Что такое франчайзинг как сетевой бизнес

Впервые со словом «Франчайзинг» я познакомился в своем городе, периодически обедая в одной их кафешек нашего города.

Оказалось, что оно открыто по системе Франчайзинга, тогда еще новой модели ведения бизнеса.

На сегодняшний день подобную модель можно встретить в любой сфере услуг, будь то сети заведений общественного питания, сети магазинов (бытовой техники, продуктовых и др.), сети Турагентств и многое другое.

И эта Система ведения бизнеса продолжает набирать обороты.

И так, что такое «Франчайзинг?

Согласно официального определения в Википедии, Франчайзинг — это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за определенную плату Право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения, при этом одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) право действовать от своего имени, используя товарные знаки или бренды франчайзера.

Почему в Золтор придут все? Франшиза Zoltor, Бирюзовый бизнес и Сетевой маркетинг в недвижимости

И так, основная идея и выгода таких взаимоотношений такова, что франчайзи получает от владельца бренда готовую модель ведения бизнеса, с готовым продуктом, готовой и проверенной системой продвижения, понятной уже на начальном этапе сумме прибыли.

То есть, открывая кафе или магазин или что-то еще по модели франчайзинга, предприниматель получает в свое распоряжение проверенный «бизнес под ключ». Ему не нужно ничего выдумывать самому. Все уже придумано и работает! Как говориться «заплати и работай».

Владелец франчайзинга также имеет выгоду от подобных взаимоотношений. Ему не нужны большие инвестиции, чтобы быть представленным в данном регионе, а также, что самое главное, то ему не нужно управлять франчайзи, так как они являются свободными предпринимателями, которые сами заинтересованы в результатах своего бизнеса. Их не нужно «пинать», они сами мотивированы на результат…

Когда я впервые познакомился с сетевым бизнесом, будучи владельцем дистрибьютерской компании в своем регионе, я занимался развитием еще одного направления деятельности, а именно — разработкой и внедрением модели франчайзинга для создания сети магазинов формата «у дома».

И когда я увидел сетевую модель, то я провел параллель между франчайзингом и сетевым маркетингом.

Потому что в сетевом маркетинге действуют те же самые основные принципы.

— есть готовая Система ведения бизнеса, проверенная партнерами, пришедшими ранее в бизнес;

— использование имени Компании, с которой партнер начинает сотрудничество (лучше чтобы это была либо известная Компания, либо молодая и набирающая обороты);

— спонсоры (вышестоящие партнеры), заинтересованные в успехе начинающего предпринимателя;

Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

— система обучения и мотивации;

— Автоматизированная Система работы через Интернет.

И сегодня это очень облегчает бизнес, а зачастую, является определяющим фактором успеха в бизнесе.

Потому что можно иметь хороший продукт, представлять известную компанию, иметь хороших наставников, но если нет системы ведения бизнеса (а лучше автоматизированной системы через Интернет), то очень сложно создать большой международный бизнес.

И понимая эти вещи, мы создали Систему ведения бизнеса в Интернете, которую назвали System to people (Система для людей). Мы постарались вложить в нее самые передовые технологии, которые используются сегодня в интернете.

Вам не нужно самим что-то настраивать, разбираться с сайтами, CRM-системами, «респондерами» и прочими атрибутами современного онлайн-бизнеса. Всё просто, все настроено и работает, и проверено тысячами других людей, которые используют сегодня эту Систему, зарабатывают благодаря ней деньги, и меняют свои жизни!

Ключевые слова: ФРАНЧАЙЗИНГ, СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ, бизнес онлайн, онлайн система, бизнес в интернет, system to people, систем ту пипл, система для людей

Источник: www.systemtopeople.com

Франчайзинг в розничных сетях: особенности выбора и разновидности

Франчайзинг – это форма сотрудничества, которая позволяет развивать сети розничных магазинов. Также это великолепная возможность для многих компаний открыть новые торговые точки, не вкладывая огромные суммы денег.

Подробнее о франчайзинге

Франчайзинг – это разновидность коммерческого сотрудничества, заключенная на длительное время. При этом компания – франчайзер предоставляет права продавать свои услуги и товары другой фирме франчайзи, которой также предоставляются права на применение торговой марки, дизайна и определенных маркетинговых технологий.

Франчайзи имеет определенные обязательства, включающие соблюдение стандартов качества и производственных и обслуживающих операций, установленных главной компанией. А также выплачивает необходимое вознаграждение. При этом франчайзер полностью контролирует данную компанию.

Система франчайзинга является взаимовыгодной для обеих сторон. Франчайзер получает возможность развивать свою компанию без значительных вложений капиталов. Кроме того, создается мотивация для малых компаний, так как ими руководит, не наемник, а хозяин.

