Для мебельной индустрии, как и для других сфер российского рынка, 2022 год стал периодом ощутимых потрясений и существенных преобразований. Что ждет мебельную сферу в новом 2023 году?
1006 просмотров
Быстро меняющаяся реальность диктует свои условия, а производители и продавцы вынуждены менять стратегию развития буквально мгновенно. ТД «Союз» собрал в этой статье актуальные прогнозы от экспертов.
Дальнейшая подстройка под потребителя
Успешно пережить 2022 год смогли компании, которые до этого крепко стояли на ногах и уделяли равнозначное внимание всем составляющим бизнеса: наличию актуального ассортимента, производству, развитию собственной розничной сети или франшизы. В 2023 году следует ожидать, что мебельщики продолжат искать новые возможности для удержания постоянных клиентов и привлечения новых.
Российский мебельный сектор отличается высокой конкуренцией, а продукция в одном ценовом сегменте примерно одинакового качества. Это означает, что уже в ближайшем будущем мебельным компаниям жизненно важно сосредоточиться на поиске уникальных предложений, с помощью которых они смогут удерживать покупателей. В частности, прогнозируется, что производители крупноформатной мебели проявят интерес к производству дополнительных мелких предметов интерьера, которые можно продавать в дополнение к основному товару.
Не запускай мебельный бизнес пока не посмотришь это видео! // Стоит ли открывать мебельный бизнес?
Введение недорогих линеек
В 2022 году наблюдался ощутимый спад в продажах, что было обусловлено неопределенностью и состоянием ожидания. Чтобы компенсировать потери, мебельным компаниям целесообразно пересмотреть свои стратегии ценообразования и дополнить основной ассортимент линейками бюджетных товаров. При этом важно добиться баланса достойного качества и цены, чтобы сохранить «лицо» и репутацию бренда.
Тесное сотрудничество с застройщиками
Кризис 2022 года больно ударил по многим отраслям российского бизнеса, в том числе существенно затронул застройщиков. Быстро меняющиеся условия ипотечного кредитования и неустойчивые цены не способствовали хорошим продажам недвижимости. Девелоперы были вынуждены искать новые пути привлечения потенциальных клиентов. Одним из вариантов могут стать коллаборации мебельщиков и застройщиков, в рамках которых производители мебели будут предлагать покупателям квартир линейки мебели, разработанные под типовые планировки.
Тестирование новых материалов и концепций
Еще весной 2022 года мебельщики столкнулись с разрывом отработанных годами цепочек поставок и необходимостью искать новых поставщиков взамен ушедших с российского рынка. В следующем году эта тенденция продолжится и приобретет новые грани. Представители мебельной отрасли будут стремиться найти таких поставщиков, которые не только в состоянии заменить предыдущих, но и предложить новые альтернативные материалы и креативные дизайнерские решения.
Здесь может сформироваться два противоположных направления. Первое — максимальная персонализация с целью воплотить в жизнь буквально любое пожелание клиента. Второе — производство максимально универсальной и практичной мебели, с помощью которой можно создавать многофункциональное жилое пространство.
В общем можно уверенно констатировать, что российский мебельный рынок достойно справляется с выпавшими на его долю испытаниями. При этом необходимо осознавать, что в будущем покупатели будут более осмысленно подходить к выбору мебели. Импульсивные покупки остаются в прошлом. Это потребует от производителей разработки и быстрого внедрения новых стратегий для привлечения аудитории. Тот, кто сумеет сделать это эффективнее других, получит преимущества и новый толчок к развитию.
Источник: vc.ru
Рынок мебели должен умереть. Важная информация, обязательно к прочтению!
Я пришел к убеждению, что рынок мебели должен умереть. Я в этом тоже приму участие.
Регулярно наблюдая за большим количеством мебельных бизнесов, у меня сложились примерно такие цифры. Это не точная аналитика, но близко:
— 2-3% мебельных бизнесов сейчас растут;
— 5-10% — удерживают свои прежние показатели (но это неустойчивое состояние);
— 75-80% — медленно угасают;
— 5-10% — быстро движутся к краху. Скоро закроются.
