Что такое cpa бизнес

Партнерский маркетинг – один из методов продвижения бренда, товара или услуги. Он применяется как в онлайн, так и в офлайн-бизнесе. Его суть заключается в том, что компания не рекламирует свою деятельность напрямую, а запускает партнерскую программу, чтобы целенаправленно продвигать свой бизнес. CPA – это название маркетинговой модели такого взаимодействия.

Что означает СРА

Дословно Cost Per Action переводится как «оплата за действие». В отличие от других рекламных методов, оплата производится не за показы (CPM) или клики (CPC), а исключительно за выполнение пользователем конкретного полезного действия, т.е. фактически компания приобретает в его лице нового клиента.

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка на финансовых офферах

СРА-сети – что это? Принцип работы рекламной платформы

CPA-сети – это агрегаторы партнерских программ, которые собирают множество предложений в одном месте. Цель такой биржи свести рекламодателя и вебмастера (или блогера, арбитражника) для сотрудничества.

Что такое CPA и как на этом заработать? CPA сети и заработок в них. CPA для новичков.

Как выбрать СРА-сеть?

Невозможно назвать универсальную CPA-сеть, которая подойдет каждому маркетологу. Выбор CPA-сети производится на основе таких ориентиров:

Геолокация. Сеть выбирают, учитывая разброс целевой аудитории по странам и регионам;
Ниша. CPA-сети специализируются по вертикалям: гемблинг, дейтинг, беттинг, криптовалюты, гейминг, туризм, мобильные приложения и т.д.;
Надежность. Чтобы учесть этот фактор, стоит изучить отзывы на тематических форумах и порталах для арбитражников;
Интерфейс. Понятный личный кабинет облегчит выполнение задач;
Выплаты. Кроме размера вознаграждения следует также учесть порог вывода и платежные сервисы, поддерживаемые платформой.

Что понимается под оффером в СРА-сетях?

СРА-маркетинг строится на партнерских сетях, в которых собираются офферы из разных партнерок. В таком контексте под оффером подразумевается предложение рекламодателя для заинтересованных лиц, которое он размещает на бирже. Оффер должен содержать условия и ограничения, накладываемые рекламодателем на работу вебмастера.

В нем указываются:

Целевое действие, которое требуется совершить потенциальному клиенту;
Сумма вознаграждения за выполнение пользователем полезного действия;
Метрики. В оффере указаны прогнозируемые параметры, на которые нужно ориентироваться исполнителю.
Геолокация. Если интернет-магазину нужны клиенты только из некоторых регионов, то реклама должна быть настроена имена под них.

CPA – что это такое в рекламе? Откуда можно привлекать трафик

Трафик должен привлекать посетителей на сайт рекламодателя и побуждать их совершить целевое действие.

Источниками трафика могут быть:

соцсети, группы в Telegram, видеоканалы;
личные блоги, тематические форумы, доски объявлений, лендинги;
email-рассылки;
контекстная и тизерная реклама;
всплывающие баннеры и многие другие каналы.

СРА и мошенники: как защититься от фрода

Рекламодатель может стать жертвой манипуляций недобросовестных вебмастеров. Они способны привлекать искусственный трафик с помощью ботов, подмены доменов и прочих уловок. Мошенничество может проводиться с cookies, в результате чего рекламодатель может заплатить за одно и то же действие неоднократно. Такие действия называют в арбитраже трафика фродом.

CPA-сети стараются следить за качеством трафика, но полную гарантию защиты от мошенничества они не обеспечивают. Поэтому рекламодатель должен сам следить за своими компаниями, анализировать трафик и своевременно выявлять негативные факторы с помощью доступных ему инструментов.

Как рассчитать стоимость действия

Формула CPA позволяет рассчитать стоимость конверсии:

CPA = Расходы на рекламу / Число целевых действий

К примеру, затраты на рекламу составили 30 000 рублей, а целевым действием была выбрана заявка на консультацию. По итогам компании было оставлено 600 заявок, то есть цена целевого действия составила:

30000 / 600 = 50 рублей

Инструменты Google Analytics и Яндекс Метрики позволяют автоматически подсчитать среднюю цену целевого действия.