А известная марка служит гарантией для франчайзи стабильности и выживания бизнеса.

Существуют у такой формы сотрудничества и определенные недостатки. Например, влияет такой фактор, как личные отношения между управляющими основной компанией и франчайзи. Также франчайзер может выдвигать дополнительные требования к заключению договора. У каждой компании есть свои методы контроля.

Существует риск, что в дальнейшем компания франчайзи воспользуется секретами компании и ее технологиями.

Создание франчайзинговой сети: что нужно учитывать

Далеко не все компании располагают возможностями, которые необходимы для развития франчайзинга. Дать предварительную оценку проекту помогут основные критерии:

1. Сетевое предприятие должно обладать известным брендом: логотипами, узнаваемыми наименованиями и торговой маркой. Иногда для создания узнаваемого бренда требуются долгие годы.
2. Бизнес фирмы сетевика должен иметь отличительные особенности: свои методы, технологии, имидж и систему.
3. Значение имеет правильно просчитанные экономические возможности предприятия франчайзи. Его доходы должны покрывать существующие затраты и обеспечить заработки.
4. Эффективность методов и технологий бизнеса должна быть доказана на практике.

Какой вариант франчайзинга выбрать?

Франчайзинговые сети бывают двух типов: бизнес-формата или товарного франчайзинга.

По правилам товарного франчайзинга франчайзи является продавцом товара компании на закрепленной территории. При этом компания может приобретать продукцию только основной компании. Кроме работы только с предоставляемыми продуктами других ограничивающих требований не бывает. Также франчайзи даются советы по расстановке товара, по оформлению помещения и наружных разновидностях рекламы.

Франчайзинг бизнес-формата считается более сложным в организационном плане. Он чаще всего применяется для развития продовольственных сетей. Важная черта такого вида ведения бизнеса – строгая регламентация всех действий, что включает множество моментов. Например, поиск хорошего места под объект и подробные инструкции для рабочих процессов.

Кроме регламентации такой вариант подразумевает постоянное взаимодействие сетевой фирмы и франчайзи, включающее обмен информацией и согласованность всех маркетинговых мероприятий. Логистические процессы от приобретения продукции и до контроля запасов производятся сетевым предприятием.

На практике редко встречаются данные системы в чистом виде. Товарный франчайзинг часто имеет некоторые бизнес-форматы.

Какие обязательства есть у компании франчайзера?

Обслуживание главным предприятием сети объектов имеет два этапа: постоянный и начальный. Начальный этап содержит такие мероприятия.

Изучение рынка и подбор места

Сетевое предприятие определяет перспективные региональные направления. Затем в выбранных регионах ведется поиск подходящих компаний.

После этого выявляется подходящее место под торговую точку. В этом случае создаются специальные анкеты. Место подыскивается в людных районах и это не обязательно центра населенного пункта. Это могут быть перекрестки или центральные площади. Особенно успешным считается размещение на правой стороне улицы.

Проектирование и планировка объектов торговли

Прежде всего, планируется размер магазина, а также выбирается специальное оборудование для осуществления торговли. Ремонт помещений осуществляется по стандартам компании. Составляется дизайн – проект помещения, который предполагает чертежи по планировке и расстановку мебели. В некоторых случаях поставка оборудования предлагается на условиях лизинга.

Консультирование по финансовым вопросам

Сетевая компания разрабатывает бизнес-план, включающий стандартный бюджет открытия бизнеса, графики платежей и целевые показатели.

Составляются специальные инструкции, которые определяют алгоритм действий, правила работы, отчетность бухгалтерского и финансового учета, стандартов обслуживания и политики мотивации.

Программы подготовки персонала и руководителей

Чтобы обучить ведению бизнеса предоставляются специальные программы обучения. Многие франчайзинговые центры имеют свои центры обучения.

Проводится обучение продавцов – консультантов, бухгалтеров и менеджеров. Управляющие проходят специальную стажировку в действующем магазине. Обучение чаще всего бесплатно, так как его стоимость входит в пакет франшизы.

Специальные программы

Для эффективной работы франчайзинговой сети предусмотрены специальные программы, которые работают в следующих направлениях:

1. Руководство на местах. У каждого объекта есть специальный менеджер, который помогает решать проблемы.
2. Планирование мероприятий и обеспечение рекламными материалами.
3. Реклама дается как франчайзером, так и франчайзи. Только первый ее предоставляет на национальном уровне, а второй только на региональном.
4. Обязательный контроль за качеством предлагаемых товаров.
5. Обеспечение необходимой информацией на определенном рынке.
6. Переподготовка персонала проводится через определенное количество лет.

