В последние месяцы Дубай стал одним из центров притяжения для российского бизнеса. Расскажу, о каких нюансах менталитета и особенностях деловой среды важно знать, выходя на рынок ОАЭ.
Российские компании сегодня выбирают для масштабирования страны Ближнего Востока, Азии и Африки. ОАЭ — один из лидеров в списке наиболее интересных для них зарубежных рынков. Внимание к этой арабской стране вполне оправдано: ее рынок может оказаться перспективным для многих компаний. Однако наряду с позитивными для развития бизнеса факторами есть ряд рисков, которые тоже следует учитывать.
Меня зовут Дмитрий Махлин, я директор по развитию российского стартапа HRlink (сервис кадрового электронного документооборота). В течение трех месяцев я проводил CustDev этого рынка с помощью онлайн-интервью и личных встреч во время деловой поездки в Дубай. Плюсы и минусы ведения бизнеса в ОАЭ удалось уложить в 12 пунктов.
1. Открытость и дружелюбие
10 плюсов и минусов жизни в Дубае (Объединенных Арабских Эмиратах). ОАЭ. Цены. Безвизовый въезд. ЕДА
90% живущих и работающих в Дубае людей — это экспаты из разных стран. Такой уровень открытости редко где можно встретить: многие готовы общаться, обсуждать сотрудничество и просто делиться полезной информацией. Так, больше 15 встреч я назначил через LinkedIn, просто постучавшись к нужным мне людям или оставив сообщение в профильных сообществах. При этом речь идет о высококвалифицированных специалистах и руководителях компаний.
Уже во время личных встреч в Дубае практически каждый спрашивал: «Что я еще могу для вас сделать или с кем вас нужно познакомить?» Дружелюбная бизнес-среда — безусловно, большой плюс в пользу этого рынка.
2. Нетворкинг — ключевая компетенция
Самыми полезными для меня оказались встречи с людьми, с которыми меня познакомили местные. Те первые контакты, которые я нашел через LinkedIn, представили меня потенциальным партнерам и клиентам. И такие встречи наиболее эффективны, в том числе за счет того, что ты пришел не «с улицы», а по рекомендации.
В ОАЭ даже есть такой термин — introducer, то есть посредник или представитель. С его помощью легче договориться о встрече с высокопоставленными людьми и топ-менеджерами крупных компаний.
3. Безопасность как имидж
Дубай считается безопасным и комфортным местом для жизни — и этот имидж тщательно поддерживается. Для этого принимаются строжайшие меры: за любое нарушение или действие, которое может быть расценено как угроза чьей-либо безопасности, предусмотрено наказание в виде депортации и даже заключения в тюрьму. Рассказывали о случаях, когда поводом для внимания правоохранительных органов становились вполне безобидные, но двусмысленные смс. Поэтому работая в Дубае, нужно быть максимально этичными и аккуратными в высказываниях и поступках.
4. Языковые особенности
В Эмиратах можно жить и вести бизнес без глубокого знания английского языка. Все спокойно относятся к ситуациям, когда уровень владения английским оставляет желать лучшего. Совершенно нормальная практика — брать с собой на встречи переводчика. Но даже уровень intermediate позволит общаться без проблем.
В стране живет и работает много индусов, и с ними в любом случае придется взаимодействовать. Их английский особенный — они не делают паузы между словами. Воспринимать такую речь очень сложно. Рекомендую потренироваться, посмотрев индийские фильмы или видео перед поездкой.
5. ИТ-колорит
Конечно, по уровню развития инфраструктуры, количеству стартапов и возможностям для привлечения инвестиций рынок ОАЭ уступает американскому или европейскому, которые считаются наиболее привлекательными для высокотехнологичных проектов. Но перспективы в этой сфере все же есть. В ОАЭ двигателем стартаперского движения можно назвать правительство, которое готово сотрудничать с молодыми командами, в том числе иностранными. В стране есть акселераторы и проходят мероприятия, где можно представить свой проект.
Что касается ИТ-рынка в целом, стоит отметить, что местные компании не любят заказную разработку, предпочитая покупать коробочные решения от известных компаний. Во-первых, боятся совершить ошибку — если проект не взлетит, то для его инициатора это грозит увольнением и последующей депортацией. Если же внедряется известный продукт, часть рисков можно переложить на его вендора.
