Что такое ленд бизнес

Посадочные страницы (Landing Page) были созданы ИТ-отделами Microsoft в конце 2003 года в ответ на плохие продажи Office в Интернете. Их устройство простое: на сайте есть только один товар или услуга, и есть только одна цель — покупка. Точнее, сначала это была покупка и это работало очень хорошо. Со временем стала эффективнее сегодняшняя модель, где цель создания лендинга не мгновенная продажа, а взятие контакта для последующей коммуникации с посетителем сайта.

В этой статье я расскажу о том, что такое лендинги, кому они нужны, приведу примеры высококонверсионных лендингов, расскажу о том, как создать посадочную страницу самостоятельно и многое другое.

ЧТО ТАКОЕ ЛЕНДИНГ

Лендинг (в переводе “посадочная страница”) — одностраничный (иногда и одноэкранный) сайт, целью которого является или взятие контакта у посетителя с целью дальнейшей коммуникации и продажи, или непосредственно сама продажа.

Не стоит считать, что это какой-то произвольный набор блоков текста и картинок с кнопками “Купить”. Посадочная страница строится по законам маркетинга и человеческой психологии. Так самой популярной моделью является техника AIDA.

Бизнес-симуляция «Мотор Ленд»

AIDA — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке. Расшифровывается как:

Attention (внимание)
Interest (интерес);
Desire (желание);
Action (действие).

Лендинг должен соответствовать этой модели. Сначала он привлекает внимание первым экраном — фоновым изображением и метким заголовком. Затем вызывает интерес у посетителя (рассказывая о том, как продукт или услуга сделает его жизнь лучше). На третьем этапе снимают основные возражение, дают гарантии возврата средств, предлагают почитать отзывы. Теперь клиент тепленький.

Остается лишь подтолкнуть его к действию — просто попросить оставить свой контакт. И все — дело сделано.

ЧЕМ ЛЕНДИНГ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ОБЫЧНОГО САЙТА

Хороший вопрос. Мы уже упомянули, что лендинг заточен под одно целевое действие и это лишь первое из списка отличий.

На лендинге сложно игнорировать элементы побуждающие к действию (Call-to-action). Более того, они специально поставлены на видное место и делаются обычно контрастными к фону. На обычном сайте компании пользователь может очень долго блуждать по сайту читая то одно, то другое, но так и не найдя кнопку совершения заказа.

В структуре лендинга абсолютно все элементы ведут посетителя к совершению целевого действия. Призывы к действию есть не только на кнопках, но и текстах.
Посадочная страница сокращает “путь клиента” от первого знакомства с компанией до продажи. Опять же это достигается тем, что от внимания клиента просто отсекается все лишнее.
Лендинг всячески “сопротивляется” уходу посетителя. Применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, “давят” на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует “большая скидка”.

В КАКИХ СЛУЧАЯХ НУЖНО ПРИБЕГАТЬ К СОЗДАНИЮ ЛЕНДИНГОВ

Спойлер — лендинги можно применять практически везде. Практически. О нюансах использования одностраничников мы поговорим в разделе “Раскрутка и продвижение лендинг пейдж”. Ниже мы перечислили ситуации, когда посадочные страницы просто незаменимы:

Landing page отлично подходит для презентации конкретного товара/услуги. На вашем сайте компании наверняка есть разделы “О компании”, “Каталог”, “Контакты”, “Блог” и прочие. Безусловно, такие сайты тоже нужны — иначе как людям знакомиться с вами?! Но, что если вы хотите продать какой-то товар или услугу прямо здесь и сейчас? Под продажу такой услуги или товара и создается лендинг.

Анонс мероприятий. Если вы проводите тренинги, консультации, воркшопы или читаете лекции, то можете собирать людей на мероприятия через интернет. И гораздо результативнее будет вести трафик не на сайт площадки, где проводится мероприятие, а на вашу посадочную страницу.

Сбор контактов пользователей. Сейчас глупо выстраивать отношения с клиентом по типу “купил — давай, досвидания”. Взятый у клиента контакт позволяет неограниченно долго вступать с ним в коммуникацию , подогревая его интерес к покупке. Целесообразно сделать целевым действием сбор контактов в том случае, когда ваш товар или услуга стоит внушительных денег для вашей ЦА(целевой аудитории) и решения о покупке принимаются после длительных раздумий.
Тестирование бизнес — ниши, гипотез, заголовков и УТП. Собственно, для теста чего угодно. Вам совсем не обязательно запускать свое производство мебели, чтобы понять есть ли спрос в вашем городе. Создайте лендинг и запустите платную рекламу, а уж поток лидов все скажет сам :).
Сегментация аудитории. Сегментировать аудиторию надо для того, чтобы каждый сегмент получил релевантное предложение, которое заставит его сказать: “Да, черт возьми, это про меня!”.

