Что такое имитация в бизнесе

Направление имитации предполагает, что предприятие может позволить себе не делать никаких собственных разработок. Достаточно просто внимательно следить за рынком и за действиями конкурентов, чтобы по горячим следам, тут же, выпустить аналог какого-то продукта либо технологии.

Есть, безусловно, несомненные плюсы: прежде всего, тратится меньше ресурсов, ведь риски уже просчитаны производителем оригинального продукта. Однако так же очевидны и минусы: нужно будет вдвое больше, чем конкурент, потратить на рекламу и действовать придется довольно агрессивно. Один из примеров имитационной стратегии – покупка лицензии на продукт. Подход этот менее затратный, чем проводить собственные разработки, а, например, выкуп монополии поможет избежать проблем с потребителем.

Характеристика стратегии выжидания.

Так или иначе, к стратегии выжидания рано или поздно прибегают все предприятия. Фирмы-лидеры, практикуя эту стратегию, присматривают новинки, которые могут выпустить мелкие конкуренты: если потребитель хорошо принял товар, можно его перекупить.

Сергей Савельев — Имитация в шоу-бизнесе

Представители мелкого и среднего бизнеса, не занимающиеся разработками сами, также следят за ситуацией на рынке, но их цель — последующий выпуск своего аналога. Этот метод очень похож на стратегию имитации, но подразумевает значительное увеличение объемов продаж и производства, а в идеале ведет к вытеснению с рынка интересов предприятия-разработчика.

Здесь очень важно не упустить тот момент, когда пора начинать действовать Таким образом, ситуация, при которой целесообразно использование оборонительной стратегии, — это борьба за сохранение положения лидера на рынке, находящемся на стадии зрелости или спада. В этом случае продукт компании-лидера рынка генерирует положительный поток денежной наличности, который можно использовать для создания других продуктов или для инвестиций в разработку новой продукции. Важно и само поддержание лидерства на рынке, потому что лидеры торговой марки пользуются рыночной властью над каналами распределения, имиджем торговой марки, а также эффектом кривой опыта, что приводит к снижению издержек. Поддержание лидерства может привести к монополии на рынке, находящемся на стадии спада, когда его покидают более слабые конкуренты.

Практическая часть

1. Узнаваемый брэнд.
2. Хорошая репутация, сложившаяся о предприятии у покупателей.
3. Широкая продуктовая линейка.
4. Высокое качество производимой продукции.
5. Опыт в разработке новых товаров.
6. Экспорт продукции в Российскую Федерацию и Казахстан.

1. Наличие неквалифицированных кадров.
2. Внутренние производственные проблемы.
3. Недостаток денежных средств на финансирование необходимых изменений.
4. Неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности.
5. Производственные мощности не используются на 100%.
6. Высокие цены на продукцию.
7. Частые поломки оборудования.

1. Использование новых технологий.
2. Пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворить больше потребностей потребителя.
3. Расширение рынков сбыта за рубежом.
4. Загрузка производственных мощностей до 100%.

1. Дефицит специалистов.
2. Перенасыщенность рынков сбыта.
3. Выход на рынок конкурентов с более низкими ценами.
4. Растущая требовательность покупателей.

1. Узнаваемый брэнд.
2. Хорошая репутация, сложившаяся о предприятии у покупателей.
3. Широкая продуктовая линейка.
4. Высокое качество производимой продукции.
5. Опыт в разработке новых товаров.
6. Экспорт продукции в Российскую Федерацию и Казахстан.

1. Наличие неквалифицированных кадров.
2. Внутренние производственные проблемы.
3. Недостаток денежных средств на финансирование необходимых изменений.
4. Неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности.
5. Производственные мощности не используются на 100%.
6. Высокие цены на продукцию.
7. Частые поломки оборудования.

1. Использование новых технологий.
2. Пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворить больше потребностей покупателя.
3. Расширение рынков сбыта за рубежом.
4. Загрузка производственных мощностей на100%.

1. Перенасыщенность рынков сбыта.
2. Выход на рынок конкурентов с более низкими ценами.
3. Растущая требовательность покупателей.
4. Дефицит специалистов.

