Что такое частное дошкольное образование? Я не буду говорить про нянь и репетиторов, а возьму лишь организованные сообщества, оказывающие услуги по образованию и развитию детей.
- Детские клубы или детские центры — они оказывают услуги по проведению занятий для дошколят по самым разным тематикам от английского языка, до пилатеса. Программа составляется из десятков разных лоскутков и постоянно меняется подобно тому, как меняется спрос и мода. Занятия длятся от 20 до 40 минут и либо оплачиваются разово, либо покупаются абонементом.
- Частные детские сады или группы по уходу и присмотру — это уже полноценные детские садики с постоянными педагогами и устоявшейся сеткой занятий. Дети находятся в садике с 8 часов утра до 7 часов вечера или даже дольше. Оплата происходит за весь день или за половину дня. Иногда ещё оплачиваются дополнительные занятия — как в детском клубе.
Разница между клубом и садиком гигантская. Ничего общего, кроме отношения к сфере социальных услуг они не имеют. Клуб — это потоковая история, для существования которой нужно в среднем 100–150 клиентов в месяц. Привлечь родителей в клуб — очень просто, но вот удержать их сложно. Клубу легче окупить первоначальные траты и уже в первый-второй месяц выйти на рентабельность, но стабильный доход для большинства клубов — очень сложная и почти нереальная цель.
Садик же сложнее организовать, ему нужно больше времени, чтобы выйти в ноль, и первых клиентов садику придётся привлекать с большим трудом. Но стоит набрать минимальное количество детей для самоокупаемости, и станут понятны все плюсы именно этой услуги.
LTV клиента в московском частном садике среднего уровня — 120–150 тысяч. Каждый ребенок, пришедший в детский сад после его выхода на рентабельность, приност от 80% до 90% чистой прибыли собственнику садика. Я очень хорошо знаком с рынком именно детских садов, поэтому дальше продолжу свой рассказ только о них.
Как меняется рынок
Шесть лет назад, когда мы открывали первый садик в Москве, рынок был на таком уровне, что можно было просто сделать симпатичную картинку и уютную атмосферу в садике, не грубить клиентам, вкусно кормить детей и не ругать их. Это делало тебя просто на голову выше всех других.
Первый садик обошелся суммарно в 800 тысяч рублей инвестиций на момент открытия и ещё 800 тысяч рублей за первый год работы. 180 тысяч рублей стоила аренда дома за два месяца, 120 тысяч рублей мы потратили на мебель, 250 тысяч рублей стоил косметический ремонт, 150 тысяч рублей — игрушки и дидактика, 100 тысяч рублей на рекламу, технику и раскраску стен в доме. К началу второго года работы садик был полностью заполнен и уже успел окупить себя.
Тот самый первый садик
Разумеется, в таких условиях сразу же появились желающие срубить лёгких денег. В районе, где мы начинали в 2012 году, было два частных садика. К середине 2013 года их было 11, а в 2014 году их насчитывалось уже 22. Сейчас их 26, и число постоянно скачет.
Такое перенасыщение рынка сказалось на всём. Повсеместные доносы в проверяющие инстанции со стороны соседей-конкурентов, перегретый рынок контекстной рекламы, замученные клиенты — они просто не могли отсмотреть все интересующие их варианты.
Владельцы садов думали не о том, как сделать свою развивающую программу и комбинированный план для воспитанников, а как бы сорвать баннер конкурента с газели на соседнем перекрестке. В 2014–2016 годах рынок активно формировался, выбирал лучшие формы, концепции и подходы к дошкольному развитию.
В 2017 году был взят тренд на окончательное отмирание устаревших частных садиков. Достаточно посмотреть объявления на Avito и увидеть, какое огромное количество частных садов продаётся. Закрываются многие точки франшиз, а оставшиеся делают ребрендинг и активно модернизируют программу и оснащение.
Регулирование государством
На рынке дошкольного образования существует огромное количество мифов и легенд. Успешные садики никому ничего не рассказывают, а независимых экспертов, которые знают всю подноготную бизнеса и готовы поделиться, — несколько человек на всю Россию. Поэтому для начала проведём небольшой ликбез по теме.
- Частный детский сад — это просто название услуги. Оно нигде не закреплено, никем не описано. Частный детский сад может быть ИП, ООО, АНО, ЧОУ, НОУ, НОЧУ и любой другой НКО. На частный детский сад не нужна лицензия. В правовом поле есть две разных услуги — уход и присмотр за детьми (без лицензии) и дошкольное образование (только по лицензии).
