении сайтов by admin 0 Comments

В деловом мире профессионалы рекламных агентств одержимы тактикой, потому что она помогает им достичь краткосрочных целей. Но если вы сосредоточены только на краткосрочной перспективе, то не тратите достаточно времени и энергии на достижение успеха в долгосрочной перспективе.

К счастью, выработка стратегии поможет вам достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Стратегия фокусируется на принципах, то есть на продумывании, а тактика просто позволяет вам выполнять текущие задачи.

Стратегия — это о том, почему ваш бизнес делает то, что делает, а не о том, что вы делаете и как вы это делаете. Дальше вы узнаете, что такое бизнес-стратегия и как можно создать эффективную стратегию.

Бизнес-стратегия

Ваша бизнес-стратегия — это дорожная карта для достижения целей вашего бизнеса. Это набор принципов, которые определяют приоритеты, решения и действия вашего бизнеса. Это не конкретные задачи, которые вы ежедневно реализуете.

Стратегия бизнеса — ключевые понятия и этапы

Построение бизнес-стратегии пошагово:

1. Определите цели вашего бизнеса. Поставьте их так, чтобы измерить ваш прогресс в их достижении
2. Определите, какие сегменты рынка хотите захватить
3. Определите, как вы победите своих конкурентов
4. Выясните, какие компетенции необходимы для победы над конкурентами и поддержания успеха вашего бизнеса
5. Решите, какие системы управления необходимы для оттачивания этих компетенций

1. Определите цели вашего бизнеса. Поставьте их так, чтобы измерить ваш прогресс в их достижении

В бизнесе традиционная постановка целей позволяет вам измерять то, что вы делаете, но не позволяет оценить, как вы это делаете и почему. Если вы сосредотачиваетесь только на результатах, это может побудить вас предпринять определенные действия, которые будут определять приоритеты вашей организации, а не ваших клиентов.

Чтобы больше сосредоточиться на своей цели и процессе, а не только на результатах, при построении стратегии продумайте ваши ценности и принципы, ваше видение бизнеса в будущем — это вдохновит вас на более качественное обслуживание клиентов.

Продумав ценности, создайте на их основе цель. Это поможет вам одновременно выполнять работу, ориентированную и на клиента, и на результат.

2. Определите, какие сегменты рынка вы хотите захватить

Скорее всего, ваш продукт или услуга не занимают весь ваш рынок, поэтому важно точно определить сегмент или сегменты рынка, которые больше всего выигрывают от вашего продукта или услуги.

Клиенты, которые действительно нуждаются и хотят получить ваш продукт или услугу, дольше останутся с вами и захотят возвращаться снова и снова, а это повысит ценность ваших клиентов и снизит затраты на их привлечение.

3. Определите, как вы победите своих конкурентов

Легендарное высказывание Рикки Бобби о том, что «если ты не первый, ты последний», не определяет мир бизнеса, но имеет к нему определенное отношение.

Ваши клиенты не будут покупать два одинаковых продукта или услуги, поэтому, если вы хотите захватить как можно большую часть своего сегмента рынка, вам необходимо занять первое место в сознании большинства ваших целевых клиентов.

Одними из лучших способов оставаться лучшим является создание креативного обновляющегося бренда, а также дифференциация вашего продукта или услуги от остальных и установление цен на ваш продукт в соответствии с его предполагаемой ценностью.

4. Выясните, какие компетенции необходимы для победы над конкурентами и поддержания успеха вашего бизнеса

К сожалению, страсти недостаточно, чтобы победить ваших конкурентов и подняться на вершину в вашей отрасли. Талант и мастерство тоже важны.

В зависимости от ваших устремлений, целей и рынка вам необходимо выяснить, какие типы команд и сотрудников вам нужно развивать и набирать для того, чтобы не только побеждать конкурентов, но и держаться на волне успеха.

5. Решите, какие системы управления необходимы для оттачивания этих компетенций

Если ваш бизнес — это команда, то ваши менеджеры — это тренеры. Они несут ответственность за развитие, поддержку и вдохновение ваших сотрудников на достижение лучших результатов.

Неважно, насколько талантливы ваши сотрудники. Они никогда не реализуют свой потенциал и, в свою очередь, потенциал вашего бизнеса, если не будут оттачивать навыки и дисциплину, необходимые для конкуренции и достижения успеха.

Преимущество стратегии над тактикой

Мы живем в эпоху, когда Интернет перегружен советами. У вас есть доступ к бесчисленному количеству советов и подсказок, которые могут помочь вам построить успешный бизнес. Но без способности критически думать о том, применимы ли эти советы и хитрости к вашей конкретной ситуации, вы никогда не достигнете долгосрочного успеха.