• бассейн длиной 24,5 метра, оснащенный гидропушкой и водопадами;
• джакузи;
• кардиотренажерный зал;
• тренажерный зал;
• два зала аэробики;
• зал Пилатес и йоги;
• зал единоборств (карате, бокс, кикбоксинг);
• многофункциональный зал;
• детский тренажерный зал;
• детская игровая комната;
• два детских бассейна;
• фитнес-кафе и суши-бар;
• SPA-салон и салон красоты;
• массаж;
• солярий;
• постановка свадебного танца;
• автомобильная стоянка на 195 мест.

• http://www.mf.by/

Источник: studfile.net

ИМИТАЦИЯ ЛЮБВИ. ВСЁ — РАДИ ПРОДАЖ. ПОЧЕРК И ХАРАКТЕР. Бизнес-тренер, психолог Наталья ГРЭЙС

Имитация деятельности в стартапе

Недавно у меня было несколько разговоров с фаундерами, которые после окончания YC чувствовали себя немного потерянными в отношении того, что делать дальше. Во время YC ответ на вопрос, что делать, довольно прост — мы говорим им писать код и общаться с пользователями. Интеллектуально они знают, что после YC нужно продолжать строить свой бизнес, но внезапно они сталкиваются с множеством различных возможностей, потребностей и тратой своего времени.

Это непростое время для основателей, потому что легко спутать вещи, которые выглядят как работа, с настоящей работой. Работа может означать нечто большее, чем просто написание кода и общение с пользователями, но она должна включать в себя только то, что помогает вашей компании расти и становиться лучше. Легко убедить себя, что другие виды деятельности делают вашу компанию лучше, но это неверно. Эти вещи в основном предназначены для отдыха. Если хотите, относитесь к ним именно так, но не путайте их с тем, что действительно поможет вашему стартапу.

Вещи, которые выглядят как работа над стартапом, но таковой не являются:

• Написание постов в блогах о запуске стартапов — это приятно. Если он попадет на Hacker News и наберет много просмотров, вы будете чувствовать себя очень польщенным и гордым. Но не путайте людей, читающих ваш пост, с людьми, знающими и заботящимися о вашей компании.
• Выступление в качестве докладчиков на конференциях стартапов — если вашими клиентами являются другие стартапы, а форум посвящен чему-то конкретному, чем вы занимаетесь, это замечательно. Если нет, то это пустая трата времени.
• Посещение модных конференций, организованных инвесторами или СМИ — это здорово, потому что вы получаете возможность поговорить с людьми о том, как хорошо у вас идут дела. Если бы у вас все было так хорошо, вы бы находились в своем офисе или общались с клиентами. Простой тест для конференций: Присутствуют ли там ваши клиенты или пользователи? Если да, то стоит пойти, если нет, то нет.
• Консультирование других фаундеров — если вы знаете достаточно, чтобы действительно помочь, это действительно приятное занятие. Хорошо помогать другим фаундерам, но это вряд ли поможет росту вашей компании. Убедитесь, что вы осторожны в этом и не позволяете этому занятию отнимать слишком много времени.
• Инвестирование в другие стартапы — определенно не работа, хотя это может принести (или, скорее, потерять) вам немного денег. Это в личное время.
• Быть венчурным партнером для венчурного фонда — противоположность работе. Это, вероятно, отнимает время от вашего стартапа, потому что теперь вы работаете на кого-то другого.
• Попытка починить водопровод в своем офисе — я это делал. Не работа. Не лучший способ сэкономить деньги. Мои бывшие кофаундеры наверняка посоветовали бы мне не утеплять окна самостоятельно.
• Networking happy hours, устраиваемые инвесторами — Это возможность выпить бесплатного пива. Отлично, если делать это в меру.
• Пить кофе с инвесторами — Это может быть не совсем понятно, потому что иногда вам нужно встретиться с инвесторами. Если вы готовитесь к привлечению денег или нуждаетесь в конкретном совете, это будет полезно. Однако в большинстве случаев это не работа.

