Из необходимых предпринимателю навыков, которыми обладают все успешные предприниматели, без которых просто невозможно добиться успеха в бизнесе, базовыми являются только три: умение находить успешную бизнес-идею; умение продавать; умение организовать процесс.
Умение находить успешные бизнес-идеи
Умение продавать
Умение организовать процесс
Личные качества предпринимателя
Мир предпринимательской деятельности очень разнообразен. Каких только видов бизнеса не существует на свете. Года не хватит, чтобы их все просто перечислить. И, соответственно, предприниматели обладают самыми разнообразными знаниями, умениями и навыками. Они и личными качествами могут отличаться друг от друга разительно.
Один скуп, другой щедр, один умен, другой глуп, один смел, другой труслив, но при этом они могут быть очень успешными предпринимателями. И успешными их делают не какие-то природные наклонности, врожденные способности, хотя они могут помогать и помогают, а вполне определенные навыки (приобретенные и развитые умения), которые у них развиваются под воздействием жизненных обстоятельств.
Первый бизнес. Главные навыки предпринимателя для старта бизнеса. Разбор за 300 секунд.
Умение находить успешную бизнес-идею
Умение находить успешную бизнес-идею – это умение находить способ удовлетворения новой, еще неудовлетворенной потребности, или находить новый способ удовлетворения старой потребности, за удовлетворение которых потребитель готов платить.
Любой продукт (товар или услуга) – это способ удовлетворения какой-то потребности, которую он удовлетворяет собой напрямую, или помогает, выступает в качестве инструмента, в удовлетворении какой-то потребности.
Под новой потребностью следует понимать ту, которая реально уже существует, только никто еще не осознал ее существование и не догадался, как ее можно удовлетворить. В качестве примера абсолютно новой возможности удовлетворения имеющихся потребностей можно привести примеры товаров и услуг, которых раньше вообще не было, автомобили, самолеты, поезда, компьютеры, сотовая связь, смартфоны, интернет и пр. и пр.
В качестве примера удовлетворения новой (в смысле, еще неудовлетворенной) потребности можно также привести открытие в населенном пункте любого бизнеса, которого в этом населенном пункте раньше не было. Хотя в других местах этот бизнес давно присутствует. Мойка для машин, химчистка, цех по переработке автомобильных шин или пластика, цех по консервированию ягод, овощей и фруктов, неважно что. Важно, что для этого населенного пункта новый бизнес – это новая возможность удовлетворения имеющихся потребностей.
Под старой потребностью следует понимать ту, которая уже имеет предложение по ее удовлетворению на рынке, но новым способом ее можно удовлетворять эффективнее и дешевле. С более эффективным способом удовлетворения старых (в смысле, уже имеющих предложение на рынке) потребностей, наверное, и так все ясно. Смартфон можно сделать лучше, автомобиль можно сделать лучше, доставку товаров или туристическое обслуживание можно сделать лучше, и т.д.
5 ключевых качеств успешного предпринимателя / Александр Высоцкий 16+
Успешные бизнес-идеи – это не просто какие-то изобретения или новшества, это такие новые возможности удовлетворения потребностей, за которые потребители готовы платить. Любой бизнес обречен на провал, если у товаров и услуг, которые он предлагает, нет конкретных покупателей или их очень мало. И, наоборот, если на продукт есть платежеспособный спрос, то этот спрос сам вытянет реализацию нового проекта, ему нужно только немного помочь, направить.
Стоит заметить, что успешные бизнес-идеи предприниматель не обязательно должен полностью придумывать сам. Он о них может случайно услышать, ему может кто-то посоветовать, или он может случайно что-то увидеть, что может его натолкнуть на мысль. Важно лишь, чтобы он сумел оценить эту идею на предмет ее выгодности и возможности реализации. По сути, умение найти успешную бизнес-идею – это умение ее правильно оценить.
Только надо понимать, что оценка бизнес-идеи на предмет ее выгодности – это, в первую очередь, оценка ее выгодности для потребителей, не для предпринимателя. Свою выгоду предприниматель должен оценивать лишь на последнем этапе оценке бизнес-идеи. Сначала нужно оценить выгодность бизнес-идеи для потребителя. Чем новый продукт помогает потребителю, какую потребность его он удовлетворяет, готов ли потребитель платить за помощь в удовлетворении этой его потребности.