- Частные детские садики бывают с лицензией на образовательную деятельность и без неё в любой ОПП. Формально, если у частного сада нет лицензии, в нём нельзя производить обучение. А обучение, согласно Закону об образовании — это деятельность по реализации образовательных программ с проведением итоговой аттестации. То есть вы можете проводить занятия в игровой форме, без привлечения одобренной методической литературы и спокойно работать без лицензии. А, например, если ни одна из программ вам не подходит, и вы используете кучу элементов как из программ ФГОС, так и из иностранных методик — тут уже придётся всё доказывать в суде, если на вас наведут прокуратуру.
- Получая лицензию, владелец частного садика тратит огромное количество нервов, времени и денег. Результат — просто защита от проверок прокуратуры. На практике — все хорошие садики работают по собственным адаптированным программам, которые лучше не показывать при получении лицензии, а взять любую официальную ФГОС-программу, выкинуть из неё всё то, что просто невозможно реализовать, и гордо заявить, что «мы работаем по ФГОС». Система очень странная и создаёт больше проблем, чем пользы. Единый стандарт безнадёжно устарел, а государство продолжает его требовать. В итоге никто из лучших детских садов не работает по чистым ФГОС-методикам (даже в государственных садиках), но все делают вид, что работают.
- Лицензия совершенно ничего не говорит о качестве услуги. Она не гарантирует, что ребёнок получит знания, что с ним будут хорошо обращаться или что на кухне всегда чисто, и вкусно готовят. Лицензия для частного садика сейчас — это элемент защиты своего бизнеса и часть стратегии продвижения. В нынешних реалиях садики с лицензией пользуются ей исключительно как элементом рекламы и активно наговаривают на конкурентов: «А у нас-то лицензия есть».
- Государство помогает частным образовательным организациям (НКО) и организациям, приравненным к ним (ООО). Субсидия на ребёнка в Москве — 3000 рублей в месяц. В Московской области — от 3000 рублей до 18 тысяч рублей в зависимости от района. НКО в обязательном порядке получают субсидию, ООО получают субсидию, только если очень повезёт. В Москве и Московской области я знаю лишь несколько случаев, когда ООО встало на субсидию. Насколько мне известно, ИП в московском регионе субсидия не светит. Но, вставая на субсидию, детский сад теряет право применения особых налоговых режимов, поэтому для Москвы и большинства регионов Московской области субсидия даже близко не покрывает расходов, связанных с переходом, например, с ПСН.
- Для получения лицензии нужно пройти проверку СЭС (легко) и Роспотребнадзора (долго и дорого). Если садик — ООО или ИП, он не должен проходить проверку пожарников.
По моему опыту, большинство лучших частных детских садов Москвы первые несколько лет работали без лицензии. Многие из них потом её получили, но сделали это исключительно для того, чтобы быть защищёнными от внезапных проверок. Многие садики работают без лицензии и сегодня, и это не делает их хуже или лучше других.
Это всё было написано, чтобы обосновать одну простую мысль — государственное регулирование рынка дошкольного развития сейчас является рудиментом, порождающим массу мифов и легенд и мешающим собственникам бизнеса сосредоточиться на главном — качественном воспитании детей.
Если частный садик хочет быть успешен — он должен ориентироваться на своего итогового клиента, а не слепо делать всё то, что ему вменило государство.
Математика бизнеса в 2018 году
Ниже я приведу грубый пример затрат на хороший проект площадью 300 м². Актуально для Москвы и Московской области.
- Аренда помещения . 250–300 тысяч рублей с коммуналкой. Можно найти дешевле, и всегда есть варианты сильно дороже. Лучше брать помещение с ремонтом и пожарной сигнализацией.
- Ремонт помещения . Если вы взяли shell and core. 4–6 млн рублей уйдёт у вас на чистовой ремонт без учёта профильного оснащения.
- Мебель . Тут есть три варианта. Можно купить стандартную мебель для детских садов. Обойдётся это в 150–300 тысяч рублей в зависимости от качества изделий. Можно заказать дизайнерские кроватки, стулья, шкафчики — это уже 300–600 тысяч рублей на полный комплект. А можно заказать мебель у различных мастеров оснащение под ключ. Эти мастера — педагоги, которые адаптируют пространство для детей и выполнят всё в едином стиле. Такие проекты начинаются от 700 тысяч рублей и доходят до нескольких миллионов рублей.
- Роспись стен . В хорошем садике должно быть весело и интересно. Расписать стены в таком помещении будет стоить от 120 тысяч рублей.
Пример комплексного оснащения пространств детского сада
- Оборудовать кухню . Комплект оборудования и посуды начинается от 150 тысяч рублей на садик в три группы.
- Дидактические материалы на первый год работы . 120 тысяч рублей, если не сильно экономить.
- Туалетная зона . 100 тысяч рублей вместе с работой.
