Что такое горизонтальное развитие бизнеса

Под интеграцией в общем смысле принято понимать некое объединение в процессе развития составных элементов и частей в единое целое. Непосредственно в бизнес-среде она основана на объединении усилий нескольких бизнес-единиц в целях получения синергетического эффекта от их деятельности.

Замечание 1

Интеграционное развитие фирмы предполагает расширение бизнеса посредством добавление новых структур. При этом изменяется внутриотраслевое положение организации, а также допускается как расширение бизнеса изнутри, так и приобретение новых организационных структур в собственность.

В маркетинге под интеграционным ростом понимается объединение компании в другими смежными фирмами внутри одной отрасли либо с другими элементами маркетинговой среды. В рамках данного контекста под интеграционным развитием фирмы понимается непосредственного стратегия внешнего роста бизнес-организации.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Горизонтальное управление. Принцип построения бизнеса «Аксиомы»

Интеграционный рост обеспечивается посредством разработки и реализации соответствующего типа стратегий, основанных на структурном расширении организации. Их использование дает возможность фирмам развиваться в рамках одной индустриальной цепочки, ресурсная база фирмы расширяется, а уровень надежности и стабильности бизнеса – повышается.

Интеграционное развитие целесообразно в том случае, когда у бизнес-организаций есть возможности для повышения собственной рентабельности посредством усиления контроля за наиболее важными стратегическими звеньями в сбытовой и производственной цепочках. Чаще всего подобного рода стратегии находят свое применение в сильном бизнесе у тех фирм, которые не могут реализовать стратегии концентрированного роста. Их использование дает возможность бизнесу заполучить дополнительные конкурентные преимущества благодаря внутриотраслевому перемещению по горизонтали, вперед и назад.

Стратегии интегрированного роста условно делятся на два типа. В общем виде они представлены на рисунке 1.

«Интеграционное развитие фирмы»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Рисунок 1. Виды стратегий интеграционного развития организации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Рассмотрим каждую из стратегий более подробно.

Вертикальное интеграционное развитие

Стратегия вертикального интеграционного развития нацелена на расширение деятельности организации за счет присоединения к ней компаний или сбытовых организаций. В первом случае речь идет о поставщиках материалов, сырья и полуфабрикатов, во втором случае имеется в виду сбытовые посредники. В соответствии с этим выделяют два вида стратегий вертикальной интеграции:

• стратегия обратного интеграционного развития;
• стратегия прямого интеграционного развития.

Иначе их также называют вперед и назад идущей интеграцией.

Так или иначе, стратегии интеграционного роста своей основной целью преследуют усиление конкурентоспособности компании за счет установлению ею контроля над составными звеньями производственных и сбытовых сетей, имеющими стратегически важное значение. Результатом ее реализации выступает комбинация в рамках одной корпоративной структуры двух и более вертикально связанных друг с другом видов деятельности.

Вертикальное и горизонтальное описание бизнес-процессов

Помимо прочего вертикальное интеграционное развитие делится на регрессивное и прогрессивное. В первом случае основной целью вертикальной интеграции вступает получение контроля над поставщиками. Таким образом, это назад идущая интеграция. Во втором случае в собственность или под контроль ставятся те структуры, которые занимают срединное положение между организацией и конечными потребителями (это вперед идущая интеграция).

Основными преимуществами регрессивного интеграционного развития считаются:

• снижение зависимости перерабатывающих структур от требований, предъявляемых со стороны поставщиков и ценовых колебаний на сырье;
• возможное снижение расходов на организацию хранения запасов;
• уменьшение продолжительности производственного цикла;
• снижение общей величины затрат в виду экономии на издержках, вызванных заключением сделок с внешними поставщиками и пр.

Кроме того, в случае использование стратегии регрессивной вертикальной интеграции появляется возможность использования конкурентного давления по отношению к интегрированным предприятиям отрасли, так как для них доступа к источникам сырья будет несколько усложнен.

Замечание 2

Прогрессивная вертикальная интеграция облегчает процессы сбыта и реализации продукции и ускоряет процесс товародвижения продукции от производителя к потребителю.

