Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.
В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом
Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.
Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.
Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы
По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.
Где покупают франшизу?
«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.
Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.
После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.
Отличительные особенности «товара»
Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».
Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».
Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.
Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.
После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.
Консультация «продавца»
Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».
Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.
Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.
«Сервисное обслуживание»
Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.
В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.
Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.
Процесс покупки «товара»
Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.
Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.
То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащей другой компании.
Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.
В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.
Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.
Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.
Источник: rusfranch.ru
Бизнес по франшизе: что такое франчайзинг, основы и перспективы
Что такое франшиза? Как ей можно заняться начинающим бизнесменам? Каково значение франшизы для развития предпринимательской деятельности? Какие франшизы наиболее привлекательны для малого и среднего бизнеса? На все эти и другие вопросы ведущего «Правды.Ру» Игоря Буккера ответил заместитель исполнительного вице-президента Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Сергей Рак.
— Сергей Леонтьевич, для не осведомлённых, расскажите, пожалуйста, что же такое франчайзинг, франшиза?
— Франчайзинг — это бизнес, но не какая-то специфическая отрасль, а модель или технология. По технологии франчайзинга можно открывать бизнес практически в любых отраслях — общепит, торговля, медицина, образовательные услуги, есть даже производственный франчайзинг.
Отличие в том, что здесь есть:
- владелец франшизы — правообладатель на юридическом языке, тот, кто владеет правом на товарный знак;
- получатель этих прав — предприниматель, который покупает комплекс интеллектуальных прав.
В чем заключается франчайзинг
Я, например, правообладатель. У меня — отличный бизнес. Я говорю тем, кто собирается начать свой бизнес или у кого уже есть свой бизнес: «Хотите работать под этой торговой маркой? Эти товары продавать или услуги оказывать? Я могу вам предоставить права, заключим договор коммерческой концессии.
Вы платите мне первоначальный взнос, я вам рассказываю, как запустить бизнес, и помогаю открыть этот бизнес, поддерживаю на всех этапах открытия и деятельности. Вы за это мне платите ежемесячно фиксированную сумму или процент от товарооборота».
- Самая известная из производственных франшиз — Coca-Cola. Кто покупает эту франшизу, обязан построить завод, и дальше заниматься маркетингом и дистрибуцией товара.
- Франчайзинг в общепите — «Макдональдс», KFC. Есть уже наши марки: «Шоколадница», рестораны Росинтера.
- В медицине лаборатории «Гемотест» или «Инвитро» — тоже франчайзинговые предприятия.
- В информатике — «1С».
Президент нашей Ассоциации Борис Георгиевич Нуралиев создал франшизу «1С», которая не только в России крупнейшая, но и одна из крупнейших в мире, потому что есть около 16000 пользователей этой франшизы.
— Как на практике происходит использование франшизы в малом и среднем бизнесе?
— Российская ассоциация франчайзинга занимается тем, что продвигает франчайзинг. В 2011 году были внесены изменения в наш Гражданский кодекс, которые сделали наше законодательство по франчайзингу одним из лучших в мире.
Мы это знаем, потому что наша Ассоциация состоит в мировом совете по франчайзингу. Там оценили эти изменения.
Как только у нас появились наиболее благоприятные условия для малого бизнеса начать бизнес по франшизе, в 10 раз увеличилось количество точек, которые так работают.
Сейчас порядка 70 000 предприятий в России работает по франчайзингу. Формально у нас — 2500 франшиз.
Но нашу Ассоциацию беспокоит их надежность. Многие называются франшизами, но в законодательстве этого термина нет. Придраться, применить какие-то санкции к тому, что человек называет свой продукт франшизой крайне сложно, можно только через образовательные программы.
Эти образовательные программы, в частности Корпорация развития МСП, в этом году провели уже пять вебинаров. 3 декабря — еще один вебинар сразу на 35 регионов, где как раз мы рассказываем, что такое надежная франшиза, как отделить мух от котлет, как выбрать, какие параметры.
— Какие виды франшизы лучше всего подходят для малого бизнеса?
— Когда делаю опрос, то предлагаю список из 20 видов бизнеса и спрашиваю: какие виды бизнеса в вашем городе наиболее интересны для малых предпринимательств? В какой отрасли вы бы выбрали франшизу?
Конечно, все знают общепит и говорят: нам интересен общепит.
Сейчас резко возрос интерес к образовательным франшизам, в частности детское образование:
- языковые клубы,
- кибернетические клубы,
- игровые, например, «Чемпионика» — это футбол, танцы, алгоритмика, математика, программирование.
Успешны магазины у дома, особенно сейчас — в условиях такой ограниченной мобильности. И, конечно, службы курьерской доставки. В частности, франшиза СДЭК родом из Новосибирска уже стала международной, присутствует в 20 странах.
В 2019-2020 годах порядка 500 предпринимателей пришли к ним и стали работать по этой франшизе, а за 11 месяцев этого года — уже 900 предпринимателей. Это — такой бизнес, что в кризис больше открывается, чем в прошлые годы. И качество услуг растет.