Согласитесь, что у разных сегментов аудитории разные потребности и решают они разные задачи покупкой ваших товаров или услуг. Мотивация к покупке “Сникерса” у семилетнего ребенка, молодого человека и пожилых людей будет различаться. Семилетний покупает для себя (потому что вкусно), молодой человек угощает девушку или перекусывает после пар, а пожилые покупают его в качестве сладкого подарка внукам.

СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ

Отлично, к этому моменту вы понимаете зачем нужен одностраничник. Теперь осталось понять, как эффективно применить знания на практике. Обратимся к правильной структуре посадочной страницы. Она состоит из трех основных пунктов:

Первый экран. То, что видит пользователь сразу после загрузки сайта. Задача данного экрана зацепить (заинтересовать) посетителя. Для этого используйте мощный заголовок, картинки или видео с демонстрацией предлагаемого продукта.
“Тело” или все остальное (исключая последний экран). “Тело” может быть сколько угодно длинным — ограничений нет. Задача этого отрезка покупательского пути подогреть интерес, снять возражения, ответить на интересующие пользователя вопросы и вызвать желание купить.
Последний экран. Последний экран содержит в себе CTA — элемент. Форму заявки и предложение ее заполнить или кнопку обратного звонка. Здесь пользователь должен решиться на покупку.

Рассмотрим эту структуру более подробнее и разберем основные элементы.

Основа любой посадочной страницы — заголовок. В нем заключено основное предложение от вас посетителю вашего сайта. Ваша задача — отразить в заголовке то, как вы решите проблемы пользователя:

Если вы продаете курсы английского языка — делайте упор на удобство обучения откуда угодно.
Продаете бьюти-услуги — скажите о профессионализме ваших мастеров.
Делайте сервис для облачного хранения файлов — говорите о “космическом” удобстве, когда все хранится в одном месте и о том, что больше не страшны сгоревшие хард-диски и глючные флешки.

В некоторых случаях целесообразно добавить подзаголовок с разъяснением вашего предложения. Отразить весь смысл в одном предложении не всегда возможно, поэтому подзаголовок может вам помочь. Покажите лицо и выходите на контакт

Позвольте пользователям идентифицировать вас. Лицо вашей компании — логотип . Стандартное размещение логотипа — левый верхний угол экрана. В некоторых случаях допускается и отход от этого канона, но вам с этим можно не заморачиваться. Зачем вообще размещать лого?

Первая причина — прокачка узнаваемости компании. Чем больше пользователи будут видеть элементы вашего фирменного стиля, тем выше шанс повторного к вам обращения. Главный элемент фирстиля — логотип. Используйте его везде: в визитках, рекламных буклетах, в рекламе и так далее.
Повышение доверия. Наличие логотипа положительно сказывается на уровне доверия клиентов.

Это же касается и размещения контактов на сайте. Вам следует предусмотреть как можно больше способов связаться с вами и разместить их на видном месте. Пользователи сами выберут, что им удобнее. Рекомендую провести исследование вашей целевой аудитории с целью выявить наиболее предпочтительный для нее способ контакта с вами.

Покажите товар лицом (демонстрация)

Еще один способ вызвать желание обладать товаром или получить услугу — дать увидеть товар в действии или показать результаты оказания услуг. Так вы создадите у посетителей сайта ощущение, что они уже стали вашими клиентами. Используйте для этого следующие элементы:

Фотографии товара или демонстрация результатов оказания услуг . Фотографии — базовый элемент на сайте. Не просто так говорят, что лучше один раз увидеть. Используйте качественные фотографии с проведенной цветокоррекцией для улучшения восприятия.
Видео — контент . На 2021 год наблюдается устойчивый рост уровня доверия к видео. Присоединяйтесь к тренду. Разместите демонстрационное видео на главном экране или поместите зацикленное видео в качестве заднего фона первого экрана.

