Что необходимо для развития бизнеса

Как развивать бизнес? – это вопрос, который возникает только у успешных предпринимателей. Считаю, что без стремления постоянно развивать свой бизнес, покорять новые бизнес вершины и достигать новые цели предприниматель не может быть успешным. Бизнесу нельзя идти по накатанной. Рано или поздно такой бизнес окажется на дне.

Меняются технологии, меняются конкуренты, меняются клиенты со своими потребностями, и если ваш бизнес стоит на месте, он не сможет отвечать новым требованиям. Поэтому расти и развивать бизнес надо обязательно. И постоянно. О том, как развивать бизнес, мы и поговорим в настоящем тексте.

• 1. Как развивать бизнес, чтобы он приносил больше прибыли?
• 2. Развивайте свой бизнес внутри и снаружи
• 3. Основные принципы развития бизнеса
• 4. Рост бизнеса через личностный рост
• 5. Новые цели и задачи
• 6. Что улучшить в бизнесе прямо сейчас
• 7. Постоянное улучшение бизнеса
• 8. Как преодолеть рост

Как развивать бизнес, чтобы он приносил больше прибыли? Вы хотите развивать бизнес так, чтобы прибыль от него увеличивалась? Конечно, хотите, а как же? Чтобы получали больше прибыли, вы должны больше (либо дороже) продавать свои товары и/или услуги, правильно? Тут все просто, никакого волшебства. К сожалению, наверное :-).

Так вот, чтобы продавать больше (и соответственно развивать бизнес) вы можете:

• расширять ассортимент товаров и/или услуг;
• улучшить качества товара и сервиса и поднять цену;
• улучшить качества товара и сервиса и увести потребителей у конкурентов;
• привлекать новых покупателей маркетингом и рекламой;
• расширять бизнес – открыть новые точки продажи и филиалы;
• расширять рынок за счет смежных деятельностей;
• лучше продавать – обучить своих продавцов;
• комбинировать разные методы;
• другие способы.

Как видите, все перечисленное, имеет целью количественное, так скажем, развитие (или расширение) бизнеса. Кроме улучшения качества товара, конечно, но тут цель опять же численная – увеличить поток клиентов и наличных. Надо понимать, что одним расширением бизнеса в количественном смысле не обойтись. Развивать бизнес обязательно нужно и качественно. Иначе все количественные параметры, и вроде бы, «улучшения», так и останутся сухими цифрами.

Ваш бизнес должен становиться лучше изо дня в день. Все бизнес процессы должны улучшаться. От производства товара и/или услуги и обслуживания клиентов, до доставки и предоставляемых гарантий. Меняйте поставщиков, сотрудников, время работы, схемы общения с клиентами, речевки продавцов, дизайн сайта, наружную рекламу… Каждый день вы должны делать что-то лучше, чем вчера.

И это должны четко знать все ваши сотрудники. Они ведь будут фактически выполнять бизнес процессы. Кстати, о сотрудниках. Они сами должны становиться лучше. Развиваться, обучаться.

Чтобы ежедневно улучшать бизнес, вы должны знать слабые и сильные стороны своего собственного дела. И работать и над теми, и над другими. Ничего не должно происходить без надзора, лучше лично вашего, как владельца бизнеса. Следить, анализировать и принимать верные решения – ваша главная задача. Об этом я неоднократно высказывался.

Развивайте свой бизнес внутри и снаружи Развивать бизнес, это не только идти вперед. Как странно ни звучало это утверждение.

Развивать бизнес, это тоже означает, когда это нужно, развернуться, вычислить и избавиться от нерабочих, устаревших и неэффективных методов работы, маркетинговых инструментов, сотрудников, направлений деятельности, отдельных товаров и услуг… да всего, что не позволяет или замедляет хоть на сколько-то ожидаемое или запланированное развитие вашего бизнеса. И делайте это безжалостно! Nothing personal, just business. Это «внутренняя чистка», как я имею обычай называть этот процесс.