На втором этапе происходит оценка возможного натурального объема рынка этого продукта (сколько штук товара способен поглотить рынок или сколько потребителей может воспользоваться новой услугой), оценка приемлемой для потребителя цены нового товара и оценка финансового объема рынка этого продукта (какую выручку может собрать реализация нового продукта).
На третьем этапе производится оценка себестоимости нового продукта (какими будут затраты на производство и реализацию нового продукта) и оценка прибыли (чистого дохода) предпринимателя. Понятно, что если затраты на производство и реализацию продукта будут превышать выручку от его реализации, то ни о каком новом продукте, ни о каком успехе проекта, не может быть и речи.
Развить в себе умение находить успешные бизнес-идеи может практически любой человек. Это не врожденная способность, это навык, его можно натренировать. Это как с хилым пареньком, которого родители отдают в секцию бокса, чтобы его не обижали во дворе. Какие бы у него ни были способности к боксу, но постоять за себя он научится очень быстро.
Олимпийским чемпионом может и не станет, но держать удар и не бояться научится обязательною. Как говорит профессор Савельев, мозг непрерывно развивает именно те свои области, которые используются человеком в его деятельности чаще всего. А это значит, что постоянная тренировка приводит и к росту способностей.
Надо просто постоянно пытаться оценивать приходящие в голову бизнес-идеи. Любые, для начала самые простые и фантастические. А можно ли усовершенствовать электрочайник, можно ли упростить или повысить качество наклейки обоев, можно ли облегчить уход за домашними питомцами, можно ли повысить урожайность огурцов.
Нужно ли это кому-нибудь еще кроме вас, готовы ли будут люди за это платить и сколько, какова будет себестоимость и, соответственно, прибыль. Это как с тренировкой умножения в уме двузначных чисел. Буквально через пару недель тренировок такое умножение в уме не вызывает никаких затруднений.
Умение продавать
Вторым, и главным, необходимым навыком предпринимателя является умение продавать. Не в смысле умения стоять за прилавком или умения манипулировать сознанием покупателя – «втюхивать» товар, а в смысле умения находить различные способы, чтобы объяснять потребителю те дополнительные выгоды, которые он получит от использования предлагаемого продукта (товара или услуги) в сравнении с другими аналогичными продуктами.
Важность этого навыка можно показать на историческом примере. Микеланджело Буонарроти считается самым выдающимся, самым плодовитым художником и скульптором всех времен и народов. Но мало кто знает, что Микеланджело был выдающимся продавцом. Он создавал свои работы практически всегда только на заказ.
Это значит, что он сначала договаривался с заказчиком о картине или скульптуре, и только потом принимался за ее создание. При этом, он так искусно и сочно рассказывал клиенту (а среди них были Папа, кардиналы, короли и вельможи) о том, какой он видит картину или скульптуру, что у клиентов буквально текли слюни, и они готовы были платить любые деньги, лишь бы заполучить эти сокровища. А ведь во времена Микеланджело было очень много талантливых художников и скульпторов, но мир о них знает очень мало. А причина одна. Они просто не умели продавать свое искусство.
Продавцам часто кажется чем-то зазорным подробно объяснять покупателю, чем ему выгоден тот или иной товар или услуга, мол, покупатели сами не маленькие и сами все знают, но это всегда только так кажется. Любому покупателю очень хочется, чтобы ему подробно, по полочкам, все разъяснили, только он стесняется в этом признаться (очень неприятно чувствовать себя некомпетентным, глупым человеком).
И задача продавца как раз в том и состоит, чтобы очень тактично, ненавязчиво и подробно все объяснить покупателю. И лучший способ тут ссылка продавца на свой личный опыт или на опыт своих родственников и друзей. Мы, мол, пробовали этот товар, и пришли в полный восторг.
