В предыдущей статье мы рассказали о том, как определить уникальность продукта/услуги, сейчас продолжим об остальных составляющих бизнес-стратегии.
2. Концентрация на постоянном улучшении производительности
Концентрироваться на постоянном улучшении производительности означает фокусироваться на постоянном улучшении способности выполнять работу более быстро, более качественно и более эффективно. Это означает , что необходимо стремиться к улучшению производительности на постоянной основе, искать новые и более эффективные способы выполнения задач и задействовать новые технологии и методы.
Это помогает увеличивать прибыль и конкурентоспособность на рынке.
3. Работайте только на нишевых рынках
Это означает , что следует сосредоточиться на малоизвестных или специализированных рынках, где есть потенциал для развития бизнеса или продажи своих товаров и услуг. Таким образом, можно избежать сильной конкуренции на общем рынке и достичь более стабильной позиции в своей нише.
ОСТОРОЖНО! НИКОГДА НЕ ПОКУПАЙ ЭТОТ БИЗНЕС на ОНЛАЙН РП ! ХУДШИЙ БИЗНЕС ONLINE RP SAMP MOBILE
5. Не основные функции своего бизнеса отправляйте на аутсорсинг
Аутсорсинг в онлайн-бизнесе – это процесс передачи определенных задач профессиональным исполнителям, работающим удаленно через интернет. Он позволяет организациям сократить расходы на персонал и обеспечить более эффективное использование ресурсов.
Какие у онлайн-бизнеса не основные функции? ЭТО:
Маркетинг и реклама.
Управление данными и аналитика.
Коммуникации с клиентами.
Исследования и развитие.
Хранение и управление контентом.
Всем этим могут заниматься аутсорсеры.
6. Практикуйте совместное использование ресурсов
В онлайн бизнесе совместное использование ресурсов может быть реализовано следующими способами:
Партнерские программы — соглашения между двумя или более компаниями, которые работают вместе для достижения общей цели. Партнеры могут обмениваться информацией, ресурсами, клиентами, чтобы увеличить прибыль и достичь большего успеха.
Совместное использование рекламных кампаний — несколько компаний, работающих в одной отрасли, могут объединить усилия для проведения совместной рекламной кампании. Это помогает снизить затраты на рекламу и достичь большего охвата аудитории.
Обмен услугами — компании могут обмениваться своими услугами, чтобы увеличить взаимную пользу. Например, одна компания может предоставить услуги по веб-разработке, а другая — услуги по маркетингу.
Совместное использование платформ — компании могут использовать общие платформы, такие как платежные системы, CRM-системы, социальные сети и др. Это позволяет снизить затраты на инфраструктуру и повысить эффективность работы.
Объединение инвестиций — несколько компаний могут объединить свои инвестиции, чтобы сделать более крупные и выгодные инвестиции.
7. Развивайте экосистемы
Развитие экосистемы в онлайн-бизнесе означает создание и поддержание сети взаимосвязанных компаний, организаций, приложений и пользователей , которые работают вместе для обеспечения максимальной эффективности и удобства для потребителей продуктов и услуг. Это понятие включает в себя создание удобных платформ для взаимодействия потребителей и поставщиков, а также обеспечение удобства и безопасности в использовании продуктов и услуг в этой экосистеме. Кроме того, развитие экосистемы в онлайн-бизнесе может включать в себя укрепление бизнес-связей, развитие бизнес-моделей и синергетическое взаимодействие между компаниями и пользователями.
Онлайн бизнес — мой опыт с 0 до $40 000 в месяц. С чего начать и как зарабатывать в интернете
Про остальные 3 составляющие бизнес-стратегии (использование соцмедиа, пользование CRM и создание команды) пока никто не спрашивал, наверное всем и так понятно, что это такое.
Не забудьте подписаться на наш канал. Мы про онлайн-бизнес.
Источник: dzen.ru
Как успешно реализовать идею интернет-бизнеса
Исторически так сложилось, что под электронной коммерцией мы чаще всего подразумеваем торговлю в сети интернет. К этому есть все предпосылки, если вспомнить развитие данного направления бизнеса. И все же это понятие гораздо шире и сложнее.
Из истории интернет-торговли
Первый опыт создания системы электронной коммерции пришелся на 60-е годы XX века, когда американская авиакомпания American Airlines совместно с IBM решила наладить возможность автоматизированного резервирования мест на авиарейсы посредством Всемирной паутины. Впоследствии данная схема позволила не только резервировать билеты, но и выкупать их через тот же самый интернет.
Таким образом, электронная коммерция действительно началась с торговли, а потому неудивительно, что и сегодня первое, что приходит в голову при упоминании этого словосочетания, – это интернет-ресурсы, позволяющие делать те или иные приобретения.