Ваши преимущества и отличительные черты

В этом блоке перечислите все те выгоды, которые покупатель получит от сотрудничества с вами . Используйте для их описания точные формулировки. Не пишите про “высокое качество”, “профессионализм сотрудников” и “быструю доставку”. Напишите про то, что время вашей доставки 24 часа в любой уголок страны, что опыт работы ваших сотрудников не менее 5 лет и, что вы работаете по Европейским стандартам качества. Если это правда конечно. И объясните, что эти выгоды дают клиенту.

Опишите комплектацию

Опишите во всех подробностях, что именно получит пользователь. Если продаете новый флагманский смартфон, то опишите весь комплект, который уходит покупателю. Оказываете услугу? Здорово! Расскажите о том, что клиент получит за свои деньги. старайтесь создать у клиента ощущение того, что ценность вашей услуги или вашего товара превысила цену, которую он заплатил.

Возможность коммуницировать с вами

Форма обратной связи

Посетитель сайта всегда должен быстро и безошибочно находить форму для оставления заявки. Существует несколько рекомендаций по ее размещению:

Делайте форму контрастной к основному фону — так ее легче заметить.

Размещайте форму на правой стороне экрана. Дело в том, что в западной культуре читают слева направо в этом случае форма будет выглядеть уместно — как само собой разумеющиеся окончание вашего предложения. В противном случае это может быть расценено, как навязывание нежелательных действий.
Размещайте форму в нижней странице сайта — за границей первого экрана. Это дает разницу в уровне конверсии в сотни процентов.

Главное, что вам нужно помнить — давайте клиентам реальную пользу в обмен на их контакты.

Call to Action (CTA)

Или в переводе — призыв к действию. Текст мотивирующий пользователя совершить целевое действие не откладывая его в долгий ящик. CTA — элементом могут служить также кнопки. Важно создавать эти элементы такими, чтобы посетитель не сомневался в своем желании совершить действие.

Единого мнения о том, какими должны быть элементы CTA не существует. Все необходимо тестировать. Но, мы точно можем сказать, что они должны соответствовать мыслям пользователей в том моменте времени, в котором они этот элемент видят. Другими словами — предложите посетителю сайта решить его проблемы вашими товарами или услугами. И используйте в текстах и кнопка утверждения: “Хочу”, “Оставить заявку”, “Купить” и прочие.

Акции и скидки

Еще один способ побыстрее вывести клиента на коммуникацию с вами и поторопить с покупкой. Благодаря воздействию “эффекта срочности” акции и скидки до сих пор работают очень хорошо и будут работать дальше.

Закрытие возражений

В этом блоке вам нужно отработать основные возражения вашего клиента. Таковыми могут быть:

“У вас дорого, я видел дешевле” — здесь вам нужно обосновать почему ваши цены такие, какие они есть. И почему вам следует заплатить эти деньги.
“Я работаю с вашими конкурентами” — рассказать в чем выгода сотрудничества с вами.
“А вы не обманете?” — отзывы ваших клиентов отлично снимают подобные возражения. Обязательно указывайте ссылку на автора отзывы, чтобы с ним можно было связаться для получения подтверждения написанного.
“Не уверен, что качественно” — всяческие сертификаты соответствия и лицензии могут снять данное возражение.
И так далее.

В каждой сфере бизнеса свои возражения — мы лишь перечислили самые частые. Для того, чтобы выяснить основные возражения своих клиентов, вы можете пообщаться со старыми и новыми клиентами. Только клиент вам скажет, что для него важно. Затем, вам лишь остается применить полученные знания на практике.

Социальные доказательства

Блок для подкрепления доверия к компании. Самым действенным социальными доказательствами были и являются отзывы бывших и нынешних клиентов. Конечно, не те “заказные” тексты с биржи фриланса, а текст действительно написанный вашим клиентом. Поэтому, размещайте на сайте только реальные отзывы со ссылкой на соцсети клиентов. Дополнительное доверие вызывает указание компании и должности человека, который заказывал у вас услуги или товары (особенно это хорошо работает в b2b).

Отличные социальные доказательства в каждой сфере свои. Это могут быть: дипломы, лицензии, сертификаты, благодарности, фото выполненных работ и другие. Самый верный способ понять, какие аргументы “зайдут” вашей ЦА -посмотреть на сайты конкурентов и проработать основные возражения.

“Дожимаем” клиента

Всем угодить невозможно. Далеко не всегда посетитель вашего сайта готов купить прямо сейчас и стать вашим клиентом. Так или иначе, вы уже заплатили за этого посетителя (копирайтеру за SEO — статьи или Яндексу за рекламу) поэтому, можно попробовать “закрыть” человека на продажу другими — долгоиграющими способами.

