Что такое маржинальность бизнеса простыми словами

• 05.01.21
• 0 комментариев
• 7926

Конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия является прибыль. Для ее увеличения владелец бизнеса должен иметь четкое представление, какие виды производимых им товаров пользуются спросом, а какая продукция не востребована и ее производство не рентабельно. Для этого рассчитывается показатель маржинальности.

Маржинальность: простыми словами

Что такое маржинальность? Корни слова от русифицированного «маржа», поскольку в переводе с английского «margin» означает – прибыль, разница, преимущество. Маржинальность это многогранное понятие в зависимости от той сферы, которой касается.

Например, в сделках на бирже этот термин используется при проведении спекулятивных операций с использованием капитала, предоставляемого под залог определенной суммы – маржи. О марже на рынке форекс я подробно писал здесь.

В банковском секторе ей принято считать разницу между ставками по депозитным вкладам и кредитам. В любом банке ставка по кредитам выше ставок по депозитам (порой — намного), что и является основным бизнесом банков.

В предприятиях сферы торговли под ней понимают разницу между ценой реализации товара и закупочной стоимостью. Для производственных компаний маржинальностью считается разница между прибылью от продаж и переменными затратами. Таким образом, в случае компаний маржинальность это показатель, характеризующий выгоду, получаемую предприятием от реализации товаров.

Расчет маржинальности

Рассчитать показатель можно в абсолютном и относительном выражении. В первом случае получаем значение в рублях или других денежных единицах, а во втором – в процентах.

Расчет маржинальности особенно важен на этапе планирования производства, для расчета запуска новых линеек товара. Он является основополагающим для определения безубыточности, т.е. для вычисления объема продукции, которую предприятию необходимо реализовать для покрытия переменных и постоянных затрат.

Таким образом, расчет главным образом касается двух категорий людей:

1. собственникам он необходим для определения прибыльности бизнеса в целом и отдельных линеек продукции в частности;
2. инвесторам он может быть полезен для определения уровня отдачи вложенных средств в предприятие. Но считать самому необязательно, данные часто можно найти в обзорах финансовых СМИ.

Нормального показателя не существует, хотя понятно: чем больше — тем лучше. Во многом он зависит от сферы деятельности, населенного пункта, в котором работает предприятие, а также экономических и политических факторов. Зависит и от размера компании: на маленький капитал нередко проще получить больше прибыли, хотя понижение себестоимости товара обычно требует больших объемов выпуска. Однако много товара сложнее продать…

В России самым доходным бизнесом принято считать предприятия нефтегазовой отрасли. Но, если рассмотреть компании данного сегмента с точки зрения маржинальности, то средний возврат на активы Газпрома за последние 10 лет составляет всего 8%, в то время как у Яндекса – 20%.

Среди компаний, входящих в индекс S

Часто маржинальность единицы реализуемого товара путают с торговой наценкой. Действительно, при расчете в абсолютном значении эти показатели имеют одинаковую формулу:

М = Ц – С , где

• Ц – цена единицы товара;
• С – себестоимость единицы товара

Однако в относительном выражении показатели имеют отличия в расчете. Формула маржинальности единицы товара:

М = (Ц – С)/Ц

Торговая наценка определяется по формуле:

Т = (Ц – С)/С

Маржинальность может иметь как положительное, так и отрицательное значение. Первый случай говорит о получении предприятием прибыли от продаж. Однако иногда компании намеренно реализуют товары по цене ниже себестоимости (закупки). Например, для привлечения большего числа покупателей магазин проводит акции или устанавливает большие скидки на некоторые товары. За счет увеличения числа клиентов увеличится объем реализации другой продукции, реализуемой без уценки, что в итоге принесет магазину прибыль.

Маржинальность товара

Показатель маржинальности товара (синоним маржинальности) используется внутренними пользователями финансовой отчетности для выявления линеек в производстве, не приносящих прибыли. В открытом доступе найти подобные данные практически невозможно.

Различные категории товаров имеют разный показатель прибыли. Самая низкая маржинальность у продуктов первой необходимости – хлеб, молоко, детское питание и т.д. Это изделия массового потребления, пользующиеся стабильным спросом. Однако и конкуренция тут велика, так что доход от реализации достигается за счет большого товарооборота. Маржинальность таких товаров составляет до 20%.

