Что такое лучший консалтинговый бизнес

Что такое консалтинговая компания и чем она занимается? В чем особенности работы международных консалтинговых фирм? Какие консалтинговые агентства предлагают выгодное сотрудничество?

Ответьте на простой вопрос – какова долгосрочная цель отдельно взятого коммерческого проекта? Правильно – приносить прибыль, развиваться и процветать. Хорошо, когда ваш бизнес всецело удовлетворяет этим условиям. И плохо, когда извлечению прибыли и развитию мешают локальные и глобальные проблемы.

Что делать в таких случаях руководству? Менять структуру компании? Увольнять одних сотрудников и нанимать других? Привлекать новые инвестиции? Вводить на предприятии режим экономии?

Разумнее и эффективнее обратиться за помощью к опытным и знающим людям. А точнее, привлечь к сотрудничеству консалтинговые компании. Именно об этих организациях я, Денис Кудерин, и расскажу в новой статье.

Дочитавших до конца ждёт обзор наиболее авторитетных и надёжных консалтинговых фирм, а также советы по выбору надёжных консультантов.

Секреты бизнес-консалтинга №1 и №2

1. Что такое консалтинговая компания

Профессиональный консалтинг направлен на оптимизацию и развитие действующего бизнеса. Консультанты решают общие вопросы и конкретные задачи, поставленные заказчиком. Например, они помогают клиентам уменьшить производственные затраты.

В консалтинговых компаниях трудятся штатные консультанты – опытные специалисты по тем или иным вопросам бизнеса.

Советники вносят изменения в структуру управления фирмы, решают кадровые вопросы (кого уволить, кого, наоборот, нанять), оптимизируют бухгалтерский учёт, автоматизируют бизнес-процессы, дают ценные рекомендации юристам и финансистам компании.

Сами сотрудники говорят о консалтинговых компаниях так: это концентрация очень умных и знающих людей в одном месте.

Консалтинговые фирмы бывают универсальными, как супермаркеты, бывают узкоспециализированными – занимаются конкретными направлениями, например, управленческим консалтингом или юридическим.

Обозначим типичные ситуации, при которых компании нуждаются в консалтинговых услугах:

• руководству необходимо решить сложные и неоднозначные вопросы относительно реорганизации предприятия;
• осваиваются новые направления развития, а собственных знаний, чтобы рассчитать ресурсы, не хватает;
• на предприятии наметился спад, и руководство хочет выйти из кризиса с наименьшими потерями;
• у компании проблемы с персоналом и подбором кадров;
• требуется провести независимую ревизию на предприятии;
• необходимо грамотно распределить доходы предприятия (инвестиционный консалтинг);
• фирма открывает новый филиал, но не имеет опыта в таких мероприятиях.

Это лишь примерный список задач, которые делегируются сторонним организациям. На деле, любую штатную или внештатную ситуацию можно решить с привлечением сторонних консультантов. Нужно лишь знать, где искать таких специалистов.

Организация консалтингового бизнеса

В любом городе есть консалтинговые фирмы. В мегаполисах таких компаний десятки, если не сотни. От правильного выбора партнёра зависит эффективность решения задачи. О том, по каким критериям выбирать консультантов, я расскажу в следующих разделах.

2. Чем занимается консалтинговое агентство – обзор основных услуг

Консалтинг – это любая помощь специалистов со стороны, направленная на повышение эффективности работы компании-заказчика.

Однако эксперты выделяют несколько основных разновидностей консалтинговых услуг, которые мы и рассмотрим.

Услуга 1. Проведение анализа состояния бизнеса

Это базовая форма деятельности консалтеров. Подготовленные и опытные сотрудники всесторонне анализируют деятельность клиентской компании, выявляя сильные и слабые стороны, исследуя рынки сбыта, выясняя причины падения доходов.

Консультанты используют при этом объективные научные методы и собственные технологические разработки. Анализ позволяет предоставить заказчикам список рекомендаций по улучшению работы, модернизации и развитию предприятия. Консалтеры выявляют также уязвимые места и предлагают меры по их усилению.

Работа консалтеров – это в первую очередь наведение идеального порядка в компании заказчика. Хороший консультант похож на часовщика – он осматривает повреждённый механизм, меняет вышедшие из строя детали, смазывает, где надо, заводит и запускает.

