Большинство менеджеров по продажам рано или поздно сталкиваются с проблемой отработки различных профессиональных навыков. Причем эта проблема возникает, как у начинающих менеджеров, так и у опытных. Для решения этих проблем и организовываются различные тренинги для менеджеров по продажам.
Как проводить тренинги по продажам, в полевом режиме и с пользой для менеджеров? Тем, у кого нет возможности посетить полный тренинг по продажам, мы предлагаем подборку упражнения, для отработки навыков продаж. У ваших менеджеров отдела продаж появится возможность отработать уже существующие или же получить в свой арсенал новые навыки, необходимые в продажах.
ЗАЧЕМ НУЖЕН ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ
Многие предприниматели задаются вопросом: Зачем нужен тренинг по продажам. Жесткая конкуренция в сочетании с возрастающими запросами потребителей требуют от компаний не просто иметь отдел продаж, менеджеры которого будут неспешно вести работу с клиентами, а иметь настоящих профессионалов продаж, знающих как выполнить план на 100% и более. Нужно обучить команду и дать инструменты для работы с клиентами. Встает резонный вопрос про вложения в обучение персонала и зачем нужен тренинг по продажам.
Что такое продажи на самом деле? Главный секрет продаж | Тренинг по продажам | Обучение продажам
Зачем нужен тренинг продаж
Основные критерии почему нужно заказать бизнес-тренинг:
- продавцы очень вяло работают
- мало звонков и встреч с клиентами
- работа превратилась в текучку и болото
- обычная мотивация процентами за сделки перестала работать
- сотрудники с неохотой воспринимают план
- менеджеры все время жалуются и не знают, как им выполнить показатели продаж
Именно с этими проблемами мы чаще всего сталкиваемся, когда делаем анализ продаж. Оказывается, что проблемы не в бюджете на контекстную рекламу и не в маркетинге. Проблема в том, что менеджеры «остыли» и перестали эффективно работать.
Когда назрели все эти проблемы или уже давят тяжелым грузом, мы готовы «встряхнуть» ваших специалистов, которые давно работают, а новичкам показать пример эффективной работы в активных продажах. На тренинг по продажам наши бизнес-тренеры на лично примеры показывают мастер-классы по продажам. Мы за практический подход в обучении!
Смотрите видео, как научиться техникам общения с клиентом
На что обратить внимание при выборе тренинга продаж
Зачем нужны тренинги по продажам
В последнее время мы часто встречаем информацию о проведении различных тренингов. Каждый воспринимает это по-своему. Кто-то думает, что это сродни волшебному средству, которое сразу же решит все жизненные задачи, а есть и такие, кто вообще не воспринимает это понятие серьезно, и тренинги для них ничего не значат. Так где же истина? И нужны ли нам тренинги в действительности?
Что представляют собой тренинги по продажам?
Тренинг по продажам относится к категории бизнес-тренингов. Участники данного мероприятия получают знания, которые необходимы для успешного ведения дел как на текущий момент, так и в более поздние сроки, спустя время.
Для каждого тренинга, независимо от его назначения, основной целью является достижение поставленной цели. Но нужно знать, что тренинг – это не только обычный образовательный курс, напоминающий семинары или лекции. Если вы решили ходить на тренинг по продажам, то приготовьтесь к тому, что нужно будет не просто присутствовать, а активно участвовать, так как на тренинге ведется обсуждение вопросов и полученных знаний.
С чем связана повышенная востребованность тренингов по продажам?
Прежде всего, отдел продаж является главной силой каждого предприятия, потому что он обеспечивает получение прибыли. Как известно, нет такой компании, которая не стремилась бы увеличить свои доходы. Те руководители, которые оказывают большое внимание образованию сотрудников, выводят свои компании в безусловные лидеры.
Что такое предприятие? Это в первую очередь коллектив. И вы можете сделать так, что работники значительно улучшат свои знания, станут более коммуникабельными, что является гарантом высокой производительности труда.
Согласно имеющейся статистике, крупные компании нашей страны значительно увеличивают бюджетные средства, предназначенные на дополнительное повышение квалификации своего персонала: каждый год сумма возрастает на восемьдесят процентов. И это не случайные расходы, а хорошо продуманный ход.
Тренинг по продажам особенно популярен. Почему это происходит? Ответ прост и он очевиден для каждого грамотного руководителя, способного смотреть в будущее и делать прогнозы развития своей компании. От отдела продаж зависит финансовое состояние всей компании, именно он приносит доход и имеет контакты с внешним миром.
Тренинг по продажам является жизненной необходимостью для любого предприятия, которое не хочет отстать от современного рынка, и намерено постоянно увеличивать количество выпускаемого продукта, а также успешно его реализовывать, получая стабильные высокие доходы.
Лидерами рынка всегда являются те компании, которые не жалеют средств на повышение профессионального уровня своих сотрудников, и максимально требовательно относящиеся к выбору кадров.
Чем больше внимания руководство организации уделяет своим работникам, тем лучше это сказывается на делах компании. И руководитель вполне может обеспечить свое предприятие по-настоящему талантливым и опытным персоналом, который отлично справляется с поставленной перед ним задачей.
Тренинг по продажам – это отличное решение для любого коллектива, и затраченные средства – это ничто, по сравнению с тем, что вы приобретаете, имея сотрудников высокой квалификации, отлично знающих свое дело.
Источник: busarch.ru