В том виде, в котором мебельный рынок прозябает сейчас, он не устраивает никого.
Если ничего не предпринимать, то через 10 лет на мебельном рынке останутся не более 30% сегодняшних мебельщиков. Плюс добавятся около 5% новых игроков, которые будут играть по другим правилам. Больше всего пострадают небольшие независимые мебельные бизнесы.
Предположим, что кардинальных изменений в макроэкономике не произойдёт. Доллар или рубль не рухнут, мировой кризис не грянет, войны не будет.
В этом случае ситуация будет развиваться по тем трендам и закономерностям, которые действуют сейчас.
Тренд 1: Крупные становятся крупнее, мелкие мельчают и уходят
Так происходит всегда и везде, не только на рынке мебели. Главная причина: у небольших независимых мебельных бизнесов нет воли к изменениям. Есть, конечно, мебельщики, которые уже дышат на ладан и у них нет ресурсов для изменений. Совсем. Но в основном нет воли.
Если в крупном бизнесе собственник или директор могут выделить деньги, нанять людей для перестройки бизнеса под новые условия, то в малом и среднем все изменения зависят только от воли собственника. Решение есть, но не для всех.
В одном из своих видео я уже говорил, что при любых обстоятельствах, даже явно ведущих к развалу и потере своего бизнеса, максимальное количество собственников, которые решаются на изменения, — не более 15%. Об этом говорил здесь:
Львиная доля тех, кто не изменится, 10 лет не проживут.
Закономерность 2: Будет новая волна закрытия компаний
С 2014 года, когда в стране явно ухудшилась экономическая ситуация, прошло четыре года. За это время 30% самых слабых игроков покинули рынок мебели. Ушли. Закрылись или перепрофилировались.
Человек устроен так, что через 3-5 лет наступает усталость, если обстоятельства не дают надежду на улучшения. Это значит, что в ближайшие год-два будет афтершок: из тех бизнесов, кто продолжает с трудом тянуть лямку, многие с рынка уйдут. Причём не самые слабые с точки зрения денег, а самые «уставшие». До 10-15%.
Тренд 3: Грядёт стандартизация ассортимента
Укрупняясь, действующие успешные мебельные бизнесы будут менять товарное наполнение рынка. Будут упорно продвигать на рынок стандартизованную мебель. Кастомизированную, но при этом стандартизованную. Просто потому, что её проще встраивать в техпроцессы маркетинга, продаж и логистики.
Пример: кресла-мешки. Легко стандартизируемые, но в сотне расцветок.
Такие кресла занимают, конечно, мизерную долю мебельного рынка. Но стандартизованных заменителей привычной нам мебели будет появляться всё больше. Просто потому, что они нужны крупным игрокам.
Это значит, что мебельщикам с привычным товарным наполнением станет ещё немного хуже. И ещё часть мебельных бизнесов, которые сейчас работают на грани рентабельности, закроются.
Тренд 4: Федералы устанавливают новые правила
Игроки федерального масштаба внедряют новые технологии в мерчандайзинг, управление ассортиментом, маркетинг. Посмотрите хотя бы на мерчандайзинг.
То качество выкладки товара и насыщение пространства аксессуарами, которое раньше присутствовало в лучшем случае в среднем сегменте, становится обычным делом для эконом-сегмента. И таких примеров десятки. Процесс внедрения технологий федеральными игроками сейчас напоминает локомотив, который уже набрал хорошую скорость и который не остановить.
Это очень мощный тренд. Я много езжу по городам, всё это наблюдаю и понимаю, к чему это приведёт уже в ближайшие годы. Передел рынка уже идёт полным ходом. Можно только выбрать, активным или пассивным участником этого передела быть.
Тренд 5: Агрессивное развитие интернет-магазинов мебели и товаров для дома
Пока они только относительно конкурируют с устоявшимся «классическим» рынком мебели. Потому что при покупке дорогого товара покупатели всё ещё хотят его потрогать, посмотреть вживую, посидеть на нём. Поэтому средний чек в интернет-магазинах сейчас в районе 10 000-20 000₽.
Но растёт и средний чек, растут и обороты интернет-магазинов. Например, компания Divan.ru удваивает свои продажи последние 3 года. Только мягкой мебели Divan.ru в августе продал на 40 миллионов.