Во-вторых, подразделения крупных международных компаний, как правило, используют те же решения, что и головной офис. На местном уровне они ничего не рассматривают. Поэтому продать им ИТ-продукт достаточно сложно. Что касается локальных компаний — часто это семейный бизнес — то уровень цифровизации и потребности в ИТ-решениях довольно низкий. Часто они ограничиваются работой в Excel и ручными операциями.
6. Низкий уровень цифровизации
Это объясняется просто: в ОАЭ много дешевой рабочей силы, и это главный стопор цифровизации в стране. Например, если речь идет об автоматизации чего бы то ни было, всегда дешевле нанять человека, который будет это делать руками за 100 долларов в месяц, или разработчика, который напишет софт за копейки. К качеству этого ПО будет много вопросов, но на старте мало кто понимает разницу — а разочарование распространяется на все цифровые продукты.
ИТ-компаниям приходится конкурировать с работниками из Индии и Бангладеш, а также со сделанным «на коленке» софтом. Это серьезный барьер для развития технологических компаний в стране.
7. Торговаться — это нормально
Как и во всем арабском мире, в Дубае принято торговаться. И даже если ты продаешь цифровой продукт в сегменте B2B, у тебя будут просить скидку. Здесь привыкли покупать дёшево.
Выходя на рынок ОАЭ, нужно очень внимательно прорабатывать систему создания ценности: все этапы производства продукта должны быть максимально экономичными. Только тогда можно будет предложить конкурентоспособную для этого рынка цену.
8. Система продаж как конкурентное преимущество
А вот здесь — настоящий голубой океан для продвинутых компаний. Уровень организации продаж в местных компаниях отстает от современных практик лет на 10. И если выйти на рынок с востребованным продуктом и отточенной системой продаж, то можно обеспечить себе долю рынка. А возможно, и вырваться вперед.
На первый взгляд система налогообложения в Дубае выгодна для бизнеса. Например, если у сотрудника зарплата составляет тысячу долларов, ровно столько он обходится компании — дополнительных платежей и сборов нет. Однако работодатель несет массу других расходов. Например, большая часть работников — это экспаты, и нужно оплачивать им рабочую визу.
Кроме этого, компания обязана обеспечить четыре квадратных метра офиса под каждую полученную визу. Иногда бизнесу приходится содержать избыточный по размеру офис, а цены в Дубае высокие.
В ОАЭ до сих пор не было налога на прибыль, но его вводят с 1 января 2023 года. Он составит 9% для компаний с выручкой больше $102 тыс. в год. Для микробизнеса ставка останется нулевой.
10. Free zone — палка о двух концах
В Дубае порядка 40 свободных зон (free-zone). Работая там, компании из сферы B2C не платят налоги, но и не могут продавать свои продукты в Дубае. Однако можно работать со всем остальным миром. Это ограничение не касается D2D сервисов. Для того чтобы иностранцу открыть во free-зоне компанию, достаточно получить Emirates ID.
Это несложно.
Однако у этой идеи есть минусы, о которых говорят редко. Создав компанию во free-zone, будет очень сложно открыть счет в банке Дубая. Резидентов строго проверяют и часто находят факторы, мешающие открытию счета.
Свободные зоны организовали для того, чтобы иностранец мог владеть 100% долей компании — в самом Дубае до недавнего времени действовало правило, по которому не менее 51% компании, открытой в этом эмирате, должно принадлежать местному жителю. Однако это требование отменили, и free-zone потеряли былую привлекательность для иностранных предпринимателей. Но они снова обретут ее в следующем году после введения новых налогов — в свободных зонах их так и не будет.
11. Строгость законов
В ОАЭ закон строг к предпринимателям и руководителям компаний. Любое неисполнение своих обязательств перед партнерами или работниками чревато заключением в тюрьму.
При всей строгости закона к различным махинациям, в ОАЭ все же можно столкнуться с мошенничеством. Есть люди, которые предлагают иностранцам открыть юрлицо и счет в банке. Они сразу берут оплату, а потом долго увиливают от выполнения своих обязательств. Не у всех иностранцев хватает терпения добиться обещанного. Лучше все юридические вопросы решать самостоятельно — это не сложно — или обращаться к проверенным людям по рекомендации.
