Стать предпринимателем и самостоятельно развивать свой бизнес может оказаться непростой задачей. Многие предприниматели начинают бизнес, связанный с «материнскими» компаниями, такими как франшизы или дистрибьюторскими компаниями.
Как франчайзи, так и МЛМ — дистрибьюторы получают продукты, инструкции, маркетинговые материалы и другую поддержку от своих основных компаний. Но есть важные различия, которые следует учитывать при выборе между франчайзингом и Сетевым маркетингом.
Начальные затраты при создании бизнеса
Одним из важнейших различий между франшизами и дистрибьюторскими компаниями являются начальные затраты. Запуск франшизы обычно требует десятков тысяч долларов или даже более 100.000 долларов. Это включает в себя все, начиная от платы за франшизу, покупки необходимого оборудования, аренды помещений, вывесок, обучения, материалов и сотрудников.
В отличие от этого, дистрибьюторские компании обычно не требуют ничего, кроме платы за установку (для некоторых) или покупку готовых технологий, а так же покупки исходных продуктов или маркетинговых материалов. Многие дистрибьюторские компании имеют стартовые пакеты с затратами в размере 100 долларов или меньше.
Франшиза RSI бизнес с нами. Александр Коротков. Сетевой маркетинг
Например, в одной из тех компаний, с которой лично я работаю, Вы можете стать партнёром — дистрибьютером всего за 25 евро, где Вы получаете готовый Интернет-магазин, логистику, онлайн-университет и систему онлайн — продвижения. При этом, Вы за эту сумму сразу получаете партнёрскую технологию — партнёрскую программу, со своей индивидуальной партнёрской ссылкой. Вы сразу можете распространять её в интернете при поиске партнёров в свою команду.
Но если Вы хотите работать в нашей команде, напомню, что для достижения финансового результата в 2500 евро в месяц — Вам потребуются инвестиции всего 100 евро. При этом в наших рассчётах Вашим партнёрам так же потребуется для входа в бизнес 100 евро.
Забегая вперёд скажу, что треть ваших будущих партнёров будут стартовать в этом бизнесе с больших сумм — в 200 — 400 или 600 евро, что увеличит их доход в несколько раз.
Важно понимать, что за эти 100 евро — Вы приобретёте качественные продукты, четыре коробочки оздоровительных леденцов, которые укрепят ваш иммунитет, улучшат ваше самочувствие и настроение, укрепят ваши суставы, нормализуют давление и помогут уменьшить внезапно возникшую боль. Присоединяйтесь и я Вам обязательно помогу!!
Источники создания продукта для франчайзинга и сетевого маркетинга.
Франшизы и дистрибьюторские компании также различаются по источникам их продукции. В большинстве франшиз владелец франшизы собирает материалы, часто у ограниченного числа поставщиков, одобренных корпорацией, и создает продукт или предоставляет услугу, на базе имеющегося процесса в организации бизнеса.
Что касается сетевого МЛМ-маркетинга, в этом случае дистрибьютор ничего не делает для создания продукта. В нашем случае, в той сетевой компании, в которой я работаю, все товары производятся самой компанией, а для реализации и продвижения продуктов поставляются всем нашим партнёрам, через надёжную систему логистики.
ФРАНШИЗА! Три минуса при работе с франшизой, о которых все молчат
Как только в вашем магазине оплачен любой товар — все наши партнёры получают заказанный товар на дом, по адресу проживания. Бесплатная Логистика — высокое обслуживание.
Требования к затратам времени
Еще одним фактором, отличающим франшизы от дистрибьюторских компаний, является время, необходимое для ведения бизнеса. Большинство сетевых партнёров могут работать неполный или полный рабочий день в зависимости от целей и желаний самого дистрибьютора.
Большинство франшиз — представителей этого бизнеса по своей природе должны работать полный рабочий день, часто совпадающими с часами работы, диктуемыми материнской компанией. Время, затрачиваемое на создание франшизы, может составлять шесть месяцев или более, в то время как большинство дистрибьюторских — партнёрских контрактов могут начаться в течение нескольких часов или минут сразу после регистрации в сетевой компании.
