Что такое бизнес схема

Без планирования развития на кратко-, средне- и долгосрочный период ни одна компания не может вести успешную деятельность. Данный аспект интересен не только собственникам и управляющему звену, но и инвесторам при принятии решения о вложении средств в конкретный проект или бизнес-процессы предприятия. Рассмотрим, в каких ситуациях без бизнес-плана не обойтись, и из каких разделов состоит этот документ. Как автоматизировать бизнес-процессы

Что такое бизнес-план?

1. Какие активы и ресурсы есть у бизнеса для достижения поставленной цели? Нужно подробно описать наличие оборудования, приборов, инвентаря, производственных и офисных помещений, человеческих ресурсов (включая сотрудников с определенной квалификацией), транспортных средств. Уровень технической оснащенности на старте проекта напрямую зависит от специфики бизнеса и поставленной цели.
2. Какой результат планируется получить в конечном итоге? Здесь необходимо грамотно «оцифровать» свою цель. Некорректно просто отразить: получение прибыли и устранение конкурентов. Более понятной станет цель: «занятие 25% от имеющейся рыночной ниши за счет получения новых конкурентных преимуществ в части технических характеристик продукции».
3. Какие мероприятия необходимо предпринять для достижения цели? Здесь необходимо подробно отразить расходы на закуп сырья и материалов, получение лицензий и иных разрешительных документов, привлечение профессиональных кадров. Чем более детально будут описаны действия, тем проще контролировать процесс и корректировать его под новые выявленные обстоятельства.

Полезно знать! Обычно графики, исследовательские отчеты, диаграммы и таблицы размещают в приложение. В противном случае документ может быть объемным, что не позволит сфокусироваться на основной цели его разработки.

В каких случаях потребуется бизнес-план?

Для грамотного планирования требуется формирование бизнес-модели. Многие предприниматели не разрабатывают бизнес-план, ссылаясь на нестабильную экономическую ситуацию в стране. Такие действия приводят к дополнительным рискам и убыткам, поскольку нет четкого понимания, сколько необходимо ресурсов, где их взять и какие действия предпринять для развития проекта.

Самая распространенная причина разработки бизнес-плана организациями и индивидуальными предпринимателями заключается в привлечении дополнительного финансирования. Документ потребуется в следующих ситуациях:

• при обращении за банковским кредитом на развитие нового проекта или направления деятельности (расчеты необходимы для оценки срока окупаемости и возможного потенциала);
• при получении государственных грантов и субсидий (за счет бюджетных средств финансируются только востребованные или перспективные направления бизнеса);
• при привлечении частного инвестора.
• Также бизнес-план может быть запрошен:
• собственниками бизнеса для принятия правильного управленческого решения;
• акционерами (при отправке дивидендов на финансирование нового направления или проекта);
• иными заинтересованными лицами (кризис-менеджерами для выхода из нестабильной ситуации).

Классификация бизнес-планов

В зависимости от цели использования бизнес-планы подразделяются на следующие группы:

1. Внутренние. Эти документы предназначены для целей предприятия, поэтому могут быть составлены в произвольной форме. Их задача сводится к ознакомлению с новым проектом, его перспективностью и возможными рисками. Бизнес-план необходим для принятия правильного управленческого решения и контроля над каждой стадией.
2. Инвестиционные. Документы используются для привлечения частных и государственных инвесторов. При работе с зарубежными партнерами план оформляется в соответствии с международными стандартами UNIDO. Для отечественных партнеров правила оформления уходят на второй план. Для них важны следующие разделы:

• объем финансирования;
• схема бизнеса и ее перспективность;
• срок окупаемости проекта;
• возможные риски и угрозы;
• конкурентоспособность.

1. Для получения банковского кредита. Здесь могут запросить как типовой документ, так и план по форме кредитора. Универсального шаблона не предусмотрено. Обычно кредитные заявки на получение заемных средств рассматриваются длительный период, поэтому бизнес-план необходимо периодически обновлять (с учетом актуальных цен и имеющихся ресурсов).
2. Для получения государственных субсидий и дотаций. Есть множество программ помощи клиентам определенных отраслей, например: проекты Минсельхоза, Минцифры, Минэкономразвития и т.д. От претендентов потребуется бизнес-план определенной формы, включающий заранее оговоренные разделы.
3. Антикризисные. Необходимы для предприятий, испытывающих финансовые трудности или находящихся в предбанкротном состоянии. Они отражают пути выхода из кризиса в рамках досудебного или судебного вариантов урегулирования конфликтов.

