Что относится к посредническому бизнесу

Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д. Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:

1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;

2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.

Посредники – физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.

В экономической теории посредничество – это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.

Запусти ОПТОВЫЙ БИЗНЕС с нуля и без вложений! Пошаговая инструкция + менторство

Посредничество облегчает производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так как не приходится отвлекаться непосредственно от производства, разделив с посредником обязанности по продвижению товара к потребителю.

Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем, что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю (продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем).

Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга. Даже располагая достаточными денежными средствами, продуктивнее направлять их на развитие собственного дела, а не на организацию оптовой торговли.

Хорошие оптовые торговцы – с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений – имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи. Розничные торговцы, которым необходим широкий ассортимент товаров, обычно предпочитают закупать полный набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, так как это существенно экономит время и деньги.

Кроме того, оптовая торговля стимулирует сбыт товаров. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм-потребителей при сравнительно небольших затратах. Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя.

Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении. Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители. Принимая право собственности на товар, посредник берет на себя дополнительные риски, несет расходы в случае его хищения, повреждения, порчи и устаревания (морального и физического). Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.

За 3 дня на Авито заработал 12.000 рублей. Самая простая схема! Вложения 400 рублей, я в ШОКЕ!

Торговые посредники обеспечивают приобретение продукции клиентами с меньшими затратами, чем это обеспечила бы фирма-производитель, продавец, в свою очередь, освобождается от необходимости поиска путей сбыта, что значительно повышает затраты на рекламу, транспорт, складские хозяйства. Посредники могут оказывать полный комплекс услуг производителям и потребителям – от поиска партнера и заключения договора о сделке до послегарантийного обслуживания.

Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские посредники получают свой доход в виде гонораров и комиссионных. Комиссионеры наделены широкими полномочиями со стороны клиента.

Они принимают на себя все физические манипуляции с товарами, договариваются об условиях сделки. Оплата их услуг определяется путем вычета своего вознаграждения из полученной прибыли, остаток вручается клиенту. Организация, выступающая в роли комиссионера, заключает с клиентом договор комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли от выполнения услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т. е. собственности другой организации (комитента). Комиссионер часто имеет необходимый инвентарь для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии содержит ряд положений:

1) верхний и нижний уровни цен для реализации товаров;

2) четкие сроки поставки товаров по заказам клиентов;

3) гарантийные сроки товара, период времени для удовлетворения претензий;

4) размер и условия выплаты комиссионного вознаграждения.

По договорам комиссии комиссионер осуществляет реализацию товаров, принадлежащих фирме-клиенту, или, наоборот, закупает товары для комитента, а при необходимости – делает и то, и другое.

Комиссионные отношения в основном возникают тогда, когда дилерские отношения невыгодны, а агентские соглашения сильно ограничивают полномочия посредников и мешают работе при заключении сделок купли-продажи.

При совершении комиссионной сделки вознаграждение в большинстве стран небольшое (не более 4 %), а при розничной продаже, с предоставлением гарантий выполнения операции, размер его может увеличиваться до 10–15 %.

Комиссионер для повышения дохода может предоставлять дополнительные услуги: проводить оценку качества товара, осуществлять рекламу, определять размер оптимальной цены и др. При оказании комиссионных услуг также существует коммерческий риск.

Разновидностью таких агентов являются коммивояжеры – предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным опeрациям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы. Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара. Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции.

Брокеры непосредственно с товаром не работают. Они четко выполняют все инструкции и указания клиента, располагают меньшими возможностями в ходе работы.

Спекулятивные посредники покупают и продают товары с одной целью – получить прибыль за счет изменения цены, очень часто затормаживают сделки и торговые операции с целью увеличения дохода из-за постоянно происходящих изменений уровня инфляции. На сельскохозяйственных рынках наиболее известны участники, относящихся к перерабатывающим предприятиям и производителям основных продуктов питания. Существуют также вспомогательные организации, которые содействуют остальным группам посредников в реализации их задач. Они не участвуют в процессах товароведения, но осуществляют содействие: предоставляют помещения, оборудование, оказывают различного рода услуги, проводят исследования для различных групп посредников.

15. Предпринимательская деятельность образовательного учреждения.