12. Восточный хаб
ОАЭ привлекателен еще и тем, что является хабом для работы на весь Ближний Восток и Северную Африку. Если есть офис в Дубае, то это уже «знак качества» — компании из соседних стран готовы вести диалог. Наиболее перспективный сосед — это Саудовская Аравия, с которой работают многие компании из ОАЭ. Это богатая страна, которая в том числе стремительно цифровизируется.
Резюмируя, отмечу, что ОАЭ — действительно перспективная для развития бизнеса страна. Но принимая решение о выходе на этот рынок, важно провести его исследование применительно именно к вашему продукту. Так, после CustDev мы поняли, что для нашей платформы кадрового электронного документооборота HRlink там рынка пока нет.
Наша главная задача — избавить компании от бумаги в кадровом делопроизводстве. В ОАЭ законодательная база только формируется, HR-документов мало и сейчас нет потребности автоматизировать этот процесс. Однако мы увидели перспективы для выхода в Дубай со своим вторым продуктом — сервисом для автоматизации ввода первичной документации.
Какие «боли» есть у бизнеса и многие ли компании готовы платить за их решение — главные вопросы при выходе на любой новый рынок. И ответить на них каждый бизнес должен сам.
Источник: spark.ru
Регистрация компании в Дубае: «плюсы» и «минусы»
Город Дубай, находящийся на берегу Персидского залива, входит в состав Объединённых Арабских Эмиратов. За короткое время он стал удивительно привлекательным местом, где восточные традиции переплелись с современностью и, дополняя друг друга, превратили этот уголок в один из самым красивых и современных городов на Ближнем Востоке. В течение 2020 года Дубай вошел в топ лучших городов мира по ведению бизнеса и уровню жизни. Зарегистрировав предприятие в Дубае, вы получите уникальную возможность снять налоговую нагрузку с вашей компании, а бизнесу гарантируете безопасность и конфиденциальность благодаря закрытому реестру.
Основные преимущества открытия офшорной компании в Дубае:
— стабильная политическая обстановка;
— регистрация компаний со 100% участием нерезидентов;
— наличие зон свободной торговли;
— недорогая рабочая сила и энергоресурсы;
— развитая банковская система;
— отсутствие налогов на доходы физических лиц;
— отсутствие налогов на доходы юридических лиц;
— нет налога на недвижимость;
— нет налога на имущество;
— нет налога на прирост капитала;
— отсутствие валютного контроля;
— выгодное географическое положение;
— высокий уровень жизни;
— вид на жительство за инвестиции;
-различные программы по поддержке малого и среднего бизнеса;
— быстро развивающаяся экономика.
Несмотря на предоставляемые преимущества данной юрисдикции, каждый эмират и каждая свободная зона ОАЭ имеют свои собственные законы, которые регулируют процедуру создания компании. При этом в каждой юрисдикции существуют свои особенности, некоторые сложности при регистрации компании, потерю времени и нервов для человека, который не знаком со всеми тонкостями местного законодательства.
Порядок регистрации компании в Дубае:
— выбрать регистрационного агента с лицензией;
— выбрать тип компании;
— выбрать название компании; оно должно отражать деятельность компании и быть уникальным;
— собрать необходимый для компании пакет документов;
— подать пакет документов на регистрацию;
— оплатить регистрационную пошлину и стоимость услуг регистрационного агента;
— получить на руки документы компании;
— открыть офшорный счет.
Компанию в Дубае можно зарегистрировать без личного приезда в юрисдикцию, если вы до этого посещали ОАЭ и можете предоставить паспорт с отметкой о въезде в ОАЭ. Если у вас нет визы, то потребуется личный визит в страну. Открыть компанию в Дубае во фри-зоне можно как в формате «классический офшор», так и в формате «оншора».
В ОАЭ действует смешанная система права: гражданское право соединяется с законами шариата.
Стоимость офшорных компаний высокая. Эмираты не сотрудничают с Организацией экономического сотрудничества и развития, также они не подписали Гаагскую конвенцию, поэтому на документах апостиль не ставится. Открытие корпоративного счета в Дубае требует личного присутствия. Из всех эмиратов в Дубае самая длительная и дорогостоящая процедура регистрации офшорной компании.
