Уважаемые Господа!
Если кто-то сможет подкинуть информацию по внедрению, принципам действия и т.д. управленческой технологии Business Unit Management (Управление компанией с помощью бизнес единиц) буду очень признателен
С Уважением Стас
ВиталийШадрин
28.01.2004 00:00:00
28.01.2004 00:00:00
Уважаемые господа! Я очень польщен, что на мой вопрос обратили внимание 18 человек, но среди них нашелся только один, способный говорить на эту тему. Не верю, что тема управленческих технологий (в принципе важная в деятельности экономических и финансовых служб любых Компаний), в частности Управление предприятием с помощью бизнес единиц, ни кого не интересует. Экономисты, финансисты . а уууу
С Уважением Стас
BalashovMihail
17.02.2004 00:00:00
Да, судя по российскому интернету кроме компании Мартекс никто этим не занимается. Ни статей, ничего найти не смог.
Кроме многочисленных приглашений посетить семинары.
25.02.2004 00:00:00
Внедрять эту технологию необходимо с обязательной поправкой на наш менталитет. Так как ее часто описывают — в америке возможно и будет работать, но у нас наоборот получите разобщенность. Проводим трансформацию уже второй год — шишек набили немало
ЮНИТ ЭКОНОМИКА — что это? Как посчитать LTV и CPA? Юнит экономика в продуктовой аналитике
Если есть конкретные вопросы — пишите, буду рад общению.
25.02.2004 00:00:00
К вопросу о том, что внедрение технологии BUM приведет к, цитирую, «разобщенности», в принципе, ни кто и не говорит о том, что управленческую технологию ( в данном контексте я имею в виду любую современную технологию управления) следует внедрять методом «тупого» копирования и, как мне кажется, это утверждение является истиной в последней инстанции. В принципе дело даже и не в том, что где-то эта технология «может пройти» в неизменном виде (в Америке, как Вы говорите, Европе. это уже от себя), а в том, как этот «стандарт» , если хотите, «направление для корпоративного развития» , как можно мягче адаптировать к современной России (не секрет, что у нашего постсоветского АУП, менеджмента, еще не очень хорошо «шевелятся мозги»)
Сорри, что я так «наехал» и на АУП и на последнего посетителя данного вопроса.
Вообще мне кажется если компания построена правильно (я имею в виду финансовую и орг структуру) то «шишек» будет меньше. И вообще не следует увлекаться трансфертным (нет, в данном контексте лучше употребить — внутренним) ценообразованием, глупость — когда офисная служба «продает» свои услуги подразделениям (ЦФУ), таких нюансов очень много. Я пришел к выводу, что внедрение данной технологии может в конечном счете свестись к , так называемым «фиксет» затратам, балансам ЦФУ, и толлингу. Это основные моменты которые я хотел написать, жду от лиц заинтересованных в данной тематике сообщений . Может быть кто-то и не согласен со мной?! все таки у нас плюрализм мнений
С Уважением, Stas
03.03.2004 00:00:00
Вы немного противоречите себе.
Что такое Юнит — экономика. Как сделать бизнес прибыльным при помощи Юнит — экономики 0+
Во-первых, если «компания построена правильно» в финансовом и организационном отношении, тогда зачем рассматривается возможность кардинального изменения структуры и принципов взаимоотношений на фирме. Почему бы ее не развивать с поправками на изменения рынка, окружения и т.п.
Во-вторых, если мы не говорим о копировании, тогда почему мы рассматриваем отдельную технологию, ведь BUM-это частный случай процессной организации, причем далеко не совсем удачный. Вообще, с точки зрения направления корпоративного развития наиболее оптимальным для нас является гибрид иерархического и процессного управления.
В-третьих, мозги у нашего менеджмента начинают работать довольно неплохо, просто если он не видит перспективы технологии, то никто не захочет в ней разбираться.
Само понятие внутреннего ценообразования подразумевает сначала постановку системы оценки, а потом систему учета — не слишком ли это дорого?
