Что такое климатический бизнес

В данном разделе Вы узнаете об основных типах климатических компаний, которые работают в климатическом бизнесе и чем они отличаются друг от друга. Кто такие производители климатический техники, с какими дистрибьюторами они работают, какие типы компаний покупают, продают и монтируют климатическую технику.

Упрощенная схема поставки товара от производителя к потребителю

Краткие характеристики основных типов климатических компаний

1. Производители климатической техники

Занимаются разработкой и производством климатической техники. В ряде случаев не имеют представительств в России и работают напрямую с дистрибьюторами климатической техники. Могут производить оборудование под торговой маркой дистрибьютора (завод Midea производит кондиционеры не только под торговой маркой Midea, но и Ballu, General Climate, Kentatsu, Jax, Dantex).

2. Представительства производителей климатического оборудования

Все о климатическом бизнесе и не только. Как сделать свой бизнес с нуля.

Представительства производителей климатической техники в России выполняют следующие функции:

• организуют поставку техники дистрибьюторам (торговым домам и дистрибьюторам-профессионалам);
• занимаются рекламно-маркетинговым продвижением продукции (как самостоятельно, так и совместно с дистрибьюторами, компенсируя их затраты на рекламу);
• оказывают информационно-техническую поддержку компаниям, продающим технику (семинары, обучение, обучающие центры);
• представительства не имеют права работать с конечным клиентом.

Как правило, у среднестатистического HVAC-производителя в России есть от 2 до 5 крупных компаний-дистрибьюторов. Больше — встречается редко, так как их сложно контролировать и строить совместную ценовую и маркетинговую политику.

На начальном этапе продвижения техники на рынок производитель обычно дает эксклюзив тому или иному дистрибьютору, но после того, как бренд окрепнет на рынке — круг дистрибьюторов моментально расширяется.

3.1. Дистрибьюторы-профессионалы

• Дистрибьюторы-профессионалы — это крупные климатические фирмы, с хорошо организованной логистикой (доставка, таможня, складирование);

• Они работают по всему спектру климатического оборудования и аксессуаров, развивая продажи сложной (недосягаемой для сетевых магазинов) климатической техники;
• У таких компаний есть обширные дилерские сети (традиционные дилеры -независимые компании или собственные филиалы и представительства) — для сбыта оборудования.
• Дистрибьюторы, как правило, участвуют в продвижении товара на рынок (выставки, совместные рекламные кампании, семинары для дилеров), осуществляют его техническое сопровождение (особенно, если техника — сложная), организуют авторизованные сервисные центры.

3.2 Торговые дома

Торговые Дома являются дистрибьюторами бытовой линейки климатического оборудования. Это «Эльдорадо» (http://www.eldorado.ru/ ), «М-Видео» (http://www.mvideo.ru/ ), «Техносила» (http://www.tehnosila.ru/ ), «Мир» (http://www.mirinfo.ru/ ) и различные региональные сетевые магазины. Торговые Дома работают преимущественно с недорогими брендами, такими как LG, Samsung, малоизвестные китайские бренды.

Их отличительные черты:

• Нет квалифицированной услуги по подбору и монтажу климатической техники. Это обусловлено тем, что кондиционер для сетевых магазинов — товар только на лето и стоит в одном ряду с бытовой и видеотехникой, как чайник, видеоплейер и телевизор;
• Большие объемы продаваемого оборудования и очень маленькая наценка на оборудование (перед окончанием сезона могут работать «в минус»);
• Ярко выраженная сезонность (продажа кондиционеров — в период с апреля по август);
• Только бытовое климатическое оборудование (масляные обогреватели, тепловентиляторы, увлажнители и очистители воздуха, если кондиционеры — то обычно оконные или настенные невысокой мощности — до 3,5 кВт);
• Невысокая квалификация менеджеров-продавцов (так, в одном из магазинов клиенту продали отдельно внутренний блок кондиционера).
• Большинство «сетевиков» не имеют своих монтажных бригад и своих сервисных служб. Тем не менее, в последнее время ряд сетевых магазинов пытаются создавать постоянные монтажные и сервисные службы;
• Торговые дома в ряде регионов создают серьезные препятствия для профессиональных компаний при работе с бытовым климатическим оборудованием. В связи с этим некоторые профессиональные компании не только не поставляют модели малой мощности фирмы-производителя, представленного в торговом доме, но часто отказываются от работы с данным производителем по всей линейке оборудования.

4.1. Профессиональные климатические компании (не занимаются импортом!)

