Чем отличается опт от розницы для ИП

Есть два вида товарных связей между основными участниками рынка — производителями, посредниками и потребителями: оптовая и розничная торговля.

Определение, функции и классификация оптовой торговли

Оптовая торговля является начальной стадией обращения товаров в их движении от производителей до предприятий розничной торговли, включая закупки и сбыт сельскохозяйственных продуктов и сырья.

Оптовая торговля включает любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Операции прямой оптовой реализации товаров могут осуществлять производители без привлечения посредников. Преимущества прямой оптовой реализации сводятся к следующим: во-первых, предприятие-производитель лучше может узнать рынок своих товаров и поддерживать деловые связи с основными потребителями; во-вторых, совместно с потребителями проводятся научные исследования, направленные на повышение качества выпускаемой продукции, и в третьих, прямая оптовая реализация продукции ускоряет цикл реализации, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

Оптовая и розничная торговля. В чем специфика, какие между ними различия?

Основные технологические функции оптовой торговли — концентрация продукции различных предприятий промышленности и сельского хозяйства, ее хранение, сортировка, формирование ассортиментного набора, размещение по территории страны с учетом особенностей нужд потребителей.

Оптовая торговля, с точки зрения её организации, может быть разделена на три вида: 1) оптовая торговля производителей продукции; 2) оптовая торговля предприятий-посредников; 3) оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.

По ассортименту выделяют оптовую торговлю широкого профиля, ограниченного, узкого и специализированного ассортимента.

Различают две основные формы оптовой торговли: транзитную и складскую. При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть напрямую, минуя склад оптового посредника. Она применяется, если не требуется промежуточная обработка товара: расфасовка, переборка и т.п. При использовании этой формы ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара.

При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовика, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. В этом случае улучшается ритмичность снабжения магазинов малыми партиями товаров, открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента. Поэтому, несмотря на возросшие логистические издержки, в этом случае потребности розничной торговли в предпродажной подготовке удовлетворяются лучше.

Предприятия оптовой торговли можно классифицировать следующим образом:

1) оптовики с полным циклом обслуживания, дистрибьюторы товаров промышленного назначения;

2) оптовики с ограниченным циклом обслуживания — торгующие за наличный расчет без доставки товаров, коммивояжеры, организаторы, консигнаторы, сельскохозяйственные производственные кооперативы, посылторговцы;

3) брокеры и агенты (коммерческая форма оптовой реализации товаров);

4) оптовые отделения и конторы производителей — сбытовые и закупочные;

5) специализированные оптовики — скупщики сельхозпродукции и аукционисты.

Наиболее распространенными видами оптовой торговли являются: личный отбор клиентом или его представителем товара на складе, отбор товара по его письменной или телефонной заявке, предложение товара клиентам через выездных торговых представителей или по телефону, продажа через Интернет, реализация товара на оптовых выставках и ярмарках, аукционная оптовая торговля и т. п. Выбор конкретного вида торговли определяется с учетом особенностей товара, текущего состояния рынка, условий конкурентной борьбы, торговых традиций данной страны или региона, пожеланий клиентов.

Прямая реализация товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы, в которых предприятия-произ-водители могут хранить свою продукцию и контролировать процесс ее реализации.

Оптовая торговля с личным отбором чаще всего используется при необходимости быстро сделать закупку, например, когда заканчиваются складские запасы. При этом клиент рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать товары-новинки, получить скидки на самовывоз. Оплата товара происходит за наличный расчёт, клиент осуществляет погрузку и вывоз товара самостоятельно, поэтому данный вид торговли называют «cash-and-carry». Известна также оптовая торговля со стеллажей, в дословном переводе — «прокат полок». Крупные предприятия розничной торговли предоставляют оптовому торговцу торговые залы со стеллажами или площади стеллажей.

Продукция производственно-технического назначения реализуется через собственные распределительные центры производителей мелким потребителям, а также крупным, закупающим небольшие партии материалов в срочном порядке.

Прямая оптовая реализация товаров может вестись по объявлениям в газетах, журналах. При прямой форме реализации товаров применяются прямой маркетинг (директ-маркетинг) и телефон-маркетинг. Прямой маркетинг позволяет непосредственно работать с клиентами.

