Большинство начинающих предпринимателей делают одни и те же ошибки, из-за чего их онлайн-бизнес оказывается на грани провала. Чтобы исключить промахи, нужно для начала их увидеть и идентифицировать.
1. Попытка решить все задачи сразу
Нельзя объять необъятное. Это аксиома, которую все знают, а все равно хватаются за тысячу дел сразу. Делать сразу десяток дел можно только в том случае, если вы используете помощников. А пока у вас нет штата сотрудников, определите самое важное дело и занимайтесь сперва им. Поставленная большая задача разбивается на множество мелких, каждую из которых можно выполнить за один день.
И эти маленькие задачи строго последовательно решаются.
Всегда будет казаться, что сегодня лучше заняться чем-то другим, что задача слишком мелкая или, наоборот, неподъемная для одного дня. Не страшно, делаем за два или три, главное – закончить именно ее и не хвататься за следующие. Будьте последовательны, и сами не заметите, как первоначальная большая цель окажется позади.
Удаленная профессия Интернет-маркетолог. Кто это и как стать интернет-маркетологом с нуля.
2. Сравнение своих достижений с конкурентами
У соседа всегда трава зеленее. Но у каждого своя жизнь, свои пути, свои рецепты достижения цели. Во-первых, сосед тоже когда-то начал поливать и косить свой газон. Скорее всего, это было гораздо раньше, чем вы вообще приступили к своему бизнесу. А во-вторых, вы не можете знать, что принесли в его жизнь деньги. Они ведь не цель, а только инструмент.
Средство для обретения независимости, для высвобождения времени на более важные вещи, для освобождения головы от забот о выживании и так далее. И как он воспользовался этим инструментом, вам совершенно неважно, главное – как им распорядитесь вы. А уж если сосед выставляет свой газон напоказ, просто порадуйтесь за него и продолжайте поливать собственный.
3. Чрезмерные вложения в развитие бизнеса
Никогда не начинайте бизнес с расходов. Исключение — расходы на образование, но это инвестиция, причем достаточно выгодная. Не берите крупные кредиты и не делайте долгов. Вы не можете знать, что будет завтра. Вы не можете знать, принесет ли ваш бизнес ожидаемый результат.
Все меняется: то, что работает сегодня, завтра может дать сбой. А долги гнетут и выбивают из равновесия. Голова по большей части занята не делом, а сожалением.
Бытует мнение, что успешный бизнес без кредитов не построить. Это не так. И особенно сейчас. В наше время можно вырасти до миллионера с нуля за считаные годы, и очень многие это уже доказали своим опытом. А взяв кредит, вы будете работать не на себя, а на кредитора.
4. Попытка усложнить простые бизнес-стратегии
Меньше думайте. Бизнес-схемы в Интернете опробованы уже давно. Если у вас есть даже самая простейшая инструкция, просто берите и делайте. Не нужно анализировать, а почему это так, а может, стоит что-нибудь добавить и так далее. Подумаете потом, когда расслабитесь в шезлонге где-нибудь на Гаити.
Психология покупателя (а любой бизнес – это продажи) очень хорошо изучена и описана, на основании этого выведены простые последовательности шагов. Поэтому они работают.
5. Привлечение инвестиций на начальном этапе
Если у вас есть стартовый капитал, отлично. Отложите его в дальний угол ящика стола и забудьте, пока не увидите, что бизнес работает. Начинать без стартового капитала и сторонних инвестиций в ваш проект не просто можно, а необходимо. Если вы прогорите, ничего не потеряете, а если дело заладится, вот тогда инвестиции дадут ему реактивное ускорение.
Вообще, 90% стартовых капиталов растрачиваются впустую. Самые успешные проекты редко начинаются с поиска инвестора. Вспомните Билла Гейтса и Стива Джобса. Кроме того, вам сначала нужно убедиться, что ваша идея – не пустышка. И только тогда думать о привлечении инвестиций.