Предложить подписаться на ваши соцсети. Ссылки на ваши соцсети лучше размещать внизу сайта. Если вам удастся перевести клиента в свои соцсети, то вы можете прогревать его через рассылки или посты в сообществе. Соцсети это больше про отложенные продажи, поэтому в долгосрочной перспективе результат вас порадует.
Добавьте раздел FAQ или часто-задаваемые вопросы. Раздел, который призван ответить на вопросы, которые вы наиболее часто слышите от клиентов. Если вы работаете достаточно давно, то, скорее всего, сможете вспомнить несколько основных вопросов. Если вы только выходите на рынок, то можете искать важные для ваших клиентов темы в соцсетях конкурентов.
Подарок. При продаже дорогостоящих продуктов целесообразнее предложить что-то полезное и бесплатное в обмен на контакты. Пробный урок, книгу в подарок, подборки товаров со скидками или другой полезный подарок. Важно, чтобы посетитель чувствовал, что он для вас важен. Поэтому, давайте что-то действительно ценное в обмен на контакт.

Структура лендинга должна быть построена по такому принципу, чтобы вызывать сначала интерес, потом сформировать потребность, вызвать желание и, наконец, предложить купить.

ТИПЫ ЛЕНДИНГОВ

Можно разделить все лендинги на несколько типов (в зависимости от целей, которые ставятся):

Страница, созданная с целью собирать подписки. С помощью таких страниц собираются базы для email — рассылок. Как правило, попавший в базу контакт закрывается на 8-10 письме. Это работало раньше, работает сейчас и будет работать дальше. Самым эффективным способом будет обменивать контакты пользователя на маленькие приятные полезности.

Страница продажи товара. Лендинги этого типа похожи больше на очень большую карточку товара. Обязательно размещайте информацию о характеристиках товара, тех проблемах и задачах, которые он решает (о проблемах клиента, которые вы решите своим товаром). Не забудьте о гарантиях и условиях доставки.

Продажа услуг. Примерно тоже самое, что и лендинги продающие товары, но с одним отличием. Вместо кнопки “Купить” обычно выводится в зону видимости телефон для звонка и кнопка “Оставить заявку”.

Брендовые лендинги. Сами по себе они ничего не продают. Поэтому, такие сайты используют в основном крупные компании вроде Apple. На таких сайтах выводят информацию о товарах с качественными фото и описаниями. Окупаются такие страницы за счет роста продаж.

Источник: dzen.ru

Что такое лендинг и зачем он нужен в арбитраже трафика

В этой статье мы расскажем вам о том, что такое лендинг, как его можно использовать и где его можно заказать, если не устраивают варианты, которые есть у рекламодателя.

Лендинг используется почти в каждой вертикали в арбитраже. С помощью лендинга можно рассказать о преимуществах продукта, показать его в выгодном ключе, рассказать прогревающую историю или просто-напросто удержать внимание посетителя, превратить его в клиента.

на CPA Mafia в Telegram

лендинг это

Из чего состоит лендинг

Landing page или лендинг – это одностраничный сайт с краткой, продающей или прогревающей информацией о продукте, на который идет трафик с рекламы: баннеров, рассылок и промопостов.

На лендинге практически закрывается воронка взаимодействия с клиентом — туда попадает человек, готовый к покупке товара или услуги. Главная задача лендинга — не упустить клиента.

Плохой лендинг — это низкая конверсия. Если он не отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть в процессе и не ведет лида до продажи, то арбитражник теряет свой бюджет и не получает выплаты. А это плохо.

Если говорить об обязательных смысловых составляющих, то можно выделить следующие блоки в лендинге для арбитража:

