Бизнес в котором госзаказы

Франшиза — это разрешение на использование товарного знака, доступ к бизнес-процессам (готовый план для работы, скрипты и т.д.) и помощь от франчайзера для безошибочного старта и развития. А покупка готового бизнеса — это способ сэкономить время и силы, купить компанию с контрагентами, базой клиентов, помещениями и работниками. Но имеет ли это значение для участия в госзакупках?

Преимущества франшизы в госзакупках

Покупка франшизы для участия в госзакупках — это не гарантия победы. Как правило, с помощью такой модели развиваются компании, которые предлагают на рынке технологически сложную продукцию. Они предлагают франчайзи доступ к секретам производства, чек-листы, пошаговые руководства. В закупках на такие товары объективно ниже конкуренция и шансы забрать контракт выше, но не 100%.

А ключевое преимущество франшизы в виде использования товарного знака для заказчиков, как правило, не имеет значения. Это правило работает с исключениями. Собрали в таблицу преимущества участия в госзакупках с помощью франшиз.

Госзакупки для начинающих. Тендеры. Госзакупки бизнес

Лицензия на использование бренда

В ст. 33 44-ФЗ указано, что заказчик вправе закупать товар с конкретным товарным знаком. Это правило работает для тендеров на товары, которые должны быть совместимы с продукцией, которую уже использует заказчик, или если приобретаются запчасти и расходные материалы. В таких закупках лицензия на использование товарного знака франчайзера — серьезное преимущество перед конкурентами.

В закупках по 223-ФЗ, наряду с этим основанием, заказчики вправе закупать товар с конкретным товарным знаком, если он требуется для исполнения госконтракта по 44-ФЗ, когда заказчик выступает посредником.

Есть примеры, когда продукцию с товарным знаком по франшизе покупают по договору как с единственным поставщиком.

Успешные примеры франшиз в госзакупках

Для примера возьмем компанию «Мастерфайбр» — это сеть предприятий по производству резиновых покрытий. Один из франчайзи этого бренда участвует в закупках и уже выиграл 27 госконтрактов на общую сумму 12 847 589 рублей.

Других франчайзи мы не анализировали, но проверили, что есть заказчики, которые покупают продукцию под этим брендом как у единственного поставщика.

Как выбрать франшизу для госзакупок

Для участия в госзакупках рекомендуем делать ставку на франшизы, которые оказывают услуги населению, B2B, производственные франшизы. Для закупок не подойдут франшизы фастфуда, косметики, ориентированные на розничную торговлю и B2C-сегмент.

Кришевич Алена, основательница компании по масштабированию бизнесов, бизнес-аналитик, стратег, инвестор в рынке сетей (во франчайзинге с 2009 года):

В российских реальностях на первый план при оценке франшизы выходит стабильность сбыта продукции центрального офиса франчайзинговой сети. Прорабатывая все больше каналов, франчайзер может снабдить своих франчайзи в регионах как минимум сценарием эффективного поведения на рынке через инструмент участия в закупках, как максимум — обеспечить им субподряд по исполнению госконтракта, то есть по поставке товаров и услуг на выигранные тендеры.

Такой подход — подспорье для всей сети с точки зрения роста оборотов выручки и отличное портфолио для имиджа. Поэтому, выбирая франшизу, обратите внимание на показатели ее качества, где участие в тендерах станет «вишенкой на торте» и укажет на еще один весомый плюс.

Предложения о продаже франшиз размещаются на специализированных ресурсах. Трудно сказать, насколько они надежны и кому из них больше доверяют. Проверяйте информацию о самой франшизе и ее владельцах. Вот один из примеров ресурса, на котором размещают каталог франшиз.

Когда выбираете франшизу для закупок, обязательно проверяйте спрос у госзаказчиков на товары, работы и услуги этого бренда. Рекомендуем сделать это по стандартным правилам проверки ниши для госзакупок.

Еще рекомендуем проверять, сколько сам франчайзер выиграл госконтрактов. Например, лабораторная служба Helix, которая масштабируется с помощью франшиз, выиграла 1365 контрактов на общую сумму 575 960 703 рублей.

Как оформить франшизу

В законодательстве термины «франшиза» и «франчайзинг» практически не используются. Такая модель бизнеса, как правило, оформляется с помощью заключения договора коммерческой концессии в рамках гл. 54 Гражданского кодекса.

По такому контракту одна сторона (правообладатель, он же франчайзер) предоставляет другой стороне (пользователю, или франчайзи) право на применение в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав: на товарный знак, коммерческое обозначение, секреты производства и другие объекты прав.