Поэтому сейчас — огромный выбор франшиз, которые можно успешно использовать в малом и среднем бизнесе, но пока у нас таким образом работает не так много — 70 000 субъектов малого предпринимательства. А всего их зарегистрировано в России 6 миллионов. Только порядка 1,5% работает по франшизе. В развитых рынках, например, Соединенных Штатах — 8%.
— Так что у нас потенциал есть?
Беседовал Игорь Буккер
К публикации подготовил Юрий Кондратьев
Источник: www.pravda.ru
Что такое франшиза простыми словами
Франшиза простыми словами — это вид деятельности, называющийся франчайзинг, то есть лицензия, по которой появляется возможность покупателю владеть знаком продукции, соблюдая все условия. Продавец устанавливает цену и даёт разрешение осуществлять деятельность под его именем. Сюда входит также и право воспользоваться рекламными материалами.
Всё должно быть сделано официально – заключён договор между покупателями и продавцами. В этом договоре указывается сроки действия, услуги и ограничение территории. При этом недостаточно быть физическим лицом, для заключения такого соглашения.
Принцип работы
Разберём основной принцип, в него входит возможность заниматься руководством бизнеса под именем бренда. За это вносится нужная оплата, потом заниматься поступлением средств каждый месяц. Франшиза своего рода, инструмент, включающий в себя товарный знак, методы по ведению предпринимательства и взаимопомощи от владельца компании.
С чего необходимо начать – это прежде всего, заняться документами, выбрать участок с оптимальной площадью (точка в торговом центре или внизу многоэтажного дома), наличие денежных средств для взноса, выписки из банков должны быть предоставлены владельцу товарного знака. Когда владелец не сомневается в надёжности покупателя, он вносит инвестиции.
Со стороны владельца должна быть проделана следующая работа:
- внесение взноса, это подтверждает помощь и руководство от собственника самому покупателю по всем важным вопросам, нюансам работы и деятельностью по открытию новой точки;
- вложение инвестиций, даёт право собственнику бренда заняться ремонтом помещения, купить необходимое оборудование и запланировать новый дизайн помещения;
- взнос за рекламу, когда все средства переведены, владелец может начать продвижение бренда, заняться проведением рекламных кампаний.
Виды
Виды франшиз разделяются и отличаются по своим направлениям. Рассмотрим наиболее распространённые:
- Производственные – включают в себя продажу от производителя его технологии производства товара и выпускает его под названием своего бренда.
- Товарные – наиболее часто встречающийся вид. Всеми нами известные магазины одежды и обуви занимаются этим видом франшизы. Суть в том, что владелец компании занимается поставкой товаров, а покупатель, заключившим с ним договор его продаёт.
- Сервисные – главное отличие от описанного выше вида, это продажа услуг. Человек, занимающийся франшизой, имеет право распоряжаться брендом и услугой от владельца, за это он получает доход.
Примеры франшиз
Их довольно много, к примеру, исключительная франшиза. Её идея состоит в том, что покупатель товарного знака получает возможность представлять себя в любом месте.
Мастер-франшиза, даёт право стать покупателем почти собственником, он может заниматься продажей франшизы другим заинтересованным лицам. Как правило, это проводится для других стран, чтобы франчайзинг в других странах, продолжал сам свою работу. Приведём примеры, такой бренд, как Макдональдс, который стремительно перекочевал в другие страны и стал очень популярным.
В деятельности, как страхование, тоже можно встретить франшизу. Её рассматривают, как наличие ущерба, её части, которая не оплачивается при возникновении страхового случая. При этом предпринимательство не включено.
Все развлечения, которые широко и массово доступны – книги, фильмы, журналы и другие, которые объединяются в медиапродукт, тоже называется франшизой. Самые известные на весь мир книжные новинки, стали таковыми, отчасти благодаря такому явлению.
В спорте встречаются бренды команд, в особенности команд Америки или Канады.
История возникновения термина
Этот термин возник не так давно, родом он из Америки, конкретно его становление считают в 1850 году. В этом году появились первые швейные машинки. Тогда, в то время первое изобретение не было очень хорошо известно и денег для множества таких же машинок не хватало, так же как и количества часов, ни масштабов производства. Исполнители первых швейных машинок решили осуществить продажу большим предприятиям, право заниматься производством техники и возможность реализации от их названия марки «Зингер». По прошествии ста лет, всемирно известные кампании вновь дали жизнь этой деятельности.
Чем отличается понятие франчайзинг от франшизы
Для начала рассмотрим, чем оно схоже с другими деятельностями. Первое сходство, это для успеха нужно прикладывать больше усилий, иначе всё может рухнуть. Второе, равная система обложения, когда обе стороны платят одинаково. Третье, похожая схема по ведению деятельности.
Отличаются они в первую очередь тем, что необходимо вносить плату за покупку лицензии, в других же видах это не предусмотрено. Второе, это обязательное условие, всё ведение работы и принимаемые решения согласовывать с владельцами. Последнее, это минимум риска, из-за участия в деле и наличия уже готовой модели в бизнесе.
Источник: prostymi-slovami.ru