Зарегистрируйтесь и получите доступ к закрытому Telegram каналу, на который уже подписано больше 8800 активных страховых агентов и брокеров

Какие операции считаются целевыми

Полезным действием в рамках CPA-модели можно считать любая операция, исходя из специфики бизнеса.

Например, могут оплачиваться такие сценарии:

покупка товара (заказ услуги);
бронирование;
подписка на рассылку;
достижение установленного тайминга на странице;
установка приложения;
просмотр видеоролика;
загрузка файла.

Различия между СРА и CPL

Если CPA-модель – это метод оплаты за действие, то Cost Per Lead – это плата за лид. CPL – метод оплаты за получение от потенциальных клиентов контактной информации. Это может авторизация в личном кабинете на сайте, получение заявки, заполнение формы обратной связи, опрос или анкета.

Работа с Пампаду

Что такое CPA-сети и как пользоваться ими в работе, вы уже знаете. Теперь можно применить знания на практике. Например, воспользоваться агрегатором партнерских программ Pampadu, зарабатывая на продаже онлайн-страховок и банковских продуктов. Став партнером, можно использовать различные инструменты для продвижения: установить на своем сайте виджет, разместить в социальной сети рекламный баннер или указать реферальную ссылку в объявлении. Изучив подробную инструкцию, зарабатывать на этой ЦПА-сети сможет каждый.

Выводы

Начав работать с CPA-сетями, можно получить дополнительный источник дохода. При грамотном подходе партнерская сеть станет вашей площадкой для экспериментов и выбора подходящего решения. При этом важно контролировать трафик и следить за ростом прибыли.

Источник: pampadu.ru

CPA-сети: что это такое и как заработать на арбитраже трафика

Бизнес тратит много денег на рекламу, но не каждый посмотревший ее пользователь конвертируется в лида. Однако есть способ платить только за целевое действие — найти веб-мастера через CPA-сети. Заказчикам такое сотрудничество дает возможность получать качественный трафик, а исполнителям — зарабатывать без ограничений. Расскажем о CPA-сетях и о том, как происходит арбитраж трафика.

Что такое CPA-сети

CPA (cost per action) — модель взаимодействия рекламодателя и веб-мастера. Последний помогает привлечь лиды на площадку партнера и получает за них оплату.

CPA-сети — решение для тех, кто не может самостоятельно продвигать товары или услуги: например, не обладает достаточными навыками настройки онлайн-рекламы . Через партнерские сети рекламодатель связывается с веб-мастером, который запускает продвижение и приводит клиентов. Часто CPA-сети используют как дополнительное средство привлечения трафика.

В отличие от SEO, СРА-сети не гарантируют стабильного результата. SEO — это долгий и сложный процесс, поэтому компании часто выбирают СРА-сети. Они подойдут для продвижения недорогого и востребованного товара. Помните: сайтов с партнерскими программами много и на каждом можно столкнуться с мошенничеством и непрофессионализмом.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Принцип работы

У CPA-сетей есть свои правила, как искать партнеров и генерировать трафик. Расскажем, как работает CPA для участников процесса.

Участники

Рекламодатели. Размещают рекламные предложения и устанавливают условия — геоположение пользователей, источники, оплата конверсии.
Веб-мастера. Подключаются к офферам и настраивают рекламу.
CPA-сеть. Поддерживает техническое обеспечение процесса, взимает комиссию за свои услуги.

Преимущества CPA-партнерок для заказчика — трафик и оплата за целевые действия. Самостоятельная настройка кампаний не всегда приносит результат. Веб-мастера предоставляют трафик, который оплачивается только при совершении целевых действий:

регистрации;
покупки;
установки;
внесения депозита — актуально для букмекерских контор;
прохождении сценария — обучение, ознакомление.

Для каждого CPA рекламодатель устанавливает холд. Это время, в течение которого проверяется реальность лида или клиента. Только после этого заказчик выплачивает веб-мастеру вознаграждение за качественный и целевой трафик.

Веб-мастеру CPA-партнерки выгодны тем, что не нужно искать клиентов для сотрудничества — на площадке есть несколько сотен предложений. Приступить к работе можно сразу после модерации.

