Что лучше продавать в товарном бизнесе

Чтобы иметь четкое понимание того, какие товары сейчас в тренде и что чаще всего ищут в поисковых системах, нужно проводить тщательный анализ рынка, изучать спрос на разные группы товаров, проверять частотность поисковых запросов для ниши товаров, которые вы хотите начать продавать.

На маркетплейсах можно стать продавцом практически любого товара, однако помните о законах России, которые запрещают реализацию дистанционно следующих товаров:

• алкогольные напитки;
• медикаменты;
• психотропные наркотические вещества;
• табачная продукция (а также жидкость для Pod систем);
• предметы, связанные с эзотерикой и оккультизмом;
• оружие;
• средства для самообороны.

Мы рассмотрим категории товаров и продуктов, на которые всегда есть спрос на маркетплейсах.

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году

Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.

1. Мода: одежда, обувь, аксессуары

• Одежда для мужчин, женщин, детей. Повседневная, на выход, праздничная, пижамы.
• Обувь: классические модели, кроссовки (беговые, дизайнерские), сандалии, кеды.
• Сумки: шопперы с необычным рисунком, дамские сумочки, клатчи, большие и маленькие сумки, из любого материала, любого кроя и фасона.
• Аксессуары: портмоне, чокеры, цепи на шею и на запястье, перчатки, шапки, ювелирные изделия.

Покупка одежды на маркетплейсах становится все более распространенной среди покупателей. На онлайн-площадках больше ассортимент и размерный ряд, онлайн-шоппинг менее утомителен и все больше людей выбирают товары, условно “лежа на диване”. Самыми востребованными маркетплейсами для продажи одежды и обуви остаются Wildberries и Lamoda, но по мере роста других маркетплейсов, поведение пользователей также меняется.

2. Средства первой необходимости

• Предметы для гигиены лица и тела (гели для душа, шампуни, зубные щетки, пасты, прокладки и т.д.).
• Бытовая химия- любые химикаты, которыми моют посуду, сантехнику, зеркальные поверхности, стирают вещи. Также можно продавать таблетки для посудомоечных машин.
• Туалетная бумага, кухонные бумажные полотенца, салфетки.
• Средства для дезинфекции.

Если вы хотя бы раз покупали набор бытовой химии для дома на маркетплейсе, вы уже вряд ли будете делать это в розничном магазине. Почему? Первое — цены на маркетплейсах, как правило, немного ниже, выбор больше и есть возможность не тратить лишнее время на брожение между полок и поиск нужных средств.

Второй момент — у многих маркетплейсов есть опция повтора заказа: средство кончилось — его можно дозаказать, нажав одну кнопку. Третье — такие товары покупатели используют для повышения процента выкупа, например на Wildberries. У них нет повода отказаться от средства, оно точно им подойдет, так как необходимости проверять что-то на месте нет. Для продавцов это тоже выгодно: не придется иметь дело с возвратами, как в случае с нишей одежды и обуви.

3. Товары для домашнего быта

• Все для комфортной уборки дома: швабры со специальными насадками для автоотжима, салфетки из бамбука, долговечные тряпки из микрофибры и тому подобное.
• Текстиль для дома – тюли, занавески, постельное белье, подушки и одеяла, различные пледы и накидки.
• Посуда: тарелки, кружки, чашки, ножи, вилки. Также пользуются спросом подарочные наборы.
• Кухонный декор: плетеные корзинки, подносы, свечи, картины, часы.
• Товары для удобства и уюта: корзины для белья, органайзеры для всякой мелочи, коврики в прихожую и для ванной комнаты, вешалки и т.д.

Эта ниша одна из самых популярных в e-commerce. Товары этой группы хорошо продаются как у крупных ретейлеров, так и на торговых онлайн-площадках.

4. Товары для детей

• Коврики для игр.
• Конструкторы, пазлы.
• Игры для развития и обучения ребенка.
• Игрушки для лепки из песка.
• Подгузники, присыпки, соски и т.д.
• Велосипеды, электрические квадроциклы.
• Машинки, куклы.