Этот товар лучше других тем-то и тем-то, хотя и проигрывает более дорогим по тем-то и тем-то показателям, зато по цене и по соотношению цена/качество он вне конкуренции, нам, мол, дорогих наворотов и не нужно. Со своими функциями он справляется превосходно, так зачем переплачивать.
Или наоборот, если покупатель богатый, все, мол, товары достаточно качественные, но если вас интересует самое лучшее, то судя по моему опыту, вот этот товар самый лучший, он дорогой, но и качество соответствующее. Хорошо работает и ссылка на выбор и положительные отзывы большинства покупателей. Люди, мол, берут это товар, говорят, что очень довольны. Но главное во всем этом то, что ссылка на личный опыт или выбор большинства покупателей – это только прекрасный повод подробно рассказать покупателю о продукте и о тех выгодах, которые он извлекает из выбора этого продукта.
Стоит также помнить, что потребители не могут оценивать товар или услугу сами по себе, они могут их оценивать только путем сравнения с другими товарами и услугами или с какими-то идеальными (воображаемыми) товарами или услугами. При этом, они совершенно не хотят заниматься исследованиями, чем один продукт отличается от другого, чем он лучше, а чем хуже.
Они хотят просто выбирать из предлагаемого. И объяснять потребителям их выгоду – это задача предпринимателя. В этом вся суть умения продавать (см. Технология маркетинга компании).
В силу особенностей строения нервной системы человека люди реагируют только на импульсы. Если потребитель не получает информации о том, что предлагаемый товар (или услуга) ему более выгоден или более полезен, то он просто не в состоянии сделать выбор в пользу этого товара. И, наоборот, получая такую информацию, он обязательно ее проанализирует, и если придет к выводу, что информация соответствует действительности, он обязательно сделает выбор в пользу более полезного или выгодного для себя продукта. И то же в силу особенностей строения нервной системы. Мозг запрограммирован на выбор наиболее эффективного варианта.
Особую трудность для потребителей вызывает оценка совершенно новых товаров или услуг, не имеющих аналогов на рынке. Потребителю просто не с чем их сравнивать. В такой ситуации предприниматель не может ссылаться на какие-то преимущества продукта, ему приходится находить возможности объяснить потребителю, как следует использовать новый продукт, и с чем можно сравнить пользу от его использования. Например, сегодня потребитель использует несколько разных товаров для удовлетворения какой-то потребности. А предлагаемый продукт удовлетворяет эту потребность один, заменяет собой полностью или частично несколько продуктов.
Умение продавать касается не только продвижения товаров. Это касается и умения продвигать свои идеи. Чтобы получить кредит или инвестиции тоже нужно уметь находить способы, чтобы объяснить инвесторам выгодность своего предложения. Инвесторы не обязаны что-то знать, чему-то верить или разделять энтузиазм предпринимателя по поводу его новой идеи. Они готовы оценивать проект только в свете его надежности и выгодности для самих себя.
Чтобы привлекать людей на свою сторону, им тоже нужно объяснять, в чем заключается их польза (выгода) от определенного предложения. Тем более в ситуации, когда эта выгода совсем неочевидна.
Чтобы развить в себе умение продавать, достаточно просто всегда пытаться, при продвижении своего предложения другим людям что-то сделать или своего проекта, встать на их сторону и определить, а чем ваше предложение или проект может быть им выгоден, чем он им может быть полезен. Или в случае поиска бизнес-идеи пытаться понять для себя, чем людям это может быть полезно и выгодно, и как, в какой форме им следует об этом рассказывать. Это совсем нетрудно.
Умение организовать процесс
Умение организовать процесс – это навык организации процесса совместной деятельности людей. Совместной деятельности людей в компании или в бизнесе индивидуального предпринимателя, не важно. И состоит этот навык в умении правильно распределить обязанности между людьми, участвующими в этом процессе. Правильно в том смысле, чтобы каждый знал свои обязанности и мог действовать в соответствии с установленными правилами и процедурами, не дожидаясь прямых указаний руководителя процесса.
Для предпринимателя навык организации очень важен. Без его наличия просто невозможно реализовать ни один проект. Нельзя объять необъятное. Ни один человек не способен быть лучшим во всем, ни один человек не может заниматься сразу всем. Разделение труда не зря придумано.