На протяжении ряда лет не прекращаются споры между налогоплательщиками и налоговыми органами, связанные с понятием предпринимательской деятельности в сфере образования. Обилие противоречивых писем и разъяснений государственных органов, принятие абсолютно противоположных решений арбитражными судами в различных регионах страны никоим образом не способствуют внесению ясности и определенности в разрешение вопроса: «Какая деятельность каких именно образовательных организаций и при каких условиях является предпринимательской?» Из ответа на поставленный вопрос вытекают серьезные правовые последствия. Перечислим некоторые из них:

1. Наличие (или отсутствие) у образовательной организации обязанностей налогоплательщика по некоторым налогам.

В соответствии с п. 1 ст. 17 части первой Налогового кодекса РФ налог считается установленным лишь в том случае, когда определены налогоплательщики (субъекты налогообложения). Ст. 19 вышеуказанного Кодекса предусматривает, что налогоплательщиками признаются организации, на которые законодательством возложена обязанность уплачивать налоги. Согласно п. 1 ст.

1 Закона Российской Федерации «О налоге на прибыль предприятий и организаций» плательщиками данного налога являются предприятия и организации (в том числе бюджетные), являющиеся юридическими лицами по законодательству РФ и осуществляющие предпринимательскую деятельность. Аналогичная норма содержится в п. 1 ст. 2 Закона Российской Федерации «О налоге на добавленную стоимость», в соответствии с которым плательщиками НДС являются определенные хозяйствующие субъекты, осуществляющие производственную и иную коммерческую деятельность.

Таким образом, при отсутствии предпринимательской (коммерческой) деятельности образовательные организации не являются плательщиками НДС и налога на прибыль предприятии и организации. Следовательно, у таких организаций не возникает каких-либо обязанностей налогоплательщика по данным налогам, в том числе обязанности представлять в налоговый орган налоговые декларации (расчеты). Необходимо обратить внимание, что речь идет не о налоговых льготах, а об отсутствии субъекта налогообложения, при таких обстоятельствах образовательной организации вообще не нужны какие-либо льготы по НДС и налогу на прибыль. Отсутствие предпринимательской деятельности влечет за собой отсутствие каких-либо налоговых обязательств по указанным видам налогов.

2. Распространение на образовательные организации законодательства об обязательном применении контрольно-кассовых машин приведении денежных расчетов с населением.

Закон Российской Федерации «О применении контрольно-кассовых машин при осуществлении денежных расчетов с населением» действует в сфере предпринимательской деятельности. Ответственность в соответствии со ст. 7 вышеуказанного Закона наступает при осуществлении торговых операций или оказании платных услуг населению на потребительском рынке. При осуществлении предпринимательской деятельности образовательная организация подпадает под действие законодательства об обязательном применении контрольно-кассовых машин.

3. Распространение на образовательные организации законодательства о защите прав потребителей (в том числе при оказании образовательных услуг).

Последнее не вызывает сомнений в свете совместного письма Государственного антимонопольного комитета РФ от 14.09.1998 г. №НФ/6401 и Министерства общего и профессионального образования РФ от 11.09.1998 г. №01-52-213/31-16 «о проведении проверок образовательных учреждений по вопросу соблюдения законодательства Российской Федерации о защите прав потребителей при оказании платных образовательных услуг».

Здесь предлагаются общие подходы к определению предпринимательской деятельности в сфере образования. Не претендуя на окончательные выводы, данный материал предоставляет возможность образовательным организациям самостоятельно сформировать позицию по этому крайне важному вопросу, ориентируясь при этом, прежде всего, на нормы действующего законодательства.

Рассмотрим виды деятельности, наиболее часто осуществляемые образовательными организациями с одновременным отнесением их к предпринимательской либо непредпринимательской сфере. Данная классификация будет являться основой для определения налоговых последствий ведения образовательными организациями тех или иных направлений деятельности. Поэтому базовыми элементами в предлагаемой классификации избраны три основные составляющие финансового результата (валовой прибыли) любого юридического лица в соответствии со ст. 2 Закона Российской Федерации «О налоге на прибыль предприятий и организаций», которыми являются:

1. реализация продукции, работ, услуг (основная реализация);

2. реализация основных фондов и иного имущества (прочая реализация);

3. внереализационные доходы.

Необходимо отметить, что определение реализации товаров, работ, услуг впервые появилось в действующем законодательстве с принятием части первой Налогового кодекса РФ. Согласно п. 1 ст. 39 части первой Налогового кодекса РФ реализацией товаров, работ или услуг признается соответственно передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу, а в случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, — и на безвозмездной основе.