Общие принципы формирования франчайзинговых сетей необходимо знать всем, кто планирует связать свою деятельность с ними.

Источник: zg-brand.ru

МЛМ для новичков

Не секрет, что в нашей стране, да и на всем постсоветском пространстве, отношение к с етевому маркетингу (МЛМ) мягко говоря подозрительное. Понятно, что люд и, не особо посвященные в тонкости маркетинговых услуг, сомневаются в этичности т а кого способа продвижения товара на рынке.А таких людей — большинство.
Те же, кто занимается бизнесом в традиционном понимании этого слова, не шибко заинтересованы в ликбезе.

. Но жизнь и прогресс не стоит на месте. Как и любая другая, система продвижения товара на рынке подчиняется общим законам развития технических систем.
По чему мы не удивляемся тому, что на смену обмена товаров пр ишли денежные отношения?
— Это было давно, и нас не коснулись те сомнения, которые возникали у первых продавцов, которые в об мен на товар получали кусочки желтого металла.:)))

Новое всегда воспринимается «со скрипом» . Как тысячи лет назад, так и сейчас. Хотя это «сейчас» растянулось на века, проследить первые намеки на появление МЛМ возможно.
Считается, что это произошло в середине 19 века, когда компания «З ингер » стала взимать плат у с розничных продавцов зингеровских изделий за некоторые права по сбыту продукции.
До появления первых компаний многоуровнев ого маркетинга оставалось почти сто лет:))) Они появились в США после В торой Мировой войны.
А в Россию пришли в 90-х годах прошлого (!) века.
. И как бы не «скрывалась» информация, со временем всё тайное становится явным — МЛМ всего лишь один из видов франчайзинга.
Что же такое франчайзинг?

(Мы слышали это слово много раз, но как часто бывает — разобраться недосуг).
Поэтому мне захотелось поставить на своем блоге, созданном специально для тех , кто начинает свои первые шаги в индустрии МЛМ, эту статью:

«Франчайзинг часто рассматривается как особая философия предпринимательства; как новая, прогрессивная система организации бизнеса и этики деловых отношений. Франчайзинг стал наиболее динамичным способом ведения бизнеса после изобретения почти сто лет тому назад формы коммерческой корпорации. Франчайзинг выступает как особый вид коммерческой деятельности, когда предприниматель или организация договариваются с крупной фирмой о ведении дел или организации услуг под маркой крупной корпорации, со всеми минусами и плюсами такой договоренности.

Хотя номинально франчайзинг — всего лишь одна из многих практикуемых сетевых товарораспределительных и сервисных структур,во многих странах мира, где франчайзинг получил массовое распространение, он рассматривается гораздо шире и глубже — как особая, отвечающая потребностям современного рынка философия предпринимательства; как новая, прогрессивная система организации бизнеса и этики деловых отношений. Франчайзинг стал наиболее динамичным видом предпринимательства после изобретения почти сто лет тому назад формы коммерческой корпорации.

Франчайзинг выступает как особый вид коммерческой деятельности, когда индивидуальный предприниматель или небольшое коммерческое предприятие договаривается с крупной фирмой о том, что этот предприниматель или предприятие будет вести свои коммерческие операции под именем такой фирмы или под торговой маркой, либо оказывать свои услуги под ее фирменным знаком.

В своем современном облике франчайзинг зародился в США во второй половине XIX в., после завершения Гражданской войны. Считается, что первой «чистый» франчайзинг в 1863 г. начала практиковать фирма изобретателя знаменитых швейных машинок Зингера. Она стала взимать плату с розничных продавцов зингеровских изделий за предоставляемое им исключительное право сбывать продукцию и обслуживать покупателей на отведенной для каждого из них территории США. Другой вехой в развитии современного франчайзинга стал 1898 г., когда корпорация General Motors стала привлекать независимые дилерские фирмы для сбыта своих автомобилей на территории, закрепленной за каждой из них. В 1899 г. франчайзинг стала практиковать корпорация Coca-Cola .

1. Франчайзинг получил широкое признание как несложный, доступный, практичный способ организации бизнеса в других странах даже с учетом значительных начальных затрат на него.
2. Иностранные товары и услуги ныне становятся зачастую хорошо известными за пределами страны их происхождения. Существует практически готовый рынок для их продажи, так как потребители уже получили информацию об этих товарах и услугах.
3. Национальные рынки франчайзеров могут быть насыщены, что побуждает их искать возможности сбыта своих товаров за границей.
4. Международный франчайзинг несет экономическое развитие другим странам.

