Если вы работаете, учитесь, занимаетесь собственным делом или находитесь в поиске своего признания, новые знакомства в вашей жизни происходят постоянно. Успеха добиваются те, чье отношение к карьере носит разноплановый характер.Именно поэтому нетворкинг привлекает внимание HR-специалистов.
10 января 2018
Если вы работаете, учитесь, занимаетесь собственным делом или находитесь в поиске своего признания, новые знакомства в вашей жизни происходят постоянно. Ваша задача заключается в том, чтобы превратить их в логически выстроенную систему, которая принесет вам профессиональную пользу. Деловые знакомства — это основа networking.
Как заводить деловые знакомства
Чтобы встретить интересующих вас людей, вы можете посещать бизнес-тренинги, профессиональные семинары, специализированные выставки. По мнению эксперта City Business School Леонида Бугаева, на первом этапе важно преодолеть чувство страха, которое возникает у большинства людей перед общением с незнакомым человеком.
Маргинал про важность знакомств для работы и бизнеса
«Представьте, что вы находитесь в большом зале, где в толпе людей находятся 10 лучших ваших клиентов, — комментирует эксперт. — Но для того, чтобы познакомиться с ними, вы должны пройти цепочку знакомств с другими людьми. Многие люди остановятся на этом шаге и не заключат выгодную сделку из-за психологического барьера».
Некоторые люди не готовы общаться в условиях шума и скопления людей, поэтому испытывают дискомфорт. В этом случае обращайте внимание на детали, которые сначала могут показаться вам незначительными, вплоть до собственного биоритма. Если вы сова, то не стоит стремиться на бизнес-завтраки и прочие утренние мероприятия, чтобы не испытывать на них дискомфорт, который скажется на эффективности вашей презентации.
В отдельных случаях коучи рекомендуют интровертам даже организовывать собственные мероприятия — собирать коллег или независимых специалистов на встречи по несколько человек. Это способствует укреплению деловых связей и улучшает коммуникацию.
Когда вы устанавливаете контакт с тем или иным собеседником, старайтесь не говорить о делах. У вас не так много времени на общение, и будет неверно, если у него сразу сложится впечатление, что вы пытаетесь ему что-то продать или устроиться в его компанию. При первом знакомстве ваша задача — получить контакты и договориться о последующих встречах или звонках.
Чтобы закрепить деловое знакомство, напомните о себе. Выразите благодарность за продуктивное общение, упомяните важный или запоминающийся момент вашей предыдущей беседы. Уважайте время собеседника и говорите на этот раз исключительно по делу.
Связь необходимо держать как минимум по трем каналам. Ими могут стать, например, электронные письма, личное общение и Skype. Если вы чувствуете, что общаетесь с человеком уже достаточно плотно, то можете пригласить его на встречу в неформальной обстановке, например, в театр, на выставку или чашку кофе.
Придерживайтесь при networking следующих правил:
Нетворкинг — как заводить полезные связи | Налаживание контактов | Правильный нетворкинг
- Усердная поэтапная работа над одним контактом может стоить разноплановой работы по нескольким направлениям, поэтому сосредоточьтесь на тех людях, которые действительно для вас важны.
- Стремитесь получать рекомендации, даже если они будут заключаться в том, что ваш коллега, руководитель или знакомый упомянет вас в разговоре.
- Ведите список деловых контактов, разделенный на категории.
- Оценивайте каждое мероприятие с точки зрения его полезности для вас и соизмеряйте ее с эмоциональными и временными затратами — не позволяйте «светской жизни» заменить вам работу.
- Выстройте расписание и чередуйте социальную активность с другими профессиональными занятиями.
Нетворкинг: как построить личную социальную сеть
Существует мнение, что для построения карьеры достаточно знаний и умений. Действительно, ваше продвижение по служебной лестнице в значительной степени определяется вашим профессионализмом. Но, с другой стороны, развивающийся рынок труда становится причиной роста конкуренции. Поэтому успеха добиваются те, чье отношение к карьере носит разноплановый характер.
Именно поэтому нетворкинг привлекает внимание HR-специалистов. Искусство общаться, формировать и поддерживать деловые связи, заводить правильные знакомства только на первый взгляд кажется простым. Построение своей личной социальной сети так, чтобы она работала на вас, на самом деле требует таких же инвестиций, как и любое другое мероприятие по развитию вашей карьеры.
Нетворкинг включает в себя две стратегии – онлайн и офлайн. Наибольшая эффективность достигается при сочетании элементов этих стратегий.
Проанализируйте свое поведение в социальных сетях. В данном направлении существует несколько правил:
- Почистите свой профиль: удалите все, что может выставить вас в дурном свете.
- Не высказывайтесь негативно о своей работе, начальнике и коллегах.
