Для покупки готового бизнеса может быть множество причин: нравится конкретный проект, хочется войти на конкурентный рынок в статусе не новичка, а уже сложившегося игрока, выгодные условия сделки при срочной продаже бизнеса и т.д. У приобретения действующей компании есть и сильные стороны, и возможные негативные последствия. О том, какие риски могут подстерегать покупателя готового бизнеса, рассказала бизнес-консультант Елена-Воропаева.
Елена Воропаева , предприниматель из Москвы, гендиректор компании «Олимп-Консталт» , которая помогает клиентам продать и купить готовый бизнес (турфирмы, салоны красоты, кафе, рестораны, гостиницы и т.п.), а также занимается обучением и подбором персонала. По образованию – психолог, но после вуза работала сначала менеджером в турфирме, а затем открыла своё агентство. Через какое-то время поняла, что больше интересуется консалтингом и обучением, и в 2007 году запустила компанию уже в этой сфере.
Стоит ли покупать готовый бизнес в 2021?
Преимущество первое: возможность сэкономить ресурсы
Покупка готового бизнеса для человека, желающего развивать своё дело в знакомой или новой для него сфере, во многих случаях может быть удобнее, чем запуск компании с нуля. Одна из основных причин – приобретение уже действующего бизнеса может обойтись дешевле, чем регистрация новой фирмы и связанные с этим административные и хозяйственные расходы.
Почему предприниматели, запускаясь «с нуля», часто просчитываются – и тратят на старт больше средств, чем рассчитывали изначально? Дело в том, что зачастую они не учитывают «мелочи», на которую впоследствии уходить много незапланированных расходов. Про этот подвох обычно знают те, кто уже пробовал стартовать «с нуля». Например, многие упускают из вида расходы на аренду, которые не отменяются на то время, пока вы набираете и обучаете команду, запускаете рекламную кампанию и ждёте первых клиентов.
Также высокими могут быть расходы на технику, средства производства, транспорт и т.д. А в готовой фирме всё это уже есть и при правильном ведении переговоров получить в своё распоряжение материальные активы можно с существенным дисконтом.
Преимущество второе: наличие фундамента
Покупая действующий бизнес, и ответственно подойдя к его выбору, вы можете обрести как минимум фундамент, на котором можно начать свою «стройку», опустив этап его закладки. А это, как минимум наличие следующих активов:
Помещение. Найти помещение с выгодной низкой арендой, удобной парковкой, хорошей навигацией, трафиком и т.п. бывает сложно всегда, и на это могут уйти месяцы. Хорошие помещения разбирают быстро, опытные риэлторы стоят дорого, а плохие – тратят время и не приносят результат. Найти выставленный на продажу действующий бизнес с подходящими требованиями часто проще, чем подобрать удачное помещение с нуля.
Ремонт. В готовом бизнесе часто он уже сделан, либо требуется незначительное вмешательство. Например, если предприниматель планирует открыть салон красоты, то начиная с нуля в неподготовленном помещении будет намного сложнее, дольше и дороже. В готовом бизнесе, как минимум, будут проведены все коммуникации, оборудованы «мокрые» точки и т.п. А возможно и стиль не придется менять, и даже косметический ремонт не потребуется.
Никогда не покупай Франшизу и Готовый бизнес пока не узнаешь это. Франшиза — вся правда.
Клиентская база. Она есть не всегда, но её наличие – огромная ценность. И покупателю важно правильно воспользоваться этим ресурсом. Даже если в бизнесе многое завязано на менеджеров и конкретных исполнителей, всегда можно напомнить о себе, сделать «касание», обзвонив клиентов по базе, прописать хороший скрипт, придумать интересную акцию.
Возможно, кому-то важнее окажется локация, или больше понравится ваше предложение. Постоянные клиенты лучше, чем новые, они часто более лояльны, а вы сможете сэкономить на рекламе.
Сотрудники. Во многих случаях рекрутировать персонал в новый бизнес сложнее, чем в давно существующий. Да и зарплату в стартапе – из-за рисков – хорошие специалисты часто требуют выше. Да, покупая готовую фирму, вы рискуете, что персонал уйдёт, а заставить остаться вы их не можете. Но можно подстраховаться.