Корпоративный контроль в франчайзинге и сетевом маркетинге.
Возможно, наиболее контрастным является уровень корпоративного контроля, связанный с франчайзинговой системой, по сравнению с дистрибьюторской — маркетинговой деятельностью.
При дистрибьюторской сетевой деятельности материнская компания поставляет линейку продуктов. Благодаря команде профессионалов сама компания вносит предложения о том, как дистрибьютор мог бы продвигать свой бизнес и предлагать своим зарегистрированным в команде и будущим партнёрам профессиональные знания о продуктах.
Однако эти наставления — рекомендации не диктуют дистрибьютору — партнёру, обязательное выполнение всех инструкций, в том числе как он должен вести свой бизнес; продает ли он только друзьям или ходит от двери к двери, полностью зависит от самого партнёра.
В нашей компании, никто не продаёт товары с сумкой на плече. Всё гораздо проще — просто даём партнёрскую ссылку на регистрацию и дальше партнёр сам решает, что и какой продукт ему нужен и когда он это хочет купить. Конечно, если Вы заинтересованы в получении больших чеков — в этом случае, мы сами являемся активными пользователями своих товаров и заказываем товары несколько раз в месяц.
Другая ситуация происходит с франчайзингом. Поскольку владельцы франшиз демонстрируют бренд материнской компании и представляют его сообществу, они сталкиваются с гораздо более жестким контролем за своими повседневными бизнес-операциями.
Такие вопросы, как требования к продуктам или услугам, обучение сотрудников, часы работы, ценообразование, маркетинг, декор и даже тип и марка необходимого оборудования, могут быть продиктованы материнской компанией франчайзи. И эти требования строго контролируются материнской компанией.
Корпоративные сборы
Франчайзинговые операции также сопряжены со значительными корпоративными сборами, которых нет в маркетинговых — сетевых системах.
Большинство франшиз требуют, чтобы местные франчайзи платили материнской компании не только процент от своих общих продаж в виде роялти или налога за франшизу, но и процент от своих валовых продаж для корпоративных маркетинговых усилий. Помимо этих сборов, владельцы франшизы должны периодически продлевать свою лицензию на франшизу с очередной платой за пользование франшизой.
Партнёры — Дистрибьюторы сетевых МЛМ-компаний имеют реальную возможность покупать для себя все товары по оптовым — скидочным ценам и продают ее покупателям — своим знакомым с прибылью.
В нашем случае, в моей сетевой компании — всё гораздо проще. Мы всегда рекомендуем любому человеку — будущему партнёру пройти регистрацию и получать теже преференции — скидки на все товары. В любом случае, за любую продажу любого товара в нашем интернет-магазине — мы всегда получаем несколько бонусов — вознаграждений. И такого нет ни в одном интернет-магазине. Хотите попасть в мою команду пишите мне и я всё вам расскажу и всех очевидных выгодах нашего маркетинга.
Очевидные выгоды для франчайзи и сетевых партнёров.
Одной из главных выгод для франчайзи является то, что приобретаемые ими франшизы уже превратились в успешные бизнес-модели, довольно часто с признанными на национальном уровне брендами, интегрированными региональными или национальными программами, интенсивным обучением управлению бизнесом и корпоративной структурой для поддержки во всем, от недорогих соглашений с поставщиками до тестирования продуктов и страхования.
Но в сетевом маркетинге всё гораздо проще. Все партнёры — дистрибьюторы пользуются гораздо большей личной свободой, чем франчайзи. Для всех партнёров сетевого маркетинга, ( а именно так обстоят дела в нашей компании ), существует невероятная Инновационная Система Готового Бизнеса. У нас побеждают все!