- Обратите внимание на все соцсети, где вы зарегистрированы: обычно люди заботятся о своем профиле на Профессионалы.ру, а на Facebook или в Twitter расслабляются.
- Не скромничайте и не стесняйтесь рассказывать на своей странице о своих профессиональных достижениях.
- Отправляйте приглашения тем, кто интересен вам с профессиональной точки зрения (не только на Профессионалы.ру).
- Больше общайтесь на профессиональных площадках и в тематических сообществах.
- Фигурируйте в социальных сетях, поддерживайте активность своих аккаунтов.
Многие специалисты, особенно те, кто предпочитает работать из дома, переоценивают возможности социальных медиа и забывают о важности посещения профессиональных мероприятий: конференций, семинаров, выставок и так далее. Каждый такой визит необходимо так же тщательно планировать.
На деловых мероприятиях не забывайте об уместном дресс-коде. Обязательно возьмите с собой визитки – лучше, если они останутся. Когда ваш собеседник отдает вам свою визитку, продемонстрируйте интерес к ней, а не сразу прячьте: такие мелочи не остаются незамеченными.
Знакомьте людей друг с другом: во-первых, если это знакомство будет удачным, они будут испытывать к вам благодарность, во-вторых, это подтолкнет их к тому, чтобы знакомить и вас с кем-то в ответ.
Даже при разговоре с близкими друзьями сохраняйте имидж профессионала. Разумеется, близкий человек не осудит вас, если вы расскажете о сорванном проекте, но если его знакомые попросят порекомендовать сотрудника, то вряд ли он назовет ваше имя.
Помните о пресловутой теории шести рукопожатий и не забывайте о важности общения и в том случае, если вы считаете себя интровертом. Самые лучшие собеседники, как известно, не говорят, поэтому ваше умение слушать других будет как нельзя более кстати.
Считается, что помощь могут оказывать только друзья, но известно множество примеров, когда в построении карьеры помогали малознакомые люди, поэтому постоянно работайте над расширением сети ваших знакомств, интересуйтесь, чем занимаются люди, и рассказывайте о себе.
Источник: e-mba.ru
Точка.Нетворк — разбираем бизнес знакомства
Недавно Точка запустила новый сервис под названием «Точка. Нетворк». Мне нравится, что Точка, как Яндекс, идёт микросервисами и пытается, где-то успешно, где-то не очень, запускать что-то новое и быть не только классическим банком, а чем-то большим. Давайте разберём, что представляют собой бизнес знакомства от Точки.
Подаётся Точка. Нетворк как сервис, в котором можно найти новых коллег, подрядчиков и всё прочее, что можно получить из обычного нетворкинга.
Структура Точки. Нетворк
У Точки есть клиенты, зарегистрировавшиеся в этом банке и открывшие в нём счета. Каждому из них, как и мне, пришло уведомление о появление нового сервиса: заходите, знакомьтесь. Само письмо о Нетворке было подогревающим, а суть сервиса описана так, что пока не откроешь, не узнаешь, что же он из себя представляет.
Выяснилось, что Точка. Нетворк – это сообщество бизнес-знакомств. При входе у каждого клиента банка уже есть свой собственный профиль, нужно только потратить пару минут, чтобы представиться, тегнуть интересы (не более трёх), также выбрать интересы партнёра. Необязательно те же: может, кто-то занимается разработкой, а теперь хочет что-то узнать про инвестиции. Потом нужно написать кратенький текст о себе – эдакий питчинг «Я Денис, занимаюсь разработкой стартапов, специализируюсь в IT-сфере»
Все эти анкеты попадают в общую базу, после чего осуществляется их сопоставление, подаваемое Точкой как «работа искусственного интеллекта», подбирающего для вас идеального партнёра. На самом деле, предполагаю, что это не так, вся схема реализуется достаточно просто: сопоставляются наиболее подходящие теги, и найденные анкеты предлагаются для потенциально значимых знакомств.
По крайней мере в режиме MVP искусственным интеллектом тут и не пахнет, ведь ты указываешь теги в чём являешься специалистом и какие теги тебе интересны в собеседнике. Перекрёстный фильтр не является ИИ. Однако даже так в этом новшестве и заключается фишка, отличающая Точку от классических сервисов по знакомствам: пользователь не сам смотрит и листает кучу анкет, а выбирает среди тех, которые Точка уже подобрала за него – по-видимому, прекрасно понимая, что у бизнесменов чаще всего попросту мало времени.
Как работает Точка. Нетворк?
В неделю Точка выдаёт только один контакт. С полным предоставлением всех разрешённых контактных данных. Важный момент: просмотра профиля нет: есть в списке уведомлений Иванов Иван Иваныч, его контакты, теги и краткое описание – и всё, более детально о нём ничего нельзя. Зато можно написать пользователю в телеграм, любой другой указанный им мессенджер или в чат Точки.
Это тоже преимущество – ведь в типовых решениях почти всегда существует барьер, препятствующий выходу за пределы сервиса. Выдают тебе один контакт в неделю – просто решаешь, общаться с ним или нет. Больше никаких ограничений нет.
Типовой сервис знакомств не заинтересован, чтобы человек быстро нашёл себе пару, ведь тогда он с него попросту уйдёт: целевое действие выполнено, сервис больше не нужен. Большинство раскрученных сервисов нацелено на удержание клиента, предлагая, как минимум, ещё поискать – вдруг кто найдётся получше? Так клиента заставляют сомневаться в предыдущем выборе, повышают его LTV и заставляют платить ещё.
В Точке такого нет: дали контакт – хочешь, общайся, не хочешь – не общайся. Сервису вообще без разницы. Разумеется, возникает вопрос: почему? Если Точка запускает классический сервис бизнес-знакомств, то она, по идее, должна этот сервис монетизировать и, как все прочие подобные сервисы, удерживая клиента.
Зачем Нетворк Точке?
Ответ прост – этот сервис (по крайней мере, пока) является вспомогательным и никак не монетизируется, он абсолютно бесплатный. Но клиент должен иметь расчётный счёт в Точке. Так что, в принципе, вся эта огромная история запущена для того, чтобы привлечь себе новую аудиторию. На 95% уверен, что скоро будет запущена рекламная компания Нетворкинга с предложением зарегистрироваться в базе с огромным количеством предпринимателей, с которыми можно наладить деловые контакты.
А все те, кто уже являлся клиентом Точки, составят первичную базу сервиса. С ней у маркетплейсов и сервисов знакомств всегда проблема с базой, а у Точки она уже готовая, нужно только набирать новых людей, агитируя их на открытие расчётного счёта.
Добавлю про эдакий «психологически-маркетинговый» посыл: сообщество подаётся как закрытое. Мол, если расчётника в Точке нет, познакомиться с успешными ребятами не удастся. Их вроде и так можно найти – я, например, и на VC, и на Ютубе сижу, но на меня-то ещё выйти надо! Ведь кто-то, может, и рад ко мне обратиться, но пока обо мне даже не слыхивал. Тут-то Точка и приходит на помощь: она предлагает клиентам указать, что их интересует, и обещает подобрать нужных людей сама.
Совсем как Тиндер, который выехал на такой же фишке: пользователя освободили от огромного и сложного фильтра, ему нужно было только свайпнуть влево, если анкета нравится, или вправо – если не нравится. В Точке. Нетворк то же самое, и это круто.
Конечно, создана вся эту штука для того, чтобы люди открывали свои расчётники в Точке. Точка. Нетворк сделана не как самостоятельный стартап, а как инструмент для привлечения в основной продукт. С точки зрения классического маркетинга это перевешивает обычное предложение от обычного банка, который предлагает только расчётно-кассовое обслуживание.
Как применить эту идею в других сферах?
Такую же идею можно использовать не только в банках: если среди клиентов вашей базы есть взаимные интересы, и их можно друг с другом сводить. Особенно это подойдёт для b2b, если вы работаете в бизнесе, где и клиенты, и подрядчики – другие бизнесмены.
Да и для b2c, в общем-то, тоже: деловые контакты всё равно надо налаживать в том же формате, разница только в клиентской базе. Конечно, для какой-нибудь службы доставки воды такое не прокатит: у них и офисы в клиентах, и домохозяйки: вряд ли их всех можно как-то друг с другом свести. Хотя и тут можно что-то придумать, было бы желание.
А если среди клиентов есть категории, которые друг в друге заинтересованы, тутподобная тема будет точно актуальной. Клиенты веломагазина могут устраивать совместные велопробеги или делиться опытом, фотографы – обсуждать технику и снимки, и т. д. В общем, эдакая внутренняя соцсеть, в которую можно войти, только став вашим клиентом. Примеры взяты наобум, как оно будет на самом деле – думать уже вам.
Ключевые элементы MVP сервиса
Среди типовых экранов подобного сервиса непременно потребуются:
- Авторизация;
- О сервисе;
- Уведомления;
- Пользовательское соглашение
- Создание анкеты (можно такое же краткое, как у Точки);
- Сам подборщик;
- Список переписок
- Переписка с пользователем
Людей, как правило, в первую очередь интересует цена вопроса. Свои цены я в статьях писать не люблю, как минимум потому, что в зависимости от идеи она может отличаться. Но если брать в среднем по рынку, средняя цена экрана веб-сервиса обходится в 40 тысяч. Для ровного счёта прибавим ещё пару экранов и получим сумму в 400 тысяч.
Послесловие
Повторюсь, что стартапы типа Точки. Нетворк мне жутко импонируют. Убивают таким образом сразу двух зайцев: и прямой клиентский поток в основной бизнес приходит, и потенциальная монетизация сервиса будет, если он станет успешным.
Источник: vc.ru
Бизнес-знакомства онлайн: как завести полезное знакомство не выходя из дома?
Пока многие заводят деловые связи на бизнес-конференциях и ярмарках профессий, тренд бизнес-знакомств онлайн набирает обороты. Поскольку в Интернете возможно всё, вариантов площадок для поиска соискателей, решения профессиональных вопросов и обмена опытом достаточно много.
Бизнес-форумы
Ориентируясь на привычные модели интернет-общения, заинтересованные в бизнес-знакомствах люди часто ищут партнеров на профессиональных форумах. Общение на форуме хоть и удобно тем, что придерживаться формального стиля необязательно, имеет ряд минусов для профессиональных поисков. Например, Вы можете потерять ценную информацию в сотнях комментариев или попросту не получить оповещение об отклике. Интерфейс таких сайтов не всегда удобен. Чем уже тематическая направленность форума, тем легче найти полезные контакты – такие форумы похожи скорее на онлайн вариант клубов по интересам.
Сообщества в соцсетях
В популярных соцсетях есть множество сообществ, нацеленных на заведение деловых знакомств. Количество участников в таких группах варьируется от пары сотен до нескольких тысяч. Очевидное удобство таких сообществ заключается в том, что делового партнера можно найти, оставаясь в знакомой соцсети, поэтому сложностей с освоением непривычного интерфейса не возникнет.
Несмотря на то, что в том же «Вконтакте» существует несметное количество проверенных групп и пабликов для соискателей, специализированные сообщества для заведения деловых знакомств достаточно нежизнеспособны – многие группы обновляются достаточно редко, не обладают целостной структурой. А ввиду большого количества однотипных сообществ заинтересованным в деловых знакомствах людям не всегда ясно, какое лучше выбрать, и кто этим всем заправляет. Авторитетные в своей отрасли люди скорее всего не посетят одно из таких сообществ, а потому надеяться на действительно удачное знакомство не стоит.
Сайты знакомств с возможностью выбора профессии
В сети есть несметное множество разнообразных сайтов знакомств. Некоторые из них имеют опцию выбора человека по профессии. Несмотря на то, что такие сайты обещают возможность не только личных, но и деловых знакомств, завести полезное бизнес-знакомство на таком портале практически не возможно. У нацеленных на обретение связей людей часто нет времени продираться сквозь огромное количество анкет людей, ищущих друзей или партнеров по жизни.
Сайты деловых знакомств
Сервисов, направленных на упрощение поиска деловых партнеров, достаточно много. Многие из них, заявленные как сайты деловых знакомств, скорее напоминают форумы. На таких порталах часто есть разделы с объявлениями, новостями, обсуждения и справочники. Плюс подобных порталов в том, что на одном и том же сайте можно и обзавестись полезными контактами, и удовлетворить свои профессиональные интересы. Однако, как и форумы, такие сайты деловых знакомств часто отличаются отсутствием лаконичного, доступного дизайна.
Ряд интернет-сайтов, созданных для поиска партнера по бизнесу действительно отвечают нашим представлениям о том, как должен выглядеть сайт знакомств. На начальной странице есть возможность быстрого выбора нужной отрасли цели знакомства, например, для создания стартапа или инвестирования. Доступна опция выбора по полу и по наличию фото.
Из минусов таких порталов можно отметить неизбежную путаницу в анкетах пользователей: многие регистрируются под никнеймами, указывают неполную информацию. Анкеты часто устаревают и забрасываются. Эффективность поиска деловых связей на таких порталах – спорный вопрос, во многом зависящий от везения и удачного выбора платформы.
Вебинары – онлайновый аналог бизнес-конференций. Этот формат набирает популярность, т.к. позволяет набраться профессионального опыта и познакомиться с гуру в своей отрасли не выходя из дома. Несмотря на то, что профессиональные вебинары направлены на повышение квалификации, многие используют их как удобный способ заведения деловых знакомств с такими же заинтересованными людьми и бизнес-тренерами. Как правило, действительно хорошие вебинары зачастую платные, стоимость может доходить до нескольких десятков тысяч.
Стоит отметить, не так давно на рынке стали появляться мобильные приложения для деловых знакомств. Одно из них sozdam.com – сервис для нетворкинга, по функционалу напоминающий Tinder. Сервис был создан в рамках платформы «Открытая страна» — площадки для реализации общественных инициатив. С помощью удобного функционала и навигации с легкостью можно найти партнеров, инвесторов, сотрудников, наставников. Приложение доступно на App Store и Google Play .
Источник: dzen.ru