Это касается, и в первую очередь, и предпринимательской деятельности. Распределять объем работ, распределять обязанности между сотрудниками – это прямая обязанность предпринимателя (или руководителя компании, которого он назначит).
Пока компания является малой, число ее сотрудников не превышает 10 человек, то весь объем работ компании может быть распределен предпринимателем между сотрудниками довольно просто, но если возникает необходимость, чтобы каким-то отдельным бизнес-процессом компании занимались несколько человек, то возникает и необходимость обособления этого бизнес-процесса в отдельное структурное подразделение. И соответственно, возникает потребность в руководителе этого подразделения. И чем крупнее становится компания, чем больше становится структурных подразделений, тем сложнее становится процесс управления компанией, и тем в большем количестве управленцев нуждается компания. И изменять структуру организации деятельности компании – это прямая обязанность предпринимателя (или назначенного им руководителя компании).
Строго говоря, навык организации процесса, является одним из основных навыков руководителя (компании, службы отдела, и пр), но одновременно, он является и необходимым навыком предпринимателя. Очень часто многие (да практически все) в принципе успешные бизнесы закрываются в течение одного года по одной единственной причине – предприниматель не справился с ростом своего бизнеса, не сумел правильно организовать (реорганизовать) деятельность своей компании. И не сообразил, что если не хватает своих управленческих навыков, то пора нанять профессионального управленца, который знает, как надо организовывать деятельность компании.
И наоборот, все успешные компании отличаются эффективным профессиональным управлением. В качестве примера достаточно привести две компании. В свое время собственник компании Тойота Ёдзи Тойода нанял директора Тайити Оно, на которого возложил все вопросы организации деятельности компании. Саитиро Хонда нанял Такэо Фудзисава, и вообще забыл об организационных вопросах, он их на дух не переносил, его интересовали только двигатели, мотоциклы, автомобили и все, что с этим связано. Наверное, нет в мире людей, которые не знали бы компаний Тойота и Хонда.
Развить в себе навык организации процесса довольно сложно, но вполне возможно. И здесь опять может помочь простая тренировка. Постоянно пытайтесь разложить любые процессы на отдельные этапы. Любые, например, процесс приготовления борща, процесс установки натяжных потолков, процесс выполнения какого-то задания, процесс исполнения ваших обязанностей на работе, и пр.
И через какое-то время, может и весьма продолжительное, вы научитесь (по аналогии с простыми процессами) организации других, более сложных процессов, таких как организация деятельности отдела, службы или компании. Одной такой тренировки будет явно недостаточно, но это существенно облегчит усвоение новых знаний, ведь всегда можно пройти соответствующее обучение или обратиться за помощью к специалистам.
Личные качества предпринимателя
В отличие от необходимых предпринимателю навыков, без наличия которых просто невозможно добиться успеха в бизнесе, личные качества предпринимателей могут быть прямо противоположными, очень разными и иметь различные их комбинации. Но все же можно выделить те, которые, несомненно, способствуют успешности предпринимателя в бизнесе:
– Упорство в достижении цели;
Под инвестиционным мышлением следует понимать склонность между непроизводительными (потребительскими) тратами и производительными тратами выбирать последние. Производительные траты – это те, которые приводят к увеличению какой-то стоимости. Затраты на обучение – это производительные траты, они увеличивают уровень квалификации человека (и, соответственно, доходы), затраты на приобретение какой-то бытовой техники увеличивают свободное время для занятия производительным трудом, затраты на дополнительное пенсионное страхование увеличивают размер будущей пенсии, затраты на приобретение профессионального оборудования способствуют увеличению доходов от этой деятельности, затраты на приобретение ценных бумаг увеличивают гарантированный доход, и т.п.
Можно привести такой пример инвестиционного мышления. У студентов, изучающих бизнес, спросили, если им дадут миллион рублей, на что они его потратят. Так из 50 человек только один ответил, что потратит его на приобретение старого комбайна, они с братом будут на нем работать, за сезон они отобьют его стоимость, а на следующий год купят второй. Все остальные ответили, что потратят их на машины, гаджеты, и даже одежду и обувь. Понятно, что только один обладает инвестиционным мышлением.
