РЫНОК ЦЕЛЕВОЙ — в маркетинге: сегмент рынка, выбранный компанией для активной деятельности. Цeлевой сегмент – это один из сегментов рынка, выбранный в качестве основного при реализации стратегии дифференцированного маркетинга. Целевым для предприятия или фирмы может быть выбран сегмент, являющийся таковым по нескольким критериям (не обязательно всем), которые компания считает для себя наиболее значимыми в данный период времени. Важно помнить, что лишь в редких случаях можно определить целевой сегмент с помощью одного критерия.
Критерии выбора целевого сегмента
- что производить;
- на каких клиентов ориентироваться;
- в каком ценовом диапазоне продавать товар;
- в каком географическом регионе.
Целевая аудитория (target group, target audience) — это все потенциальные и реальные потребители товара (услуги), сохраняющие заинтересованность в нем определенное время или готовые изменить свои предпочтения в пользу данного товара (услуги) под маркетинговым давлением, реализация товара для которых, во-первых, выгодна продавцу в данный промежуток времени и, во-вторых, возможна. Целевая аудитория — это общий термин.
Бизнес с нуля. Что нужно знать новичку? Как приходят деньги и успех?
Источник: studfile.net
Как выбрать нишу для интернет магазина
Грамотный выбор ниши для интернет-магазина более чем наполовину определяет успешность бизнеса. В статье рассмотрим критерии, по которым следует проанализировать нишу для интернет-магазина перед тем, как стартовать.
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;
Выбор ниши для интернет-магазина — очень важный этап. Здесь важно найти золотую середину, потому что:
- популярная ниша принесет прибыль, но придется сражаться с противниками каждый день;
- даже если пришлось столкнуться с минимальной конкуренцией, для того чтобы продукты приобрели популярность, нужно больше инвестировать в рекламу.
Топ ниш для интернет-магазина в 2020
Пандемия COVID-19 внесла значительные коррективы в жизнь граждан и оказала сильное влияние на онлайн-торговлю. Почти полгода россияне провели взаперти. Ограничения на передвижения существенно снизили спрос на товары для организации отдыха, на одежду и обувь. Были закрыты многие производства.
Популярные направления интернет-магазинов в 2020 году:
- Продукты питания (в том числе готовые блюда)
- Товары для дома и дачи, строительные материалы
- Товары для рукоделия, из категории “сделай сам”
- Детские товары (в том числе для творчества)
- Узкоспециализированные товары
Однако уже осенью 2020 наблюдается повышенный спрос на тех рынках, которые простаивали весной и летом (за исключением сезонных товаров). Так, например, перегружены мебельные производства. Среднее время ожидания изготовления и отгрузки заказа увеличилось почти в два раза. Поэтому в процессе поиска ниши для интернет-магазина в 2020 году не стоит слишком привязываться к временным трудностям, обусловленным пандемией.
Как найти нишу для интернет-магазина
Представляем 9 критериев выбора ниши для интернет-магазина.
1. Выбирайте то, что вам нравится и в чем вы хорошо разбираетесь
Не думайте, что есть какие-то ниши суперприбыльные или без конкуренции. Выбирайте то, что нравится, и то, с чем вы готовы работать длительное время каждый день. Интернет-магазин — это если не дело всей вашей жизни, то в любом случае займет значительную ее часть. Если вы найдете какую-то денежную нишу, но при этом будете нос воротить от работы, от продукта и темы, ничего путного из этого не выйдет.
Нравится заниматься спортом? Разбираетесь в экипировке? Делайте интернет-магазин экипировки. Любите рисовать? Разбираетесь в красках и материалах?
Делайте магазин для художников. Разумеется, во всем можно разобраться с нуля. Но обычно ценой времени и ошибок.
Интернет-магазин требует огромного количества времени. Вам нужно будет постоянно писать тексты, отслеживать конверсии, повышать эффективность воронок продаж. Первое время, скорее всего, вы сами будете и продавцом, и управляющим, и копирайтером, и веб-мастером. Вряд ли вы сможете надолго «отключиться» от интернет-магазина. Поэтому подумайте, на что вы готовы направить все свои силы так, чтобы вам это не надоело.
