2022 год — период ощутимых перемен на российском рынке, которые коснулись абсолютно каждой компании. Мебельная индустрия не стала исключением: один только уход IKEA запустил масштабный передел влияния, но никуда не делись и проблемы с разрывом цепочек поставок, оценкой «дружественности» и «недружественности» зарубежных партнеров и обслуживанием уже имеющихся мощностей.
Обстановка на рынке спровоцировала рост цен на фурнитуру и оборудование, что негативно отразилось на конечной стоимости продукции — в марте цены на мебель, по данным Росстата, выросли на 10%, а объем продаж отреагировал падением почти на треть по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чтобы занять пустующую нишу и не потерять в глазах потребителей статус достойных производителей, отечественным компаниям необходимо было балансировать между быстротой действий и холодным расчетом. Кто-то в этом преуспел, кто-то остается в роли догоняющего, но чего всем ждать дальше после шторма? Своим мнением поделился Александр Семенов, генеральный директор фабрики «Кухонный Двор».
Мебельное производство с нуля. Как открыть мебельное производство и сколько бабок можно поднять?
Генеральный директор фабрики «Кухонный Двор»
Первое полугодие 2022 года заставило производителей мебели приспосабливаться к изменчивости рынка и стало стимулом для развития отечественной промышленности. Кризисное время — всегда проверка на прочность, а два крупных кризиса подряд, пандемия и экономико-политические изменения в стране, словно большая волна снесли всех тех, кто держался некрепко.
Выжили только те, кто вкладывались в долгосрочное планирование и собственный сильный бренд. На мебельном рынке это видно особенно хорошо, ведь этот бизнес подразумевает и наличие большого ассортимента продукции, и собственное производство, и широкую розничную сеть или франшизу. Если процессы не были отлажены, они едва ли прошли испытания, обрушившиеся на отрасль за последние годы. Так что на рынке остались те, кто уверенно стоят на ногах, и теперь их задачами на 2023 год станут реализация активностей по «отстройке» друг от друга и «прощупывание» новых возможностей. Чего же ждать от наступающего года?
Настройка под потребителя
С большой долей вероятности производители продолжат трансформировать свои предложения, максимально затачивая их под интересы клиентов. Конкуренция в отрасли плотная, вся продукция на рынке плюс-минус хорошего качества, а значит в следующем году компании сосредоточатся на оттачивании предложений, которые будут соответствовать требованиям аудитории по дизайну, компактности и продуманности. Мы также прогнозируем повышенный интерес компаний к производству дополнительных мелкогабаритных предметов мебели, широкий ассортимент которых позволит удержать клиента после совершения им первой крупной покупки.
Балансирование между ценой и качеством
Отдельной важнейшей задачей станет расширение линеек продукции по доступным ценам. Падение спроса в 2022 году было в том числе обусловлено неготовностью потребителей много тратить. Клиенты предпочитали стратегию выжидания: одни надеялись на возвращение на рынок привычных компаний, другие рассчитывали на спад ажиотажа. Поэтому компании будут пересматривать свои коллекции и менять стратегии ценообразования, в том числе расширяя ассортимент доступными предметами мебели (или выводя их в отдельные линейки). Мы на собственном примере убедились, что эта стратегия работает: в 2022-м «Кухонный Двор» переосмыслил свою промо-коллекцию, после чего спрос на нее вырос с 4,5% до 27%, и мы наблюдаем подобный разворот к расширению малобюджетного предложения и у конкурентов.
Что делать мебельщику в 2022 году? Малый бизнес всё?
Бок о бок с застройщиками
Кризис 2022 года коснулся всего российского бизнеса, и особенно больно ударил по застройщикам: в сложные времена потребители не спешат делать крупные покупки, а постоянно меняющиеся ипотечные ставки и скачущие цены тем более не стимулируют подписываться под трудновыполнимые обязательства. В попытке привлечь покупателей девелоперы уделяют особое внимание уникальным торговым предложениям в сфере отделки квартир (и, в частности, меблировки кухонь). Поэтому в 2023 году ожидается рост количества и расширение существующих сотрудничеств между производителями мебели с застройщиками, в рамках которых последние будут предлагать покупателям все более нестандартные, персонализированные варианты базовой меблировки, сочетающейся с концепциями проектов своих жилых домов.