Оптовая торговля по письменным или телефонным заявкам производится на основании предварительно подписанного договора между продавцом и клиентом. В нем оговариваются условия оплаты, величина поставляемых партий товара, правила формирования заявки и её удовлетворения. Доставка товара может быть осуществлена транспортом оптовика, клиента или независимого перевозчика.

Оптовая торговля с помощью выездных торговых представителей или по телефону — наиболее активная форма сбыта в оптовом звене. Для этого оптовым торговцем организуется агентская сеть, направленная на поиск клиентов. Её сотрудники поддер

живают контакты со своими покупателями, следят за наличием товаров в торговом зале их магазинов, контролируют своевременность расчетов за товары и т. д.

Для оптовой торговли с помощью активных телефонных звонков традиционно организовывали диспетчерские (call-центры), где работали специально обученные продавцы — телефонные операторы, которые полученную информацию о заказах передавали в отдел сбыта. Сегодня все чаще эту работу передают на договорной основе в организации, специализирующиеся на таких услугах (аутсорсинг).

В последние годы появилось новое средство коммуникаций — интернет-маркетинг, что позволяет договориться с предприятиями-потребителями по объемам поставок продукции и проведению финансовых операций по каждой сделке.

Оптовая торговля на выставках и ярмарках привлекает к себе большое число производителей, посредников и потребителей, что позволяет заключать во время их проведения или сразу по завершении договоры на поставку товара.

Аукционная оптовая торговля. Торги на аукционах обычно происходят открыто, непосредственно с участием покупателей. Закрытые аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей.

Аукционы специализируются преимущественно на торговле чаем, табаком, шерстью, рыбой, тропическими фруктами, пушниной, предметами искусства. Существует несколько способов ведения торгов: аукцион с повышением или с понижением цен. Аукцион с повышением цен может вестись гласным и негласным способами.

Биржевая оптовая торговля. Основными задачами и функциями товарной биржи являются: создание условий для проведения биржевых торгов, регистрация биржевых сделок, выделение спроса и предложения товаров, изучение факторов, влияющих на динамику биржевых цен, котировка и ее публикация. Биржевые сделки могут производиться как с имеющимся в наличии товаром, так и товаром, который появится в будущем (форвардные, фьючерсные, опционные и другие сделки).

Основные задачи маркетинга в системе оптовой торговли представлены в табл. 7.3.

Основные задачи в системе оптовой торговли

Разработка маркетинговых стратегий

Удержание и увеличение рыночной доли, разработка конкурентного поведения

Проведение маркетинговых исследований

Исследование профессионального рынка сбыта (конкурентов, мелкооптовую и розничную сеть), потребителей, рынка поставщиков

Сегментирование рынка сбыта

Сегментирование профессиональных покупателей-посредников и потребителей, выбор целевых сегментов

Определение связи между характером товарного спроса и требованиями к закупкам, маркетинговая оценка поставщиков, разработка политики в сфере закупки

Определение требований покупателей к логистической структуре системы сбыта оптовика, поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта

Маркетинговые решения сбыта

Ценовая политика оптовой компании, товарная и ассортиментная политика, сбытовая политика, сервисная политика, коммуникативная политика

Организация мерчендайзинга по инициативе производителя и по инициативе оптовой компании

Маркетинг-аудит системы сбыта

Организация работы с рекламациями розничной торговли и претензиями покупателей, разработка программы маркетинга-аудита сбыта

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля.

Розничная торговля — это различные виды деятельности, связанные с продажей товаров и оказанием услуг конечным потребителям для личного, семейного, домашнего использования, т.

е. не связанного с предпринимательской деятельностью.

В розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т. е. становятся собственностью конечных потребителей.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

· исследует конъюнктуру на товарном рынке; определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

· осуществляет поиск необходимых товаров; проводит отбор товаров, сортировку и составление требуемого ассортимента;

· осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

· проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

· оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Основные формы розничной торговли с учетом специфики обслуживания потребителей:

Стационарная торговая сеть — наиболее распространенная, включает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, киоски, торговые автоматы.