Классификация стандартов бизнес-планирования

Для разработки бизнес-планов применяются следующие международные стандарты:

1. UNIDO (ЮНИДО). Разработан ООО и наиболее часто используется предприятиями малого и среднего бизнеса развитых и развивающихся стран. Бизнес-план включает в себя следующие разделы:

• резюме (это краткая выжимка из проекта с основными выводами, расчетами, рекомендациями, схемой бизнеса);
• описание предприятия (здесь отражается информация о сфере деятельности, финансовых результатах, количестве сотрудников, наличию основных средств в собственности);
• непосредственно новая бизнес-идея, например: описание продукции с ее конкурентными преимуществами;
• рынок сбыта и анализ конкурентов;
• план производства с указанием выбранной технологии;
• организационный план (количество сотрудников, требования к квалификации);
• финансовый план (расчеты, прогноз выручки, источники привлечения средств для финансирования);
• оценка эффективности с указанием потенциальных рисков и гарантий;
• приложения.

1. ЕБРР. Используется для привлечения крупного финансирования в размере от 5 млн. евро. Структура документа включает следующие разделы:

• титульный лист;
• согласие на конфиденциальность;
• резюме;
• информация о хозяйственной деятельности предприятия;
• описание проекта;
• план финансирования;
• приложения.

1. BFM Group. Предусматривает расчет большого количества финансовых показателей в помесячной разбивке, а также анализ их чувствительности. Документ содержит разделы, аналогичные плану ЮНИДО, за исключением финансовой части (здесь в несколько раз больше расчетов).
2. TACIS. Это стандарт Европейского Союза, подходящий для бизнеса любого масштаба. Документ содержит классические разделы.
3. KPMG. Стандарт не применяется на территории РФ, но может быть полезен при открытии бизнеса в ЕС.

Как правильно составить схему бизнес-плана с нуля?

Разработка бизнес-плана включает четыре этапа:

• анализ рынка сбыта и конкурентов;
• поиск исходных данных;
• моделирование финансовой модели;
• оформление документа.

Разберем каждый этап более детально.

Этап № 1: анализ рынка сбыта и конкурентов

На первом этапе необходимо оценить рынок и конкурентов. Возможно, данный продукт уже производится и при отсутствии уникальных преимуществ у него не будет большой рыночной ниши для продаж. Детальная аналитика этой сферы позволит избежать потенциальных рисков и вероятности провала.

Пример 1. Предприниматель решил открыть аквапарк в небольшом городе на северо-западе страны. Он не учел, что стоимость услуг достаточно высока для среднестатистического жителя, а туристы сюда приезжают редко. В результате аквапарк проиграл обычному бассейну, в котором предпочитают проводить время горожане из-за невысокой цены.

При выходе на национальный рынок лучше заказать маркетинговое исследование у профессионалов. Если целью бизнеса является завоевание локального рынка, то здесь придется самостоятельно проводить исследование по следующим направлениям:

• емкость рыночной ниши и ее динамика изменений в среднесрочной перспективе;
• специфические особенности рынка (сезонность, увеличение целевой аудитории за счет притока туристов);
• анализ конкурентов (ценовая политика, условия работы, зона охвата, количество, используемые маркетинговые инструменты);
• определение лидирующих компаний из числа конкурентов с разбором их бизнес-моделей;
• SWOT-анализ (оценка факторов макро- и микросреды, влияющих на показатели);
• формирование выводов и рекомендаций.

Шаг 1.1: SWOT-анализ при подготовке бизнес-плана

SWOT-анализ предусматривает универсальный инструмент, подразумевающий деление всех факторов макро- и микросреды предприятия на четыре блока: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это наиболее популярный метод оценки потенциальных рисков нового проекта или направления деятельности. Среди недостатков можно отметить субъективность суждений.

Разберем на примере. В городе Кострома планируется открытие элитного бутика с одеждой в центре. Рядом уже расположены магазины конкурентов, но в более низком ценовом сегменте.

• реализация уникального товара, подчеркивающего индивидуальность и хороший вкус покупателя;
• удобное месторасположение;
• предоставление консультаций экспертов в сфере моды бесплатно;
• наличие программы лояльности;
• доставка в черте города;
• высокий сервис обслуживания клиентов (мягкие диваны, чай, кофе, шампанское).

• вокруг расположены магазины конкурентов, работающие в среднем и низком ценовом сегменте;
• отсутствие клиентской базы;
• наличие сезонности (при отсутствии туристического потока целевая аудитория представлена только жителями города, у которых невысокие доходы).