• Написание апдейтов для ваших инвесторов и встречи с ними один на один — я уже писал об апдейтах для инвесторов. Эти отношения очень важны и могут быть невероятно полезны по мере вашего роста. Поддерживайте их.
• Общайтесь со своими коофаундерами и командой — иногда это выглядит как попить кофе или выпить пива. Неизбежно вы будете говорить о работе и о том, как идут дела. Это работа, потому что вы должны знать, что происходит, и должны заботиться о том, как чувствует себя и что делает ваша команда.

Еще статьи Аарона Харриса

• Мыслительный фреймворк о том, как выбирать, чем заниматься дальше
• Различные типы инвесторов и их мотивации
• Что делать стартапу, если слишком много совет(чик)ов?
• Как эксперты дурачат стартапы
• Как найти сооснователя стартапа в университете
• Как основать стартап и привлечь в него средства (часть 1)
• Как основать стартап и привлечь в него средства (часть 2)
• Осваивайте «игрушечные» рынки
• Y Combinator: «Поначалу некоторые из крупнейших технологических компаний выглядят как игрушки»
• Как закрыть компанию
• Почему крупные сделки вредны для стартапов

Следите за новостями Мировоззрение Y Combinator в телеграм-канале.

Полезные материалы

• 150+ историй основателей стартапов из YC
• Подборка 143 переводов эссе Пола Грэма (из 184)
• 75 лекций на русском от Y Combinator (из 172)
• Y Combinator: русскоговорящие основатели
• Какие стартапы ищет Y Combinator в 2020 году
• Чат Y Combinator in Russian
• Паблик в фейсбуке YCombinator in Russian

Источник: habr.com

Имитаторы

В современных условиях заниматься имитацией чужих продуктов часто бывает выгоднее, чем создавать инновации.

В основе книги лежит смелая идея о том, что в современном бизнесе имитация проще, быстрее, дешевле, эффективнее и безопаснее, чем инновации. Копировать сегодня можно вполне легально и с большой прибылью.

Однако большинство компаний остаются по­сле­до­ва­те­ля­ми культа ин­но­ва­ци­он­но­сти: они изо всех сил стараются изобрести нечто новое и быть хоть в чем-то первыми. Но что если эта борьба – напрасная трата сил? Не разумнее ли отказаться от стремления создавать новое и просто копировать лучшее из того, что уже создано? Разве творческая переработка чужих идей не позволяет достичь большего с меньшими затратами?

Автор подробно описывает пре­иму­ще­ства и недостатки такого подхода, не утомляя читателя излишним тео­ре­ти­зи­ро­ва­ни­ем. Самое интересное, впрочем, он приберег напоследок: книга завершается фор­му­ли­ров­кой биз­нес-стра­те­гии для ком­па­нии-ими­та­то­ра.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

• Чем выгодна имитация чужих продуктов
• Как избежать рисков, связанных с ко­пи­ро­ва­ни­ем продукции, включая риск самим стать объектом копирования
• Какую стратегию имитации выбрать и как ее осу­ществ­лять
• Как можно сочетать имитацию с созданием инноваций

Основные идеи

• Многие пре­успе­ва­ю­щие компании пред­по­чи­та­ют копировать чужие инновации, а не создавать собственные.
• Имитация чужих инноваций часто оказывается быстрее, дешевле, безопаснее и прибыльнее, чем их создание.
• В 1973 году компания EMI первой вывела на рынок томограф, но уже шесть лет спустя ее оттеснила на второе место фир­ма-ими­та­тор.
• “Мо­ду­ля­ри­за­ция” технологий, знаний и цепочек создания стоимости облегчает копирование коммерчески успешных инноваций.
• Стратегия имитации определяет, где, что, кого, когда и как имитировать.
• “Где?” Убедитесь в наличии воз­мож­но­стей для имитации в вашей области бизнеса. Оцените за­ко­но­да­тель­ные препятствия.
• “Что?” Выбирая объект копирования, исходите из своих стра­те­ги­че­ских целей.
• “Кого?” Подходящие для имитации продукты могут производить ма­ло­из­вест­ные или иностранные фирмы.
• “Когда?” Определите, что для вас более выгодно: стать первым имитатором или повременить с выходом на рынок.
• “Как?” Изучите бизнес компании, продукты которой собираетесь копировать, в том числе ее структуру, операции, процедуры принятия решений.