Такой договор заключается на возмездной основе и подписывается как на определенный срок, так и бессрочно. Есть контракты, в которых установлен минимальный или максимальный объем использования комплекса исключительных прав.

Когда подписываете договор коммерческой концессии, соблюдайте два обязательных условия:

1. Письменная форма.
2. Регистрация сделки в Роспатенте.

В ст. 1028 ГК указано, что если не выполнено хотя бы одно из этих требований, сделка ничтожна.

Преимущества готового бизнеса в госзакупках

Собрали в таблицу преимущества участия в закупках после покупки готового бизнеса.

Если у компании меняется только учредитель, а не генеральный директор, приобретать и переоформлять электронную подпись не нужно.

Нет затрат времени на поиск оборудование, помещения, сотрудников и поставщиков для организации исполнения контрактов.

Есть госзакупки, в которых предъявляют дополнительные требования к поставщику по постановлению правительства №99 от 04.02.2015. Компании, у которых такого опыта нет, не участвуют.

Если покупаемая компания уже выигрывала и исполняла госконтракты, это позволит существенно сократить издержки: не вносить обеспечение исполнения контракта (ОИК) и гарантийных обязательств, не увеличивать размер обеспечения в случае падения больше 25%.

В конкурсных процедурах победителя выбирают как по стоимостным, так и по нестоимостным критериям. И компании, которая обладает штатом квалифицированных специалистов, производственными мощностями, деловой репутацией, забрать контракт на конкурсе намного проще. Эти привилегии вновь созданной компании недоступны.

Есть небольшое число банков, для которых репутация владельца бизнеса играет значение. Большинство кредитных организаций акцентирует внимание на время существования: если юрлицо зарегистрировано меньше шести месяцев назад, оно не получит банковскую гарантию, тендерный кредит и другие банковские продукты.

Проблемы с переоформлением договоров с банками возникают, если меняется не только учредитель, но и генеральный директор. Все соглашения придется переоформить.

Как выбрать юрлицо для бизнеса на госзакупках

Советы по выбору готового бизнеса для участия в закупках схожи с рекомендациями по выбору франшиз. Дополнительно обязательно проверьте:

• наличие сведений о компании в реестре недобросовестных поставщиков;
• есть ли у нее специальные разрешения, лицензии, сертификаты и другие документы, которых требуют от участников закупок.

Бизнес продают на разных площадках. Предложения о продаже бизнеса чаще всего публикуют на «Авито», специализированных биржах и площадках для реализации предприятий-банкротов. Иногда встречаются предложения о продаже бизнеса в социальных сетях и на других платформах. Проверяйте информацию о ресурсе, на котором увидели объявление, и о лице, опубликовавшем такое извещение.

Обратите внимание, как описан бизнес в объявлении. Чем подробнее расписано, тем лучше.

Как правило, готовый бизнес покупают через брокера: он проверяет компанию, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше оплатить услуги брокера, чем потерпеть фиаско.

Вот пример такой платформы.

Как оформить передачу готового бизнеса

В законодательстве прописана процедура передачи хозяйственных обществ (ООО или АО) новому владельцу. Есть два основных варианта перерегистрации:

1. Создать новое юрлицо и все активы существующей компании продать новой. У нее нет долгов и чистая кредитная история, но есть поставщики и клиенты, которые не соглашаются работать с другой фирмой. Банки не дают кредит, а арендатор расторгает договор. Такой способ не подходит для закупок, так как ИНН компании меняется, появляется совершенно новая фирма без правопреемства.
2. Изменить состав учредителей через выкуп доли предыдущих учредителей. В таком случае сохраняется кредитная история юридического лица, но и отвечать по долгам компании тоже придется. Зато клиенты и поставщики, как правило, не замечают, появление у бизнеса нового собственника.

Есть еще один способ, который не прописан в законе о обществах. Он регулируется другими нормативными актами и часто используется на практике — покупка предприятия на торгах по банкротству.

Ст. 110 127-ФЗ регулирует продажу предприятия-должника. Под предприятием понимается имущественный комплекс, который используется для предпринимательской деятельности. При продаже этого комплекса отчуждаются все виды имущества, в том числе земельные участки, здания, строения, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукция, права требования и права на средства индивидуализации должника, его продукцию (работы, услуги) (коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания), другие принадлежащие должнику исключительные права. Исключение — права и обязанности, которые не передаются другим лицам.

Успешные примеры с готовым бизнесом

22.04.2020 опубликовали объявление о продаже компании по поставке промышленного оборудования по госконтрактам. В объявлении компания указывает, что за три года были выиграны и исполнены более 100 госзаказов на общую сумму 32 млн руб. Если информация достоверная, то после покупки такая компания продолжит путь в тендерных продажах. Все бизнес-процесс отлажены под это направление.