Под активностью (решительностью) следует понимать привычку действовать немедленно, сразу переводить вопрос в практическую плоскость – прекрасный план, когда начинаем его реализацию?
Готовность рисковать – это отсутствие боязни потерпеть неудачу. Только ошибки делают нас умнее, это лучшие учителя, не нужно их бояться, надо просто извлекать максимальный урок из каждой из них.
Упорство в достижении цели – это стремление бороться до тех пор, пока не испробованы все имеющиеся средства или возможности.
Под практичностью надо понимать обычный здравый смысл – Доходы всегда должны быть выше расходов, эффективный метод лучше неэффективного, высокопроизводительный процесс лучше малопроизводительного, и т.д.
Стоит отметить, что эти личные качества не столько качества, сколько психологические установки, а это значит, что они вполне поддаются корректировке, их, как и необходимые предпринимателю базовые навыки, вполне можно вырабатывать.
Для приобретения навыка организации процесса можно воспользоваться предложением – Регламент компании, или регламентами деятельности различных служб компании.
Здесь Вы можете задать вопрос. Это Вас ни к чему не обязывает, зато у Вас хоть одной неопределенностью, но станет меньше:
Источник: sistema-up.ru
Предприниматель: кто это, как им стать, сколько зарабатывает
Немного затронем тему онлайн-обучения для бизнесменов. Ответим на частые вопросы по теме предпринимательства.
Кто такой предприниматель
Предприниматель — это не совсем профессия, а стиль жизни; это человек, который получает основной доход от предпринимательской деятельности — торговли, производства, оказания услуг. Простыми словами предпринимателя можно назвать «бизнесменом» — это более понятное и распространенное определение.
Предприниматель — это человек, которые предпринимает различные попытки заработать деньги на собственном деле. Например, открывают предприятия и компании в разных сферах: ритейл, онлайн-бизнес, производство, услуги.
Основная задача предпринимателя — создать успешный и прибыльный бизнес. Для этого он придумывает идеи, исследует рынок, разрабатывает бизнес-планы, контролирует финансовые показатели и принимает стратегические решения.
Быть предпринимателем и работать в найме — разные вещи. Предприниматель — это владелец собственного бизнеса, поэтому у него намного больше ответственности. Бизнесмен готов рисковать и принимать сложные решения, которые помогут увеличить прибыль предприятия.
Также предприниматель отвечает за сотрудников — специалистов, которые работают в его компании.
Кто может стать предпринимателем
Любой может стать предпринимателем. Главное — желание. Нет никаких ограничений и в законе РФ — например, в законе №129-ФЗ указано, что предпринимателем может стать любой дееспособный гражданин в возрасте от 14 лет. При этом несовершеннолетним гражданам требуется нотариально заверенное согласие от родителей, усыновителей или попечителей.
Если отойти в сторону от закона, то главное условие для начала предпринимательской деятельности — желание открыть собственное дело и начать зарабатывать на этом деньги.
Как стать предпринимателем: практические рекомендации
Теперь давайте подробнее поговорим о том, как стать предпринимателем с нуля. Рассмотрим основные этапы, которые стоит пройти на начальных этапах развития своего дела.
Выберите нишу
Итак, вы решили стать предпринимателем — открыть свой бизнес и начать развивать собственное дело. На первом этапе нужно выбрать нишу — сферу, в которой вы планируете открыть бизнес.
Открывайте бизнес в той нише, которая вам интересна. Собственное дело должно приносить не только деньги, но удовольствие.
Также ниша должна быть востребована на рынке — иначе есть высокий риск, что из-за отсутствия прибыли вы закроете свою компанию через несколько месяцев.
Если у вас есть трудности с поиском и выбором ниши, то вот несколько примеров популярных сфер и направлений:
- Уборка квартир.
- Онлайн-обучение.
- Организация экскурсий.
- Кофейня.
- Изготовление полезных сладостей.
- Утилизация отходов.
- Ремонт бытовой техники.
- Розничная торговля.