О проекте или компании. Тут должна быть краткая информация о том, кто продает или изготавливает товар. Это позволит избежать ухода пользователя со страницы для поиска информации о продавце.
О продукте или услуге. Например, если вы продвигаете крем от импотенции, то на лендинге должны быть указаны: состав, эффективность, документация, проверки и другая информация о средстве. Это повышает доверие клиентов и избавляет от лишних вопросов.
О преимуществах. Важно выделять конкурентные преимущества. Например, бесплатная доставка, возможность попробовать товар за 1 рубль, натуральный состав, быстрый эффект.
Как использовать товар в жизни. Например, клиент понимает, что такое импотенция, но он не понимает совокупности симптомов, которые ее сопровождают. Нужно объяснить, что товар, например, улучшает качество секса, улучшает состояние половой системы и так далее. Проецируйте проблемы, которые могут быть у клиентов и пишите, что ваше средство лишит их.
Стоимость . Это обязательный элемент любого лендинга. Если на странице нет цены, то пользователь уйдет. Никто не хочет и не будет ждать звонка менеджера, чтобы понять, что товар слишком дорогой.
CTA. На лендинге должно быть несколько призывов к действию. Идеально, если они разные, но ведут к одному результату. Например, вы можете сделать CTA «Купить» и «Заказать обратный звонок».
Отзывы. Отзывы клиентов — это дополнительный траст к товару. Они должны быть похожи на реальные. Кстати, есть лайфхак — можно писать отзывы и указывать данные фейковых страниц в социальных сетях, почты или другие контакты. Доверие к таким отзывам намного выше.
Контакты . Конечно, нельзя обойтись и без блока контактов. Идеально, если есть номер телефона, почта, мессенджер и форма обратной связи.

Размер лендинга исчисляется в экранах. Нет четкого правила, какой размер идеален для лендинга или прелендинга — это может быть и два, и двадцать экранов.

Кстати, мы уже рассказывали про приемы, которые помогают повысить конверсию на лендинге. Можете изучить статью на нашем сайте .

Чем лендинг отличается от обычного сайта?

Лендинг или лендинг пейдж – это посадочная страница, которая отличается от полноценного сайта не только внешним оформлением, но и целью создания.

Если обычный сайт, это чаще информационник или каталог с огромным числом страниц, то лендинг — это небольшая страница из нескольких блоков, которая нацелена на продажу конкретного товара. А какие еще отличия есть у лендинга и сайта?

Корпоративный сайт может выполнять несколько функций одновременно. Например, служить источником информации о компании, инструкций об использовании товаров, актуальной информации и профильных новостей. Это может быть каталог с разными товарами или интернет магазин. На таком сайте располагают все — от документации до блогов.

У лендинга задача одна – прорекламировать товар или услугу и мотивировать на совершение целевого действия. Например, на лендинге нельзя разместить крем от импотенции и приложение для арбитража криптовалют. Потому что это разные аудитории, разные боли и разные форматы.

Как правило, на лендинге есть только одна кнопка – купить или оставить контакты. Корпоративный сайт предлагает более широкий функционал: возможность ознакомиться с продукцией или услугой, выбрать исполнителя, обсудить ТЗ проекта, зарегистрироваться или оставить комментарий.

Лендинг — это одна страница из нескольких блоков. Сайт — это может быть миллион страниц, которые вы можете изучать до бесконечности. У каждой страницы сайта свой уникальный URL.

Важно не путать лендинг с сайтом-визиткой. Первое — эффективный маркетинговый инструмент, второе — минимально жизнеспособный сайт, который практически не приносит пользы.

Сайты-лендинги можно условно поделить на несколько видов, в зависимости от предполагаемого целевого действия:

Продающий сайт. На таком лендинге размещена рекламная информация о продукте и его достоинствах. Из функционала – только кнопка СТА и обратная связь. Такой сайт используют, чтобы продать какой-то товар или услугу. Например, средство для похудения, наушники или часы.
Анонс. Лендинг создается для рекламы нового продукта или готовящегося мероприятия. Из функций – возможность оставить контакты для получения подробной информации ближе к выходу, записаться на мероприятие или оформить предзаказ. Такие лендинги используют на различных офферах по курсам и образовательным программам.
Прелендинг. Нужен для того, чтобы сегментировать трафик перед переходом на главный сайт. Пример лендинга: с рекламы приходят пользователи, которые хотят инвестировать в стартап. На прелендинге размещена информация о том, что минимальная сумма вложений составляет 500$. В результате на главный сайт придут только те пользователи, которые располагают этой суммой и готовы ее вложить.

Также, прелендинг может быть использован для «догревания» пришедшей аудитории, ее мотивации. Например, если человек пришел «просто посмотреть» или нажал на ссылку случайно, он попадает на информацию об истории успеха, которая связана с продуктом. Как правило – это сторителлинг.

Практика показывает, что наибольшую эффективность приносит связка «лендинг+прелендинг». Причем лендингов и прелендингов может быть несколько – под разные продукты и цели. Такой способ более затратен по времени, но приносит на сайт наиболее целевой трафик.