Имитаторы

Эпоха имитаторов

Однажды профессор Одед Шенкар предложил своему знакомому бизнесмену новый вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ный мар­ке­тин­го­вый инструмент, и тот спросил, была ли эта идея уже опробована на рынке.

Услышав от­ри­ца­тель­ный ответ, он сразу утратил к ней интерес. “Наша политика, – сказал он, – никогда не быть первыми и не изобретать ничего нового. Нас интересуют только проверенные продукты”.

Это признание под­твер­жда­ет суровую истину: хотя большинство компаний верят в ин­но­ва­ци­он­ный путь развития, многие фирмы пред­по­чи­та­ют копировать чужие идеи. А почему бы и нет? Ведь компания EMI, выпустившая на рынок первый томограф, уже через шесть лет уступила лидирующие позиции фир­ме-ими­та­то­ру, томограф которой оказался более успешным.

А первую диетическую колу компании RC Cola быстро потеснили аналогичные продукты Coca-Cola и Pepsi. Инновации неразрывно связаны с риском имитации.

По пути наименьшего со­про­тив­ле­ния

Копируя чужую инновацию, имитатор получает зна­чи­тель­ное пре­иму­ще­ство за счет экономии на ис­сле­до­ва­ни­ях и рыночных испытаниях, а также за счет того, что целевая аудитория уже по­зна­ко­ми­лась с новым продуктом.

По сути дела, эти задачи за него решает, неся огромные расходы, фир­ма-ин­но­ва­тор, тогда как имитатор приходит на все готовое. Разработка нового лекарства может стоить миллиард долларов, а создание новой модели автомобиля – вдвое больше, поэтому очевидно, что приобрести готовые знания и ноу-хау гораздо выгоднее, чем вкладывать средства в ин­но­ва­ци­он­ные проекты.

Юридические механизмы (например заключение со спе­ци­а­ли­ста­ми договора, за­пре­ща­ю­ще­го устра­и­вать­ся на работу к конкуренту в течение опре­де­лен­но­го периода после увольнения) замедляют процесс куп­ли-про­да­жи знаний, но не способны его остановить.

“Под имитацией… под­ра­зу­ме­ва­ет­ся копирование, вос­про­из­ве­де­ние или повторение инновации”.

Эко­но­ми­че­ские выгоды “мо­ду­ля­ри­за­ции”

Имитаторы могут легко получить доступ к составным элементам копируемого образца – отдельным модулям в цепочке создания ценности других компаний – и ис­поль­зо­вать их для создания коммерчески успешного продукта.

Особенно активно экс­плу­а­ти­ру­ют этот прием мелкие про­из­во­ди­те­ли мобильных телефонов: благодаря этому они не несут затрат на НИОКР, про­из­вод­ство, регистрацию и защиту патентов. Мо­ду­ля­ри­за­ция тех­но­ло­ги­че­ских процессов, в свою очередь, наглядно сви­де­тель­ству­ет о мо­ду­ля­ри­за­ции знаний.

“Имитация не только важна для выживания и процветания бизнеса, как и инновация, но и жизненно необходима для эффективной реализации инновации как таковой”.

Так, эта стратегия позволила Vizio, поставщику недорогих телевизоров с плоским экраном, вложив всего 600 000 долларов, занять более 12% рынка США – столько же, сколько занимает Sony. Vizio не тратит средств на ис­сле­до­ва­ния, разработку новой продукции и про­из­вод­ство: она закупает готовые узлы, из которых и собирает свои изделия.

Кроме того, благодаря продажам через крупные торговые сети компания экономит на ис­сле­до­ва­ни­ях рынка и организации сбыта. Завоевав репутацию надежного бренда, Vizio стала ис­поль­зо­вать един­ствен­ную биз­нес-мо­дель: поставки телевизоров крупным торговым пред­при­я­ти­ям. Такая стратегия имеет свои сложности и не гарантирует быстрого успеха, но в любом случае этот путь менее затратен, чем стратегия непрерывных инноваций.

Стратегию имитации не обязательно брать за основу всего бизнеса компании – просто рас­смат­ри­вай­те ее как одно из возможных направлений. Однако имейте в виду, что даже при имитации невозможно обойтись без трудоемких ис­сле­до­ва­ний.