Передвижная торговая сеть способствует приближению товара к покупателю и оперативному его обслуживанию. При этом торговые агенты производителей, сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю.

Развозная торговля — это розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с транспортным средством.

Разносная торговля — это розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети при непосредственном контакте продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице.

Посылочная торговля — это розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путем почтовых отправлений. Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, лекарственными средствами и некоторой продукцией производственно-технического назначения (запасные части, инструмент и т.д.).

Комиссионная торговля — это розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, переданных им для реализации третьими лицами-коми-тентами, по договорам комиссии.

Розничные торговые предприятия классифицируются по следующим признакам: по виду ассортимента, по формам торгового обслуживания, по уровню цен, по типам, по формам и видам интеграции, по концентрации и месторасположению.

В зависимости от вида представленного ассортимента различают следующие магазины: универсальные, специализированные, магазины с комбинированным ассортиментом, магазины со смешанным ассортиментом товаров.

Предприятия розничной торговли определенного вида классифицируют на типы в зависимости от размера торговой площади и применяемых форм торгового обслуживания:

· универсальные магазины — гипермаркет, универмаг, магазин-склад, универсам, супермаркет, гастроном, магазин товаров повседневного спроса и т. п.;

· специализированные магазины;

· неспециализированные магазины — предприятия розничной торговли с комбинированным или смешанным ассортиментом товаров.

Наряду с перечисленными типами магазинов, характерными для России, зарубежная практика представляет большое количество других типов магазинов: бутик, дискаунт, магазин convenient store (удобный магазин).

Для различных типов магазинов свойственны свои формы торгового обслуживания покупателей: салонное, индивидуальное через прилавок, индивидуальное обслуживание продавцом-консультантом в магазинах самообслуживания. Форма торгового обслуживания характеризуется методами продажи товаров и дополнительными услугами, которые сопровождают процесс торгового обслуживания.

В магазинах применяются следующие методы продажи товаров: самообслуживания, индивидуального обслуживания покупателей, открытой выкладки товаров, продажи по образцам и предварительным заказам.

Дополнительные услуги. Для магазинов в России предусматривается до 36 видов услуг: от продажи товаров в кредит до предоставления услуг комнаты матери и ребенка, растяжки обуви и головных уборов, крепления ремешков и браслетов к часам, организации питания покупателей.

Торговые предприятия, с организационной точки зрения, функционируют в виде самостоятельных структурных единиц и в качестве различных объединений, которые в результате введения ряда централизованных служб получают возможность снижать накладные расходы.

В общем случае торговые объединения могут называться сетями, цепями, кооперациями и т.п. В развитых странах существование предприятий в виде различных объединений является распространенной формой интеграции торговли.

В России распространены две формы интеграции: торговое объединение и торговый комплекс.

Торговое объединение — добровольное объединение, созданное торговыми предприятиями, сохраняющими свою самостоятельность и права юридического лица, для координации предпринимательской деятельности, представления и защиты общих имущественных интересов и являющееся некоммерческой организацией.

Торговый комплекс (не торговый центр) — совокупность торговых предприятий, реализующих универсальный ассортимент товаров и оказывающих широкий набор услуг, а также централизовавших функции хозяйственного обслуживания своей торговой деятельности.

Интеграция торговых предприятий может осуществляться по горизонтальной и вертикальной форме.

Горизонтальная интеграция — это объединение торговых предприятий, находящихся на одном функциональном уровне, например, несколько предприятий оптовой или розничной торговли. Этот вид интеграции бывает однотипным, т. е. объединение состоит из предприятий одного типа, например из супермаркетов, или комбинированным, включающим предприятия разного типа, например супермаркеты и дискаунты. Главным признаком, объединяющим зарубежные супермаркеты в цепь, является принадлежность их одному владельцу; кроме того, они обычно имеют одинаковый облик и применяют одинаковые методы торговли.