Источник: rusvest.ru
Топ-5 ошибок начинающих предпринимателей и как их избежать
Планируете заняться бизнесом, но опасаетесь, что один неверный шаг тут же приведет к убыткам. Тогда этот материал, наверняка, будет вам полезен. The Mag Business расскажет о пяти самых распространенных ошибках, которые допускают начинающие предприниматели, и о том, как их избежать. Также мы приведем реальные примеры из жизни успешных и не очень бизнесменов.
Ошибка №1: Неверный выбор
Если вы предлагаете никому не нужный или уже имеющийся на рынке в избытке продукт, то ваш бизнес обречен на провал. Необходимо четко понимать, какую проблему вы решаете своим продуктом или услугой, какой у вас целевой рынок и конкурентные преимущества.
Рассмотрим данную ошибку на примере компании Juicero, основанной в 2013 году. У руководства была амбициозная идея — создать умную соковыжималку, которая могла бы подключаться к интернету и синхронизироваться с мобильным приложением.
Компания привлекла более 100 миллионов долларов инвестиций и запустила свой продукт в 2016 году по цене 699 долларов за устройство плюс 5-8 долларов за пакет специальных фруктовых смесей. Однако вскоре выяснилось, что соковыжималка не делает ничего такого, чего нельзя было бы сделать вручную, а пакеты с фруктами можно отжимать и без устройства. Кроме того, продукт оказался слишком дорогим для большинства потребителей и не отличался от обычных соков по качеству и пользе. В результате компания закрылась в 2017 году, не оправдав ожиданий своих инвесторов и клиентов.
Как избежать подобной участи? Прежде, чем запустить свой продукт или услугу на рынок, проведите тщательный анализ потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории. Проверьте свою гипотезу на реальных людях, получите отзывы и скорректируйте свое предложение в соответствии с ними. Делайте не то, что нравится лично вам, а то, что нужно вашим клиентам.
Ошибка №2: Отсутствие планирования и контроля
Многие начинающие бизнесмены думают, что для успеха в бизнесе достаточно иметь хорошую идею и энтузиазм. Однако без четкого плана действий, бюджета, стратегии продвижения и системы управления вы рискуете потерять контроль над своим бизнесом. Вы должны знать, какие цели преследуете, какие ресурсы вам нужны и какие риски вас ожидают.
В качестве примера такой неудачи можно рассмотреть компанию Pets.com, которая решила продавать товары для домашних животных через интернет с бесплатной доставкой по всей стране. Было привлечено более 300 миллионов долларов инвестиций и проведена масштабная рекламная кампания. Однако в Pets.com не учли, что такая бизнес-модель может оказаться неэффективной и нерентабельной.
Цена доставки превышала стоимость товаров, а маржа была минимальной. Кроме того, компания не смогла завоевать доверие и лояльность своих клиентов, которые предпочитали покупать товары для своих питомцев в офлайн-магазинах. В результате Pets.com обанкротилась в 2000 году.
Чтобы не оказаться в подобной ситуации, перед запуском своего бизнеса следует составить подробный бизнес-план. Он должен включать в себя: целевой рынок, конкурентов, продукт или услугу, ценовую политику, каналы распространения, стратегию маркетинга, финансовые прогнозы и показатели эффективности. Следите за выполнением своего плана и корректируйте его по ходу дела в зависимости от обратной связи рынка и клиентов.
Ошибка №3: Устные договоренности
Многие из начинающих бизнесменов полагаются на устные договоренности, доверие или «честное слово» своих партнеров, клиентов или поставщиков. Однако это может привести к серьезным проблемам, если возникнет конфликт, спор или обман. Без документального подтверждения ваших прав и обязанностей вы рискуете потерять деньги, а также испортить отношения с другими участниками рынка.
Один известный случай, когда отсутствие договора привело к катастрофе, произошел в 1976 году между основателями Apple Стивом Джобсом и Стивом Возняком и их первым инвестором Рональдом Уэйном. Уэйн получил 10% акций компании за свою помощь в оформлении документации и дизайне логотипа. Однако через 12 дней он решил выйти из бизнеса, опасаясь рисков и долгов. Он продал свою долю за 800 долларов без какого-либо договора о праве выкупа или роялти. Сегодня эти 10% стоили бы около 100 миллиардов долларов.