Для развития бизнеса очень важный и т. н. внешний момент – нужно следить и пытаться вовремя уловить момент изменений на рынке. Ваш бизнес ведь может функционировать прекрасно сам по себе, но не отвечать новым требованиям рынка. Понятно, да? С другой стороны, если вы первыми ответите на новые требования потребителей и тенденции рынка, вас ждет непременный успех.

И в этом, на самом деле, огромное преимущество малого бизнеса над крупным– он не может быстро среагировать на рыночные изменения. Именно в этом секрет как выжить малому бизнесу.

Пусть не пугают вас выражения типа «тенденции рынка» и «рыночные изменения». Не думайте, что за теми же «тенденциями рынка» следят только большие корпорации. Это могут быть (и есть) совсем маленькие простенькие вещи. Например, вы поняли, что народу-то дешево и не надо уже, перестали покупать колбасу за 59 рублей — все к лучшему приучились.

Вам легко отказаться от предыдущего (дешевого) поставщика, и быстренько переориентироваться на более качественную и более дорогую продукцию. Или наоборот, не суть. А большому бизнесу, сами понимаете, сложнее. Гораздо сложнее. Главное тут – понять, не упустить тот самый момент.

И все будет хорошо :-).

Основные принципы развития бизнеса Для того, чтобы открыть и развивать свой бизнес, непременно нужно выполнить определенные условия. Я их называю основными принципами развития собственного бизнеса.

Если вы не основываете развитие своего бизнеса на неких принципах (не обязательно на моих, хотя рекомендую :-)), вам будет сложнее это делать. По сути, это базовые задачи, выполнение которых и представляет развитие бизнеса в целом.

• Новые цели и стратегии;
• Личностный рост и саморазвитие;
• Обучение и развитие персонала;
• Аутсорсинг и консалтинг;
• Управление ростом бизнеса.

Обо всех этих принципах развития бизнеса и способах их воплощения в жизнь, стоит более детально поговорить. Но прежде скажу, как бы я одним предложением ответил на вопрос «Как развивать бизнес?». Бизнес развивается постоянным (!) улучшением всех (до самого маленького) бизнес процессов и безжалостным устранением любых препятствий и замедлителей, с учетом рынка и потребностей клиентов.

Рост бизнеса через личностный рост Роль личностного роста в бизнесе сильно недооценена. Неужели можно реально рассчитывать на большие успехи, если сами вы остаетесь таким же? Делюсь некоторыми мыслями по этой теме.

Новые цели и задачи Рано или поздно вам как предпринимателю придется что-то менять в своем деле. И лучше уж делать это запланировано, чем от безысходности, в попытке спасти бизнес. Успешные предприниматели самостоятельно поднимают планку, ставя перед собой новые, более высокие бизнес-цели и задачи, а не ждут, когда жизнь или рынок заставит их сделать это. Узнайте, какие бизнес-цели и задачи нужно ставить и как правильно это делать.

Что улучшить в бизнесе прямо сейчас Бизнес – это много бизнес-процессов воедино. Но улучшая каждый из них по отдельности, вы можете улучшить бизнес в целом. Здесь мы поговорим о пяти самых важных бизнес-составляющих, улучшив которые, вы точно поднимите бизнес на иной уровень.

Постоянное улучшение бизнеса Что на самом деле представляет собой развитие бизнеса? Это новые инвестиции, новые представительства, больше сотрудников? На мой взгляд, постоянное улучшение бизнеса – стратегия долгосрочного успеха. Что это значит и как постоянно совершенствоваться поделился в этой части.

Как преодолеть рост К сожалению, рост малого бизнеса не является обязательным атрибутом предпринимательской жизни. Его надо заслужить. Реально заслужить. Но даже когда бизнес начнет расти, начнутся новые проблемы. Как же преодолеть быстрый рост малого бизнеса?

Можно ли к нему подготовиться?

Источник: predprinimatel-pro.ru

Как достигаются высоты в бизнесе? Через что нужно пройти, чтобы стать успешным?

Специалисты утверждают, что всего около семи процентов людей решаются рискнуть — уйти с работы по найму и открыть собственное дело. При этом только часть из них получает ощутимые результаты, а остальные рано или поздно сворачивают своё предприятие и возвращаются к работе по специальности. Вопрос о том, что необходимо для успеха в бизнесе является первостепенным для всех, кто мечтает открыть своё дело, только ступил на путь предпринимательства или уже имеет какой-либо опыт ведения бизнеса. В короткой статье невозможно дать исчерпывающую инструкцию, как стать успешным предпринимателем, однако мы постараемся рассказать обо всех ключевых моментах, пренебрежение которыми может оказаться губительным для компании.

Уникальная концепция

В условиях современного насыщенного рынка довольно сложно найти незанятую, но перспективную нишу, поэтому имеет смысл изучить те сегменты, которые относительно свободны от конкурентов.

Очевидно, что начинающему бизнесмену трудно всерьёз конкурировать с опытными «коллегами», поэтому ещё на этапе идеи у будущего владельца компании возникают тревоги: мол, мы не сможем тягаться с крупными игроками.

Есть несколько хитростей, которые могут помочь становлению бизнеса.

Изучение целевой аудитории

Если у вас ещё нет предприятия, имеет смысл обратить внимание на те отрасли, в которых вы хорошо разбираетесь. Вряд ли повар сможет правильно оценить потребности, пожелания и финансовые возможности аудитории, заинтересованной в покупке, скажем, сельскохозяйственной техники. К примеру, Александр Змановский, владелец компании-дистрибьютора европейских генераторов, окончил технический университет. У вас может и не быть высшего образования, однако какие-то области, в которых вы разбираетесь лучше других, непременно найдутся.

Если у вас уже есть предприятие или хотя бы чёткая бизнес-идея, важно конкретизировать портреты своих потенциальных потребителей. Не просто «женщина», а «работающая женщина», «многодетная мать», «студентка». Кто из этих потребителей больше всего нуждается в вашем товаре или услуге? Для кого из них ваш продукт недоступен?

По каким причинам эти категории предпочтут продукт конкурента? Можете ли вы как-то повлиять на их выбор (изменить расписание, расположение, предоставить скидку, рассрочку)? Ответив на эти вопросы, необходимо составить финансовый план проекта, чтобы понять, будут ли оправданы усилия по привлечению отдельных категорий покупателей или выгоднее ими пожертвовать.

Изучение своей целевой группы полезно и по другим причинам. Согласно закону Парето, 80% прибыли любому бизнесу приносят 20% потребителей. Изучив привычки, мечты, потребности этой группы, вы освоите алгоритм и научитесь выстраивать коммуникации с новой максимально прибыльной клиентурой.

Специализация

Ошибка многих новичков, размышляющих о том, как стать успешным бизнесменом, — это стремление к расширению, желание предоставить покупателю всё, что связано с основным продуктом.

Диверсификация, безусловно, важный инструмент бизнеса, если у вас хватает ресурсов и опыта контролировать несколько направлений деятельности. Однако на первоначальном этапе желание разнообразить ассортимент может «съесть» весь ваш капитал.

Допустим, вы решили ориентировать свой бизнес в сфере стройматериалов. Конечно, вам хотелось бы, чтобы в вашем магазине продавалось всё — от шурупов до тротуарной плитки: опыт подсказывает вам, что покупатель предпочитает приобретать сразу всё в одном месте.

Однако почти наверняка в округе найдётся строительный супермаркет. Так стоит ли вкладывать деньги в дополнительные закупки, аренду, персонал? Ведь ваш конкурент уже заработал репутацию, завоевал доверие, поэтому трудно ожидать, что потребительские предпочтения моментально переметнутся на вашу сторону.

Возможно, сперва имеет смысл ограничиться небольшим магазином по продаже обоев? Но пусть в вашем ассортименте будет весь спектр расцветок, текстуры, назначения, пусть это будут даже обои премиум класса, ведь в любом городе есть прослойка обеспеченных потребителей, которые ценят качество, а не доступную стоимость. Если вы сумеете добавить к ассортименту безукоризненный сервис, то гарантированно завоюете их симпатии. И они могут стать той самой пятой частью вашей клиентуры, приносящей основную прибыль.

Сервисный комплекс

В современных условиях жёсткой конкуренции сервис — это то, что необходимо для успеха в бизнесе. К сожалению, многие до сих пор считают, что сервис заключается в вежливом обслуживании. На самом деле в комплекс сервиса входит удобство расположения, предоставление исчерпывающей информации, обеспечение различных сроков и форм оплаты, сопутствующие услуги.

Если клиенту удобно и комфортно с вами сотрудничать, зачастую он готов смириться с высокой ценой продукта, а иногда даже с его относительным качеством.

И в этом плане представители малого и среднего бизнеса имеют значительное преимущество: крупные компании вынуждены устанавливать единые стандарты обслуживания. Небольшие предприятия обладают большей гибкостью и могут обеспечить действительно индивидуальный подход.

Личные качества

Русское слово «предприниматель» гораздо точнее отражает характер основателя компании, чем заморское «бизнесмен». Владелец бизнеса должен быть предприимчивым, открытым для новых идей, методов, инструментов. Он должен обладать высоким уровнем амбиций, стремиться к новым вершинам, потому что остановка развития означает фактический регресс компании.

Что необходимо для успеха в бизнесе: 5 правил успешного развития

1. Умение ставить чёткие цели. Все хотят быть богатыми, но только немногие достигают богатства. Не мечтайте — планируйте. Деньги сами по себе не могут служить целью: успешность бизнеса выражается не в большом количестве денег, а в достаточном для воплощения целей. Сколько конкретно стоит тот дом или машина, которыми вы хотите обладать? Что именно вы должны предпринять, чтобы увеличить оборот компании вдвое?
2. Общительность. Имея обширные связи, вы постоянно получаете поток важной информации о конкурентах, технологиях, модных веяниях, которые могут оказать влияние на вашу деятельность.
3. Инициативность. Знания без применения бесполезны. Успешный человек — это в первую очередь тот, кто умеет делать больше других за то же время. Никогда не оправдывайте своё бездействие перед самим собой.
4. Ответственность. Предприниматель, избавившийся от начальства, становится ответственен не только за свой уровень жизни, но и за доходы своей команды. А более всего — за репутацию своей компании. При высоком уровне конкуренции очень важно избегать ошибок в обслуживании клиентов, а допустив оплошность, исправлять её, не считаясь с денежными и временными затратами. Это не просто «всего один недовольный клиент». Это один клиент, который который расскажет о вашей неблагонадёжности всем своим друзьям.
5. Искусство рисковать. Бизнес — беспокойная среда, зачастую требующая решительных шагов. Однако риск должен быть максимально оправданным экономически, неоднократно просчитан и сведён к минимуму разработкой запасного плана.

Личностная эффективность

В чём секрет успешных предпринимателей? Как правило, предприниматели обладают мощной внутренней мотивацией, которая свойственна всем активным людям: новая задача, вызов сами по себе являются источником энергии, необходимой для достижения поставленной цели.

Наёмные сотрудники редко обладают такой высокой личной эффективностью, но руководитель может мотивировать коллектив, если владеет несколькими важными навыками.

• Умение сосредоточиться на цели: рутинная деятельность утомляет, коллектив может потерять ориентиры; избежать этого помогает трансляция ценностей и целей компании, выраженная через систему конкретных и понятных показателей эффективности.
• Разбор ошибок: невозможно вести предпринимательскую деятельность идеально; мудрый руководитель превращает свои и чужие ошибки в обучение, анализирует их вместе со своей командой и стремится к тому, чтобы впредь все ответственные лица учитывали приобретённый опыт.
• Сознательное формирование штата: если в коллективе преобладают люди с негативным настроем, они вытянут все силы и из лояльных сотрудников, и из руководства.
• Способность генерировать идеи — пожалуй, основная задача руководителя, поскольку только ему решать, каким должен быть его бизнес; кроме того, мало что способно мотивировать людей также эффективно, как новые перспективы. А из идей постепенно складывается устойчивая бизнес-стратегия.

Построение стратегии невозможно без применения базовых принципов успешного бизнеса.

1. Предприятие — это система. Результат достигается планомерным построением бизнес-процессов. К проблемам плохих продаж, текучести кадров, скудной продуктовой линейки необходимо подходить комплексно, понимая, что в организации всё взаимосвязано, а любые нововведения должны внедряться последовательно.
2. Финансовое планирование. Не занимаясь планированием, сложно запускать новые проекты, ведь вы не сможете достаточно прочно обеспечить их финансирование. Кроме того, велика опасность пропустить момент, когда компания начнёт больше тратить, чем зарабатывать. Нарушение соотношения «доходы-расходы» называется потерей рентабельности, что рано или поздно приводит к кризису.
   Вы должны всегда знать, сколько денег и на что расходуется, устанавливать определённые лимиты и иметь резерв, чтобы компания не оказалась вынуждена брать кредиты и работать на проценты.
3. Оборотные средства неприкосновенны. Если вы выдёргиваете деньги из оборота на текущие расходы, вы не можете быть всегда абсолютно уверены в том, что никакие обстоятельства не помешают вернуть их вовремя. Рано или поздно вслед за подобной тактикой приходит «политика экономии на всём», потому что без нормально циркулирующих оборотных средств вам не из чего создавать прибыль.
4. Бизнес — это маркетинг. “Сегодня понятие конкуренции есть только в системах управления” (Г. Греф). Современный рынок богат аналогами примерно одинакового качества, товарная конкуренция уступает место конкуренции продвижения. Поэтому цените своих маркетологов, но платите не за рабочее время, а за результат.
5. Вы не должны заниматься текучкой вместе с вашими сотрудниками, а то и вместо них. Если «без вас этого никто не сделает», значит, у вас плохая команда или их работа плохо регламентирована.

Собственник не работает изнутри. Он строит то, что необходимо для успеха в бизнесе, а именно — стратегическую систему: маркетинга, производства, продаж, управления. Вот этого точно никто, кроме вас, сделать не сможет.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это такой вид управления, который опирается на человеческий потенциал как на главный ценный ресурс, ориентируется в своей деятельности на запросы потребителя и обладает достаточной гибкостью для быстрого реагирования на изменяющиеся условия, достигая тем самым конкурентного преимущества.

Маркетинговая стратегия выражается через комплекс базовых управленческих решений, основанных на стремлении к достижению основных целей компании и условиях внутренней и внешней среды, что позволяет чётко определить приоритетные направления деятельности и необходимые темпы выполнения текущих задач.

Стратегия продаж

Как добиться успеха в бизнесе, если пренебрегать стратегией продаж? План продаж — основа деятельности отдела сбыта, который, по сути, является единственным подразделением компании, приносящим прибыль, реальные деньги.

Тот или иной стиль продаж определяется маркетинговой стратегией, основными целями компании: стандарты ведения переговоров, условия заключения сделок, пакеты дополнительных бонусов разрабатываются на основе корпоративной культуры и поставленных задач (менеджеры могут быть ориентированы на оптовую торговлю, наработку клиентской базы или на получение немедленной прибыли).

Помимо основных целей план продаж должен учитывать: характеристики целевой группы, особенности методов сбыта, размер бюджета на внедрение и реализацию стратегии.

Как организовать работу бизнеса

Организация деятельности компании должна регулировать как внешние (поставщики, партнёры, потребители), так и внутренние процессы. Если отношения с внешней средой во многом устанавливаются с помощью маркетинга, то с внутренними бизнес-процессами нужно работать дополнительно.

Персонал и успех в бизнесе

Успех предприятия напрямую зависит от того, как вы управляете кадровыми ресурсами. В сферу деятельности руководителя входит организация правильного подбора, расстановки персонала, обучения, мотивации, постановки задач. Кроме того, необходимо выстроить вертикальные и горизонтальные коммуникации, внедрить эффективную систему обратной связи. Каждая должность должна быть детально описана, установлены рамки ответственности.

Ключевые факторы успеха команды в бизнесе:

• чёткая постановка целей и задач;
• грамотный подбор работников;
• выстроенная система иерархических связей;
• способность сотрудников к совместной работе, а руководителя — к делегированию полномочий.

Внедрение интернет-технологий

Через Сеть можно купить практически любые товары и услуги. Секрет успеха бизнеса в интернете довольно прост: это дёшево, удобно и доступно как производителю, так и потребителю.

Однако инфобизнес — это не только продающие сайты.

1. Подбор персонала: с помощью интернет-технологий можно автоматизировать процессы поиска, первичного отбора, тестирования соискателей.
2. Удалённый метод работы. Вам не нужно платить аренду за офис, вы получаете широчайший доступ к рынку труда, поскольку нет необходимости выбирать только из кандидатов своего города, вы не оплачиваете связь, проезд, оборудование.
3. Использование облачных технологий. Многие инструменты производства, управления, координации, контроля можно хранить в интернет-пространстве, давая доступ к ним ответственным лицам, что значительно упрощает работу.

Вообще накопленный опыт показывает, что грамотное использование современных средств коммуникации не только экономит ресурсы компании, но и высвобождает львиную долю личного времени руководителя: он может контролировать большинство текущих процессов по показателям, которые сотрудники вносят в онлайн-отчёты.

На тему «Что необходимо для успеха в бизнесе» есть тысячи книг, лекций, тренингов, однако, судя по статистическим данным, эти публикации помогают заработать в основном их авторам. Проблема в том, что мало кто из бизнес-тренеров не просто «мотивирует» предпринимателей, а предметно изучает чужой (конкретный!) бизнес: условия, особенности, допущенные ошибки и варианты их устранения.

Поэтому, если вы чувствуете, что вам нужна помощь в отладке бизнес-процессов, возможно, стоит не тратить массу средств на литературу или тренинги, а обратиться в консалтинговую компанию, которая обеспечит вам плотное сопровождение и предоставит готовую рабочую программу внедрения необходимых инструментов управления.

Источник: bbooster.online

Стратегия развития бизнеса успешной компании

В наше время предпринимательство уже перестало ассоциироваться с тем запретным плодом, который в нем видели ранее. Правда и сегодня большое число людей считают этот мир заоблачным, полным трудностей, опасностей и жестокой конкуренции.

И жить в таком мире по силам далеко не всем. Это большая ошибка. Безусловно, всегда присутствует определенный риск, вполне реальная опасность, но ведь любой риск может быть сведен к минимуму с помощью знаний и навыков.

В наше время стать предпринимателем может практически каждый.

При этом не обязательно иметь юридическое образование. Нужно лишь, чтобы человек четко знал, что именно ему следует делать.

В современных непростых условиях каждая фирма по-своему решает задачи построения стратегии бизнеса, по которой будет идти ее деятельность. Если говорить кратко, то стратегией называется совокупность последовательных действий, которые нацелены на достижение стабильного конкурентного преимущества предприятием.

Современные учреждения довольно часто ограничивают разработку политики для своей деятельности только маркетинговыми планами. Но они зачастую слабо связаны с реальным положением вещей, и даже руководство плохо понимает суть этих действий.

Это вызвано тем, что маркетинговая политика не учитывает организационные мероприятия, имеющие самое непосредственное влияние на процветание деятельности организации.

Другими словами, стратегия развития бизнеса – это не просто минимизация затрат, это стремление организации увеличить собственную стоимость на рынке и инвестиционную привлекательность для клиентов и партнеров.

К сожалению, большая часть российских предприятий при разработке последующих действий акцентируют внимание главным образом на прибыли, забывая о правильной организации труда коллектива, при которой каждый работник должен быть заинтересован в процветании предприятия.

У новичков в этой сфере возникает множество вопросов: как построить бизнес, на чем можно заработать деньги, какую политику развития выбрать как наиболее верную, что следует знать о рынке в целом, каковы самые опасные нюансы в выбранной деятельности, как правильно развивать свое дело и множество подобных вопросов.

Ответить сразу на все из них в одной статье не получится, однако разъяснить главные можно. С чего следует начинать открытие дела? Ответ – с правильной оценки своих возможностей. По силам ли это вам, имеете ли вы задатки предпринимателя? Эти вопросы нужно решать первыми.

Естественно, каждая фирма по-своему делает выбор построения стратегии своего развития. Полный комплекс стратегического планирования состоит из: разработки видения, миссии, отработки коммуникаций, анализа своих ресурсов, коррекции дерева целей, построения системы кадровой мотивации, разработки основных показателей эффективности дела, операционного планирования, контроля, анализа и коррекции планов и показателей.

Если данный комплекс решен положительно, то можно искать идею. Идеей является то, что принесет вам прибыль, на чем вы собственно сможете делать деньги. Лучше выбрать такую область деятельности, где вы сможете отлично разбираться.

Сегодня можно услышать множество глупостей, которые связаны с утверждениями касательно готового дела. Как правило, можно услышать следующее: при приобретении готового бизнеса покупателю не нужно заботиться о том, в чем именно заключена коммерческая деятельность купленного дела, покупатель может быть уверен, что все сделано за него, а ему только остается быть его владельцем и получать прибыль.

К сожалению, это распространенное заблуждение. Если вы услышали подобные разговоры, значит говорящий это просто пытается развести вас на деньги. Поэтому не следует спешить покупать даже действующий бизнес того направления, которое вам совершенно не знакомо.

Иначе вы, что называется, выбросите деньги на ветер и никакой отдачи не добьетесь. Впрочем, не следует и отрицательно относиться к приобретению готового дела. Речь об этом пойдет ниже.

Итак, начинающему бизнесмену лучше всего остановить свой выбор на том, что он знает профессионально, это даст ему возможность самому разбираться во всех особенностях процесса производства товаров без привлечения посторонних специалистов.

Сразу нужно сделать маленькую оговорку: если у вас отсутствуют какие бы то ни было профессиональные навыки и знания на достаточно высоком уровне – занятия предпринимательством не для вас. По крайней мере, сейчас.

Если вы стремитесь стать предпринимателем, то следует изучать соответствующую литературу. И только лишь по наличию хотя бы поверхностных знаний в юриспруденции, экономике, маркетинге, психологии, можно начинать в серьез делать выбор – начало собственного дела.

Решив вопрос с идеей, можно начинать заниматься и подготовкой площадки. Тут может быть несколько вариантов. Можно прибегнуть к помощи специальных программ, которые действуют в на основе закона о помощи начинающим предпринимателям.

А можно начинать делать все самостоятельно, создавая все с нуля. Данный вариант потребует достаточного капитала и наличия хороших знаний. Можно купить готовое дело.

Покупая готовое дело, нужно быть уверенным в том, чтобы оно совпадало с вашей идеей, а не только потому, что оно выгодное – отсутствие определенных знаний может свести всю доходность к нулю.

Только если вы будете в состоянии хорошо разбираться в бизнесе, который приобрели, вы будете знать, как следует развивать дело, где вас ждут подводные камни и прочее.

Если вы в чем-либо профессионал, то в данной области вы всегда сможете отличить неправду от истины, и тем самым избежите попадания в лапы мошенников.

Еще одним, довольно удобным вариантом будет франчайзинг. Бизнесмен заключает контракт с каким-либо очень крупным и успешным предприятием, область деятельности или услуг которого совпадает с его.

В результате этого, предприниматель, пользуясь брендом этой фирмы, начинает выпускать товары под такой же маркой. Что это дает? А о то, что предпринимателю не придется продвигать собственную продукцию.

Как только потребители услышат название известного бренда (пусть даже он и не совсем ваш), они тут же сделают выбор в вашу пользу и совершат с вами сделку, воспользуются вашими услугами и т. д. Кроме того, и стратегию развития деятельности можно так же заимствовать у франчайзера.

Выбор стратегии развития бизнеса для предприятия

Одной из важнейших составляющих для успешного предпринимательства является правильный выбор стратегии. То есть выбор долгосрочного направления развития компании, касающийся средств и специфики её производственной деятельности.

Выбор стратегии развития бизнеса – важный аспект предпринимательства, в первую очередь, правильный план действий должен обеспечить компанию таким количеством потребителей, при котором доходы учреждения будут максимальными.

Другими словами, цель руководства компании заключается в том, чтобы добиться непрерывного потока потенциальных и заинтересованных клиентов. Реализация товаров или услуг наиболее вероятной будет, когда потенциальный потребитель обратиться к фирме, а не в том случае, когда фирма станет навязывать свой товар потребителю.

Причина малой эффективности бизнеса многих предприятий в том, что их руководители не знают, как увеличивать объемы продаж эффективно и с минимальными затратами. Если фирма не имеет собственного Web-ресурса – она существенно отстает от жизни и ее нельзя считать современной.

По последним статистическим данным, около четверти приобретений или заказов осуществляется через Интернет с помощью интернет-магазинов. А если учесть, что перед тем, как осуществить заказ покупатель, как правило, знакомится с отзывами о предприятии, сравнивает ее с конкурентами, то получается, что мировая паутина значительно влияет на число клиентов, которые выбирают данную конкретную компанию. Поэтому, если руководство предприятия занято вопросом, как повысить объем продаж продукции, ему нужно обратиться к возможностям Интернета.

Однако, просто купить красивую и стильную WEB-страницу сегодня уже будет недостаточно. В мировой сети огромное количество фирм имеют свои сайты, иногда по несколько штук.

Конкуренция в виртуальной среде ничуть не слабее, чем в реальной, потому, что те возможности, которые дает мировая паутина для ведения коммерции, весьма привлекательны.

Для успешной конкурентной борьбы и достижения целей в виртуальном мире, нужно будет продвигать свой веб-ресурс. Правда, сделать это весьма непросто, особенно для новичков. Многие ниши современного рынка давно заняли серьезные организации, и уступать их без борьбы никто не будет.

Для предприятий, которые намерены захватить свою нишу в интернете и закрепиться ней, лучше всего будет воспользоваться услугами фирм, занимающихся интернет-маркетингом с полным циклом.

Подобные организации осуществляют контроль над всей цепочкой от раскрутки сайтов заказчика, до установления связей между продавцами и покупателями.

Среди учреждений, осуществляющих подобные услуги, следует выбирать такие, которые в качестве оплаты своих услуг берут небольшой процент выручки от заключенных на продвигаемом ими ресурсе заказов.

Подобный способ будет наиболее выгоден для фирмы, решившей увеличить продажи своей продукции через сеть, потому что фирма, занимающаяся маркетингом в Интернете, будет иметь прямую заинтересованность в увеличении доходов своего клиента.

При таком способе возникают партнерские взаимоотношения между компанией, продающей продукцию или услуги и учреждением, которое занимается интернет-маркетингом. И, как видно на практике, обоюдовыгодное сотрудничество является наиболее эффективным способом ведения предпринимательской деятельности.

Опытные бизнесмены отлично понимают: начать дело не так трудно, как заставить его развиваться. Любой предприниматель должен всегда иметь запасные ходы, дабы в случае неудачи, всегда был запасной путь развития предприятия.

Почему так необходимо постоянное развитие? Ответ очевиден – не так ли? Зачем предприниматель вообще создает свой бизнес? Конечно же, для того, чтобы получать прибыль, которая будет расти в соответствии с успешным развитием компании. Прекращение движения означает остановку развития проекта, потерю прибыли, проигрыш в борьбе с конкурентами.

Следует учесть, что малое предпринимательство в основном означает наличие в фирме небольшого штата сотрудников. Естественно, это подразумевает большие нагрузки на кадры. Одно из решений этой проблемы – внедрение автоматизированного управленческого и оперативного учёта.

Однако, зачастую, предприниматель не имеет возможности приобрести дорогостоящее программное обеспечение, которым пользуются крупные предприятия.

Именно по этой причине, программисты предлагают для нужд малых и средних компаний специальное ПО. Внедрение его – еще один шаг к успеху коммерческой деятельности предприятия.

Сегодня редко можно встретить предпринимателя, печатающего платежные документы на печатной машинке или ведущего бухгалтерский учет по старинке, вручную.

Автоматизация процессов позволит сделать управление малым предприятием наиболее успешным и эффективным. Вот почему выбор стратегии развития компании в направлении автоматизации производственных процессов и привлечения клиентского потока, является наиболее верным выбором.

Благодарим за прочтение нашей статьи.

Получайте больше полезного материала с нами в ВК

«Микеланджело ди Маркетинг» — отсекай лишнее!

С уважением, Артем Мальцев и Александр Савичев

Источник: spark.ru