Эта ниша одна из самых востребованных на маркетплейсах, особенно в сфере товаров для детей до 3 лет. Это обусловлено типичным пользовательским поведением: матерям в декрете намного удобнее заказывать товары на маркетплейсе, а не выбирать в розничных точках. Кроме того, эта ниша наименее подвергнута влияниям экономических спадов и кризисов. От покупки подгузников и других детских товаров покупатели откажутся в последнюю очередь.

Также тут действуют стандартные два преимущества: большой выбор, быстрый поиск. Цены на такие товары на маркетплейсах не всегда ниже розничных.

5. Уходовые средства, парфюмерия

• Косметика для ухода за лицом и телом.
• Средства с широким спектром действия.
• Тональники.
• Хайлайтеры.
• Помада, тени, тушь.
• Любая другая декоративная косметика.

Эта ниша стабильно росла в 2021 и 2022 году. Ее ключевой плюс в том,что обычно логистические расходы на товары для ухода и парфюмерию ниже за счет небольших габаритов. При этом цена товаров и маржинальность могут быть на выигрышном для продавца уровне.

6. Электроника. Бытовая и развлекательная

• Различная электронная кухонная утварь – весы, блендеры, соковыжималки, грили, кофемашины и кофемолки, мультиварки.
• Техника для дома – телевизоры, увлажнители воздуха в квартиры.
• Умные часы.
• Блютуз-колонки.
• Товары для ПК и консольных геймеров – игровые приставки, гарнитура (наушники, микрофоны), геймпады.
• Комплектующие для ПК и аксессуары: мышки, клавиатуры, видеокарты, SD флэшки и т.д.
• Смартфоны, планшеты, квадрокоптеры, экшн камеры.

Несмотря на геополитическую напряженность в мире, спрос на электронику продолжает расти. Многие маркетплейсы легализовали размещение товаров из «параллельного импорта». Это товары, которые ввозят в страну без санкций со стороны владельца товарного знака. Крупные ритейлеры наоборот противятся этому. Поэтому можете начать осваивать эту нишу.

Но важно внимательно следить за динамикой спроса и предложения, насколько хорошо они продаются.

7. Спортивные товары

• Спортивная одежда.
• Спортивные снаряды (гантели, эспандеры, скакалки).
• Резинки.
• Коврики для растяжки или занятий йогой.
• Беговые дорожки, велотренажеры, эллиптические тренажеры.
• Прочая спортивная экипировка и инвентарь.

Ниша спортивных товаров стабильно растет. Уровень конкуренции пока позволяет быстро развиваться. В этом сегменте часто важным аспектом является использование видео в карточке товара.

8. Изделия ручной работы

• Домашняя обувь из войлока.
• Игрушки и сувениры, вырезанные из различных пород деревьев.
• Подносы и домашние корзинки из обработанного дерева или ротанга.
• Мелкие изделия (портмоне, чехлы, сумки), изготовленные из натуральной кожи.
• Куклы и игрушки ручной работы, например, тряпичные.
• Глиняные изделия.

Сейчас на маркетплейсах могут продавать самозанятые. И большинство производителей изделий ручной работы теперь пользуются для реализации своих товаров не ярмарками, а онлайн-площадками. Для них это более выгодно, так как работа на ярмарке — это сложно, утомительно, и еще необходимо оплатить торговое место, что может забирать на себя от 40 до 70 % маржи.

9. Товары для хобби

• Научно популярная литература – IT, ЗОЖ, психология, бизнес литература, книги для личного роста.
• Различные творческие наборы для взрослых, детей.
• Наборы по робототехнике.
• Товары для активного отдыха в теплое время года – ролики, скейтборды, снаряды для подвижных игр, все для рыбалки, пикника.
• Для холодного времени года – коньки, ледянки, лыжный инвентарь.
• Настольные игры.
• Наборы для кройки и шитья.
• Наборы для рисования.