Чтобы не повторить ошибку мистера Уэйна, всегда подписывайте договор при покупке или продаже товаров, или услуг. Документ должен содержать все существенные условия сделки, составлен в письменной форме и подписан обеими сторонами. Желательно также заверить его у нотариуса. Храните копии всех договоров в надежном месте и не теряйте оригиналы.
Ошибка №4: Игнорирование конкурентов
Некоторые предприниматели не страшатся конкуренции, считая, что их идея или продукт будет уникальным и востребованным. Однако конкуренты — это не только те, кто предлагает точно такой же товар или услугу, но и те, кто может удовлетворить потребности вашей целевой аудитории другими способами. Поэтому важно знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны, стратегии и тактики, цены и качество. Только так вы сможете выделиться на рынке, привлечь и удержать клиентов.
Один из ярких примеров — компания Kodak, некогда являвшаяся лидером в области фотографии и кинематографии. Ей принадлежат изобретение пленки, камеры (в том числе цифровой), а также цветного фильма. Однако компания не смогла адаптироваться к новым технологиям и потребностям рынка. Она игнорировала развитие цифровой фотографии и смартфонов.
Kodak продолжала делать ставку на пленку и печать фотографий, несмотря на снижение спроса. В результате компания потеряла свои позиции, рыночную долю и прибыль. В 2012 году она объявила о банкротстве.
Не будьте как Kodak. Регулярно проводите мониторинг рынка. Определите своих основных соперников по различным критериям: размеру, репутации, доле рынка, ассортименту, ценам, качеству, сервису. Разработайте стратегию дифференциации своего бизнеса от конкурентов. Подумайте, что вы можете предложить клиентам такого, чего не могут другие.
Например, низкая цена или высокое качество, индивидуальный подход или лояльность. Будьте готовы адаптироваться к новым условиям и требованиям клиентов. Не бойтесь экспериментировать.
Ошибка №5: Неумение делегировать полномочия
Нет ничего хорошего в том, что предприниматель пытается контролировать все процессы в своей компании и сам выполняет множество задач, которые можно было бы поручить сотрудникам или партнерам. Перегружая себя обязанностями, бизнесмен тратит время и энергию на маловажные детали, вместо того чтобы сосредоточиться на стратегических целях и рисках.
Кроме того, неумение делегировать полномочия свидетельствует об отсутствии четкой системы управления в компании. Если бизнесмен не определил зоны ответственности, цели и задачи для каждого сотрудника или подразделения, то не может эффективно контролировать результаты и качество работы, мотивировать и развивать свой коллектив.
Для примера вспомним легендарного Стива Джобса. Поначалу он хотел контролировать все аспекты своего бизнеса — от дизайна продуктов до маркетинга и продаж. Стив часто вмешивался в работу сотрудников, критиковал их и заставлял переделывать проекты. Это приводило к конфликтам, стрессу и недовольству в команде.
В 1985 году Джобс был вынужден уйти из Apple из-за разногласий с руководством и советом директоров. Тогда он основал другую компанию — NeXT, которая не имела большого успеха на рынке.
В 1997-м Джобс вернулся в Apple, которая находилась на грани банкротства. Он смог спасти компанию и превратить ее в одну из самых успешных и влиятельных в мире. Однако для этого ему пришлось изменить свой стиль управления и научиться делегировать полномочия. Он собрал команду талантливых и преданных сотрудников, которые делили его видение. Джобс давал им свободу творчества и самореализации, но вместе с тем требовал от них высоких результатов.
Чтобы эффективно делегировать полномочия, в первую очередь выделите те задачи, которые можете передать другим людям. Найдите надежных и компетентных сотрудников, которым сможете доверить часть своих обязанностей. Не бойтесь нанимать людей умнее себя — это поможет вам расти и учиться. Не мешайте им работать, но следите за ходом выполнения задач.