- Зарплатный фонд на первое время. 3арплата педагогов (по 50–35 тысяч рублей в месяц), три няни (по 35 тысяч рублей в месяц), повар (35 тысяч рублей в месяц) и приходящие педагоги (пять человек — каждому 20 тысяч рублей в месяц). Если собственник не будет управлять бизнесом, то в первый месяц нужен управляющий — это ещё 50 тысяч рублей.
- Покрытие убытков . Садик в Москве выходит в ноль в среднем за три–шесть месяцев. Поэтому стоит заложить два–четыре полных месячных бюджета детского сада на покрытие убытков.
- Рекламный бюджет . 50 тысяч рублей в месяц.
- Налоги . Патент — 18 тысяч рублей в год (для Москвы).
- А ещё вам непременно захочется купить набор очень крутых японских ковриков из микрофибры или фарфоровые кружечки для гостей.
В общем, траты бывают разные, иногда они кажутся очень глупыми, но если человеку так хочется, то почему нет. Ведь частный детский сад — это самый личный из известных мне бизнесов, и если владельцу он не нравится — такой проект сложно спасти.
Для выхода на самоокупаемость в частном детском саду должно заниматься от 15 до 20 детей. Срок окупаемости среднего бюджета в 4 млн рублей: 2–2,5 года при не слишком хороших показателях. Чистая прибыль со второго года работы — от 250 тысяч рублей.
Даже обычное мытьё рук можно превратить в приключение
Что будет дальше
Сейчас тренд в дошкольном образовании смещается от красивой картинки в сторону качественного наполнения. На рынке много чудесных садиков, но мест, где действительно занимаются дошкольным развитием детей, очень и очень мало.
В крупнейших образовательных проектах Москвы уже успели собрать команды профессиональных педагогов, и они постепенно распространяют идею нового качественного образования для детей.
Сейчас в тренде отказ от авторитарной педагогики в детском саду и развитие модульного подхода к образовательной деятельности, когда каждый ребенок сам может выбирать, чем он будет заниматься. Создаются курсы для педагогов новой формации, адаптируются ранее непопулярные концепции — реджио, ровестничество и многие другие.
Ближайшие 3–4 года станут временем, когда окончательно вымрет большинство старых садиков, где с клиентом общаются как с врагом и где воспитатели не могут сформулировать и пары строк.
Зарплаты педагогов у хороших садиков в Москве уже сейчас растут на 15–20% в год, а спрос на прогрессивных специалистов просто огромен. Существует множество концепций дошкольного развития, каждая из которых пошла по своему пути и активно развивается — государству придётся это принять и ввести новые схемы лицензирования образовательной деятельности. По крайней мере, я на это очень надеюсь.
Источник: vc.ru
Бизнес на детях: сколько денег приносят частные детские сады?
«Если воспитатель говорит: «Я люблю детей», я его на работу не возьму». Как построить сеть из детсадов, можно ли найти сад за 7 тыс. руб. в месяц и нужны ли в группах онлайн-камеры. Опыт на DK.RU.
«Я создала частный детский сад почти десять лет назад, как и большинство людей в бизнесе — для себя и своих детей, — рассказывает основательница сети частных садов «Леопольд» Светлана Гапич. — Деньги тогда мне были не важны, главное то, что моим детям нравится туда ходить. Потом присоединились дети друзей, соседей и пошло-поехало. Со временем во мне проснулась тетя-коммерсант, которая уже знала, что и как делать, потому что все мы родом из детства и хорошо помним все «прелести» детсадов СССР».
Светлана пришла в бизнес из бухгалтерского учета в 2009 г. На тот момент она занимала пост заместителя главного бухгалтера в большой компании и готовилась уйти в декрет во второй раз. Когда родился второй ребенок, Светлана поняла, что совмещать работу в бухгалтерии, которая требует очень много времени, и уделять время семье, будет непросто.
«Тогда я решила, что начать свой бизнес — это супер идея. Думала, что это позволит мне больше заниматься семьей, не потеряв в доходе. В итоге решилась открыть частный детский сад».
Первые шаги
Идею Светланы о собственном бизнесе поддержал муж, он же проинвестировал открытие первого филиала.
«Но муж сказал: «Сначала попробуй поработать в детском саду няней, посмотришь, как все устроено». Я так и поступила, устроилась нянечкой в частный детский сад, плюс помогала им с учётом, поскольку это моя основная профессия. Поработала пару месяцев и поняла одно: такой детский сад я не хочу, я хочу хороший детский сад».
Первый филиал детского сада «Леопольд» располагался в квартире на Ботанике, в многоэтажке на четырнадцатом этаже.