Вас, во-первых, должно насторожить, что персонал знает о продаже бизнеса и очень спокойно на это реагирует. Обычно старые владельцы не предупреждают об этом, чтобы предотвратить уход сотрудников. Но бывают и исключения. В любом случае, стоит грамотно подготовиться к встрече с персоналом: люди редко хотят уходить с насиженного места, смена работы – всегда стресс. Поэтому если вас грамотно представит продавец, вы найдёте нужные слова, чтобы расположить к себе персонал, скажете, что всё будет по-прежнему и даже лучше, поинтересуетесь их мнением и пожеланиями по организации работы, то шанс сохранить коллектив у вас есть.
Доверие клиентов. Во многих сферах к фирмам с историей относятся лучше, чем к новичкам. Это, например, касается туристического бизнеса и многих других. Но тут есть и подводный камень – репутация может быть испорчена накануне продажи, и тогда её придется восстанавливать, и это – тема для отдельного разговора. Но, если что-то пойдёт не так, то бизнес с «историей» снова можно будет продать, и это, опять же, может пройти быстрее и легче, чем для фирмы без имени и с минимальным опытом.
На что не стоит опираться, принимая решение
На симпатию к продавцу. Милый человек, который вам понравился, не входит в стоимость бизнеса, он уйдёт, а вам нужно оценить, с чем останетесь вы. Продавец даже может вам не понравиться, а его бизнес будет способен принести вам доход. Так что слушайте разум, а не сердце.
Доходность. Продавцы часто склонны преувеличивать, а многие покупатели верят, что бизнес с прибылью в 200 тысяч рублей может продаваться за 500 тысяч, и при этом даже с хорошим управленцем в штате. То есть тот самый желанный вариант «Всё работает само, приезжай раз в месяц и забирай прибыль». Коллеги, так не бывает.
Даже если так было у предыдущего собственника, то, во-первых, это не может стоить дешёво, а во-вторых, вы должны понимать, что бизнесу необходимо уделять внимание, чтобы «само работало», а это и постоянное присутствие, и понимание всех процессов, и качественный контроль и много чего ещё. Поэтому – не обманывайтесь. Выгодные предложения действительно можно встретить, но их мало, и они не сказочные, а реальные. А после покупки бизнеса его доходность будет зависеть уже от вас.
Причины продажи. Их важно знать, и они могут быть очень разными. Это не всегда убытки. Иногда человек устал, переезжает, переключается на новые проекты, детей и т.п. А есть прирожденные стартаперы, которые любят открыть бизнес, всё наладить, и – продать.
В этом вопросе вас легко могут обмануть, поэтому необходимо перепроверять информацию, подробно расспросить о причинах продажи, и если она надуманна, то это быстро становится очевидным в открытом разговоре.
И снова персонал. Это и преимущество, и риск: люди могут уйти, как бы вы не старались их удержать.
Как избежать рисков при покупке готового бизнеса
Смена учредителей. Договор покупки бизнеса должен быть очень грамотно составлен, чтобы на вас не легли скрытые задолженности и обязательства продавца, которые невозможно выявить и исключить на 100%. Если договор составлял опытный юрист, специализирующийся на продаже бизнеса, то он сможет вас защитить. Лучше покупать бизнес без юрлица, сейчас его можно очень быстро зарегистрировать, а переписать договор аренды на новое юрлицо и передать все активы по договору.
Имущество. Обычно у собственников бизнеса отсутствуют чеки и квитанции на материальные активы. Тут тоже выручит грамотный договор, по которому продавец вам передаёт имущество, и тогда вы становитесь добросовестным приобретателем. Если на это имущество впоследствии будет кто-то претендовать (нередко случается, что после сделки приходят люди с квитанциями и требуют отдать имущество), при грамотно составленном договоре претензии можно предъявить только продавцу, который продал не своё имущество, а покупатель будет юридически защищён.
Совет-бонус: всегда торгуйтесь! Если продавец быстро уступает, это должно вас насторожить.
Помните, что бизнес всегда можно перепродать. Лучше просчитать такой вариант ещё при покупке. Если что-то пошло не так, бизнес должен быть ликвидным – от этого будет зависеть, насколько быстро вы сможете его продать.
Источник: biz360.ru
Стоит ли покупать готовый бизнес в 2020 году
РИА Новости
В мире есть три варианта получить бизнес, если говорить о законных способах: создать его, взять франшизу или купить уже готовый. Первый вариант — самый популярный, а вот с покупкой знакомы далеко не все. Давайте разберем, какие подводные камни могут встретиться на этом пути.
Чем отличается готовый бизнес от франшизы? Чтобы стало понятнее, приведу пример. Допустим, есть франшиза студии шугаринга и готовый салон красоты в конкретном городе. И то, и другое можно купить, причем франшиза по цене выглядит гораздо привлекательнее.