Ниша товаров для хобби развивается благодаря уникальности этих товаров и низкому спросу на них в конкретном регионе. Например, в небольшом городке не выгодно открывать розничную точку с непопулярными товарами для рукоделия: например, резьба по дереву, изготовление цветов из ткани или кукол ручной работы. При этом на маркетплейсах за счет широкого охвата аудитории эти товары будут продаваться хорошо.

10. Товары для животных

• Корма
• Товары для туалета
• Уходовые средства
• Домики, лежанки, клетки
• Игрушки и аксессуары

Как ни странно, ниша товаров для животных также является одной из самых устойчивых во время экономических потрясений. Поэтому выбирая эту нишу, можно не переживать, что через год может значительно измениться спрос.

В рейтинг не вошли товары для автомобиля и товары категории «18+». Но необходимо отметить, что эти группы товаров также являются одними из самых перспективных в 2023 году. Особенно это касается последней. Товары «18+» в 2022 году побили все рекорды по росту.

Какие товары продавать на маркетплейсах: выбираем нишу

Для того, чтобы выбрать свою нишу на маркетплейсах, есть несколько проверенных действий:

Использование аналитических сервисов

Аналитика на маркетплейсах позволяет определить ниши и товары с максимальным спросом, в том числе до деталей: цвет, размер, комплектность и т.д. Одним из сервисов, который позволяет это делать является Анабар

Анализ товаров, которые отмечены как «Бестселлер» или «Лидер продаж»

Посмотрите, насколько большой товарный ряд в этой категории. Также нужно найти позиции, которые лидируют в поисковой выдаче на торговых площадках.

Анализ потребительских оценок

Это могут быть отзывы на специальных сайтах, обзоры на Ютубе. Почитайте, что пишут покупатели об этом товаре. Как часто возникает негативный опыт при продаже этих товаров.

Анализ коммерческой информации

Мониторинг досок объявлений, контекстной рекламы

Смотрите статистику продавцов, отслеживайте их цены и поведение

Все эти действия помогут вам выяснить, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие товары легче продать.

Кроме того, российский рынок товаров часто дублирует западные потребительские тренды, но с временной задержкой. Эта разница в времени появления тренда отличается в, в зависимости от продаваемого товара. Иногда можно сделать прогноз касательно популярности той или иной категории товаров в будущем. Если, к примеру, какой-то товар очень хорошо продается на западных площадках, а на российских маркетплейсах он не представлен, или же в этой нише очень мало продавцов, то вы можете попробовать начать его продавать

Где искать товары для поставок на маркетплейс

После того, как вы сделали детальный анализ ниши, оценили ее перспективы, посмотрели, как работают конкуренты и насколько они успешны, нужно озаботиться логистикой.

Сегодня вы можете работать с российскими поставщиками, иностранными, или дилерами, то есть посредниками в сделке.

Если вы новичок и только думаете начинать свое дело, то лучше всего будет обратиться к крупным игрокам, которые окажут полное сопровождение в поставке товара. Работа с дилером, несмотря на удорожание всего процесса, сулит вам сохранность товара и поставку товара точно в срок. В этом случае вы можете рассчитывать на ошибку с минимальными издержками, ведь возможно заказать товар в небольшом объеме

Есть несколько площадок, которые позволяют искать поставщиков самостоятельно:

• Megaopt24 — по большей части для торговли среди стран СНГ и по России. Товары производятся в Китае, но отгружаются на склад в Москве.
• Optlist — Это своеобразный каталог, где поставщики оставляют свои контакты.
• Optymarket — тут можно работать с оптовиками, составить тендерный заказ.

Выбор товара для продажи – один из первых этапов работы поставщика. На выбор товаров может также влиять и схема сотрудничества с маркетплейсами, подробнее о том, какую схему выбрать можно почитать в статьях Схемы FBO и FBS на Ozon: что это и как выбрать? и FBO и FBS на Wildberries: что это.

Вывод

Начинать работу на маркетплейсах может быть непросто. Нужно изучить и учесть много различных нюансов, погрузиться в детали и просчитать все на несколько шагов вперед.