Только офшорные компании, зарегистрированные в Дубае, могут владеть недвижимостью в этом эмирате. Иностранным инвесторам доступны как резидентские компании, так и нерезидентные. Дубай очень популярен для хранения личных сбережений, открытия торговых предприятий, организации международной торговли. В юрисдикции высокий уровень конфиденциальности, а информацию о компании могут раскрыть только по решению местного суда. Информация же о банковском счете защищена банковской тайной.
Источник: vc.ru
Плюсы и минусы создания компании в ОАЭ в 2020 году
В этой статье мы рассмотрим какие плюсы дает регистрация компании в ОАЭ, а также рассмотрим какие возможные минусы таких компаний необходимо будет учитывать.
Плюсы открытия бизнеса в ОАЭ
- ОАЭ занимает 17-е место в мире в Индексе глобальной конкурентоспособности и первое место в арабском мире благодаря своей лучшей бизнес-среде и инфраструктуре.
- Эмираты занимают второе место по величине экономики в арабском мире, их ВВП вырос более чем в 230 раз с 1971 года. Это стало результатом больших запасов нефти в стране, ее роста как транспортного и авиационного узла и ее либеральной бизнес-среды.
- Два крупных финансовых центра Дубай и Абу-Даби предоставляют оффшорные инструменты и являются основными привлекательными местами для иностранного капитала;
- Несмотря на предоставление выгодных налоговых преимуществ ОАЭ не занесены в качестве налогового убежища в «черные списки» ОЭСР и ФАТФ;
- В связи с подготовкой к выставке «Dubai Expo 2020» происходит экономический рост и развитие бизнеса.
Плюсы регистрации компании в ОАЭ
Те, кто выбрал регистрацию компании в ОАЭ получают многочисленные налоговые преимущества, в том числе следующие:
- При правильной организации структуры, компания в ОАЭ является идеальным инструментом для получения международной прибыли, и при этом без возникновения необходимости уплачивать местные корпоративные налоги.
- Освобождение от уплаты налогов, как для иностранных предпринимателей-резидентов ОАЭ, так и для сотрудников компании, работающих в ОАЭ.
- Упрощенная система финансовой отчетности, при которой не возникает обязательств проводить ежегодный аудит.
- Освобождение от налогов на прирост капитала и от подоходного налога. НДС со ставкой 5% возникает только при работе на рынке ОАЭ.
Создание компании в ОАЭ в свободной экономической зоне
Свободные экономические зоны (СЭЗ) или свободные торговые зоны, либо фризоны – это отдельные районы внутри Эмиратов, являющиеся отделенными от ОАЭ юрисдикциями. В каждой СЭЗ можно зарегистрировать компанию. В каждой конкретной СЭЗ ОАЭ введены свои правила, регулирующие деятельность компаний.
ОАЭ создали уже более 40 разных свободных зон.
Те, кто выбрал создание компании в ОАЭ в одной из свободных имеют следующие преимущества:
- 100% иностранное право собственности на компанию.
- Освобождение от уплаты корпоративного налога на срок до 50 лет, а также полное освобождение от уплаты импортных и экспортных пошлин при работе с территории свободной зоны.
- Отсутствие валютного контроля и ограничений на вывод капитала и прибыли за границу.
- Доступность готовых ультрасовременных офисов, складов и производственных помещений.
- Возможность проживания сотрудников в общежитиях свободной зоны.
Регистрация оффшорной компании в ОАЭ
ОАЭ – это привлекательная юрисдикция для создания глобальной оффшорной компании благодаря следующим возможностям:
- Оффшорная компания может на 100% принадлежать иностранцам, ей достаточно всего лишь одного директора с любым гражданством, который не обязан быть резидентом ОАЭ.
- Компания полностью освобождается от налогообложения международной предпринимательской деятельности и доходов. Кроме того, не требуется проводить аудит.
- Оффшорная компания в ОАЭ предоставляет высокий уровень конфиденциальности, поскольку имена директоров, акционеров и конечных бенефициарных собственников не раскрываются публично.
- Регистрация оффшорной компании в ОАЭ происходит быстро и легко, а все корпоративные документы могут быть предоставлены на английском языке.