Горизонтальное интеграционное развитие

В основе горизонтального интеграционного развития лежит интеграция отраслевого типа, предполагающая необходимость интеграции (объединения) с конкурирующими фирмами. Иначе ее называют отраслевой интеграцией. Сами подобные объединения могут принимать различные формы, будь то слияние, поглощение или сговор.

Слияние предполагает добровольное объединение двух или более компаний, по итогам которого формируется новая объединенная экономическая единица. Поглощения предполагают заключение сделок, совершаемых в целях установления контроля над тем или иным хозяйствующим субъектам (они не всегда являются дружественными, но также бывают враждебными). За поглощаемой фирмой юридическая самостоятельность не сохраняется. Под сговором понимается некая не оглашаемая договоренность между несколькими участниками, предшествующая совершению каких-либо операций, в которых они задействованы.

Замечание 3

Основной целью горизонтального интеграционного развития организации считается усиление рыночных позиций бизнеса за счет слияния фирмы с однопрофильными компаниями, в результате чего у них возникают определенные стратегические преимущества.

Основными преимуществами реализации стратегии горизонтального интеграционного роста выступают: увеличение доли рынка, сопровождающееся снижением издержек благодаря экономии на масштабах производства. В этом случае компания получает возможность усиливать свой контроль над рыночными условиями. Кроме того, важным преимуществом интеграционного развития вертикального типа считается возможность достижения синергетического эффекта, который находит свое отражение в том, что вместе ранее конкурировавшие структуры добиваются гораздо больших результатов, нежели они смогли бы получить, работая по отдельности.

Источник: spravochnick.ru

Горизонтальное управление, идеальное решение для малого бизнеса..

Добрый день дорогие читатели, как уже понятно из названия сегодня мы будем говорить об управлении предприятием.

Есть два принципиально отличающихся вида организационной структуры управления предприятием – горизонтальное (когда все сотрудники «равны» в правах, обязанностях, ответственности) и вертикальное (когда ответственность размывается по инстанциям, давиться инициатива и стоящие люди всегда будут на самом низу служебной иерархии). По моему мнению, в малых предприятиях целесообразна горизонтальная структура, в крупных предприятиях в принципе тоже целесообразна горизонтальная структура, но уже на уровне «ядра».

Сейчас я вам это докажу наглядно с картинками и примерами. Давайте разберём гипотетическую фирму, которая производит какие-то товары. Товары надо производить из сырья, фирма закупает сырьё, обрабатывает в товар и продаёт, и вот из этого извлекает прибыль. Чтобы было понятно я разберу эту же фирму с горизонтальным и с вертикальным управлением.

Начнём с вертикальной (классической), структуры управления (смотрите картинку). У фирмы есть директор, ему подчиняются главный бухгалтер, менеджер по закупу и начальники производства и продаж.

У каждого из них кроме менеджера по закупу есть подчинённые, пусть вся фирма человек 20, пусть они делают, например миллион в месяц, реально в цепочке генерирующей прибыль участвуют закупщик, сотрудники производящие товар, продажники, и бухгалтерия и курирует это дело директор. Таким образом, в вертикальной структуре управления структуре в моём примере получилось два лишних человека – начальник производства и начальник продаж.

Если спросить у такого начальника отдела что является его производственной функцией он будет долго распинаться как важна его работа, но, по сути, он мотивирует подчинённых, решает кого представить на премию, кого наказать, но самое главное кроме пользы он вредит. Начальник отдела, да и вообще любой начальник в вертикальной структуре не может допустить, чтобы подчинённые были «умнее» его, так как это вредит самооценке и авторитету в коллективе, таким образом, в отделах будут оставаться только «слабые» сотрудники, которые по курилкам будут ругать начальство, плохо работать и даже немножко вредить.

Далее в вертикальной структуре рядовые сотрудники будут «обделёнными» так как, как правило, если отдел работает хорошо – его (отдел) премируют, деньги выделяют на отдел, а вот как попилить их решает уже начальник отдела, и естественно его материальные интересы выше, чем задача мотивировать кадры, которые собственно и обеспечили работу отдела. Еще один недостаток вертикальной структуры – размытие ответственности.

Для примера – менеджер идёт к начальнику отдела продаж и говорит, а давай сделаем то то, нач. отдела говорит – «а давай, делай, отличная идея». Менеджер пришёл согласовать с начальником отдела для того чтобы снять с себя ответственность (начальник же разрешил). Начальник отдела разрешил, так как это было предложение менеджера и если оно провалиться, то вроде как виноват менеджер.