Вертикальная интеграция — это объединение торговых предприятий различных функциональных уровней. На практике встречаются следующие виды вертикальной интеграции:

Интеграция розничных предприятий с изготовителем. Наиболее известные кондитерские фабрики, молокозаводы, мясокомбинаты, хлебозаводы, текстильные комбинаты и другие предприятия имеют свои фирменные магазины. В рамках фирменной торговли организуется образцовое обслуживание потребителей товарами, изготавливаемыми данным предприятием.

Интеграция розничных и оптовых предприятий. Одним из вариантов такой интеграции является создание крупными дистрибьюторами собственных торговых точек, как не зависящих друг от друга, так и объединенных в сеть.

Смешанная интеграция. В этом случае объединяются, например, сеть магазинов, автопредприятие, плодоовощная база, рынок, молокозавод и т. п.

Крупнейшими участниками российского розничного рынка сегодня являются такие торговые сети, как российские «Перекресток», «Седьмой континент», «Пятерочка» и зарубежные Metro, «Рамстор», Auchan, IKEA.

Розничные торговые предприятия могут быть размещены изолированно относительно друг друга, составлять группы торговых точек одной специализации и разных специализаций, торговые центры и моллы.

Источник: libraryno.ru

Чем отличается розница от опта

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Чем отличается розница от опта». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Опт – это оптовая торговля, форма торговой деятельности, когда каждый покупатель идентифицируется, то есть заключается договор, как правило между юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями (ИП). Торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса (для производства, для потребления или для перепродажи).

В стране насчитываются миллионы розничных торговых точек самых разных размеров и форм. Постоянно возникают новые формы розничной торговли.
Клиент заверша­ет сделку, подходя к продавцу и расплачиваясь за покупку. Расходы в этом случае несколько выше, чем при самообслуживании.

Знаете ответ? Помогите другим! (без регистрации)

Таким образом, основным критерием, отличающим розничную торговлю от оптовой, является конечная цель использования приобретаемого покупателем товара.

Предприятия оптовой торговли выполняют ряд важных функций, формирующих взаимоотношения между производителями и конечным потребителем. Также они обеспечивают региональное сообщение в рамках государства. Стоит отметить, что организации оптовой торговли стимулируют работу заводов-изготовителей к созданию новой продукции.

В супермаркетах и гипермаркетах широко используется модель оптово-розничной торговли продуктами питания, товаров для дома и прочих товаров народного потребления. Если рассматривать торговые точки по предлагаемому ассортименту продукции, то их условно можно разделить на специализированные магазины, универмаги, универсамы, а также розничные предприятия, предлагающие потребителям различные услуги:

• В специализированных розничных магазинах представлен узкий товарный ассортимент. Их примером могут служить торговые точки по продаже книг, цветов, стройматериалов, спорттоваров или одежды. Также существуют магазины с ограниченным товарным ассортиментом, где могут продаваться джинсы, нижнее белье, детские игрушки, мужские сорочки, прочее.
• Универсамы представляют собой крупные торговые предприятия, специализирующиеся на самообслуживании посетителей. Такие магазины характеризуются большими объемами продаж, маленькими издержками и средней доходностью. В основном потребители их посещают для покупки продуктов питания, товаров для дома или бытовой химии.
• В универмагах есть одновременно несколько товарных групп. Покупатели могут приобрести в таких торговых точках всевозможную одежду, хозтовары, инструменты и инвентарь для домашних нужд, а также товары повседневного пользования для дома. Особенностью таких торговых точек является наличие товарных отделов, в которых размещена определенная группа продукции.
• Большим потребительским спросом пользуется сервис, предоставляемый предприятиями розничных услуг. Сюда следует отнести кинотеатры, лечебные учреждения, учебные заведения, банковские организации, рестораны, гостиничные комплексы, парикмахерские, предприятия ремонтного сервиса.

Розничные торговые заведения мож­но классифицировать по признаку их принадлежности. Большин­ство магазинов являются независимыми частными предприятиями. Встречаются и другие формы собственности.

• продажи в магазинах (начиная от мелких точек и заканчивая супер- и гипермаркетами);
• сбыт в киосках, палатках, будках, на крытых рынках;
• на улице (стихийные продажи, ярмарки, базары);
• при помощи торговых автоматов;
• через интернет (интернет-магазины, доски объявлений, тематические сайты);
• на дому (у продавцов, у клиентов).

