Сейчас, вроде как, модно кого-нибудь разоблачать. Вот и нам хочется потыкать длинной палкой в бизнес тренеров. Мы не будем сейчас пускаться в общие размышления о том, что среди сотен этих проходимцев есть действительно толковые, полезные и местами гениальные. Мы просто посмотрим на ситуацию глазами интернет маркетинга, той области, в которой разбираемся. И докажем, что все не так просто, как они обещают.
Итак. Бизнес тренер – это чувак, который сфотографировался со своей или чужой дорогой машиной, сфотографировался на Бали и заявляет примерно следующее: я много зарабатываю, и вас научу. Платите деньги. И люди, с некоторой настороженностью, но все же платят. И судя по количеству бизнес школ и бизнес тренеров, платят охотно.
Как правило, те самые сокровенные знания, за которые вы заплатили деньги, будут основываться на следующих постулатах.
- Поверьте в себя. Начните свое дело. Наметьте план и цели и не останавливайтесь.
- Начните что-нибудь такое продавать в интернете.
И если к пункту 1 у нас нет никаких замечаний, то к пункту 2 они уже появляются. Как правило, это бизнес тренер ничего не говорит о самой науке продаж, продающем тексте и тонкостях рекламы в интернете. А это, поверьте, целый мир, большой, сложный и опасный, и по хорошему, вам нужен именно проводник в этот мир, с мачете и в соломенной шляпе, а не просто балобол-мотиватор.
ИНФОЦЫГАНЕ | Как обманывают бизнес-тренеры | БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ | ШАБУТДИНОВ — Специальный репортаж
Бизнес тренер максимум, что сможет сделать, это замотивировать вас. А вот продавать он вам не поможет, так как и сам не умеет это. Все несколько сложнее, чем они показывают и учат. Например, чтобы хорошо освоить таргетированную или контекстную рекламу, уйдет 2 недели. Далее последует практика и череда экспериментов над своим бюджетом и своими деньгами, которых как правило, не много.
Со слов бизнес тренеров, достаточно сделать какой-нибудь лэндинг, подключить какую-нибудь рекламу и попрёт. Увы, не попрет. Вы вряд ли придумаете такую нишу, в которой не было бы конкуренции.
Первое неприятно открытие для любого начинающего бизнесмена: реклама стоит дорого, клики стоят дорого. Очень дорого. Нам знакомо удивление клиентов, после первых суток работы контекстной рекламы. Чтобы реклама просто окупилась, у вас должен быть очень хороший сайт. Чтобы реклама приносила хороший доход – у вас должен быть один из лучших сайтов в своей области.
Как сделать такой сайт, что на нем улучшить и как выжать из настроек контекстной рекламы максимум – этому бизнес тренера не учат, ведь это долго и сложно.
Схема достаточно простая. Бизнес – это продажи. Продажа – это в первую очередь реклама. И чтобы учиться бизнесу, нужно учиться строго рекламе. Причем специфической рекламе, подходящей именно для вашей области.
А разбираться во всех видах рекламы для всех бизнес сфер никакой волшебный бизнес тренер, увы, не может.
Нам приходится постоянно переделывать и дорабатывать сайты замотивированных людей, вдохновившихся идеей легкого заработка в сети. Им обещали, что в интернете все просто и сайт будет сам приманивать сотни и тысячи клиентов, но так не получается.
А что делать? Самый правильный вариант – это осторожный тест ниши. Прежде чем начать какой-то бизнес и по серьезному вкладываться в него, стоит протестировать самое главное – рекламу. Можно сделать простой сайт с мобильной версией и настроить контекстную рекламу. Это стоит сделать даже до того, как вы арендовали офис, наняли сотрудников или произвели закупки.
Вам нужно понимать примерную стоимость клика и лида (заявки). Имея эти цифры, вы уже на холодную голову сможете прикинуть, потянете ли. Если вы оказываете какие-то услуги для людей, а не для бизнеса, то альтернативой может быть группа в ВК или Инстаграме и настройка таргетированной рекламы. Проверьте и посчитайте, сколько будет стоить реклама.
И еще. Бизнес тренеры как правило вообще ничего не знают и знать не хотят про SEO, но бесплатная реклама – это замечательно. Вы можете легко обменять свое время и знания на посетителей, самостоятельно работая с сайтом. Имея базовые знания по SEO, и работая с сайтом по несколько часов в день, вы сможете выйти на приличный уровень продаж практически в любой области.
И все это бесплатно, расходуя только свое время. Наверное, хорошее бизнес обучение должно обязательно сводиться к таким вот SEO курсам, так как бюджет начинающих предпринимателей весьма ограничен. Кстати, если вы желаете обучиться продвижению сайтов, то у нас есть такая услуга. Свяжитесь с нами, и мы расскажем подробнее.