Сюда входят: Готовый интернет-магазин наполненный очень качественными сверх востребованными товарами для оздоровления и красоты, полная логистика, профессиональное обучение — онлайн университет, уникальный Маркетинг-план с 15 видами доходов + Путешествия, дорогие подарки и международное развитие и продвижения вашего бизнеса более чем, в 70 странах мира.
Именно в партнёрском бизнесе и в нашей компании в частности, предоставляется всё необходимое — простота ведения бизнеса, огромные доходы и финансовая свобода!
Присоединяйтесь в нашу команду и Вы никогда не пожалеете о том, что стали нашим партнёром.
Очень ВАС ПРОШУ — Подпишитесь и нажмите лайк — чтобы не пропустить новые статьи! Искренне благодарю!
Спасибо, что дочитали до конца! Если вам понравилась статья поделитесь заметкой с друзьями в своих социальных сетях, в Telegram, вКонтакте, Одноклассники, WhatsApp, или в других мессенджерах.
Мои другие статьи:
Успехов Вам и процветания!
Источник: dzen.ru
Франшиза или сетевой бизнес
Предприниматель при создании компании становится перед выбором организационной структуры. От этого выбора зависит дальнейшая эффективность конвертации инвестиций и времени в стабильный доход. Существуют виды бизнеса, которые предполагают использование уже созданной и сформированной стратегии, и не требуют наличие опыта построения компании.
Франчайзинг (франшиза) — схема бизнеса, при которой партнер передает другому право использовать уже разработанную бизнес-модель. Франчайзер разрешает действовать от имени своего бренда и передает методы управления компанией за определенную плату. Франшиза пользуется спросом при создании сетей заправок, магазинов, заведений питания, кофеен и т.д.
Сетевой бизнес (многоуровневый маркетинг) — способ реализации товаров и услуг, который основан на создании сети независимых дистрибьюторов. Эта маркетинговая концепция направлена на продвижение товаров и услуг напрямую от производителя к потребителю. Бизнес модель компании, опыт и навыки передаются партнерам бесплатно для использования в развитии их структуры.
Эти виды бизнеса часто сравнивают, что вполне оправдано.
Общие черты франчайзинга и сетевого бизнеса:
- присутствует пошаговая система работы;
- доступ к структуре автоматизации бизнеса;
- бизнес ведется от имени перспективного бренда;
- обучение и помощь новичкам в равитии бизнеса.
Давайте рассмотрим особенности этих схем организации бизнеса.
Начальный этап создания нового бизнеса несет за собой много рисков. Компании достигшие успеха в своей сфере и продающие методику другим, знают специфику бизнеса и точно прогнозируют предстоящие затраты и результативность продаж. По результатам проведенного ими маркетингового исследования, Вы будете иметь представление о конкуренции, дифференциации рынка, работе маркетинговых фишек и т. д.
Такой подход выгоден компаниям, продающим франшизу за счет:
- быстрого расширения бизнеса в разных регионах и странах: чем больше точек продаж. тем больше людей узнают о существовании бренда;
- получения дохода от продажи франшиз и роялти (ежемесячные суммы, перечисляемые по договору франшизы).
McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза относится к самых дорогим в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.
Покупка франшизы дает ряд преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Франчайзер предоставляет уже усовершенствованную систему работы.
Бизнес поддерживается с помощью обучения персонала, консультаций по ведению бизнеса и т. д. Это формирует оперативный опыт, который другие набирают путем проб и ошибок. Если говорить о McDonald’s, то в нем партнеров учат целый год. По приезду в Америку, придется отработать на всех должностях, начиная от уборщика и заканчивая управляющим рестораном.
Главные статьи расхода франчайзи — покупка самой франшизы, организация рабочего процесса и роялти. За счет использования одного бренда и бизнес концепции, затраты на раскрутку бизнеса будут минимальны. О торговой марке уже знают за счет рекламных кампаний владельцев.