В большинстве своем продажи направлены от производителя к частному покупателю. В российских реалиях наиболее популярны розничные покупки в таких сферах, как компьютеры и комплектующие, книги и диски, подарки, детские товары, мобильные телефоны, спорттовары, бытовая техника, мебель и товары для дома, аптечная продукция и продовольствие. Существуют и системы торговли между частными лицами, чаще всего они приобретают вид аукционов или стихийных сетевых барахолок.
Но уже куда ближе к широкому понятию электронной коммерции торговля между двумя юридическими лицами, то есть финансовая деятельность в интернет-сфере B2B. Изначально данное сотрудничество представляло собой практически тот же вид покупок через интернет, отличаясь лишь оптовым размахом и ограниченным доступом к возможности делать заказы лишь избранных лиц.
Сегодня же развернутые и сложные по структуре порталы с запароленным доступом дают шанс не только делать заявки, но и оплачивать их онлайн, и даже весь документооборот вести в Сети, поскольку на помощь пришли электронные платежные системы и цифровая подпись.
Современные реалии Business to Business
Как мы уже сказали, электронная коммерция – это не только онлайн-магазины, это любая деятельность, осуществляемая с использованием электронных документов и/или средств платежа. При этом в качестве покупателей (пользователей) товаров (или услуг) могут выступать как частные лица, так и организации. Как следует из определения, электронной коммерцией может считаться любая коммерческая деятельность, поддерживаемая силами онлайн-ресурсов.
Таким образом, онлайн-коммерцией может считаться и оказание услуги дистанционного обучения, и предоставление программного обеспечения в различных сферах (наиболее распространено в области медицины и промышленности), и ведение онлайн-торгов на валютных или иных биржах, и многое другое.
B2B массово выходит в онлайн: как не упустить момент?
Еще совсем недавно банки не интересовались маркетплейсами. В самом деле где финансовые услуги, а где онлайн-торговля? Однако в июне 2018 года заработал «ВТБ Бизнес-Коннект» — торговая платформа для малого и среднего бизнеса, на которой можно разместить свои предложения и, наоборот, найти подходящие для себя.
Группа ВТБ проводит на платформе так называемые малоценные закупки (не требующие проведения тендера) и в феврале 2019 года подключила к ней «Портал поставщиков» правительства Москвы. Портал позволил банку еще и расширить клиентскую базу: для участников «ВТБ Бизнес-Коннекта» предусмотрено кредитование сделок, банковские гарантии и расчетное обслуживание.
Платформа интегрирована с крупнейшими международными маркетплейсами — таким образом, малый и средний бизнес могут продавать свои товары по всему миру через единый интерфейс. Система способна выдерживать серьезные ежедневные нагрузки, обеспечивая сейчас взаимодействие 20 300 поставщиков, десятков тысяч покупателей и проведение свыше 23 000 торговых процедур через каталог более чем с миллионным ассортиментом.
Разработала и внедрила эту платформу компания AGORA. Автоматизированные B2B-системы — это ее специализация. Через уже запущенные проекты осуществляются закупки на 100 млрд рублей в год. AGORA следует актуальному рыночному тренду: вслед за массовым внедрением B2С-платформ пришло время B2B.
Технологии стремительно меняют торговлю. Сегодня за товарами повседневного спроса рядовой покупатель скорее отправится не в ближайший магазин, а на его сайт, экономя и время, и деньги.
Удешевить товары в интернете позволяет сокращение издержек внутри товаропроводящих цепочек: работа напрямую с производителями, отсутствие трат на логистику и соответствующие лицензии, минимизация сроков документооборота и влияния человеческого фактора. Поэтому и бизнес в целом предпочитает вести сделки в цифровом формате. Объем B2B-продаж в мировом масштабе, по оценкам аналитических агентств, уже втрое превышает объемы B2C. И Россия уже встроилась в этот глобальный тренд.
Универмаги особого назначения
Темпы роста российского рынка электронных закупок измеряются двузначными цифрами. Так, в 2018 году средние объемы закупок участников рейтинга RAEX-600 увеличились почти на 20%. Электронными торговыми площадками (ЭТП) сейчас пользуются 82% компаний из топ-200. Причем среди тех, кто внедрил электронные закупки в 2019 году, выбор в пользу независимых ЭТП сделали 70% компаний.
При этом «миграция» крупнейших заказчиков между площадками усилилась. В целом потребности рынка в электронных закупках далеко еще не закрыты, конкуренция растет, и действующие площадки модернизируются, чтобы сохранить и упрочить свои позиции.
Означает ли это, что развитие независимых ЭТП убивает потребность в корпоративных площадках? Нет, комбинированные возможности выводят их на принципиально новый уровень. Банк ВТБ уже провел через «ВТБ Бизнес-Коннект» малоценные закупки на сумму 12 млрд рублей.