Прелендинги часто выглядят так:

Преимущества и недостатки Landing page

Как маркетинговый инструмент лендинг обладает следующими недостатками:

Навязчивость . В большинстве случаев лендинг можно квалифицировать как агрессивный маркетинг. Постоянные призывы к действию и описания преимуществ могут оттолкнуть пользователя.
Ограниченность информации . Так как нужно написать только самое важное и «продающее», лендинг не позволяет дать исчерпывающее описание продукта или услуги.
Краткосрочность . Лендинг позволяет увеличить продажи конкретного продукта здесь и сейчас, и не работает на длительной дистанции.

К преимуществам лендинга можно отнести простоту и скорость создания. Сейчас есть множество решений, в том числе no-code платформы, которые позволяют создать работающий лендинг даже неподготовленному человеку.

Второе важное преимущество – это гибкость. Перестраивать и поддерживать работоспособность лендинга гораздо проще, чем полноценный сайт. Его можно быстро развернуть и наполнить контентом, подстроиться под актуальные тренды.

У кого заказать Landing Page?

На рынке есть множество предложений от разных студий и маркетинговых компаний. Основной их недостаток – это дороговизна. Она может быть критичным фактором в тех случаях, когда требуется запускать по несколько лендингов в неделю. К тому же, под офферы часто не нужен дорогой ленд с кучей маркетинговых исследований, которые предлагают агентства.

В арбитраже лендинги можно получить:

У партнерки или рекламодателя . Чаще всего это бесплатные лендинги, которые находятся в карточке оффера. Реже — можно заказать индивидуальный лендинг или прелендинг. Такое также практикуют и партнерки, и рекламодатели. Например, у PinUp есть целый архив готовых промо материалов, но они делают их и по ТЗ арбитражников.
Заказать у фрилансера. Найти подходящих специалистов с адекватными ценами можно в профильных чатах по арбитражу или дизайну. Стоимость будет варьироваться от опыта, числа блоков, тематики и других критериев.
На фриланс-платформах и биржах . Наиболее популярны – kwork.ru и fl.ru. Плюс такого способа защищенность заказчика — вы можете быть уверены, что лендинг будет сделан по техническому заданию, а в случае чего, модераторы встанут на вашу сторону.
Сделать самостоятельно . Сейчас уже не нужно обладать глубокими знаниями процесса разработки для создания одностраничного сайта. Можно воспользоваться готовыми конструкторами. Например, платформы Tilda и uKit.

На рынке можно найти множество предложений по созданию лендингов, как от профессиональных студий, так и от начинающих фрилансеров. Такое количество предложений обусловлено двумя факторами.

Первый — это технический прогресс. Сейчас лендинг можно «собрать» в конструкторе без каких либо знаний в HTML, Java, CSS и других языках. Второй — это популярность лендинга как инструмента маркетингового продвижения продукта.

Лендинг — это необходимый инструмент для любого арбитражника. Он позволяет дожать лид и продать ему товар. Но лендинги, как и креативы, офферы и настройки таргета, нужно тестировать. Зачастую страницы, которые предлагают рекламодатели или партнерки, уже не конвертят и просто приводят к тому, что вы сливаете трафик в никуда.

Заказать лендинг можно за пять-семь тысяч рублей. Выбор специалистов, которые готовы быстро и дешево сверстать ленд под вашу задачу, позволяет сэкономить и деньги, и время.

Лучше всего искать людей, которые не далеки от арбитражной тематики, чтобы они понимали, с какой целью нужен лендинг, на что давить и какой подход использовать для более высокой конверсии.

Источник: cpamafia.top

Что такое лендинг

Лендинг помогает продавать. Уметь самостоятельно создавать такие страницы — навык, который поможет приумножить прибыль. Благодаря ленду можно собрать людей на вебинар, продать онлайн-курс или товары, получить заявки, регистрации или протестировать новый продукт. В чем особенности лендинга? Подробно разбираемся в статье.

В чем особенность лендинга и для чего он нужен

развеять сомнения и продемонстрировать выгоды покупателя от приобретения;
замотивировать потенциального клиента к целевому действию через текст, визуал, видео или другие приемы. Конверсионным действием может быть скачивание прайса, подписка на рассылку, добавление товара в корзину, запрос обратного звонка и другое;
предельно конкретизировать предложение. Лендинг создается под один оффер.

Ключевая особенность лендинга в том, что у посетителя нет альтернативных путей ухода со страницы — меню, ссылок на соцсети и других кнопок выхода.