1. товарный : подразумевает, что франчайзи покупает у компании-производителя право на продажу товаров с ее торговой маркой. Прототипом товарного франчайзинга стал автомобильный бизнес США начала XX в., когда независимые дистрибьюторы приняли на себя функции по организации сбыта автомобилей и содержания сети бензоколонок.
2. производственный : широко представлен в сфере производства безалкогольных напитков, когда предприятия по разливу и упаковке напитков выступают в роли франчайзи по отношению к производителям концентратов напитков.
3. деловой : франчайзер уступает частным лицам или другим компаниям лицензию на право открытия магазинов, киосков, павильонов для продажи покупателям продуктов или оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера.

1. Франчайзи не являются работниками франчайзера . Они независимые владельцы бизнеса. Даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.
2. Многие потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий, работающих под единым товарным знаком . Если какой-нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет бросать тень на всю франчайзинговую систему.
3. Франчайзеры устанавливают структуру выплат за предоставленный сервис, принимая за основу процент от общей суммы продаж в каждом предприятии . Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.
4. Работа любой франчайзинговой системы основана на принципах и стандартах, являющихся интеллектуальной собственностью франчайзера . Эти принципы бизнеса представляют собой коммерческую тайну и служат основой успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Хотя франчайзинговый договор запрещает франчайзи разглашать подобную информацию, это все равно может случается.

1. Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы . Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.
2. В соответствии с франчайзинговым договором франчайзи должен следовать специальным правилам , ограничивающим инициативу франчайзи, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.
3. Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы . Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Несмотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.
4. Поддержка франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

1. Франчайзинг означает, что у предприятия есть собственный бизнес, но оно не остается один на один со всеми проблемами и рисками . Когда франчайзи дает свое согласие вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса. Франчайзи получает профессиональную поддержку от франчайзера. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзер остерегает франчайзи от принятия неправильных решений, которые могли бы повредить или вообще разрушить его предприятие.
2. Франчайзинг — быстрое и эффективное начало бизнеса . Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедится в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, так как он имеет опыт своего франчайзера.
3. Франчайзинг оказывает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса . Франчайзи всегда имеет возможность стать специалистом в новом бизнесе, не затрачивая годы на обучение или работы в отрасли.
4. Франчайзинг означает постоянную поддержку . После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ведения бизнеса и маркетинга. Когда независимый предприниматель начинает развивать собственный бизнес, он должен сам найти способ решения проблем и осознавать вероятность совершения дорогостоящих ошибок.
5. Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера . При выполнении франчайзингового договора франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование товарного знака франчайзера. Только франчайзи, работающие в системе данной франшизы, имеют эксклюзивное право использовать товарный знак франчайзера. Поэтому, например, если предприятие владеет франшизой McDonald’s , оно пользуется правом на владение названием фирмы, которое дает мгновенное узнавание на рынке. Франчайзи покупает себе репутацию вместе с покупкой франшизы.
6. Франчайзинг устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса . Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса, на которой он может эффективно развиваться. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Это снимает угрозу конкуренции со стороны других владельцев этой же франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция; его территория всегда остается более открытой для конкурентов.

1. Франчайзинг приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса . Если компания стремится к развитию на региональном, национальном или международном уровне, то потребуются дополнительные вложения на программу развития. Эти фонды можно создать с помощью франчайзи. Франчайзи делают первоначальный взнос, приобретая полный франчайзинговый пакет. Франчайзер предоставляет франчайзи услуги по управлению и маркетингу. Продажа указанных специальных услуг служит дополнительным источником дохода для франчайзера
2. Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером . Работающие франчайзи часто ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг. Часть этих денег идет на предоставление услуг по поддержке франчайзи этой системы (обучение персонала, консультанты и т.д.)
3. Франчайзинг открывает возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления своей репутации на существующем рынке . Увеличение количества выплачиваемых взносов позволяет франчайзеру быстро и эффективно развиваться на рынке. Франчайзи приносят на новый рынок имя франшизы, делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах и создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера могло бы не хватить ресурсов.
4. Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах . Новая франшиза становится узнаваемой на рынке. Использование рекламы приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.
5. Успех франчайзинговой компании во многом зависит от выверенности и прибыльности бизнес-концепции . Франчайзер развивает свою концепцию бизнеса и доказывает ее прибыльность на примере своих собственных предприятий. Он разделяет свой опыт со всеми франчайзи системы, предоставляя им возможность вести свой бизнес успешно. «

P.S. Система франчайзинга оказывается взаимовыгодной для двух сторон. Может быть поэтому МЛМ-маркетинг приобретает всё больш ую популярност ь ?

Источник: mlm4novichkoff.blogspot.com