Услышав подобный вопрос, сами по себе напрашиваются встречные вопросы, что такое бизнес молодость, и по каким таким триггерам можно определить, что такое лендинг по бм? С первого взгляда кажется все заумно, запутанно, но это только на первый взгляд, все очень просто, поверьте.
Для этого достаточно знать, что бизнес молодость – это проект, начавшийся с энергии, азарта, радости небольших побед, с гордости за успехи и жажды новых знаний двух молодых друзей, с идеи создания книги о молодости и бизнесе, в которой с юмором молодежь обобщила свои наблюдения. Началось все со стеба над серьезными вещами, они смеялись со всех, и в первую очередь над собой, а сегодня – это успешный и стабильный бизнес проект, разросшийся до 70000 человек – молодых предпринимателей, успешно развивающийся в 35 городах РФ и СНГ и продолжающий стремительное развитие. Это уникальные программы развития, офисы, коворкинг-центры, это высококвалифицированные специалисты, отдых, тусовки, сеть связей, склады, сети поставок и партнеры в странах Дальнего Зарубежья. Это огромная команда молодых людей, которые успешно строят бизнес, зарабатывают миллионы и пропагандируют идею триггеров, пришедшую с запада.
Что запускать: сайт или лэндинг-пулю? ТЕХНИКА ‘АНТОН’ и как работает AMAZON? | Бизнес Молодость
Что же такое триггеры, и как по ним можно определить, что такое лендинг БМ? Триггеры – это своеобразная биодобавка, сигнальные маячки, задевающие взгляд и представляющие сигнал пользователю. Основная цель продающих триггеров (именно данный вид имеет непосредственное отношение к лендинг пейдж бизнес молодость), может помочь пользователю в принятии решения и простимулировать его как можно быстрее принять решение, а Вам увеличить продажи. Триггеры разрабатываются согласно позициям, которые важны пользователю для принятия решения. Это, к примеру, надежность, положительные отзывы, гарантии возврата денег, способы оплаты, условия доставки, возможность воспользоваться акциями и спец. условиями. Соответственно триггерами являются:
- Сертификаты и прочая документация, расположенные в шапке;
- Блок с отзывами клиентов;
- Кнопки платежных систем;
- Специальные иконки гарантии и доставки;
- Акции с ограничением срока (таймер обратного отсчета);
- Спец. условия – бонусы и скидки – зачеркнутые старые цены, иконка % и т.п.
Вкратце рассмотрев триггеры, можно ответить на основной вопрос, что же такое лендинг пейдж по бм. Это страница, в основу которой заложен принцип заинтересовать, и призвать человека к действию. Тут не должно быть ничего лишнего – краткость и информативность, лишь только позиции, которые важны пользователю, а соответственно и те, которые помогут вам увеличить конверсию.
Надеюсь, данная статья поможет разобраться в данном вопросе, и Вы сможете создавать и заказать лендинг пейдж работающие, помогающие развитию бизнеса. Желаю успехов!
Источник: delexp.net
Пример идеальной landing page
Лендинг пейдж по БМ пошаговый алгоритм и структура
Если Вы читаете эту статью, то есть несколько вариантов почему это происходит:
- Вы проходите коучинг или интенсив от Бизнес Молодости и вам дали задание на создание лендинга.
- Недавно, Вы узнали через видео или семинары от БМ о том, что такое лендинг пейдж.
Как бы там ни было, Вы хотите узнать, что такое лендинг пейдж по БМ. - Вам в принципе интересна тема создания посадочных страниц и интересны технологии БМ.
Давайте пройдёмся по основным триггерам, которые должны присутствовать на landing page с точки зрения Пети и Миши:
БМ лендинг пейдж структура по блокам
Дальше в landing page бм идут остальные блоки лендинга:
- Блок компания в цифрах, который должен закрывать возражения ваших клиентов.