Так как рынок в целом не растёт, то растут они за счёт вас.
Тренд 6: На мебельный рынок придут игроки из других отраслей
Один из возможных примеров: застройщики, продающие квартиры с полной отделкой и уже с мебелью.
Да, на такие предложения откликнется только небольшая часть покупателей, но существующим сейчас мебельным бизнесам станет ещё немного хуже.
Могут появиться предложения мебели, в которых от мебели осталась только функция. Например, вертикальные элеваторные шкафы для компактного хранения одежды, с гибкими декоративными стенками-жалюзи.
Такая конструкция для части покупателей может заменить корпусную мебель. Хотя от корпусной мебели в нашем понимании здесь нет почти ничего. Металлическая регулируемая конструкция фабричного китайского производства плюс несколько листов гибкого пластика. Не требует при продаже специалиста-консультанта, поэтому легко продаётся через интернет и легко доставляется в любой город транспортными компаниями.
И это тоже не фатально для рынка мебели в целом, но часть мебельщиков, которые не готовы меняться, с рынка уйдут. Потому что привычный нам рынок ещё немного сожмётся.
Могут появиться предложения, в которых мебель — уже второстепенная основа для основной выгоды потребителя.
Представьте себе такую рекламу: «Зимний сад на кухне, земляника с куста в доме круглый год».
И это вполне реально, я уже встречал такие эксперименты. Разработчики технологий выращивания растений под искусственным освещением сейчас работают над этим.
Не знаю, когда они массово выйдут на рынок, но концентрировать в своей рекламе внимание потребителей они будут не на расцветке и материале кухни, а на количестве урожая, удобстве пользования и на здоровье.
Им потребуется партнерство с производителями мебели — всё-таки речь о кухнях. Но такое количество мебельщиков им не нужно, с партнерством повезёт не многим.
Или кому-то придет в голову скрестить кровать с интернетом. Интернет вещей развивается активно, что именно это может быть для мебели, сейчас неизвестно, но можно пофантазировать:
— кровать, которая начинает согреваться при нажатии на кнопку «выключить компьютер»;
— кровать со встроенным массажным будильником: не массажная кровать, а именно место для комфортного сна, которая утром будит, вечером убаюкивает;
— автоматизированная кухня, которая к вашему приходу берёт из встроенного холодильника продукты и на встроенной плите готовит ужин.
И для части покупателей то, что предлагаете вы, и чем убеждаете купить вы, больше не будет интересно совсем. Их будут интересовать защита от вирусов, скачивание обновлений рецептов и массажных программ, встроенные и дополнительные функции. А не то, зависимые или независимые в матрасе пружинные блоки.
Тренд 7, сейчас самый мощный: Покупатель решает, к кому зайти, чтобы присмотреть себе мебель, на основании информации из интернета
В 2016 году доля таких покупателей была 40%. Сейчас — приблизилась к 50%.
Ещё раз: если вы, в тот момент когда будущий покупатель думает, что купить и где, не попадётесь ему на глаза в интернете, то половина возможных покупателей к вам гарантированно не заглянут.
За ближайшие 10 лет что-то из этого точно изменит наш рынок. Что-то изменит слегка, а что-то — кардинально.
Я убеждён, что изменения в предстоящие 10 лет будут в десяток раз существеннее, чем изменения за прошедшие 10 лет. Просто потому, что возможностей экстенсивного развития мебельного рынка больше нет. Поэтому силы игроков рынка будут направлены на интенсивное революционное развитие. Отсидеться больше не получится.
Что делать?
В советские времена была поговорка: «Если не можешь предотвратить пьянку, нужно её возглавить».
Я хочу собрать вокруг себя до 5% самых активных собственников мебельного бизнеса и вместе с ними ускорить процесс уничтожения старого рынка и создания нового. Пяти процентов достаточно, чтобы устанавливать новые правила игры.
Покупателей мебели от этого больше не станет. Как в анекдоте, в котором два приятеля убегали от медведя, и один из них стал переобуваться из резиновых сапог в кроссовки: «Мне достаточно тебя обогнать».