Смысл процессной организации заключается в независимости финансового и др. управления бизнес-единицы, а иерархическая составляющая призвана обеспечить их согласование и единое развитие(своего рода и является альтернативой стоимостным взаимоотношениям между подразделениями)
04.03.2004 00:00:00
А кто вообще говорил о «координальном изменении орг стр-ры»? Вообще то я имел в виду то, что «правильная орг стр-ра» должна отвечать управленческим требованиям и на ее базе можно безболезненно перейти к внедрению BUM, в части ее рыночной стадии. Консалтинговые же компании предлагают сначала построить орг стр-ру. как им кажется, именно их советы будут правильные, в чем я глубоко сомневаюсь, именно на этой стадии Компании столкнутся с, я извиняюсь, BIG проблемой — пересечение интересов ЦФУ и тп и тд. А динамическая модель орг стр-ры (изменение под влиянием внутр и внешн факторов) мне нравится — спасибо, но опять же эти изменения должны исходить прежде всего от микро уровня (ЦФУ)
Рассматриваю BUM. потому, что знаю экономику своей Компании, я отдаю себе отчет в том, что именно данная модель (конечно, с некими адаптивными изменениями и дополнениями) имеет право «пройти» в Компании
Спасибо, что вступились за «современный», новый АУП ( к которому я имею честь относиться), но Вы немного ошиблись, я имел в виде постсоветский АУП, например, некоторых наших контагентов, с которым мне приходится сталкиваться.
Теперь про внутреннее ценообразование — если Вы прочитаете «договор толлинга», в более или менее корректной редакции, то Вы все поймете, что я имел в виду. а о том, что трансакционные издержки при внедрении данной технологии в неизменном виде приведут к плачевному результату понятно изначально
Спасибо
С УВ. stas
wedd, общаться с Вами достаточно приятно.
11.03.2004 00:00:00
Спасибо, это взаимно.
Нашим консалтинговым фирмам, конечно, еще нужно расти. После предложения и предварительного общения с далеко не самым худшим их представителем выяснилось, что 60-70% мы уже сделали, остальное в состоянии сделать самостоятельно.
«Правильная структура» — это идеал, поэтому и безболезненного перехода на любую новую никогда не произойдет. Распределение затрат и выделение схем финансирования ЦФУ мотивирует собственника процесса к максимизации стоимости.
Да, но наш «нормальный» человек ищет не пути максимизации прибыли, а пути минимизации затрат, причем прежде всего за счет внутренних подразделений — вот и разобщенность. Пример: торговый отдел выясняет, что при доставке в течении суток они увеличивают продажи вдвое, а транспорт отказывается работать в таком режиме по 10 причинам.
Продавцы начинают говорить о стороннем перевозчике, а транспорт о стороннем клиенте. И первый и второй возможно в кратковременном выигрыше, но в перспективном проигрыше. Вот Вам инициатива динамического изменения структуры одного ЦФУ и противодействие другого. Здесь я опять вернусь к иерархической составляющей в лице определенного топ-менеджера(ров).
Призываю Вас немного изменить название технологии управления, т.к. «с некими адаптивными изменениями и дополнениями» это будет уже совсем не BUM, Вы ж не будете каждому объяснять особенности «вашей BUM», почему и я сразу заговорил про америку. Процессная модель с элементами BUM — это ближе к нашему, т.к. у нас ничего в чистом виде нет
Спасибо.
Источник: dis.ru
Управленческая технология Бизнес Юнит Менеджмент
Целью внедрения технологии Бизнес Юнит Менеджмент (Управление с помощью бизнес-единиц) является повышение эффективности бизнеса компании и увеличение ее стоимости.
Повышение эффективности бизнеса достигается путем получения конкурентного преимущества за счет:
низкой себестоимости продуктов;
развитого и конкурентоспособного продуктового ряда.
Конкурентные преимущества обретаются с помощью введения в организации полного хозрасчета и создания эффективной системы мотивации, увязывающей личные интересы сотрудников с интересами собственника компании.
Суть технологии Бизнес Юнит Менеджмент
Как известно, рыночное развитие стимулирует конкуренция. Если перенести конкуренцию внутрь организации, мы сможем стимулировать развитие подразделений (как субъектов внутреннего рынка корпорации). Эта идея лежит в основе технологии Бизнес Юнит Менеджмент, которая предполагает введение в компании системы рыночных отношений и развитие на их базе конкурентной бизнес-среды. Внутренняя конкуренция за инвестиционный ресурс мотивирует подразделения повышать свою рентабельность и совершенствовать продукты организации и в конечном итоге приводит к повышению конкурентоспособности корпорации в целом.