“Имитация пред­став­ля­ет собой редкую и сложную стра­те­ги­че­скую способность, которую необходимо тщательно развивать и умело применять”.

Четыре “кита” имитации

Имитация успешных продуктов сегодня становится до­ми­ни­ру­ю­щей моделью ведения бизнеса. Специалист по стра­те­ги­че­ско­му маркетингу Рэндалл Ротенберг считает, что компании США создают ценность в основном за счет за­им­ство­ва­ния четырех наиболее популярных идей:

1) кон­цен­тра­ция торговли в крупных розничных центрах;

2) “ме­га­брен­динг”, или создание зонтичных брендов (так поступает Disney);

3) упрощение и стандар¬тизация процессов (например, сетями ресторанов);

4) поиск обходных путей в цепочке поставок (таких, как исключение из нее посредников в случае Amazon).

“Дела у многих имитаторов идут так хорошо, что инноватор остается далеко позади”.

Стратегия имитации

При правильном подходе имитация экономит компании деньги, упрощает логистику, повышает скорость и эф­фек­тив­ность биз­нес-про­цес­сов. Сегодня исчезли многие юридические, стра­те­ги­че­ские и мар­ке­тин­го­вые факторы, ранее пре­пят­ство­вав­шие копированию.

С ускорением темпа внедрения инноваций возрастает и потребность в тактическом ис­поль­зо­ва­нии копирования, хотя лишь немногие фирмы планируют такие действия це­ле­на­прав­лен­но. Имитация может быть как отдельной стратегией, так и элементом стратегии.

Даже если имитатор копирует су­ще­ству­ю­щий продукт, этот продукт все равно может быть новым для данного рынка или иметь черты, отличающие его от продуктов конкурентов. И Apple, и Wal-Mart не просто соединили в целое элементы, за­им­ство­ван­ные у других, – они объединили их со своими соб­ствен­ны­ми идеями, благодаря чему и получили кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство.

Если вы решили, что для вашей компании пришло время заняться имитацией, то прежде чем принять окон­ча­тель­ное решение, ответьте на пять основных стра­те­ги­че­ских вопросов: где, что, кого, когда и как имитировать.

“Поскольку имитаторы не связаны ин­ве­сти­ци­я­ми, неизбежными для пионеров рынка, они могут под­стра­и­вать свой продукт под меняющиеся вкусы по­тре­би­те­лей, или переходить на технологии нового поколения”.

Где имитировать

Несмотря на то что воз­мож­но­стей для имитации сегодня более чем достаточно в любых областях, некоторые отрасли (например IT) являются для этого особенно бла­го­при­ят­ны­ми.

Чтобы не упустить свой шанс удачной имитации, внимательно следите за рыночной конъ­юнк­ту­рой. Самые широкие перспективы для копирования открываются в секторе по­тре­би­тель­ских товаров.

Химическая про­мыш­лен­ность, напротив, будет не самым лучшим выбором из-за наличия от­ра­бо­тан­ных механизмов правовой и рыночной защиты, га­ран­ти­ру­ю­щих эффективную охрану патентов и процессов. Не менее агрессивно защищаются от имитаторов и фар­ма­цев­ти­че­ские компании.

Выбирайте для имитации плохо защищенные отрасли, в которых юридические барьеры не так действенны, а фир­мы-ин­но­ва­то­ры не располагают до­ста­точ­ны­ми средствами для защиты своих позиций.

Особенно легко поддаются копированию товары массового спроса – от хо­зяй­ствен­но­го мыла до DVD-про­иг­ры­ва­те­лей и рас­про­стра­нен­ных видов банковских услуг.

“Инновация – на слуху, имитация – на деле” (Лайонел Новелл, бывший финансовый директор PepsiCo).

Что имитировать

К сожалению, выбор продукта для имитации обычно делается по остаточному принципу, то есть компания имитирует там, где не может создать ничего нового.

Прежде чем копировать, выясните, в чем причина успеха по­тен­ци­аль­но­го образца для подражания и как эти знания можно ис­поль­зо­вать для достижения собственных стра­те­ги­че­ских целей. Сфо­ку­си­руй­те мар­ке­тин­го­вые усилия на тех чертах своего продукта, которые отличают его от оригинала.