Чтобы участвовать в этой революции мебельного рынка, мне тоже нужно будет сильно изменить свой бизнес — Международный Мебельный Консалтинговый Центр. Я буду делать то, что я делаю сейчас, в тех же и увеличивающихся масштабах. Ещё мне придется делать многое дополнительно. Сверх того, что я делаю сейчас.
1. Вместо преимущественно обучения и консультирования непосредственно участвовать в ваших изменениях. В том числе в режиме «сделаю за вас».
2. Вместо равного отношения ко всем своим уважаемым клиентам львиную долю ресурсов и сил уделять «любимчикам» — тем, с кем вместе будем менять рынок.
3. Вместо установки, что все мы — взрослые и независимые бизнесмены, и нечего мне лезть без спроса в ваши бизнесы, вместо этого — заняться тем, чтобы мотивировать вас на быстрые изменения. Только «любимчиков» — не более 5% игроков рынка. Только с вашего исходного разрешения. Но без гарантии, что вам это будет комфортно и что процесс вам понравится. Будет сложно и часто дискомфортно.
Я сформулировал свою миссию: «Я хочу стать монополистом на рынке поддержки и развития мебельных бизнесов СНГ за счёт того, что те мебельные бизнесы, которые со мной, становятся более успешными и выдавливают с рынка те мебельные бизнесы, которые без меня».
Предлагаю вам тоже подумать о своей миссии.
И если то, что вы чувствуете, и то, чего вы хотите, сопрягается с моей миссией, — сделайте вот что:
1. Напишите мне письмо, если хотите высказаться. Если сильно не согласны или сильно согласны со мной. Не обещаю, что на каждое письмо смогу ответить, но обещаю, что лично прочту каждое письмо. Письмо отправляйте на asa (собака) mmkc.su
2. Ответьте на несколько вопросов. Что именно вам нужно? Какая именно помощь нужна? Что сделать для вас, чтобы снять тормоза и резко вас ускорить? В зависимости от этого я буду определять, с чего начнём. Опросник здесь
3. Я уже завершаю подготовку одной новой услуги. Привлечение для вас потока клиентов из интернета.
Для ряда мебельных компаний это станет прорывом к совсем другому положению на рынке. Вне зависимости от того, есть ли вообще сейчас у вас клиенты из интернета. Но только для тех, кто решительно готов меняться. Отслеживайте мою рассылку, чтобы не пропустить и быть первым, кто получит такую возможность. Получат не все, есть ограничения.
Приоритет будет отдан самым быстрым и решительным.
Я понимаю, что в большинстве мебельных компаний есть препятствия, которые вы считаете непреодолимыми:
Источник: www.mmkc.su
Волна русских брендов, прогноз на рост цен и вездесущий Китай – что будет с мебельным рынком после введения санкций и ухода IKEA
Воронеж. 15.03.2022. ABIREG.RU – Аналитика – После начала спецоперации на Украине из России ушел крупный игрок на рынке доступной мебели – IKEA. Также из-за нарушения логистики с Европой и ростом курса валют ряд товаров и комплектующих в мебельном сегменте либо подорожали, либо стали вовсе недоступны. В этом материале «Абирег» выяснил у представителей мебельного бизнеса, дизайнеров и аналитиков о будущем этого рынка, а также плюсах и минусах ухода крупного игрока.
В начале марта IKEA закрыла все магазины в России и Белоруссии, а также приостановила весь экспорт и импорт. В связи с доступной ценой и стильным внешним видом мебель компании пользовалась популярностью у потребителей, в частности у дизайнеров, которые обставляли квартиры заказчиков на определенные суммы. Сооснователь бюро TOU!
ARCHITECTS Юлия Седых отмечает, что за последние две недели стало ясно, что дизайнерам будет очень непросто. «Это касается не только мебели, но и всех отделочных материалов. Нам повезло, часть ремонтов и проектов были реализованы незадолго до дня Х. Но то, что сейчас в начальной стадии реализации. У заказчиков паника. Поставщики говорят, что с конца марта всё подорожает на 30-40%.