Источник: v1rt.ru
Бизнес-тренеры – настоящие помощники или злостные мошенники? Почему многие так думают?
Бизнес-тренеры – одна из наиболее популярных профессий в современном мире. Эти специалисты помогают бизнесменам и менеджерам улучшить производительность своего бизнеса, развить правильную стратегию развития и решить сложные вопросы в управлении предприятием.
Некоторые люди считают, что бизнес-тренеры – это настоящие помощники, которые дают ценные советы и помогают развиваться. Однако другие убеждены, что это просто злостные мошенники, которые выманивают деньги у невинных клиентов.
Почему возникло столь противоречивое мнение? Возможно, дело в том, что на рынке курсов и тренингов по бизнесу появляется все больше и больше некомпетентных людей, которые называют себя бизнес-тренерами, но на самом деле не имеют никаких знаний и навыков.
Хороший бизнес-тренер – это не только человек, который знает, как работает бизнес, но и тот, кто умеет научить это делать другим. Именно такие тренеры помогают своим клиентам добиваться успеха и развиваться в сфере бизнеса.
Тем не менее, очень важно понимать, что не все бизнес-тренеры равны. Надо быть очень осторожными при выборе квалифицированного специалиста, чтобы не попасться на удочку мошенников. Что же делать в такой ситуации и как отличить настоящего бизнес-тренера от обманщика – об этом мы разберемся далее в статье.
Бизнес-тренеры: настоящие помощники или злостные мошенники?
Бизнес-тренеры — это эксперты, которые помогают предпринимателям развивать свой бизнес путем обучения новым навыкам и методам работы. Однако, многие подозревают этих специалистов в злонамеренных действиях и считают их мошенниками.
Причины, по которым возникает подобная недоверчивость, могут быть разными. Некоторые из них связаны с недостатком информации о самом тренинге и конкретных тренерах, другие — с негативным опытом неудачных попыток улучшения своего бизнеса с помощью бизнес-тренеров.
- Недостаток информации: многие люди возлагают свои надежды на тренеров, не зная достаточно информации об этом направлении и о конкретных тренерах.
- Ущербный опыт: среди тренеров встречаются и мошенники, совершающие недобросовестную деятельность и не приносящие желаемых результатов своим клиентам.
Поэтому, важно иметь возможность проверить уровень компетенции тренера, узнать о его опыте, получить рекомендации и отзывы от предыдущих клиентов. В случае недостатка доверия, лучше отказаться от сотрудничества с бизнес-тренером.
Однако, качественный бизнес-тренинг может дать огромный толчок для развития бизнеса, поэтому не стоит полностью отказываться от этой возможности.
Растущая популярность бизнес-тренеров
Сегодня бизнес-тренеры пользуются все большей популярностью в кругах предпринимателей и менеджеров. Их услуги востребованы не только в крупных корпорациях, но и в малых и средних бизнесах.
Бизнес-тренеры помогают предпринимателям и менеджерам развивать стратегии, улучшать навыки управления, повышать производительность сотрудников и достигать поставленных целей.
Они используют разнообразные методики и технологии обучения, такие как кейс-стади, ролевые игры, тренинги и многое другое, чтобы индивидуализировать и облегчить процесс обучения.
Бизнес-тренеры выступают в роли консультантов, которые помогают руководителям бизнеса принимать важные решения, оптимизировать процессы и повышать эффективность работы своего бизнеса.
Спорные методы и поведение бизнес-тренеров
К сожалению, не все бизнес-тренеры объективно оценивают методы обучения и используют этические подходы в своей деятельности. Многие из них применяют спорные методы для достижения своих целей и привлечения новых клиентов.
- Агрессивные продажи. Некоторые бизнес-тренеры используют очень агрессивные методы продаж, злоупотребляя убедительностью и психологическим давлением на клиентов.
- Невыполнимые обещания. Некоторые бизнес-тренеры демонстрируют несуществующие результаты своих клиентов и предлагают не выполнимые обещания, что считается мошенничеством.
- Скрытые платежи. Некоторые бизнес-тренеры красиво говорят о своих ценах и услугах, но недоговаривают о скрытых платежах и комиссиях, что часто вводит клиентов в заблуждение.
Такие методы вызывают большое недоверие и негативное отношение к бизнес-тренерам среди широкой аудитории. Однако, следует отметить, что некоторые успешные бизнес-тренеры с очень хорошей репутацией используют разумные и этичные методы для достижения успеха своих клиентов.