Франшизы госзакупок

Выбрать и купить франшизы государственных торгов, тендеров, госзаказа вы сможете в каталоге Businessmens. Прибыльный бизнес по франшизе торгов по банкротству, госзакупок, отзывы покупателей, цены в 2021 году, условия покупки и многое другое.

Показано: 3 из 3

по умолчанию
Запросить финплан
Запросить финплан
Запросить финплан

Обзор рынка госзакупок 2023 года: лучшие франшизы госзакупок в каталоге Businessmens.ru

Франшизы госзакупок

Название

Год основания

Всего открыто

Прибыль, руб. в мес.

Окупаемость от, мес.

Первая Финансовая Группа

Франшиза участия в госторгах. Подготовка конкурсной документации, торги по банкротству, соответствие 44-ФЗ и 223-ФЗ, допуски. На рынке более 10 лет. Стабильный заработок даже в кризис, пошаговое обучение, тёплые клиенты.

ЛИГАТЕНДЕР

Компания «ЛИГАТЕНДЕР» развивает направление участия в аукционах и заключении государственных контрактов с июня 2016 года. Мы являемся компанией, которая занимается бизнесом в сфере гос.закупок, выступаем посредником между «Заказчиком» и «Поставщиком», занимаемся обеспечением гос.учреждений поставками товара, выполнением работ или оказанием услуг.

Автор статьи Юрий Богомолов

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Отзывы о франшизах

Посетитель сайта
6 мая 2022

Меня зовут Лилия. Мой договор от 14.03.2020. Пролонгировала договор. В целом мне все нравится. В основе это мой тендерный специалист Дарья Константиновна. Замечательный специалист.

Большинство заслуг и побед мне принесло именно ее сопровождение. От помощи и руководства вашего сотрудника зависит очень многое! Имейте в виду. Последний тендер завершили на поставку моющих товаров. Сейчас подала заявку на тендер в области крупяной промышленности.

Посетитель сайта
6 мая 2022

С франшизой «Обратная связь» познакомился не случайно. Организация , где я ранее работал так же участвовала в государственных поставках. И я примерно понимал как это работает в теории . Начал изучать самостоятельно. Но уже в ходе изучения возникли трудности с тех документацией и поставщиками. Это наверное и сподвигло приобрести франшизу. Работаю 8 месяцев.

Стараюсь совмещать с основной работой. Нагрузка ощущается но не критичная. С основной пока не ухожу тк нужно для стажа.

Посетитель сайта
6 мая 2022

Открывали бизнес с партнером .Он правда потом отклеился из-за личных обстоятельств .Думал одному сложнее станет ,пришлось слегка поднажать но в принципе нормально .Свои трудности были но уверен не я один такой. Через несколько месяцев смету считать стал быстро да и весь процесс ускорился .Итог-любому бизнесу нужно уделять время ,по другому ничего работать на вас не будет.

Посетитель сайта
6 мая 2022

Всем привет! Я тут новичок. Работаю 4 месяца. Пока все супер жалоб нет. В первый месяц удалось выиграть только 1 тендер, в этом уже 3. Оборотных средств пока не так много.. но есть с чем работать. Участвую пока в тендерах которые до 120 -130 тысяч. Могу рекомендовать тем, кто хочет сэкономить на офисе и делегировать.

Компания так же предоставляет своих сотрудников, что соответсвенно экономит ваше деньги.

Посетитель сайта
6 мая 2022

Добрый день . Хочу оставить свой отзыв по ещё действующей работе с компанией «Обратная связь». Работаю 1 год и 7 месяцев . Первый год наращивал капитал. После года уже стараюсь придерживаться плюс минус фиксированного дохода в месяц . Погоней за коммерческими тендерами не отличаюсь , работаю по государственным тендерам. Для себя выбрал до 5 постоянных направлений , которые и регионально и по духу более близки .

Показать еще

Просмотренные франшизы

9:00 — 18:00 по МСК

• О франчайзинге
• Статьи по франчайзингу
• Новости франчайзинга
• Франшиза это
• Франчайзинг это
• Паушальный взнос это
• Франчайзер это
• Франчайзи это

• Рейтинг франшиз
• 500 лучших франшиз
• Тенденции франчайзинга
• Получить награду
• Принять участие

• Полезные материалы
• Выставки франшиз 2023
• 100 способов заработка денег
• Как упаковать франшизу
• 150 способов заработка в интернете
• Бизнес идеи производства
• Новые бизнес идеи

Логотип сделан в
Студии Артемия Лебедева

• Статистика
• День:
• Неделя:
• Месяц:
• Год:

Логотип сделан в
Студии Артемия Лебедева

Член
Российской
Ассоциации Франчайзинга

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы первым узнавать о новых франшизах

Скачайте наше мобильное приложение

Информация о франшизах, размещённых на сайте не является офертой. Конечные условия уточняйте при прямом общении с франчайзерами. Мы не несем ответственность за полноту и достоверность содержащейся в них информации. Сайт не принадлежит финансовой организации и на нем не оказываются финансовые услуги.

