Бытовая химия как бизнес какой доход приносит

В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана.

Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.

Резюме

Цель проекта: запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде

Задачи проекта: вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.

Выгодный бизнес во время кризиса Точка по продаже бытовой химии

Инициатор проекта

Инициатор – частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.

Инвестиционные расходы

Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):

1. Регистрация в налоговых органах: 14000 руб.
2. Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб.
3. Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб.
4. Отделка торговой площади: 150000 руб.
5. Изготовление вывески: 25000 руб.
6. Переоборудование входа: 30000 руб.
7. Приобретение торгового оборудования и мебели: 267800 руб.
8. Закупка товара: 400000 руб.
9. Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб.

Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.

Финансирование проекта

Инвестиционные вложения запланированы в объеме — 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.

Окупаемость проекта

Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:

• NPV — 5103,52 руб.;
• IRR — 5,9%;
• Срок простой окупаемостимагазина — 24 месяца;
• Срок дисконтированной окупаемости магазина — 25 месяцев.

Поставщики и подрядчики

На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.

Бизнес идея магазин бытовой химии!

Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.

Услуги

Основные группы товары, представленные магазине:

• Бытовая химия для уборки помещения
• Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
• Средства гигиены для детей
• Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
• Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы
• Удобрения и реагенты
• Инвентарь для уборки и спецодежда
• Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
• Автокосметика и химия для автомобилей
• Упаковочные материалы
• Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Вы можете купить расчет «Магазин бытовой химии» всего за 1Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, . » №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:

1. Предоставление потребителю полной информации:
2. наименование товара;
3. сведения о производителе;
4. данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
5. о порядке использования;
6. Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
7. Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
8. Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
9. снимается тара, используемая при транспортировке;
10. производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
11. товар сортируется по видам и группам;
12. проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
13. проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
14. сверяется качество на основе внешних признаков;
15. сверка цен по накладным и ценникам.
16. Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
17. Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.

Продажи осуществляются в следующей последовательности:

• Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
• Прояснение потребностей;
• Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
• Преодоление возражений;
• Совершение продажи;
• Прощание с покупателем.

Себестоимость услуг

Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:

1. Запуск ролика по радио
2. Группа в ВК и Одноклассниках
3. Рекламные объявления в местных газетах
4. Подготовка и раздача рекламных листовок

В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.

Ниже вы можете видеть график сезонности:

Конкуренция и месторасположение

Спальный район с высокой плотностью населения.

Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.

Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.

Ассортимент услуг

Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:

Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.

Ценовая политика

Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.

Объем продаж

Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.

Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:

Объем продаж представлен в таблице

Средняя стоимость единицы товара

Сумма реализации в месяц (тыс. руб.)

Бытовая химия для уборки помещения

Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста)

Средства гигиены для детей

Средства для стирки и обработки тканей и
изделий из кожи

Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы

Источник: biznesplan-primer.ru

Доходы и расходы бытовая химия

Доброго времени суток! Сегодня я заканчиваю писать серию статей для бизнес-плана магазина бытовой химии и поговорим мы о доходах и расходах магазина бытовой химии.

Перед тем как начать писать данную статью я конечно прошелся по статьям которые пишут другие вебмастера. Честно сказать я даже не знаю связаны эти люди как-то с бизнесом или нет, потому что информация которую пишут в бизнес планах больше похожа на бред.

Некоторые утверждают, что на бытовую химию наценка 15% . тут даже сложно что-то комментировать, такая наценка конечно может быть, но у организаций которые продают оптом.

Средняя наценка на товары бытовой химии в розницу от 30% — до 200% в зависимости от позиции товара.

Я буду рассматривать открытие небольшой торговой точки в продуктовом магазине с общими вложениями 500 000 руб. (действительно начать бизнес хватит даже такой небольшой суммы).

Но это предисловие, давайте рассмотрим все-таки какие доходы и расходы ждут предпринимателя и размер прибыли которую он может получить торгуя бытовой химией:

Расходы магазина бытовой химии

Я специально начинаю статью с обзора расходов, чтобы предприниматель приблизительно знал сколько денег ему понадобится для открытия магазина торгующего бытовой химией.