Поощряйте сотрудников за хорошую работу, конструктивно критикуйте за ошибки, учитывайте их предложения и пожелания. Будьте открыты для диалога и сотрудничества.
Источник: themag.uz
10 лучших способов добиться успеха в онлайн-бизнесе
Достижение успеха в онлайн-бизнесе — это процесс, а не результат. Вам нужно сделать много вещей, чтобы создать свой бренд, найти свою аудиторию и начать зарабатывать деньги. Однако не существует единого метода или бизнес-плана, подходящего для всех. Поэтому независимо от того, только начинаете вы или работаете над достижением большего в своем бизнесе, вам необходимо разработать стратегию, которая будет работать на вас. Вот десять основных способов, которыми, я считаю, каждый может работать для достижения успеха в онлайн-бизнесе:
1. Определите потребность бизнеса
Независимо от того, насколько хороша ваша деловая хватка, невозможно вести успешный бизнес без потребительского спроса. Вам нужно начать с определения того, что ваш бизнес может предложить рынку. Так что потратьте некоторое время на исследование рынка и посмотрите, какую нишу может занять ваш бизнес. Проведение маркетинговых исследований может оказаться непростой задачей, но вот несколько полезных советов от Состоятельный партнер о том, как начать.
2. Проанализируйте своих конкурентов.
Как только вы выясните, какие бизнес-потребности вы можете удовлетворить, вам нужно будет посмотреть на своих конкурентов. Выполните поиск в Google, чтобы узнать, какие компании являются ведущими на вашем рынке. Выясните, что они делали для достижения успеха в онлайн-бизнесе в вашей отрасли. Оттуда вы можете перейти на такие сайты, как SpyFu или же Ключевое слово шпион чтобы узнать, какие ключевые слова они используют, как они ранжируются и какой у них трафик на свой веб-сайт.
3. Создайте уникальный фирменный стиль.
Как только вы поймете своих конкурентов, вы сможете начать определять, что отличает вашу компанию от других. В Интернете существует большая конкуренция, поэтому для достижения успеха в онлайн-бизнесе вам нужно выделяться. Как только вы узнаете, что у вас получается лучше, чем у конкурентов, вы можете приступить к формированию идентичности своего бренда. Ваш бренд — это больше, чем просто логотип, внешний вид вашей компании, это целый набор ценностей, которые вы передадите своим клиентам о своих продуктах и услугах и о том, как они улучшат свой образ жизни..
4. Понимайте своих клиентов
После того, как вы полностью разработали свою компанию и рыночную идентичность, вам нужно начать узнавать о своих клиентах. Иногда вы думаете, что ваша целевая аудитория — это одно, но по мере роста вашего бизнеса вы узнаете, кто они на самом деле и на что они реагируют с вашим брендом. Отличный способ по-настоящему понять своих клиентов — это взаимодействовать с ними. Будь то в социальных сетях, через комментарии на страницах ваших продуктов или с помощью целевой кампании по электронной почте, чем больше вы общаетесь со своими клиентами, тем лучше вы их понимаете и узнаете, как вы можете адаптировать свою компанию к их потребностям..
5. Создайте элегантный, простой в использовании веб-сайт.
Это звучит просто, но вы будете удивлены, узнав, как много людей упускают этот совет. Ваш веб-сайт — это лицо вашей компании, поэтому вам действительно нужно убедиться, что вы вкладываете много времени, денег и мыслей в свой веб-сайт, чтобы он не выглядел в Интернете хорошо, но был простым в использовании. Хотя у вас может возникнуть соблазн сделать это самостоятельно, чтобы сэкономить деньги, но это одна из областей, в которой инвестиции в опыт действительно могут привести к успеху онлайн-бизнеса. Вам также необходимо убедиться, что ваш веб-сайт построен на отличной платформе, такой как SiteRubix, чтобы у вас никогда не было проблем, когда ваши клиенты посещают.
6. Привлекайте трафик на свой веб-сайт.