«Мне удалось купить готовый детский сад, куда ходили три ребенка, причем совсем недорого. Мы пригласили педагогов и за четыре месяца набрали 15 детей. Сад ожил и заработал.
До 2013 г. набрать группу детей было не очень сложно, тогда мест в муниципальных садах было мало, группы сохранялись по 20 человек, так что детей, не обеспеченных местом в садике, хватало.
Кстати, когда у меня появился первый детский сад, я насчитала на Ботанике 40 таких же небольших частных заведений. Более того, в том доме, где я открывалась, было два детских сада, очень сильные конкуренты. Но я этого совсем не боялась.
Через полтора месяца наблюдений муж мне сказал: «Ты увязла в делах одного филиала, тебе нужно строить сеть». Так появился второй детский сад, в итоге за год мы открыли четыре филиала. Мы не сразу поняли свою силу бренда, работали в основном в арендованных под детсады квартирах, а уже после, через несколько лет, начали открываться в более удобных помещениях.
Финансировал новые филиалы мой муж. Образно, встать на ноги и получить первую прибыль я смогла лишь спустя два года. Сейчас, когда я вспоминаю, как все начиналось, то не могу понять, как я все это выдержала, ведь у меня было двое маленьких детей, я совершенно ничего не знала и не понимала в найме правильных людей, маркетинге и т.д. Всему приходилось учиться быстро».
Сегодня сеть детских садов «Леопольд» насчитывает шесть филиалов, который расположены на Ботанике, Автовокзале, Уктусе, Вторчермете и в Юго-Западном районе Екатеринбурга:
«Площадь наших помещений в среднем 100-140 кв. м. Детский сад чаще всего рассчитан на одну группу. Но если помещение 140 кв. м, то набираем две группы. В нашей сети в группу набирается до 18 детишек, тогда как в муниципальных — от 25 до 40. Нужно учитывать, что детский сад имеет сезонность, так что на стабильную прибыль в течение всего года рассчитывать нельзя. Осенние месяцы идет набор детей в группы, детей немного, это всегда нужно учитывать при финансовом планировании.
Когда я рассказываю про свой бизнес, всегда добавляю: не так сложно открыть детский сад, сложно заполнить его детьми и потом зарабатывать, при этом не ущемляя никого.
Например, большую проблему может вызвать организация питания в частном детском саду. Для нас очень удобны помещения на первых этажах с отдельным входом. Но к частным детским садам применяется точно такой же СанПин, как и для отдельно стоящих муниципальных садов. Этот СанПин говорит нам, как должна быть обустроена кухня детского сада, неважно, частный он или муниципальный. Например, должен быть отдельный вход для продуктов, несколько цехов, обязательно окна в помещении кухни и так далее.
Детский вопрос
Светлана Гапич признается, что бизнес частных детских садов непростой, легких денег в нем нет. А краеугольным камнем является стоимость услуги.
«Для частного детского сада очень важно правильно установить тарифы. Для этого нужно понять, в каком сегменте ты работаешь. Вообще вопрос стоимости содержания ребенка интересный.
Сколько мы видим объявлений: «Детский сад за 7 тыс. руб. в месяц!». Ну не может эта услуга стоить пять, шесть или десять тысяч.
Себестоимость содержания ребенка в детском саду высока: грамотным специалистам нужно платить достойную зарплату, перечислять за них налоги, оплачивать коммунальные услуги, ребенка нужно хорошо кормить. Помимо содержания ребенка нужно еще сформировать фонд, из которого деньги пойдут на бытовые расходы: кому-то телевизор нужно купить, где-то полотенца поменять или постельное белье, каждый год новые дидактические материалы, книжки, игрушки — расходов очень много, а их оптимизация, конечно же, приведет к потере качества».
В «Леопольд» ходят дети от 1,5 до 7 лет, при этом Светлана рассказывает, что часть детей в 4-4,5 года уходят в муниципальные сады.
Для некоторых родителей все-таки вопрос цены на первом месте. Обычно они приводят в частные детские сады малышей, чтобы за ними был качественнее уход, чтобы воспитатели социализировали ребенка, а потом, когда дети подрастают, переводят их в муниципальные детские сады.
Когда Светлана только открылась в 2009 г., чтобы заполнить филиал, достаточно было расклеить объявления на домах, которые рядом с садиком. Детей, которым не хватало мест в муниципальных, приходили в частные.
В 2013 г. стали активно строить муниципальные детские сады, а старые стали «набивать» детьми: группы расширили сначала до 25 человек, потом до 40, — рассказывает Светлана. — Многим детям стали давать путевки. Потом был кризис 2014 г., который мы в полной мере ощутили в 2015-м. У людей стало меньше свободных денег, они сокращали расходы. Насколько я понимаю, перед семьями часто стоял вопрос: выходить маме на работу, чтобы оплачивать детский сад, или проще ей самой сидеть дома с ребенком.