В случае если Вы не знаете где взять деньги на свой бизнес, то можете ознакомиться с моей статьей «Деньги для бизнеса».

И так, расходы магазина бытовой химии:

1. Аренда. Так как точку мы решили торговую площадь расположить в продуктовом магазине, то размер арендуемой площади 15-20 кв.м. ( больше навряд ли удастся снять). Возьмем среднюю стоимость аренды 1000 руб. кв.м., итого: за 20 кв.м. платим 20 000 руб. в месяц;
2. Оборудование. На закупку оборудования у нас уйдет 100 000 руб. (это включая ЧПМ, стеллажи и витрины) — это разовая затрата;
3. Реклама. На рекламу выделим 20 000 руб. (листовки, вывеска и штендер);
4. Закупка товара. На закупку бытовой химии выделим 350 000 руб.;
5. Продавец. При раскрутке своего первого магазина рекомендую место продавца занять самому, так что тут расходов 0;
6. Оплата фиксированного взноса за ИП около 2000 руб. в месяц;
7. Налог ПСН. Для такой точки выбираем налогообложение ПСН, приобретение патента на год стоит около 36 000 руб., если взять за месяц, то около 3 200 руб.

Вот такие расходы понесет предприниматель в первый месяц открытия своей точки. Итого получим 495 200 руб., в остатке 4 800 на непредвиденные расходы.

В последующем при расчете прибыли некоторые позиции учитывать не будем, так как они разовые.

Доходы магазина бытовой химии

На доходы Вашего магазина будет влиять факторы: посещаемость продуктового магазина, его месторасположение, реклама которую Вы даете.

Как я говорил изначально наценка на бытовую химию составляет от 30 до 200 процентов (это помимо самого товара зависит от поставщиков с которыми Вы будете работать).

Я возьму среднюю накрутку в 100%. Рассмотрим какой доход можно получить при вложениях в товар 350 000 руб.

При расчете стоимости закупленного товара с наценкой в 100%, мы получим 700 000 руб. вложенных в бытовую химию «грязными».

При таком количестве товара можно смело брать в расчет продажи трети товара в месяц, то есть 33% от общей суммы.

Получим что 33% от 700 000 — это 231 000 руб.

Значит получим при вложении 350 000 руб. в товар доход (выручку магазина) 231 000 руб.

Прибыль магазина бытовой химии

Рассчитав расходы и доходы мы можем высчитать прибыль своего магазина бытовой химии:

Постоянные расходы магазина бытовой химии

• Аренда — 20 000 руб.;
• Реклама — 10 000 руб.;
• Закупка товара. Понятно что нам необходимо пополнить позиции товара, чтобы он не кончался, продав товара на 231 000 руб., на закупку новой партии товара потребуется 115 500 руб., таким образом мы вернем на полки проданный товар без ущерба для магазина;
• Фиксированный взнос ИП — 2000 руб.;
• Налог — 3200 руб.

Чтобы вычислить прибыль магазина необходимо из дохода отнять расход:

Прибыль магазина бытовой химии за 1 месяц = 231 000 — (20 000 + 10 000 + 115 000 + 2000 + 3200) = 80 800 руб.

Можете с полученной суммы взять себе зарплату 30 000 и остальные вложить дополнительно в товар для развития магазина.

Вот так с вложенных 500 000 Вы получите магазин и доход 80 800. Правда это я написал как должно быть в идеале. Сумма не окончательная и может плавать как вниз так и вверх.

Как я сказал ранее, на это влияет довольно много факторов. Но знайте одно — чем больше Вы вложите в товар, чем больше у Вас будет ассортимент, тем больше Вы сможете заработать. Так же стоит рассчитать рентабельность своего магазина бытовой химии.