Услуга 2. Ревизия деятельности организации-заказчика

Консалтинговые фирмы проводят независимую ревизию предприятия. Эту работу никто не выполнит лучше, чем непредвзятые специалисты, которые уже проводили такие мероприятия десятки раз.

Пример

Руководство ООО «Алтайский Молокозавод» обнаруживает, что производство с каждым месяцем становится всё более убыточным. Внутренние ревизии не помогают выяснить причину такого положения дел.

Директор решает привлечь сторонних специалистов из компании «Консалтинг и аудит». Сотрудники этой фирмы быстро проводят проверку производственной деятельности и находят слабо звено: технолог цеха из месяца в месяц нерационально распределяет сырьё для производства кисломолочных продуктов.

Технолога увольняют, нанимают более компетентного специалиста, прибыли начинают расти. Задача решена быстро и эффективно.

Консалтинговые ревизии помогут не только оценить и оптимизировать ресурсы компании, но и выявить хищения на предприятии, если таковые присутствуют.

Услуга 3. Прогнозирование

Профессиональный экономический прогноз позволяет предупредить возможные проблемы и устранить их ещё до возникновения. Такая услуга поможет оценить перспективы новых направлений и разработок компании и определить их рентабельность.

К примеру, фирма хочет открыть филиал в другом городе или запустить новую линейку продуктов. Однако штатные специалисты никогда не сталкивались с такой задачей и не могут объективно оценить предполагаемые материальные затраты. Профессионалы сделают это четко и в короткие сроки.

О том, как грамотно распоряжаться деньгами компании, вам поведает статья «Финансовый консалтинг».

Услуга 4. Тренинги для персонала

Успешный бизнес – это, прежде всего, слаженная работа компетентных и преданных делу людей. Коммерческий успех компании во многом зависит от подготовленных кадров. Если уровень профессионализма сотрудников не позволяет выполнять должным образом деловые задачи, значит, этот самый уровень необходимо повышать.

Для этого нужно вызвать специалистов, которые возьмут на себя решение такой задачи. Хороший групповой тренинг способен дать компании больше, чем даже кадровые перестановки.

Профессиональные консалтеры не ограничиваются голой теорией, они обязательно покажут, как применять полученные знания на практике.

Услуга 5. Консультации сотрудников и руководителей

Это самый распространённый вид услуг, которые оказывают консалтинговые фирмы. Само слово «консалтинг» в общем-то и переводится как «консультирование». Консультации дают директорам, руководителям всех уровней, начальникам отделов, рядовым сотрудникам.

Пример

На совете директоров крупной компании поднимается вопрос: стоит ли фирме идти в розничный бизнес? Половина членов совета – «за», другая половина – «против».

Председатель решает пригласить консультанта, который взглянет на ситуацию со стороны и озвучит своё независимое мнение. Советник всегда видит дальше, чем на несколько месяцев или даже лет, и обрисовывает перспективы развития обоснованно и доказательно.

Таблица поможет наглядно понять, какие задачи решает консалтинг:

Больше информации по теме раздела – в публикации «Консалтинговые услуги».

3. Как выбрать консалтинговую компанию – пошаговая инструкция для новичков

Выбрать компетентных исполнителей всегда непросто. Вдвойне тяжело выбирать, когда дело касается интеллектуальных продуктов.

Чтобы не ошибиться, пользуйтесь нашим пошаговым руководством.

Шаг 1. Определяем точную цель обращения в консалтинговую компанию

Для начала определите конкретную цель обращения к консультантам. Что именно вы хотите от них получить – общие рекомендации и советы, конкретные рецепты по решению текущих задач?

Если заказчик сам толком не знает, чего он хочет, недобросовестные исполнители запросто навяжут ему кучу дополнительных, зачастую вовсе ненужных услуг, за которые придётся платить из бюджета компании.

Поэтому заранее определите список проблем, требующих решения. Задачи формулируйте максимально конкретно.

Неправильно: «хотим повысить продажи».

Правильно: «хотим повысить продажи на 25% в течение 3 месяцев».

Чем яснее задача, тем легче оценить результат.

Далеко не все консалтинговые фирмы обладают соответствующим уровнем подготовки специалистов. Иногда обещания многократно превышают реальные возможности консалтеров. Конкретика при постановке задачи сразу отсеет дилетантов и новичков – они просто побоятся брать на себя непосильный груз.