- Помощь в переезде.
- Пошив одежды.
- Мебельная фабрика.
Откройте ИП или ООО
Следующий этап — открытие ИП или ООО. Чтобы стать полноценным предпринимателем, нужно официально зарегистрировать свою деятельность.
Например, стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или зарегистрировать ООО.
ИП — это «компания», где индивидуальный предприниматель сам себе начальник и подчиненный. Он берет на себя организацию, управление и риски своего предприятия, не полагаясь на помощь партнеров.
ООО — фирма, сотрудники и учредители которой не отвечают по обязательствам компании, а также рискуют получить убытки только в пределах собственной доли в уставном капитале.
Пройдите онлайн-обучение
Еще один эффективный способ, который поможет стать предпринимателем — обучение от экспертов и опытных бизнесменов.
Как вариант, можно пройти онлайн-курс «Основы предпринимательства: начни свой бизнес», доступный на платформе Skillbox.
На курсе вы узнаете, как вести бизнес в России в 2023 году. Научитесь выбирать востребованные ниши, составлять финмодель и прогнозировать риски. Во время обучения запустите бизнес и начнете зарабатывать.
Вы научитесь:
- Оценивать рынок. Научитесь считать объём рынка, чтобы выбрать прибыльную нишу.
- Создавать стратегию бизнеса. Поймете, как сформировать УТП и рассчитать необходимые ресурсы для проекта. Узнаете, как оценить риски.
- Выстраивать продажи. Узнаете, как вывести проект на рынок, сформировать воронку продаж и получить первую прибыль.
- Определять маркетинговую стратегию. Научитесь рассчитывать юнит-экономику, бюджет на продвижение бизнеса и анализировать трафик.
- Находить деньги для ведения бизнеса. Узнаете, как создать финансовую подушку и избежать кассового разрыва. Сможете выйти на точку безубыточности.
- Соблюдать законодательство. Изучите системы налогообложения. Поймете, как юридически грамотно вести бизнес без штрафов и санкций.
Обучение с нуля за 6 месяцев. 90 дней до запуска бизнеса и первой прибыли.
Стоимость в рассрочку: от 4 752 руб/мес.
(Актуальную стоимость продуктов и описание программ вы можете узнать на сайте или оставив заявку на консультацию менеджера).
Сколько зарабатывает предприниматель: примерные цифры
Сказать, сколько зарабатывают предприниматели, — трудно. Здесь все индивидуально: зависит от оборотов и прибыли бизнеса, количества сотрудников и других факторов.
Но можно обратиться к аналитическим данным. Так, например, «Билайн бизнес» провел исследование и выявил средний доход предпринимателей в России.
Средний доход наибольшего количества российских предпринимателей (29,23%) составляет 75–100 тыс. рублей в месяц.
При этом тех, кто зарабатывает 100–150 тыс. рублей (23,84%), больше, чем тех, у кого доход 50–75 тыс. рублей (22,62%).
Какие качества нужны успешному предпринимателю
Чтобы стать успешным предпринимателем, владельцу бизнеса потребуются полезные навыки как для персонального роста, так и для развития предприятия:
- Финансовая грамотность. Бизнесмен должен быть на «ты» с деньгами; знать, сколько тратит и зарабатывает бизнес, отслеживать вложение средств на зарплаты сотрудникам, маркетинг и продвижение. Например, будет отлично, если предприниматель разбирается в налоговом законодательстве, бюджетировании, финансовом планировании и моделировании.
- Навыки планирования. Владелец бизнеса должен уметь планировать свои действия на несколько шагов вперед. Разрабатывать стратегии для долгосрочного развития предприятия.
- Стратегическое мышление. Предпринимателю необходим мыслить стратегически — ставить грамотные цели, готовить план по их достижению, представлять итоговый результат работы.
- Коммуникабельность. Владельцу бизнеса придется постоянно общаться с людьми: с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами. Поэтому он должен «прокачивать» свои коммуникативные навыки.
- Лидерские качества. Эти качества нужны для того, чтобы грамотно управлять сотрудниками — мотивировать их, вести за собой, ставить правильные цели и задачи.