Формат маркетплейса, дающий возможность объединить на одном ресурсе тысячи поставщиков и контрагентов, оказался очень полезным для корпоративных нужд. «B2B-маркетплейс создается по аналогии с розничными маркетплейсами, но специально для оптовиков. Здесь есть несколько вариантов интерфейсов торговой площадки, ряд предустановленных модулей, интеграция с учетными системами и множество других возможностей», — объясняют в AGORA. По словам представителя Группы ВТБ, проектный отдел банка провел тщательный мониторинг предлагаемых на рынке решений и компаний, и выбор, сделанный в пользу AGORA, оправдал ожидания.
Компания «Рэйл Альянс», входящая в «Трансмашхолдинг», запустила свою ЭТП в январе 2019 года. «Рэйл Альянс» поставляет широкий спектр комплектующих для РЖД, Московского метрополитена, а также предприятий транспортного машиностроения. Закупочные процедуры независимо от объема могут вестись в параллельном режиме, без снижения работоспособности всей системы.
ЭТП глубоко адаптирована под бизнес-процессы и специфику холдинга и позволяет управлять через ERP большей частью рабочих процессов. При этом встроенный в систему корпоративный магазин обеспечивает клиентам — закупщику предприятия и даже мастеру цеха — возможность в один клик заказывать детали на поставку в торговый дом. А интеграция ЭТП с логистической платформой холдинга позволяет тут же рассчитать стоимость доставки и подобрать оптимальную логистическую компанию. Все операции проводятся онлайн и в режиме одного окна через платформу AGORA.
Экономика гибкости
По итогам 2019 года российский рынок электронной коммерции достиг 2,8 трлн рублей, а к 2023-му, по оценкам агентства Reprise, превысит 5,1 трлн рублей. И те компании, которые сегодня не стремятся в онлайн, через три года рискуют остаться вне рынка.
Журнал «За Рулем» в 2017 году задумал открыть свой маркетплейс для максимально эффективного использования читательского трафика. То есть наладить продажу новых шин и колесных дисков тем, кто регулярно заходит на сайт издания. В итоге «За Рулем» запустил маркетплейс на платформе AGORA — с множеством полезных опций (в том числе шинным калькулятором и подбором по марке автомобиля), удобным онлайн-каталогом и возможностью отправить заказ онлайн.
Компания «Европа уно трейд», продающая товары для праздников под маркой «Веселая затея», — это бизнес с 25-летней историей. В 2019 году она решилась внедрить облачный B2B-портал на базе платформы AGORA, способный стабильно работать при очень высокой ежедневной загрузке и принимать как единичные заказы, так и мультизаявки на 1500 позиций и даже больше. В итоге у «Веселой затеи» появился удобный интернет-магазин с персонализацией по каналам сбыта: оптовая торговля, дистрибуция, франчайзинг, сетевая торговля, несетевая розница, частные онлайн-продажи. Помимо комфорта для покупателей, «Европа уно трейд» получила возможность в ежеминутном режиме контролировать логистику и складские остатки — для компании, прайс-лист которой насчитывает более 35 000 позиций, это чрезвычайно важно.
И те компании, которые сегодня не стремятся в онлайн, через три года рискуют остаться вне рынка.
Гибкость и скорость — это основные требования времени. Сегодня выдерживать диктуемые рынком темп и маневренность бизнесу помогают цифровые B2B-решения. Достаточно сказать, что в компаниях, где были внедрены платформы от AGORA, вдвое ускорялся электронный документооборот и в разы снижалась нагрузка на менеджеров, занятых обработкой заказов и обслуживанием клиентов.
Те же самые требования AGORA учитывает и в собственном бизнесе. В основе ее продуктов базовое коробочное решение, которое дорабатывается по модульному типу под нужды заказчика до необходимой конфигурации. В арсенале AGORA есть свыше 200 модулей, что позволяет закрывать потребности как малого и среднего бизнеса, так и больших корпораций. Такой подход существенно экономит средства на внедрение облачной платформы и в целом снижает стоимость проекта — компании не нужно приобретать ни само программное обеспечение, ни более мощные компьютеры для его установки. Весь процесс занимает от одной недели, и скорость внедрения даже самых сложных вариантов заметно отличается от стандартной кастомной разработки с нуля. «Готовое решение AGORA позволило в короткий срок запустить проект», — отмечают в Группе ВТБ.
Важность своевременного внедрения актуальных B2B-систем подтверждается цифрами. Эксперты считают онлайн-коммерцию самым быстроразвивающимся сегментом российской экономики с ежегодным приростом в 26%. Рост рынка одновременно означает и рост конкуренции. По словам основателя самого известного в мире онлайн-маркетплейса, чтобы преуспеть в таких условиях, необязательно быть лучшим по ценам, главное — стать лучшим по сервису и инновациям. Облачные B2B-платформы, настроенные на персонализацию взаимодействий с покупателями и максимальный учет их запросов и потребностей, как раз дают компаниям неоспоримое конкурентное преимущество.
* На правах рекламы
Источник: www.forbes.ru