Бренд одежды это какой вид бизнеса

Не подчиняться законам бизнеса и управлять делами, как получится — непродуктивный способ заработать деньги. В материале Антон Гуреев рассказывает о типичных ошибках, которые допускают неопытные создатели брендов одежды

Антон Гуреев Предприниматель

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Содержание Бренд или производство: что лучше выбрать на старте
Ошибка 1. Непроработанная целевая аудитория
Ошибка 2. Слишком большой ассортимент
Ошибка 3. Производство без продаж
Ошибка 4. Только один канал продаж
Ошибка 5. Открытие собственного швейного производства на старте
Ошибка 6. Отсутствие контроля качества
Ошибка 7. Идеализм
Ошибка 8. Много партнеров
Ошибка 9. Работа с подрядчиками без договоров и технических заданий
Ошибка 10. Отсутствие рекламы и некачественный визуал
6 рекомендаций для начинающих Российский рынок швейных изделий на подъеме. За последние пять лет появились сотни локальных брендов одежды. Причина проста: растет спрос на современные и модные вещи. Открыть швейный бизнес можно с небольшими вложениями: 300 000 рублей — и ты уже владелец бренда.

Свой ЭКО бренд одежды с нуля: про ткани, поиск производства и бизнес план

Звучит престижно, но не стоит забывать, что швейный бизнес строится по тем же законам, что и предприятие в другой отрасли. Мало сшить партию футболок или худи. Мало вложить деньги и нанять сотрудников. Руководителю необходимо понимать все процессы, последовательность действий и их влияние на результат, и строить работу предприятия сразу в том направлении, где будет прибыль, а не убытки и проблемы.

Учитесь на чужих ошибках! Смотрите курс «Академия провалов»

Бренд или производство: что лучше на старте

Стоит разделить два понятия: бренд одежды и швейное производство. Бренд одежды — это бизнес в сфере продажи и производства одежды. Швейное производство — это автономное предприятие, которое делает готовую продукцию в соответствии с требованиями заказчика. Бренд одежды может работать как с собственным швейным производством, так и без него. Не каждое швейное производство отшивает одежду для собственного бренда.

Человеку, который только пришел в эту область, я посоветую начать с бренда одежды. И прежде чем вкладывать средства в реализацию идей, стоит изучить опыт тех, кто уже прошел этот путь.

На основе личного опыта в швейном бизнесе и общения с предпринимателями я вывел топ ошибок, которых лучше избежать, когда развиваешь бренд одежды.

Ошибка 1. Непроработанная целевая аудитория

У молодых предпринимателей нет четкого представления о своем клиенте, они пытаются угодить всем. Но чем уже сегмент целевой аудитории, тем проще продавать. Чтобы понять, кто будет покупать вашу одежду, нужно ответить на ряд вопросов.

• Кто ваша целевая аудитория (ЦА): пол, возраст, место жительства, социальный статус
• Чем живет ЦА, чем интересуется
• Какие проблемы, страхи у ЦА, что ей нужно
• Из каких соображений клиент покупает ваши товары и услуги. Какие проблемы и задачи с помощью них решает
• По каким критериям принимает решения. Одному человеку важны качество и надежность одежды. Для другого — престижность, цена и рекомендации друзей. Третьему необходима визуальная или тактильная привлекательность, а также скорость и удобство покупки
• Кто влияет на решение ЦА о покупке товаров. Это могут быть муж, мама, коллеги или другие значимые для клиента люди
• Какие еще факторы влияют на решения ЦА: образование, убеждения, или что-то еще

Совет
Не пытайся объять необъятное. Нужно очертить границы своей целевой аудитории и работать с ней.

Ошибка 2. Слишком большой ассортимент

Когда четко определена целевая аудитория, выбирай одно направление, а не берись за нижнее белье и верхнюю одежду одновременно. Начни с того, что сейчас в топе продаж у твоей целевой аудитории. Например, футболки. Тестируй новые цвета, ткани и варианты декора. Со временем добавляй еще модели.

И так по нарастающей.

Cовет
Только полностью разобравшись с одним сегментом продукции, двигайся дальше. И помни, что новый вид продукции потребует качественной проработки, поиска дополнительных мощностей для производства. Тебе понадобятся новые инструменты маркетинга и другие каналы продаж.

Ошибка 3. Производство без продаж

К сожалению, до сих пор есть те, кто шьет партии одежды на полки. У предпринимателей нет понимания, куда потом реализовать готовую продукцию.

Пример 1. Бренд вечерних платьев. Две подружки начали бизнес и разрабатывали по три модели в неделю, проводили пять фотосессий в месяц, арендовали помещение в центре города. Но при этой активности продаж не было, только случайные покупки подписчиков. Все силы руководителей ушли в производство. Продажами заниматься некому.

В результате через три месяца вложения кончились, а новых средств нет. Бизнес уже умер, так и не начав жить.

