Официально датой зарождения челночной дипломатии считается 1974 год, в котором Г. Киссинджером были проведены переговоры в посредничестве между Израилем и арабскими государствами для регулирования последствий Войны Судного дня. Вместе с тем истории известны прецеденты использования челночной или посреднической дипломатии в самые разные временные периоды – в античности посредническую дипломатию осуществляли римские деятели для достижения договоренностей между третьими странами, в средневековье часто роль посредников брали на себя религиозные деятели, осуществляя переговоры между светскими владыками. Принципы челночной дипломатии нашли свое отражение и в эпической литературе – так в Илиаде, Гомер описывает попытки Одиссея разрешить противоречия между греками и троянцами, с помощью предварительных переговоров.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Тем не менее становление челночной дипломатии как одного из видов современной дипломатии неразрывно связано с именем Киссинджера и его деятельностью как дипломата, государственного чиновника, историка и политика. Рассматривая взаимоотношения между странами, Г. Киссинджер сформировал реалистичный подход к международным отношениям, который опирается на ряд принципов:
Челночная дипломатия
- Единственные субъекты международной политики – суверенные государства;
- Международная политика анархична;
- Власть государства неотделима от его силы.
В условиях биполярного мира и холодной войны реалистичный подход Киссинджера являлся наиболее точным. Именно государства и государственные объединения определяли ведущую повестку международных политических событий и были ее главными творцами и деятелями. При этом государства опирались, главным образом, на собственные национальные интересы, соблюдение и реализация которых выступали главным приоритетом, в то время как международные соглашения соблюдались за счет авторитета силы заключивших их государств (или навязавших их более слабым государствам), а также паритета сил между двумя полюсами – капиталистическим и социалистическим лагерями.
«Челночная дипломатия в современном мире»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
В условиях постоянного международного напряжения и конфронтации, которая периодически перерастала в открытые военные конфликты в-третьих странах, и были сформированы основные принципы челночной дипломатии, как наиболее эффективного метода урегулирования таких конфликтов, в которых противоборствующие стороны занимают диаметрально-противоположные позиции и не готовы к диалогу.
Принципы челночной дипломатии
Возникновение челночной дипломатии именно в двадцатом веке тесно связано с развитием коммуникационных технологий, а также транспорта, который позволяет дипломату-посреднику непосредственно взаимодействовать со сторонами-оппонентами в короткие промежутки времени.
Киссинджер и Садат. Как родилась челночная дипломатия
Необходимость челночной дипломатии высока в тех случаях, когда мирное разрешение конфликта самими сторонами маловероятно, сами стороны занимают диаметрально противоположные позиции, а попытки прямых переговоров ведут лишь к озвучиванию собственного списка требований и претензий без выслушивания позиции иной стороны и попыток найти точки соприкосновения.
Замечание 1
Дипломат-посредник в такой ситуации выполняет роль третейского судьи, который разбирает дело и предлагает сторонам собственное – третье решение проблемы, которое является некоторым компромиссом, на основании целей, ценностей и приоритетов всех трех договаривающихся сторон.
К тактическим принципам челночной дипломатии можно отнести следующие:
- переговоры ведутся только дипломатом посредником, сами стороны не взаимодействуют между собой и только дипломат владеет полнотой информации, самостоятельно решая какую предоставить, а какую удержать;
- переговоры начинаются с последовательного прояснения позиций сторон, их целей, ценностей, задач и приоритетов в данной ситуации, а также выявления точек соприкосновения позиций сторон;
- информация подается сторонам в порядке от негативного, к позитивному, что позволяет легче добиться согласия и заставить стороны «проглотить пилюлю» компромиссного соглашения;
- челночные переговоры предъявляют высокие требования к личностным качествам переговорщика, требуя от него высоких аналитико-синтетических способностей для выстраивания целостной системы переговоров и распределения ролей и мест их участников, а также дара убеждения.
Челночная дипломатия является во многом манипуляторной, поскольку основная цель посредника – добиться смягчения позиций сторон за счет переключения их внимания на положительные стороны предлагаемого решения, и получаемые выгоды, которые как бы заслоняют его недостатки. Использование челночной дипломатии выгодно в случаях угрозы военного конфликта, предъявления сторонами ультиматумов и т.д., в то время в партнерских отношения более предпочтительными станут прямые переговоры, так как использование посредника может породить недоверие.
Использование челночной дипломатии в современном мире
Добившись успеха в урегулировании отношений между Египтом и Израилем (Египет в последствии вышел из состава антиизраильской коалиции, а отношения между странами были нормализованы), Г. Киссинджер зарекомендовал метод челночной дипломатии и тот получил широкое распространение.
Однако далеко не всегда его применение позволяет достичь существенных результатов. Так действия российского депутата Е.М. Примакова по урегулированию Ирано-Иракских противоречий путем челночной дипломатии успехов не принесли. Аналогично существенные трудности испытывает спецпосланник ООН по Сирии Г. Педерсон в попытках наладить деятельность Конституционного комитета и ведя переговоры между делегациями официальных властей и оппозиции.