2. Проанализируйте актуальные потребности людей
Герой одной из историй успеха «Бизнесолога» — Владимир Хатунцев, украинский мастер по ремонту стиральных машин успеха — нашел нишу для интернет-магазина, исходя из собственных потребностей:
Опыт предпринимателя: «Нужно не только мне, но и другим людям»
«Идея создания магазина появилась в 2005 году, когда на рынке начали попадаться новые запчасти. До 2005 года я работал мастером по ремонту стиральных машин, и в то время новых запчастей просто не было. Всякий раз приходилось “изобретать велосипед”. И когда мне попались новые запчасти на рынке, я понял, что они где-то есть, то есть их можно достать. И ещё я понимал, что они нужны не только мне как мастеру по стиральным машинам, но и другим людям, специалистам по ремонту крупной и мелкой бытовой техники, а значит можно открыть магазин и продавать их»
История интернет-магазина «Мастер Плюс» Владимира Хатунцева
Не надо начинать свой бизнес с формирования потребностей. Это возможно, но нужны очень большие вложения. Если вы не Coca-Cola, готовая вкладывать миллионы рублей в продвижение нового уникального товара, то придерживайтесь уже имеющихся потребностей.
Источник данных для анализа потребностей может представлять собой оценку групп продуктов в интернете. Можно проверить объективность своего выбора ниши самостоятельно, например, в Google Trends или Яндекс.Вордстат.
3. Масштаб ассортиментной матрицы
Допустим, вы решили продавать обувь для самбо. Есть пять видов такой обуви. Каждый вид — двух цветов. То есть уже 10 вариантов. И у каждого варианта — по 15 размеров.
Таким образом, чтобы иметь ассортимент хотя бы по одной паре на складе, вам нужно держать на складе 150 пар обуви.
Если у вас нет настолько больших денег, которые вы готовы вложить в склад, или у вас нет такого поставщика, которого вы можете брать там по одной штуке, то подумайте над тем товаром, который не потребует поддержания такого расширенного ассортимента.
Вы не знаете, какой размер самый ходовой, какого нужно закупить 20 пар, а какого 5. Подумайте над тем, чтобы в выбранной вами нише для интернет-магазина не было большого разброса по вариантам.
4. Сезонность спроса
Учитывайте сезонность спроса. В сервисе Яндекс.Вордстат есть возможность отследить сезонность тех или иных ключевых запросов.
Старайтесь выбрать нишу так, чтобы не сидеть без дела в любое время года.
5. Конкуренция
Проще всего начать анализ с исследования статистики запросов Яндекс.Вордстат. Перспективная ниша интернет-магазина — это та, которая содержит запросы с частотой 10 тыс. в месяц.
Важно! Не стоит частотность в Вордстате путать с прогнозом посещаемости вашего сайта по данному ключевому запросу. Обычно реальные посетители сайта — это 1% от общей частоты ключевого слова. И из них только 1% станут вашими покупателями.
После нахождения наиболее частотных запросов нужно вбить их в поисковик и посмотреть, много ли рекламы по ним показывается, а также сколько интернет-магазинов по этим запросам уже присутствует в выдаче. И какие это интернет-магазины.
Если выдача ссылается в основном на информационные ресурсы и, скажем, Aliexpress, то можно считать эту нишу низкоконкурентной.
Также можно посмотреть, сколько людей рекламируются по той или иной фразе:
Если среди конкурентов в выдаче такие «монстры», как Wildberries или Ozon, лучше посмотреть другие ниши. На первом этапе соревноваться с крупными интернет-магазинами очень сложно.
Не бойтесь конкурентных, на первый взгляд, ниш. Вполне реально сделать интернет-магазин в популярной нише, но узкой тематики. Например, можно продавать только джинсы (возможно, джинсы определенной марки), а не все виды одежды. Также можно открыть свою узкую нишу для интернет-магазина, ограничив его целевую аудиторию представителями определенной социальной или культурной группы (магазин для рокеров, для любителей джаза и пр.).
6. Доступность поставщиков
Критерии для рассмотрения поставщиков:
- Расположение. Поставщик должен находиться как можно ближе, чтобы не переплачивать за транспортировку и не терять клиентов из-за перебоев с поставками.
Можно договориться о создании интернет-магазина для уже существующей офлайн торговой точки, которая не представлена в интернете. Но в этом случае вы скорее будете партнером, нежели полноправным владельцем бизнеса.
- Качество. Лучше заказывать товар у официальных представителей или напрямую у производителей.
- Цены и условия. Крупные оптовые покупки не подойдут для нового магазина. Таким образом, нужно искать поставщиков, готовых работать с микро и малым бизнесом.