• Крупные климатические компании, имеющие собственных дилеров, филиалы и магазины в регионах;
• Средние и небольшие климатические фирмы, осуществляющие либо розничные продажи климатического оборудования через свои магазины, либо работающие с корпоративными клиентами;
• Общая черта — это наличие своих монтажников (как минимум), службы проектирования, пуско-наладки, производства элементов систем и т.д., то есть профессиональный (в отличие от просто магазинов, продающих товар, а не услугу) подход к бизнесу;
• Большинство этих компаний покупают оборудование у крупных дистрибьюторов.

4.2. Инжиниринговые компании

Бизнес инжиниринговых компаний состоит в том, что они заключают контракты на полный комплекс работ по обеспечению объектов инженерными системами различного назначения. Сюда входят: электрика, средства связи, отопление, пожарная безопасность, кондиционирование и вентиляция и др.

Они могут привлекать к выполнению работ субподрядные организации.

В климатическом бизнесе инжиниринговые компании, как правило:

• Совместно с Заказчиком вырабатывают концепцию технического решения на его объекте, готовят Технико-коммерческое предложение;
• Осуществляют разработку проекта климатических систем, систем автоматики и диспетчеризации;
• Инжиниринговая компания сопровождает и сдает объект Заказчику.
• Инжиниринговые компании, как правило, не привязаны к одному бренду и торговой марке, типу оборудования. Они решают конкретные задачи на объекте и отталкиваются именно от задач Заказчика, а не от необходимости продать то или иное оборудование.

4.3. Профессиональные монтажные компании

Профессиональные монтажные компании, в отличие от сезонных бригад, оформлены как юридические лица, имеют необходимые лицензии и обладают высококвалифицированными кадрами.

• Формируются, как правило, из бывших монтажников — сотрудников климатических фирм;
• Их клиенты — знакомые тех, кому они уже делали качественный монтаж. Монтажные компании могут обслуживать 1-2 крупных объекта и жить ими;
• Дорожат своей репутацией;
• Иногда сотрудничают с торговыми домами и климатическими фирмами, выполняя работы по монтажу чужого оборудования.

4.4. Шабашники-сезонники

Сезонниками и шабашниками называют бригады по монтажу кондиционеров, которые формируются на сезон (обычно с мая по сентябрь), зарабатывают деньги в период ажиотажа и потом благополучно исчезают.

• отсутствие постоянного места работы;
• готовность работать за очень небольшие деньги;
• отсутствие хорошего инструмента;
• низкая квалификация, которая в том числе объясняется прерывистым стажем;
• состав — обычно это специалисты-гастробайтеры из стран СНГ.

О «преимуществах» (в кавычках) работы с такими компаниями Вы прочитаете в материале «Сколько стоит хорошо и сколько стоит плохо? Исповедь обманутого покупателя», опубликованном в журнале «Мир Климата», который приведен ниже.

Основная литература:

Дополнительная литература:

Вопросы:

1. Чем занимаются представительства производителей климатической техники?
2. Какие типы дистрибьюторов работают на рынке климатической техники, в чем их принципиальное отличие?
3. Приведите известные Вам примеры торговых домов. Назовите бренды производителей климатической техники, которые там продаются — этого нет в материале.
4. Назовите несколько крупных компаний-дистрибьюторов на рынке климатической техники
5. Чем инжиниринговая компания отличается от профессиональной климатической компании?
6. Кто такие «шабашники» и в чем состоит опасность приобретения оборудования у таких компаний?
7. Приведите основные аргументы в пользу покупки оборудования у специализированной фирмы.

Источник: hvac-school.ru

Бизнес план на климатическом оборудование

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

• Набор инструментов для подключения электричества.
• Штроборез и алмазные диски к нему.
• Трубные инструменты.
• Перфоратор с комплектующими.
• Горелка и припой.
• Течеискатель.
• Вакуумный насос.
• Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

• Директор компании.
• 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
• Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

• Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
• Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
• Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

• Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
• Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
• Придумать название для организации.
• Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
• Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
• Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
• Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
• Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

На открытие своего бизнеса по продаже кондиционеров потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов. Это бизнес считается высокоприбыльным. В летний сезон в Москве на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500, в Сочи меньше — от $50 до $250, но там и спрос выше.

Войти в этот бизнес можно двумя способами: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия, предлагая продажу и установку кондиционеров как дополнительную услугу. Так действуют строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна, предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием, фирмы, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах корпоративных клиентов. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.

Климатический бизнес: Первоначальные вложения

Размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов: климатических условий в вашем регионе, покупательной способности населения, ситуаци на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.

Первую закупку фирмы-новички тоже осуществляют, исходя из своих возможностей. Одни могут потратить только $3000-3500, которых хватит, только на две сплит-системы и один оконный кондиционер плюс инструмент для установки и монтажа с расходными материалами . Другие сразу покупают оборудование на $10-50 тыс.: семь-восемь сплит-систем различных ценовых групп и мощностей, три-четыре «оконника», очистители воздуха, климатический комплекс, фильтры, более серьезную «монтажку». Часто новички приобретают первую закупку по своего первого заказчика, что гарантирует, что потраченные деньги не будут заморожены на неопределенное время.