- Блок с презентацией Ваших товаров или услуг
- Блок в котором,вы укажите проблемы вашей целевой аудитории (для погружения её в состояние страха)
- Блок «решения» после проблем Вы плавно предлагаете Ваши решения
- Отзывы/кейсы/готовые работы
- Как мы работаем
- Блок о компании
- Блок с сертификатами и/или логотипами с которыми вы работаете
- Футер с контактами – укажите все телефоны которые вы имеете, скайп, почта. Также в футере размещают юр. данные они добавляют доверия.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ!
- После каждого разворота должна быть форма или так называемая точка захвата (кнопка с pop-up окном, форма, призыв и т.д).
- Последовательность может меняться в зависимости от ниши и предпочтений Вашей целевой аудитории.
- Если вы будете заниматься рекламой своей посадочной страницы, то было бы не лишним в футере разместить ссылку на политику конфиденциальности.
Что я могу сказать об этом: в принципе это рабочая структура лендинга по БМ можно брать и использовать. Единственное есть пару комментариев.
Первое – всегда думайте головой, эта структура подходит не ко всем бизнесам.
Второе – модель этих разворотов отлично подходит для продажи в формате push, поэтому Вы можете получать не очень чистые заявки со своей посадочной страницы.
Третье – повторюсь, структура рабочая, поэтому если вы находитесь на старте своего бизнеса, то пожалуй с этого стоить начать!
Ниже мы рассмотрим несколько типичных структур посадочных страниц на примерах из нашего опыта и кейсов наших коллег. Опять же, эти структуры не следует «передирать». Лучше проанализировать их и создать на их основе собственную.
Какая структура подойдет для услуги на landing page по БМ?
Рассмотрим структуру лендинга по продаже услуги на примере кейса наших коллег.
Продажа интенсивного курса по подготовке к экзамену IELTS для украинского предпринимателя.
Разворот 1: Презентационная страница
1. Логотип и подстрочник, телефон и возможность заказать звонок.
2. Главный заголовок, на котором указывается:
2.1. Что мы продаем?
2.2. Где мы это продаем?
2.3. В чем преимущество?
3. Общая информация о курсах, «упакованная» в клипарты
Разворот 2: Видеоприглашение на курсы
Тут мы видим видео на английском и украинском языках от эксперта, который будет вести курсы подготовки. Это социальное доказательство, которое побуждает посетителя прокручивать страницу дальше и получать больше данных об услуге. Более того, чистый и уверенный английский язык убеждает потребителя в надежности компании и экспертности преподавателя.
Разворот 3: Доказательство профессионализма с помощью фактов и цифр
В верхней части разворота мы видим кнопку «Записаться со скидкой». Чуть ниже в легком дизайне показаны цифры и факты, которые убеждают посетителя сайта в том, что обратиться сюда — это рациональный шаг, ведь у преподавателя 16 лет опыта преподавания английского языка, 7 лет работы в качестве эксперта IELTS, более 10 000 часов преподавательской практики и так далее.
Разворот 4: История
Это что-то вроде текста «О компании». Маркированным списком (так легче воспринимается информация) тут указаны и расписаны все навыки и знания эксперта. Часто в подобных текстах применяются приемы сторителлинга для создания эмоционального отклика у целевой аудитории.
Разворот 5: Отзывы клиентов
Один из самых мощных видов социального доказательства. Более 10 отзывов в видео-формате от клиентов.
Разворот 6: Форма захвата
1. Скидка в 900 гривен (порядка 42 долларов).
2. Указание полной стоимости и акционной цены.
3. Счетчик обратного отсчета.
4. Открытая форма захвата.
Разворот 7: Алгоритм работы
На этом развороте показаны и описаны этапы работы. Попутно снимаются все возражения клиента и проясняется то, как будут вестись занятия.
Разворот 8: Процесс сдачи теста и форма захвата
На этом развороте показана информация о том, как сдается тест IELTS и завершается это выгодным УТП и открытой формой захвата.