Многие сейчас остатки со складов продают с небольшой, но уже наценкой. Поэтому нам нужно будет адаптироваться под российский рынок. В бюро мы уже обсудили и обменялись информацией о современных производителях мебели в России. У нас больше фокус на небольшие мастерские, где есть интересные продукты.
Как раз недавно пошла волна популярности и крутости русских брендов, совпало немного. Мы и так начинали смотреть в их сторону, а судьба еще больше нас свяжет теперь. В новые проекты, которые сейчас в работе, мы уже закладываем исключительно российские изделия, так как несем ответственность за возможность реализации и за заявленные бюджеты заказчика.
Сложность есть в подборе, потому что раньше не задумывались о поставках и возможности приобретения того или иного товара, ведь всё всегда можно было достать и привезти без проблем. Сейчас будем осторожнее и внимательнее. Лично я думаю, что мы будем больше обращаться за мебелью по индивидуальному заказу к локальным мастерским», – высказалась о ситуации на рынке госпожа Седых.
В сложившейся ситуации постоянно звучит фраза о новых возможностях для бизнеса в России, в связи с чем возникает вопрос: смогут ли российские производители мебели заполнить образовавшуюся брешь на рынке и сколько времени это займет? Эксперт в отрасли, пожелавший остаться анонимным, считает, что вопрос можно разделить на две части – ретейл и производство. «Обе истории конкурентные, поэтому уход даже такого крупного игрока (имеется в виду IKEA – прим. ред.) не приведет к катастрофе.
В ретейле в краткосрочном периоде сократится ассортимент и увеличится срок доставки – сервис для конечных покупателей снизится, но ненадолго. Производство мебели уже сильно локализовано в России. Практически вся цепочка от первичного сырья до готовой продукции выстроена внутри страны. Да, есть сегмент дорогой фурнитуры, но это скорее нишевая проблема.
Общей, как и в других отраслях, будет техническое обслуживание оборудования – парк по-прежнему остается импортным, запчасти, соответственно, тоже. Несмотря на то, что эта проблема стала очевидной для всех производителей еще 8 лет назад после роста курса доллара, революции в «производстве средств производства» не произошло.
Собственное машиностроение пока не может системно заместить иностранных производителей. Большой вопрос, как себя будут вести иностранные поставщики. Кто-то прекратит поставки, кто-то сделает заявление, что прекратит, но придумает схемы с транзитом через третьи страны, а кто-то сохранит поставки открыто. Ясно одно, все столкнутся с усложнением логистики с территории ЕС.
Морские перевозчики боятся заходить в порты России. Автомобильные дороги Украины и Белоруссии по понятным причинам нестабильны. Авиасообщение закрыто. Думаю, 3-4 месяца уйдет на выстраивание новых маршрутов. Со временем внутри страны будут появляться «кулибины», которые смогут наладить штучное производство в полубытовых условиях и частично закрыть потребности производителей.
До этого будут перебои с поставками запчастей и оборудования, что приведет к дисбалансу в ассортименте. При решении задачи с обслуживанием оборудования других критичных проблем для отрасли не вижу – восстановится довольно быстро под другими вывесками», – поделился мнением эксперт.
Отечественные производители мебели в сложившейся ситуации тоже оказались в подвешенном состоянии. Коммерческий директор мебельной фабрики «Сомово» Иван Послухаев рассказал, что материалы и комплектующие подорожали от 40 до 100%. «Больше всего цена повысилась на фурнитуру, так как в России ее не производят, а курс рубля и частичное прекращение поставок сделали свое дело.
Большую часть импортных комплектующих никак не заменишь, но можно рассмотреть китайских поставщиков. Многие производители, особенно матрасов, до сих пор не имеют актуального прайс-листа своей продукции. Что касается повышения цен на собственную продукцию, то 40% – это минимум, так как материальная себестоимость увеличилась на 60-70%, также из-за инфляции мы намерены повысить заработную плану сотрудников минимум на 30%. Нас сильно беспокоит неуверенность в завтрашнем дне у людей, из-за которой резко может снизиться покупательная способность. Единственный положительный фактор, который мы видим, – это отсутствие поставок мебели европейскими производителями», – поделился господин Послухаев.
Источник: abireg.ru