В рамках реализации проекта проводятся следующие работы:
На базе организационной структуры формируется финансовая структура, предусматривающая создание в компании центров финансового учета (ЦФУ), в рамках которых формируются локальные балансы, учитывающие доходы и расходы ЦФУ.
Разрабатывается нормативная база для введения между подразделениями рыночных отношений, предусматривающих продажу услуг и продукции внутри компании.
Каждый отдел получает внутреннюю лицензию, в которой прописывается продукт продаваемый внутри компании (например, услуга бухгалтерии) или на рынке (например, продажа товара) и условия оказания услуг, которые регламентируют качество и сроки предоставления услуг, а также санкции за нарушение условий предоставления услуг..
На внутренние услуги рассчитываются тарифы, которые утверждаются подразделениями-потребителями на бюджетном комитете.
В рамках каждого отдела формируется локальный баланс со своими доходами, получаемыми от продажи продукта, прописанного во внутренней лицензии, и расходами — прямыми косвенными и накладными (аренда помещения, компьютеров, покупка услуг других подразделений).
Появляется механизм ежедневной оценки финансового результата каждого подразделения в показателях чистой прибыли, позволяющий создать объективную систему мотивации, дающую возможность всем подразделениям получать неограниченный бонус (часть от полученной прибыли или экономии), что повышает эффективность работы сотрудников компании и привлекает в нее новых креативных специалистов.
Для защиты от рисков до получения бонуса из прибыли подразделения формируется резервный фонд и фонд развития подразделения. Резервный фонд служит для покрытия возможных убытков подразделения. Фонд развития используется для финансирования венчурных проектов подразделения и способствует увязке краткосрочных интересов подразделения и долгосрочных интересов компании.
Для профит-центров вводится система конкуренции за финансовые ресурсы, что приводит к повышению рентабельности использования собственного капитала предприятия. Регулирование сбалансированного развития всех бизнесов осуществляется с помощью финансового лимитирования.
Для центров тарифицированных доходов вводится система конкуренции с внешними альтернативными источниками услуг, что стимулирует эти центры сокращать собственные издержки и влечет снижение себестоимости продуктов.
Вводится система авторских прав на разработанный новый продукт, что стимулирует инновационную деятельность и повышает конкурентоспособность и привлекательность продуктового ряда компании.
Вводится система авторских прав на клиентов. Клиент, купивший продукт компании, патентуется подразделением, в лицензии которого прописан данный продукт. Таким образом, у клиента появляется «хозяин», заинтересованный продавать его другим подразделениям внутри предприятия за небольшую комиссию. Этот механизм называется cross selling и предназначен для стимуляции увеличения объема продаж существующим клиентам.
Запускается механизм поощрения инноваций, позволяющий подразделениям получать 50% от экономического эффекта от сокращения затрат без потери качества, что активизирует творческий потенциал коллектива и стимулирует интенсивный процесс снижения издержек.
Внедрение технологии Бизнес Юнит Менеджмент позволяет предприятию:
Сократить общекорпоративные издержки на 10-40%.
Создать нормативную базу для формирования саморазвивающейся бизнес-среды.
Внедрить механизм финансовой диагностики и оперативного мониторинга рентабельности продуктов, подразделений и клиентов.
Сформировать бонусную систему мотивации труда для всех подразделений компании.
Наладить регулярный механизм разработки новых и совершенствования существующих продуктов.
Создать основу для реализации творческого и рационализаторского потенциала персонала.
Привлечь к сотрудничеству специалистов других организаций со своими бизнесами и клиентскими базами.
Система Бизнес Юнит Менеджмент предоставляет возможность руководителям организации получать объективную информацию о рентабельности каждого подразделения, продукта и клиента в режиме реального времени и естественным образом подсказывает управленческие решения.
Внедрение данной технологии становится особенно актуальным в преддверии вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО), которое откроет российский рынок для иностранных компаний и повлечет усиление конкурентной борьбы. Составить достойную конкуренцию иностранным корпорациям российским предприятиям поможет освоение стандартных управленческих технологий, которые позволяют максимально оптимизировать деятельность компании. Одной из таких технологий является Бизнес Юнит Менеджмент.