Многие начинают бизнес в интернете по системе дропшиппинга. В этом случае интернет-магазин выступает лишь посредником между производителем (складом) и конечным покупателем. Вы привлекаете клиентов, получая свой процент со сделки, а все транспортировочные расходы и хранение поставщик берет на себя.
7. Легкость организации хранения и доставки
Лучше всего начинать с небольших товаров, которые не требуют много места для хранения и которые легко можно доставлять курьером или обычной почтой. Крупная бытовая техника, пианино или мебель — это не для новичков. Рассматривайте такой товар, который вы сможете хранить у себя дома.
8. Средний чек
Если вы делаете хороший интернет-магазин на несколько групп товаров, заранее подумайте о том, как увеличить средний чек. Подберите линейку недорогих тематических аксессуаров, средств ухода и пр. Товары для кросс-продаж — это очень выгодно: при одних и тех же расходах на рекламу вы увеличиваете оборот магазина.
9. Маржинальность товара
Разные группы товаров обладают разной маржинальностью. Это необходимо учитывать при планировании ассортимента.
Как правило, низкомаржинальные товары — это товары, покупаемые регулярно. Например, корм для животных, или расходные материалы для оргтехники. Сначала может показаться, что товары с низкой маржинальностью продавать в интернете невыгодно. На привлечение одного клиента вы можете потратить, например, 2 000 рублей, наценка на товар ценой 1 000 руб. составляет всего 200 руб.
Получается, чтобы отбить расходы на рекламу, один человек должен купить у вас 10 единиц такого товара. С другой стороны, если человеку нравится сервис, удобство заказа и оперативность доставки, то он может стать вашим постоянным покупателем. Таким образом, при подборе товаров с низкой маржинальностью учитывайте жизненный цикл использования товара.
Перед созданием интернет-магазина составьте портрет целевого клиента
Необходимо знать, на кого придется работать. По этой причине необходимо визуализировать своих клиентов перед созданием интернет-магазина. Основные характеристики целевой аудитории: пол, возраст, финансовое положение, семейное положение, интересы, увлечения, наличие детей, владение домом или машиной.
Даже один и тот же товар можно позиционировать под разную целевую аудиторию. И, возможно, стоит присмотреться при выборе ниши для интернет-магазина к тем направлениям, которые еще не представлены в узких сегментах.
Составьте несколько аватаров клиента и выберите один, на кого вы будете ориентироваться при создании и продвижении интернет-магазина.
Полезные аналитические сервисы для выбора ниши интернет-магазина
В процессе выбора направления используйте разные источники информации: данные маркетинговых агентств, обзоры рынков в СМИ, официальные сайты учреждений государственной статистики, проводите опросы, изучайте сайты конкурентов.
Полезные онлайн-сервисы для работы с ключами:
- SEMRush
- AdVse
- Spywords
- Serpstat
- SimilarWeb
и другие специализированные сайты.
Как протестировать нишу для интернет магазина: три способа
Способ 1. Платная реклама в Яндекс.Директ
Создайте страницу, подробно опишите на ней предложение. Пусть это будет какая-то одна товарная линейка. Для теста будет достаточно создать лендинг на каком-нибудь конструкторе. Настройте контекстную рекламу и протестируйте нишу с небольшим бюджетом (лучше всего для этого дела подойдёт РСЯ с минимальной ценой за клик).
При анализе результатов тестирования вас должны интересовать следующие параметры:
- Сколько человек перешли по вашему объявлению (цена перехода)
- Сколько человек заинтересовались товаром (оставили свои контакты, например, заполнив форму обратной связи) (цена одного покупателя)
На этом этапе можно игнорировать поступающие запросы, либо занести полученные контакты в базу данных — для рекламных рассылок в будущем. То есть для того, чтобы протестировать нишу, совсем не обязательно закупать товар.
Способ 2. Доски объявлений
Разместите несколько разных объявлений на Авито, Юле и других сервисах бесплатных объявлений. Отслеживайте статистику: сколько человек просматривали объявления, написал ли кто-то и пр.
Способ 3. Опросы в группах в социальных сетях
Отберите группы, где собираются представители вашей целевой аудитории, и проведите опросы. Многие социальные сети позволяют вставить в пост форму голосования.