Вот почему стратегия так важна в наше время. Это — основа вашего бизнеса. Это — принципы, которые можно применять практически в любой ситуации. Это то, что помогает вашему бизнесу достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Источник: tema.marketing

Разработка
бизнес-стратегии

Когда нужно заказывать разработку стратегии развития бизнеса ?

• Компания оказалась в условиях неопределенности — резко меняется рынок, условия ведения бизнеса, конкурентное поле, …
• Обновление команды — пришли новые топы, их надо вовлечь в пересмотр стратегии, разработку долгосрочных планов.
• Каждый тянет одеяло на себя, работает под свои KPI — надо синхронизировать, со-настроить разные отделы на общую цель.
• Компания выполнила стратегический план и входит в новый стратегический цикл — нужна помощь с формированием Видения и набора стратегических проектов роста.

Цели и задачи бизнес- стратегии

• Определить набор стратегических проектов роста
• Принять ключевые решения: смена бизнес-модели, Видение на 3-5 лет, ..
• Использовать групповой разум команды топов
• Вовлечь команду в изменения

Элементы бизнес-стратегии

Бизнес-стратегия не может быть универсальной для разных бизнесов. Ваша компания, рынок, конкурентное поле вокруг вас — при разработке стратегии развития компании надо учесть массу деталей!

Чаще всего при создании бизнес-стратегий мы видим такие запросы:

• Стратегические проекты роста
• Смена Бизнес-модели
• Создание новых продуктов
• Маркетинговые стратегии
• Стратегии подразделений
• Трансформация орг. структуры
• Поиск Видения, Большой идеи

Разработка бизнес-стратегии. Этапы

Экспресс-аудит
Action-план
Реализация
от 3 мес до ∞

1. Экспресс-Аудит

Цели:

1. Консультантам — погрузиться в контекст бизнеса, познакомиться с командой
2. Уточнить задачу, сделать архитектуру решения и карту аналитик.

Содержание:

✓ Аудит присутствия компании в интернет-пространстве, поиск точек роста в digital.
✓ Формирование карты аналитик — набора исследовательских методик по анализу компании и рынка.
✓ Анализ устойчивости бизнес-модели. Определяем, надо ли полностью трансформировать существующую бизнес-модель или достаточно определить набор проектов роста.

На старте важно разобраться в деталях запроса:

• « Был неудачный опыт проведения стратсессии …», говорит Клиент — мы выясняем, что именно было плохо (конфликты в команде, некачественная модерация, отсутствие нужных результатов, …)
• « Нам нужна стратегия на год » — выясняем, каков должен быть масштаб изменений? Есть ли примеры использования длинного горизонта стратегирования в отрасли?
• « Хочу воодушевить команду! » — выясняем, а какие сейчас настроения в команде? Куда надо направить энергию?

2. Аналитика

Цели:

1. Сформулировать главные вызовы на рынке
2. Получить понимание неразрешенных проблем
3. Определить критические риски и возможности для компании

Содержание:

✓ Передача команде Клиента методик аналитик, шаблонов для обработки данных, обучение по работе с данными (часть данных собирает наша команда, часть – команда Клиента)
✓ Поддержка в подготовке данных.
✓ Верификация данных. Мы убедимся, что данные не содержат логических ошибок, данные не противоречивы и комплексны, т.е. соответствуют принципу ВИСИ
✓ Разработка архитектуры работы на страт. сессии с собранными данными

Умная аналитика. Что это такое?

Вся информация, которую мы подготовим к страт. сессии:

• Должна вас удивлять, быть нетривиальной, непривычной для руководителей. Тогда данные рождают инсайты и создают нужную креативную энергию на сессии.
• Должна легко считываться, быть понятной, не усложнять поиск инсайтов. Не стоит готовить к сессии «простыню» цифр.
• Комплексно решать ваши задачи на сессию, отвечать на ключевые стратегические вопросы. Есть принцип ВИСИ (MECE) – погуглите.
• Содержать актуальные и проверенные данные. Нас всегда предостерегает поговорка: «Trash in – trash out» (мусор на входе = мусор на выходе).

Примеры умной аналитики

Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?

Нашему клиенту нужно было оценить, какая доля офисных работников в первые месяцы пандемии перешла на удаленную работу дома.

Как эта задача решается в лоб? Традиционными средствами маркетинговых исследований? Получается долго, дорого и бестолково. Какая есть альтернатива?

Поставщики кофе в офисы! Если посмотреть на статистику их продаж, получится очень точная картина – как много людей перешло на удаленку. Осталось только найти таких среди знакомых и получить данные помесячных отгрузок (кстати, необязательно абсолютные цифры, достаточно соотношения последних месяцев с базовым).

3. Стратегия

Цели:

1. Получить длинный список стратегических идей роста бизнеса и трансформации бизнес-модели
2. Определить стратегическое ядро — набор 5-7 главных инициатив, которые должны кардинально поменять позицию вашей компании.