Классификацию предприятий торговли можно проводить на основе уровня цен. Низкие цены характерны для следующих магазинов.

Розница – это розничная торговля, продажа товаров конечному потребителю. При этом совершенно не важно, каким образом продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через Интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя).

Еще одна причина, по которой «последняя миля» не считается выгодным партнером для фабрики, — это малый объем совершаемых ими закупок (даже при развитой сети розничной торговли).

Специфика и преимущества розничных продаж

Оптовая торговля чаще всего ведется при заключении договоров поставки. По соответствующим контрактам поставщики передают в установленные сроки выпускаемые ими или закупаемые у партнеров товары своему покупателю для последующего использования в бизнесе. Таким образом, оптовую торговлю можно назвать и основным предметом соответствующих договоров.

В то время как оптовик продает товары предприятиям, так как они покупают товары, чтобы продавать их дальше. С другой стороны, ритейлер ориентирован на конечного потребителя и продает товары ему.

Также оптовикам значительно облегчает жизнь заключение договора, в котором регламентируются условия купли-продажи, поведение сторон при конфликтах и т.д… Для оптовиков редкость, чтобы к ним пришел покупатель и устроил беспричинную истерику, а вот в рознице такое явления встречается гораздо чаще.

В оптовом бизнесе оптовик больше внимания уделяет количеству товаров, а не качеству. Для запуска оптового бизнеса требуется огромное количество капитала, так как размер бизнеса велик. Не требует никакой рекламы или рекламы.

Чаще всего в качестве оптовика выступают торговые или торгово-производственные организации. Кстати, товар доставляется в ретейл-точки с центрального (распределительного) склада, который в таком случае можно считать «внутренним» оптовиком.

Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: Подскажите, чем отличается оптовая торговля от розничной?

Зачастую продукция от производителя продается другим оптовикам, они имеют много наименований, например, дилеры, по сути же, это обычные перепродажники. С конечным покупателем они также не работают. Цепочка перепродажи может быть длительной, от одного оптовика к другому, может быть и достаточно короткой, все зависит от продукции с состояния рынка.

В законах понятия опт-розница нет. Есть разъяснения, что розница-это продажа-покупка товаров для собственного потребления. Опт-это покупка без цели конечного потребления, с целью продать дальше.

Проще говоря, опт – это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве), т.е. когда покупатель идентифицируется (ведь цели ведения бизнеса проверить продавцу невозможно).

Как правило, сторонами сделок в рамках оптовой торговли являются юрлица и ИП, достаточно редко — физлица. В розничной торговле физические лица принимают, в свою очередь, существенно более заметное участие.

Сравнение 1С:Управление торговлей и 1С:Розницы

Стремительное развитие предприятий оптовой торговли легко объясняется большим спросом на различные товары у потребителей и непрерывно растущей прибылью.

Строго говоря, ИП — это также физлицо, но зарегистрированное в государственных органах в установленном порядке как субъект предпринимательской деятельности. Но при операциях с товарами (например, если речь идет о перепродаже товаров, купленных оптом) предприниматель чаще всего вправе использовать режим налогообложения с меньшей платежной нагрузкой, чем физлицо, не зарегистрированное как ИП.

Продавец между покупателем и изготовителем продукции является связующим звеном: предприниматель закупает оптом всевозможные товары и продает их в розницу покупателям с определенной торговой наценкой, извлекая при этом для себя выгоду.

Представляя собой самостоятельную часть экономики, торговля выполняет важнейшие функции социально-экономического характера.

Розница предполагает предпринимательскую деятельность по реализации товаров среди обычных потребителей, приобретающих продукцию для своих личных нужд. Торговать в розницу могут производственные учреждения, сервисные центры. Однако большую долю составляют розничные торговцы, к которым относится любое лицо или организация, непосредственно занимающаяся розничными продажами.

Причём совершенно неважно, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через торговый автомат), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя).