Используя этот способ, формулируйте вопросы таким образом, чтобы не было понятно, что вы собираете информацию для бизнеса. Придумайте легенду, в которой вы будете выступать не предпринимателем, а, например, студентом или аспирантом, пишущим научную работу, или обывателем, которые выбирает товар лично для себя.
Самое главное. Выбирая направление интернет-магазина, позвольте себе ошибаться. Не ищите идеальную нишу. В противном случае вы рискуете так никогда и не открыть свой интернет-магазин.
Источник: businessolog.ru
Как увеличить прибыль и узнать все о Целевой Аудитории своего сайта
Вот она — феерическая расстановка точек над понятием «целевая аудитория». Из статьи вы узнаете, что такое целевая аудитория, как определить свою целевую аудиторию, сегментировать рынок и составить профиль ЦА.
Почему так важно знать аудиторию в лицо?
Простой и наглядный пример:
Допустим, вы продаете обувь для бальных танцев. Вы можете встать на оживленном перекрестке и предлагать свой товар каждому встречному. И надеяться на авось, что кто-нибудь заинтересуется и купит.
Скорее всего вы окажетесь умнее и предложите туфли, к примеру, участникам турнира по бальным танцам. Или разместите рекламу во Дворце Спорта. Продажи пойдут ощутимо быстрее. Все потому, что вы разместили рекламу с высоким аффинити индексом. А что такое affinity index и что значит целевая аудитория на самом деле, вы узнаете чуть ниже.
Попадание в целевую аудиторию обеспечивает успех и процветание бизнесу. Когда вы знаете своего клиента в лицо, знаете его потребности и привычки, то вам не составит труда определить стратегию рекламной кампании.
А незнание своей ЦА, либо неправильное, слишком размытое, определение целевой аудитории обрекает товар на провал. И ведет к раздуванию бюджетов на рекламу, а значит снижению рентабельности бизнеса.
Что такое целевая аудитория?
Минутка теории, чтобы сразу договориться, как мы понимаем понятие «целевая аудитория».
Дадим определение:
Целевая аудитория (на английском — target audience, target group) — «это совокупность реальных и потенциальных потребителей товара или услуги, которые готовы изменить свои предпочтения в пользу данного товара или услуги под воздействием маркетинговых мер».
Вспомните Пелевинский пример определения таргет-группы:
… по мнению маркетологов с Мэдисон авеню, целевая аудитория Пепси в 90-е должна была идентифицировать себя с успешной обезьяной на джипе.
Не удивляйтесь, если где-нибудь встретите определение «целевая группа». Это синоним целевой аудитории.
Еще один ответ вопрос «что такое целевая аудитория?»: это группа людей, на которую направлены все маркетинговые коммуникации бренда.
И для сравнения. Вот какое определение дает Википедия:
«Целевая аудитория — это термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики, требуемые организаторами (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки)».
Как определить свою целевую аудиторию?
Рис. 1. Почему в нише больших плюшевых медведей женщины — это основная целевая аудитория, а мужчины — косвенная? Хотя приобретают медведей именно представители сильного пола. Ответ — ниже.
Когда мы в агентстве задаем клиентам вопрос «Кто ваша целевая аудитория?», то в 99% случаев получаем ответ — «нуу… это платежеспособные мужчины и женщины 15-35 лет». Это описание целевой аудитории никуда не годится! Ориентироваться на такую группу персонажей практически то же самое, что целиться пальцем в небо. Поэтому выбор целевой аудитории — не такое простое мероприятие, как кажется на первый взгляд.
Сердце целевой аудитории — ядро. Сюда входят самые активные потребители товара или услуги, они приносят компании (или принесут в будущем) большую часть прибыли и самый большой объем продаж.
Начните выявление целевой аудитории с классификации:
- Основная целевая аудитория (primary target audience)
К этой категории относятся люди, которые решают покупать товар или нет. Именно на эту часть ЦА направлены основные силы рекламной кампании.
- Косвенная целевая аудитория (secondary target audience)
Косвенная ЦА также может участвовать в процессе продажи, не являясь при этом «локомотивом» совершения покупки. Соответственно эта часть группы обладает меньшим приоритетом при планировании рекламной кампании.
Таким образом, ориентироваться можно как на потребителей продукта, так и на его покупателей. Как вы понимаете, это не одно и то же.