Какая структура подойдет для товара
Продажа товара:
Рассмотрим на примере нашего кейса по продаже кровати-трансформера.
Разворот 1,2: Презентация+ключевые преимущества
Обратите внимание на то, что уже в заголовке и подзаголовке мы видим следующую информацию:
1. Продвигаемый товар — кровать
2. Кровать раскладная и инновационная
3. Кровать трансформируется в шкаф
4. Кровать экономит более 4 метров в комнате
Плюс, визуальное оформление дает нам понять, что работает она дистанционно, и следующий разворот описывает технологию работы.
Мастер-класс «Идеальный Landing Page» по технологии БМ
ЦА (описываем, разделяем, группируем)
Схема лейдинга (шапка, 1й экран, блоки)
Блоки – подробно…
АиБ
Сайт как лейдинг
Пошаговая инструкция
Аналитика
Работа с подрядчиками
Разбор домашнего задания
Вопросы и ответы
Бонус!
5. Что такое Landing Page?
Целевая страница (англ. «landing page» или
«продающая страница») —
это веб-страница рекламного характера,
содержащая информацию об услуге или
товаре.
6. 1. Целевая аудитория (ЦА)
понимание ЦА и категории как Вас ищут
анализ конкурентов или схожых тем
группировать ца по группам и запросам
или спросам
разная ЦА = Разные Лендосы
Пример: Доставка грузов…
7. 2. Схема или из чего состоит…
8. 2.1 Шапка — представляемся
Верхнее меню
Логотип (не заморачиваемся)
Дескриптор – отвечает на вопросы: что,
где, общее, куда *
Телефон (через +7)
Адрес
Обратный звонок или заказать звонок
* Задание по дескриптор
УТП — Уникальное торговое предложение,
максимальная ценность * (мультилейдинг)
Закрываем максимум болей
Коротко и ясно – без воды
Можно совмещать с акцией
Подзаголовок*
Мультилейдинг
УТП есть у всего… Всех блоков.
* Задание по УТП
10. 2.3 1й экран — визуально
Картинка (видео, но не всегда)
— Реальное фото
— качественная
— эмоции
— движение (слайдер, видео)
— атмосферная фотография
11. 2.3 1й экран — Лидформа
Лидформа – форма заявки
—
всегда справа или ниже центра страницы
должна выделяться зрительно
логика с УТП
конкретика
простота и коротко
повелительно
2-3 поля максимум
причина ввода
без капчи
кнопка заказа (выделена, объём, приказ)
Политика конфиденциальности
* Задание по Лидформе
12. 2.3 1й экран — Акция
—
Акция
Максимально вкусно
Дедлайн (счётчик) (timegenerator.ru)
Конкретика
Задание по акциям *
А-Б тест
* Задание по акции
13. 2.4 Блок соц. доверия
—
Факты (не мнение, а конкретика)
Смыслы
О компании
факты преимущества
боли и их решение — 6 штук
Крутые регалии у поставщика
лента логотипов – доверие
Не знаете что писать? Думайте или берите у поставщиков
* Задание по фактам
14. 2.5 Блок товары или услуги
-по три товара или услуги
— Если больше — раскрыть весь список или заявка на получить
каталог
— кнопки должны быть контрастными
— 2 кнопки — подробнее и заказать
— на экране — хиты, то что больше всего продаётся
— Кнопка заказать — лид форма или подробная форма заявки
— Цены (3 типа клиентов: кашачница, а чё где, вип клиент)
— золотой унитаз и хит на выгодное предложение
— Калькулятор цен или прайс
15. 2.6 Причины работать с нами
—
5-10 причин выбрать нас
почему выбирают нас
почему 1000 клиентов выбрали нас
или 7 негативных причин, и как мы работаем
Пишем 7 причин
* Задание по причинам
16. 2.7 Блок «Как мы работаем»
—
5-10 причин выбрать нас
почему выбирают нас
почему 1000 клиентов выбрали нас
или 7 негативных причин, и как мы работаем
Пишем 7 причин
* Задание по причинам
17. 2.8 Блок Отзывы, примеры, кейсы, наши работы
— фото, фио, город, принадлежность или
должность, текст
— собрать самому
— взять у поставщика
— у первых клиентов
— ссылка для связи
— скан отзыва на форме бланка клиента
— закрывать боли
— картинка с результатом
— отзыв о результате Было стало
— 6 отзывов
* Задание по авторитетности
18. 2.8 Блок «Проф»
-Сертификаты
— Лицензии
— Дипломы
— наши награды
— Представительно
— Работники
* Задание по проф
19. 2.9 Закрывающий блок
— карта интерактивная
— форма захвата
— дубль шапки или контактов
— Можно попробовать предложить контакт
20. 2.10 Схема — шаблон
21. 3. А-Б тестирование
— тестим УТП, акцию, офер, кнопки (1й экран) основное
— телефоны, формы, картинки, фон, блоки и тд. — в
общем всё
— для теста 10 заявок или 1000 переходов
— тестировать на горячем трафике
—
Пример на фруктах.