Содержание:

✓ Проведение стратегической сессии по генерации идей и проектов роста
✓ Выбор стратегии развития – набора ключевых инициативы по росту бизнеса в разных областях (Бизнес-модель, Маркетинг, Продажи, Персонал, Продукты, Процессы, Производство, Финансы. ).
✓ Формирование стратегического ядра
✓ Фиксация всех решений в лаконичном программном документе

4. Action-план

Цели:

1. Зафиксировать все принятые решения в Action-плане и передать его команде

Содержание:

✓ Разработка Action-плана, который содержит описание каждой задачи/проекта, ответственного, сроки реализации, приоритет среди других задач. Задачи и проекты связаны между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь.

✓ Коммуникация Action-плана команде. Мы собираем вашу команду очно или в Zoom, объясняем суть каждой задачи плана, ее конечный результат. Добиваемся того, чтобы ваши сотрудники взяли ответственность каждый за свой проект развития.

5. Реализация

Цели:

1. Помочь команде в работе над стратегическими проектами
2. Сократить количество ошибок, потерю времени и денег.

Содержание:

✓ Создание стратегического дашборда (ключевые показатели бизнеса) на вашем компьютере или в мобильном телефоне. Мы сформируем архитектуру панели KPI, которые помогут нам отслеживать выполнение стратегических целей и эффективность вашей бизнес-модели. Поможем организовать сбор первичных данных и автоматизацию заполнения дашборда.

✓ Поддержка в реализации Action-плана. Мы консультируем вашу команду по работе над проектами развития, подкидываем идеи, даем проверенных подрядчиков по отдельным работам (продвижение, IT, автоматизация, найм, обучение. ). Наша цель в том, чтобы в вашей компании появились новые люди, инструменты, процессы. Вы не должны стать зависимыми от консультанта!

Источник: plan-c-strategy.com

Что такое стратегия (определение) простыми словами

Очень часто слова из одной сферы деятельности человека переходят в другую. Так произошло и с этим понятием.

Давайте определим, что такое стратегия, какие виды бывают и в каких сферах применяется данный термин.

Стратегия – это …

Изначальный смысл этого понятия становится понятным при переводе слова с древне-греческого языка. А обозначает оно буквально следующее: «искусство полководца».

Чем занимается полководец? Правильно, составляет планы боевых сражений, разрабатывает схемы оборонительных укреплений, в общем – руководит деятельностью своего «полка» (т.е. деятельностью вверенных ему солдат).

стратегия в общем толковании – это схематичный (без уточнения деталей) план, в соответствии с которым должна быть достигнута какая-либо цель. Цель, ради которой создается стратегия, должна быть значимая.

Абсурдно разрабатывать стратегию «Как сходить в магазин», но целесообразно – «Как достичь успеха в бизнесе».

С этим понятием неразрывно связано понятие «тактика».

Стратегия – это общий план, а тактика – это инструмент его реализации , т. е. детализация общего плана.

Если рассматривать два эти понятия в аспекте военных действий, то стратегия – это выиграть войну, а тактика – это мероприятия, реализация которых – это ступени для достижения победы.

Вот как выглядит взаимосвязь этих двух понятий:

Создание стратегии необходимо не только для обозначения конечной цели, но и для возможности увидеть потенциальные препятствия.

Военная стратегия

Она состоит из нескольких составляющих:

1. постановка цели;
2. формирование общего плана;
3. разработка мер противостояния противнику с учетом текущего положения дел;
4. корректировка мер противостояния при изменении обстоятельств;
5. планирование использования имеющихся ресурсов государства (трудовых, производственных, природных, сырьевых, финансовых и т.д.) для ведения военных действий.

Чтобы создаваемая военная стратегия имела шансы на успешную реализацию, необходимо последовательное выполнение нескольких этапов:

1. ведение стратегической разведки, т.е. сбор, передача, систематизация и анализ информации;
2. стратегическая география, т.е. «привязывание» разрабатываемой стратегии к конкретной географической ситуации (составление детальных географических карт). Сведения эти позволяют выявить наиболее опасные объекты противника и защитить собственные военные объекты;
3. мониторинг, т.е. отслеживание ситуации в собственном государстве, в соседних странах и в мире в целом;
4. стратегическое планирование и прогнозирование, т.е. определение возможного исхода военных мероприятий в зависимости от воздействия различных факторов;
5. обеспечение связи, т.е. приведение в готовность технических средств связи, их постоянное совершенствование и модернизация, обучение высококвалифицированных кадров.

Военные стратегии могут быть следующими:

1. стратегия сокрушения – полная победа над противником в ходе военных действий;
2. непрямых действий – сокрушение противника методом постепенного изматывания (блокады, разрушение технических коммуникаций, срыв снабжения, психологическое воздействие);
3. стратегия устрашения – победа над противником путем его деморализации («бряцание оружием»);
4. избранных локаций – военные действия либо на суше (континентальная стратегия), либо на море (океанская);
5. коалиционная – ведение военных действий совместными усилиями вооруженных сил нескольких государств.

Реализация ее возлагается на стратегические силы государства. В реалиях сегодняшнего дня стратегические силы – это:

1. стратегическая авиация с ядерным оружием;
2. межконтинентальные ядерные ракеты;
3. подводные лодки с ядерным оружием.

Стратегия в бизнесе и маркетинге

Успешность бизнеса, в первую очередь, зависит от грамотно выстроенной стратегии.

Что подразумевается под успешностью бизнеса:

1. возможность закрепиться на рынке («занять нишу»);
2. возможность обойти конкурентов (стать лидером среди остальных участников рынка).

Стратегия для любой коммерческой компании – это план действий, определяющий основные задачи бизнеса + необходимые ресурсы (имеющиеся в наличии и заемные) + последовательный алгоритм достижения поставленных перед бизнесом целей.

Бизнес-стратегия – это результат проработки следующих ключевых моментов:

1. цель бизнеса (ключевая установка);
2. структура бизнеса;
3. штат сотрудников;
4. продукт бизнеса (ассортимент, конкурентоспособные преимущества);
5. потребители продукта (целевая аудитория, способы ее расширения);
6. тактика развития (подробный план действий на краткосрочную перспективу).

Принято различать несколько типов бизнес-стратегий в зависимости от целей или принципов работы:

1. стратегия концентрированного роста = закрепление продукта на рынке и усиление его конкурентоспособности. Такая линия оптимальна для развития малого бизнеса;
2. интегрированного роста = рост доходности компании путем присоединения дополнительных активов (создание или присоединение новых компаний, дочерних предприятий);
3. диверсифицированного роста = одновременное развитие нескольких, не связанных между собой, направлений предпринимательской деятельности. Подходит для среднего и крупного бизнеса;
4. стратегия «портфельная» = развитие нескольких направлений, взаимно дополняющих друг друга (это позволяет продавать товары или услуги по более высокой совокупной стоимости);
5. «сокращения» = перегруппировка уже действующего бизнеса (сокращение активов путем закрытия, продажи или объединения).

Иногда перечисленные стратегии осуществляются «сольно», иногда – в комбинации. Выбор для конкретного бизнеса зависит от нескольких факторов:

1. масштаба хозяйственной деятельности;
2. объема имеющихся ресурсов (своих и (или) заемных);
3. влияния внешних обстоятельств.

Например, вы хотите открыть маленькую пекарню с торговлей на вынос. Выбор линии развития бизнеса в этом случае однозначен – стратегия концентрированного роста. Вряд ли будет уместно в такой ситуации диверсифицировать бизнес, попутно начав торговлю автозапчастями или хомячками.

План личностного роста

Саморазвитие – неотъемлемая часть бытия «человека разумного». Даже не осознавая того, мы постоянно получаем новые знания и навыки.

Если же подходить к саморазвитию осознанно, чувствуя в себе жажду к самосовершенствованию, то в этом случае необходимо разработать стратегию личностного роста, т.е. направление, в котором вы будете двигаться, + цели, которые вы хотите достичь.

Стратегия личностного роста предполагает прохождение нескольких этапов:

1. познать себя, своих потребностей, стремлений, сильных и слабых сторон;
2. стать ответственным за собственные поступки и собственную жизнь (обвинять мир в своих бедах – удел неудачников);
3. поставить цели, которые вы стремитесь достичь;
4. расширить «зону комфорта», перестать избегать нового и неизведанного.

Сегодня существует множество тренингов личностного роста. Но кому-то удобней делать это в группе, а кому-то – в одиночку. Несомненно одно – личностный рост – это путь к яркой и насыщенной жизни.

Читайте наш блог, будьте «на одной волне» с миром!

Автор статьи: Елена Копейкина

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Со стратегическим планированием у нас в стране большие проблемы. Одно дело просчитать несколько тактических шагов, но на годы вперед никто не заглядывает.

Дмитрий: очень жаль тезка, что в Вашей стране на букву У. все так печально. Но по другому и быть не могло (с таким-то подходом).

В России же как раз реализация стратегических планов вызывает некоторые прорехи в тактических моментах (во многих сферах не хватает порядка).

Гигантские стройки, немыслимые вложения в инфраструктуру, демографию и образование — это все стратегия в ее наилучшем проявлении.

В истории этот период останется наравне с первыми пятилетками СССР или временами Петра Первого.

Стратегия для ответственных лидеров. А те, кто не думают о завтрашнем дне, руководствуются личной краткосрочной выгодой.

Ваш комментарий или отзыв

Источник: ktonanovenkogo.ru