• увеличение рыночной доли за счет постоянных клиентов и туристов в активные периоды (зима, лето);
• размещение в центре города и грамотное оформление витрин способствует спонтанным покупкам;
• возможность забронировать понравившуюся модель через интернет;
• увеличение потребительского спроса в период несезонных распродаж;
• предоставление скидки на следующую покупку.

• неактуальность товара для жителей (предпочитают одежду массового выпуска из-за невысокой цены);
• низкий уровень профессионализма персонала (найти эксперта в области моды и стиля достаточно сложно);
• открытие поблизости магазина конкурентов;
• увеличение стоимости арендной платы.

Шаг № 2: сбор необходимой информации

Этот этап подразумевает расчет инвестиционных затрат на внедрение проекта и срока окупаемости. Перед разработкой бизнес-плана необходимо:

• определиться с системой налогообложения;
• рассчитать первоначальные расходы на закуп проекта (покупка товаров, сырья, материалов, логистические услуги, привлечение экспертов из различных сфер, получение лицензий и разрешительных документов);
• определиться с количеством наемных сотрудников и средним фондом оплаты труда;
• найти помещение для ведения бизнеса (при отсутствии) и заложить арендную плату и коммунальные услуги в смету;
• уточнить источники финансирования проекта (собственные или заемные средства);
• запросить коммерческие предложения у поставщиков;
• продумать свою ценовую политику с учетом специфики бизнеса.

Полный перечень мероприятий зависит от выбранного направления деятельности. Например, при импорте товаров из-за рубежа дополнительно необходимо отметить расходы на таможенное оформление и получение разрешительных документов.

Этап № 3: разработка финансовой модели

При выходе на рынок с глобальным проектом рекомендуем обратить внимание на специализированные услуги по разработке бизнес-плана. В этом случае можно избежать ошибок и недочетов, а также облегчить процедуру привлечения инвесторов (четко структурированный документ без лишней «воды» вызовет интерес у потенциальных партнеров).

При небольшом проекте можно воспользоваться онлайн-конструкторами, содержащими рекомендации и подсказки. Для моделирования финансового плана достаточно ввести сведения, полученные на этапе 2. Система автоматически произведет расчеты и при необходимости укажет на слабые стороны (недочеты). Среди популярных сервисов можно отметить следующие:

• Project Expert (программа может сгенерировать текст плана и финансовые расчеты; применяется как для малых компаний, так и для крупных холдингов);
• Альт-Инвест (отечественный проект, позволяющий не только построить финансовую модель, но и рассчитать ее целесообразность; используется для крупного и среднего бизнеса);
• ВРЕ24 (отличается простотой и полезными подсказками; стоимость ПО зависит от тарифа и срока);
• MarketExpert.pro (полностью исключает ошибки за счет автоматизированного расчета);
• PlanBusiness Pro (одновременно с бизнес-планом создает презентацию для потенциальных инвесторов).

Шаг № 4: оформление бизнес-плана

После расчета финансового плана необходимо определиться со стандартом, на основании которого планируется оформление документа. Далее в утвержденные разделы необходимо внести информацию и расчеты.

Рассмотрим классические требования к основным разделам:

титульный лист (информация о заказчике и разработчике, дата);

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

• некорректное оформление (игнорирование требований стандарта);
• большой объем (в идеале документ должен составлять до 50 страниц);
• отсутствие плана по привлечению инвестиций;
• использование недостоверных данных;
• поверхностное проведение анализа конкурентов.

Что лучше: разработать бизнес-план самостоятельно или заказать у эксперта?

Успешность бизнес-плана не зависит от различных составляющих, ключевой из которых выступает экспертность разработчика. Для внутренних целей или для привлечения внешнего инвестора можно подготовить документ самостоятельно.

Профессиональное сопровождение и оформление бизнес-плана потребуется в следующих случаях:

• при развитии нового направления деятельности;
• при разработке документа для получения государственной поддержки или банковского кредита;
• при сложных проектах, требующих привлечения специалистов из различных областей.

Заключение

Любой новый проект рекомендуем начинать с разработки бизнес-плана — дорожной карты, отражающей перспективы развития и возможные риски. Документ может потребоваться как для внутреннего пользования, так и для получения финансирования от государства, отечественных и зарубежных инвесторов. В зависимости от цели исследования и адресата возможно применение различных стандартов.