Оптовая продажа относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные продавцы, промышленные предприятия и другие, оптом по низкой цене. Это тип бизнеса, в котором товары закупаются у производителей оптовыми партиями большими партиями, а затем основная масса делится на сравнительно меньшие партии. Наконец, они перепакованы и перепроданы другим сторонам.

Цены на товары, приобретенные в розницу, относительно высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и высокая прибыль. Кроме того, они пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, зарплата рабочим, расходы на электроэнергию и т. Д.

С помощью каких методов можно увеличить оптовые продажи

Наличные расчеты в этой части ограничены ЦБ суммой в 100 000 рублей по одному договору. . Основная форма расчетов — безналичный расчет.

Для целей уплаты ЕНВД розничная торговля – это торговля товарами как за наличный, так и за безналичный расчет по договорам розничной купли-продажи независимо от того, какой категории покупателей (физическим или юридическим лицам) реализуются эти товары.

Хотя большинство товаров и услуг до сих пор продают в магазинах, но темпы роста внемагазинной розничной торговли весьма велики. Можно перечислить некоторые формы внемагазинной розничной торговли.

В постановлении ФАС Восточно-Сибирского округа от 10 ноября 2009 г. № А33-2713/2009 судьи пришли к выводу, что выставление счетов-фактур само по себе не свидетельствует об оптовом характере реализации товара.

В целях настоящей главы к торговой деятельности приравнивается деятельность по организации розничных рынков.

Разновидностями розничной торговли, осуществляемыми вне стационарной розничной сети, но которые могут быть переведены на ЕНВД, являются развозная и разносная торговля. Иных ограничений для применения ЕНВД (категория покупателя, форма расчетов, способ передачи товара и т. п.) законодательство о налогах и сборах не содержит. В связи с этим и возникают сложности.

Согласно законодательству РФ оптовая торговля определяется как разновидность коммерческой деятельности, связанная с приобретением и сбытом продукции с целью ее использования в бизнесе (например, для последующей перепродажи), а не для личного потребления. Фирмы осуществляют оптовые продажи при заключении договоров поставки.

Во многих случаях рациональное товародвижение не может быть осуществлено без участия оптовой торговли, призванной обеспечить соответствующее накопление необходимых товаров и перемещение товаров в пространстве и времени.

Чем оптовые продажи отличаются от розничных

В итоге специалисты ФНС России пришли к выводу, что деятельность по реализации товаров на основе государственных и муниципальных контрактов, содержащих признаки договора поставки, относится к предпринимательской деятельности в сфере оптовой торговли, результаты от занятия которой не облагаются ЕНВД.

В. В. Витрянский, Л. Ю. Михеева, Е. А. Суханов, А. А. Маковская. Принять участие можно очно/ онлайн или в записи, в любой точке страны!

Главные отличия опта и розницы заключаются в предназначении и конечной цели торгового процесса. В случае с розничными продажами субъектом, на которого направлена коммерческая деятельность, является конкретное лицо — клиент. И в данном случае продукция необходима ему для применения в личных целях, для собственного пользования. Потребитель создает спрос, продавец – предложение.

В сущности, индивидуальный предприниматель — это то же физическое лицо, но зарегистрированное в государственных органах в соответствии с установленным порядком как субъект предпринимательской деятельности.

Оптовые сделки часто предполагают поставки больших партий товаров. Розничные — наоборот, характеризуются относительно небольшими объемами закупок. Деятельность по организации розничных рынков — деятельность управляющих рынком компаний, определяемая в соответствии с положениями Закона N 271-ФЗ (пп. 3 п. 4 ст. 413 НК РФ).