На этом все! Если есть вопросы, то в комментарии или в группу контакта секреты бизнеса для новичка .

Успехов в бизнесе! Пока!

Источник: biz911.net

Бизнес-план магазина бытовой химии. Кратко. Доходность

На рынке бытовой химии сегодня можно встретить множество таких товаров, о которых вчера еще даже никто не слышал. На смену универсальным средствам пришли целые линейки стиральных порошков, появилось много ухаживающих препаратов для дома и многое другое. Все это способствует росту рынка.

Инфографика: Бизнес-план магазина бытовой химии

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Описание рынка бытовой химии

Только в России производят продукции бытовой химии на сумму, превышающую 200 млрд рублей. Появляются все новые производители, включая частных лиц, которые делают авторскую продукцию под личным брендом. Привычный набор товаров обогащается различными добавками, что способствует расширению ассортимента.

Увеличение количества техники в квартирах и домах, в частности, роботов пылесосов и посудомоечных машин приводит к росту потребления специальных средств. Научные разработки способствуют повышению качества продукции в привычных сегментах.

Значительно возросло число экологичных товаров бытовой химии, со специальными ярлыками на упаковках. В их производстве используется натуральное сырье.

Сильные и слабые стороны проекта

Перечислим сильные стороны проекта:

• Стабильно увеличивающийся спрос на продукцию;
• Большое число каналов закупки и реализации товаров;
• Способность быстро подстроится под изменение условий на рынке;
• Возможность соответствовать индивидуальным предпочтениям и запросам покупателей.

К слабым сторонам относятся:

• Необходимость конкурировать с крупными сетями;
• Низкий уровень работы сотрудников;
• Угроза порчи товара во время транспортировки.

Факторы риска

1. Наиболее серьезным фактором риска можно назвать появление новых конкурентов. Теперь ими являются не только крупные игроки на рынке –федеральные сети, но и открывающиеся интернет-магазины.
2. На рынок завозится немалое количество контрафакта. Под известными марками скрывается некачественный товар, выявить источники его появления крайне сложно, поэтому рекомендуется работать с проверенными поставщиками и дилерами.
3. Данный рынок характеризуется высоким оборотом товара. Поэтому, чтобы соответствовать такому темпу, иногда требуется пользоваться заемными средствами. Для сохранения платежеспособности необходимо, чтобы размер кредитов не превышал 20% всех оборотных средств.
4. Основные товарные позиции

Ассортимент магазина можно разделить на следующие группы товаров:

• Стиральные порошки и чистящие средства. Средняя сумма одной покупки 150 рублей.
• Средства по уходу за сантехникой. Средняя сумма одной покупки 120 рублей.
• Средства по уходу – для мытья посуды, мебели, окон, ковров. Средняя сумма одной покупки 120 рублей.
• Средства косметики и гигиены – шампуни, кремы, краски для волос и др. Средняя сумма одной покупки 220 рублей.

Рынок сбыта, целевая аудитория

Торговля бытовой химией является низкомаржинальным видом бизнеса, то есть 90% прибыли обеспечивается за счет оборота, а не наценки. В последнее время рынок в России демонстрирует следующие тенденции развития:

1. Растут продажи по всем группам товаров, на 2-3% в год.
2. Наибольшую динамику роста показывают различные виды стирального порошка и средств по уходу за сантехникой.
3. Треть рынка занимают специализированные торговые точки, далее идут отделы в ТЦ, их доля рынка составляет около 28%, наблюдается рост продаж данной продукции в торговых сетях, ежегодно на 3%.

Целевая аудитория представлена следующими категориями покупателей:

1. Домохозяйства, делающие покупки как чистящих средств, так и косметики. Составляют до 80% всех покупателей.
2. Корпоративные клиенты, преимущественно представляющие сферу общественного питания.
3. Школы, детские сады, другие социальные учреждения. Товары приобретаются посредством госзакупок. При освоении этого канала сбыта его доля может дойти до 30%.