Виды целевой аудитории
Еще важно учитывать ваши типы целевой аудитории. Это может быть:
- целевая аудитория в b2b сегменте (business to business – бизнес для бизнеса);
- целевая аудитория в b2c сегменте (business to customer – потребительский бизнес);
Если ваши клиенты — конечные потребители (b2c), то вам придется сложнее. Причина в том, что сфера b2b считается более стабильной (исключение — острые кризисные периоды), в ней не так заметны колебания спроса.
В секторе b2b легко оценить емкость рынка, а также размер целевой аудитории: информация, кто является целевой аудиторией, находится в открытом доступе. В рекламных сообщениях для бизнес-сегмента нужно учитывать, что товар, скорее всего, приобретается ответственным лицом для нужд компании или для перепродажи.
Параметры целевой аудитории в сфере b2c сильно подвержены внешнему воздействию. На рынке появляются новые инновационные продукты, тренды, меняется экономическая и политическая ситуация; и все это влияет на поведение пользователей. В секторе b2c маркетологам необходимо очень чутко прислушиваться к малейшим колебаниям спроса на рынке и корректировать данные о ЦА.
В рекламе для b2c-сектора важно учитывать, что продукт приобретается, в первую очередь, для личного пользования.
Одна из классических ошибок в секторе b2c — слишком широкая целевая аудитория (об этом мы уже писали выше). Чтобы избежать этой ошибки нужно выделить сегменты целевой аудитории .
Сегментирование целевой аудитории
Для определения целевой аудитории проводится сегментация (выделение) участка рынка.
«Сегментация (кластеризация) – разделение клиентов на группы со схожими свойствами, выявление групповых потребностей и формирование предложения, ориентированного на целевой сегмент.»
Для сегментирования целевой аудитории можно использовать методику «5W» Марка Шеррингтона. Это наиболее популярный метод определения целевой аудитории и психологических характеристик, присущих потенциальным покупателям.
Сегментация рынка проводится по пяти вопросам:
- Что (What) – тип товара;
- Кто (Who) – тип потребителя;
- Почему (Why) – мотивация к покупке;
- Когда (When) – ситуация покупки, время;
- Где (Where) – место покупки;
Простой вариант таблицы:
Рис.2. Таблица для анализа целевой аудитории по Шеррингтону. В примере в качестве товара выступает обычная питьевая вода.
Результаты сегментирования выявят целевой сегмент рынка. Потребители, входящие в него, и будут целевой аудиторией вашего товара или услуги.
Таблица целевой аудитории может быть расширена. Таким образом можно заодно проанализировать конкурентов.
Для этого по вертикали разместите способы сегментации конкурентов, а по горизонтали — пять «W»-вопросов . Расширенная таблица поможет проанализировать сразу весь рынок, оценить позиции конкурентов и определиться с рекламной стратегией.
Таким образом, сегментирование целевой аудитории позволяет создавать более персонализированную рекламу для персонажей из разных сегментов и создавать более целевые посадочные страницы или «быстрые» лендинги на шаблоне из Tilda. Основное преимущество этого метода определения целевой аудитории — презентация товара или услуги, отталкиваясь от запросов ЦА, с учетом ее поведения, желаний и образа жизни.
Как составить портрет целевой аудитории?
Более точно описать ЦА поможет точная характеристика целевой аудитории. Для старта составьте портрет (или профиль) целевой аудитории по простой схеме:
- Пол, возраст, уровень дохода, статус, семейное положение, профессия — т.е. социально-демографический портрет и психографические характеристики;
- Где проводит свободное время ваша потенциальная ЦА (в каких соцсетях зарегистрированы, какие форумы читают и т.д.)
- Какие проблемы клиента может закрыть ваш товар? Какую «боль» он пытается решить с помощью продукта.
- Какие эмоции вызывает ваш товар ли услуга, с чем ассоциируется? Может быть, повышает статус, позволяет ему чувствовать себя здоровым и спортивным и т.д.
- Причины купить именно ваш продукт, а также причины купить аналогичный товар у конкурентов.
Поздравляю, теперь вы знаете, как составить портрет вашей целевой аудитории! Фото и коллажи персонажей, кстати, тоже полезно использовать для визуализации своей ЦА.
Многие крупные рекламные агентства подкрепляют исследование целевой аудитории фотографией самого яркого представителя группы.
Описание целевой аудитории пример:
Рис. 3. На первый взгляд, целевая аудитория колец для помолвки премиум класса — состоятельные мужчины от 28 лет и выше. Однако, это описание можно неплохо расширить, а также добавить женскую аудиторию.