Шаг 2. Планируем параметры будущего проекта

Укажите сроки выполнения консалтинговых работ и рассчитайте, сколько денег вы готовы заплатить за услуги (максимум). Это тоже дисциплинирует исполнителя.

Кроме того, есть консалтинговые агентства, которые работают только с крупными предприятиями. Их услуги обходятся в солидные суммы – от $100 000 за месяц работы. Есть и более демократичные организации, взаимодействующие с мелким и средним бизнесом.

Шаг 3. Составляем список консалтинговых компаний

Составьте список кандидатов. Ищите консалтеров в интернете, по рекомендациям деловых партнёров, по объявлениям в специализированных изданиях.

Никто не расскажет о компании лучше, чем её бывшие клиенты. Отыщите таковых, расспросите об уровне сервиса и компетенции фирм, о результатах сотрудничества.

Выбирая фирму, обращайте внимание на:

• количество реализованных проектов;
• уровень подготовки отдельных специалистов;
• опыт работы в интересующей вас сфере.

Специализированные направления – в частности, IT-консалтинг или налоговое консультирование, требуют ещё более вдумчивого и тщательного изучения.

Шаг 4. Формулируем коммерческое предложение

Правильно сформулированный вопрос – гарантия конкретного ответа.

Чем точнее вы изложите коммерческое предложение, тем более оперативными и результативными будут консультационные услуги.

Шаг 5. Сравниваем предложения различных компаний и выбираем одну

Осталось только сравнить несколько кандидатов и выбрать из них самого подходящего. Знатоки советуют выбирать не тех, кто предлагает готовые решения, а тех, кто говорит: «давайте посмотрим, как у вас обстоят дела, а потом решим, что будем делать дальше».

Хороший консультант – как доктор. Если врач после 3 минут беседы предлагает вам рецепт на таблетки, перед вами – агент фармацевтической компании. Хороший специалист сначала проведёт обследование и только потом поставит диагноз. И уже на основании диагноза назначит лечение. Подобный алгоритм использует в своей работе и профессиональный консалтер.

И ещё один совет

Выбирайте тех, кто ориентирован не столько на генерацию идей, сколько на их внедрение. Хороший консультант – не теоретик, а практик. Его главные задачи – увеличить прибыли на практике, а не на бумаге.

Хотите знать больше о консультировании – читайте материал «Бизнес консалтинг» на нашем сайте.

4. Какие агентства предлагают выгодные условия для сотрудничества – обзор ТОП-3 консалтинговых компаний

Если у вас нет времени или желания самому заниматься выбором консультирующей компании, воспользуйтесь нашим обзором.

Представляем тройку самых авторитетных и надёжных организаций, специализирующихся на консалтинговых услугах.

1) Конкол

Более 10 лет «Конкол» решает задачи, связанные с построением эффективного и прибыльного бизнеса. В штате агентства – 100 квалифицированных специалистов. Число реализованных за годы работы полномасштабных коммерческих проектов – 2 500. Компания имеет 7 филиалов в 5 регионах России.

Приоритетные направления – создание бизнес-проектов, разработка концепции развития предприятия, автоматизация бизнес-процессов, кадровый консалтинг. Специалисты помогут оптимизировать численность компании, разработают новую систему мотивации сотрудников.

2) Аудит Эскорт

Методология, оптимизация, аудит, юридическое обслуживание бизнеса. Бухгалтерский и налоговый консалтинг, помощь в управлении предприятием, проведение тренингов, семинаров и вебинаров с целью повышения квалификации сотрудников.

Опыт работы с 1996 года. Специалисты сначала детально исследуют бизнес-процессы, затем предлагают конкретные меры по уменьшению затрат и повышению эффективности.

Приоритетное направление – помощь строительным организациям: бухучёт, налогообложение, работа с застройщиками, подрядчиками и строительными холдингами.

3) IPT Group

Агентство работает с 2005 года. Слоган: «Сохраняя суть, стимулируем прогресс». Сферы деятельности – управленческий и инвестиционный консалтинг, юридическая помощь компаниям, составление бизнес-планов для стартапов.

Услугами организации постоянно пользуются 250 крупных коммерческих компаний. Штат состоит из 1500 консультантов различной специализации. Главный принцип работы специалистов – создание успешного бизнеса путём внедрения в практику новейших технологий управления и автоматизации бизнеса.