Товаром для целей налогообложения признается любое имущество, реализуемое или предназначенное для реализации (п. 3 ст. 38 части первой Haлогового кодекса РФ).

Работой для целей налогообложения признается деятельность, результаты которой имеют материальное выражение и могут быть реализованы для удовлетворения потребностей организаций и (или) физических лиц (п. 4 ст. 38 части первой Налогового кодекса РФ).

Услугой для целей налогообложения признается деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности (п. 5 ст. 38 части первой налоговой кодекса РФ).

Источник: infopedia.su

Виды посреднической деятельности как часть экономики

Торговое посредничество является неотъемлемой частью рыночной экономики. В связи с этим целесообразно рассмотреть виды посреднической деятельности.

Посредники – субъекты (юрлица, ИП), соединяющие стороны сделки. Посредники действуют в сферах хранения, перевозки, сбыта товаров, страхования, иных сегментах рынка.

Если говорить о посредничестве с юридической точки зрения, то посредники функционируют за счет поручителя, получают за это соответствующее вознаграждение.

К современным рыночным посредникам относят следующие виды посреднической деятельности: дилерскую, брокерскую, консигнаторскую, комиссионерскую, оптовую покупательскую, маклерскую, торговую, промышленную агентскую.

Свыше 50% товарного международного обмена осуществляется посредством содействия подобных независимых от производителей, потребителей лиц, организаций.

Посредническая фирма, в экономическом понимании, — это коммерческая организация, стоящая между потребителями товаров и производителями, содействующая реализации продукции.

Торговое посредничество во внешнеэкономических связях – распространенное явление.

Целью привлечения посредников выступает снижение издержек внешнеторговых операций. Так, торговый посредник при экспорте освобождает производителя от многих обязанностей по реализации товара.

Он доставляет продукцию в государство-импортер, упаковывает, сортирует, приспосабливает ее к запросам рынка.

Поэтому получается, что производитель использует опыт, знания посредника для закрепления на иностранном рынке, и одновременно экономит средства, потребовавшиеся ему для совершения аналогичных мероприятий самостоятельно.

Наличие посредников снижает издержки операций (несмотря на наличие соответствующего вознаграждения). Кроме того, имеется и ряд других плюсов:

• возрастает оперативность сбыта товара, а за счет ускорения оборотов капитала увеличивается и прибыль;
• предпродажный сервис, техническое обслуживание, осуществляемые посредниками, сокращение сроков поставок способствуют повышению конкурентоспособности;
• оперативная, активная реакция посредников на динамику рыночной конъюнктуры дает возможность работать успешнее в интересах экспортера;
• специализация посредников на массовом сбыте товара позволяет снизить издержки обращения на каждую единицу реализуемой продукции;
• создание, развитие сбытовой сети успешными в бизнесе посредниками экономит средства экспортеров.

Безусловно, привлечение посредников оправдано при наличии экономического обоснования.

Выделяют следующие операции, соответствующие видам посреднической деятельности:

• комиссионные операции, где посредник действует за чужой счет, но от своего имени (осуществляют комиссионные фирмы);
• дилерские операции, где посредник действует за свой счет и от своего имени. Разновидности посредников, выступающих по данной схеме:

1. дистрибьюторы;
2. дилеры;
3. стокисты;
4. оптовые компании,
5. розничные фирмы (импорта, экспорта);
6. импортные, экспортные фирмы;
7. торговые фирмы.

• агентские поручения, операции по договорам поручения, где посредник действует за чужой счет и от чужого имени (выполняют их торговые агенты, брокеры).

Таким образом, виды посреднической деятельности соответствуют тем промежуточным звеньям, которые необходимы для рационального направления продукции от производителя к покупателю либо для вывоза товара за пределы страны-производителя.

Кроме того, посредническая деятельность способствует заключению сделок, выполнению мероприятий, которые в силу определенных обстоятельств субъект не может выполнить самостоятельно.

Источник: berichnow.ru

Посредники в коммерческой деятельности и их виды и характеристики

Содержание

• Виды посредников
• Зависимые посредники
• Формально независимые посредники
• Независимые посредники
• Условия и факторы посреднической деятельности
• Функции посредников в коммерческой деятельности
• Обязательства посредников
• Факторы, влияющие на выбор посредника

Посредник – юридическое или физическое лицо, выполняющее функции свед е ния субъектов рынка для обмена товарами, услугами и информацией. Посредники оценивают привлекательность товара для конечного потребителя, будущую прибыль, уровень гармонизации с основным ассортиментом, аргументы позиционирования новинок, ценовой диапазон.