Компания Первый БИТ помогает селлерам освоить новые каналы продаж и выстроить работу так, что при росте объема продаж и количества заказов, продавец сможет пользоваться той же системой, что и в начале, добавляя в нее новые товары и данные, проводя анализ и совершенствуя свою деятельность.

Мы поможем начать работу на маркетплейсах и автоматизировать операции, которые неудобно делать из личных кабинетов, покажем, как можно управлять продажами на разных торговых площадках из одного окна с 1С. С удовольствием расскажем подробности.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Нажатием кнопки я принимаю условия Оферты по использованию сайта и согласен с Политикой конфиденциальности

Источник: www.1cbit.ru

Чем, где и как могут торговать самозанятые: каналы сбыта 2023

Анна делает ремни, сумки, кошельки и другие изделия из кожи и продает их на фестивалях и ярмарках мастеров. Часто у нее спрашивают что-нибудь подешевле, поэтому она заказала из Китая недорогие готовые браслеты и расширила ассортимент.

Анна решила выйти со своими товарами на маркетплейсы, чтобы иметь регулярный доход. Сначала было сложно и непонятно. Когда наконец разобралась, она рискнула открыть еще свой интернет-магазин и завести витрину во «ВКонтакте», чтобы понять, где продавать выгоднее. Посмотрим, чему Анна научилась в процессе.

Самозанятый может продавать товар собственного производства

Это указано в законе № 422-ФЗ о налоге на профдоход. В нем говорится, что самозанятый может торговать продукцией, если она:

• не была куплена для перепродажи, то есть самозанятый сам ее изготовил;
• не подходит под требования маркировки в системе «Честный ЗНАК» и не является подакцизной;
• не относится к недвижимости, транспорту или до продажи не использовалась для личных целей плательщика НПД;
• изготовлена без привлечения наемных работников по трудовому договору.

Отдельно поясняем про пункт «сам изготовил»: купить на Алиэкспресс браслеты и прям так продавать – нельзя, но если вырезать рисунок на браслете или раскрасить бусинки, то есть улучшить, – такое продавать можно.

Таким образом, самозанятый может продавать товар собственного производства или купленный и улучшенный своим трудом. Например, хендмейд-украшения, кондитерские изделия, сувениры или аксессуары.

Анна нарушила закон, добавив к своей продукции китайские браслеты. К счастью, на ярмарках такое трудно заметить – но с онлайн-торговлей подобное не прокатит. Налоговая придет с вопросами и наложит санкции: снимет с НПД и начислит 13% НДФЛ – и физлицу, и действующему ИП.

Торговля, склад, CRM в облаке

Все что нужно — в одной системе: продажи, закупки, склад, финансы, клиенты и поставщики

Самозанятый может продавать на маркетплейсах

На Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, СберМегаМаркете, Aliexpress. Маркетплейсы берут с самозанятых комиссию. Ее размер устанавливает каждая площадка. Но важно понимать, что эту комиссию, стоимость доставки и рекламные расходы самозанятые не смогут вычитать из своего дохода при расчете налога.

Самозанятый платит налог со всех поступлений, даже если 25% от выручки составят расходы. Нужно заранее посчитать, выгодно это или стоит поменять режим налогообложения.

Продавать можно продукцию, которая разрешена законом и правилами маркетплейса. Вы в любом случае ознакомитесь с ними, прежде чем подписать договор.

Самозанятые селлеры не ограничены и могут использовать любую из доступных схем работы, если нет ограничений самой площадки. Например, на Wildberries это FBW и FBS, а на Ozon – FBO, FBS, realFBS.

Маркетплейсы обычно предлагают новичкам выгодные рекламные условия, так что можно при грамотном подходе сразу получить хорошие продажи. Подход этот включает анализ ниши, правильное оформление карточек и соблюдение правил.

Подборка полезных статей: что нужно знать начинающему селлеру на маркетплейсах

• Гайд по старту на маркетплейсах для самозанятых.
• Аналитика маркетплейсов.
• Как оформить продающую карточку товара: на Озоне и на Вайлдбериз.
• Первая поставка на склад по шагам: инструкция для Озона, инструкция для Вайлдбериз.
• Продвижение на маркетплейсах: лучшие инструменты.
• Кассовые разрывы: что такое и как избежать.