Самый главный недостаток вертикальной структуры (он по сути он следствие из того что написано выше), негибкость структуры. Смотрите, вдруг отдел продаж сделал что-то гениальное и продажи выросли в 2 раза (например, сделали новый сайт).

На первый взгляд – всё прекрасно выросли продажи значит мы молодцы, но вот тут возникла засада – продадим всё со склада и будет дефицит, продавать будет нечего в итоге клиенты будут недовольны а это потеря клиентов и денег. Логичное решение – начать производить в 2 раза больше, но вот проблема – сотрудники производства это слабые безвольные и плохо мотивированные сотрудники, они просто не могут выдать столько товара, чтобы не сорвать новый план.

Набрать и быстро обучить новых сотрудников не выйдет, донабрать – не всегда возможно, рац. предложение никто не кинет так как никто этого не умеет. Теперь предлагаю рассмотреть горизонтальную систему управления предприятием (смотрите картинку).

Чтобы было всё предельно понятно, мы рассматриваем ту же фирму, пусть она так же делает миллион в месяц и продаёт тот же товар, но сотрудники здесь равны и приветствуется творческое начало. Директор в данной структуре формальная должность и он не стоит над остальными, он равен сотрудникам.

Тут у читателя может возникнуть сомнения в моей компетентности, некоторые даже скажут – «друг да ты бредишь!». Не спешите вешать на меня ярлыки. Я же не сказал, что директор не имеет власти, я сказал – структура управления предприятием горизонтальная и все в ней равны. Как осуществляется управление персоналом при горизонтальной форме управления?

В нашем примере – директор определяет развитие компании, и занимается мотивацией персонала – критерием его эффективности является рост компании и рост прибыли. Продажники – продают товары и вносят предложения по продажам – критерий их эффективности – рост продаж, кто из них продал больше, тот в следующем месяце имеет большую премию, соревнование проходит ежемесячно.

Для тех кто производит товар – главный критерий эффективности – процент брака и производительность, у кого показатели лучше тот соответственно получит больше. Показатель эффективности сотрудника отвечающего за закупки – экономия на закупе от среднерыночной цены, купил на 10 процентов дешевле рынка – половину от сэкономленной суммы положил в карман.

Критерий эффективности для бухгалтера – отсутствие штрафов и проблем при проверках контролирующих органов. Власть директора практически и формально есть, он может так же уволить сотрудника, наказать, но в горизонтальной структуре присутствует стабильная обратная связь, директор предприятия в этой структуре является ядром коллектива.

Можно понять потребности каждого сотрудника для его лучшей мотивации. Далее при горизонтальной структуре управления не режется инициатива и не размывается ответственность, просто не получится размыть ответственность между начальником отдела и подчинёнными.

Благодаря постоянному соревнованию за премию показатели эффективности коллектива будут расти, так как нет начальника отдела, который себе отпишет премию, а на работу наберёт идиотов, чтобы казаться на их фоне самым умным. Так как нет двух начальников отделов на фонд оплаты труда останется больше денег и на предприятии получится установить заработную плату несколько выше рыночной, что позволит набрать на работу лучших специалистов.

А теперь давайте представим, что будет, если продажники так же сделают чудо и продажи вырастут в два раза. Так как коллектив не рубит инициативу и приветствует рацпредложения, возможно, какое-то решение будет предложено самими сотрудниками.

В крайнем случае, можно попросить их рекомендовать людей для работы в две смены. Да вы можете мне возразить – при вертикальном управлении так же можно вывести народ в две смены, но одно дело мотивированные сотрудники спецы и как правило у них есть друзья из этой же области, или низкомотивированые сотрудники низкой квалификации.

При горизонтальном управлении за счёт постоянного соревнования, постоянной обратной связи эффективность работы выше. Да мне можно возразить – «кадры решают всё» — набери нормальных начальников отделов в вертикальной структуре и всё будет супер! Да не будет! У нас постоянно, чем больше руководителей, тем ниже эффективность и всё «дерьмо» всегда всплывает в руководители.