Условия

Чтобы веб-мастер оценил выгоду и свои возможности, а заказчик получил нужный тип трафика, в оффере указывают условия сотрудничества. Рассмотрим основные разделы.

Ограничения. Рекламодатели определяют, какие виды трафика им не подходят. Например, они могут ограничивать email-рассылки, упоминания брендов, дорвейный, мотивированный и другие виды трафиков. Компании с серьезным имиджем предпочитают не связываться с адалт-трафиком.

CPA. Заказчик назначает несколько целевых действий и указывает стоимость каждого. Например, для приложения — это установки, регистрации, прохождение первого уровня мобильной игры. Для страховой компании — покупка полиса. Рекламодатель устанавливает холд, и после проверки лида веб-мастеру переводят оплату.

Как правило, холд длится от дня до двух недель.

Прогнозные метрики. На основе анализа текущих рекламных кампаний заказчики формируют показатели, которые помогают новым веб-мастерам оценить маржинальность предложения. В список метрик входят:

eCPC. Effective cost per click — вероятная цена клика, по которой пользователи попадут на страницу продукта.
CR. Click rate — доля совершивших целевое действие пользователей от общего числа посетителей страницы.
AR. Апрув, подтверждение — процент конверсий, которые заказчик считает целевыми и оплачивает.

На основе заявленных метрик веб-мастера приблизительно оценивают доходы от участия в оффере. Так, при цене eCPC 10 рублей общий бюджет кампании в 10 000 рублей приведет на сайт 1 000 посетителей. При CR 2% клиентами станут 20 человек. Если апрув — 95%, то рекламодатель оплатит 19 из них.

Зная стоимость целевого пользователя, можно посчитать выгоду: умножить конечное число подтвержденных пользователей на их ценность. Если сумма меньше, чем затраченный рекламный бюджет, то предложение убыточно.

Веб-мастер находит подходящее предложение и подает заявку — в ней указывает каналы трафика, которые собирается использовать. Если механика устраивает площадку и клиента, заявку одобрят.

Маркетинг

Что такое жизненный цикл товара

Источник: www.calltouch.ru

Что такое CPA маркетинг и как он работает

Если вы хотите увеличить прибыль своего бизнеса в несколько раз, вам стоит обратить внимание на новый для нашего рынка вид маркетинга, который называется CPA.

Что такое CPA

CPA расшифровывается как cost per action, что переводится как «цена за действие». CPA — это одна из самых эффективных моделей рекламы, помогающая продвигаться в интернете, так как оплата идет только при выполнении пользователями необходимых целевых действий на сайте рекламодателя, а не просто за количество показов/кликов/переходов по ссылкам.

В этой системе участвуют три стороны: рекламодатель, площадка (партнер) и CPA сеть (является посредником). В этой схеме все остаются в выигрыше, так как рекламодатель получает настоящих клиентов, площадка, на которой была размещена реклама, свой гонорар, а посредник получает комиссию за организацию сотрудничества двух первых сторон.

Основные понятия CPA маркетинга

Что такое оффер в CPA маркетинге

Оффер переводится с английского как «предложение». Понимать значение этого термина важно как рекламодателю, который его предлагает, так и площадке, на которой будет размещаться реклама (то есть будущему партнеру). В понятие оффера входят все условия партнерской программы: дата запуска партнерки, цена одного клика, показатель конверсии, период проверки, рейтинг рекламодателя и прочее.

Забронировать место на бесплатный онлайн-курс по соцсетям
Зарегистрируйся прямо сейчас и получи в подарок 50 полезных сервисов для работы в соцсетях

Что такое лиды (leads) в CPA рекламе

Лидами называют конечных пользователей, которые приходят на площадку с размещенной рекламой и совершают конкретное конверсионное действие, за которое партнер получает оплату.

Что такое холд

Холдом называют время, затрачиваемое рекламодателем на проверку лидов. Если они оказываются накрученными при помощи хитростей и обходных путей, и это раскрывается, то партнер, разместившая у себя рекламу, не получает оплату. Если накрутка оказывается серьезной, дело может дойти до разбирательства и бана. Это прозрачность действий является одной из причин, почему CPA считается весьма эффективной системой продвижения бизнеса.