Виды посредников

Посредники делятся на три вида в зависимости от характера совершаемых действий и признака подчиненности:

• зависимые;
• формально независимые;
• независимые.

Зависимые посредники

Брокеры – выступают в лице конторы или физлица, занимаются сведением продавцов и покупателей, заинтересованных в сделке. Сами при этом участие в сделке не принимают ни от чьего имени.

Закупочные конторы – вид коммерческих предприятий, осуществляющих самостоятельную деятельность. Предоставляют услугу по закупке товаров. Оплата за работу контор вычисляется определённым процентом от суммы годовых продаж.

Промышленные агенты – имеют исключительное право реализации товара на определенной территории, работают с не конкурирующими компаниями.

Сбытовый агент – агент, работающий с маленькими производственными компаниями в течение длительного периода, занимающийся сбытом их продукции и заменяющий сбытовой аппарат этих фирм.

Торговые агенты – лица, работающие с разными группами товара, которые реализуют оптовые предприятия торговли розничным торговым точкам. Цель работы заключается в налаживании взаимовыгодного сотрудничества. Для того чтобы сотрудничество действительно получилось таковым, требуется приложить немало сил. Нужно убедить розничного продавца, что ему выгодно приобретать товар именно у этого оптового продавца, чем аналогичный — у другого. Преимущества могут заключаться не только в качестве, но и в скидках, отсрочках платежа, условиях доставки.

Комиссионеры-посредники – заключают договор с товаровладельцем или покупателем и действуют на его основе. Комиссионер может совершать сделку от имени не комитента, который несёт весь коммерческий риск. Комиссионеры играют роль продавцов товара перед третьими лицами. Они несут ответственность за сохранность товаров, но абсолютно не отвечают за выполнение сделок с третьей стороной, а также за соблюдение сроков платежей.

Консигнаторы – предприятия или физические лица, осуществляющие оптовую торговлю от поручителя. Они принимают товар на свой склад, а потом занимаются его продажей от своего имени за счёт поставщика, вкладываясь в определенный срок. Консигнатор сам формирует цену и осуществляет продажу товаров непродовольственной группы. Он формирует заказ, отправляет доставку в магазин, проводит выкладку товаров в торговом зале.

Торговые маклеры . Их деятельность похожа на работу дистрибьюторов регулярного типа, но при этом их деятельность более узконаправленная. Маклеры заняты сделками с габаритными грузами, их транспортировкой и передачей.

Неофициальные посредники – физлица, у которых есть крупные наработки по личным связям. Они действуют от себя, руководствуясь опытом и знаниями. Они не несут материальной ответственности, но получают награду за услуги.

Виртуальные посредники – этот тип посредников использует для своей деятельности сеть Интернет. Они помогают найти продавцов и покупателей, которые размещают объявления о товарах и услугах онлайн.

Формально независимые посредники

Это предприятия, которые осуществляют производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Договора бывают следующих видов:

• договор-поручение,
• договор комиссии
• и договор простого посредничества.

Независимые посредники

Дилер — лицо, получающее товар по сделке поставки и становящееся его собственником после его оплаты. После выполнения условий соглашения поставки отношения между дилером и изготовителем прекращаются. Специализируется на реализации преимущественно товаров длительного пользования, требующих значительных объемов сервиса, осуществляемого самим дилером и его партнерами.

Дистрибьютор – посредник, получающий право сбывать товары фирмы-производителя на определенной территории в определенный срок. Дистрибьютор не является владельцем товара, а получает право на его продажу. Если это предусмотрено соглашением, дистрибьютор может действовать от своего имени.

Джоббер – дилеры, которые небольшими партиями покупают и продают товары на свой страх и риск. Иногда они встречаются на бирже. Они зарабатывают на разнице в цене, занимаясь скупкой крупных партий товара и последующей их продажей другим брокерам или джобберам. Все сделки совершают от своего имени, за свой счёт. Все риски несут в полном объёме.

Условия и факторы посреднической деятельности

• наличие основных средств (земельных участков, зданий, сооружений, помещений, оборудования для хранения и переработки грузов, различных видов транспорта для их доставки);
• наличие стартового денежного капитала, необходимого на приобретение основных и оборотных средств;
• наличие научно-информационных ресурсов;
• наличие резерва во времени.