Проблема педагогов и родителей
Светлана Гапич рассказывает, что сейчас подобрать персонал сложнее, чем пять лет назад.
У нас в стране произошло обесценивание профессии педагога, воспитателя. Престиж профессии утерян, молодые люди не очень хотят идти работать в детские сады. При этом педагоги в муниципальных и частных детских садах — это разные люди. Из государственного детского сада редкий воспитатель захочет перейти в частный, и наоборот. Подход к работе разный.
В частных садах воспитатель больше работает с родителями и с детьми, а в государственных воспитатели больше времени тратят на заполнение бумаг, на бытовые вопросы, так что времени с детьми проводят гораздо меньше. Так складывается не во всех детских садах, но если у вас группа 30 человек, то сложно представить, как воспитатель может уделить время каждому ребенку.
Собеседования с воспитателями и педагогами Светлана проводит сама, за десять лет в бизнесе она научилась определять, сможет человек работать с детьми или нет:
— Когда на встрече молодые девочки говорят мне: «Я хочу работать в детском саду, потому что очень люблю детей», такого человека я точно не возьму на работу, я не верю в такой ответ. Когда говорят, что работать с детьми комфортно, что человек привык к детскому окружению — это другое, а вот «я люблю детей» — однозначно нет.
У педагогов и родителей должно быть взаимное уважение. Нам в этом плане очень повезло, каждый воспитатель просто находка, многие приводят к нам детей именно потому, что знают, какой отбор я провожу среди педагогического состава.
Было много разговоров про установку онлайн-камер в детских садах, даже были эксперименты. У нас в детских садах есть видеонаблюдение, но оно установлено для внутренних целей. Потому что если родитель наблюдает за ребенком онлайн, то начинает больше тревожиться. Он ведь отдает ребенка в садик, чтобы освободить себе время, а если стоит камера, то мама приходит на работу, включает компьютер и начинает следить за тем, что происходит в детском саду с ее ребенком. А потом говорит воспитателю: «Почему сегодня на прогулке моего Мишу первого одели, и он парился в шапке и куртке?» и так далее.
Бизнес на вырост
В перспективе Светлана планирует расширить развивающие направления во всех филиалах и внедрить современные направления и подходы в дошкольном образовании. А также планирует развивать еще одно направление — Школу развития «Шаги».
А уже в этом году детский сад «Леопольд» начнет формировать свою франшизу.
Источник: www.dk.ru
Бизнес-план частного детского сада с расчетами 2023
Частный детский сад – это заведение для дошкольников, которое предлагает родителям услуги по присмотру, уходу и досугу маленьких детей, относящихся к возрастной категории от трех до семи лет. В отличие от государственных заведений, представленная организация является небольшой и рассчитана на не более чем десять дошкольников. Для грамотной организации подобного бизнеса потребуется детальный бизнес-план частного детского сада с расчетами, а также ответственным анализом рынка.
Все расчеты актуальны на 2023 год.
Содержание: скрыть
Анализ рынка и конкурентной среды
Стандартный частный детский садик предлагает среди списка услуг присмотр за детьми, занятия с ними, прогулки и питание. В отличие от государственных детских садов может быть предусмотрено сверхурочное нахождение ребенка в заведении. Одно из существенных преимуществ такой организации заключается в том, что она может располагаться даже в городской квартире. Мы рассмотрим вариант с арендой недвижимости, однако, если у вас есть своя квартира на первом этаже, вы можете существенно увеличить доходы.
Однако это не единственное преимущество бизнеса. Сегодня проблема определения ребенка в детский садик стоит перед родителями особенно остро: причина кроется, прежде всего, в ограниченном количестве государственных садов. Многие родители могут ждать своей очереди годами, поэтому, в большинстве случаев оптимальным решением является альтернативное решение проблемы. Популярность частных детских садов растет с каждым днем. Какие важные факторы стоит знать об этом бизнесе?
- Особенно остро необходимость отдать ребенка в детский сад возникает у родителей, дети которых уже научились ходить и говорить. Очень маленькие дети требуют особого присмотра и ухода, поэтому до трех лет родители сидят с ними сами, к счастью, большинство организаций предоставляет декретный отпуск по уходу за ребенком.
- У такого предприятия, как частный детский сад, есть определенный «женский» акцент, поэтому актуален этот вид бизнеса будет для женщины, имеющей педагогическое образование. Вы можете не только вести бизнес, но и быть воспитателем, поваром или уборщицей, что в конечном итоге снизит регулярные расходы.