Заключение договоров коммерческой концессии (франчайзинга) осуществляется правообладателями/их представителями. Бизнесменс.ру не является посредником или представителем правообладателя и не несет ответственность за условия предоставления франшизы и действия лиц, осуществленные на основании информации, имеющейся на сайте или полученной через него. За достоверность предоставленной информации несет ответственность правообладатель.

Новая заявка на франшизу

Необходима авторизация

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Регистрируясь и совершая вход Вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Источник: businessmens.ru

ТОП 5 франшиз в сфере госзакупок

—>

Автор статьи:
Полина Баскова
контент-маркетолог
Экспертное мнение:
Борис Смольников
Эксперт франчайзинга
Тенденции развития сферы госзакупок

Как выбрать франшизу в сфере госзакупок?
компании ProfitGroup
Франшиза компании Tender Alliance
Франшиза компании «Госзаказ Консалтинг Групп»
компании «Тендери»
компании GosZakazLIfe

Ключевой покупатель – федеральный бюджет, доля которого в торгах составляет 45%. На втором месте бюджеты субъектов РФ (33%), на третьем – госзакупки муниципального уровня (22%). Ключевыми заказчиками остаются Минобороны России, ГК Роскосмос и ГКУ УДМС.

По официальным данным, средний размер одной госзакупки по итогам 2018 года составил 2,44 млн руб. Это на 17,3% больше, чем в предыдущем году. Несмотря на положительную динамику, на рынке существуют ограничивающие факторы, тормозящие развитие:

• непрозрачность процесса (большинство заказов уходит определенным поставщикам)
• сбои в работе электронных площадок
• сложность действующего законодательства (большое количество регулирующих подзаконных актов)

Как и ранее, лидирующие позиции в сфере госзакупок занимает крупный бизнес. По данным 2018 г., доля малых и средних компаний и социально ориентированных НКО составила всего 14%.

Важная особенность рынка – низкая конкуренция: по оценкам аналитиков, отрасль занята примерно на треть.

Открытие бизнеса в сфере госзакупок – перспективное решение для начинающего предпринимателя, потому что ему не придется:

• вливать средства в рекламу
• открывать офис и нанимать персонал
• приобретать у поставщиков товар и арендовать склад для его хранения

Бизнесмен заранее знает, что у него будет единственный покупатель – государство. Ежедневно на сайте госзакупок публикуется 300 новых предложений совокупной стоимостью в миллиарды рублей.

Особенность отрасли – сложность входа. Чтобы выиграть тендер, нужно знание действующего законодательства и практический опыт, которым часто не обладают начинающие бизнесмены. Чтобы влиться в новую сферу без потерь времени и денег, целесообразно приобрести франшизу.

Как выбрать франшизу в сфере госзакупок?

Франчайзинг в сфере государственных закупок имеет особенность по сравнению с другими сферами – небольшое количество предложений и их специфика: каждая франшиза имеет свой особенный механизм. Это значит, что предприниматель при выборе ориентируется не только на показатели репутации, надежности франчайзера и размер вложений, но и на то, какие конкретно услуги ему нужны, как он видит свое участие в тендерах. Мы проанализировали три предложения и выделили их сильные и слабые стороны.

Франшиза компании ProfitGroup

Компания ProfitGroup работает в сфере государственных закупок с 2013 года. У нее на счету 103 исполненных контрактов общей суммой более 2 000 000 рублей. Программа франчайзинга запущена в 2019 году, у организации уже имеется 1 франчайзи. Цель фирмы – создать сеть региональных распределительных центров, которые будут заниматься поставками товаров для нужд государства на вверенной территории.