У вас может быть лучший веб-сайт в мире, но если его никто никогда не увидит, вы не сможете развивать свой бизнес. Один из важнейших ключей к успеху онлайн-бизнеса — это научиться привлекать трафик на ваш сайт. Есть много способов сделать это — от маркетинговых кампаний в социальных сетях до партнерства с лидерами мнений и понимания сложностей поисковой оптимизации (SEO). Привлечение трафика — самая сложная часть построения онлайн-бизнеса, и на создание вашей аудитории может потребоваться от 18 до 24 месяцев..
7. Проверьте свои бизнес-стратегии.
Проверка эффективности ваших бизнес-стратегий — важнейшая составляющая успеха онлайн-бизнеса. Каждый раз, когда вы пробуете новую маркетинговую стратегию, добавляете новые продукты или обновляете сайт, вам необходимо оценить, работают ли ваши усилия. К счастью, существует множество инструментов, позволяющих оценить эффективность ваших стратегий.
Самый простой способ — измерить посещаемость вашего веб-сайта на сервере. То, что вы делаете, работает? Если на ваш сайт приходит больше людей, то это определенно так. Если нет, то вам нужно настроить свои стратегии. По мере того, как вы проверяете и анализируете свои стратегии, со временем вы начнете понимать, что работает, а что нет для вашего бизнеса..
8. Разумно распоряжайтесь своим временем
Как гласит пословица, работайте умнее, а не усерднее. Когда вы только начинаете, вы собираетесь вкладывать много времени в свой бизнес. Это может быть немного сложно, если вы управляете своим расписанием и по-прежнему работаете на дневной работе. Это звучит достаточно просто, но составьте список дел, а затем расставьте приоритеты в своем списке дел.
Уделите большую часть своего времени своим приоритетам. Кроме того, всегда ищите способы оптимизировать свои процессы. Можно ли автоматизировать какие-то действия? Всегда ищите способы лучше управлять своим временем, чтобы не перегореть.
9. Диверсифицируйте потоки доходов
Наиболее успешные люди имеют несколько источников дохода. Когда дело доходит до онлайн-предпринимателей, большинство из них имеют несколько предприятий или, по крайней мере, получают доход от своего бизнеса из нескольких источников. Настоящая цель достижения успеха в онлайн-бизнесе — заработать достаточно денег, чтобы вы могли бросить свою повседневную работу и просто сосредоточиться на развитии собственного бизнеса. Так что посмотрите на все возможности, которые у вас есть перед вами, которые вы можете использовать, чтобы зарабатывать деньги на своем бизнесе. Независимо от того, есть ли у вас более одного веб-сайта, вы продаете свои продукты через несколько торговых точек или сотрудничаете с множеством аффилированных лиц, неплохо получать доход из разных источников..
10. Делай работу
Наконец, последнее, но не менее важное: самое важное, что вы можете сделать для достижения успеха в онлайн-бизнесе, — это выполнять работу. Чтобы построить успешный онлайн-бизнес, нужно время, и ключевое отличие успешных предпринимателей от тех, кто терпит неудачу, заключается в том, что они вкладывают время и трудятся, чтобы развивать свой бизнес. Вы не добьетесь успеха в онлайн-бизнесе в одночасье, это может занять пару лет. Однако если вы будете работать каждый день, вы добьетесь успеха..
Если вы будете следовать этому процессу, вы обязательно добьетесь успеха в Интернете. Однако помните, что не все делают это в одиночку. Иногда полезно получить помощь и обратиться за наставничеством и советом к людям, добившимся успеха до вас. Если вы только начинаете и ищете отличный способ заработать деньги в Интернете, мы рекомендуем стать партнером по маркетингу с помощью такой компании, как Состоятельный партнер. В отличие от других онлайн-программ, они не пытаются продать вам схему быстрого обогащения, но предоставляют свой опыт, чтобы помочь вам с помощью этих десяти различных советов по достижению успеха в онлайн-бизнесе..
Источник: cpamax.ru