Этот способ можно использовать как основной канал продаж или в дополнение к интернет-магазину. В МоемСкладе есть интеграции с Ozon и Wildberries – настроить продажи будет легко.

Анна работает без сотрудников и все делает сама: производит товар, ищет покупателей, доставляет его, следит, что есть в наличии, а что уже раскупили, контролирует оплаты.

Оказалось, что следить за всем сразу сложно, тем более в эксель-таблице. Тогда Анна автоматизировала часть бизнес-процессов с помощью МоегоСклада.

Теперь ей автоматически приходит уведомление: пора докупить кожи, на складе осталось на три дня. Затем срабатывает автозаказ поставщику – он отправляется, как только остаток достигает заданного минимума.

Благодаря этим действиям Анна избавила себя от головняка с учетом и закупками, а карточка товара никогда не падает в поиске, потому что остаток всегда выше нуля.

Самозанятый может открыть интернет-магазин

Но опять же продавать в нем можно только продукцию своего производства – перепродажей заниматься нельзя.

Обычно самозанятым не нужен полноценный интернет-магазин. Достаточно продающей странички в интернете, которую легко сделать через бесплатный конструктор сайтов.

Принимать оплату в интернет-магазине самозанятый может двумя способами:

• Вручную. На сайт надо просто добавить номер телефона или карты. После подтверждения заказа клиент перечисляет деньги, а вы отправляете ему чек и отправляете товар.
• Автоматически. Для этого нужно подключить к интернет-магазину эквайринг. Провайдер берет комиссию до 3% от суммы каждого заказа.

Второй вариант удобнее – покупатель может выбрать удобный способ оплаты: по карте или через электронный кошелек, – а вы получаете деньги на один счет, независимо от способа оплаты.

Анна решила сэкономить время на оформлении продаж и настроила синхронизацию сайта с МоимСкладом. Теперь ей из интернет-магазина в сервис приходят заказы от покупателей, а обратно – сведения об остатках товаров, их характеристиках, фотографии и модификации. Витрина всегда в актуальном состоянии, видно уведомления о новых заказах и поступивших оплатах.

Кроме этого, Анна настроила автоматический сценарий для оплаты – МойСклад сам меняет статус заказа на «Оплачено» при поступлении денег.

Самозанятый может продавать во «ВКонтакте»

Продавать в соцсети можно даже без сайта: достаточно создать сообщество и разместить товары, а после основных настроек сразу начать продавать.

Здесь нет комиссии с заказов и продаж в отличие от маркетплейсов, есть тарифы на прием платежей. В стартовом варианте баланс VK Pay у владельца магазина может достигать максимум 15 000 рублей. Чтобы расширить лимит, достаточно прикрепить паспортные данные: лимит увеличится до 60 000 рублей.

Даже с учетом этого площадка не ориентирована на то, чтобы зарабатывать на заказах. Она дает продавцам полностью открытую платформу.

У владельца магазина «ВКонтакте» есть готовый набор инструментов для маркетинга для более продвинутых продавцов и автопродвижение – для начинающих.

Покупки доставляют СДЭК и Boxberry. Интеграция МоегоСклада с «ВКонтакте» позволяет продавцам использовать их пункты выдачи заказов. Договор при этом заключать не требуется.

Анна подключила интеграцию магазина с МоимСкладом. Теперь сервис автоматически передает «ВКонтакте» вес и габариты продукции. После этого она видит в личном кабинете стоимость доставки и может самостоятельно отвезти посылку в ПВЗ или попросить службу доставки прислать за ней курьера.

Коду товара в МоемСкладе соответствует артикул товара ВКонтакте. При импорте и экспорте товаров эти данные автоматически загружаются и обновляются. А для синхронизации заказов и остатков можно задать любой удобный интервал.