Отличия лендинга от одностраничного сайта в следующем:

лендинг призывает к действию. Это часть общей концепции, этап в продаже. Внимание пользователя концентрируется на выполнении конверсионного действия;
одностраничник — это отдельный ресурс, который демонстрирует цельную картину компании. На нем пользователь может познакомиться с компанией в общем, узнать о ее преимуществах и истории, посмотреть каталог. Здесь доступны кнопки перехода на альтернативные ресурсы. Одностраничник не акцентирует внимание посетителя на конкретном оффере.

Разновидности лендингов

Лидогенерационный. Его цель — сбор информации о потенциальных клиентах. Их ФИО, адреса почт, телефоны. Те данные, благодаря которым с пользователями можно связаться. Такие лендинги оснащены анкетами, формами, кнопками для отправки информации владельцу странички.
Лендинг для клика. Цель — сбор кликов. Он нужен для перехода пользователя на страницу покупки товара. На лендинге нет корзины и функции оплаты, но есть кнопка, которая перенаправляет клиента к нужному окну. Это подогревает пользователя для покупки.
Сжатый лендинг (squeeze page). Цель страницы — сбор адресов электронных почт для рассылок. На таких страницах крупный заголовок, большие картинки, форма для внесения адреса почты. Сжатым лендинг называется из-за того, что в нем может не быть некоторых традиционных элементов посадочных страниц.
Лендинг для продаж (sales page). Этот вариант странички нужен для прямой продажи товара. На ней всегда есть подробные сведения о продукте и мотивация к покупке. Здесь есть цена, кнопка перехода к форме оплаты и сама форма. Цель — быстрая продажа.
Яркий лендинг (splash page). Это страница с неординарной подачей, цель которой — демонстрация преимуществ продукта. Упор на его достоинства, а не на продажу. Этот тип лендинга создает впечатление первоочередной заботе о клиенте. Задача страницы — чтобы пользователь запомнил продукт.

Отдельно стоит упомянуть прелендинг или преленд — транзитная страничка, которую еще называют сайтом-прокладкой. В арбитраже действует схема “объявление — преленд — лендинг”. Цель транзита в подогреве интереса пользователя к конверсионному действию. Прелендинги маскируют под сайты СМИ или блоги с историями успеха. На преленде должна быть четко обозначенная боль посетителя и намечен путь к ее решению через выполнение целевого действия.

Структура лендинга

Универсальной структуры лендинга нет. Каждую посадочную страницу нужно продумывать заново — какие блоки разместить выше, какие ниже, какие уместно добавить или убрать, как оформить их с максимальной пользой для посетителя. Нельзя один раз придумать шаблон, а после — использовать его для всех офферов. Впрочем, можно облегчить себе задачу, создав типовую конструкцию лендинга, а потом — дополнять ее, в зависимости от ситуации. Рассмотрим на примере стандартного, типового лендинга.

Чаще всего лендинги включают такие структурные элементы:

хедер. Здесь находится лого, дескриптор и контакты с возможностью обратной связи;
далее идет оффер. Здесь нужно обозначить само предложение и выгоду покупателя. Логично добавить в этот раздел кнопку Call to action. Нажав на кнопку, пользователь подпишется на рассылку, закажет товар или оставит заявку;
в основной части лендинга нужно рассказать о товаре. Для этого следует добавить блок о продукте, детально рассказать о выгодах покупателя, обозначить, кому и в каких ситуациях нужен продукт. Ниже стоит описать преимущества товара перед конкурентами. Затем идет блок с текстом о компании;
вспомогательный раздел с описанием, какие выгоды посетитель получит от использования товара в будущем. Чаще всего этот раздел добавляют в лендинги курсов и семинаров, результат от которых можно будет заметить только через несколько месяцев;
ниже уместно рассказать и показать, как работает компания и ее коллектив. Особенно ценен этот раздел для компаний, предоставляющих услуги. Например, если это лендинг спортзала, следует разместить в этом разделе фото тренеров и тренировок;
блок с ценами;
призыв к действию и снова кнопка Call to action;
отзывы, примеры работы, демонстрация именитых клиентов и партнеров. Здесь же уместно разместить лицензии;
раздел FAQ;
футер с контактной информацией.