Пример 2. Бренд верхней одежды на рынке 20 лет. Работали с постоянными клиентами по накатанной, и про онлайн-формат не думали. Началась подготовка к зимнему сезону, а старые оптовики заказ не разместили. Новых клиентов найти не успели. Но продолжали шить, пока были деньги. Склады полные, а продаж нет.

Единичные продажи не покрывали затраты на стабильную работу большого производства.

Cовет
Без четкого понимания, что, для кого и в каком объеме в месяц ты будешь производить — нет смысла идти в производство.

Ошибка 4. Только один канал продаж

Нельзя концентрироваться только на одном канале продаж, нужно развивать дополнительные. Пример — пандемия и закрытие торговых центров в 2020 году. Когда офлайн перестал работать, онлайн-продажи и доставка товаров с примеркой спасли от банкротства малый бизнес. Но концентрироваться только на Wildberries или в ВКонтакте, хоть это и популярные площадки для поиска клиентов, не стоит. Они могут перестать работать или произойдет какой-то сбой.

Cовет
Лучше позаботиться заранее и развивать хотя бы два-три канала продаж. Каждое направление будет работать по своим законам и правилам. Но ты останешься на плаву, если что-то пойдет не так.

Источник: dasreda.ru

Как создать свой бренд одежды: с чего начать и сколько денег

Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?

И что делать? Делать свой fashion-бизнес.

«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓

Шаг 1. Найти идею

Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.

Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов

Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓

Ниша

Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т.е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.

Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.

Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.

А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.

Конкуренты

Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.

Что смотреть у конкурентов:

• что выпускают
• что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
• сколько стоит их продукт, средний чек
• сколько штук в день продают
• как часто они обновляют ассортимент

Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: MPSTATS, stat4market, Маяк, Moneyplace и т.п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.

Канал сбыта

Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т.е. где вы будете продавать.

Каналы сбыта для вашего бренда одежды:

• Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т.п.
• Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
• Мультибрендовые магазины
• Свой интернет-магазин
• Свой офлайн магазин

Про торговлю на маркетплейсах

Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.

Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽

Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓

Бизнес-модель

Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.

Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.

Шаг 3. Определить стратегию продвижения

Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.

Основные моменты этого шага:

• изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
• определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
• прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд

Шаг 4. Разобраться в деньгах

Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.

Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»

Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.

И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.

Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000$, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн$

Шаг 5. Разработать коллекцию

Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.

Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию

Здесь надо выбрать, кто будет производить, т.е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?

Если запустить собственное швейное производство, то

нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.

А если выбрать контрактное производство одежды , то

Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.

Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы. Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.

Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓

После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.

Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)

Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок

Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.

Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.

Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.

Получается, что создать свой бренд это

обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.

А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.

Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе

Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:

→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены

→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном

→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ

→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов

→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней

Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.

Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex.su

Источник: dzen.ru

Как зарегистрировать свой бренд одежды в России

Индустрия моды – одна из самых прибыльных сфер предпринимательской деятельности, ежегодный оборот в которой достигает несколько сотен миллиардов долларов. Правовая охрана бренда одежды, обуви и аксессуаров позволяет защитить бизнес от недобросовестных конкурентов, привлечь их к ответственности и взыскать в судебном порядке компенсацию в размере до 5 млн. рублей. Особенно привлекательным в России является розничный рынок женской одежды, на долю которого приходится около 5% всех мировых продаж, поэтому он стал полем жесткой конкурентной борьбы для поставщиков из многих стран мира и для национальных производителей.

Для чего регистрировать бренд одежды?

Бренд, или товарный знак в юридической терминологии, является важнейшим объектом интеллектуальной собственности компаний и индивидуальных предпринимателей, занимающихся изготовлением одежды. Он выполняет следующие основные функции:

• Информирование потребителя о производителе. При покупке одежды, обуви и аксессуаров покупатели в первую очередь обращают внимание на качество и другие свойства товара, присущие конкретному дому моды, модельеру или производителю. Эта информация должна быть размещена методом окрашивания, в виде вышивки или аппликации на ярлыке.
• Коммуникативная функция, которая реализуется в формировании имиджа и его управлении. Для домов моды с мировым именем товарные знаки и бренды – это основная стратегическая ценность. Для начинающих модельеров и производителей они также имеют решающее значение для построения долгосрочных отношений с потребителями.
• Люксовые бренды выполняют функцию самовыражения. Приобретение такой одежды и аксессуаров сигнализирует о богатстве и особом социальном статусе человека в обществе.
• Индивидуализирующая функция. Рынок индустрии моды постоянно развивается, появляются новые дизайнерские проекты, открываются сети розничных магазинов. Товарный знак позволяет выделить именно данного производителя или линейку товаров среди множества аналогичных.
• Защитная функция. По оценке аналитиков, общий объем контрафактной продукции превышает 450 млрд. долларов. Незаконное использование чужих товарных знаков не только снижает продажи, но и наносит урон репутации брендов. Если торговая марка получила правовую охрану (зарегистрирована в государственном реестре), то правообладатель может привлечь нарушителя к ответственности, вплоть до уголовной.
• Регулирование лицензионной деятельности и получение дополнительной прибыли от продажи прав на использование бренда.