- Стрессоустойчивость. Предпринимательская деятельность сопряжена со стрессами. Поэтому предпринимателю нужно научиться контролировать эмоции и не поддаваться панике в трудные для бизнеса и рынка времена.
Мини-FAQ: ответы на частые вопросы
В этом разделе — ответы на частые вопросы по теме предпринимательства.
Что зарегистрировать: ИП или ООО?
Если вы планируете работать с крупными организациями, то ООО для них будет надежнее.
Если основное взаимодействие будет происходить с физлицами, то лучше зарегистрировать ИП. Также ИП — отличный вариант для небольших компаний, а также бизнесменов, которые не планируют нанимать сотрудников.
Обязательно ли учиться на предпринимателя?
Нет, это не обязательно. Главный учитель в бизнесе — это опыт и ошибки. Всему можно научиться в процессе.
Но курсы — например, по основам предпринимательства, финансовой грамотности, — помогут избежать некоторые ошибки на старте бизнеса.
Итоги
Краткие итоги статьи:
- Предприниматель — это человек, который получает основной доход от предпринимательской деятельности — торговли, производства, оказания услуг.
- Стать предпринимателем может любой дееспособный гражданин РФ.
- Чтобы стать успешным бизнесменом, нужно выбрать нишу, открыть ИП и ООО, а также постоянно учиться и «прокачиваться» в сфере предпринимательства.
Источник: smm-tips.ru
10 важнейших понятий, которые должен знать начинающий предприниматель. Часть №1.
Однажды проснувшись утром, или проезжая на общественном транспорте Вы впервые задумались о создании собственного бизнеса. Вам надоело просыпаться рано утром и бежать на опостылевшую работу наемным сотрудникам. Вы давно мечтаете купить современную и комфортабельную машину, а не трястись в тесном и малоприятном общественном транспорте. Задумавшись однажды, Вы рано или поздно, решите для себя: «Все, хватит, пора приступать к решительным действия»!
Вы решили создать собственный бизнес. Действительно сегодня все больше и больше людей выбирают для себя такое решение. Но вот вопрос – Как стать успешным предпринимателем? Ведь никто не хочет начинать бизнес с надеждой на разорение. Все хотят быть успешными. Но хотеть мало, надо еще знать – как этого добиться.
Выражаясь образно – Вы сделали только первый шаг на долгом, трудном и тернистом пути – Собственный бизнес. На этом пути Вас ожидают трудности и разочарования и Ваша первая задача минимизировать риски знаниями о 10 важных понятий, без которых создать успешный бизнес практически невозможно.
1. Знайте, что Вы будете делать? При принятии решения заняться собственным бизнесом, первый вопрос который необходимо задать самому себе звучит следующим образом: «Что же я собираюсь делать»? При всей кажущейся простоте, вопрос архиважный и от того какой ответ получит инициатор бизнеса зависит дальнейшая судьба не только создаваемого бизнеса но и самого предпринимателя. На самом деле в мире существует тысячи направлений, в которых можно создать собственный бизнес и сделать единственно-правильный выбор не так просто. Дана Рамсей в свое книге: «101 вариантов домашнего бизнеса» предлагает 10 важнейших действий, которые должен предпринять начинающий предприниматель:
- Составьте список 5 вещей, которые Вы делаете лучше всего;
- Определите чем они лучше, чем те, которые делают другие;
- Узнайте, как дать людям то, что хотят люди;
- Узнайте стоимость Вашей услуги по отношению к существующим;
- Выясните, какие аналогичные услуги уже предлагают;
- Изучите успехи других предпринимателей;
- Учитесь на ошибках других;
- Составьте план своего бизнеса;
- Максимально предусмотрите возможные риски;
- Любите свой бизнес и наслаждайтесь им.
2. Что Вам нужно чтобы начать? После того как Вы решили создать собственный бизнес, Вы должны сделать следующий шаг – Как это сделать? Прежде всего, Вы должны обладать суммой навыков необходимых для ведения выбранного направления бизнеса.