Оффшорная компания
Бесплатная консультация
подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового
режима, структуры компании и т.д.
подбор подходящей юрисдикции исходя, из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т. д.
Свяжемся с вами в течение 10 минут
Свяжемся с вами в течение 10 минут
Преимущества открытия бизнеса в ОАЭ
Другие аспекты, которые делают ОАЭ привлекательными для создания нового бизнеса, включают себя следующее:
- ОАЭ имеют высокий спрос на иностранные товары и услуги и в силу этого имеют самые высокие доходы на душу населения на Ближнем Востоке.
- ОАЭ создают индустриальные зоны мирового уровня путем диверсификации экономики с уделением приоритетного внимания нефтехимии, строительным материалам, химической промышленности, металлургии, пищевой промышленности, нефтегазовым услугам и транспортному сектору.
- Благодаря либеральной трудовой политике страны привлечение иностранных работников со всего мира является экономически эффективной и простой процедурой.
- В ОАЭ разрешено иностранное владение недвижимостью. Эмираты являются страной с идеально организованной инфраструктурой и с очень низким уровнем преступности.
Экономика ОАЭ ориентирована на экспатов и благоприятна для бизнеса:
- Количество виз для иностранных сотрудников, которые может получить компания, зависит от типа ее лицензии и площадей помещений, подходящих для работы этих сотрудников. Но потенциальное количество виз ничем не ограничено. Кроме того, процесс найма иностранных сотрудников достаточно прост и не несет в себе каких-либо дополнительных трудностей.
- Имеется широкий спектр видов деятельности, для которых можно легко получить лицензии.
- Сектор услуг достаточно развит и поддерживает рост международной торговли, в том числе через сложные финансовые инструменты.
- После принятия единого тарифа для стран GCC, таможенные пошлины теперь составляют 5% от стоимости CIF для большинства товаров.
- Офисные площади легко доступны практически в любом месте.
Минусы создания компании в ОАЭ
Те, кто выбрал создание компании в ОАЭ и ведет бизнес в Эмиратах сталкиваются в основном со следующими сложностями:
- Каждый эмират и каждая свободная зона в ОАЭ имеют свои собственные корпоративные законы, которые регулируют процесс создания компании, что добавляет дополнительную сложность и потерю времени при выборе.
- Создание местной компании с ограниченной ответственностью в Дубае за пределами свободных зон требует, чтобы 51% акций принадлежал гражданину ОАЭ и, следовательно, иностранец не может полностью владеть такой компанией.
- В государственных тендерах предпочтение отдается гражданам ОАЭ и компаниям с участием граждан ОАЭ. Споры с акционерами и агентами создают серьезные проблемы для иностранных инвесторов. Например, суды Абу-Даби могут применить защитное ограничение для активов компании до вынесения решения по коммерческому спору.
Те, кто выбрал создание компании в ОАЭ в какой-либо свободной зоне подпадают под определенные ограничения:
- Компании свободной зоны имеют лицензию только на работу в пределах границ свободной зоны и не могут совершать сделки внутри ОАЭ вне зоны.
- Торговые компании, зарегистрированные в свободной зоне, должны назначить местного агента или дистрибьютера чтобы торговать своими товарами внутри ОАЭ.
- Компании свободной зоны должны назначать утвержденную аудиторскую фирму до начала ведения деятельности в свободной зоне.
- Различные свободные зоны устанавливают:
- минимальные требования к офисным и складским помещениям;
- требования определенной площади помещений для определенного количества виз для работников.
Также при открытии бизнеса в ОАЭ можно столкнуться со следующими трудностями:
- Оффшорная компания ОАЭ не может продавать товары или предоставлять услуги в Эмиратах, а также не может арендовать местную недвижимость.
- В некоторых случаях акционерный капитал должен быть депонирован до завершения процесса регистрации бизнеса. В этом случае акционерный капитал должен быть размещен в местном банке, который выдает подтверждающий это сертификат. Сертификат необходимо предоставить во время процесса регистрации компании.
Преимущества регистрации компании в ОАЭ
Тот, кто выбрал для себя регистрацию компании в ОАЭ, получает следующие преимущества:
1. Освобождение от уплаты налогов для иностранных предпринимателей и сотрудников фирмы, работающих в Арабских Эмиратах.