Кроме того, наличие товарного знака является одним из условий для размещения товаров на интернет-площадках таких крупных маркетплейсов, как Wildberries, Ozon, Lamoda и других.

В качестве наглядного примера, доказывающего стратегическое значение правовой охраны в мире моды, можно привести историю пакистанского бренда Yahsir Waheed. В начале 2000-х гг. рынок заполонили поддельные копии популярной весенней коллекции под данной маркой, при этом недобросовестные продавцы использовали оригинальные каталоги компании. Это привело к тому, что среди потребителей бренда сформировалась негативная реакция и объем продаж значительно упал. После регистрации в государственных органах нарушителям были предъявлены судебные иски и объем контрафакта снизился.

Виды товарных знаков

Чаще всего в мире моды регистрируются товарные знаки в виде словесных (знаки, символы, слова и словосочетания на любом языке, аббревиатуры), изобразительных и комбинированных обозначений. Они легче всего запоминаются потребителями и обладают высокой ассоциативностью. Немаловажным фактором является и то, что такие знаки легче всего нанести на ярлык. Регистрация товарного знака может производиться как на национальном (на территории России), так и на международном уровне (на территории других стран на выбор правообладателя).

Типичным является регистрация имени дизайнера в качестве словесного товарного знака. В более редких случаях используются невизуальные объекты – отдельные цвета, запахи, звуки. Однако в этом случае необходимо доказать, что эти элементы не носят чисто функциональный характер.

Довольно распространенными являются позиционные товарные знаки, например:

• красная подошва обуви (международная регистрация Christian Louboutin);

• три параллельные полосы, нанесенные на верхнюю часть обуви (российская регистрация товарного знака компании «AdidasAG»);

• трехмерная конфигурация наружной конструкции верха для обуви (регистрационный номер 5149328 в США, Crocs, Inc.).

За рубежом также применяется практика патентования дизайнерских моделей в качестве промышленных образцов. В России данный способ защиты интеллектуальной собственности в сфере моды и текстильной промышленности еще не так распространен, но зарегистрированные модели имеются.

Получить правовую охрану можно и на принт. Так, популярная шотландская клетка, разработанная британской компанией Burberry, зарегистрирована в качестве товарного знака (международная регистрация IR 732879 TM), а в России в качестве примера можно привести камуфляжный рисунок (промышленный образец №78287).

Выбор названия товарного знака

Кстати, для регистрации товарного знака ВАЖНО придумать уникальное название. Узнать, не зарегистрировано ли ваше название на сегодняшний день можно отправив сообщение в WhatsApp или Telegram, либо оставить заявку на этой странице. Это бесплатно!

Названия брендов одежды, регистрируемых в качестве товарного знака, можно разделить на несколько наиболее распространенных групп:

• Торговые марки, содержащие имена, фамилии, псевдонимы дизайнеров, известных лиц или составные обозначения, включающие части нескольких имен. При выборе данного варианта следует учитывать, что использование чужих имен (популярных актеров, спортсменов и других людей, известных в обществе или в определенных категориях населения) должно производиться только при наличии письменного согласия таких лиц.
• Бренды, для которых используются универсальные идеи: наличие более высокого социального статуса (например, «БлондинЭлиТ» – товарный знак для салона мужской одежды), символ карьерного роста и другие (товарный знак «Мадам Круже» для магазина ручных изделий из кружева, «Classic Prestige» – производство женской одежды). В этом случае необходимо учитывать, что общеупотребимые слова не могут пользоваться правовой защитой, так как это привело бы к ущемлению прав других производителей. Их разрешено вносить в товарные знаки только в качестве неохраняемых элементов. Это необходимо указать в заявке на товарный знак.
• Бренды, символизирующие культурные традиции в искусстве, литературе и других областях (например, «Русская зима» для кожаных и меховых изделий). Для данной группы товарных знаков также существует целый ряд ограничений, указанных ниже.
• Бренды, содержащие имена нарицательные – антропонимы, характерные для группы людей или персонажей (товарный знак «Пан Чемодан»), астронимы («Black Star»), зоонимы (товарный знак «Лиловый слон» для детской и подростковой обуви) и флоронимы (женское белье «Дикая орхидея»).

Если производство товаров связано с природными или культурными особенностями, присущими именно данной территории РФ, то имеет смысл зарегистрировать обозначение в качестве НМПТ (наименование мест происхождения товаров) или ГУ (географическое указание). Например, в качестве НМПТ зарегистрировано обозначение «Чувашская вышивка» (номер регистрации №251).

Примеры регистрации

В таблице ниже описаны некоторые популярные отечественные бренды одежды и их товарные знаки.

Источник: ezybrand.ru