Рекомендуем начинать разработку бизнес-плана с анализа макросреды, поскольку только в этом случае можно реально оценить потенциальные возможности и ограничения. Документ можно подготовить самостоятельно или заказать в специализированной компании. В большинстве случаев сбор исходной информации — зона ответственности заказчика.

Навигация
по статье

• Что такое бизнес-план?
• В каких случаях потребуется бизнес-план?
• Классификация бизнес-планов
• Классификация стандартов бизнес-планирования
• Как правильно составить схему бизнес-плана с нуля?

• Этап № 1: анализ рынка сбыта и конкурентов
• Шаг 1.1: SWOT-анализ при подготовке бизнес-плана
• Шаг № 2: сбор необходимой информации
• Этап № 3: разработка финансовой модели
• Шаг № 4: оформление бизнес-плана

Источник: kak2c.ru

СХЕМА БИЗНЕС-ПЛАНА: разработка схемы бизнес-плана за 6 простых шагов [скачать бесплатно]

Из поста, Образец бизнес-плана, нас заставили думать, что бизнес-план должен следовать стандартному формату. На самом деле, не каждому бизнесу нужен такой профессиональный взгляд. Некоторым предприятиям просто требуется план для себя и членов своей команды. В этой статье у нас есть шаги по разработке плана бизнес-плана для вашего малого бизнеса.

Что обычно сдерживает предприниматели от разработки набросков бизнес-плана самое время это сделать. Они считают, что формат бизнес-плана требует много времени для разработки. Кроме того, многие боятся, что их гениальная идея не так уж и гениальна на бумаге.

Потратив время на исследование и написание плана, вы сможете определить риски и возможные препятствия. Бизнес-планы необходимы для выявления и преодоления препятствий на вашем пути, чтобы вы могли построить успешную империю.

6 шагов к разработке и написанию плана бизнес-плана

Прежде чем вы сможете развивать бизнес план, есть исследования, которые необходимо провести, и информация, необходимая для плана, чтобы помочь бизнесу добиться успеха.

Вот 6 простых шагов для разработки бизнес-плана;

№1. Читайте и исследуйте эффективно

Чтобы написать идеальный план, вы должны знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, необходимо знать все, что можно, о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочитайте все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Уильям Пирраглия, старший финансовый и управленческий руководитель на пенсии, сказал: «Подумайте о том, чтобы тратить в два раза больше времени на исследования, оценку и размышления, чем на написание бизнес-плана».

№ 2. Какова цель вашего плана?

В нашей предыдущей статье мы объяснили, что бизнес-план может служить различным целям.

Его можно использовать как сбор средств для привлечь инвесторов, в качестве бизнес-плана для планирования будущего бизнеса и т. д. Ваш бизнес-план должен отражать то, для чего разрабатывается бизнес-план.

Однако, если вы хотите привлечь инвесторов, вам придется написать план, ориентированный на них, поэтому он должен быть максимально ясным и кратким.

Когда вы определить свой план, убедитесь, что вы также определили его цель.

№3. Создать профиль компании

При разработке бизнес-плана вам нужен профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным.

№ 4. Документируйте все аспекты вашего бизнеса

Основная цель бизнеса – получение прибыли. Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес принесет им деньги.

Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать все о вашем бизнесе. Чтобы помочь в этом процессе, задокументируйте все, начиная с ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте, казалось бы, незначительные детали, такие как ваше местоположение, стратегия и лицензирование, если это необходимо.

№5. Есть Стратегический маркетинг План

Давайте немного упростим этот шаг.

Ваш маркетинговый план должен иметь целевую фазу и стадию реализации.

В разделе целей вашего маркетинговый план, вы сосредотачиваетесь на том, «что» и «почему» в маркетинговых задачах. Раздел «Внедрение» посвящен практическим вопросам. «как» маркетинговых задач; как вы собираетесь достичь этих целей.

Например, типичная маркетинговая цель включает в себя:

• Представляем новые продукты
• Расширение рынка существующих продуктов
• Выход на новые рынки
• Повышение продаж. Быть конкретной.
• Заключение долгосрочных контрактов с некоторыми клиентами
• Повышение цен без снижения продаж
• Улучшение производства и доставки продукции

«Как» для представления нового продукта будет;

• Какие именно шаги мне нужно сделать, чтобы представить новый продукт? Продукт полностью изготовлен мной или собран? так далее

№ 6. Сделайте план ориентированным на клиента

Потенциальными читателями бизнес-плана являются разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до наемных работников. И у каждого читателя есть определенные интересы.

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план. Тем не менее, держите модификации ограниченными. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми.

Например, банкиров больше будут интересовать балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств, а венчурных капиталистов будет интересовать основная бизнес-концепция и ваша управленческая команда. Однако менеджер вашей команды будет использовать план, чтобы «напомнить себе о целях.

Данные будут те же, но объяснение будет другим.

Разработка плана бизнес-плана

Формат бизнес-плана состоит из 8 основных разделов.

Формат выделен кратко.

• Резюме — краткий обзор вашего бизнеса.
• Описание компании — описывает, чем вы занимаетесь.
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов.
• Оперативный план – Ежедневная деятельность компании
• Организация и управление – Ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете.
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Финансовые прогнозы и план — информация, такая как балансовые отчеты. Сколько денег вам понадобится в ближайшие 3-5 лет.
• Приложение – Дополнительный раздел, включающий резюме и разрешения

Загрузите приведенный ниже PDF-файл, чтобы получить полную информацию о плане и о том, что включить или исключить. Каждый раздел бизнес-плана подробно обсуждался.

СКАЧАТЬ PDF

Как составить свой бизнес-план

Для вашего бизнес-плана нет определенного порядка, за исключением резюме, которое всегда должно быть первым.
Кроме того, порядок определяется вашими целями.

Если цель составления бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь вам организовать, собрать информацию и разработать дорожную карту, организуйте ее наиболее естественным образом для вашего процесса. Вы можете объединить сопоставимые материалы, например, все материалы, связанные с рынком (обзор отрасли, маркетинговый анализ, конкурентный анализ и маркетинговый план).

Если вы хотите получить деньги, постройте свой план на основе того, что ценит ваша аудитория, и начните с самых лучших и убедительных вещей. Если у вас в консультативном совете вашей новой компании огромное количество людей, поместите эту часть сразу после резюме. Освещение возможностей вашей новой компании побудит вашего читателя продолжить чтение вашего плана.

Включите титульный лист и оглавление.

После того, как вы закончите работу со всеми разделами, не забудьте включить титульный лист в начале плана, а затем оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

Внешний вид вашего бизнес-плана важен

Если вы разрабатываете бизнес-план только для себя, не стесняйтесь экспериментировать со стилем и аранжировкой; простой акт помещения всех ваших идей в реалистичный шаблон может быть полезным инструментом мозгового штурма. Однако, если вы ищете деньги или инвесторов, бизнес-план должен быть оформлен как профессиональный документ. Ваша бизнес-стратегия должна произвести впечатление на ваш потенциальный источник финансирования во всех отношениях.

Проверьте поля и форматирование; убедитесь, что оно проверено на орфографию и лингвистически правильно. Если вы не сильны в этом, наймите того, кто разбирается.

Независимо от того, насколько вы опытны, нанять профессионала для разработки, редактирования или анализа вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей; свежая пара глаз может иногда обнаружить трудности, которые пропустил первоначальный автор.

Если вам нужны печатные копии, выберите компетентный принтер и службу переплета. Помните, что у вас может быть только ограниченное количество времени для продвижения своей идеи, а первое впечатление очень сильное.

Соответствует ли эта статья вашим требованиям? Оставьте нам комментарий в поле для комментариев.

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане

Какова схема бизнес-плана?

Бизнес-планы обычно начинаются с краткого изложения и обзора компании, затем переходят к фоновым исследованиям и анализу отрасли, клиентов и конкуренции, описывают предполагаемые методы компании в планах маркетинга и операций, показывают, кто входит в управленческую команду, и заключают. с финансовой.

Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?

Большинство бизнес-профессионалов и консультантов рекомендуют как минимум от 30 до 50 страниц, однако другие могут рекомендовать меньше или больше в соответствии со своими предпочтениями.

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

Три основные цели бизнес-плана: 1) разработать эффективную стратегию роста, 2) определить ваши будущие финансовые потребности и 3) привлечь инвесторов (включая бизнес-ангелов и венчурные инвестиции) и кредиторов.

Статьи по теме

• 7 проверенных маркетинговых стратегий для увеличения доходов
• Партнерский маркетинг для начинающих (20+ компаний для начала) +бесплатные курсы
• Описание содержания проекта: руководство по созданию описания содержания с примерами
• СТРАТЕГ ПО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ: определение, роль и как им стать
• Профиль компании: 10 простых шагов для написания профиля компании

Источник: businessyield.com