К товарам со средней маржинальностью относятся изделия, которые также востребованы на рынке, но не являются продукцией первой необходимости – бытовая техника, смартфоны, деликатесы и т.п. В данной группе товаров маржинальность составляет до 100%.

Самая высокая маржинальность у брендовых и премиальных товаров и услуг, а также у изделий, в которых нет ежедневной потребности. Например, меховые изделия, ювелирные украшения, люксовая косметика. В данной категории разница между себестоимостью и ценой продажи может быть в несколько раз.

Если мы рассмотрим в качестве товара ценные бумаги, то увидим похожую картину. По самым известным ликвидным бумагам (акциям Сбербанка, Газпрома и т.д.) российские брокеры могут позволить себе лишь небольшую наценку, поскольку у инвестора всегда есть возможность воспользоваться услугами другой брокерской компании. Брокеры в этом случае могут поднять свою прибыль, лишь мотивируя своих клиентов совершать большее количество сделок (увеличив товарооборот).

Однако с падением популярности ценных бумаг (акции второго эшелона и ниже) ситуация меняется. Их покупают реже, причем одновременно возрастает разрыв между ценой спроса и предложением. Следовательно, брокер может не просто брать комиссию между двумя участниками сделки, а пробовать самостоятельно купить неликвидную бумагу относительно дешево и перепродать ее с высокой маржинальностью, получив уже не комиссию, а всю прибыль целиком. Она может быть очень велика, но есть сложность найти клиента и риск его отказа, после чего бумагу будет крайне трудно продать. Примерно так же обстоят дела у ювелирного магазина в небольшом и небогатом городке.

▲ И еще один момент: инфляция. Числа выше касаются «нормальной» экономики с инфляцией не более нескольких процентов в год. Если же цены удваиваются каждый месяц, то деньги резко падают в цене, а маржинальность всех товаров взлетает до небес.

Маржинальность продаж

Для оценки эффективности развития предприятия рассчитывают коэффициент маржинальности продаж, который характеризует темп роста доходов в отчетном периоде к предыдущему периоду.

Коэффициент определяется по формуле:

К = [(Вт – Вп)/Вп] × 100, где

1. К – маржинальность продаж;
2. Вт – выручка текущего года;
3. Вп – выручка предыдущего периода

Рассчитаем показатель для ПАО «Магнит» по отчетности за 2019 год, в тыс. руб.

К = [(1 368 705 394 – 1 237 015 457)/ 1 237 015 457] × 100% = 10,6%

Прирост выручки ПАО «Магнит» составил 10,6%. Стоит учитывать, что увеличение коэффициента не обязательно связано с успешной деятельностью или эффективной работой руководства бизнеса: как говорилось выше, заметный прирост показателя может произойти благодаря инфляции.

Для сравнения рассчитаем маржинальность продаж для Mail.ru Group за 2019 год (млн. руб.)

К = [(96 231 – 66 105)/66 105] × 100% = 45,6%

Прирост выручки Mail.ru Group в 2019 году составил 45,6%. Такой большой прирост представитель правления Д. Гришин объяснил увеличением выручки с рекламной деятельности и платежей за социальные сети пользователей.

Положительная маржинальность говорит о том, что цена какого-то изделия выше, чем затраты на его изготовление. Чем выше показатель, тем больше операционной прибыли получает компания. Используется он при установлении цены на товары и услуги.

Для увеличения маржинальности товара можно:

1. снизить затраты на производство
2. увеличить стоимость единицы продукции

Однако следует помнить, что это не единственный показатель, определяющий результативность бизнеса. Иногда высокая маржинальность является компенсацией за низкую оборачиваемость вложенных в производство средств.

Источник: investprofit.info

Давайте зафиксируем, какая у вас маржа

Маржа, маржинальность, наценка. Что все это значит? В чем разница? Давайте уже раз и навсегда разберемся в этих понятиях. Как всегда, простым и понятным языком.