Климатический бизнес: Поставщики

Поиск поставщика оборудования – одна из основных задач на начальном этапе организации бизнеса. Опытные эксперты не советуют менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования.

Но в любом случае, компаниям, занимающимся установкой кондиционеров, выгоднее работать с тем поставщиком, у которого заключены дистрибьюторские договоры не с одним, а с несколькими известными производителями.

Климатический бизнес: Тактика продаж

Второй путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. Плюсы — резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Минусы- арендная плата очень высокая, и конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.

Третий вариант — снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной

политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.

Климатический бизнес: Монтаж

Лицо климатической компании представляют не только менеджеры по продажам, но и, прежде всего, профессиональные монтажники, отвечающие за конечный результат. Поиск квалифицированных монтажников – главная проблема, с которой сталкивается любой предприниматель при создании климатической фирмы.

Правильный монтаж – это 80% успешной работы кондиционера. Если монтажник неправильно завальцевал или не так изогнул трубку, если в холодильный контур попала стружка, то компрессор (а это «сердце» всей системы) выходит из строя. Опытные эксперты утверждют, что лучше вложить дополнительные средства в обучение персонала, чем доверять установку кондиционеров случайно нанятым бригадам.

Сегодня стоимость установки одной сплит-системы составляет $180 и выше, если установка наружного блока на стене здания ведется на большой высоте, требует от монтажника навыков альпиниста, то стоимость работы вырастает еще на $100.

Обычно серьезные предприятия включают в стоимость монтажа минимальные гарантийные взносы.

Климатический бизнес: Дополнительный сервис

Утверждение, что климатический бизнес носит сезонный характер относится скорее к фирмам-однодневкам, занимающимся «летним монтажом» кондиционеров. Серьезные фирмы работают круглый год, они предлагают клиентам (как частным лицам, так и организациям) весь спектр климатических услуг – кондиционирование, вентиляция, отопление.

Кроме того, при установке кондиционера серьезные фирмы заключают договор о сервисном обслуживании. Такая дополнительная услуга повышает статус компании и выделяет ее среди конкурентов, хотя больших денег она сама по себе не приносит. Стоимость обслуживания обычно составляет – от $30 за разовое обслуживание одной сплит-системы в течение полугода до $20-50 ежемесячно.

Климатический бизнес: Предложения на рынке

С точки зрения стоимости, качества и надежности все кондиционеры можно условно разделить на три группы.

В первую, элитную, входят кондиционеры наиболее высокотехнологичных японских компаний. Они имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты. Стоимость такого кондиционера «бизнес-класса» на потребительском рынке довольно высока – в среднем от $850 до $1250 за сплит мощностью 2,0 кВт.

Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса японских и европейских производителей, имеющие довольно высокую надежность и хорошее соотношение цена/качество. По сравнению с элитными кондиционерами, они имеют немного меньший срок гарантии, чуть больший уровень шума и другие незначительные отличия. Кондиционеры этой группы заметно дешевле – в среднем от $700 до $850 за сплит мощностью 2,0 кВт.

В третью группу входят кондиционеры корейских, китайских и российских производителей. Эти сплит-системы самые дешевые – в среднем от $400 до $650 (при мощности 2,0 кВт).

Среди самых популярных и наиболее продаваемых «народных марок» российского рынка – кондиционеры LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащие к третьей группе, и системы Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, входящие в первую и вторую группы.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА УСТАНОВКЕ?

Счет

Долларов, в ср. за мес.

Процентов от выручки, в ср. за мес.

Источник: oroalbero.ru

Климатические проекты: нужны ли они бизнесу, и если да, то зачем?

Экологическая трансформация промышленности стала одной из ключевых тем Красноярского экономического форума 2022 года. Повестка мероприятия формировалась задолго до того, как ситуация в Украине разделила жизнь практически всего мирового сообщества на «до» и «после». Но несмотря на сложную и неопределённую экономическую ситуацию, участники форума высказали уверенность в том, что тема экологической ответственности бизнеса по-прежнему актуальна.

В рамках КЭФ она заявлена к обсуждению на нескольких площадках, в том числе с точки зрения перспективности реализации климатических проектов в лесной отрасли. Отдельный круглый стол с участием представителей научного сообщества, посвящённый этой теме, состоится 4 марта, в третий день форума. А ранее, во второй день, свой взгляд на данную проблему высказали представители крупного российского бизнеса. Дискуссия прошла в формате open-talk: «Эко-френдли промышленность. Эффективность и выгода против глобального тренда».