Негативный опыт с бизнес-тренерами
Многие люди имели негативный опыт с бизнес-тренерами. Одна из причин этого может быть связана с тем, что не все тренеры являются истинными профессионалами. Некоторые из них просто появляются в отрасли, чтобы заработать быстрые деньги за счет невежества клиентов.
Еще одна потенциальная причина негативного опыта с бизнес-тренерами — это неумение устанавливать правильные ожидания. Клиенты могут ожидать быстрых результатов, но на самом деле они не могут быть достигнуты ни за какой ценой. Если бизнес-тренер не уточняет это заранее, клиенты могут быть разочарованы и ощущать, что им обманули.
- Непрофессиональное поведение — еще одна очень распространенная проблема клиентов с бизнес-тренерами. Некоторые из них могут прийти на встречу неподготовленными или опаздывать на встречу, что дает клиентам впечатление, что их времени не ценят.
- Отсутствие персонализации — еще одна проблема, связанная с негативным опытом с бизнес-тренерами. Некоторые тренеры могут предлагать общие советы, которые не учитывают индивидуальных потребностей клиентов. Это может привести к тому, что клиенты чувствуют, что потратили деньги без каких-либо реальных результатов.
Конечно, не все бизнес-тренеры такие. Существуют профессионалы, которые могут очень помочь людям развиваться и достигать своих целей. Однако важно быть внимательным при выборе бизнес-тренера и провести свое собственное исследование, прежде чем делать окончательный выбор.
Как определить действительно качественного бизнес-тренера?
Выбор бизнес-тренера – дело ответственное, ведь от качества его работы зависит успех вашего бизнеса. Однако, рынок тренеров переполнен и нередко можно столкнуться с низкоквалифицированными специалистами или злостными мошенниками. Что же нужно иметь в виду, чтобы определить действительно качественного бизнес-тренера?
Опыт работы и рекомендации. Поиск действительно качественного бизнес-тренера начинается с изучения его опыта работы и рекомендаций. Обратитесь к его клиентам и узнайте, насколько тренер соответствует их ожиданиям и помог в достижении их целей. Обратитесь к коллегам в вашей отрасли и узнайте, с кем они работали и кто из тренеров оказался наиболее результативным.
Методика работы и подход. Для определения качественного бизнес-тренера необходимо изучить его методику работы и подход. Задайте ему вопросы о том, как он оценивает текущую ситуацию, какие методы использует для обучения, как долго занимает обучение и какие результаты можно ожидать после тренинга. Если тренер не может дать внятных ответов, скорее всего, это не качественный тренер.
Способность понимать вас и ваш бизнес. Качественный бизнес-тренер должен понимать вашу отрасль и бизнес-модель. Он должен уметь адаптировать свою методику и подход под ваши потребности и цели. Общайтесь с тренером и понаблюдайте, насколько он интересуется вашим бизнесом, задает ли он вопросы о вашей компании, ее отличиях от конкурентов и т.п. Это поможет определить, насколько он готов индивидуально подойти к вашему бизнесу.
Источник: usemake.ru
Бизнес-тренеры: как отличить эксперта от шарлатана. Интервью Спартака Андриешина
Бизнес-тренеp, как и любой другой специалист это прежде всего человек, который прокачивает умения и навыки людей в определённой тематике. После прохождения тренинга, курса или консультации, клиент должен понять не только теоретическую информацию о решении тех или иных проблем, но и понять необходимые шаги к достижению цели или нейтрализации задачи под результат. В бизнесе это чаще всего умение грамотно выстраивать систему продаж, управлять персоналом и налаживать общую бизнес-модель организации. Но не все так гладко на самом деле, ведь с ростом спроса на услуги бизнес коучей и различных спикеров стали, как грибы после дождя вылезать проходимцы, которые пытаются скрыться за ярлыком экспертов, чтобы попытаться стать востребованным. Для того, чтобы разобраться, кто же такие на самом деле профессиональные бизнес-тренеры и как они работают, мы позвали на интервью Спартака Андриешина, известного эксперта в сфере развития бизнеса и основателя консалтинговой компании «Московская Академия Продаж».
Спартак Сергеевич, кто же такой настоящий бизнес—тренеp?
СА: Бизнес-тренеp — это специалист, который помогает прокачать знания и навыки в конкретной тематике за счет богатого опыта и специальных инструментов усвоения информации. Ведь это не урок в школе, да и взрослые люди это далеко не те детки, которые с открыты ртом будут слушать учителя.
В настоящее время большинство людей убеждены, что бизнес-тренеp и коуч это по большому счёту одно и тоже, только называется по-разному. Однако же коуч в отличии от бизнес-тренера старается изменить не поведенческие аспекты человека, а делает основной упор на преображение его мышления.
