Данной рассылкой я хочу начать цикл из 4-х статей по горшечным растениям.Я планирую рассмотреть все аспекты по данной товарной группе: от стран производителей до приемов по увеличению продаж. Если в процессе чтения у вас будут появляться вопросы, обязательно пишите, я с удовольствием дам на них ответ.
Хотелось бы начать со стран-производителей, чья продукция представлена на российском рынке: отличительные особенности, на какие моменты рекомендую обратить внимание, недостатки и преимущества.
Что предлагают. Ассортимент, представленный российскими производителями, ограничивается 20-25 наименованиями. Как правило, это сезонные растения: примулы, цикламены, пуансеттии, неприхотливые комнатные растения: хлорофитум, драцена, фикусы и ампельные: толмея, камнеломка и некоторые другие.
Также существует ряд российских производителей рассады, однолетников, они же, как правило, занимаются выгонкой тюльпанов к праздникам. И отдельной строкой я бы выделила различные питомники, которые выращивают многолетние хвойные и декоративно-лиственные растения. На мой взгляд, аналогичные растения, выращенные в Голландии и Дании, более пышные, компактные и привлекательные для покупателя.
Как продавать растения в интернете. Моя схема продвижения
Преимущества. Основным преимуществом, на мой взгляд, является наличие некоторых разновидностей ампельных растений, которые не выращивают в Голландии и относительно невысокая цена, т.к. в нее не входит стоимость таможенного оформления и перевозки.
На что обратить внимание. По моей многолетней практике, все растения российских производителей (как это ни странно), не отличаются живучестью. Несколько раз я пробовала брать себе домой растения из наших теплиц, но ни одно растение не живет дольше 2-х месяцев. При том, что 90% моих домашних питомцев – растения из Голландии, которые я забрала из магазинов в весьма плачевном состоянии.
Они приобретают красивый, здоровый вид уже через 1-2 месяца, не требуя при этом какого-либо специального ухода. Соответственно мой личный опыт показал, что работая с российским производителем, убытки превышают доходы от продажи их продукции.
Что предлагают. Растения, выращенные голландскими садовниками, являются основным ассортиментом, предлагаемым импортерами и впоследствии цветочными магазинами своим покупателям. Общий ассортимент более 3500 наименований, обновляется еженедельно, огромный выбор сезонных растений, рассада, постоянно в предложении есть новинки по сортам.
Преимущества. Еженедельно обновляемый ассортимент, хорошие товарные характеристики растений.
На что обратить внимание. В связи с тем, что растения доставляются машинами в течение 4 суток, в закрытой машине, при большой плотности растений на квадратный метр, без света, не все растения хорошо переносят транспортировку: пеларгонии, гранаты, некоторые другие виды растений болезненно реагируют на перевозку. Поэтому после получения в течение нескольких дней они могут потерять товарный вид, но при достаточной освещенности, они быстро восстанавливаются.
Что предлагают. В основном, в России ассортимент датских садовников представлен небольшим выбором цветущих растений – бегонии, кампанулы, розы, цикламены.
Преимущества. Они неочевидны.
На что обратить внимание. По сравнению с растениями из Голландии, у цветов хуже стойкость, так как растения цветущие, а в дороге они находятся лишний день. По этой же причине они дороже, т.к. в стоимость включается дополнительная транспортировка Дания – Голландия.
Хотелось бы упомянуть вскользь еще нескольких производителей, таких как Польша, Германия, Бельгия. Основной ассортимент, представленный на российском рынке – многолетние уличные кустарники, деревья, хвойники.
Самые распространенные вопросы, которые задают начинающие владельцы цветочных магазинов:
Каким образом измеряются растения? В данном вопросе очень четко прослеживается принцип: не обманешь, не продашь 🙂 Ни для кого не секрет, что цена растения зависит от его размера: от диаметра горшка и от высоты растения. Те, кто недавно начинает работать, очень часто, получая товар, предъявляют необоснованные претензии поставщику, который проставляет размеры на растения.
Важно понимать, что те, кто импортируют цветы, ориентируются на документацию от садовников. Размеры же заявляют производители. Высота растения измеряется от дна горшка до самой высокой точки растения. При этом самая высокая точка, как правило, измеряется при полном поднятии листьев!
Именно поэтому, нужно четко осознавать, что размер по документам и размер фактический будут несколько отличаться друг от друга. Для понимания размера растения лучше ориентироваться на размер диаметра горшка.
В каких горшках приходят растения и можно ли выбрать их цвет? Растения поступают в продажу в так называемых транспортировочных горшках. Они бывают белыми, коричневыми, черными и очень редко зелеными, ряд орхидей приходит в прозрачных горшках. Цвет данного горшка зависит только от того какого цвета горшки закуплены садовником данного конкретного растения.