Список литературы
Источник: megaobuchalka.ru
Business unit manager (Бизнес юнит менеджер)
ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний-клиентов. — составление, подготовка, презентация и защита коммерческих предложений. — расширение сети контактов и активный.
опыт активных продаж от 5 лет (используя самые разные каналы поиска). — преимуществом будет опыт работы с клиентами в финтех или.
Бизнес-Аналитик
Москва , Академическая и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Взаимодействовать с представителями заказчика, собирать и согласовывать требования. Разрабатывать проектную документацию для внедрения и настройки системы (описание бизнес -процессов в.
Опыт работы от 3 лет. Опыт создания документации: ТЗ, ЧТЗ, Проектных решений (функциональные, интеграционные), технических требований, БФТ. Опыт создания проектной.
Инцидент-менеджер (менеджер бизнес-приложений)
Москва , Автозаводская и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Контролировать исполнение процесса управления инцидентами (L1, L2, продуктовая команда), организация процесса передачи знаний от продуктовой команды в L.
Понимание принципов работы сетей, баз данных (реляционных и нереляционных), систем виртуализации, контейнеризации и микросервисной архитектуры. Понимание принципов работы и возможных.
Менеджер проектов/Бизнес — ассистент
Опыт от 3 до 6 лет
Отклик без резюме
Участие в проектах компании в качестве координатора проектов. Подготовка, протоколирование и фолу-ап встреч, добиваться, чтобы все договоренности превращались в.
Высокий уровень личной ответственности, самоорганизации и контроля. Опыт ведения проектов. Способность оставаться внимательным к деталям в условиях многозадачности.
Откликнуться Показать контакты Контакты
Бизнес-аналитик
Опыт от 3 до 6 лет
Проведение обследования действующих бизнес процессов, их анализ. Определение целевых показателей, моделирование новых бизнес процессов. Разработка требований к техническому решению и.
Высшее профессиональное образование. Умение собирать, классифицировать, систематизировать и обеспечивать актуализацию информации. Умение определять связи и зависимости между элементами информации.
Менеджер проектов/Бизнес — ассистент
Опыт от 3 до 6 лет
Отклик без резюме
Участие в проектах компании в качестве координатора проектов. Подготовка, протоколирование и фолу-ап встреч, добиваться, чтобы все договоренности превращались в.
Высокий уровень личной ответственности, самоорганизации и контроля. Опыт ведения проектов. Способность оставаться внимательным к деталям в условиях многозадачности.
Откликнуться Показать контакты Контакты
HeadHunter
- О компании
- Наши вакансии
- Реклама на сайте
- Требования к ПО
- Защита персональных данных
- Безопасный HeadHunter
- Этика и комплаенс
- HeadHunter API
- Партнерам
- Инвесторам
- Условия оказания услуг
- Условия использования сайтов
Новости и статьи
- Новости рынка HR
- Жизнь в компании
- ИТ-проекты
- Рейтинг работодателей России
Сервисы для соискателей
- Готовое резюме
- Все сервисы
- Профориентация
- Продвижение резюме
- Хочу у вас работать
- Производственный календарь
- Экспертная рекомендация
Молодым специалистам
- Карьера для молодых специалистов
- Школа программистов
- Школа продактов
- Поиск сотрудников
- Помощь
- Пользовательское соглашение
- Каталог компаний
- Работа по профессиям
- Уведомления в мессенджер