Различия между CPA и CPL

CPL расшифровывается как cost per lead, и входит в общую систему cost per action. Если в случае CPA рекламодатель платит только за конверсионное действие, то в случае CPL оплата происходит за получение персональных данных (адрес электронной почты, номер контактного телефона и пр.) конкретного лида, то есть потенциального клиента.

Как работает CPA

Так как в системе CPA маркетинга участвуют три стороны (CPA площадка, рекламодатель и площадка для рекламы), то и работает все это следующим образом:

CPA площадка является местом, где сотрудничают бизнес и партнер, соответственно она предлагает свои услуги обоим сторонам.
Бизнес размещает на площадке свой оффер и ждет появления партнеров.
Партнер просматривает на CPA площадке предложенные офферы, выбирает среди них самый выгодный для себя и начинает сотрудничество с бизнесом.
После этого партнер начинает рекламировать бизнес выбранной компании на своем сайте/блоге/соцсети. Находя клиента/покупателя, партнер получает за его действие вознаграждение от компании.
Компания получает клиента, не затратив при этом лишних денег на рекламу, так как оплата была совершена только за целевое (полезное для бизнеса) действие.
CPA площадка получает свою комиссию за проделанную работу.

Виды действий

Виды действий, это то, что должен сделать потенциальный покупатель при посещении площадки, на которой размещена реклама. Только за эти действия партнер получает оплату от рекламодателя. В каждом конкретном случае эти действия могут быть разными, но чаще всего встречаются именно эти:

Лиды (получение информации о потенциальном покупателе).
Покупки товаров/услуг, предлагаемых рекламодателем.
Посещение потенциальным клиентом определенных страниц сайта.
Посещение потенциальным клиентом целевой страницы сайта.
Загрузка потенциальным клиентом конкретного файла.
Просмотр потенциальным клиентом предложенного рекламодателем ролика.
Просмотр потенциальным клиентом прайс-листа компании.
Заполнение формы заказа или обратной связи.

Когда выгодно использовать CPA модель

Для партнера подобная модель заработка выгодна в том случае, если у него есть площадка с хорошим трафиком и лояльной аудиторией, которая готова совершить предлагаемые в рекламе действия. В противном случае партнер ничего не заработает.

Для бизнеса такая модель маркетинга подходит в том случае, если нет желания и средств вкладываться в более привычные способы продвижения, так как компания ничего не теряет и платит своим партнерам только в случае успешно проведенной рекламы.

Структура CPA рынка

Структура CPA рынка состоит из различных ниш и целевых действий, за которые в этих нишах партнеры получают прибыль. В данный момент существует пять основных тематических ниш:

Интернет-магазины (продажа товаров и услуг). Тут главным видом действия является оформленная покупателем покупка.
Финансы и страхования (банки). Основные действия для этой ниши — заявки на оформление кредита или на кредитной карты, открытие вклада.
Онлайн-игры. Действия, за которые платят в этой нише – регистрация и вход в игру, а также сам процесс игры и покупки в ней.
Туризм и образование. Основные действия ниши — покупка билетов и туров, бронь отелей и покупка образовательных программ.
Инфопродукты. Главные действия в этой нише – покупка клиентами предлагаемых ифнопродуктов.

Как выбрать подходящую СРА сеть

Процесс выбора CPA сети для рекламодателей и партнеров похож, поэтому рассмотрим общую для всех схему:

Определяемся с нишей. Бизнесу нужно понять, к какой тематической нише относится его продукт. Это товары или услуги? Если услуги, то какого направления? Партнеру также необходимо выбрать нишу, но, так как он не привязан к конкурентному продукту, ему будет гораздо проще.
После выбора ниши, можно начинать выбор подходящей CPA сети. Для этого можно посмотреть специальные каталоги сетей, в которых указана их тематика, геолокация, количество запущенных офферов, общий рейтинг и прочая информация.
Теперь среди этих сетей необходимо отобрать те, что соответствуют выбранной нише. Далее нужно обратить внимание на следующую информацию о CPA сети: количество запущенных офферов (желательно, чтобы их было не менее 20), отзывы о сети, количество рекламодателей (важно для партнеров), количество площадок для рекламы (важно для бизнеса), а также информация и отзывы о самих рекламодателях и партнерах.