Нужно ли растение сразу пересаживать? Почвенный субстрат, в котором находятся растения, отличается легкостью, т.к. цветы предполагается транспортировать, а вес при этом имеет значение. Исключением являются цитрусы, оливы больших размеров и некоторые другие виды растений. Эти растения выращиваются как уличные для стран с теплым климатом, поэтому они поставляются в довольно тяжелом грунте серого цвета. В субстрате растения могут находится до нескольких лет, но безусловно, лучше, если конечный покупатель осуществит пересадку в течение двух недель после покупки или после цветения.
От чего зависит упаковка растения? Растения могут идти без какой-либо дополнительной упаковки (драцены, например), могут быть помещены в прозрачный целлофан (его рекомендуется снимать с растения при выставлении на витрину), в цветной целлофан, в картон (как правило, это фиалки, стрептокарпусы, глоксинии – их помещают в плотную упаковку для сохранения целостности листьев и цветов). Во что упакован конкретный цветок, зависит от преследуемых целей упаковки: для красоты или для дополнительной защиты растения от поломки в процессе транспортировки.
Не забывайте про главный секрет успеха: чем больше владелец магазина проводит в нем времени, тем более процветающим будет его бизнес. Только вникая во все тонкости, Вы можете получить от своего магазина максимум прибыли. Не тратьте время на поездки за товаром, найдите себе надежного поставщика, тогда у Вас останется больше свободного времени для себя, Вы начнете получать от жизни удовольствие, а от бизнеса прибыль.
Источник: subscribe.ru
Как открыть цветочный бизнес по продаже цветов в горшках
Цветочный бизнес – выгодное и эстетичное занятие. Бизнес этот интересный, но сложный, так как работать придется со скоропортящимся товаром. Поэтому, перед тем, как открыть цветочный бизнес, нужно учесть все его особенности.
В цветочном бизнесе очень часто работают творческие личности, которые любят находиться среди красоты и благоухающих ароматов. Предприниматели, которым искренне нравится то, что они делают, занимаются своим делом с огромным удовольствием, вкладывая душу в каждый цветок, что, конечно же, отражается на их успешности. такие люди преуспевают, поскольку находятся в атмосфере ежедневной радости, красоты и гармонии.
Цветочные магазины существуют в нескольких форматах. Можно открыть павильон на остановке или возле станции метро. В таком случае, торговая точка будет располагаться в месте большой проходимости людей, и уменьшатся расходы на торговое оборудование и рекламу.
Можно открыть магазин цветов, расположенный в торговом центре или на первом этаже жилого дома. Магазин отличается от павильона более разнообразным ассортиментом, более квалифицированным персоналом и качественным обслуживанием.
Кроме того, магазин цветов требует больших расходов на аренду помещения, на зарплату персонала, оформление витрин, помещения, рекламу и прочее.
Следующий формат цветочного бизнеса – салон цветов. Более прибыльный вариант, но требующий больших инвестиций в аренду, обучения персонала и так далее. Также можно открыть интернет-магазин цветов. Его можно сделать и как самостоятельный бизнес, и как дополнение к реальному магазину. Интернет-магазин выгоден тем, что не нужно тратиться на аренду помещения, но требуются большие расходы на рекламу.
Для цветочного бизнеса, в частности продажи цветов в горшках, нужно выбирать недорогое оборудование. Вам необходимо приобрести: стол, витрины, холодильник, компьютер, кассовый аппарат, упаковочные материалы и пакеты, средства по уходу за цветами и т.д.
Цветочный бизнес должен быть представлен широким ассортиментом, так как современный покупатель привередлив и избалован. В магазине в основном продают различные цветы, пальмы и деревья в горшках, кроме того клиент может купить горшки, подставки, кашпо, землю, удобрения, сувениры, открытки и другие сопутствующие товары.
Для работы в таком магазине нужен человек, который разбирается в цветах, любит и умеет за ними ухаживать, также необходимо нанять бухгалтера, управляющего, курьера и продавца.
Площадь помещения для магазина цветов должна составлять не менее 20 кв.м. Лучший вариант – 50 квадратов, с учетом складских помещений. Расходы на аренду составят 20-70 тысяч рублей.
Для рекламы магазина нужна броская вывеска, ее стоимость примерно 20-30 тысяч рублей.
Расходы на оборудование:
- холодильное оборудование – 30-100 тысяч рублей;
- кассовый аппарат – 10-15 тысяч рублей;
- стеллажи – 6-20 тысяч рублей;
- стол – 5-20 тысяч рублей;
- ведра, горшки, вазоны и инструменты – примерно 70-150 тысяч рублей;
- фонд оплаты труда составляет от 30 тысяч рублей. Некоторые платят продавцам процент от прибыли.