Например, если Вы решили сделать бизнес на приготовлении пищи, то, безусловно, Вам необходимо либо хорошо разбираться в этом вопросе, либо уметь привлечь такого специалиста. Но лучше объединить эти ресурсы. Если Вы решили создать бизнес в Интернете, то без знания языка HTML Вам будет трудно конкурировать с другими предпринимателями.
Составьте список навыков, которыми Вы обладаете, и сопоставьте их с тем направлением бизнеса, которое Вы выбрали для дальнейшего успеха. Излишне говорить, что если пункты в списках не совпадают совсем, то начинающий предприниматель встретится, рано или поздно с большими проблемами. Если есть несовпадения и они незначительны Вам придется много учиться в процессе, что конечно не есть хорошо, но другого выхода попросту нет. Учиться надо всегда. Составьте план дальнейшего обучения и строго соблюдайте его.
3. Изучайте законы регламентирующие предпринимательство. Одним из следующих шагов, которые необходимо предпринять – изучение законодательной базы регламентирующей предпринимательской деятельности в Вашей стране. На первых порах воспользуйтесь возможностями, которые предлагает Интернет.
На специализированных сайтах достаточно публикуется информации о возможных юридических формах будущего бизнеса – ПБОЮЛ, ООО, ЗАО, ОАО. Воспользуйтесь информацией размещенной на сайтах компаний предлагающих услуги по регистрации предприятий, сайтов различных ассоциаций и комитетов по поддержке малого предпринимательства. Изучите перечень предпринимательской деятельности подлежащей обязательной сертификации и лицензирования.
4. Вопросы финансирования. «Сколько необходимо иметь денег, чтобы начать бизнес»? Это ключевой вопрос при выборе направления Вашего будущего бизнеса. Ведь мало хотеть начать бизнес в выбранном направлении, мало знать, как это сделать, необходимо иметь финансовую возможность.
Если Вы мечтаете создать ресторанный бизнес, недостаточно хорошо готовить пищу или, скажем, играть на гитаре и при этом иметь на банковском счете только лишь $1000. В этом случае Вам предстоит решать массу сложнейших задач по привлечению $500.000 – 1.000 000 в виде сторонних инвестиций. Начинающему предпринимателю такие задачи решить практически невозможно.
Сможете ли Вы получить кредит в Банке? А получив его волшебным способом , вернуть да еще и с процентами? Или занять у родственников и также вернуть? Это архисложно. Согласуйте размеры Ваших амбиций со своими возможностями.
По крайней мере, Вы сэкономите уйму времени потраченную на напрасные хлопоты.
Идеальным решением в определении размеров необходимого финансирования будущего бизнеса является наличие бизнес-плана. Но на этапе определения направления будущего бизнеса – это мероприятие довольно затратное. Для определения возможных сумм необходимых для старта бизнеса, используйте информацию, размещенную в Интернет.
Есть много специализированных сайтов, где размещаются бесплатные, примерные бизнес-планы по которым можно предварительно понять, какая сумма Вам необходима для старта. Поищите информацию на форумах, социальных сетях. Общайтесь с действующими предпринимателями, работающими в выбранных Вами направлениях.
5. Определите возможную доходность бизнеса. На самом деле точно определить доходность будущего бизнеса очень трудно без полноценного и качественного бизнес-плана. Но даже самый лучший бизнес-план не дает точного ответа на этот вопрос. Ведь это всего лишь план.
План ведь еще необходимо воплотить и на пути его воплощения могут возникать различные экивоки, вносящие объективные коррективы.
Однако некоторые параметры, некий коридор доходов будущего бизнеса, начинающий предприниматель должен определить в обязательном порядке.
Многие начинающие предприниматели поступают очень мудро – устраиваются на работу, в фирму предоставляющую услуги или выпускающую продукцию по тому направлению, в котором они хотят создать собственный бизнес. Буквально за два-три месяца работы в фирме начинающий предприниматель собирает большой массив информации о порядке цен, о методах привлечения клиентов, о маркетинге, рекламе, документооборота и, конечно же, после такой практики, ему не составит большого труда определить доходность такого бизнеса. Для многих такой опыт становится бесценным.
Источник: bishelp.ru