Далее – какой бы умный не был начальник отдела, всегда попадется более умный сотрудник, и если горизонтальная структура только выиграет от этого, вертикальная зарубит инициативу, и вероятно избавится от специалиста более опытного чем начальник. Пример вертикального управления внедрён на фирме моего знакомого, они занимаются дачным строительством и если честно вертикальное управление срисовано с них.

Горизонтальное управление – мои выкладки как бы я поступил с его фирмой, но его фирма это его личное дело. Теперь немного про нас, наша фирма типичный пример горизонтального управления, у нас идёт постоянное соревнование между техниками по ремонту и ТО и лучший получает на 10 процентов больше денег. Показатель эффективности – меньшее число жалоб.

У нас внедрён коэффициент – один сотрудник обслуживает, например организацию на 40 машин, а второй обслуживает две организации где в сумме 30 машин. Показатель «косячности» считается из расчёта количества обслуживаемой техники. Пока работал сервис показателями эффективности там были – скорость ремонта и процент брака.

И постоянно шло соревнование, у кого показатели лучше тот получает больше денег, иногда на сервисе начинались споры – кто какую технику будет чинить – и это было прекрасно. А потом я упёрся в то, что такому сервису предприниматель не нужен, так как прекратился рост (нишу заняли) и всё работает стабильно.

Главная заслуга моя – внедрение горизонтального управления, мне не пришлось, как директору разгребать интриги, думать, почему отделы косячат – все всем было понятно, и у всех была постоянная конкуренция между собой. Вспоминаю время, когда я работал по найму в ООО «Градиент» г. Лесной. Весь сервисный центр там представлял трёх сотрудников, один из них был старшим по сервису.

В итоге старший забирал лучшую (лёгкую и высокодоходную) технику себе, далее картриджами (тоже хорошая тема для заработка, хотя и вредная) занимался «подлизала» и хороший друг смотрящего за сервисом, а мне как новичку доставалось всё что они не разобрали. Вот так на собственной шкуре я понял, что вертикальное управление это прошлый век и в работе своих фирм я его применять не буду.

Я намеренно не пишу, что никогда не буду применять вертикальное управление, так как я пока не сделал предприятие, где работало бы например 200 человек. В малом бизнесе горизонтальное управление самый эффективный способ организовать производственный процесс.

Да бывает психологически сложно принять на работу человека умнее себя, но во-первых – вы лишаетесь опыта и возможности его приобрести, во-вторых мне жаль предпринимателей которые являются самыми опытными сотрудниками своих фирм так как без них фирма не жилец, в-третьих вы лишаетесь денег так как профи может сделать работу лучше и эффективнее и значит прибыльнее. По прочтении этой главы я хотел-бы чтобы вы сделали следующие выводы: 1) Вертикальная структура управления режет инициативу и размывает ответственность и не отличается эффективностью.

2) Горизонтальная структура гораздо эффективнее вертикальной только когда присутствует постоянное соревнование. 3) Не бойтесь брать на работу специалистов, фирма всё равно ваша, если сотрудника нормально мотивировать, и вы это в совершенстве делаете, то маловероятно что он вас «кинет», а опыт и за счёт этого деньги получите вы.

4) В малом предприятии горизонтальная структура гораздо эффективнее. 5) В горизонтальной структуре нет «лишних» начальников P . S . В доказательство того что горизонтальная структура эффективнее приведу тот факт что государственный комитет обороны в годы великой отечественной войны был типичной горизонтальной структурой.

ГКО в своё время смог перевезти сотни предприятий на восток, перебросить миллионы войск к местам боёв, обеспечить их всем необходимым и в итоге выиграл войну. Да сама армия классическая вертикальная структура (от этого никуда не деться) но государственный комитет обороны и ставка верховного командования были именно горизонтальными структурами и у каждой проблемы и у каждой инициативы были фамилия имя и отчество, а не вечный поиск крайнего.

Именно поэтому я считаю Путинскую вертикаль власти бредом, а про него даже говорить не хочу, так как цензурных слов не имею…. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога. Я хочу извиниться перед читателями за то что на блоге в настоящее время наблюдается некоторый перекос в сторону управления предприятием и бизнесом и почти не затрагивается тема инвестирования, финансовой грамотности, пассивного дохода и здоровья. Дело в том что я работаю над второй уже крупной книгой – «как начать своё дело и не прогореть» сегодняшняя статья это одна из будущих глав. С уважением, Николай Танкушин

Похожие статьи

Идея бизнеса без вложений (продажа товара с сайта воронки).