Сегодня на сайте 1294107 вакансий , 62441793 резюме , 1947000 компаний и за неделю 3328977 приглашений
Подпишитесь на push-уведомления hh.ru
Подписаться
Здесь пока нет отзывов, но ваш может стать первым
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Оставить отзыв
- u0440u0430u0437u0440u0430u0431u043eu0442u043au0430 u0438 u0440u0435u0430u043bu0438u0437u0430u0446u0438u044f u0441u0442u0440u0430u0442u0435u0433u0438u0438 u043fu0440u043eu0434u0432u0438u0436u0435u043du0438u044f u043fu0440u0435u043fu0430u0440u0430u0442u043eu0432
- u043eu0440u0433u0430u043du0438u0437u0430u0446u0438u044f u0440u0435u043au043bu0430u043cu043du044bu0445 u043au0430u043cu043fu0430u043du0438u0439 u0438 u043au043eu043du0442u0440u043eu043bu044c u0432u0441u0435u0445 u044du0442u0430u043fu043eu0432 u0438u0445 u043fu0440u043eu0432u0435u0434u0435u043du0438u044f
- u043fu043bu0430u043du0438u0440u043eu0432u0430u043du0438u0435 u0438 u043au043eu043du0442u0440u043eu043bu044c u0432u044bu043fu043eu043bu043du0435u043du0438u044f u043cu0430u0440u043au0435u0442u0438u043du0433u043eu0432u044bu0445 u043cu0435u0440u043eu043fu0440u0438u044fu0442u0438u0439 u043fu043e u043fu0440u043eu0434u0432u0438u0436u0435u043du0438u044e u043fu0440u0435u043fu0430u0440u0430u0442u043eu0432
- u0440u0430u0437u0432u0438u0442u0438u0435 u043au043eu043du0442u0430u043au0442u043eu0432 u0441 u043au043bu044eu0447u0435u0432u044bu043cu0438 u043au043bu0438u0435u043du0442u0430u043cu0438 u0438 u0441u043fu0438u043au0435u0440u0430u043cu0438 u043fu043e u043fu0440u043eu0434u0443u043au0442u0430u043c
- u043eu0440u0433u0430u043du0438u0437u0430u0446u0438u044f u0438 u043au043eu043du0442u0440u043eu043bu044c u0441u043bu0443u0436u0431u044b u041au0410u041cu043eu0432 u043fu043e u0420u043eu0441u0441u0438u0438
- u0432u044bu043fu043eu043bu043du0435u043du0438u0435 u043fu043bu0430u043du043eu0432 u043fu0440u043eu0434u0430u0436 u0431u0438u0437u043du0435u0441 u044eu043du0438u0442u0430
- u043fu043eu0434u0447u0438u043du0435u043du0438u0435 u0413u0435u043du0435u0440u0430u043bu044cu043du043eu043cu0443 u043cu0435u043du0435u0434u0436u0435u0440u0443
- u043eu0431u0440u0430u0437u043eu0432u0430u043du0438u0435: u043cu0435u0434u0438u0446u0438u043du0441u043au043eu0435, u0444u0430u0440u043cu0430u0446u0435u0432u0442u0438u0447u0435u0441u043au043eu0435
- u043eu043fu044bu0442 u0440u0430u0431u043eu0442u044b u0433u0440u0443u043fu043f u043fu0440u043eu0434u0430u043au0442-u043cu0435u043du0435u0434u0436u0435u0440u043eu043c (Rx, hospital u043fu0440u0435u043fu0430u0440u0430u0442u044b) u0438u043bu0438u00a0BUM u0438u043bu0438 FFMu00a0u0432 u0437u0430u043fu0430u0434u043du043eu0439 u043au043eu043cu043fu0430u043du0438u0438 u043fu0440u043eu0438u0437u0432u043eu0434u0438u0442u0435u043bu0435 u041bu0421 u043du0435 u043cu0435u043du0435u0435 2-u0445 u043bu0435u0442.
- u0437u043du0430u043du0438u0435 u0430u043du0433u043bu0438u0439u0441u043au043eu0433u043e u044fu0437u044bu043au0430 — fluent
- u0437u0430u0440u0430u0431u043eu0442u043du0430u044f u043fu043bu0430u0442u0430+ u0431u043eu043du0443u0441u044b+ u0441u043eu0446. u043fu0430u043au0435u0442 (u0430u0432u0442u043eu043cu043eu0431u0438u043bu044c, u0414u041cu0421, u043cu043eu0431u0438u043bu044cu043du0430u044f u0441u0432u044fu0437u044c, u0434u043eu043fu043eu043bu043du0438u0442u0435u043bu044cu043du044bu0435 u0434u043du0438 u043a u043eu0442u043fu0443u0441u043au0443, u0438 u0442.u043f.)
Источник: hh.ru