- Один из существенных плюсов бизнеса – высокий спрос, а значит, у вас всегда будут клиенты, причем, постоянные. В случае если качество оказанных услуг будет на высоком уровне, заведение будут рекомендовать друзьям и родственникам, а значит, расходы на рекламу сводятся к нулю.
Лучшее решение открыть частный детский сад – в том районе города, где проживают обеспеченные люди. Как правило, среди подобной прослойки населения наблюдается особенно высокий спрос на данного рода услуги. Частные детские сады вызывают доверие у обеспеченных людей, поэтому ориентируйтесь на клиентов с достатком выше среднего.
Стоит упомянуть и о конкурентах. Ими станут другие частные и муниципальные заведения, которые расположены в пределах пяти километров. Для того чтобы снизить уровень конкуренции и быстро выйти в прибыль рекомендуется тщательно контролировать качество оказываемых услуг, отдавать предпочтение профессиональному и квалифицированному персоналу, а также уникальное торговое предложение. Так, вы можете оказывать дополнительные услуги – спортивные занятия, обучение иностранному языку.
Важно: если в других отраслях демпинг работает хорошо, то в данном бизнесе не стоит делать уровень цен ниже среднерыночных. В этом просто нет смысла: ваши затраты и усилия не окупятся и вы упустите потенциальный доход.
Ниша для бизнеса и ее основные особенности: что нужно знать
Прежде всего, стоит отметить государственную политику в данном сегменте: она направлена на повышение рождаемости и дает свои результаты. В связи с этим население Российской Федерации в течение последнего десятилетия увеличивается, так же, как и спрос на услуги детских садов. Одновременно с этим количество муниципальных заведений остается прежним, при том, что в 2014 году была произведена отмена ясельных групп для детей до 3х лет.
До 2014 года частные детские сады существовали на рынке, однако функционировали они полулегально. В феврале был утвержден специализированный документ, который отражал все требования к частному детскому садику, организованному в помещении жилого дома. Это дало стремительный толчок для данной сферы бизнеса. По оценкам экспертов за последние четыре года ниша значительно расширилась, а количество заведений заметно увеличилось, однако перенасыщения рынка пока не произошло. Спрос по-прежнему превышает предложение.
По данным Росстата на начало 2023 года около 12% детей дошкольного возраста не обеспечено местами в детских садах, а это более двух миллионов человек! При этом то количество частных детских садов, которые существуют сейчас, могут принять только половину от этого числа.
Еще один важный момент, который нельзя игнорировать – это низкое качество обслуживания в муниципальных заведениях. Часто родители отмечают невнимательность сотрудников, плохое питание, отсутствие дополнительны занятий или их малое количество. Это еще одна причина отдать предпочтение частному заведению. На рынке существуют как одиночные детские сады, впрочем, все большую популярность набирают сетевые организации благодаря мощному, продуманному маркетингу, наличия системы работы, дополнительных возможностей для детей.
Многие считают, что из-за нестабильной экономической ситуации на рынке открытие частного детского садика – это не самый удачный вариант для инвестиций. Это не совсем так, вот несколько причин:
- несмотря на то, что во время кризисного времени количество доходов населения сокращается, мамы не могут позволить себе сидеть с ребенком дома – они вынуждены выходить на работу, а малыша отдавать под присмотр в сад;
- детские сады – это заведения, которые никак не касаются внешних экономических отношений и полностью направлены на внутренний рынок. Их работа не зависит от курса валют или санкций;
- во время кризиса существенно снижается спрос на аренду, в связи с чем вы можете подобрать максимально выгодный вариант и заключить долгосрочный договор при минимальной оплате.
SWOT-анализ открытия детского сада
Перед тем как вы приступите к открытию собственного бизнеса, рекомендуется проанализировать открывающиеся перед вами возможности и имеющиеся угрозы. Все факторы, которые могут оказать влияние, можно условно разделить на внутренние и внешние. Первые вы не сможете изменить, а вот вторые можете подкорректировать и минимизировать их негативное влияние. Грамотный анализ поможет быстро начать получать прибыль.
2. Возможное предоставление широкого спектра услуг.
3. Возможность привлечения дополнительных инвестиций и государственных субсидий.
4. Низкий уровень затрат на маркетинг и рекламу.
1. Высокий уровень бюрократии сегменте.
2. Возможное сильное снижение доходов населения из-за кризиса и отказ от услуг частных детских садов вследствие этого.
3. Наличие финансовых барьеров.
4. Необходимость оформления большого количества документации.
5. Довольно строгие требования со стороны СЭС и Пожарной инспекции, регулярные проверки.
2. Выбор локации, где отсутствуют конкуренты.
3. Удобная локация для пользователей услуг.
4. Большое количество квалифицированных специалистов в данной сфере.