При выборе франшизы, ориентируйтесь на перспективу развития выбранной сферы, известность бренда и стоимость. Сегодня можно найти бизнес на любой вкус и кошелек. Есть проекты от $200, но бывают и такие, которые стоят миллионы. Большим спросом пользуются франшизы сферы обслуживания или ритейла стоимостью до $20 тыс.
Успех франчайзингового бизнеса зависит от успешного воплощения в жизнь стратегии компании-владельца и следования их рекомендациям.
В крупном бизнесе до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара. Сетевая структура выгодна компаниям-владельцам за счет экономии на продвижении продукта.
Преимущество сетевого бизнеса заключается в том, что партнеры становятся потребителями уникальной продукции компании. Некоторые люди регистрируются в партнерской базе только с целью приобретения товара по скидке.
Стоимость входа в большинстве компаний не превышает $100. Дистрибьюторы зарабатывают на процентах от продаж продукции и на комиссии по партнерской программе. Прибыль в виде комиссионных получают за приглашение новых людей, обучение и оказание помощи в развитии команды.
Интересный факт: многие начинающие компании продают места в структурах на более высоких уровнях. Стоимость оплаты может доходить до десятков тысяч долларов. Это экономит время на развитии команды и повышении своего уровня в компании.
Примечательно, что сетевые организации постоянно повышают квалификацию своих партнеров — регулярно проводятся тренинги, вебинары и другие обучающие программы. Такой опыт помогает сориентироваться в новой сфере, быстро продвигаться вверх по структуре и получить актуальные знания. К примеру в Faberlic обучение совмещено с практикой (после изучения материала нужно выполнить задание). Новички в компании получают ощутимую поддержку спонсора.
Сетевики развивают свой бизнес в удобное время и в любой точке мира. Более 90% сетевиков работают исключительно в интернете.
При выборе компании обратите внимание на:
- маркетинг-план (описание стратегии работы структуры);
- возраст и известность сетевой компании (это признак надежности и стабильности. Многие проекты закрываются в течении года);
- предлагаемый товаруслуга (качественный и востребованный продукт легче реализовать);
- инфраструктуру компании (наличие региональных и центральных складов и пунктов обслуживания, сроки поставок продукции и т.д.).
Например, в компании Faberlic развита сеть агентских пунктов. Это дает возможность делать заказы и получать продукцию в своем регионе.
Независимо от того, какое направление развития вы выберете, используйте опыт ваших партнеров и наставников. Повторяйте их успешные решения и добивайтесь лучших результатов.
Статья написана при поддержке FlawlessMLM
Источник: vc.ru
Франшиза или сетевой бизнес
При создании своего дела, предприниматель становится перед выбором организационной бизнес-структуры. От неё зависит степень конвертации инвестиций и времени в стабильный доход. Рассмотрим варианты, когда используют уже созданную и проверенную стратегию, что довольно привлекательно при отсутствии опыта построения компании с нуля.
Франчайзинг (франшиза) — схема, при которой партнер передает другому право использовать уже разработанную бизнес-модель. Франчайзер разрешает работать от имени своего бренда и передает методы управления компанией за определенную плату. Франшиза пользуется спросом при создании сетей заправок, магазинов, заведений питания, кофеен и т.д.
Сетевой маркетинг (партнерский маркетинг, многоуровневый маркетинг, МЛМ) — способ реализации товаров и услуг благодаря сети партнеров. Эта маркетинговая концепция направлена на продвижение товаров и услуг напрямую от производителя к потребителю. Бизнес-модель компании, опыт и навыки передаются дистрибьюторам бесплатно для использования в развитии их дела.
Эти виды бизнеса часто сравнивают, что вполне оправдано.
Общие черты франчайзинга и МЛМ:
— присутствует пошаговая система работы;
— доступ к структуре автоматизации бизнеса;
— бизнес ведется от имени перспективного бренда;
— обучение и помощь новичкам в развитии бизнеса.
Рассмотрим особенности этих схем организации бизнеса.