Кроме этого, рекламодателям стоит обратить внимание на то, как CPA сеть относится к фродерам и возвращаются ли при необходимости затраченные в сети деньги.

После того как вся информация собрана и проанализирована, можно начинать сотрудничество с выбранной сетью.

Как настроить СРА маркетинг с нуля до результата

Для рекламодателя и партнера процесс настройки CPA маркетинга будет немного разным, за исключением начального этапа, который был описан в предыдущей главе. Давайте рассмотрим процесс настройки CPA для бизнеса и рекламной площадки отдельно.

Что нужно сделать рекламодателю:

Выбрать нишу и подходящую CPA сеть.
Составить оффер для партнеров. Чтобы оффер оказался конкурентоспособным, предварительно нужно проанализировать, как его составляют остальные рекламодатели внутри выбранной ниши.
Организовать работу партнеров. Для этого важно четко определить, какие виды трафика допустимо использовать, чтобы они не пересекались с трафиком рекламодателя и были более эффективны. Определить способы мотивации партнеров.
Провести анализ проведенной партнерской программы. Нужно выяснить полученный объем трафика, источники потока новых клиентов и прочее. Эта информация поможет улучшить взаимодействие с партнерами в будущем.

Теперь рассмотрим, что должен сделать партнер, чтобы настроить CPA маркетинг и добиться хорошего результата:

Выбрать нишу и подходящую CPA сеть.
Выбрать оффер подходящий под направление собственной площадки, проверить его доступность и тип трафика (сайт, блог и прочее).
Оставить заявки на подключение доступа к выбранным офферам.
После получения доступа к офферу, начать генерировать поток трафика.

Откуда берется трафик в СРА маркетинге

Собственный веб-ресурс. Это может быть сайт, блог, группа в социальной сети. В общем, любой ресурс, где у вас есть лояльная аудитория, готовая совершить предложенное вами действие.
Контекстная реклама (объявления на Яндекс.Директ, Google.Adwords, и прочее). Довольно эффективный источник трафика, но стоит иметь в виду, что не все офферы его используют.
Социальные сети. Тут можно разместить рекламу в группах с подходяще целевой аудиторией и таргетированную рекламу.
Баннерная реклама. Главный успех баннеров – размещение их на тех ресурсах, где может находиться целевая аудитория продукта.
Тизерный трафик. Это эффективный способ, который основывается на перепродаже (арбитраже) трафика. В этом источнике трафика много нюансов, поэтому изучить все вопросы нужно до запуска тизера.

Формула расчета CPA

Формула расчета CPA нужна чтобы понять, сколько стоит рекламодателю одно целевое действие покупателя. Формула выглядит следующим образом:

CPA = стоимость размещения рекламы / количество целевых действий

Теперь перейдем к конкретному примеру. Салон красоты «Лотос» в течение 30 дней продвигал и рекламировал новую процедуру и получил за это время 52 заявки от клиентов. Вся рекламная кампания стола салону 15.000 рублей. Теперь можно посчитать:

После расчета получается, что салон красоты заплатил за одну заявку 288 рублей. По этой формуле проводится расчет с любыми целевыми действиями.

Плюсы и минусы CPA модели

Плюсы CPA модели для рекламодателей

Бюджет расходуется только по факту получения конверсии.
Прозрачность схемы, по которой работают CPA-сети.
Простота запуска партнерской программы.
Вы получаете источник трафика без дополнительных расходов времени и денег.
Легко отслеживать эффективность рекламы.
Не нужно искать отдельные веб-ресурсы для размещения рекламы.

Плюсы CPA модели для владельцев тематических сайтов, пабликов в соцсетях и т. п.

Постоянный источник дохода, который не требует особых усилий и вложений.
Почти полное отсутствие рисков.
Низкие требования к рекламному объявлению.
Отсутствие необходимости размещать на своем веб-ресурсе большого количества рекламных баннеров.

Минусы CPA модели для рекламодателей

Есть риск мошенничества со стороны партнеров.
Отсутствие гарантий и стабильного доходов в рамках одной рекламной кампании.
Зависимость продаж от активности партнеров.

Источник: reklamaplanet.ru