5. Возможное наличие опыта работы у самого предпринимателя.
1. Высокий уровень регулярных затрат.
2. Отсутствие клиентской базы и деловой репутации на первоначальном этапе.
3. Высокий уровень ответственности.
4. Невозможность в полной мере удовлетворить спрос среди населения.
5. Необходимость серьезного ремонта и содержания помещений.
Стоит понимать, что не все факторы могут присутствовать в вашей компании – какие-то из них будут отсутствовать. Определить более точно поможет исследование рынка в вашем регионе.
Открываем частный детский садик: особенности организации деятельности предприятия
Частный детский сад, как правило, работает пять дней в неделю. Детям предоставляется комплекс услуг, в частности, занятия:
- физическая активность;
- изобразительное творчество;
- игры;
- музыкальные занятия;
- занятия с психологом;
- развитие коммуникации – чтение, общение и прочее;
- для старшей возрастной группы могут дополнительно проводиться занятия для подготовки к школе.
Оптимальным решением будет организовать несколько возрастных групп – например: младшая, средняя, дошкольная. Детям будет организовано трех- или четырехразовое питание, полноценный дневной сон и прогулки на специально выделенной территории.
Согласно требованиям, указанным в документе САНПИН 2.4.1.2660-10, на каждого ребенка должно приходиться не менее 1,8 метров спального пространства и 2,5 метров игрового пространства. Обязательно наличие качественного естественного и искусственного освещения, отопления, водоснабжения и вентиляции.
Особенно высокие требования должны предъявляться к персоналу, который будет работать в вашем частном детском саду. Отдавайте предпочтение людям, обладающим опытом работы с дошкольных учреждениях для детей и имеющих документ, подтверждающий уровень их квалификации. Средний оклад такого педагога начинается от 25 тысяч рублей. Помимо двух педагогов потребуется нанять администратора, охранника, работников кухни, уборщиц. Услугами бухгалтера вы можете пользоваться на условиях аутсорсинга.
Подбор подходящего помещения для размещения детсада
Если вы планируете открыть детский садик в городской среде, оптимальным решением будет переоборудовать под частную организацию обычную квартиру. Это поможет существенно сэкономить денежные средства, кроме того, позволит вам подобрать совершенно любой район для размещения. Если вы хотите открыть крупное заведение – можно объединить несколько квартир и оформить для них отдельный вход. Помните о том, что такие помещения должны быть выведены из жилого фонда.
Обратим внимание на ряд требований, которые вы должны предъявить при поиске помещения:
- Наличие ремонта, соответствующего требованиям СЭС и пожарной службы, или возможность сделать его. Стены должна покрывать влагоустойчивая и негорючая краска. Обязательно присутствие нескольких выходов для пожарной эвакуации, а также надежная система пожарной сигнализации.
- Расположение – в районах с новостройками, элитной недвижимостью.
- Отсутствие прямых конкурентов в пределах 2-3 километров.
Помимо ремонта потребуется оснащение детского садика мебелью. Вы сможете закупить необходимые предметы интерьера, когда решите, на сколько детей будет рассчитано заведение. Так, для каждого ребенка потребуется шкафчик для размещения вещей, кровать (актуально приобрести двухъярусные или те, которые складываются), стол со стулом, посуда, постельное белье.
Не рекомендуется приобретать дорогостоящие предметы интерьера – лучше придерживайтесь средней ценовой категории. Главное, чтобы они были качественными и безопасными. Также помещения должны быть оборудованы шторами, коврами.
Не забудьте о том, что потребуется обставить игровую зону для детей, а также зону для занятий. Потребуется шкафы и столы, игрушки, канцелярия. Хорошо, если вы сможете вы сможете выделить место для спортивного уголка. Понадобится оснащение санитарных, хозяйственных помещений, а также кухни. Потребуется холодильник, плита с духовым шкафом, возможно – микроволновая печь и посудомоечная машина.
Бизнес-план частного детского сада: организационно-правовые вопросы
Существует несколько важных нюансов, с которыми вам стоит ознакомиться перед тем, как открывать частный детский сад. Прежде всего, то, что в статусе ИП вы не сможете открыть детский садик. Если в наименовании организации есть слово «детский сад» или «школа» вы должны будете регистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо, а также получать соответствующую лицензию на деятельность в Российском Департаменте образования.
В случае если вы открываете не масштабный бизнес и хотите сохранить статус ИП, вы можете назвать организацию, например, «Центр заботы о детях» или «Центр развития и досуга». Именно подобные формулировки помогут вам открыть частный детский сад и работать в качестве ИП. Для регистрации вам потребуются следующие коды ОКВЭД:
- 32 «Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания»;
- 10.1 «Услуги дошкольного и начального общего образования»;
- 10.3 «Дополнительное образование детей».