Расчет маржинальности может показать не только эффективность бизнеса в целом, но и определить неэффективные направления, которые пора закрыть. Разберемся, что же это такое, как считается и почему это важно.

Маржинальность и маржа — в чем разница?

Маржа, маржинальная прибыль и маржинальный доход — это одно и то же. Теперь давайте поймем в чем разница между маржой и маржинальностью. Маржа и маржинальность, на самом деле, тоже об одном и том же, только рассчитывается одно в денежном, а другое — в процентном выражении.

Маржа — это то, сколько денег получила компания, продавая свои товары или услуги, за вычетом расходов на их производство. То есть разница между конечной ценой продукта и расходами на его производство или покупку. Такие расходы называют переменными. Бизнес несет эти расходы непосредственно на производство товара, они зависят от объема производства и растут вместе с ростом количества продукции.

Формула расчета маржинального дохода (маржи) очень проста:

Маржа = Выручка — Переменные расходы

Таким образом, маржинальный доход — это прибыль, которая остается после вычета всех переменных расходов.

Показать выгоду в более удобном виде поможет маржинальность — отношение маржинального дохода к выручке. По сути, это показатель рентабельности выручки, т.е. показывает, сколько прибыли заложено в выручке.

Маржинальность = (Маржа : Выручка) × 100%

Маржинальность веб-студии Пети. Петя продает сайты за 100 тысяч.
Производство сайта стоит 40 тысяч (переменный расход).

Маржа: 100 тыс – 40 тыс = 60 тыс.

Маржинальность: (60 тыс ÷ 100 тыс) × 100% = 60%

Это значит, что 40% выручки от создания одного сайта идет на покрытие переменных расходов.

‼️ Учитывайте расходы правильно

К переменным расходам можно отнести не те расходы, которые к ним относятся на самом деле. Причина в названии. У многих предпринимателей складывается впечатление, что к переменным относятся в том числе те расходы, которые меняются от месяца к месяцу. Но это не так.

Например, ваши расходы на канцтовары могут увеличиться с 20 до 30 тысяч рублей из-за увеличения закупки офисной бумаги, но от этого этот расход не станет переменным. Запомните: переменные расходы влияют на выручку.

Чем маржа отличается от наценки?

Мы по личному опыту знаем, что для многих маржа и наценка — одно и то же. Действительно, эти понятия связаны, но есть небольшая разница. Маржинальность считается по отношению к цене продажи, а наценка — к переменных расходам.

Наценка — это сумма или процент надбавки к стоимости товара или услуги, которые могут быть добавлены к себестоимости или закупочной цене.

Для расчета наценки обычно используют следующую формулу:

Наценка = (Маржа ÷ Переменные расходы) × 100%

Допустим, при выручке в 10 000 рублей мы понесли 3 000 рублей расходов, тогда маржинальность составит:

Маржинальность = (10 000 — 3 000) ÷ 10 000 × 100% = 70%

В то время как наценка будет:

Наценка = (10 000 — 3 000) ÷ 3 000 × 100% = 233%

Другими словами, наценка — это маржинальность наоборот.

Интересно, что маржинальность не может превышать 100%, даже если вы продаете товар, который достался вам бесплатно. У наценки же нет верхнего предела.

Что считать: наценку или маржинальность?

При анализе показателей бизнеса мы рекомендуем использовать маржинальность. И вот почему:

• Она проще для восприятия из-за того, что не может быть больше 100%. Если взять 100% за самый эффективный и идеальный вариант, как мы можем сработать, то нам легче оценить то, что получилось по факту.
• Она показывает эффективность продаж и дает реальную информацию как о прибыльности бизнеса в целом, так и каждого продукта в отдельности. Так проще принимать управленческие решения по тому или иному направлению.
• Если несете убытки, то наценка не несет никакой полезной информации. Маржинальность в этом случае позволяет оценить масштабы трагедии.
• С ее помощью проще рассчитать точку безубыточности — объем выручки, который вам нужно заработать, чтобы не работать в минус. Мы рассказывали об этом в этой статье.

Варианты расчета маржинальности вашего бизнеса

Есть несколько способов, все они одинаково эффективны, но каждый предприниматель использует тот, который позволит сделать нужные выводы.