Методы челночной дипломатии использовались А. Меркель и Ф. Олландом в 2015 году для достижения договорённостей по прекращению огня на Юго-Востоке Украины. Несмотря на определенной успех, заставить стороны начать реализовывать Минские договоренности данные переговоры так и не смогли.
Источник: spravochnick.ru
Челночная дипломатия
Существует немало различных методик ведения переговоров, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Об одной из них, а именно о челночной дипломатии и пойдет речь в данной заметке. Что это такое, зачем нужно, какие есть нюансы и прочее.
Но, обо всем по порядку.
Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.
Челночная дипломатия это
Челночная дипломатия — это метод ведения переговоров, при котором третья сторона осуществляет поиск точек соприкосновения и возможностей для их использования, с целью достижения некоторой цели.
Рассмотрим пример для понимания. Допустим, несколько разношерстных людей собрали для того, чтобы они отмыли помещение. В подобных ситуациях, развитие может происходить по следующим сценариям. Первый, часть людей не будет ничего делать. Второй, распределение задач будет весьма неравномерным. Третий, действие будет затягиваться, из-за постоянных междоусобиц и конфликтов.
И так далее.
Логичный вопрос. Как можно было бы наиболее мирным и эффективным способом помыть помещение? Основной тезис был бы «если все будут мыть и не отвлекаться, то все быстрее освободятся и займутся своими делами, а так же не возникнет лишних конфликтов». Важно отметить, что тут не идет речь о «мире во всем мире» (хотя по факту, результат именно такой), ведь в основу берутся следующие моменты:
1. Если человек не будет ничего делать, то в последующем он может столкнуться с проблемами. Например, кто-нибудь пожалуется («а вот этот негодяй ничего не делал») и человеку придется заниматься чем-то еще, только в большем размере («будет в одиночку мыть еще помещение»).
2. Все прекрасно осознают, что они вряд ли соберутся подобной компанией вне конкретной ситуации. Поэтому, в принципе, от общения никакого толка нет, тем более от конфликтов.
3. От текущего положения никто не в восторге. То есть, чем быстре будет выполнена задача, тем быстрее можно будет заняться чем-то более интересным и воодушевляющим.
4. И некоторые специфические, которые зависят от конкретных субъектов.
В противовес этому, соответственно, выставляется приведенный выше тезис. При этом каждый из людей увидит свои плюсы по отношению к описанным минусам.
Справделивости ради, стоит отметить, что существуют разные варианты тезисов. К примеру, если часть людей любит убираться, а остальная готова что-то предложить взамен. В такой ситуации, мог бы произойти равноценный обмен (тем же бартером).
В общем, суть тут в том, что челночная дипломатия позволяет найти такой вариант выхода, при котором возникает приемлемый компромисс (но, не обязательно позитивный; хотя бывает и с высоким положительным эффектом для всех сторон).
Алгоритм челночной дипломатии в общих чертах
1. Сбор данных о текущей ситуации. То есть, необходимо понять что интересует и что не интересует. В примере это оценка задачи, людей и их интересов.
2. Анализ данных. Необходимо найти точки соприкосновения или как интересы могут коррелировать. В примере это как варианты развития могут сказываться для каждого отдельного человека.
3. Создание ситуации. Необходимо найти то, от чего будет отталкиваться данный метод переговоров, и, соответственно, создать это. В примере это перечень потенциальных минусов, а так же тезис об эффективном и мирном решении.
4. Ведение вопросительных переговоров от «негатива» к «позитиву». То есть, использование созданной ситуации как основу для своих предложений. В примере это пояснение всех минусов, а затем предложение как альтернативы эффективного решения.
5. Достижение результата.
Основной минус
Минус челночной дипломатии в том, ее не стоит применять там, где требуется открытый диалог. Суть в том, что начилие третьей стороны, которая копашится в вашем «грязном белье», легко может привести к ухудшению взаимотношений (уменьшение доверия, появление подозрений и прочее).
Если рассматривать аналог из жизни, то это как ссора влюбленной парочки. Если, ниоткуда возьмись, появится подруга или знакомый, а то и вообще «мессия со стороны», и начинут рассказывать «как им жить», то, в зависимости от уровня конфликта, такое может привести к разрыву отношений. Суть в том, что, как минимум, приватные знания становятся общедоступными, а такое мало кому понравится.
Несколько важных вещей о челночной дипломатии
1. Не стоит применять подобные методы в личных отношениях. Дело должно оставаться делом и не затрагивать остальные части вашей жизни. К примеру, метод «ты мне — я тебе» вообще не совместим с дружбой. Суть в том, что такие отношения могут быть позитивными, но это рынок, а не дружба, так как если не будет «я тебе», то и не будет «ты мне».
2. Если в челночной дипломатии обнаруживают неправду, то это может сделать бессмысленным все действия. К примеру, в попытках «сбить цену», используя несколько сторон («а вот этот сделает дешевле»), при обнаружении такового, от выполнения задачи может отказаться как та сторона, которая была основной целью, так и вообще все стороны.
Это уже не говоря о том, что подобные действия могут сильно сказываться на деловом имидже.