Он помогает ему самому выйти на правильный путь решения задач, но в тоже время он никаким образом не влияет на принятие каких-либо решений. Первоочередной целью большинства бизнес коучей является демонстрация человеку его возможных перспектив, открытие новых горизонтов мышления и помощь в вычленении внутреннего барьера, который и не даёт двигаться дальше. А далее в процессе решения задач, клиент как раз таки и обращается за помощью к бизнес-тренеру, который учит его необходимым навыкам и помогает принимать правильные и прогрессивные решения. Однако бывают и случаи, когда специалисту прямо в процессе общения приходится резко переключаться из режима коуча в режим бизнес-тренера, если того требует ситуация. Не редкость, когда подобные переключения режимов работы происходят по несколько раз из коуча в тренера и обратно.
Компания имеет чёткую цель, но не имеет представления как её достичь. У персонала попросту не хватает умений для реализации. Как поможет в данной ситуации приглашённый тренеp?
В настоящий момент большинство специалистов проводят свою работу в современном формате коуч-сессий и профессиональных тренингов. Чаще всего подобное происходит по запросу самих клиентов.
Ведь современный негласный лозунг клиентов из сферы бизнеса можно охарактеризовать, как желание не только научиться теоретическим аспектам решения тех или иных проблем, но и своими глазами на практике убедиться, что кoучинг в команде действительно способны изменить ситуацию. Формат обучения всегда обговаривается заранее на предварительной встрече, которая является обязательной частью заключения договора об оказании услуг.
В большинстве случаев, по началу специалист начинает взаимодействовать с коллективом именно, как коуч. Он старается разобраться в имеющихся проблемах, понять их суть и запрограммировать сознание сотрудников на поиск наиболее рационального решения задач, которые дадут рост организации. После чего коммуникация плавно перетекает в выяснение скрытых проблем, которые потенциально могут затормаживать развитие компании. Чтобы закрыть пробелы в знаниях персонала проводятся тренинги, чтобы на практических примерах объяснить решение задач и поставить необходимые цели в команде.
Как создаётся программа обучения?
На основе проведённой диагностики, когда я или мои сотрудники связываются с заказчиком и с помощью специального чек-листа с вопросами выясняют сложности и проблемные места, которые необходимо устранить с помощью обучения. На основе ответов руководства, кадровика и сотрудников производится структуризация полученного материала, анализируется и разрабатывается необходимая именно данному клиенту программа бизнес-тренинга. По опыту могу сказать, что самые лучшие коpпоративные тренинги проходят по индивидуально составленному сценарию. Такое обучение максимально эффективно и сразу показывает результаты.
Насколько вообще сложно с нуля стать успешным бизнес- тренером?
В большинстве случаев наставниками становятся те, кто загорелся данной идеей на определённом этапе своего жизненного пути, когда приобрёл большой опыт, проводил обучение своих подчинённых и добился серьёзного карьерного роста. Ведь для реализации подобного желания в современном мире есть не мало возможностей.
Так, в России и за рубежом открыто большое количество специализированных профильных учебных учреждений, который дают необходимое образование. Помимо очного обучения также в значительной степени развита и онлайн-школа бизнес-тренеров.
Только надо понимать, что учат они тому, как именно лучше обучать и разрабатывать программы, но не дают практического опыта в конкретной нише, которую выбирает специалист. ТО есть если у вас нет опыта в управлении персоналом, у вас вряд ли получится проводить качественные тренинги по этой тематике, хоть 100 школ вы закончите.
Однако, если есть много успешного опыта и перед вами стоит цель правильно научиться преподносить материал аудитории, то можно пройти обучение. Ведь бизнес-тренинг это не только умение красиво выступать перед публикой, но и особый навык правильного построения эмоционального контакта с людьми. Научиться подобному можно исключительно на практике. А вообще, у коучей нет какого-то чёткого алгоритма получения знаний и образования, даже самые успешные и звёздные спикеры являются самоучками и стараются обучаться новому.
Актуальна ли в современных реалиях профессия бизнес-тренера и на что лучше делать ставку?
Рынок наставников в России весьма востребован, однако он все ещё слишком молод по сравнению с западными аналогами. У нас часто можно встретить людей, которые пытаются воспитывать и учить будущих специалистов даже не имея опыта, аккредитации и должного уровня понимая о самой профессии.