Чтобы лендинг был результативнее, воспользуйтесь инструкцией по его созданию. Здесь же дадим основные рекомендации по его оформлению:

кнопки не должны содержать ссылок на сторонние ресурсы. Следует сохранять фокусировку потенциального покупателя;
располагать элементы следует сообразно презентации продукта. Большинство маркетологов придерживаются системы AIDA (внимание > интерес > желание > действие). Но если предложение будет выгоднее смотреться вне этих рамок, их не обязательно соблюдать;
если отзывов о продукте нет, лучше добавить отзывы о компании или не добавлять их вообще.

Как оценить эффективность лендинга

Главный показатель результативности посадочной страницы — ее конверсия. Показатель демонстрирует, сколько пользователей относительно их общей массы выполнили целевое действие.

Конверсию рассчитывают так: X / Y * 100%, где:

X — лиды;
Y — общее число пользователей, посетивших лендинг.

То есть, если из 1000 человек заявку оставили 200, конверсия, соответственно, 20%. Лучшие показатели конверсии у лендингов с оптовыми продажами — там процент варьируется от 1 до 8. В сфере инфобизнеса и продаж инфопродуктов нормальный конверт до 10%. При продаже недвижимости — 1-2% или меньше.

Нормально, если за одного клиента приходится платить 100 или 200 тысяч рублей, при условии что лендинг продает, например, автомобили за несколько миллионов. Но в сфере бытовых услуг даже 500 рублей за клиента может быть заоблачно много. Конверсия страницы, которая призывает записаться на бесплатную консультацию, будет очевидно выше конверсии страницы, которая призывает купить последний iPhone. Это значит, что даже самые низкие показатели конверсии могут доказывать отличную работу лендинга.

Вот несколько способов повысить конверсию:

заменить заголовок на более броский и добавить дедлайн. Например, акция, которая заканчивается через 23 часа. Обратный отсчет на сайте стимулирует клиента к покупке;
следует максимально упростить лид-форму. Чем меньше действий приходится выполнять клиенту, тем охотнее он их выполняет;
проводите А/В-тестирование. Так можно выявить, как лучше расположить кнопки, какие цвета больше нравятся ЦА, какой визуал стимулирует к покупкам активнее;
публикуйте инфографику, цифры, графики. Клиентам нравится видеть, что у компании больше 1000 довольных клиентов или свыше 10 лет опыта в выбранной нише. Чем больше конкретики, тем выше продажи.

Подробнее о том, как повысить конверсию ленда, читайте в нашей статье.

Как создавать лендинги

Конструктор — это сайт с редактором, в котором можно оформить блоки посадочной страницы, их расположение и визуал. Также в конструкторе можно выполнять А/В-тестинг, использовать CRM, покупать домены, настраивать интеграции, адаптировать дизайны под разные девайсы и многое, многое другое. Конструкторами пользуются маркетологи, арбитражники, предприниматели и все, кому нужно быстро и результативно продать товары или собрать трафик. Здесь мы собрали ТОП конструкторов.

Рассмотрим несколько топовых конструкторов, проверенных сотнями арбитражников на практике:

Tilda. Простой и понятный конструктор, которым пользуются новички и опытные пользователи. Преимущества — богатый выбор шаблонов и их вариации, доступные относительно других конструкторов тарифы.

LP Generator. Этим конструктором пользуются продвинутые юзеры. Здесь масса бесплатных материалов и недельный тестовый период. Благодаря функционалу можно создать продающий лендинг за вечер и получить результаты уже на утро.

Платформа LP. Лучший конструктор для новичков с мощным визуальным редактором и интуитивно понятным интерфейсом. Подробно о сервисе в обзоре.

Лендинги – важный элемент в продажах, именно он помогает подтолкнуть потенциального клиента к покупке. А создать посадочную страницу несложно.

FAQ

Можно ли сделать хороший лендинг бесплатно?

Тогда на лендинге будет реклама конструктора, а сама страница будет на поддомене. Часто, если у пользователя нет подписки, функционал редактора ограничен. В результате — низкие конверсии. Бесплатные лендинги безрезультатны.

Как продвигают лендинги?

Самые результативные способы продвижения — контекстная реклама, таргетированная реклама, продвижение в поисковых системах, гостевой постинг, реклама у блогеров, на форумах, в YouTube.

Что значит «УТП на лендинге»?

УТП — уникальное торговое предложение. С его помощью продавец акцентирует внимание клиента на выгоде — дает уникальную скидку, предлагает подарок, показывает преимущества, которых нет у конкурентов. Для УТП важно учесть эмоциональный посыл и прикладную выгоду покупателя.

Источник: trafficcardinal.com