Просто по­за­им­ство­вать опре­де­лен­ные элементы успешного продукта недо­ста­точ­но для того, чтобы создать собственную нишу. Вы должны трезво оценить свои ресурсы, чтобы не пасть жертвой внутренних проблем. Будьте готовы к тому, что ваш персонал может вос­про­ти­вить­ся копированию чужих идей.

Будьте гибкими в выборе цели, а опре­де­лив­шись с ней, не от­кло­няй­тесь ни на шаг. Фир­мы-ими­та­то­ры часто пытаются менять цели уже после начала проекта. Это влечет большие проблемы, так как если биз­нес-про­цес­сы запущены, остановить их непросто.

“Имитация может быть копией су­ще­ству­ю­ще­го продукта, процесса или модели, но оказаться новинкой для какого-то рынка или региона”.

Кого имитировать

Идти по проторенной дорожке, то есть выбирать для имитации продукты известных, пре­успе­ва­ю­щих ком¬паний, не всегда разумно. Гораздо большего можно достичь, обратив внимание на менее известные компании – особенно на те, которые переживают кризис или пока не пользуются влиянием на рынке.

Составьте список пер­спек­тив­ных “игроков третьей лиги” в вашей отрасли. Ищите компании или продукты, за­ре­ко­мен­до­вав­шие себя на локальном рынке, но пока неизвестные на вашем. Если какое-то ре­ги­о­наль­ное пред­ста­ви­тель­ство или под­раз­де­ле­ние вашей собственной компании де­мон­стри­ру­ет лучшие показатели, чем остальные, без колебаний копируйте его подходы и процессы.

“По мере развития связи и транспорта возникали все новые возможности для имитации”.

Когда имитировать

Скорость вывода на рынок про­дук­та-ко­пии бывает разной. Иногда копию пред­по­чти­тель­нее вначале предложить по­тре­би­те­лям в другой стране. Можно выделить три варианта стратегии имитатора в отношении сроков:

1. Ранний по­сле­до­ва­тель.Быстро создав копию, вы извлечете максимум прибыли из успеха оригинала. Не пытайтесь догнать инноватора, а просто по­ста­рай­тесь опередить других имитаторов. По данным ис­сле­до­ва­ний, оперативно действующий ранний по­сле­до­ва­тель может отобрать у инноватора до 75% его доли рынка.
2. Догоняющий по­сле­до­ва­тель.Выйдя на рынок с некоторым запозданием, вы подчеркнете различия между своим продуктом и имитируемым образцом. Поздний выход неизбежно означает более низкие цены. С помощью нового дизайна, искусного маркетинга и ак­цен­ти­ро­ва­ния сильных сторон бренда имитатор может лишить инноватора преимуществ пер­во­про­ход­ца. Поздний выход дает возможность пропустить неизбежный для каждого нового продукта этап медленного роста спроса и скачком опередить инноватора, захватив зна­чи­тель­ную долю его рынка. Для этого, однако, требуется глубокое понимание целевой аудитории и кон­ку­рент­ной ситуации, а также доступ к зна­чи­тель­ным ресурсам.
3. Первый импортер.Станьте первым на новом рынке или в новом регионе. Например, компания Heinz стала первым в Ве­ли­ко­бри­та­нии импортером кон­сер­ви­ро­ван­ных супов, осознав, что не сможет обойти Campbell Soup в США. На этом рынке Heinz быстро заняла положение лидера, аналогичное положению Campbell Soup в США. Когда Southwest Airlines отказалась от работы за пределами США, имитаторы в Канаде, Европе и Азии быстро скопировали ее методы работы, и некоторые из них (например Air Asia) сделали это с большим успехом. Эта стратегия сопряжена со зна­чи­тель­ным риском: даже опытные меж­ду­на­род­ные игроки не всегда могут повторить за границей успех, которого они добились на родине.

“Успешная имитация требует не только понимания действий модели, но и способности их повторить”.

Как имитировать

Ваш подход к имитации опре­де­ля­ет­ся теми принципами и процедурами, которые вы будете ис­поль­зо­вать для выбора объекта копирования, его изучения и прак­ти­че­ской реа¬лизации проекта.