Сравнение каналов продаж для самозанятого

Интернет-магазин, маркетплейсы или социальные сети – совмещать или выбирать каналы продаж удобнее на основе ключевых характеристик. Для удобства мы собрали их в таблицу.

Параметры

Сайт-конструктор

Маркетплейсы

ВКонтакте

Скорость запуска

Зависит от вас: придется повозиться со сборкой сайта, если вы не дизайнер

Зависит от площадки: регистрация, подключение к ЭДО, модерация, первые карточки

Хватит пары дней, чтобы разобраться и начать продавать

Что можно продавать

Нельзя подакцизные и маркируемые

Нельзя подакцизные и маркируемые + ограничения площадки

Нельзя подакцизные и маркируемые + ограничения площадки

Доставка

Зависит от схемы работы

Реклама

Инструменты площадки + сами через внешний трафик по желанию

Внутренние инструменты, автопродвижение, своими силами

Расходы

Зависит от площадки (например, платная регистрация на WB)

Доходы

Небольшой процент забирает эквайринг

Комиссия с продажи товара

Нет комиссии, но есть лимит на сумму баланса VK Pay

Риски блокировки

Самозанятый может продавать товар на розничной точке

Закон не запрещает арендовать помещение для магазина. Главное правило все то же: можно продавать товары, которые самозанятый произвел сам.

Для работы в некоторых помещениях нужно специальное разрешение. Такую площадь самозанятый арендовать не может. Например, чтобы открыть кондитерскую, надо получить согласие Роспотребнадзора. Сделать это без статуса ИП не получится.

Также самозанятый должен сам вести магазин – по закону нанимать себе продавца-помощника по трудовому договору нельзя. Если понадобились люди, нужно открывать ИП.

Самозанятый может (с некоторыми ограничениями) арендовать помещение, оборудовать мастерскую и там же и продавать. В этом случае важно наладить бесперебойную работу, чтобы изготовление продукции не остановилось, пока вы заняты покупателями.

Если Анна надумает открыть офлайн-магазин, до расширения она легко справится без помощников. МойСклад поможет ей организовать учет малого производства. Ей надо будет в самом начале один раз указать, из чего состоит продукция: комплектующие, сырье и материалы. Потом только вносить количество производимых товаров.

Например, на один ремень ей нужно 1,5 метра кожи, 4 заклепки, 1 пряжка и 4 винтика. Сервис автоматически посчитает себестоимость готового ремня и количество кожи и фурнитуры, которое надо докупить на заказ из 12 ремней.

Чтобы продвигать офлайн-точку, Анна может прямо через МойСклад настроить e-mail и SMS-рассылки по своим старым покупателям. А чтобы предложение выглядело интереснее, еще и подключить специальную бонусную программу – все с помощью одного сервиса.

МойСклад — мультисервис для бизнеса

Объединяйте все бизнес-процессы: производство, складской учет, продажи. Попробуйте, это бесплатно!

Остались вопросы?

Заполните заявку. И наш специалист свяжется с вами:

Реклама: ООО «Логнекс», ИНН: 7736570901, erid: LjN8KVZBf

• #интернет-магазин
• #Маркетплейс
• #самозанятые
• #Мой Склад

Источник: www.klerk.ru

8 популярных маркетплейсов России, где можно начать продавать

Чтобы продавать товары в интернете, необязательно создавать сайт. Для онлайн-ритейлеров существуют уже готовые витрины — маркетплейсы. Такие онлайн-площадки берут на себя рекламу и привлечение покупателей. Продавцу остаётся только зарегистрироваться и выложить товары. В статье собрали рейтинг российских маркетплейсов и разобрались, как на них попасть.

• Повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте товарооборот на Wildberries
• Подключайте инструменты продвижения и выделяйте товар среди конкурентов на Ozon
• Получайте поддержку и рекомендации по продажам от персонального менеджера на Lamoda
• Отправляйте первые 100 заказов за счёт Aliexpress
• Комбинируйте схемы продаж на Яндекс.Маркет
• Отправляйте заказы из ближайших ПВЗ с готовым модулем доставки СДЭК. Маркета
• Самостоятельно управляйте ценами и участвуйте в акциях по желанию на СберМегаМаркет
• Предлагайте услуги и продавайте курсы на Robo.Market
• Какой маркетплейс России выбрать для продажи товаров

Повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте товарооборот на Wildberries

Wildberries — международная интернет-площадка, которая работает с 2004 года. Здесь продают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии. Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight.