Таким образом, перед тем, как открыть цветочный бизнес, нужно вложить в его организацию порядка 700 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса высокая, и достигает 50-150%. Вложения окупятся за срок от семи месяцев до года.
Источник: berichnow.ru
Магазин комнатных растений
Такой красивый, яркий бизнес, как выращивание комнатных растений на продажу для офисов, квартир и для организации различных мероприятий все еще мало освоен.
А между тем он требует совсем небольших затрат – $3-3.5 тыс. без учета стоимости аренды помещения под магазин комнатных растений.
Начинать этот бизнес лучше всего весной, когда на фоне серых весенних красок ваши стойки с цветами будут выглядеть наиболее привлекательно.
Для обеспечения нужной температуры необходимо иметь кондиционер. Растения не отнимут у вас много времени – 15-20 минут вашего внимания в день будет вполне достаточно для получения замечательного товара, радующего глаз.
Выращивать можно самые разные растения: лимоны, кактусы, пальмы – все что угодно. Подробные инструкции о том, как обеспечить должный уход за комнатными растениями можно найти в интернете. Например, в энциклопедии комнатных растений по адресу http://iplants.ru/encikl.php . Еще вам понадобятся сведения о вредителях. Подробную информацию можно найти по ссылке http://forum.bestflowers.ru/viewtopic/t/23773/ . Полив комнатных растений тоже важно производить правильно. Советы можно найти по адресу http://zelenplaneta.ru/412-sekrety-pravilnogo-poliva-komnatnyx-rastenij.html
Чтобы комнатные растения не мешали вам жить и работать, а приносили только радость и пользу, нужно знать некоторые секреты и соблюдать простые правила:
- на подоконниках лучше размещать невысокие растения, которые не займут больше 10-15% оконного проема (фиалки, кактусы). Ставить на окно фикус или многоярусные подставки для горшков с цветами не следует.
- высокие растения (фикус, лавр, пальму) рекомендуется ставить на пол на специальные подставки или низкие скамейки.
- если в помещении сухой воздух, то туда лучше поставить растения, которые способны повысить влажность воздуха;
- не стоит бояться того, что растения ночью выделяют углекислый газ. Количество выделяемого углекислого газа значительно меньше того, который растение поглощает за день. Подсчитано, что один человек за ночь выделяет столько углекислого газа, сколько несколько сотен комнатных растений вместе;
- некоторые растения обладают фитонцидными свойствами – они выделяют вещества, которые убивают микробов в воздухе или замедляют их рост. Это, например, такие растения, как туя, бегония, герань, лимонное дерево.
- Герань и некоторые другие растения выделяют сильно пахучие эфирные масла, запах которых отпугивает мух, комаров, моль.
- Важно правильно подобрать растения под интерьер помещения. Например, хорошо сочетаются тропические и субтропические растения: пальмы, лавр, фикус, папоротники, традесканции, плющи, аспарагус, кактусы. Экзотические растения с яркими цветами и листьями создадут атмосферу лета.
- Старайтесь так подобрать растения, чтобы круглый год в вашем доме были цветы. Начинает цветочный год паунсеттия, ее еще называют рождественской звездой. Далее эстафету перенимают луковичный амариллис, китайский розан, бегонии. Летом цветут бальзамины, колокольчики, герань, фуксии. Поздней осенью цветет декабрист. А вот комнатные фиалки радуют цветами круглый год.
Нанимая на работу персонал, выбирайте людей, которые не только разбираются в комнатных растениях, но и тех, кто любит цветоводство – они не только смогут дать клиентам дельный совет, но и произведут приятное впечатление, не аддут покупателю уйти без покупки.
Кроме самих растений вам будут необходимы емкости для них. Они должны быть разных размеров, сделанные из различных материалов – на любой вкус и интерьер.
Кроме того вместе с комнатными растениями покупают решетки для вьющихся растений, удобрения, грунт, керамзит для дренажа. Сопутствующий товар всегда повышает доходность магазина растений.
О рентабельности бизнеса по содержанию магазина комнатных растений говорить сложно. Все будет зависеть от того, как вы сможете преподнести свой товар населению.
Нужно учитывать, что покупатель скорее всего сделает покупку там, где цены ниже. Имея общительных, доброжелательных продавцов, можно снизить цены на само растение, но зато предложить к нему красивое кашпо и несколько пакетиков специальных удобрений.
Еще одна ниша в этом бизнесе – специалисты по уходу за комнатными растениями.
Видео магазин комнатных растений
Источник: bank-of-ideas.ru