Время фантазий и экспериментов
В ситуации необходимости экстренной «отстройки» от конкурентов компании объявляют настоящую охоту за свежими идеями и модными трендами. Весной 2022-го представителям мебельной отрасли пришлось срочно искать новых поставщиков, и уже на этом этапе многие искали партнеров, способных и заменить старых, и предложить новое альтернативное или экологичное сырье. 2023 год станет в этом плане годом экспериментов — компании будут тестировать новые материалы и взгляды на дизайн. И здесь будут два основных пути: либо уклон в персонализацию и креатив, когда производство мебели можно будет адаптировать под буквально любой запрос клиента, либо уход в создание универсальной мебели (той, которую раньше предлагали зарубежные компании), сочетающей в себе простоту, естественность и функциональность и из которой можно организовать многозадачное кухонное пространство.
Критичность в запросах
Трудные времена делают людей ближе друг к другу — на первый план выходят общечеловеческие ценности, а все остальное становится наживным. Поэтому особое значение приобретает дом как безопасное место, в котором можно «заземлиться», оторваться от внешних событий и провести время с любимыми людьми.
В связи с этим мы прогнозируем, что в 2023 году покупатели проявят к процессу покупки мебели особую критичность. Покупки станут менее импульсивными, а к внешнему виду, качеству, удобству и тактильным ощущениям от использования начнут относиться внимательнее. Резюмируя все вышесказанное, хочется отметить, что российский мебельный рынок достойно справляется с обрушивающимися на него испытаниями. Кризисные времена всегда обнажают изнанку устойчивости бизнес-процессов и подсвечивают проблемы. И 2023 год станет индикатором, получилось ли у отечественных мебельных производителей сделать правильные выводы.
Источник: delovoymir.biz
Что делать с мебельным бизнесом
Во время коронакризиса на мебельном рынке произошла парадоксальная ситуация: при росте запросов и заявок на кухни случилось сокращение количества продаж и снижение среднего чека. Это вполне объяснимо: одни покупатели боялись тратить деньги, вторые — выходить из дома, а третьи просто ждали дальнейшего развития событий.
Поведение игроков рынка тоже было неопределенным — пока одни останавливали работу и отправляли в неоплачиваемые отпуска сотрудников, мы решили развиваться: адаптировали бизнес к новым правилам игры и активно двинулись в онлайн. По официальным данным Росстата, за первое полугодие 2020 года годовая динамика производства снизилась до критических показателей рынка, сократившись на 80%.
«КухниСити» входит в группу компаний ЦВТ, работающей на российском рынке с 1999 года и занимающейся продажей бытовой техники, мебели для дома и кухни, офисной мебели.
Наш случай — яркий пример того, как мебельный бизнес может подготовиться к резким изменениям на рынке: от пандемии или финансовых кризисов до прогнозируемых сезонных скачков спроса.
Обучись востребованной и перспективной профессии, выбрав онлайн-курс в каталоге курсов интернет-маркетинга.
Организация работы
Пандемия наводит в мире свои порядки: бизнес вынужден выживать, а ведь предпринимателям хочется не просто сохранять позиции на рынке, но и активно развиваться. Для этого в столь нелегкое время нам пришлось проходить через изменения подхода в маркетинге и корректировку бизнес-процессов.
Забегая вперед, скажу, что новые решения улучшили даже докризисные показатели. Ранее продажи с онлайн-каналов занимали 30% от оборота розничной сети. Хотя изначально задача по перестройке стояла непростая, так как наш бренд успел прочно укрепиться в офлайне и стал насчитывать 29 салонов, расположенных в торговых центрах и стрит-ритейле.
Что делать мебельному бизнесу в 2022?
Нужны новые решения под меняющийся рынок? Оптимизируете свой бизнес, ищете надежных партнеров? Производственный комплекс «Партнер центр» предлагает все услуги для мебельного бизнеса — от аренды цехов до производства и рекламы.
Итак, 2022 год начался с новых потрясений всех возможных рынков и сфер деятельности. Кто-то уже заявил, что «с коронавирусом было не так уж и плохо». Давайте рассмотрим пути развития мебельного бизнеса в условиях сложившейся ситуации.