Какие товары продают. Площадка продаёт более 50 категорий товаров. Среди них:

• одежда и обувь
• товары для дома
• электроника
• детские товары
• продукты питания
• косметика

• алкоголь и табак
• животных и живые растения
• оружие
• пиротехнику
• лекарства

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться, заполнить анкету, загрузить скан-копию паспорта и отправить заявку на проверку.
2. В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации.
3. Принять оферту и указать реквизиты расчётного счёта.
4. Заполнить карточки товаров. Процедура стандартная: загрузить фотографию, добавить описание, написать стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Wildberries работает по схемам «Продажа со склада маркетплейса» и «Продажа с собственного склада». В первой схеме продавец перевозит весь свой товар на склад маркетплейса, а упаковкой, доставкой и возвратами занимается Wildberries.

Во второй схеме продавец сам упаковывает товар и отправляет его покупателю — своими силами или через службу доставки, которая сотрудничает с маркетплейсами.

Можно не доставлять товар прямо до покупателя, а упаковать и отвезти посылку на склад Wildberries, в пункты самовывоза или в распределительные центры.

Сколько придётся заплатить. Размер комиссии зависит от товарной категории. Например, минимальную комиссию 5% сайт возьмёт с продавцов автомобильных товаров, косметики и электроники. Максимальную комиссию 15% заплатят поставщики одежды, обуви, аксессуаров и сантехники.

Площадка также берёт комиссию за доставку, возврат и хранение. Стоимость зависит от категории товара.

Как производитель женской одежды и аксессуаров Mollis стал монобрендом, запустил собственное производство и автоматизировал бизнес-процессы

Время чтения 19 минут

Подключайте инструменты продвижения и выделяйте товар среди конкурентов на Ozon

Ozon работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России. Сначала там продавали только книги, аудио- и видеокассеты. Но позже появились и другие категории товаров. Сейчас Ozon — самый популярный маркетплейс в России.

Какие товары продают. Электронику, косметику, товары для животных, одежду и обувь, бытовую химию — всего 30 категорий.
Нельзя продавать:

• алкоголь и табак
• оружие
• животных
• драгоценные камни и металлы
• агрохимикаты и пестициды

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и заполнить анкету.
2. Загрузить документы. Для юрлиц ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании. Для И П — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта.
3. Подключить электронный документооборот (ЭДО).
4. Создать карточки товаров. У Озона есть требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы.
5. Выбрать схему продаж. У маркетплейса есть три варианта сотрудничества:

• продажа со своего склада и продажа — FBS
• продажа со склада Ozon — FBO
• продажа и доставка со склада продавца — RFBS

В маркетплейсе RetailCRM есть готовые модули Ozon. С их помощью можно, например, загружать заказы из Ozon в систему, принимать или отменять заказы в RetailCRM, менять статусы заказов, печатать наклейки из заказа в системе и много чего ещё.

Сколько придётся заплатить. Ozon берёт комиссию за от 4% до 15% за каждый товар. Размер суммы зависит от категории. Например, минимальную комиссию 4% заплатят продавцы компьютеров и ноутбуков. Максимальную 15% сайт возьмёт с продавцов одежды и обуви.

Помимо комиссии, продавец платит за сборку заказа, перемещение посылки, доставку и возврат товаров. Точная стоимость зависит от схемы продаж, размера посылки, веса и склада, с которого её отгружают.

На сайте Ozon есть калькулятор, где можно точнее рассчитать затраты и прибыль с продажи на площадке.