* Задание по тесту
22. 4. Сайт как лейдинг
А в чём проблема?
Надо:
— Те же тригеры, что и для лейдинга
— меньше отвлекающие блоков
— Примеры:
sela.ru
ekb.tiu.ru/p4284151-izmeritel-prochnostibetona.html
1cbo.ru
Сайт-лейдинг – за ним будущее…
23. 5. Делаем лейдинг – ПОЕХАЛИ!
Рекомендую сервис lpgenerator.ru (можно на Ваше
усмотрение)
Лейдинг своими руками в 4 шага.
— Регистрируемся
— Выбираем шаблон
(или покупаем)
— Вставляем данные
— Размещаем
Схему рисуем сами moqups.com, макет
разработчику.
24. 6. Аналитика – 80 уровня
—
Яндекс Метрика
Гоогл Аналитикс
УТМ метки
Хвосты
А-Б тест
Собираем и считаем воронку по каналам.
25. 7. Веб студии или фриланс
— как фильтровать подрядчиков — цены, качество,
показатели.
— Хорошая студия — уровень ответственности 50 на
50%
— Дизайнер и программист — не маркетолог, и тем
более не бизнесмен
P.S.
Посоветоваться…
26. 8. Задание на дом
— написать по 5 УТП на каждую поднишу — для
теста
— написать по 18 болей и их решение посоветоваться
— Собрать 6 отзывов (фото, скан, аудио, видео)
видео лучше чем аудио, аудио лучше текст
— Подобрать картинки (лучше купить в
фотобанках)
— Сделать схему
— Сделать лендос или отдать ТЗ студии
27. 9. Разбор ДЗ
2. СТРУКТУРА ЛЕНДИНГА на А4
Напишите ключевые тезисы, которые будут на лендинге. Обязательные элементы:
— дескриптер;
— оффер
— следующией шаг
— форма захвата
дополнительные элементы:
— усилитель вкуса
— картинки
— команда
— сертификаты
— благодарственные письма
— отзывы
— география
— другие
3. ПРОТОТИП ЛЕНДИНГА
Сделать прототип лендинга с расположением ключевых элементов. Прототип можно нарисовать от руки, на
специальзованном сайте или в программе (мокапс)
4. ДИЗАЙН-МАКЕТ ЛЕНДИНГА
Подготовьте дизайн-макет лендинега на основе подготовленного прототипа. Макет должен быть подготовлен
дизайнером
28. 10. Ваши вопросы – наши ответы
* Пример Осипова
29. Ваши отзывы
Бизнес Молодость
Екатеринбург
vk.com/bm_ek
Оставьте Ваш отзыв – получите приз!
10 понравившимся отзывам бесплатный аудит Вашего лейдинга.
Бонус:
Каждому за отзыв — список из 50
тригеров для Вашего лейдинга.
Источник: ppt-online.org