5. На что обращать внимание при выборе консалтинговой компании – 4 главных критерия

Консультационная помощь, как и медицинская, должна быть своевременной и профессиональной. Неправильная терапия только вредит здоровью. Не менее опасна помощь консалтеров-дилетантов.

Поэтому не лишней будет дополнительная информация по вопросу выбора консультантов.

Критерий 1. Опыт работы консалтинговой компании

Идеальный выбор – крупная международная компания. В России рынок профессионального консультирования только набирает обороты. За рубежом это развитая индустрия с миллиардными оборотами.

Интернациональные консалтинговые агентства пользуются в своей работе более продвинутыми методиками, да и бюджеты у крупных фирм соответствующие. При выборе таких услуг придётся дополнительно доплачивать за бренд. Однако практика показывает, что авторитетные игроки всегда отрабатывают свою зарплату.

Критерий 2. Стоимость услуг

Как я уже писал выше, есть агентства, которые работают только с крупными клиентами – с годовыми оборотами от $100 млн. Расценки у таких консалтеров соответствующие.

Другие фирмы работают для среднего сегмента бизнеса и более умеренны в вопросах ценовой политики.

Критерий 3. Сроки реализации проекта

Срочность всегда требует дополнительной оплаты. Чтобы не переплачивать, консалтинг лучше заказывать не тогда, когда клюнул жареный петух и проблема приобрела угрожающие очертания, а когда появились только первые признаки регресса и загнивания.

Время работы консультантов зависит от конкретных задач. Иногда достаточно 48 часов, иногда сотрудничество длится неделями. Крупные фирмы заключают с агентствами долгосрочные контракты на периодическое обслуживание.

Критерий 4. Штат консультантов

Хорошо, если в штате работают выпускники международных экономических школ, бывшие топ-менеджеры ведущих компаний, советники со стажем работы более 10-15 лет. Это говорит о грамотном подходе агентства к подбору кадров.

Чем больше сотрудников в штате компании, тем выше вероятность найти специалиста нужного профиля. Плохо, когда в фирме работают лишь несколько консультантов-универсалов и ещё хуже, когда агентство пользуется услугами внештатников.

Предлагаю посмотреть интересное

Источник: hiterbober.ru

Как распознать хорошую консалтинговую компанию и чем она может быть полезна вашему бизнесу

Барьеры входа на рынок консалтинга невысоки. Чтобы начать работу, вам не нужны офис, большой штат и дорогостоящее оборудование, — можно хоть завтра назвать себя «консультантом» и приступить к поиску клиентов. Неудивительно, что рынок заполонили компании и частники с низкой квалификацией и желанием заработать «быстро и непыльно». Рассказываем, как распознать хорошую консалтинговую компанию и чем она может быть полезна для вашего бизнеса.

Много пользы и никакого волшебства

В предпринимательской среде бытует немало мифов и предрассудков, связанных с консалтинговыми компаниями. Многие относятся к их деятельности скептически или, напротив, ожидают от них волшебства. В чем же на самом деле заключаются выгоды от обращения к консультантам?

Консультанты умеют профессионально решать проблемы — это их специализация. Поэтому, если ваш бизнес переживает кризис, обратиться в консалтинговую компанию — самая быстрая и правильная мера.

Нанять консалтинговую компанию обычно дешевле, чем собрать под решение какой-либо проблемы команду штатных фултайм-специалистов. Особенно очевидно эта выгода проявляется в узких специализациях — искать профессионалов, которые хорошо разбираются в нужной теме и имеют высокую насмотренность, придется долго. А консультанты смогут приступить к решению ваших задач уже сегодня.

После работы консультантов остается большое число артефактов и инструментов, которыми вы сможете пользоваться и далее. Их данные и методологии — отличная возможность улучшить компетенции и осведомленность ваших сотрудников, получить источник идей и инсайтов для бизнеса.

Штатные сотрудники могут не говорить вам всей правды. Потому что стесняются или просто в компании так не принято. Пытаясь найти корень проблемы и докопаться до истины, консультанты часто и много общаются с командой. Сотрудники гораздо охотнее делятся с ними своими мыслями, мнениями и переживаниями.

Консультанты могут «визировать» ваши действия. Например, если вы заказали стратегию в одной из компаний большой тройки (McKinsey, BCG, Bain), инвесторы как минимум проявят к ней интерес.