Функции посредников в коммерческой деятельности

Посредники выполняют следующие задачи:

1. Информируют производителя (продавца):

• о конъюнктуре рынка, технических, валютных и таможенных правилах;
• деятельности на своем рынке конкурентов, их ценах, условиях поставки и платежа;
• технических и потребительских характеристиках их товаров;
• правовых ограничениях
• и других обстоятельствах, имеющих значение для реализации товаров на определенной в договоре территории.

1. Информируют потенциальных покупателей о потребительских характеристиках предлагаемого товара, проводят активную рекламную кампанию.
2. Принимают меры по формированию надлежащей репутации и привлекательного имиджа продавца.
3. Организуют деловые контакты производителя (продавца) с:

• перспективными покупателями,
• представителями деловых кругов,
• управленческими структурами
• и другими организациями, от которых зависит принятие решений по заключению сделки купли-продажи.

Посредник может также способствовать надлежащему совершению соглашения, обеспечивать своевременное и точное исполнение договорных обязательств сторонами.

К операциям коммерческого посредничества относятся также брокерские операции. Они осуществляются профессиональными посредниками, способствующими заключению соглашений между заинтересованными сторонами-клиентами. Такие посредники выступают как организаторы товарного обращения, они не являются сторонами сделки купли или продажи, а лишь предоставляют необходимую информацию об условиях сделки сторонам, которые и берут на себя обязательства по сделке. Брокеры работают обычно на основании отдельных поручений клиента. Главная задача брокера, согласно поручению клиента, — найти самого выгодного покупателя на предлагаемый им товар и создать благоприятные условия для подписания контракта между сторонами.

Операции посредника по подготовке сделки предусматривают:

• предоставление заказчику коммерческой информации о предлагаемом объеме товара и его цене, технических и потребительских характеристиках, состоянии рынка;
• поиск контрагента и ведение с ним переговоров на основе полученных от клиента технических и рекламных материалов;
• подготовки проекта соглашения, доставки сторонам информации, способствующей заключению и осуществлению договора.

Обязательства посредников

Посредники несут следующие обязательства:

• контролировать выполнение соглашения и выдвижение рекламаций;
• предоставлять гарантию платежеспособности покупателя (обязанности делькредера);
• осуществлять подбор партии товара определенного ассортимента;
• постоянно информировать клиентов о конъюнктуре и тенденциях развития определенного сегмента рынка.

В соглашениях, заключаемых клиентами с посредниками, могут быть расширены обязательства последних, или могут заключаться отдельные соглашения на выполнение определенных операций. Во всех случаях соглашение предусматривает размер и порядок выплаты вознаграждения посреднику за совершенные действия.

Предметом деятельности коммерческих посредников, кроме организации оборота продукции производственно-технического назначения и изделий широкого потребления, является также содействие товаропроизводителям в эффективном использовании производственных мощностей, расширении и совершенствовании производственной кооперации.

Посредники, как правило, имеют длительные и доверительные отношения с производителями и владеют информацией о наличии у последних уникального оборудования и уровня его загруженности. По поручению владельца такого имущества они ведут поиск производителей, нуждающихся в выполнении определенных работ на таком оборудовании, и создают условия для заключения соглашения о кооперации или на выполнение определенного объема работ в согласованный срок за соответствующую плату.

Следует отметить, что рассматриваемые виды посредничества в чистом виде встречаются довольно редко. Большинство посредников выполняют различные виды посреднических операций или представляют интересы клиента по многим видам товаров.

Факторы, влияющие на выбор посредника

Когда клиент или производитель выбирает посредника, он обязательно обращает своё внимание на некоторые факторы. Немаловажным фактором является правовая обеспеченность посредника. Для этого у него должны быть оформлены правильно документы, которые позволяют ему оказывать услуги посредничества.

Немаловажным фактором является компетентность посредника. Он должен знать, с чем он имеет дело. Его знаний должно быть достаточно, чтобы оперативно оказывать содействие по хранению, доставке и соблюдению сохранности товара согласно договору.

Если по своему долгу у посредника есть финансовые обязательства, он несёт полную материальную ответственность. Для этого он должен быть финансово обеспеченным.

Немаловажным фактором является репутация посредника. Если с ним уже сотрудничают на рынке, его услуги пользуются успехом, это мнение стоит учитывать при выборе посредника.

Источник: online-buhuchet.ru