Добрый день уважаемые читатели. Сегодняшняя статья продолжает статью про организацию бизнеса без вложений, сегодня мы рассмотрим заработок с перепродающего сайта-воронки.

Сколько платить сотрудникам?

Эта статья отвечает на вопрос сколько платить сотрудникам и в целом очень плотно переплетается со статьёй про мотивацию персонала. С.

Источник: tankushin.ru

Что такое горизонтальное развитие бизнеса

Главное отличие

Фирмы и компании пытаются получить больший контроль над рынком, чем их конкуренты, чтобы стать номером один в конкретной области и получать все больше и больше прибыли. Сильная конкуренция на рынке в первую очередь устраняется за счет улучшения качества, снижения цен и проведения максимально возможной рекламы своего продукта.

Другой возможный план получения контроля над рынком и устранения сильной конкуренции — это приобретение или слияние с компаниями. Мы столкнулись с двумя терминами в сфере бизнеса; Горизонтальная интеграция и вертикальная интеграция, оба эти термина объясняют природу и тип роста и расширения компаний, использующих слияние или поглощение. Когда одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими в той же части цепочки поставок / уровня производства, этот тип расширения называется горизонтальной интеграцией. С другой стороны, когда одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на другой стадии производства, этот тип расширения называется вертикальной интеграцией.

Сравнительная таблица

Что такое горизонтальная интеграция?

Горизонтальная интеграция — это тип роста и расширения фирмы или компании. При таком типе расширения одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на том же уровне производства.

Этот тип политики принят компанией для искоренения конкуренции на рынке и удержания максимальной доли рынка; это также приводит к росту размера бизнеса компании. Всякий раз, когда компания собирается приобрести или назначить слияние с компанией, ей нужен внушительный капитал, чтобы привлечь другую компанию, которая также занимает более или менее значительную долю рынка.

При этом обе компании, проходящие слияние или поглощение, производят аналогичные продукты или предлагают совершенно одинаковые услуги. Как мы знаем, PEPSI и COCA-COLA — две компании, производящие аналогичные безалкогольные напитки на рынке. Они также являются сильным конкурентом на рынке, удерживая максимальную долю рынка безалкогольных напитков во всем мире. Например, если обе эти компании проходят слияние или одна приобретает другую, этот тип расширения на том же уровне производства с аналогичными продуктами называется горизонтальной интеграцией.

Что такое вертикальная интеграция?

Вертикальная интеграция — это тип роста и расширения фирмы или компании. В этом типе расширения одна компания или фирма приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на другой стадии производства для совершенно аналогичного продукта.Основная цель компании, направленной на вертикальную интеграцию, заключается в укреплении цепочки поставок этого продукта путем снижения себестоимости продукции. Поскольку мы знаем, что существуют разные уровни производства, то есть производство продуктов, распределение и поставщик этого продукта. Компания хочет расширяться таким образом, чтобы они могли получить контроль над всей отраслью, они решили объединиться или приобрести другую компанию, работающую на другом уровне производства. Например, PEPSI известен производством продуктов; если они приобретают или назначают слияние с компанией, которая работает на другом уровне производства, значит, работает как дистрибьютор или поставщик этого продукта; это наверняка уменьшило бы общую стоимость этого продукта.

Горизонтальная интеграция против вертикальной интеграции

• Горизонтальная интеграция — это тип расширения, при котором одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на аналогичном уровне производства. С другой стороны, вертикальная интеграция — это тип расширения, при котором одна компания приобретает или устанавливает слияние с другой компанией или компаниями, работающими на разных уровнях производства.
• Единственной целью горизонтальной интеграции является развитие бизнеса путем искоренения конкуренции и удержания максимальной доли рынка. Вопреки этому, единственная цель вертикальной интеграции состоит в том, чтобы уменьшить стоимость, устанавливая сеть цепи поставок.
• Горизонтальная интеграция удобна, когда кто-то хочет взять под контроль рынок, тогда как вертикальная интеграция удобна, когда кто-то хочет взять под контроль отрасль (разные уровни производства).

Источник: ru1.you7behappy.com