Сознание топ-менеджеров компании часто замылено текущими задачами и операционкой. К тому же на них давит корпоративная культура и иерархия. У внешних консультантов таких ограничений нет — они могут мыслить яснее и шире. А потому способны предложить решение проблемы или стратегическое видение, которое остается вне поля зрения ваших управленцев.

Вопреки расхожему мнению, консультанты пользуются не только своим собственным опытом и суждениями. У них есть доступ к большой базе знаний, готовые методологии и проверенные инструменты, которые помогут решить ваши задачи.

Как появились и чем занимаются консалтинговые компании

Первая консалтинговая компания —Arthur D. Little — появилась еще в 1886 году, она обещала клиентам помощь в управлении производством и проведении технических исследований. К началу XX века консультационные услуги стали предлагать аудиторские, бухгалтерские и юридические компании.

Но настоящее развитие новая отрасль получила в годы Великой Депрессии. Тогда к услугам консалтинговых компаний стали массово прибегать предприятия, которым нужно было оптимизировать затраты. Однако этот факт заказчики предпочитали не афишировать — чтобы никто не узнал об их проблемах.

И лишь в 1960-е европейские компании стали открыто признавать факт сотрудничества с американскими консультантами — так они показывали свой серьезный подход к ведению бизнеса. В результате у консалтинга появилась новая задача — ставить свою «печать» на решения организации, чтобы к ней было больше доверия со стороны клиентов и инвесторов.

Сейчас, в эпоху доступной информации и дешевой аналитики, происходит перерождение индустрии. Клиенты все чаще обращаются к консалтинговым компаниям за помощью в цифровой трансформации и разработке продуктов. Кроме того, теперь консультанты помогают бизнесу разбираться в новых технологиях и интерпретировать рыночные тренды.

Как отличить хороших консультантов от плохих

Этот небольшой гайд поможет вам определиться с выбором консалтинговой компании и не нарваться на самозванцев.

Отдавайте предпочтение компаниям, а не индивидуальным консультантам. Да, у частника может быть релевантный опыт и большое желание вам помочь. Но у компании есть еще и необходимая инфраструктура, набор методик и отстроенные процессы, которые во многом обеспечивают успех проекта.

Спрашивайте про методологию и инструменты, которые используют консультанты в своей работе. С теми, кто основывает свои рекомендации исключительно на интуиции и том, что «сейчас все так делают», лучше сразу распрощаться. Гораздо больше доверия должны вызывать консалтинговые компании, у которых есть четкая методология работы для каждой конкретной ситуации.

Поинтересуйтесь у консультантов методикой имплементации их рекомендаций. Они не должны ограничиваться раздачей советов. Чем больше работы «руками», взаимодействия с вашей командой и передачи ей знаний — тем лучше. В практике консультантов должно быть много образовательных активностей — воркшопов и Qhttps://incrussia.ru/understand/good-consult/» target=»_blank»]incrussia.ru[/mask_link]

Консалтинговые компании России: рейтинг лучших

Рано или поздно любому предприятию требуется привлечение профессиональных консультантов. Они решают разные задачи: принимают участие в диагностике проблем и анализе бизнес-процессов, в разработке и внедрении решений, в узконаправленной подготовке кадров. Какой бы характер ни имели консалтинговые услуги, они всегда ориентированы на создание интеллектуальных условий для проведения организационных изменений и развития инновационной деятельности. Лучшие консалтинговые компании способны сэкономить своим клиентам миллиарды рублей, однако и услуги лидеров этого рынка обходятся недешево.

Предприятия обращаются в консалтинговые компании за экспертными знаниями и опытом профильных специалистов, которыми не обладают штатные сотрудники. Профессиональный консультант может посмотреть на ситуацию со стороны, выявить проблемы, предложить конкретные шаги по их устранению и решить задачи по стратегическому продвижению компании на рынке, оптимизации расходов и управленческого аппарата. Обращение в консалтинговую компанию может сэкономить предприятию существенные суммы. При условии, что для решения бизнес-задач будет выбран действительно компетентный исполнитель.

Расскажем о лучших представителях консалтингового рынка России.

Российский рынок консалтинговых услуг

Рынок консалтинговых услуг в России и во всем мире за последние несколько лет претерпел серьезные изменения. Корректировки в работу подавляющего большинства компаний внесла пандемия коронавируса — преобразования коснулись как формата, так и сфер деятельности. Основные тенденции изменений современного рынка консалтинговых услуг: переход в режим онлайн-консультирования и автоматизация процессов.

Постепенное восстановление экономики в 2021 году привело к повышению спроса на услуги профессиональных экспертов. Развитию этого рынка способствовало:

1. введение новых подходов в систему управления персоналом;
2. переход на новые стандарты бухгалтерского учета: многие клиенты предпочли заблаговременно озаботиться внедрением новых ФСБУ, которые стали обязательными только с 2022 года;
3. активизация налоговых органов, которые в условиях затянувшейся пандемии увеличили количество запросов документов и иных контрольных процедур, несмотря на мораторий на проверки малого и среднего бизнеса;
4. необходимость разработки антикризисных стратегий в условиях санкций.

Топ-10 консалтинговых компаний России

Рейтинговое агентство RAEX («Эксперт РА») подготовило список крупнейших консалтинговых компаний России по итогам 2021 года. В первую десятку по сумме годовой выручки от консалтинговых услуг вошли крупные московские группы.

Рейтинг крупнейших консалтинговых компаний России [1] Рэнкинг: Список крупнейших консалтинговых групп и компаний России. 2022. URL:https://raex-rr.com/

Место в рейтинге

Название компании

Суммарная выручка за 2021 год, тыс. руб.

«Технологии Доверия» (ТеДо)

Тенденцию спроса на консалтинговые услуги в России за 2021 год задает лидер общего рейтинга — российский филиал международной компании «Эрнст энд Янг». Компания специализируется на предоставлении экспертных консультаций в области аудита, налогообложения и права, сопровождения сделок, а также по вопросам ведения бизнеса.

II место в списке занимает команда «Технологии доверия». Ее основные сферы деятельности: налоговое консультирование, анализ и контроль рисков, услуги финансовому сектору, сопровождение сделок.

На III месте — российский филиал голландской компании КПМГ. Организация предоставляет услуги по аудиту и налоговому консультированию в 145 странах мира. Логично предположить, что именно эти направления являются наиболее актуальными.

Крупнейшие отраслевые консалтинговые компании

Рассмотрим подробнее, как обстоит дело по более узким направлениям.

Финансовый консалтинг

Консалтинг в области финансов — это комплекс мероприятий, направленных на повышение финансовой эффективности и инвестиционной деятельности компаний. В соответствии с запросом такой консалтинг может предоставляться в виде разовой консультации или в форме разработки долгосрочной стратегии на перспективу. Задача специалистов — создать идеальную модель по управлению финансовыми ресурсами организации.

Лидеры в сфере финансового консалтинга, 2021 г. [2] Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: финансовый консалтинг. 2022. URL:https://raex-rr.com/

Место

Название

Выручка за 2021 год (тыс. руб.)

Место в основном рэнкинге

Лидером услуг на рынке финансового консалтинга по итогам 2021 года стала компания «СберРешения» (ранее — «Интеркомп»). Она предоставляет услуги по повышению операционной и финансовой эффективности, помощь в области IT, безопасности и непрерывности бизнеса. Ее годовая выручка составила около 2,5 млрд рублей.

II место занимает ГК «Юникон», которая управляет фондами прямых инвестиций. Специалисты компании помогают клиентам повышать эффективность бизнеса, консультируют по вопросам финансирования, структуры капитала, бизнес-планирования. Выручка группы за 2021 год — почти 1,3 млрд рублей.

Замыкает тройку лидеров компания «Мое дело», известная как первый облачный сервис по ведению бухгалтерии в России. Компания предлагает экспертное консультирование по вопросам ведения бухгалтерского и кадрового учета, законодательства, налогообложения и отчетности. Выручка организации за консалтинговые услуги в 2021 году составила 1 млрд рублей.

Консалтинг в области маркетинга и PR

Инструменты и методы маркетингового и PR-консалтинга направлены на расширение клиентской аудитории, завоевание рынка, продвижение компании-клиента в своей нише и охвате новых сфер. Также эксперты советуют заказчику, как создавать узнаваемый положительный бренд. Цель маркетинговых и PR-стратегий — повысить продажи продукта/услуг и создать благоприятный имидж.

Тройка лидеров в этой области, согласно рейтингу агентства RAEX, выглядит следующим образом:

• I место занимает ГК «Маркетинг-Консультант» — в 2021 году она получила почти 152 млн рублей. Компания специализируется на проведении рекламных кампаний, маркетинговых исследований, брендинга, бизнес-семинаров, а также на рекрутинге и кадровом консалтинге.
• II место с выручкой 146 млн рублей занимает компания «КСК ГРУПП», объединяющая профессиональных экспертов, которые имеют большой опыт в консультировании по 15 различным направлениям. Также «КСК ГРУПП» входит во II группу рэнкинга «Частный капитал», в III группу рейтинга «Налоговое консультирование и споры».
• На III месте в рэнкинге — группа «Текарт» с выручкой 111 млн рублей.

Лидеры в области маркетинга и PR-консалтинга [3] Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: консалтинг в области маркетинга и PR. 2022. URL:https://raex-rr.com/

Место

Название

Выручка за 2021 год (тыс. руб.)

Место в основном рэнкинге

Налоговый консалтинг

Эксперты в области налогов оказывают консультационные, информационные и представительские услуги по уплате, исчислению и оптимизации налогов в рамках законодательства и в интересах клиента. Согласно рэнкингу агентства RAEX, лидирует в этой области компания «Уральский союз». Ее выручка за консультирование в 2021 году составила 351,5 млн рублей [4] Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: налоговый консалтинг. 2022. URL:https://raex-rr.com/ .

Не слишком отстала от лидера аудиторско-консалтинговая группа «МЭФ-Аудит» с выручкой 319,2 млн рублей. Компания работает с 1999 года и оказывает экспертные услуги в сфере налогового консультирования и решения налоговых споров, а также в области снижения налоговых рисков, защиты прав, интересов налогоплательщиков и бизнеса.

«Бронза» в этой категории — у «ЭК/Солюшнс», входящей в ГК «КОМИТА». Компания оказывает услуги управленческого, организационного и IT-консалтинга, обеспечивая повышение качества и эффективности процессов управления в компаниях разных отраслей и форм бизнеса. Налоговый консалтинг в 2021 году принес ей выручку почти 234 млн рублей.

Юридический консалтинг

Услуга юридического консалтинга довольно востребована, поскольку правовые акты часто меняются и дополняются. Самим предпринимателям за всеми изменениями в законодательстве уследить сложно.

Тройка лидеров этого направления выглядит так [5] Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: юридический консалтинг. 2022. URL:https://raex-rr.com/ :

1. I место — «Лемчик, Крупский и Партнеры», выручка 494,3 млн рублей;
2. II место — «СберРешения», выручка 325,2 млн рублей;
3. III место — «ПРАВОВЕСТ Аудит», выручка 214,6 млн рублей.

IT-консалтинг

Некоторое время назад направление IT-консалтинга заметно просело. Однако после ухода зарубежных компаний с российского рынка весной 2022 года стал возможен рост спроса на IT-консалтинг. Отечественным компаниям нужны эксперты, способные предложить решения с привлечением российских разработок производителей ПО.

Лидеры рейтинга ИТ-консалтинга в области разработки и системной интеграции [6] ИТ-консалтинг: разработка и системная интеграция. 2022. URL:https://raex-rr.com/

Место

Название

Выручка за 2021 год (тыс. руб.)

Доля в суммарном доходе от консалтинга за 2021 год (%)

Место в основном рэнкинге

Партнерская аудиторско-консалтинговая сеть «РУКОН»

Консалтинг в области производства и услуг

Консалтинг в области производства и услуг связан с повышением производительности за счет модернизации технологического процесса, реинжинирингом бизнес-процессов, снижением издержек.

Тройку лидеров в сфере производственного консалтинга возглавляет ГК «Спектрум Холдинг» с выручкой 2,4 млрд рублей. На II месте — «Инжиниринговая компании» (495,7 млн рублей). Замыкает тройку компания GREEN, чья выручка в 2021 году составила 460,6 млн рублей [7] Консалтинговые компании и группы: консалтинг в области производства товаров и услуг. 2022. URL:https://raex-rr.com/ .

Кадровый консалтинг

Подбор сотрудников в штат, оптимизация численности персонала, налаживание результативной работы внутри компании, внедрение эффективной системы мотивации — это лишь часть задач, которые решает кадровый консалтинг. Его главная цель — создать максимально эффективную систему управления человеческим ресурсом и, соответственно повысить качество и производительность труда сотрудников.

1. Лидер рейтинга — «ЭКОПСИ Консалтинг»: кадровый консалтинг принес компании выручку 1 млрд рублей.
2. II место — у компании «Северсталь ЦЕС». Компания предоставляет широкий спектр услуг в области аутсорсинга и консалтинга. На кадровом направлении она заработала 753,6 млн рублей.
3. III место — у группы SRG, чья выручка составила почти 424 млн рублей [8] Консалтинговые компании и группы: консалтинг в области управления персоналом. 2022. URL:https://raex-rr.com/ .

В поисках профессиональных консультантов можно воспользоваться объективной информацией рейтингов аналитических компаний. Однако не следует забывать о том, что работа ведется людьми и для людей. Настоящим экспертом для вашего бизнеса будет та компания, которая готова внимательно отнестись к запросам заказчика и сделать за деньги его как можно больше, не включая демонстративно финансовый счетчик. В этом состоит сама суть работы консультанта.

Как выбрать надежную консалтинговую компанию?

За экспертным мнением мы обратились к руководителю отдела маркетинга и бизнес-анализа компании «КСК ГРУПП» Дмитрию Малютину:

«Для начала следует собрать как можно больше информации о вашем потенциальном консультанте. Необходимый минимум — опыт работы на рынке, портфолио. Это официальные данные, которые должны быть опубликованы на сайте компании. Солидная фирма должна иметь историю более 10 лет и обязательно — позитивные отзывы клиентов.

О стиле работы и руководстве надежнее узнавать из неофициальных источников. Скажем, если речь идет о лидере в сфере кадрового консалтинга, поинтересуйтесь отзывами его собственных сотрудников о стиле работы в компании. Проведите небольшое расследование. Сопоставляя приемлемость расценок, постарайтесь объективно оценить стоящие перед вами задачи и предполагаемую выгоду от консультации. Особенно это касается малого и среднего бизнеса.

Определившись по всем пунктам, можно обращаться в компанию и назначать встречу. На этом этапе вам предстоит оценить общий стиль компании и решить, насколько комфортно вам будет работать с ее специалистами. Универсального рецепта здесь нет — возможно, вы найдете общий язык с консультантами уже на первой встрече, а может быть, придется посетить несколько компаний.

Профессионал имеет мощную мотивацию не просто решить поставленные задачи, но добиться наилучших результатов. Это вопрос репутации, а репутация в сфере профессионального консультирования — это все. Только в этом случае его деятельность будет оправданной и востребованной в будущем».

P. S. Компания «КСК ГРУПП» занимает 30 место в рэнкинге крупнейших консалтинговых групп и компаний России», подготовленный в 2022 году [9] Рэнкинг: Список крупнейших консалтинговых групп и компаний России. 2022. URL:https://raex-rr.com/ . Специалисты аудиторско-консалтиновой группы оказывают услуги юридического, налогового, стратегического консультирования, занимаются оценочной деятельностью, помогают найти решение в области IT. Компания практикует в своей работе ROI-подход — эксперты уверены, что оплата их услуг должна максимально окупиться для заказчика. Поэтому клиенты всегда видят реальные результаты такого сотрудничества, выраженные в конкретной сумме экономии или возвращенных штрафов и т. д.

* ООО «КСК»: ИНН — 7725685410, ОГРН — 1107746010052. ООО «КСК АУДИТ»: ИНН — 7725546209, ОГРН — 1057747830337.

• 1,9 Рэнкинг: Список крупнейших консалтинговых групп и компаний России. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/biggest_consulting_companies_and_groups/2022/
• 2 Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: финансовый консалтинг. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/finance_consulting/2022/
• 3 Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: консалтинг в области маркетинга и PR. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/marketing_and_PR_consulting/2022/
• 4 Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: налоговый консалтинг. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/tax_consulting/2022/
• 5 Рэнкинг: Консалтинговые компании и группы: юридический консалтинг. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/law_consulting/2022/
• 6 ИТ-консалтинг: разработка и системная интеграция. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/IT_consulting_ratings/2022/
• 7 Консалтинговые компании и группы: консалтинг в области производства товаров и услуг. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/consulting_production_of_services_and_goods/2022/
• 8 Консалтинговые компании и группы: консалтинг в области управления персоналом. 2022. URL: https://raex-rr.com/pro/b2b/consulting/personnel_management_consuling/2022/

Источник: www.kp.ru