Знание-сила. Что изменилось на мебельном рынке?
Высвободились некоторые «места» на рынке, пришли новые конкуренты, цены и сроки. В целом — изменилось всё.
- Цены на материалы и фурнитуру.
Безусловно, как и на все остальное, цены еще изменятся. Возможно, новых сильных скачков цен уже не будет, но при таких изменениях на рынке, важно не начать работать с непроверенными поставщиками и не купить партию подделок.
Мы рекомендуем работать с надежными, проверенными партнерами. Этапы работы с заказом перенастроить таким образом, чтобы фурнитуру и материалы заказывать сразу после подписания договора с клиентом. Это позволит избежать глобальных закупов «впрок», рисков потери денег на снижении цен и не допустит ухода «в минус», если цена на материалы изменится через неделю после подписания договора. - Изменились сроки поставки.
Некоторые материалы, цвета, фурнитуру — теперь, возможно, придется подождать. Определитесь с самой популярной у ваших клиентов фурнитурой. Что вы чаще всего предлагаете и устанавливаете? Свяжитесь со своими менеджерами у поставщиков и обсудите — что из ваших запросов может измениться в сроках поставки. Обсудите с менеджером, какие могут быть изменения, аналоги и замены. Как уже писали выше — сразу при подписании договора, закажите все необходимые комплектующие. Тогда вероятность успеть в срок — выше, чем если поехать за ними за день до монтажа. - Ушли некоторые производители.
Скорее всего, надежные партнеры по поставкам фурнитуры уже работают над этим вопросом. Это тоже следует обсудить с вашим менеджером у поставщика. Возможно, нужно пересмотреть технологические размеры при проектировании. Изучить особенности новой фурнитуры. Уточните у менеджера — не будет ли рассылок, семинаров или иных мероприятий по работе с аналогами привычной фурнитуры. - Отключена часть рекламы.
На сегодняшний день стали недоступны такие рекламные каналы как Инстаграм, Фейсбук, Google (в частности, контекстная реклама и YouTube) и ряд зарубежных площадок, не актуальных в рамках данной статьи. Да, для многих инстаграм был чуть ли не основным источником заказов, но остались и другие каналы рекламы, которые многие не использовали:
- Яндекс.Директ (Контакстная реклама, разные форматы размещения);
- Поисковое продвижение (только при наличии сайта, охватывает и Яндекс, и Гугл);
- Вконтакте;
- Одноклассники;
- Объявления (Авито, Юла);
- Блоги. Например, «Яндекс.Дзен»;
- Справочники (2Гис, Яндекс, Гугл и т.п.)
Возможно, не все они сработают именно в вашей нише, некоторые достаточно сложны для самостоятельной работы. Но это возможности, которые надо использовать уже сейчас, чтобы в нужный момент получать клиентов.
- На фоне общего роста цен у заказчиков меньше денег.
Безусловно, это самое обидное — у ваших клиентов денег больше не стало, а расходы увеличились. И себестоимость производства мебели увеличилась. На общее положение дел повлиять сложно, но некоторые моменты можно «поправить». Сокращение издержек и увеличение объемов — спасут любой бизнес.Ниже мы подробнее рассмотрим этот вопрос.
Оптимизация и сокращение издержек — куда копать?
На фоне быстро растущих цен на материалы, дорожает и мебель. Клиенты к этому не готовы, тем более настолько резко. Бизнес может минимизировать рост цен, сократив свои издержки. И цены придержим, и прибыль не снизим. Осталось выяснить, на чем можно сэкономить без ущерба для компании.
И речь пойдет не только о деньгах, но и о времени, которое можно перераспределить.
Дел очень много, все они требуют времени и денег. Постарайтесь выбрать дела, которые отнимают много ресурсов. Сейчас очень популярны предложения аутсорсинга, а какой-то функционал можно предоставить онлайн сервисам.
- Бухгалтерия
Счета, акты для юр.лиц, консультация по кассам и работе с ними, кассовые книги, отчеты в налоговую, ФСС, ПФР. Если вы занимаетесь этим сами — это расходы времени. Посчитайте, сколько времени на это уходит и сколько вы могли бы заработать за это время. Возможно, есть смысл обратиться к внештатным специалистам или доверить это готовым онлайн сервисам на автоматизацию. - Реклама
Как уже говорилось выше, сейчас реклама претерпит некие изменения. Нужно адаптироваться, подстраиваться, пробовать различные гипотезы, изучать новые инструменты. Это достаточно много времени и денег на эксперименты, чтение и изучение различной литературы, инструкций.