Регистрация бизнеса, ОКВЭД, разрешительные документы

Для открытия магазина достаточно зарегистрировать ИП с Упрощенной системой налогообложения в 6% и указать ОКВЭДы: 47.19; 47.75; 47.75.1; 47.75.2; 47.75.3; 47.89; 47.89.1; 47.89.2; 47.9; 47.91; 47.99.

Будущий предприниматель может выбрать один из трех способов для регистрации ИП:

1. Лично посетить налоговую инспекцию. Там необходимо заполнить заявление и предоставить паспорт.
2. Воспользоваться порталом Госуслуг. Если нет учетной записи, необходимо предварительно зарегистрироваться на сайте. Потребуется также электронная цифровая подпись.
3. Обратиться в Многофункциональный центр «Мои документы». В настоящее время они работают в каждом городе каждого региона страны.

Предприниматель должен быть всегда готов предъявить контролирующим органам сертификат соответствия на оказание услуг от Роспотребнадзора, сертификат соответствия санитарно-эпидемическим нормам, документальное подтверждение согласования всех условий по линии пожарного надзора.

Выбор помещения и закупка оборудования

Согласно данному бизнес-плану, предусматривается аренда помещения площадью до 100 квадратных метров по цене 1,5 тыс. рублей за кв. метр.

Предпринимателю нужно будет оборудовать помещение и приобрести:

1. Компьютер;
2. Офисная мебель;
3. Осветительное оборудование;
4. Касса с возможностью безналичной оплаты;
5. Стеллажи и прилавки для выкладки товара;
6. Стеллажи для хранения товара;
7. Вывеска с иллюминацией;
8. Комплект хозяйственных принадлежностей;
9. Машина грузоподъемностью до 3 тонн.

Важно! Интернет-сайт можно приобрести в готовом виде или заказать его создание. При формировании площадки для торговли в сети нужно предусмотреть возможность для клиентов оставлять отзывы о работе магазина.

Сотрудники, зарплаты и фонд оплаты труда

В штат магазина потребуется принять директора, товароведа, продавцов, водителя-экспедитора. Бухгалтер работает удаленно по договору.

Весь персонал обязан обладать высокой квалификацией, что хорошо оплачивается работодателем.

Рабочий день продавцов длится 12 часов, график 2/2. У директора и товароведа, который одновременно выполняет обязанности заместителя руководителя, ненормированный рабочий день, за что они получают премию.

Водитель трудится по обычному графику в 8 часов в день.

Фонд оплаты труда:

Общий фонд оплаты труда, включая страховые взносы – 249900 рублей.

Реклама, методы сбыта продукции

Рост продаж обеспечат традиционные способы подачи рекламы: через газеты, ТВ – с помощью статей, рекламных модулей, сюжетов, роликов, бегущей строки.

Среди известных методов продвижения можно назвать также введение дисконтных карт, организацию распродаж.

Достаточно новый метод в маркетинге – участие в благотворительных акциях. На местном уровне, в городах, устраиваются благотворительные ярмарки, объявляется сбор помощи. Магазин может включиться в эту деятельность.

Ежемесячный рекламный бюджет магазина предполагается на уровне в 50 тысяч рублей.

Финансовые план

При создании финансового плана необходимо учесть первоначальные вложения и ежемесячные расходы.

Стартовые инвестиции

Стартовые инвестиции предусмотрены на уровне в 1770000 рублей.

Ежемесячные затраты

Срок окупаемости, точка безубыточности, рентабельность

Первоначальные вложения – 1770000 руб.

Период окупаемости – 16 мес.

Точка безубыточности – 5 мес.

Ежемесячная прибыль – 167000 руб.

Вывод

Несмотря на высокий уровень конкуренции, магазин может продемонстрировать высокие показатели прибыльности и окупаемости за счет постоянно растущего рынка. Для успешной работы важно следить за внедрением в производство последних научных разработок, появлением новых видов продукции, расширением линейки имеющихся товаров.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru