Часто предприниматели, которые открыли свой небольшой бизнес, возлагают на него большие надежды. Тем не менее, лишь низкий процент бизнесов выживает через пять лет (5-10%). Есть четыре требования, которые могут гарантировать успех в бизнесе:
- Наличие определенных личных качеств;
- Достаточно развитый рынок, на который можно выйти;
- Планирование и организация;
- Мониторинг и контроль.
Люди с очень разными особенностями преуспели в бизнесе. Никто не может сказать, что есть эталонная личность предпринимателя. Но есть необходимые качества, которые имеют значение для успеха в этом деле.
Прежде всего, это инициатива – в этом и состоит сущность предпринимательства. Обычные работники имеют начальника, который говорит им, что делать, и как это делать. Предприниматель же должен решить сам, что ему делать, и узнать, как это самое сделать. Вам будет необходима стойкость. Если вы не способны переносить все разочарования и неудачи, которые встретите на пути конкурентного бизнеса, то успех в бизнесе вам не светит.
Никогда не судите по внешности #заработок #бизнес #успех
Вы должны учиться на ходу, учиться через действие. Вы должны не только наблюдать за результатами своих решений и действий, но и учиться на своих ошибках и достижениях, при этом ваша настойчивость не всегда окажет добрую услугу. Возможно, вы упорно будете делать неправильные действия. Вам пригодится привычка к планированию и организации. Если у вас нет привычки погружаться в детали, связанные с вашим бизнесом, а затем организовывать весь процесс, вы можете, так и не добившись цели, ходить вокруг да около достаточно догое время.
Изучите рынок, на который планируете выходить. Недостаточная осведомленность может выйти боком, и вы будете изгнаны с этого рынка. Поймите, кто будут вашими клиентами, для кого вы работаете. Если вы не знаете таких вещей, как возраст ваших клиентов, пол, род занятий, потребности, симпатии и антипатии – как вы можете планировать что-то успешно продавать этим людям?
Далее, сформируйте четкое представление, чего ожидают клиенты от вашей продукции или услуг. Ожидания клиентов – та основа, на которой вы наращиваете свои продажи. Вы сможете получить конкурентное преимущество, если сможете удовлетворить те ожидания, которые не удовлетворены до сих пор должным образом. Наконец, вы должны побольше узнать о клиентах: о местах, где они бывают, что любят, что читают или смотрят. Организуйте свои продажи или услуги там, где они часто бывают.
Выбирайте наиболее подходящую среду для общения, планирования и организации – успех в бизнесе этого требует. Планы – это элемент вашего видения. У вас должно быть несколько бизнес-идей и представление о результате, которого вы хотите достичь. Бизнес-планирование включает в себя оценку этих идей в реалиях рынка, требуемые ресурсы, а также учитывает те ресурсы, которыми вы обладаете в настоящий момент. План должен включать в себя оценку внешних факторов, что вам необходимо.
Другим важным элементом вашего бизнес-плана будет программа для достижения рентабельности – как вы достигнете нужных объемов, какие установите цены и какие расходы понесете. Необходимо провести грамотную оценку денежных потоков, составить негативный и позитивный прогнозы расхода денежных средств.
В работе учитывайте оба сценария и помните, что доходы в начале продаж не покроют всех издержек. Если вам необходимо взять кредит, закладывайте проценты по кредиту в ваши расчеты. Рассчитайте время, когда сможете погасить свои займы. Только с такими расчетами вы можете собраться и погрузиться в мир банков, инвесторов, поставщиков оборудования, товаров, услуг, сотрудников и клиентов. И уже работать с ними, чтобы воплотить свои планы в действующий бизнес.
Далее, вы будете сравнивать свои фактические результаты с планами. Будут ли затраты в рамках запланированного? А рост продаж происходит, как учитывалось ранее? Есть ли значительные изменения в рыночных условиях?
Безусловно, будут различия между запланированными и реализованными результатами. Ваша задача – выявить факторы, которые показали отклонения, и принять меры для обеспечения прибыльной деятельности. Например, при увеличении расходов, придется повысить цену на продукцию. Если произойдет местное снижение спроса, придется исследовать ближайшие рынки. Эффективное управление, а следовательно, и успех в бизнесе, заключается не в командовании над другими людьми, а в установлении стандартов, проверки исполнения в отношении этих стандартов и принятии соответствующих мер своевременно.
Источник: www.delasuper.ru
От чего зависит успех в бизнесе?
Многие люди мечтают о своём деле, открывают бизнес, начинают работать, но далеко не каждому удаётся стать успешным предпринимателем. Подавляющее большинство горе-бизнесменов остаются у разбитого корыта.
От чего же зависит успех предпринимательского дела? Для того чтобы ответить всецело на этот вопрос, начнём разбор ошибок, которые чаще всего допускают начинающие предприниматели. Главная ошибка заключается в том, что многие люди считают, что если у них есть оригинальная идея, сулящая большую выгоду, то этого почти достаточно, а всё остальное – дело техники.
На самом деле мало иметь ключ к богатству, необходимо ещё найти замок под этот ключ. Идея – это хорошо, но для того, чтобы её воплотить в жизнь, необходима подходящая почва. А именно: начальный капитал, спрос, возможность донести до потенциального потребителя информацию о продукте или услуге и УДАЧА! О госпоже Фортуне поговорим чуть после, а сейчас подумаем о других вопросах.
Ошибки начинающих предпринимателей
Если у Вас уже имеется начальный капитал, то можно рискнуть. Но помните, что любой бизнес – это своего рода игра, рулетка. И чем больший процент от вложенных средств Вы мечтаете получить, тем выше риск. Если Вы потеряете свои кровные, то это ещё полбеды. Но ведь многие берут деньги в кредит, под залог квартиры, дома, а нередко и закладывают имущество своих родственников.
Вторая ошибка заключается в том, что человек не осознаёт свои способности и возможности в полной мере. То есть не учитывает простую истину: «Не в свои сани не садись!». Почему-то никому не приходит в голову садиться за штурвал самолёта, не имея навыков лётного дела. А вот в бизнес лезут все, кому ни попадя. Полагая, что уж они-то справятся.
На самом деле управлять успешным бизнесом, порой, сложнее, чем авиалайнером. Очень важно оценить свои знания, умения, опыт, черты характера. Ведь не каждый наделён лидерскими и предпринимательскими качествами. Эффективно развивать бизнес можно в том случае, если Вы учли все аспекты, включая спрос на местном рынке или в регионах, куда Вы собираетесь поставлять свою продукцию.
В противном случае, Вам лучше быть на вторых ролях. Ведь хорошие исполнители ценятся на вес золота и зарабатывают неплохо.
С чего начинается бизнес?
Конечно, начинать бизнес с нуля намного сложнее, чем подключаться к уже «раскрученному» бренду. Если дело досталось в наследство, то оно, как правило, уже налажено, имеются свои поставщики, клиенты, деловые связи. Здесь главное – не навредить и не развалить сбалансированное предпринимательство своими новшествами и «гениальными» идеямси.
Очень ответственно стоит подходить к кадрам. Хороший друг, приятный человек, родственная душа – ещё не показатель для того, чтобы вводить эту персону в свой бизнес. На этом многие прокололись. В деле нужны хорошие специалисты, а остальное – второстепенно. Другое дело, если бизнес семейный.
Тут уж надо выкручиваться, кто как умеет. Зачастую, слово тёщи может оказаться важнее, чем здравый смысл и математический расчёт.
Допустим, Вы учли вышеперечисленные аргументы и пришли к выводу, что готовы приступать к зарабатыванию денег с помощью своего бизнеса. Вот теперь на арену выходит Госпожа Удача. Без неё никуда. Ведь если бы можно было просто правильно всё рассчитать, иметь деньги и идеи, то все бы вокруг ходил в миллионерах и миллиардерах. Но этого не происходит.
Почему? Всё дело в удаче. Но как привлечь её внимание, как заставить Фортуну повернуться к Вам спиной, да ещё и одарить Вас лучезарной улыбкой?
Как привлечь госпожу Удачу
Вообще-то удача, это не девушка с косами и не старушка с клюкой. Это резонанс вибраций конкретного человека (в данном случае бизнесмена) с вибрациями событий, вибрациями цели. Исходя из астрологических понятий, каждый человек является представителем того или иного знака зодиака, которому покровительствует конкретная планета. То же самое относится и к бизнесу, к делу, которым Вы занимаетесь. Если планеты входят в противоречия, то вряд ли Вам будет сопутствовать удача.
Вот чем лучше заниматься представителям тех или иных знаков зодиака.
Огненные знаки (Овен, Лев, Стрелец). Им больше подойдут дела, связанные с металлом, огнём, пиротехникой, продуктами питания, ресторанный бизнес, а также общественные и социальные сферы.
Воздушные знаки (Близнецы, Весы, Водолей) могут поймать удачу в сфере логистики, обучения, авиации, спорте, продаже оборудования, техники, электроники. Вообще, торговля и игорный бизнес – это воздушная стихия.
Водным знакам (Рак, Скорпион, Рыбы) есть смысл приложить свои силы к развитию бизнеса, связанного с искусством, музыкой, книгами, журналами. Успешными окажутся медицина и водные сферы деятельности – обработка морепродуктов, судоходство.
Земные знаки (Телец, Дева, Козерог) могут добиться значительных успехов в гостиничном бизнесе, в банковской сфере, юриспруденции, в сделках с недвижимостью.
Важное значение приобретают прогностические способности самого бизнесмена, насколько он может спрогнозировать развитие будущих событий. Не секрет, что большинство людей склоны выдавать желаемое за действительное, поэтому будет лучше, если предсказанием будущего займётся специалист. Название фирмы лучше брать не с потолка, а тщательно продумать.
Не зря же говорит народная мудрость: «Как назовёшь лодку, так она и поплывёт». Нумерологи рекомендуют следующий вариант. Каждая буква алфавита имеет свой порядковый номер. Сложите все цифры своего имени до однозначного числа и определите вибрационное число имени. Точно такое же число должно иметь и название Вашей организации.
Подобным образом рассчитывают псевдоним удачи для артистов, певиц, актёров, музыкантов.
Не забывайте об эффективных талисманах
А что делать, если у бизнесмена несколько направлений? Вот тут важно, чтобы не «нашла коса на камень». Иными словами огненная сфера не должна противоречить водной, а воздушная – земной. Если этого избежать не удаётся, то необходимо вмешательство опытного специалиста эзотерика, способного поставить, так называемую «перемычку».
Не стоит забывать о талисманах. Ведь там, где плотная конкуренция важна каждая мелочь. Иногда одна лишь капля тонкой энергии может перевесить ситуацию в ту или иную сторону. Раз уж Вы решили связать свою жизнь с предпринимательством, то Вам стоит планировать расходы на рекламу, на пиар, и на эзотерические услуги. К примеру, специальный плектор для эффективного развития бизнеса, изготовленный индивидуально для Вас, может создать коридор в тонком мире, привлекая финансы, клиентов и удачу.
Источник: ezo.club
ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ УСПЕХ ОРГАНИЗАЦИЙ?
Понимая, что компьютер — это знамение будущего и самый бурно развивающийся бизнес в современном мире, две фирмы решили вступить в конкурентную борьбу на этом поприще. Фирма А — одна из крупных американских корпораций, уже занимающая ведущее место в электронике.
Она располагает сотнями миллионов долларов, чтобы вложить в это дело, потратив их на исследование рынка, привлечение лучших технических специалистов и сбытовиков, на строительство новейших, хорошо оборудованных заводов. Фирма Б — это всего лишь два человека, бросивших когда-то колледж.
Весь их опыт в электронике фактически сводится к продаже «голубых коробочек» — устройств для незаконных бесплатных междугородних разговоров. Перед началом разработки своей машины они и гроша не затрачивают на исследования. Весь начальный венчурный капитал составляет 1300 долл., полученных от продажи автобуса «Фольксваген» и карманного калькулятора. Их штаб-квартира (и вообще их единственное помещение) размещается в спальне одного из партнеров, а сборочный «конвейер» — в гараже. Кто окажется более успешной — фирма А или фирма Б?
Очевидный ответ: фирма А. Фирмой А в данной ситуации оказалась «Рейдио Корпорейшн оф Америка» («Ар Си Эй»). Ее компьютеры, по-видимому, вам не известны, потому что в 1976 г., потеряв более 300 млн. долл., она свернула свое компьютерное производство. А фирма Б — это «Эппл Компьютер Продактс», которая в 1982 г., всего лишь через 6 лет после начала деятельности, установила рекорд, войдя в список 500 самых преуспевающих фирм, публикуемый журналом «Форчун».
Эта фирма является пионером в маркетинге и в розничной торговле, она первой из всех компаний внедрила разработку и закупку продукции в соответствии с пожеланиями своих клиентов. Вероятно, именно ей принадлежал первый универсальный магазин, где она впервые реализовала свою идею: предлагать покупателю широкий выбор продукции, значительная часть которой была изготовлена по ее собственным спецификациям. Эта развитая сеть магазинов, которые славятся своей политикой: «мы возвращаем вам деньги, не задавая вопросов», и сейчас, спустя многие десятилетия, является самой крупной в стране розничной торговой фирмой. О какой компании идет речь?
Если бы вы сказали «Сиро, вы бы имели на то серьезные основания. Но, хотя многие характеристики вышеуказанной компании применимы к самой крупной американской компании по розничной торговле, вы не угадали. Это — японская компания «Универмаги Мицукоси». Она была основана в 1650 г., и, являясь самой большой в Японии фирмой розничной торговли, предвосхитила практику «Сирса» за 250 лет до его появления.
Где-то в 60-е годы вы студент, изучающий экономику в Йельском университете, пишете курсовую работу, предлагая создать авиалинию, которая доставляла бы маленькие посылки и бандероли по территории страны в пределах одних суток. Эта компания, о создании которой вы мечтаете, стала бы напрямую конкурировать с компанией «Ю Пи Эс» и Американской почтовой службой. План предусматривает вытеснение из бизнеса этих двух мощнейших конкурентов, даже при том условии, что создаваемая компания стала бы брать за свои услуги по доставке маленькой бандероли на одно и то же расстояние в 40 раз больше, чем ее конкуренты. Какую оценку вы получили бы за свою работу?
Вероятно, «тройку» просто за старание, точно так же, как и Фредерик У. Смит за его «странную» работу, которая по существу являлась достаточно подробным планом создания корпорации «Федерал Экспресс». Смит мог бы опротестовать эту оценку, но управление компанией «Федерал Экспресо», которая приносит в год 600 млн. долл. и гарантирует доставку миллионов бандеролей и небольших посылок в год в течение
Конец страницы 28
¯ Начало страницы 29 ¯
24 часов после отправки, не оставляет ему времени на это. У Смита даже нет времени потратить 58 млн. долл., которые он лично заработал в компании в тот год, когда его объявили управляющим компанией с самой высокой зарплатой в стране.
Как и компания «Ар Си Эй» в ситуации 1, данная компания является корпорацией-гигантом, стремящимся захватить большую часть рынка. Компания имеет еще более консервативный имидж в обществе, чем компания «Ар Си Эй».
До недавнего времени в компании существовало правило, предписывающее, чтобы все служащие-мужчины, даже ремонтные рабочие, появлялись на работе в белых рубашках и в галстуках. За свои 75 лет существования в бизнесе эта компания никогда не считалась научно-техническим лидером.
Но, хотя ее продукция не является последним словом техники, компания обычно назначает цену приблизительно на 25% выше, чем ее конкуренты за аналогичный вид продукции. Вместо того, чтобы установить высокие планы реализации, компания устанавливает столь низкие показатели обязательных объемов реализации продукции, что в итоге почти каждый служащий получает премию за выполнение плана. Компания также обучает своих продавцов стараться брать с клиентов поменьше денег. Для того, чтобы стимулировать их в этом, компания иногда прибегает к таким необычным мероприятиям, как праздники на специально для этой цели снимаемом стадионе, когда на поле выбегают продавцы, а в это время по радио объявляются их имена, на большом информационном табло высвечиваются цифры, сообщающие количество проданных ими изделий и вырученных при этом денег. Есть ли у этой компании шанс успешно конкурировать против такого активного соперника, как «Эппл», в бизнесе персональных компьютеров?
Отвечая как-то репортеру как раз на этот вопрос, бывший президент компании «Эппл» А.С. Марккула сказал, что три крупнейших конкурента его компании — «это «Ай Би Эм», «Ай Би Эм» и «Ай Би Эм». А компания, чьи обычаи мы описали выше, это, конечно же, компания «Ай Би Эм». Оценка господина А.С. Марккулы оказалась зловеще правильной, когда персональные компьютеры «Ай Би Эм» стремительно вознеслись на первое место в данной отрасли, отхватив при этом солидный кусок от объема рынка и продаж компании «Эппл».
Две фирмы в ресторанном бизнесе. Первая расположена в старом здании в самой старой части города, к тому же и не на первом этаже. Готовят и обслуживают здесь превосходно, но владельцы отказываются вывешивать в ресторане рекламу своих клиентов.
Вторая компания имеет гораздо более низкие цены, повара ее не имеют такого опыта, готовится все сразу, большими порциями, хранится на мармитах и разогревается по мере надобности, пока все не продастся. Вторая компания удобно расположена в самой новой части города и предоставляет широкие возможности для рекламы своим клиентам. Кто из них скорее добьется большего успеха?
Вообще-то, обе эти фирмы безусловно можно отнести к процветающим. Многочисленные гурманы считают «Ля Тур Д’Аржан» лучшим рестораном мира все двести лет его существования. Он занимает верхний этаж здания, откуда открывается великолепный вид на Нотр Дам де Пари в столице Франции. Однако, большинство людей лучше знают другое учреждение общественного питания — которое продает гамбургеры под буквой «М» в виде двух скрещенных золотых арок.
В Декларации Независимости провозглашается, что «мы придерживаемся очевидных истин». Именно так обстоят дела с управлением и современностью. Совершенно очевидно, что мир быстро меняется, и для того, чтобы выжить, мы тоже должны меняться. Очевидным представляется и
* Эмблема фирмы «МакДоналдс». (Прим.пвр.)
Конец страницы 29
¯ Начало страницы 30 ¯
такое утверждение, что менеджеры сегодня всегда должны принимать решения быстро, поскольку в этом существует необходимость. Точно так же верно и утверждение, что один человек не может непосредственно руководить тысячей подчиненных. Эти истины не кажутся столь очевидными для руководителей одного учреждения.
Даже на фоне махровой правительственной бюрократии эту организацию можно сравнить с улиткой, состязающейся в скорости с зайцем, когда дело касается темпов разработки новой политики, перехода к новой практике. Ее руководитель, кажется, и не подозревает о современных веяниях демократии. Он издает вердикты, не консультируясь с простыми смертными, и ожидает, что они беспрекословно будут выполнять его распоряжения. Мы говорим здесь «он», а не «она», потому что само слово «руководитель», — существительное мужского рода, как бы исключает возможность для женщины подняться на высшую ступень иерархической лестницы этой организации. Может ли такая организация даже просить в своих молитвах дать ей пережить период 80-х годов?
Никто не может с уверенностью сказать, что суждено нам в будущем. Но если вы выживете и будете процветать в 2000 г., значит вы сумели добиться многого. Существует большая вероятность того, что до этого времени, во всяком случае до 90-х годов доживет и Римская католическая церковь.
Почему крохотная «Эппл» и гигантская «Ай Би Эм» заработали сотни миллионов в компьютерном бизнесе, а другие, такие как «Ар Си Эй», потеряли свои состояния? Как может компания «Федерал Экспресс» обеспечить уровень обслуживания выше, чем почтовая служба Министерства связи США, которая располагает гораздо большими ресурсами и полной поддержкой правительства?
Как «МакДоналдсу» удается готовить миллиарды гамбургеров в год, дешево продавать их и получать при этом огромные прибыли, в то время как большинство ресторанов не в состоянии обслуживать несколько сотен клиентов в день? Почему после стольких лет существования «Сирс» и «Мицукоси» до сих пор являются ведущими компаниями в розничной торговле в своих странах, а другие, например, «У. Т. Грант» обанкротились? Почему религиозное учреждение, такое как католическая церковь, может процветать в 2000 г., если оно действует по принципам и в соответствии с практикой, которые привели бы к краху любого бизнесмена буквально за несколько часов?
Такая область как управление развилась в ответ на необходимость объяснить, «почему» и «вследствие чего» преуспевают или рушатся организации. Ученые в области управления путем исследований и практики в области управления методом проб и ошибок неустанно ищут ответа на вопрос: «Чем определяется успех организации?» Ответ на этот вопрос ведет к ответу на более прагматический вопрос: «Что может сделать руководитель, чтобы обеспечить успех организации?»
В каждой из приведенных выше ситуаций было бы нетрудно найти готовый ответ, объясняющий успех или провал конкретного дела. Мы были бы правы, сказав, что «Ар Си Эй» попыталась конкурировать непосредственно с «Ай Би Эм», в то время как «Эппл» появилась в бизнесе микрокомпьютеров на несколько лет раньше, чем «Ай Би Эм». Но «Ди И Си», «Дейта Дженерал», «Ханиуэлл» так же лоб в лоб столкнулись в конкуренции с «Ай Би Эм» и не пали в борьбе. «МакДоналдс» поднялся на уровень компании с миллиардными операциями, потому что он продавал свои гамбургеры дешевле, чем кто-либо другой, но не дешевле, чем «Уэтсон» или «Уайт Кастл», которые когда-то были ведущими среди корпораций общественного питания быстрого обслуживания. Нам еще много раз предстоит убедиться в том, что простые объяснения часто кажутся обоснованными на первый взгляд, но потом оказываются либо бездоказательными, либо ошибочными.
Отсутствие простых ответов вовсе не означает, однако, что успех вообще невозможно объяснить, что не существует надежных методов и путей добиться такого успеха. Существуют многочисленные приемы, большая практика, интересные концепции, которые доказали свою эффективность. Отсутствие простых ответов означа-
Конец страницы 30
¯ Начало страницы 31 ¯
ет лишь, что не существует путей и средств, одинаково пригодных во все времена и для всех людей и обстоятельств; это также означает, что, оказавшись успешным в прошлом, метод может быть абсолютно неэффективным в будущем. Концепция Генри Форда о массовом выпуске стандартного автомобиля была одной из величайших идей в истории. Но Форд был ослеплен своим собственным успехом, и это чуть не привело компанию к краху: он упорно хранил верность автомобилю марки «Ти» в то время, как «Дженерал Моторс» уже разработала и предлагала покупателям автомашины разных моделей и цветов. Точно также, урок, который усвоила фирма «Ар Си Эй» для того, чтобы стать ведущей в области производства телевизоров и организации телевещания, оказался совсем бесполезным, когда фирма вошла в компьютерный бизнес.
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:
Источник: studopedia.ru