Похожие записи:

• Конвенция по вопросам гражданского процесса характеристика
• Как перевести участок из ЛПХ в ИЖС в 2022 году
• Страховые взносы в 2022 году, в таблицах с комментариями

Источник: osushi73.ru

Цена: оптовая, розничная и закупочная

В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики все цены подразделяются на:

• оптовые цены — это вид цен, по которым предприятие, или снабженческо-сбытовая, или оптовая организация реализуют свою продукцию другим предприятиям или организациям.
• трансфертные цены устанавливаются на хозяйственные операции, осуществляемые между различными подразделениями единой компании или между участниками единой группы компаний.
• закупочные цены — это цены, по которым закупается сельскохозяйственная продукция у сельскохозяйственных предприятий, фермеров и населения;
• розничные цены — цены, по которым реализуются товары населению, предприятиям и организациям через розничную сеть.
• цены на строительную продукцию;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта — это плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая с отправителей грузов и населения транспортными организациями;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот — это цены, по которым осуществляются расчеты по экспортно-импортным операциям;
• тарифы на платные услуги, оказываемые населению, представляют собой систему ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют свои услуги потребителям.

Оптовые

Цены оптовые — цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную — путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.

Оптовая цена предприятия включает в себя полную себестоимость продукции, прибыль предприятия, различные надбавки (скидки) к цене.

Ропт = Себестоимость + Прибыль ± Надбавка или Скидка

Оптовые цены подразделяются на оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Отпускная цена предприятия включает в себя оптовую цену предприятия, НДС и акцизные сборы.

Роптмр = Оптовая цена предприятия + НДС + Акцизные и другие сборы

Оптовая (отпускная) цена промышленности состоит из оптовой (отпускной) цены предприятия, издержек и прибыли снабженческо- сбытовой или оптовой организации, НДС, акцизных сборов.

Рпром = Оптовая или отпускная цена предприятия + Издержки снабженческо-сбытовой (оптовой) организации + прибыль снабженческо-сбытовой (оптовой) организации + НДС + Акцизные и другие сборы

Розничные

Цены розничные — цены, по которым товары реализуются конечному потребителю — населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

Розничная цена включает оптовую (отпускную) цену промышленности, издержки обращения и прибыль торгового предприятия или организации (торговая надбавка или скидка), НДС, акцизные сборы.

Рторг = Отпускная цена + (Издержки торговой организации + Прибыль торговой организации) + НДС + Акцизные сборы

Закупочные

Цены закупочные — цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения (например, избыточную технику), эти цены являются оптовыми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция закупается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы государственной политики. Закупочными называются также цены, по которым сельскохозяйственную продукцию большими партиями закупают и негосударственные предприятия, и организации (например, мясокомбинаты). Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используют понятие «розничные цены».

От понятия «закупочные цены» следует отличать понятие «цены государственных закупок». Цены государственных закупок — цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции (а не только сельскохозяйственной) для формирования централизованных государственных фондов. Продукция, являющаяся объектом государственных закупок, характеризуется повышенным народнохозяйственным, стратегическим и социальным значением (важнейшие виды сырья, топлива, зерно, хлопок и др.).

В отличие от цен других видов посредством цен государственных закупок решаются в первую очередь общенациональные задачи, поэтому государство предоставляет продавцу определенные льготы.

Цены и стадии ценообразования

При дифференциации цен по стадиям ценообразования цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

Формирование цен в процессе движения товаров может быть представлено в виде табл. 1.

Пример. Себестоимость выпуска единицы товара составляет 4000 руб. Планируемая производителем рентабельность — 20% к себестоимости.

Свободная оптовая цена изготовителя равна

4000 + (4000 · 20 : 100) = 4800 (руб.).

Рассматривая цены изготовителя, нельзя не остановиться на внутрихозяйственных ценах.

Внутрихозяйственные, или трансфертные, цены — цены, по которым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной структуры. Эти цены часто не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, они должны решать внутренние учетно-распределительные задачи в соответствии с общей политикой данной хозяйственной структуры. В частном случае внутрихозяйственные цены количественно могут совпадать с ценами изготовителя.

Таблица 1. Виды цен по стадиям ценообразования

Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов.

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена.

Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор). Но в любом случае — это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.

Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

• Сущность, функции и виды цен

• Сущность, функции и виды цен

• Система цен
• Теории и сущность цены
• Функции цены
• Внешнеторговые цены и их назначение и виды
• Цена: оптовая, розничная и закупочная
• Мировые цены, их понятие и виды
• Рыночные и регулируемые цены
• Цена Франко

Источник: www.grandars.ru