ФРАНЧАЙЗИНГ
Создание нового бизнеса изначально несет за собой риски. Компании, успешные в определенной сфере и продающие свою модель другим, знают специфику своего бизнеса и могут прогнозировать предстоящие затраты и результативность. Увидев результаты проведенного ими маркетингового исследования, Вы будете иметь представление о конкуренции, дифференциации рынка, работе маркетинговых фишек и т. д.
Такой подход выгоден компаниям, продающим франшизу за счет:
— стремительного расширения бизнеса в разных регионах и странах: ем больше точек продаж = больше людей знают о бренде;
— доходности от продажи франшиз и роялти (ежемесячные суммы, перечисляемые по договору франшизы).
McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза относится к самых дорогим в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.
Покупка франшизы дает ряд преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Франчайзер предоставляет уже усовершенствованную систему работы.
В дальнейшем, бизнес поддерживают с помощью обучения персонала, консультаций по ведению бизнеса и т. д. Это даст Вам тот опыт, который другие набирают путем проб и ошибок. Если говорить о McDonald’s, там партнеров учат целый год. По приезду в Америку, придется отработать на всех должностях, начиная от уборщика до управляющего рестораном.
Главные статьи расхода франчайзи — покупка самой франшизы, организация рабочего процесса и роялти. За счет использования известного бренда и готовой бизнес концепции, затраты на раскрутку будут минимальны. О торговой марке уже знают за счет рекламных кампаний владельцев.
При выборе франшизы, ориентируйтесь на перспективу развития выбранной сферы, известность компании и стоимость. Сегодня можно найти бизнес на любой вкус и кошелек. Есть проекты от $200, но также есть те, которые стоят миллионы. Большим спросом пользуюется сфера обслуживания или ритейла стоимостью до $20 тыс.
Успех франчайзингового бизнеса зависит от успешного воплощения в жизнь стратегии компании-владельца и следования их рекомендациям.
ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ
В крупном бизнесе до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара. МЛМ структура выгодна компаниям-владельцам за счет экономии на продвижении продукта.
Преимущество МЛМ бизнеса в том, что партнеры становятся потребителями уникальной продукции компании. Некоторые люди регистрируются в партнерской базе только с целью приобретения товара по скидке.
Стоимость входа в большинстве компаний не превышает $100. Дистрибьюторы зарабатывают на процентах от продаж продукции и на комиссии по партнерской программе. Прибыль в виде комиссионных получают за приглашение новых людей, обучение и оказание помощи в развитии команды.
Интересный факт: многие начинающие компании продают места в структурах на более высоких уровнях. Их стоимость может доходить до десятков тысяч долларов. Это экономит время на развитии команды и повышении своего уровня в компании.
МЛМ организации постоянно повышают квалификацию своих партнеров — регулярно проводятся тренинги, вебинары и другие обучающие программы. Такой опыт помогает сориентироваться в новой сфере, быстро продвигаться вверх по структуре и получить актуальные знания. К примеру в Faberlic обучение и практика совмещены (после изучения материала нужно выполнить задание). Новички в компании получают ощутимую поддержку спонсора.
Сетевики развивают свой бизнес в удобное время и в любой точке мира. Более 90% МЛМщиков работают исключительно в интернете.
При выборе компании обратите внимание на:
— маркетинг-план (стратегия работы);
— возраст и известность сетевой компании (это признак надежности и стабильности. Многие проекты закрываются в течении года);
— предлагаемый товаруслуга (качественный и востребованный продукт легче реализовать);
— инфраструктуру компании (наличие региональных и центральных складов и пунктов обслуживания, сроки поставок продукции и т.д.).
Например, в компании Faberlic развита сеть агентских пунктов. Это дает возможность делать заказы и получать продукцию в своем регионе.
Независимо от того, какое направление развития вы выберете, используйте опыт ваших партнеров и наставников. Вдохновляйтесь примерами успешных решений, повторяйте их и добивайтесь лучших результатов.
Источник: spark.ru