Данная профессия вполне перспективна, но требует особой подготовки к работе с людьми, продвижения личного бренда и монотонной многочасовой работы, которая далеко не каждому человеку подходит. Вот например при подготовке к обучению персонала заказчика, я могу готовиться несколько дней и даже недель. Это сложная и внимательная работа, которая требует огромных физических, моральных и лидерских качеств. Так при проведении обучения для персонала заказчика, я на ногах нахожусь по 12 часов и активно работаю с аудиторией, которую надо настроить, расположить и мотивировать, чтобы незнакомые люди начали выполнять необходимые действия и увидели результаты, а иначе не поверят и саботируют мероприятие.
Как отличить эксперта от шарлатана?
Сегодня критериями экспертности является контент, который производит человек или команда. Но сегодня уже все научились делать красивые сайты, клепать мотивирующие посты в социальных сетях. Большинство шарлатанов зазывают на бесплатные марафоны, онлайн-консультации с целью расположить вас и «впарить» ненужный курс с информацией из интернета.
Профи не занимаются такой ерундой, у них мало времени, они зачастую ведут несколько проектов и берут деньги за личные консультации. Тексты, статьи, книги, видео являются важнейшим инструментом продвижения для коучей. Именно качество контента, человеческие ценности, специфика работы являются приоритетными при выборе своего эксперта.
Так какими же параметрами лучше всего руководствоваться при выборе бизнес-тренера для своей организации? На чем стоит заострить внимание, чтобы конечный результат не стал разочарованием?
Для того, чтобы сделать правильный выбор всегда нужно брать во внимание несколько моментов.
Во-первых, это демо выбираемого тренера. У всех профессионалов всегда имеется демонстрация их практической деятельности, которая чаще всего представлена в виде видеозаписей, фото отчётов и статей. Ещё одним способом лично убедиться в профессионализме тренера является изучение его книг, методичек или разговор с ним в котором вы совместно обсудите перспективы дальнейшего сотрудничества.
Во-вторых, немаловажным фактором является и личность тренера. Тут на первый план необходимо вынести именно его поведение, манеры, умение взаимодействовать с людьми и качественно преподносить необходимый материал. Подобный человек должен быть интересен, вызывать доверие и иметь примерно те же эмоциональные точки опоры и ценности, что и клиент.В-третьих, сама программа тренинга, которая должна быть по большей степени авторской и полностью соответствовать именно потребностям заказчика, а не быть шаблонной и просто подгоняться под имеющиеся проблемы.
Какие из современных тренингов являются наиболее востребованными и заказываются клиентами наиболее часто?
Все применимые на практике умения по большому счёту можно разделить на две крупные группы: жёсткие умения и гибкие умения. К жёстким умениям относятся навыки, которые как правило применяются для решения каких-то очень важных задач профессионального характера, например в сфере юриспруденции или макроэкономического анализа, для которых необходимо получить должное образование.
Вторая же группа, наиболее гибкие умения или же как принято говорить «софт скиллс» также необходимы в работ. Как правило это навыки, которые можно применять в большом количестве сфер для решения разнообразных задач, к таковым, например, можно отнести умение слушать и слышать, навыки общения, коммуникации, продаж и переговоров, управления или даже критического мышления. Подобные умения не менее ценны чем профессиональные и многие компании уже сейчас при приёме на работу проводят специализированные тесты на наличие и уровень развитости гибких умений. В моей тренинговой компании «Московская Академия Продаж» чаще всего заказывают обучение, которое направлено на развитие умений общаться и продавать клиентам, а также прокачке лидерских и управленческих компетенций.
Как развивать у себя гибкие умения?
Необходимость в гибких умениях обычно измеряется пирамидой, чем выше ты занимаешь в ней место, тем нужнее тебе навыки владения «софт скиллс» и тем меньше нужда в жёстких профессиональных потребностях. Ведь задача руководителя, как правило в том, чтобы реализовывать цели своего рабочего коллектива и цели компании, стараясь найти ту самую золотую середину.
Реализовать подобное попросту невозможно без гибких навыков. Чтобы развить у себя такие навыки необходимо пройти разного рода тренинги, коих совсем не мало. Важно помнить, что по-настоящему действенный тренинг должен минимум на 80% быть заполнен именно практическими заданиями, а не теоретическим материалом, взятых из известных книжек.
Человеку, который хочет развивать свои умения сегодня доступны разнообразные форматы обучения в офлайн и онлайн форматах, разных спецификах и даже направлениях. Ведь сегодня даже дистанционно можно получить полезные знания за счёт видео уроков, вебинаров и мастер-классов от лучших бизнес-тренеров России и мира. Главное это желание двигаться в сторону саморазвития!
Смотрите ответы бизнес-тренера на 10 вопросов в формате видео:
Источник: hr-media.ru