Маржинальность всего бизнеса в целом

Доходность бизнеса от продажи товаров и услуг в этом случае отслеживается общая — по всем направлениям, группам товаров и пр. За основу берутся все переменные расходы, которые вычитаются из выручки.

Анализировать маржинальность следует в динамике. В идеальном мире она должна постоянно показывать рост.

Если маржинальность демонстрирует падение, на это может быть несколько причин:

• Переменные расходы растут. Например, увеличилась стоимость сырья для производства продукта, выросли затраты на доставку.
• Снижение конечной цены на единицу товара/услуги. Мера необходима для сохранения конкурентоспособности, но негативно отражается на маржинальности.
• Присутствие и увеличение числа товаров в ассортименте компании с низкой маржинальностью.

Зная маржинальный доход, можно рассчитать прибыль:

Прибыль = Маржинальный доход — Постоянные расходы

Ее расчет позволит понять, не убыточен ли бизнес. Если эти расходы выше, вы работаете в минус. В случае когда маржинальный доход равен постоянным расходам, бизнес находится в точке безубыточности — в этом случае прибыль равна нулю. То есть для положительного результата развития нужно сокращать постоянные расходы либо увеличивать маржинальный доход.

Маржинальность отдельных направлений

Бывает так, что весь бизнес страдает только потому, что одно из направлений тянет его ко дну. И решать проблему целостно не имеет смысла — достаточно закрыть невыгодное направление и направить еще больше усилий туда, где эффективность выше.

Допустим, у вас три точки продаж с разной выручкой. Часто у точки, с которой вы получаете больше всего денег, маржинальность ниже. Это может случаться по разным причинам: высокая арендная ставка, выше зарплата сотрудников, разные поставщики и т.д.

Маржинальность отдельных товаров или услуг

То же самое может происходить и с отдельными группами товаров или услуг. Поэтому для каждого товара и услуги можно рассчитать маржинальность:

Маржинальность товара = Маржинальная прибыль с единицы товара ÷ Выручка с единицы товара

Допустим, есть у вас товар А, который вы продаете по 500 рублей за штуку. За вычетом расходов вы получаете с каждой проданной единицы 250 рублей. И есть товар Б, который вы продаете за 1000 рублей, тратите на его производство 750 рублей и получаете с каждой единицы все те же 250 рублей.

Маржинальная прибыль одинаковая, а вот маржинальность этих двух видов товара разная — 50% и 25% соответственно. Исходя из этого, вы уже можете анализировать причины и принимать решения: сокращать расходы, увеличивать стоимость и т.д.

Как увеличить маржинальность бизнеса?

Установленной нормы для маржинальности, очевидно, не существует. Каждое предприятие выставляет свой ориентир, к которому выстраивается курс движения бизнеса. Очень ориентировочная цифра — 40%. Как вариант, можно попытаться разузнать у конкурентов их % маржинальности, спросить у знакомых предпринимателей или просто поискать в интернете, обозначив сегмент, в котором развиваете компанию.

Самое главное, чтобы вы не работали в убыток. Поэтому, прежде всего, рассчитайте точку безубыточности. Так вы поймете, какая маржинальная прибыль подходит для вашей компании. Старайтесь отслеживать маржинальность в динамике.

Повлиять на маржинальность можно следующими способами:

1. Снижение переменных расходов. В помощь придет анализ рынка поставщиков — стоит поискать более выгодные цены, просить скидку, заменить ингредиенты на аналогичные, но ниже стоимостью.
2. Повышение цены конечного продукта. Увеличивать цены следует, опираясь на повышение себестоимости продукта — поставщик поднял цену на ингредиент, это сигнал к пропорциональному росту конечной цены продукта. Однако делать это следует аккуратно, поглядывая на конкурентов.
3. Упор на товары с наибольшей маржинальностью. Именно такие товары могут легко увеличить маржинальность бизнеса. В первую очередь стоит увеличить объем производства/продажи, сделать привлекательную рекламу.
4. Снижение себестоимости товаров. Самый популярный способ снизить себестоимость — увеличить объемы, что даст скидку на сырье за счет оптовых покупок.