Кроме того, если вы обычно оплачивали рекламу в нескольких источниках и особо за ней не следили, есть смысл провести анализ эффективности используемых каналов. Такие данные как цена привлечения клиента, конверсия заявки в заказ и т.д. — по различным каналам может показать, от чего отказаться, а что усилить в рекламе. Возможно, это сэкономит много денег и при этом увеличит количество заказов.
Как и с бухгалтерией, вероятно, есть смысл передать эту работу на аутсорсинг. - Простые задачи
Клининг, внутренняя логистика и прочие мелочи, которые попросту отнимают время. Обратите внимание, возможно есть варианты оптимизации текущих процессов. - Документооборот
Так или иначе, в любом бизнесе есть какие-то документы. От договоров с клиентами, до документов от поставщиков материалов, фурнитуры, по аренде и сопутствующим услугам. Мало того, что это время, дакеще и ошибка в документах может привести к финансовым потерям. Как и бухгалтерию, это можно автоматизировать через какие-либо сервисы или передать на аутсорсинг. - Логистика (доставки)
Логистика — это не только про транспортные компании. В мебельном производстве много транспортных задач — доставка материалов в цех, фурнитуры, доставка заказа к клиенту. А если у вас сборочный и производственный цеха в разных местах, вопросов доставки еще больше. Возможно, есть смысл согласовать с партнерами условия доставки, чтобы переложить эту проблему на них. - Производство
Оптимизация производства — тонкая грань между качеством и экономией. Мы, ни в коем случае, не предлагаем снижать качество конечного продукта.
Например, можно оценить необходимость в большой площади цеха — не стоит ли сократить расходы на аренду? Пересмотрите арендуемое помещение — возможно, много места занято материалами и обрезками, которые не нужны или вообще лежат уже давно?
Оцените потери от ошибок. В производстве мебели ошибки бывают чаще всего при проектировании и при сборке. Можно ли избавиться от этих ошибок, переделок? Осмелимся предположить, что да.
У вас свои станки? Насколько они загружены? Насколько загружен персонал на них? Может, самое время оценить рентабельность владения своими станками?
Это лишь несколько основных вопросов, на которые имеет смысл обратить внимание. Конечно, у каждой компании свои условия и не все пункты подходят, но рассмотреть некоторые из этих вариантов лишним не будет.
Предложения по оптимизации
Будет ли дорожать мебель в 2022?
Как и в любой другой отрасли, в мебели цены растут. Меняется логистика, меняется стоимость материалов, фурнитуры и комплектующих. Разумеется, меняется и стоимость услуг на изготовление мебели и на ее сборку. Цены будут следовать общим экономическим настроениям по стране, скорее всего, без резких изменений и колебаний.
Может ли мебель подешеветь в 2022 году?
Конечно, может. Через некоторое время производство в стране перестроится, все логистические схемы оптимизируются, а искуственно созданный дефицит пропадет, как и ажиотажный спрос на мебель. Говоря проще — рынок перестроится и успокоится, тогда и цены могут стабилизироваться и, даже, снизиться.
Что делать для развития мебельного бизнеса?
Наше предложение — не паниковать, а выбирать надежных партнеров. Аренда цеха, поставки фурнитуры, изготовление мебельных деталей и фасадов, помощь юристов, бухгалтеров и маркетологов. Мы и наши партнеры уже много лет на мебельном рынке, поэтому знаем, как реагировать на любые изменения. Оперативно найдем замены и аналоги, наладим новые поставки, подключим новые рынки и технологии.
Конечно же, как и прежде, мы будем предлагать производственные услуги высочайшего качества для изготовления мебели. Мебельные детали, фасады, фурнитура — все это мы предлагаем не только в Новокузнецке, но и с доставкой в любые регионы страны.
Пишите нам в чат, звоните, мы готовы обсуждать автоматизацию и оптимизацию вашего мебельного бизнеса.
Источник: xn—-7sbpb1bdijcdpg3c.xn--p1ai