Получайте поддержку и рекомендации по продажам от персонального менеджера на Lamoda

Lamoda — ритейлер и маркетплейс в одном лице. Площадка сама закупает одежду напрямую у крупных брендов — Zarina, Puma, Versace и так далее. Торговать на Lamoda могут продавцы России, Украины, Белоруссии и Казахстана.

Какие товары продают. Одежду, обувь, аксессуары, косметику.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

1. Заполнить заявку на сайте для продавцов.
2. Указать название бренда, тип компании, категорию товара и цены.
3. Дождаться одобрения и начать сотрудничество.

Маркетплейс работает только с зарегистрированными товарными брендами. Либо нужно предоставить какие-то доказательства, что компания имеет право продавать эту продукцию. Например, право на товарный знак.

Для продажи на Ламоде у продавца должно быть не менее 50 артикулов для разных товаров из разных категорий.

По всем вопросам продавец может обратиться к персональному аккаунт-менеджеру. Например, он поможет с подключением к личному кабинету или с разработкой акций для повышения роста продаж. Площадка работает по схеме фулфилмента. Сотрудники сервиса берут на себя все операции по оформлению заказа: сами принимают, обрабатывают, доставляют заказы и занимаются возвратами.

Сколько придётся заплатить. Маркетплейс берёт примерно 50% от стоимости товара. Размер Lamoda считает индивидуально в зависимости от категории товара и других факторов. Окончательные тарифы продавец узнает при заключении договора о сотрудничестве. Кроме этого, Ламода берёт плату за хранение товара, упаковку, приём, отгрузку и доставку до покупателя.

Отправляйте первые 100 заказов за счёт Aliexpress

Aliexpress — самый крупный маркетплейс в мире, с которым могут сотрудничать продавцы почти любой страны.

Какие товары продают. Любые: от украшений до мебели.

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и принять оферту. От юрлиц площадка потребует уставные документы компании, от ИП — ИНН и паспортные данные.
2. Создать карточки товаров. На сайте маркетплейса можно найти инструкцию по работе с товарами.
3. Выбрать схему продаж. У Aliexpress есть три варианта сотрудничества:

• логистика продавца или FBS
• дропшиппинг
• фулфилмент

Сколько придётся заплатить. Площадка берёт комиссию за продажу товара 5% или 8% — размер зависит от категории товара. Например, 5% заплатят продавцы мебели, мелкой и крупной бытовой техники, обуви и бижутерии. 8% площадка возьмёт с продавцов одежды, косметики, часов и детских товаров.

Для новых продавцов есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее.

Комбинируйте схемы продаж на Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — это и маркетплейс, и площадка для сравнения товарных предложений.

Какие товары продают. Одежда и обувь, ювелирные изделия, мебель, товары для строительства и ремонта, сумки и чемоданы, книги, автотовары, продукты, электроника.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели из России.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и указать информацию о компании.
2. Загрузить прайс-лист, каталог и разместить товары. Чтобы сотрудничать с площадкой, у продавца должен быть сайт. Его Яндекс. Маркет будет проверять на соответствие требованиям. Например, для каждого товарного предложения должна быть отдельная страница.
3. Выбрать схему продаж. Яндекс.Маркет предлагает продавцам четыре схемы работы:

• FBS — продажи с фулфилментом продавца
• DBS — продажи с доставкой магазина
• FBY — продажи с фулфимлентом Яндекс.Маркета
• FBY+ — поставка под заказ

В каталоге RetailCRM есть готовый модуль интеграции с Яндекс.Маркетом. Он работает по схеме «витрина + доставка» и позволяет: связывать товары между системами, выгружать цены и актуальные остатки в маркетплейс, передавать заказы из маркетплейса в систему, печатать ярлыки для посылок перед передачей их курьеру, отслеживать и менять статусы заказов и оплат.

Сколько придётся заплатить. 2% до 9% от стоимости товара за продажу и 1% за эквайринг. В схеме FBS продавец платит за обработку и доставку заказа, а в FBY — дополнительно за хранение. Есть ещё плата за продвижение на Яндекс.Маркет. Эта услуга подключается по желанию продавца.

Источник: www.retailcrm.ru