В качестве системы налогообложения можно использовать УСН или ЕНВД. Дополнительно потребуется регистрация в фонде обязательного медицинского страхования, а также в Пенсионном фонде.
Важно понимать, что индивидуальная педагогическая деятельность не подлежит лицензированию, однако, если вы захотите открыть ООО, вам потребуется получить лицензию. Оформить ее не сложно – потребуется оплатить государственную пошлину и подготовить пакет документации:
- заявление на получение лицензии;
- копии учредительных документов компании;
- договор аренды или свидетельство о собственности, а также акт соответствия помещений нормам;
- расписание заведения;
- справки о наличие материального обеспечения учреждения и наличие учебных программ.
Лучше заранее подобрать персонал и подготовить документацию, подтверждающую их образование и квалификацию.
Маркетинговый план: как привлечь посетителей
Первый шаг разработки маркетингового плана – это определение ценовой политики. Поддерживайте ее чуть выше среднерыночной: учитывая тот факт, что вашими клиентами будут обеспеченные люди, вы можете себе это позволить. Стоимость фигурирует как показатель высокого класса предоставляемых услуг.
Продумывая раскрутку и рекламную политику, вы должны заострить внимание на следующих инструментах:
- Красочная вывеска. Сделайте ее запоминающейся и привлекательной, а также позаботьтесь о громком названии.
- Объявления и флаеры. Можно раздавать их непосредственно в районе, где находится детский сад, а также в близлежащих. Позаботьтесь о том, чтобы они были максимально информативными.
- Работа с клиентами. Регулярно проводите собрания с родителями, устраивайте конкурсы и утренники для детей.
Учитывая тот факт, что заведение не будет масштабным, а круг клиентов будет ограниченным, нецелесообразно использовать рекламу в Интернете. Оптимальным решением будет заказать качественный сайт-визитку с информацией о заведении, а также группу в социальных сетях для взаимодействия с родителями.
Расчет прогнозируемых доходов и окупаемости
Для небольшого детского сада, который готов принять 10-15 детей первоначальные затраты составят приблизительно 350 тысяч рублей, а регулярные – около 120 тысяч рублей. Средняя стоимость размещения ребенка в детском саду составит 15 тысяч рублей, то есть ваша прибыль составит от 30 до 105 тысяч рублей. Произведем расчеты при самом благоприятном варианте:
- налоговый вычет от 105 тысяч рублей составит 15, 750 рублей, а ваша чистая прибыль 89,250 рублей;
- рентабельность заведения при этом составит 65% (89,250/135,750*100%);
- срок окупаемости составит около 4 месяцев.
В целом можно сделать вывод, что открытие частного детского садика – это выгодное вложение, особенно, если вы грамотно продумаете маркетинговую политику заведения и предоставите высокий качественный уровень услуг клиентов.
С какими рисками придется столкнуться
К сожалению, как и любой другой бизнес, данная предпринимательская деятельность сопряжена с определенными рисками. Рассмотрим их ниже более подробно.
- Высокий уровень бюрократии в представленной отрасли.
Важно понимать, что вы не сможете как-то бороться с этим явлением или сопротивляться ему. Любое требование сотрудников государственных органов обусловлено нормативными актами и законодательными проектами. Вы можете столкнуться с небольшими последствиями, такими, как штрафы, так и с более серьезными санкциями – вплоть до закрытия. Чтобы этого не произошло, изучите законодательные требования и следите за их изменениями.
- Регулярные проверки сада представителями государственных органов.
Данный риск вытекает из предыдущего. Решение такое же – следить за тем, чтобы ваше заведение соответствовало нормам, указанным в законе. Это также поможет повысить уровень доверия к вам со стороны родителей.
- Низкий уровень квалификации и профессионализма сотрудников.
Представленный риск имеет место быть в любой сфере бизнеса – сегодня сложно найти хороших сотрудников, которые бы полностью отвечали требованиям организации. Подбирайте персонал очень тщательно, а также заботьтесь о том, чтобы квалификация работников регулярно повышалась – отправляйте их на тренинги и курсы.
- Необходимость постоянно иметь в наличие свободные денежные средства.
Затраты будут постоянно – заработная плата, мероприятия, питание, ремонт и прочее. Обязательно создайте резервный фонд, в котором будет чуть больше средств, чем необходимо для обеспечения предприятия в течение месяца. Помните о человеческом факторе – не всегда родители помнят о своевременной оплате услуг.
Следуйте правилам, указанным в бизнес-плане частного детского сада, и с проблемами точно не столкнетесь.
Все расчеты актуальны на 2023 год.
Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.
Источник: xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai