Бизнес стройматериалы доход какой

Отзыв на бизнес-план магазина женской одежды Удалось получить кредит в сумме 25 млн. рублей и открыть магазин женской одежды. Искренне порадовал профессиональный подход к вопросу, четкое и безупречное исполнение всех требований банка.

Рожкова О.В., ООО «Альтернатива»

Отзыв на бизнес-план ювелирного магазина Неформальный подход к работе, понимание всех тонкостей бизнес-процессов. В итоге получили бизнес-план, который с первого раза прошел экспертизу у инвесторов, и мы смогли получить финансирование на 150 млн. рублей.

Дудникова Ж.Т., Директор сети ювелирных салонов

Отзыв на бизнес-план
сети магазинов одежды Работать с вашей компанией было удобно – вы все организовали грамотно. Понравился профессионализм и детализация, с которой вы проанализировали наш проект.

Ольга Викторовна г. Москва

Резюме

Стройматериалы – товар, востребованный на рынке. Бизнес-план магазина стройматериалов характеризует перечень мероприятий, связанных с организацией дела и расчеты финансовых и инвестиционных показателей.

КАК ОТКРЫТЬ ДОХОДНЫЙ БИЗНЕС В СЕЛЕ,ДЕРЕВНЕ,МАЛЕНЬКОМ ГОРОДЕ/СТРОИТЕЛЬНЫЙ МАГАЗИН БИЗНЕС ИДЕЯ

В настоящем документе предполагается, что небольшой магазин, открытый новой жилом районе, где частично еще ведется застройка, занимается реализацией строительных смесей, отделочных материалов и т.д.

Окупаемость – около 1,5 лет.

Пример бизнес-плана магазина стройматериалов

Выберите
подходящий вариант

Расширенный
с финансовыми расчетами
с финансовой моделью Excel

Расширенный
с внесением корректировок

Стандартный вариант бизнес-плана

Расширенный бизнес-план магазина стройматериалов с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет

Детализированная финансовая модель магазина стройматериалов

Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
Прогноз продаж поквартально на 5 лет
Прогноз расходов поквартально на 5 лет
Расчет условий получения и возврата кредита
Расчет точки безубыточности
Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
Анализ финансовых и инвестиционных показателей

Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
Прогноз продаж поквартально на 5 лет
Прогноз расходов поквартально на 5 лет
Расчет условий получения и возврата кредита
Расчет точки безубыточности
Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
Анализ финансовых и инвестиционных показателей

Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней

Как открыть строительный магазин с нуля

Мировой экономический кризис негативно отразился на строительной отрасли. Однако, несмотря на существенное сокращение объемов строительства, наблюдается стабильный спрос на строительные материалы и сопутствующую продукцию. Для того чтобы выявить актуальность данного направления, бизнесмену нужно тщательно проанализировать текущее состояние рынка. Только после того, как будет определен характер потребительских желаний и проведена оценка конкурентов, можно приступать к разработке бизнес-модели будущего предприятия. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть строительный магазин с нуля.

бизнес-план строительного магазина

Актуальность строительного бизнеса

Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов.

Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента. Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки.

На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина.

Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда. Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.

Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами.

Привлечь клиентов можно только за счет низкой цены, качественных товаров либо эксклюзивной продукцией, что отсутствует у других коммерсантов.

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города. Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах. В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости. Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.

Оценивать работу конкурентов рекомендуется с учетом выбранной концепции и формата. На сегодняшний день существует три основных направления, каждому из которых свойственна уникальная специфика. Давайте рассмотрим особенности каждого из форматов:

Оптово-розничные продажи. Этот формат бизнеса более привлекателен для тех предпринимателей, что имеют собственное производство. Наличие цеха позволяет значительно снизить размер первоначальных инвестиций. Как правило, подобные точки размещаются возле центральных рынков. Для реализации данного проекта потребуется недвижимость с большой площадью, где будут выставлены различные товары. Величина наценки на ассортимент варьируется от пятнадцати до сорока процентов. Главным достоинством этого направления является возможность взаимодействия как с обычными клиентами, так и строительными компаниями, которые будут приобретать товар крупными партиями.
Узкоспециализированный магазин. По мнению специалистов в сфере маркетинга, данный формат торговли потерял свою актуальность. Как правило, такие магазины специализируются на двух или трех товарных группах, в виде различных типов цемента, грунтовки или краски. Важно отметить, что данный формат коммерческой деятельности имеет высокий риск убыточности.
Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в подобных магазинах, включает в себя несколько сотен товарных позиций. Одним из достоинств этого формата является относительно невысокий порог вхождения в бизнес. Даже при наличии малой суммы денежных средств, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.

Именно на последнем формате торговли рекомендуется останавливать свой выбор новичкам в этой сфере.

Бизнес-план по открытию магазина стройматериалов

Составляя бизнес-план строительного магазина очень важно уделить особое внимание мелким деталям. Это касается как определения организационного статуса будущего бизнеса, так и формирования ассортимента. Внимание к мелочам позволит значительно сократить статью организационных расходов и ускорить темпы реализации проекта.

Процедура регистрации

На этом этапе будущему бизнесмену нужно сделать выбор между статусом юридического лица и частного предпринимателя. При этом выборе следует учитывать формат и масштаб создаваемого бизнеса. При желании открыть небольшую торговую лавку достаточно зарегистрироваться в статусе ИП. Для открытия торговой сети или крупного супермаркета потребуется создать общество с ограниченной ответственностью.

Одним из важных моментов регистрационной процедуры является выбор кодов экономической деятельности. В случае со строительным магазином рекомендуется выбирать код «47.52». Использование этого шифра позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей лакокрасочных материалов, скобяных изделий и стекла. В качестве дополнительных кодов, рекомендуются выбирать те значения, что соответствуют специфике выбранного формата.

Выбор подходящего помещения

Перед тем как приступить к поиску недвижимости, предпринимателю нужно тщательно изучить ряд основных параметров, с помощью которых осуществляется отбор конкретных объектов. Наиболее оптимальной локацией является строительный рынок. Помимо этого, можно выбрать один из районов, где активно возводятся новые жилые здания.

При выборе конкретной точки нужно учитывать как расположение конкурентов, так и наличие парковочных мест. Данные действия помогут значительно увеличить приток клиентов, которые будут покупать стройматериалы крупными партиями. Очень важно, чтобы к выбранной локации могли подъехать грузовые фургоны и автомобили. Как правило, такие объекты недвижимости можно найти ближе к городской окраине.

Также следует выделить отсутствие строгих требований к самому помещению. Единственным требованием органов контроля является выведение недвижимости из жилого фонда. Для организации среднестатистического магазина потребуется площадь в размере более ста пятидесяти квадратных метров. Еще одним плюсом рассматриваемого направления является возможность отказа от проведения ремонтных работ. Для того чтобы начать работу, достаточно привести помещение в соответствие нормам СЭС.

Закупка оборудования

Оснащение магазина имеет важное значение. Далеко не каждый покупатель захочет приобретать товар в тех точках, где сложно самостоятельно найти интересующую продукцию. Из этого можно сделать вывод, что наличие торговой техники, предназначенной для выкладки товара, является одним из обязательных требований. Для начала работы потребуется приобрести несколько демонстрационных подиумов и столов, стеллажи и полки.

Бизнес-план магазина отделочных материалов должен содержать в себе информацию об общей сумме затрат на покупку торгового оборудования. Для приобретения всей вышеперечисленной техники потребуется потратить от ста до ста пятидесяти тысяч. Остальную часть необходимого оборудования можно докупить после открытия точки и внесения коррекций в товарный ряд.

Ассортимент продукции

Для организации магазина широкого профиля потребуется заключить договора с несколькими торговыми представительствами, которые смогут предоставить всю необходимую продукцию. Очень важно найти поставщиков, которые смогут работать с крупными объемами. Также нужно понимать, что далеко не все компании захотят сотрудничать с новичками.

Первоначальный ассортимент должен включать в себя около пятисот различных товаров. На этом этапе рекомендуется выбирать исключительно востребованные товарные группы. Попытки экспериментов с ассортиментом могут привести к появлению первых убытков. Первоначальный товарный ряд должен включать в себя лакокрасочные изделия, клеевые и отделочные материалы, а также крепежные элементы. Помимо этого, потребуется докупить расходные материалы (наждачную бумагу, затирки и прочее), а также строительный инвентарь.

Выкладка товара также имеет значимую роль. Каждая товарная группа должна быть видна из любой точки торгового зала. Многие эксперты в рассматриваемом направлении рекомендуют использовать максимально широкий ассортимент. В течение первых месяцев работы, предприниматель должен внимательно изучать потребительской спрос для выявления востребованной продукции.

Очень важно, чтобы каждую товарную группу представляли несколько изделий из разных ценовых категорий. Этот шаг позволит взаимодействовать как с высоко платежеспособными клиентами, так и теми людьми, что желают приобрести бюджетную продукцию.

Найм персонала

Качество сервиса – одно из тех преимуществ, что позволяют победить в конкурентной борьбе. Первоклассное обслуживание позволяет сформировать крупную клиентскую базу. Каждый человек, нанятый на должность продавца, должен знать все характеристики представленных товаров и иметь знания в строительной сфере.

Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с построением графика работы. Как правило, строительные магазины работают в течение двенадцати часов, семь дней в неделю. Для работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов, работающих посменно.

Для улучшения эффективности торговли необходимо внедрить систему премиальных выплат. К установленной сумме оклада нужно прибавить определенный процент от общих продаж. Подобный подход гарантирует порядочность, аккуратность и четкое исполнение своих должностных обязанностей со стороны наемных работников.

Маркетинг и реклама

При разработке маркетинговой стратегии необходимо заранее определиться с тем, какие рекламные инструменты будут задействованы для продвижения проекта. Начинать рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до момента открытия торговой точки. Лучший результат дают рекламные баннеры, размещенные вдоль оживленных улиц.

Помимо этого, можно заказать рекламу на автомобилях. Задействование средств массовой информации актуально лишь для крупных мегаполисов. В провинциях данный рекламный инструмент не принесет желаемого результата.

Очень важно предварительно разработать программу бонусов и скидок для постоянных покупателей. Раздачу скидочных карт можно организовать в день открытия торговой точки. Помимо первоначальных затрат на рекламу, следует учитывать ежемесячные расходы, направленные на поддержание полученного результата.

Финансовый анализ

При проведении финансового анализа очень важно учитывать формат магазина и его размещение. Расходы на прохождение регистрационной процедуры варьируются от десяти до двадцати тысяч рублей. Также следует учитывать затраты на приобретение торговой техники и стартового ассортимента. Величина этой статьи может достигать двухсот тысяч рублей. Еще пятьдесят тысяч потребуется для проведения ремонтных работ и подготовки помещения.

Самая крупная статья ежемесячных затрат – аренда недвижимости. Стоимость месячной аренды помещения, соответствующего всем необходимым требованиям, составляет около тридцати тысяч рублей. Также следует учитывать расходы на формирование зарплатного фонда, оплату налогов и пополнение ассортимента. Общий размер ежемесячных затрат может достигать трехсот тысяч рублей.

Для того чтобы рассчитать доходность данного предприятия, необходимо учитывать величину товарной наценки. Установка сорока пятипроцентной надбавки позволяет получить выручку в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей. В этом случае, размер чистого дохода предпринимателя составит всего пятьдесят тысяч. Основываясь на данных расчетах можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит около трех лет. Однако на практике, наблюдается значительно более высокий уровень прибыли, что позволяет окупить капитал в течение восемнадцати месяцев.

Налогообложение

Для того чтобы определить оптимальную форму налогообложения, следует учитывать как специфику торговой деятельности, так и правовой статус. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вменённый доход. Использование данного режима позволяет значительно снизить силу влияния налоговой нагрузки на развивающийся бизнес.

В случае с ООО более целесообразно использовать упрощенный режим налогообложения по системе «доходы за минусом расходов». Выбор этого режима позволяет рассчитывать налогооблагаемую базу на основе чистого дохода.

Какую делать наценку на строительные материалы

Как мы уже отмечали выше, уровень товарной наценки на строительные материалы варьируется от пятнадцати до пятидесяти процентов. Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Одним из таких нюансов является экономические особенности региона. Нужно понимать, что элитная продукция, предназначенная для лиц с высоким достатком, останется невостребованной в небольших провинциях.

Еще одним важным фактором является стоимость товаров у конкурентов. Для того чтобы переманить их клиентов, необходимо установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах оппонентов.

Что делать с конкурентами

При создании строительного магазина широкого профиля, предпринимателю нужно быть готовым к конкурентной борьбе с крупными торговыми сетями. Единственным способом получить крупный клиентский трафик является наличие узкопрофильных товаров. Для того чтобы внедрить в ассортимент подобную продукцию потребуются грамотные продавцы, знающие все особенности представленной продукции.

Еще одним важным преимуществом небольших магазинов является удобное расположение. Многие крупные торговые центры располагаются ближе к окраинам города, что может быть неудобным для большинства клиентов. Еще один способ победы в конкурентной борьбе – сотрудничество с крупными клиентами в виде строительных компаний. Заключение подобных контрактов позволяет значительно увеличить доходность бизнеса.

Выводы (+ видео)

В данной статье, мы рассмотрели вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Для того чтобы освоить этот рынок, предпринимателю нужен грамотно разработанный бизнес-план, построенный с учетом всех тонкостей и нюансов данной сферы. Наличие пошагового руководства значительно упрощает реализацию проекта и предупреждает появление возможных рисков.

Источник: ktovbiznese.ru

Бизнес-план строительного магазина

При желании открыть магазин строительных материалов надо быть готовым к тому, что доход появится не сразу, а темпы роста прибыли будут небольшими. Но поскольку перспективы в этой отрасли огромные, то открыть такой магазин имеет смысл.Сразу же стоит определиться, создавать ли магазин ‘с нуля’ или покупать готовый.

При нынешних темпах открытия новых магазинов стройматериалов, если есть такая возможность, то лучше купить готовый магазин. В этом случае не придется терять время на ‘раскрутку’ новой торговой точки. При желании можно найти готовый магазин по продаже строительных материалов за ту же цену, что была бы потрачена при варианте бизнеса с нуля. Обычно диапазон цен на такие бизнес-объекты — это 50-300 тысяч у.е.

Виды строительных магазинов

Небольшие магазины площадью 70-100 кв. метров и ассортиментом 10-20 наименований
Магазины площадью 150-200 кв. метров и с 40-70 наименованиями в ассортименте
Крупные магазины торговой площадью 500-1000 кв. метров и складами на 500-2000 кв. метров. Ассортимент на 80-100 наименований товара.
Магазины-склады с общей площадью торгового зала который также является и складом в 2500 кв. метров и ассортиментом на 15-30 наименований.

Вложения

Для открытия небольшого магазина на 100 кв. метров площадью необходимо будет 10-15 тысяч у.е. Доходов такой бизнес принесет немного, максимум прибыли хватит оплачивать заработную плату 5-7 человекам.

Если планируется кредит, то такой формат магазина не выгоден, а если есть свои 10-15 тысяч у.е., то можно поискать что-то более прибыльное.Многие специалисты отмечают, что начинать торговлю подобным товаром лучше с более крупных форматов. Например, строительный магазин площадью до 1000 кв. метров потребует 300 тысяч у.е. в качестве стартового материала. Среднемесячный оборот у подобного магазина будет в районе 80-120 тысяч у.е., а после уплаты налогов прибыль составит примерно 5000 у.е. Такой формат магазинов, называемых супермаркетами стройматериалов, в последнее время является наиболее выгодным.

Место для магазина

Самым удачным местом для магазина стройматериалов являются районы вблизи оживленных трасс или же в местах, где поблизости есть крупные новостройки. Строительный магазин обязательно должен иметь удобные подъездные пути и место для стоянки.Если магазин будет работать еще и как склад, то лучше, если поблизости будут проходить железнодорожные пути. Помещения для магазина лучше подыскивать в нежилом доме. Арендовать или покупать помещение зависит от многих факторов, но оптимальным будет вариант аренды с последующим выкупом.