При покупке франшизы предприниматель получает все маркетинговые инструменты (логотип, рекламные материалы, расчеты по рекламным капаниям, брендбук и многое другое) и право работать под общим брендом. Иногда в договор входит обучение и помощь с открытием. Но все затраты на открытие лежат на покупателе франшизы: помещение, оборудование, вывески, рекламные материалы и так далее. А еще придется платить паушальный взнос за использование бренда, каждый месяц. Причем он может быть фиксированным или составлять процент от прибыли.
В случае с готовой студией, или готовым бизнесом, покупатель получает помещение, ремонт, оборудование, обученных сотрудников, какую-то систему ведения бизнеса, клиентов и зачастую еще и поддержку бывшего владельца первые пару месяцев. Расходы на рекламу, зарплату и все материалы и в первом, и во втором случае — на покупателе.
Таким образом, франшиза должна еще выйти на точку безубыточности и отбить вложения, а готовый бизнес уже приносит прибыль. Но и стоит дороже.
Причины продажи бизнеса
Одна из самых частых причин — хочется чего-то другого. Современные предприниматели редко выбирают дело всей жизни и часто запускают проект с целью продать его через пару лет. С такими продавцами общаться проще всего. Они настраивают всю систему на автономную работу с самого начала, точно знают цены на рынке и дорожат своей репутацией. Но получить помощь в дальнейшем будет непросто.
Другая причина — вынужденная. Тут возможны финансовые уступки, но есть шанс получить проект, завязанный на личном присутствии руководителя.
Ну и третья причина, тщательно скрываемая: не идет! Низкая прибыль, проблемы с поставщиками, текучка в коллективе или еще какие-то трудности, с которыми предыдущий владелец не справился или не захотел справляться. Такие проекты тоже продаются и покупаются, но у потенциального владельца должно быть четкое понимание ситуации и ресурсы, чтобы ее исправить, если возможно. Новичкам не стоит связываться с убыточным или проблемным бизнесом, на рынке всегда можно найти более безопасный вариант.
Но, чтобы узнать реальную причину продажи, нужно проверить бизнес с помощью профессионалов.
Проверка и еще раз проверка
Обычно это делается по пяти основным направлениям, самостоятельно или с привлечением специалистов по оценке бизнеса.
Операционная проверка, в ходе которой можно узнать, как бизнес живет, как дышит. История создания, организационная структура, эффективность и уровень навыков сотрудников.
Далее или параллельно с операционной проводится юридическая проверка. Тут стоит просмотреть все договоры, начиная от соглашения об аренде, заканчивая всеми документами на поставку оборудования, материалов и расходников. Тут без юристов будет сложно обойтись, пусть специалисты вычитывают сотни бумаг и дают свою оценку юридической стороне вопроса. Важный момент — проверяем наличие обременений, права собственности, учредительные документы, чтобы не получить сюрприз после сделки. Если продавец снимает помещение у друга, нужно это знать, если оборудование оформлено как собственность тестя, то это может стать проблемой после.
Налоговая проверка позволит выявить, нет ли долгов по налогам, историю взаимодействия с налоговой системой, опасность проверок и другие аспекты деятельности компании. В идеале — когда продавец предоставляет все декларации и выписки об уплаченных налогах.
В ходе финансовой проверки выявляются операционная, чистая прибыль, расходы и доходы, себестоимость производства, возможные издержки и другие показатели. Обязательно смотрим выплаты в ФОТ, сколько получает руководитель. Может, заявленная прибыль в 200 тыс. являлась зарплатой для предыдущего руководителя. И если нанять директора, то по итогам месяца компания уйдет в минус.
Долги поставщикам, банкам и другим компаниям — это важный финансовый показатель. Проверка выявит, требует ли бизнес вложений, когда подходит срок замены оборудования, или требуется ли ремонт помещения. Любые из этих причин могут легко побудить собственника продать свой бизнес, а новому — принесут проблемы и значительные потери в прибыли.
Ну и заключительное направление проверки — это маркетинговое исследование, когда производится оценка положения компании на рынке, ее перспектив, конкурентных преимуществ, имеющихся маркетинговых инструментов и прочих важных моментов. Именно эти данные покажут, есть ли смысл покупки ради развития или имеющиеся цифры — это потолок возможностей.
Часть информации покупателю предоставит продавец, остальное придется собирать самостоятельно. Не стоит полностью полагаться на данные от собственника — сайт судебных приставов или выписка или ЕГРН зачастую дадут более точную информацию.