Позицию лесопромышленной отрасли представил Николай Иванов, вице-президент по реализации государственных программ, устойчивому развитию и лесной политике Segezha Group. Своё выступление он выстроил как ответ на один из заявленных к обсуждению вопросов: «Выгодны ли сегодня промышленным гигантам эко-трансформации?»

Ключевые ориентиры

«Я понимаю, что сегодня мы живём в несколько иной реальности, чем когда промышленные предприятия, в том числе наша компания, внедряли климатическую повестку в свои стратегии управления. Тем не менее, я думаю, что всё равно эти вопросы актуальны. Они, может быть, имеют не такую первоочередную значимость, как сохранение производств и восстановление логистических связей, но об экологии забывать не следует», — подтвердил актуальность темы спикер.

Он отметил, что когда Segezha Group в 2021 году выходила на IPO (первая публичная продажа акций акционерного общества — прим. ред.), то руководство сформировало стратегию устойчивого развития на долгосрочную перспективу и определило несколько ключевых ориентиров. Среди них разработка и внедрение стратегии декарбонизации, структурирование системы оценки отчётности по ключевым климатическим рискам, соответствие лучшим отраслевым практикам, а также внедрение в процесс принятия инвестиционных решений блока, связанного с реализацией ESG-стратегии (этичные инвестиции, когда в расчёт принимается не только выгода, но и их влияние на общество и окружающую среду — прим. ред.).

«Одним из ключевых ориентиров этого года для нас было структурирование и подготовка как минимум одного проекта, который можно было бы отнести к климатическим. Термин «лесоклиматический проект» кажется мне не совсем верным. Есть просто климатические проекты, которые могут быть реализованы в том числе лесными компаниями. В российской нормативной базе термин «лесоклиматический проект» отсутствует», — обратил внимание участников дискуссии Николай Иванов.

Так кому же выгодно?

Возвращаясь к исходному вопросу, спикер отметил, что при подготовке климатических проектов холдинг столкнулся с несколькими трудностями. К слову, всего таких проектов к реализации было предложено девять. Перечислять все вице-премьер Segezha Group не стал, ограничился разбивкой на три тематические группы: проекты, направленные на замену ископаемых видов топлива отходами лесозаготовки и деревообработки; проекты по генерации тепла и электроэнергии; и, наконец, проекты, связанные с лесовосстановлением и интенсивным использованием лесов.

«Все проекты предварительно были оценены аудиторами как возможные к реализации, но по большинству из них есть вопрос с возможностью прохождения аудита. Не факт, что проект пройдёт валидацию, и не факт, что полученные в результате его реализации углеродные единицы будут засчитаны.

Есть и ещё одна сложность.

Нужно не просто реализовать проект по снижению выбросов либо по увеличению их поглощения, но ещё и выполнить целый ряд условий, которые усложняют эту задачу. Например, если мы просто увеличим объёмы лесовосстановления по сравнению с теми обязанностями, которые есть у нас как у арендатора, то это не значит, что тот зачёт дополнительного поглощения парниковых газов будет обеспечен валидацией и верификацией.

Скорее нет, чем да.

Также уточню, что мы можем говорить только о сотрудничестве с добровольными рынками. Таких площадок достаточно много. Каждый вид проектов имеет свою примерную оценочную стоимость. Но цена на углеродную единицу, которую сейчас может предложить российское предприятие на рынок, на данный момент находится под вопросом.

Мы не бросаем эту тему и продолжаем реализовывать, хотя столкнулись с ещё одним ограничением при реализации климатических проектов. Это обязательные требования дополнительности, то есть эта деятельность должна быть для предприятия дополнительной к текущей.

Есть ещё финансовая дополнительность, то есть проектом по декарбонизации может быть признан только тот, прибыльность которого меньше, чем прибыльность компании. И это тоже интересный момент. Условно говоря, проект должен не только снижать выбросы или увеличивать поглощение, но он ещё должен быть категорически не выгоден его инициатору. Настолько, чтобы был оправдан выпуск углеродных единиц, которые теоретически могут невыгодность этого проекта покрыть», — обозначил болевые точки эксперт.

Подготовительный этап

«К своему счастью по всем проектам, кроме двух, мы поняли, что нам не нужны углеродные единицы. Потому что переход на безотходное производство, на собственную генерацию энергии с отказом от покупки ископаемого топлива вписывается в среднюю норму по нашим обычным проектам в компании.

Вопросы возникают с внедрением интенсивной модели — скорее всего, это будет не рентабельно, ну и, безусловно, с добровольными отказами от заготовки древесины.