Помещение и оборудование

Отделка помещения — дело важное, но при этом не является главным фактором успеха бизнеса. В магазине должно быть светло, сухо и чисто. Если выбранное помещение требует ремонта, то его конечно надо сделать, но тратить 100 у.е. на отделку 1 кв. метра не стоит.В магазине стройматериалов должна быть хорошая вентиляция. Также он должен быть оборудован санузлом и комнатой отдыха.

По требованиям пожарной безопасности обязателен запасной выход. Торговое оборудование стандартное: стеллажи, прилавки, подиумы.Если средств на оснащение помещения не жалеть, то на все это уйдет около 70 тысяч у.е., на ремонт около 30 тысяч у.е. и в сумме это будет составлять 100 000 у.е. При скромных запросах можно уложиться в 20-25 тысяч у.е. на ремонт и закупку необходимого оборудования.

Персонал

Даже небольшой магазин строительных материалов не обойдется без следующих работников:

Управляющего
Продавцов-консультантов (их количество зависит от площади магазина и числа наименований товара)
Грузчики
Водитель с грузовым транспортным средством — если магазин осуществляет доставку товаров на дом.

Поставщики и товар

Для обеспечения нормального ассортимента магазин должен иметь не менее 80 поставщиков. Если средства не ограничены, то проблем с поставщиками не будет, но часто розничные продавцы предпочитают брать товар на реализацию.

Поставщики в свою очередь предпочитают 100% предоплату.Можно найти разумный компромисс, если заручиться хорошими рекомендациями и на первых порах получить желаемый товар с небольшой отсрочкой платежа или с максимально возможной скидкой. В дальнейшем, если взаимоотношения с поставщиком будут складываться успешно, можно брать товар под реализацию.Обычно новичкам в строительном бизнесе поставщики продают первые партии товара под реализацию по более высоким ценам.

Обычно среднерыночная наценка на товары, отдающиеся под реализацию составляет 30%, а на продукцию, купленную напрямую — 50%.Если говорить о доле товара, взятого под реализацию в общих поставках, то он составляет на начальном этапе 20-30%. В дальнейшем его доля может возрасти до 50%.Для того, чтобы облегчить поиски товара под реализацию имеет смысл взять на работу снабженца или директора магазина с хорошей репутацией и обширными связями.Важно правильно планировать не только объем закупок товара, но и оптимальный товарный запас на складе.

Как правило, товарный запас больше среднемесячного оборота в пару раз. То есть если магазин планирует продавать на 100-120 тысяч у.е. в месяц, то на складе должно лежать товара на 300 тысяч у.е. Если удастся взять товар на реализации в объеме 30-40%, то на первоначальную закупку продукции надо будет потратить около 200 тысяч у.е.Такие запасы на складе позволят поддерживать ассортимент и выполнять неожиданные крупные заказы. Если средства ограничены, и возможности держать большой складской запас нет, то могут возникнуть перебои в ассортименте.Некоторые магазины стройматериалов практикуют такой подход, при котором складские запасы в 2 раза меньше объемов продаж. Такой подход требует точных и согласованных действий от поставщиков и на данное время является рискованной формой работы.

Ассортимент

Существуют разные подходы к формированию ассортимента:

Для небольших магазинов лучше ориентироваться массового покупателя и предлагать недорогие стройматериалы и инструменты.
Магазины-дистрибьюторы известных марок формируют свой ассортимент только согласно пожеланий компании, представителем которой они являются.
Средние и крупные магазины должны одинаково широко представлять и дешевые, и дорогие товары.

Строительному магазину обязательно нужна реклама. Полноценная рекламная кампания при открытии магазина обойдется в 20-25 тысяч у.е. Средства рекламы традиционны: перед открытием по местному телевидению следует запустить рекламный ролик. Также можно разместить информацию о новом магазине в печатных изданиях, распространить листовки и буклеты, разместить рекламу на посещаемых местных интернет-порталах. Обязательно новый магазин строительных материалов нуждается в эффектном наружном оформлении.

Источник: newbusiness.su