Устойчивые и перспективные направления
Мобильные приложения, сервисы и игры стали значительно популярнее, поэтому сфера IT-технологий и всего, что связано с программированием и тестированием, также стала пользоваться спросом. Сюда же можно отнести и интернет-магазины, причем продавать через Интернет можно практически любые товары. Были бы спрос и бесперебойные поставки.
Еще одной сферой, которая легко ушла в онлайн, стало образование. Сегодня научиться можно практически чему угодно удаленно. Поэтому курсы, консультации, онлайн-школы и различные мастер-классы прекрасно себя чувствуют, работают и приносят своим владельцам неплохую прибыль. Аутсорс растет буйным цветом: юридические, бухгалтерские, даже клининговые компании. Можно сократить большую часть штата и заказывать услуги разово.
Еда — это товар первой необходимости, какие бы кризисы ни наступили. Производство продуктов питания, их перевозки, продажа — отличный беспроигрышный вариант. Сюда же можно отнести и доставку готовых блюд, создание и доставку меню на неделю, специализированные продукты для веганов, спортсменов. В противовес этому идут кафе и рестораны.
На них наложили практически самые жесткие ограничения, но и тут можно выкрутиться. Например, организация доставки еды или торговля навынос. Никуда не делось и сельское хозяйство, а также все, что с ним связано.
Людям нужно как-то развлекаться и чем-то занимать детей. Отсюда активно появляются онлайн-кинотеатры, няни, удаленные детские лагеря, школы и кружки по интересам. Компьютерные игры, Zoom-встречи и прочие удовольствия.
Продажа любых товаров с доставкой на дом, если есть свой завод или производство. Можно реализовывать продукцию удаленно и доставлять ее клиентам на дом, без посещения шоурумов и магазинов.
Приведу три примера готового бизнеса на 2020 год, которые можно запускать и не бояться кризиса.
Пример № 1. Интернет-магазин — например, постельного белья. В принципе, подойдет любой товар, который не нужно примерять. Должны быть раскрученная инстаграм-страница, широкая клиентская база, рост продаж за период пандемии, а также удобный сайт и его мобильная версия, желательно еще и приложение.
Кроме финансовых показателей следует обратить внимание на логистику и причину продажи интернет-магазина. Допустим, есть поставщик, есть покупатели, есть проверенные каналы продаж. Интернет-проекты хороши уже тем, что нет физического склада, не нужно хранить товары, постоянных расходов практически нет, прибыль ограничена только объемом рынка.
Тут минимум сложностей, достаточно оформить ИП и забрать все доступы. Отлично подходит новичкам. Перед покупкой стоит также проверить долги перед поставщиками, репутацию среди клиентов, прибыль, стоимость привлечения новых клиентов и маркетинговые расходы.
Пример № 2. Кафе быстрого питания с доставкой. Проверять нужно широту ассортимента, зону доставки, логистику, всех поваров и других сотрудников, а также количество ежедневных онлайн-заказов.
Несмотря на то, что многие кафе уже работают, есть летняя терраса, а люди, засидевшиеся дома на самоизоляции, пытаются компенсировать несколько месяцев, проведенных дома, посиделками в кафешках, особой прибыли бизнес все равно не ждет. Более того, речь вообще не идет о деньгах, которые могут перекрыть несколько месяцев убытков.
Это, кстати, может и быть причиной продажи, владелец больше не тянет своими деньгами свое дело и, к сожалению, вынужден его продавать, что вам может пойти на руку при приобретении раскрученного бизнеса с онлайн-доставкой. Тут новичку будет немного сложнее: придется разобраться в управлении персоналом, производстве продуктов питания, в работе с различными поставщиками и в процессе осуществления доставки. В общепите есть постоянные и переменные расходы, более сложные налоги, ФОТ, затраты на операционную деятельность и многое другое. И проверять тут стоит более тщательно, кроме очевидных показателей, могут оказаться и незаметные проблемы, по типу чокнутой соседки, пишущей заявления в различные инстанции, или плохо работающей канализации. Тут стоит познакомиться с бизнесом изнутри, можно даже там поработать какое-то время.
Пример №3. Салон красоты, что я упоминал в начале. В том случае, если вы обратили внимание на покупку готового бизнеса, а не франшизы, стоит узнать причину продажи. Возможно, ситуация аналогична той, что в примере № 2, ведь несмотря на то, что салоны красоты открылись гораздо раньше кафе, всё равно понесли убытки.