Осу­ществ­лять стратегию имитации начните с анализа всех аспектов де­я­тель­но­сти ком­па­нии-объ­ек­та:

выясните не только то, как она производит продукцию или оказывает услуги, но и какова ее структура, как принимаются решения и оценивается их выполнение, какими из ее процессов в наибольшей мере обусловлен ее успех.

“Патентная защита, как правило, увеличивает стоимость и сроки имитации, но не намного”.

Имитация + инновация = имовация

Ради достижения стра­те­ги­че­ских целей компании иногда возможно сочетать стратегию имитации с внедрением инноваций. Эта комплексная и очень эффективная стратегия (“имовация”) сочетает в себе кре­а­тив­ность, свой­ствен­ную ин­но­ва­ци­он­но­му подходу, и низкий уровень риска, характерный для имитации.

Однако непро­ду­ман­ный подход к сочетанию имитации с инновациями может иметь пагубные для компании последствия. Выбирая такую стратегию, соблюдайте следующие правила:

1. Не изобретайте колесо.Не тратьте деньги, время и силы на бес­смыс­лен­ные мелкие изменения и создание бесконечных вариантов одного и того же. Ищите товар или услугу, которые уже популярны на рынке, но тем не менее могут быть улучшены.
2. Измените отношение к имитации.Разрушьте негативные ассоциации, связанные с имитацией, чтобы сделать ее не только приемлемой, но и такой же “модной” темой, как инновации. Боритесь с любыми предубеж­де­ни­я­ми аудитории против копирования и од­но­вре­мен­но де­мон­стри­руй­те непо­ко­ле­би­мую веру в свой продукт.
3. Подражайте конкурентам.В стае приматов слабые особи выживают, подражая сильным. Творчески перенимайте все лучшее, что есть у конкурентов.
4. Не гонитесь за теми, за кем гонятся все.Взгляните на ситуацию шире. Если в вашем ближайшем окружении нельзя отыскать подходящие объекты для имитации, обратите свой взгляд на другие регионы, а также на мелкие неприметные фирмы, в том числе уже пре­кра­тив­шие де­я­тель­ность.
5. Учитывайте контекст.Помните, что идея, доказавшая свою со­сто­я­тель­ность в одних условиях, может оказаться непри­ем­ле­мой в других. Изучайте специфику рынка, на который вы выходите, его требования и ограничения.
6. Используйте целостный подход к имитации. Исследуйте все аспекты ими­ти­ру­е­мо­го продукта, даже если собираетесь за­им­ство­вать лишь какой-то один элемент. Изучите кор­по­ра­тив­ную структуру и технологии ком­па­нии-объ­ек­та. Успешные имитаторы очень внимательно относятся к любым мелочам.
7. Помните, что удачный момент – это еще не все. Несомненно, “когда” имеет значение, но “где”, “как”, “что” и “кого” намного важнее. У объекта для подражания может иметься наготове эффективная стратегия защиты, поэтому всегда старайтесь разработать собственный ори­ги­наль­ный путь имитации.
8. Создавайте копии, которые ценнее оригиналов. Ваша копия должна быть не просто лучше, а более рен­та­бель­ной и лучше адап­ти­ро­ван­ной к требованиям рынка. Ее создание не должно пред­став­лять серьезного риска для компании.
9. Нападайте и защищайтесь. Стратегия “имовации” пред­по­ла­га­ет не только умение скопировать чужой шедевр, но и способность сдержать натиск других имитаторов до тех пор, пока ваш продукт не станет до­ми­ни­ро­вать на рынке. Искусные подражатели не менее искусны и в защите от копирования.
10. Инновация, имитация, “имовация”. Продукт удачной “имовации” производен от множества моделей. Его создатель быстро вос­поль­зо­вал­ся открывшейся воз­мож­но­стью, не просто скопировав оригинал, но и внеся в него нечто новое. Умение ком­би­ни­ро­вать имитацию с инновацией приходит не сразу – это еще одна причина для того, чтобы прямо сейчас начать развитие в этом направлении.

Источник: freesummary.ru