3. Чем сложнее ситуация, тем больше требуется от третьей стороны. Так, некоторые люди пытаются только лишь копировать успешные примеры из жизни, не соотнося их с контекстом конкретных ситуаций. Из-за чего могут возникать неожиданные результаты.
К примеру, попытка увеличить доход за счет потенциальной конкуренции клиентов. Допустим, фрилансеру предлагают заказ со средней ценой, но длительный. Однако, в этот момент он так же ведете обсуждение небольших мелких заказов по более высокой цене. Попытка поднять цену для первого клиента может быть успешной, но может так же обернуться следующим. Клиент откажется и найдет иного человека, и, так как мелкие заказы были лишь в этапе обсуждения (т.е., реальных договоренностей нет), то фрилансер может остаться без дохода.
4. В купе с челночной дипломатией стоит использовать позитивное мышление. Как уже говорилось в примере с мытьем помещения, варианты решений бывают разные. Поэтому, чем больше в них положительных моментов, тем ценнее такие решения. Кроме того, если подобный метод часто используется с перевесом в определенную сторону, то это может сформировать соответствующий образ (например, «если этот человек завязан в переговорах, то такие переговоры не имеют смысла»).
Послесловие
В рамках данной заметки, вы узнали что такое челночная дипломатия, для чего она нужна, ее общий алгоритм, а так же ряд важных нюансов.
Суммируя вышесказанное, данный метод переговоров вполне интересен и его можно успешно применять в жизни. Тем не менее, всегда помните о здравой логике и то, что у вас своя голова. Как говорится, лучше потратить время и дополнительно проанализировать ситуацию, чем поторопиться и не получить желаемого результата.
Источник: tobiz24.ru
Челночная дипломатия как метод ведения переговоров
Челночная дипломатия – это метод, который можно кратко описать как посредничество. Это словосочетание пришло в русский как калька с английского «shuttle diplomacy». Если рассматривать этот термин со стороны международного права, то им обозначают мирное разрешение конфликтов и споров между отдельными сторонами путем вмешательства в переговоры 3-ей стороны.
Этот процесс возможен в форме деятельности посредника с целью установления канала коммуникации между оппонентами. В этом случае третья сторона последовательно встречается с каждым из них, выясняя их позицию. Также возможет вариант, при котором посредник является своего рода «почтальоном», который доставляет информацию от одного оппонента к другому. Сегодня методы челночной дипломатии эффективно действуют во многих сферах жизни. Политики применяют их каждый день.
В 1974 году фактически зародилась челночная дипломатия – Киссинджер, будучи не только выдающимся государственным деятелем, но и опытным, талантливым дипломатом, становится посредником между Израилем и арабскими странами. Незадолго до этого на это крохотное, но сильное государство бросили свои лучшие силы соседние мусульманские державы, но потерпели полное поражение.
Мировое сообщество было заинтересовано в том, чтобы по возможности раз и навсегда уладить арабо-израильский конфликт ради предотвращения последующих войн и эскалации этой проблемы. Трехсторонние переговоры закончились тем, что на ближнем востоке воцарился нестабильный, но все же мир, который длился до первой интифады в 1990-х годах.
С тех пор между Израилем и его соседями по региону – Сирией, Иорданией, Палестиной, Египтом, Ираком и Саудовской Аравией не было ни одной крупной войны (до этого таких столкновений было три), отчасти благодаря деятельности Киссинджера. До этого дипломат годами занимался деятельностью, направленной на установление мира во Вьетнаме, ради чего периодически совершал поездки во враждующие части страны – как в Южный, так и в Северный Вьетнам, становясь своего рода дипломатическим каналом между враждующими сторонами. Именно там он приобрел бесценный опыт, позволивший ему выработать свой особый метод ведения переговоров, став незаурядным деятелем, к мнению которого нередко прислушивался президент Никсон.
Первым российским политиком, по отношению к которому применялся термин «челночная дипломатия», был Примаков. Он пытался предотвратить назревающую войну в Персидском заливе, используя методы Киссинджера. К сожалению, несмотря на потраченные усилия, в этом он мало чего достиг.
Чем отличается челночная дипломатия как система ведения переговоров? Сам Киссинджер определяет ее как предложение своей позиции сторонам конфликта. Ими могут быть как отдельные люди, так и целые государства. В какой-то мере эту тактику можно сравнить с третейским судом.
Челночная дипломатия, исходя из пояснений ее основателя, имеет ряд особенностей. Сначала третья сторона уточняет позицию каждого оппонентов по тому или иному вопросу, индивидуально собеседуя с каждой из них. Вся система ведения переговоров выстраивается вокруг одной цели. При этом в позициях противников отыскиваются точки соприкосновения.
Далее, манипулируя их мнением, третья сторона делает попытку привести их к общему решению проблемы. Основа достижения успеха в этом способе – это системный подход.
Челночную дипломатию можно охарактеризовать как манипулятивный метод. Он хорош там, где нужно привести оппонентов к общему решению, но плох там, где нужен открытый партнерский диалог, поскольку может разрушить доверие. А искусство владения переговорным процессом заключается в умении правильно, в зависимости от ситуации, выбирать дипломатические методы.
Источник: fb.ru