Более того, мастера, которые ушли на домашний формат работы, переманили часть клиентской базы. Но многим всё равно важнее получить услуги в квалифицированном центре, нежели у знакомого мастера дома. В случае с покупкой салона красоты также не забывайте про проверку финансовой отчетности и всех показателей, юридической чистоты бизнеса, наличия клиентской базы. Особенно важным моментом в проверке должен быть анализ сайта и Instagram-аккаунта. На сайте должна быть удобная навигация, а страница должна быть хорошо раскручена.
В любом случае новичкам лучше брать что-то попроще, либо то, что хорошо знакомо. На первых порах не всегда можно надеяться даже на профессионального и надежного управляющего.
Этапы покупки готового бизнеса:
— Если есть готовый вариант, то проверяем его по всем параметрам или нанимаем специалиста для оценки.
— Если нет определенности с проектом, то дотошно изучаем рынок и конкурентов. И только после этого отправляемся искать бизнес для покупки, проводим переговоры и находим несколько вариантов для более тщательного анализа. Не зацикливаемся на выбранной нише, расширяем сферу деятельности — например, рассматриваем не только кондитерские, а все кафе и булочные города.
— Проводим детальный анализ, запрашиваем все данные у продавца, проверяем юридическую сторону сделки. Потом оформляем юридическое лицо и переоформляем бизнес на себя. От момента идеи до покупки может пройти не один месяц, такие сделки не проводятся быстро.
— И самое главное, на всех этапах необходимо консультироваться со специалистами, чтобы заранее узнать все нюансы и тонкости выбранного бизнеса.
Источник: ko.ru
Достоинства и недостатки покупки готового бизнеса
Многие бизнес-аналитики с уверенностью утверждают, что покупка готового бизнеса – это более удачный и эффективный шаг по сравнению с созданием своего дела с нуля. Так ли это?
Понимаете, у любого действия есть положительные и отрицательные стороны. И здесь важно, какая сторона доминирует, если положительная, то можно согласиться с аналитиками, если же отрицательная, тогда можно с ними поспорить. Предлагаю рассмотреть плюсы и минусы покупки готового бизнеса.
Плюсы покупки действующей компании
- Бизнес уже построен и успешно функционирует. Это самое «вкусное» достоинство. Вам не надо строить инфраструктуру или искать помещения под аренду, набирать команду профильных специалистов, налаживать коммуникации с поставщиками, искать покупателей на свои товары или услуги – всё это уже сделали до вас. Вам остаётся всего лишь взять в свои руки управление этими процессами и не угробить готовый функционирующий бизнес.
- Вы сразу же начнёте получать прибыль. Начиная своё дело с нуля, предприниматель «затягивает поясок», ибо понимает, что ему предстоит сложная и рутинная работа, связанная с колоссальными вложениями не только энергии и сил, но и финансов. В развитие нового проекта поначалу вкладываются деньги, а вся прибыль реинвестируется. И только, когда бизнес немного окрепнет, его можно начинать потихоньку «доить».
Минусы приобретения работающего предприятия
- Часто покупка готового прибыльного бизнеса обходится дороже, чем создание аналогичного с нуля. Нет смысла дёшево продавать курицу, несущую золотые яйца. А потому и стоимость готового бизнеса зачастую включает в себя определённый процент наценки на сумму вложенных в него средств. Вот и приходится предпринимателям переплачивать при покупке такого предприятия. По сути, они покупают время, затраченное на его развитие. Так что, я бы не назвал этот недостаток существенным, хотя в финансовом плане он достаточно ощутимый.
- Бизнес может оказаться убыточным. Многие, при покупке работающего предприятия уделяют основное внимание изучению одной лишь бухгалтерской документации. Вот видит потенциальный покупатель в балансе за текущий период огромную прибыль и констатирует факт: «Этот бизнес прибыльный! Я его беру!» А зря… Не надо забывать, что:
Итак, мы с вами рассмотрели основные достоинства и недостатки покупки готового бизнеса. Как видите, здесь не всё так радужно, но я не призываю вас пессимистично смотреть на данный вопрос. Я вам рекомендую быть более внимательными в процессе изучения деятельности предприятия, которое собираетесь приобрести.
Кстати, вот есть такая «заезженная» фраза: «Если твоё предприятие такое классное и прибыльное, тогда почему ты его продаёшь?» Предлагаю проанализировать этот вопрос и поговорить о причинах продажи готового бизнеса.
Источник: temabiz.com