Услуга — кольца для помолвки премиум-класса.
Первое описание целевой аудитории, которое приходит в голову: состоятельные мужчины от 18 до 45 лет;
Более подробное и правильное описание целевой аудитории:
- Мужчины, возраст от 28 до 45 лет, уровень дохода — от 80 тыс. в месяц, житель мегаполиса, состоят в отношениях около 1,5 лет и выше, привыкли искать информацию в сети, из соцсетей предпочитают Facebook.
- Женщины, возраст от 25 до 35, уровень дохода — средний, от 50-80 тыс. в месяц, жительницы мегаполиса, работают в офисе, состоят в отношениях около 3х лет, «сами решают проблемы», из соцсетей предпочитают VK.
Привлечение целевой аудитории
Из этой главы вы узнаете, какими средствами можно оказать воздействие на целевую аудиторию вашей компании.
Вы узнали, как определить и описать вашу целевую аудиторию. Значит настала пора подумать, как целевой пользователь должен отреагировать на вашу рекламу.
Самый очевидная реакция — это покупка рекламируемого товара. Но не все так просто. Оформленная сделка — это результат далеко не одного касания и долгих размышлений клиента.
До момента принятия решения ваш клиент проходит через ряд обязательных этапов:
- осведомленность о продукте,
- знание,
- предрасположенность,
- предпочтение,
- убежденность,
- и наконец совершение покупки.
Персонажи вашей целевой аудитории могут находиться на любом из этих этапов. Вы можете так планировать коммуникации с клиентом, чтобы захватывать их только на определенном этапе. И в идеале провести за руку по всем этапам до совершения покупки.
Например, на этапе появления осведомленности, вы можете видеть много рекламы, в которой звучит название продукта (вспомните первые ролики тарифа «Просто для общения»), но без описания и характеристик. На этом этапе достаточно, чтобы ЦА просто запомнила название нового товара.
Целевая аудитория в интернет-маркетинге
Рис. 4. Пример разделения 2 потоков целевой аудитории на лендинге: частники, которые заказывают услугу для себя, и сотрудники крупных компаний, которые заказывают демонтаж для нужд компании.
Поговорим, как привлечь целевую аудиторию силами интернет-маркетинга. Для этого можно использовать все многообразие каналов для «ловли» целевой аудитории интернет-рекламы:
- SEO;
- Контент-маркетинг;
- Контекстная реклама;
- Социальные медиа (продвижение в социальных сетях, блогах, форумах и т.п.);
- Медийная реклама (баннеры, тизеры и т.п.);
Продвижение в сети стоит начать с анализа. Ведь у каждого канала продвижения, будь то Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Яндекс.Директ, своя целевая аудитория.
Например, рекламировать «щебень оптом» в Instagram — плохая идея. Клиенты привыкли проводить в соцсетях свободное время и готовы покупать там товары в основном для личных нужд. Например, реклама обручальных колец и других ювелирных изделий показывает неплохой результат именно в соцсетях. А щебень оптом покупают менеджеры, сидя на рабочем месте, с 9 и до 7 часов.
Вот и настал момент рассказать про Affinity Index (Aff, Афинити-индекс или индекс соответствия). Он показывает соответствие выбранного рекламного канала по отношению к целевой аудитории. И существенно влияет на эффективность рекламной кампании и стоимость контакта с целевой аудиторией.
Вернемся к щебню. Например, у рекламы этого товара в Instagram будет низкий индекс соответствия, а у рекламы этого же щебня, но с 9 до 7 часов по рабочим дням и в Яндекс.Директ — индекс будет гораздо выше.
В интернет-маркетинге существует специальный инструмент — таргетинг (или таргетирование). Таргетинг позволяет работать только с той целевой аудиторией, которая имеет определенные характеристики, и показывать рекламу только выбранной группе людей.
Как итог:
На этапе разработки стратегии рекламной кампании имеет смысл ставить определение и анализ целевой аудитории на первое место. Не пытайтесь забыть про это, отложить на потом и т.д. — такое отношение к своим клиентам может обернуться потерей и времени, и средств.
Гораздо правильнее (и приятнее) повернуться к своим реальным и потенциальным клиентам лицом, учесть проблемы и потребности целевой аудитории, понять ценности, которыми они живут. При таком подходе ответная реакция не заставит себя ждать.
Источник: convertmonster.ru