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

• особенность продукта: предприниматель получает не помощь в оформлении документов, а уже заключенный и готовый к исполнению договор
• возможность провести бесплатный «тест-драйв»: изнутри проверить работу франшизы
• 100%-ный возврат паушального взноса, если попытка сотрудничества окажется неудачной
• финансовая помощь франчайзи при нехватке средств на проведение закупки
• отсутствие необходимости нанимать персонал и арендовать склад первые 6 месяцев
• возможность запустить проект за месяц

У франшизы имеется три ключевых недостатка для начинающих предпринимателей. Первый – большой по сравнению с конкурентами паушальный взнос, второй – значительный размер роялти (10% от дохода), третий – условие о том, что сеть берет всего 1 партнера на регион, т.е. отбирает претендентов на сотрудничество на конкурентной основе.

Франшиза компании Tender Alliance

Фирма Tender Alliance существует на рынке с 2009 года, головной офис находится в Новосибирске. Сеть насчитывает 3 собственных предприятия и 19 франшизных. Ее филиалы располагаются по всей России и в СНГ (Белоруссия и Казахстан). Фирма предлагает начинающим бизнесменам помощь в поиске подходящего тендера, подготовке необходимой документации и обеспечении исполнения заключенного контракта.

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

• возможность открыть свое дело в любом населенном пункте
• независимость окупаемости от региона проживания предпринимателя
• полная «опека» со стороны франчайзера: он выбирает тендер, заполняет всю необходимую документацию, подбирает поставщиков в регионе нахождения бизнесмена и помогает организовать доставку продукции заказчику
• отсутствие необходимости содержания собственного специалиста по закупкам
• возможность заработать от 17 до 40% на вложенные средства
• короткий срок оборачиваемости вложенного капитала: 15-35 дней

Минус предложения – большой размер первоначальных вложений (от 1 млн рублей), делающий его недоступным для малого бизнеса.

Франшиза компании «Госзаказ Консалтинг Групп»

Сеть «Госзаказ Консалтинг Групп» существует на рынке с 2014 года, с 2015 года работает по программе франчайзинга. В настоящий момент имеет 1 собственное предприятие и 12 франшизных. Компания помогает партнерам получить финансовое обеспечение для участия в государственных закупках – оформить банковскую гарантию и подготовить пакет документов для тендера.

К числу преимуществ предложения относится:

• относительно небольшой паушальный взнос
• отсутствие роялти
• короткий срок окупаемости – 3 месяца
• полная информационная поддержка для франчайзи

В 2019 году компания не имеет конкурентов в сфере получения банковских гарантий участниками госзакупок. Единственный минус предложения заключается в отсутствии каких-либо гарантий. Франчайзи обращается в банки и участвует в тендерах, но будет ли этот опыт успешным – показывает только практика.

Франшиза компании «Тендери»

Компания «Тендери» появилась на рынке в 2012 году, с 2014 действует программа франчайзинга. Франчайзер делает 85% работы за партнера: проводит предварительную регистрацию на торговых площадках, просчитывает прибыльность актуальных тендеров, предоставляет список проверенных поставщиков с выгодными ценами, заполняет необходимую документацию.

Основные преимущества франшизы «Тендери» – это:

• отсутствие необходимости в найме сотрудников и аренде офиса;
• трехдневное обучение предпринимателя в Москве или в городе его проживания;
• получение первой прибыли всего через 26 дней после открытия бизнеса;
• короткий срок окупаемости – 6 месяцев;
• гарантия от 2-х выигранных контрактов (это окупает вложения франчайзи);
• поддержка персонального менеджера, закрепленного за проектом.

Минус предложения – роялти, установленные в твердой сумме: 45 000 рублей в месяц.

Франшиза компании GosZakazLIfe

Компания GosZakazLIfe была отрыта в 2010 году, программа франчайзинга действует с 2014 года. В настоящее время под брендом работает 30 филиалов. Франчайзер оформляет ЭЦП на партнера, помогает подавать заявки на участие в тендерах, готовить пакет документации, оказывает всестороннюю юридическую и консультационную поддержку.

К числу преимуществ франшизы относится:

• минимальный по сравнению с конкурентами срок окупаемости (2 месяца);
• гарантия выигрыша не менее 2-х контрактов в месяц (прописывается в договоре франчайзинга);
• предоставление базы проверенных поставщиков;
• доступность франшизы для всех регионов РФ;
• отсутствие необходимости в аренде офиса.

Минус предложения – большой паушальный взнос и наличие ежемесячных роялти.

Лидер рейтинга – компания Тендери, франшиза которой была признана лучшей в своей сфере в 2017 году. Ее преимущества – гарантия получения заказов франчайзи, небольшие первоначальные вложения, постоянная помощь со стороны франчайзера (он решает 85% возникающих задач). На втором месте GosZakazLIfe, сильные стороны этого предложения – закрепленные в договоре гарантии выигрыша, умеренные инвестиции, малый срок их окупаемости.

Источник: alterainvest.ru