2. Освобождение от подоходного налога и налога на прирост капитала. НДС в размере 5 процентов возникает исключительно при работе на рынке Эмиратов.
3. Упрощенную систему финансовой отчетности.
4. При грамотной организации структуры, фирма ОАЭ, станет отличным инструментом для получения международной прибыли, без необходимости оплачивать местные корпоративные налоги.
Как можно открыть компанию в Дубае без визита в Арабские Эмираты?
Учредить компанию в Эмиратах можно без посещения ОАЭ в свободной зоне DMCC.Свободная зона DMCC считается одной из самых благонадежных, по мнению банков Арабских Эмиратов.
В Эмиратах отсутствует налог на прирост капитала. Отсутствует налог на личный доход. Отсутствуют корпоративные налоги.
Срок регистрации фирмы DMCC – примерно от 15 до 25 рабочих дней.
Компания, импортирующая товары на территорию DMCC из-за границы, не платит никаких таможенных пошлин. При импорте товаров с территорий зоны DMCC на территорию ОАЭ необходимо оплачивать таможенную пошлину 5% от заявленной стоимости ввозимого товара.
Какие можно учредить компании в Дубае?
Регистрация фирмы в Эмиратах возможна либо за пределами свободных экономических зон, либо на территории одной из свободных зон. В Эмиратах компании, созданные за пределами каких-либо фризон, называются местными компаниями.Иностранные владельцы не могут полностью владеть акциями местной коммерческой компании. Не менее чем 51% акций местной коммерческой компании должен принадлежать гражданам ОАЭ либо компании, которая полностью принадлежит гражданам ОАЭ. При этом иностранцы обычно договариваются о том, что граждане ОАЭ не будут получать прибыль и не будут участвовать в управлении компанией.
Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:
Суд ОАЭ обязал британского трейдера выплатить 1,7 млрд долларов налоговому органу Дании Во вторник, 16 мая, Верховный суд ОАЭ обязал Санджая Шаха, трейдера британского хедж-фонда, выплатить налоговому органу Дании 1,7 млрд долларов США, поставив точку в пятилетней…
Передача активов по наследству в ОАЭ без судебных процессов 2022 год показал, что на рынке жилой недвижимости ОАЭ россияне стали лидерами по объёму сделок. В отношении рынка инвестиционных и банковских услуг статистика отсутствует, но…
Министерство финансов ОАЭ опубликовало решение о льготах для малого бизнеса в отношении корпоративного налогообложения Министерство финансов ОАЭ издало Решение номер 73 от 2023 года, согласно которому малому бизнесу будут предоставлены определённые льготы в отношении нового корпоративного налогового режима, который…
Как развивался стартап Fitze в Дубае Fitze – это фитнес-приложение, которое создано для того, чтобы люди вели более подвижный образ жизни. Когда пользователи делают шаги, приложение Fitze вознаграждает их монетами, которые…
Как в ОАЭ развивались рестораны саттвической кухни Mygovinda’s Махеш Адвани — основатель базирующейся в ОАЭ сети вегетарианских ресторанов MyGovinda’s. Директором является его сын Санджит Адвани. В 17 с половиной лет Махеш Адвани приехал…
Оптимизация международного бизнеса в ОАЭ без налоговых последствий и рисков деофшоризации Бизнес-структура, консолидированная на территории ОАЭ, получает более высокую инвестиционную привлекательность с ростом стоимости ее активов. Этому способствует благоприятное налоговое и корпоративное законодательство страны. Узнайте, как…
Стартапы ОАЭ в области пищевых технологий, финтеха и электронной коммерции привлекли больше всего финансирования в 2022 году в регионе Ближнего Востока В 2022 году стартапы на Ближнем Востоке собрали более 3 миллиардов долларов, причём доминируют ОАЭ. Мы приводим обзор самых финансируемых стартапов 2022 года. Стартапы в…
Стартапы в Дубае, зарегистрированные в инкубаторе in5, привлекли более 650 миллионов долларов Стартапы в Дубае, зарегистрированные в инкубаторе in5 (принадлежащем дубайской Tecom Group), привлекли более 2.4 миллиарда дирхамов (650 миллионов долларов) финансирования с момента создания инкубатора и…
Источник: internationalwealth.info