Успехов вашему бизнесу!

Не знаете свою точную прибыль?

Протестируйте Adesk. Он очень простой. Сэкономите кучу времени, поймёте, сколько зарабатываете и найдёте точки роста для своего бизнеса.

Источник: adesk.ru

Маржинальность — формула, виды, подробное описание

Открывая бизнес любого направления, предприниматель обязательно столкнётся с понятием маржинальность. Для проведения максимально точной оценки прибыльности организации, следует разобраться с тем, на сколько бизнес маржинален. Проанализировав все показатели, руководство компании сможет определить дальнейшие действия. В зависимости от результатов оценки, это может быть подорожание товара или сокращение затрат.

1. Что такое маржинальность простыми словами

Маржинальность (англ. «marginality» или «margin» – «разница») — это показатель, отражающий разницу между стоимостью выпущенной продукции и её себестоимостью.

В предпринимательской деятельности, особенно, в банковском деле и биржевой сфере, маржинальность – это одно из основных понятий. Если речь идет о выпуске какой-либо продукции, необходимо понимать, что такое себестоимость, которая отражает основные затраты на производство, а также включает в себя оплату коммуникаций, труда, аренду помещения и другие платежи. Также сюда включена оплата налогов.

Существует ошибочное мнение о том, что разница между данными показателями всегда будет одинаковой. Маржинальность может зависеть от снижения или роста инфляции. Кроме этого, на неё иногда оказывают влияние новые законы, которые затрагивают сектор сбыта товаров и услуг. Конкурируют компании между собой делая наценку. Её определяют индивидуально, исходя из специфики компании и возможностей.

Вслед за этим, организации начинают разрабатывать разные рекламные ходы. В дальнейшем подобранная стратегия поможет получить прибыль и увеличить показатель маржинальности.

Маржой называется численный показатель маржинальности.

Существуют два способа расчёта маржинальности:

1. Относительная;
2. Абсолютная;

Относительная = [Прибыль] / [Цена продажи] × 100%
Абсолютная = [Цена продажи] — [Себестоимость] × 100%

Расчёт абсолютной маржинальности можно рассмотреть на примере. Магазин занимается продажей элитных вин. Закупочная цена одной бутылки из отдельной партии составила 10 000 рублей. На прилавок товар попадает с наценкой в 3 раза. Соответственно стоимость для покупателя составляет 30 000 рублей.

Разница между закупкой и наценкой составляет 20 000 рублей, это и будет абсолютной маржой в числовом или денежном выражении.

2. В чём отличие маржинальности от рентабельности

Начинающие предприниматели далеко не всегда могут отличить рентабельность от маржинальности. Некоторые из них ошибочно думают, что это одно и то же, но путать эти понятия недопустимо, так как они имеют ряд кардинальных отличий.

В процессе расчета рентабельности следует использовать показатель издержек производства. Это все затраты, которые были направлены на производство товара. Касательно маржинальности, этот показатель отображает наценку, а рентабельность долю полученного процента от продаж.

Что означает валовая маржинальность или по-другому её называют валовой маржой.

валовая маржинальность — это показатель, отображающий разницу между поступлениями от реализации товара или услуг и переменными затратами организации.

Данные затраты напрямую зависят от объёмов производства. Для расчета валовой прибыли можно воспользоваться специальными счётчиками. Но, большая часть предпринимателей делают это с помощью 1 рубля выручки.

Например, если коэффициент маржинальности валовой прибыли составит 10%, с одного рубля организация получает 10 копеек прибыли. Далее полученную сумму необходимо умножить на реальную полученную прибыль. Вычисление валовой маржинальности необходимо для определения ряда других показателей, но, что касается общего финансового положения организации, таким образом точно его не определить.

3. Какие товары отличаются высокой маржинальностью

Учитывая опыт предыдущих лет, самыми высокомаржинальными можно считать следующие товары:

• Цветы . В данном случае, маржинальность имеет зависимость от сезона. Также стоит учитывать большие продажи на праздники. Например, 14 февраля и 8 марта стоимость цветов возрастает в 2-4 раза;
• Безалкогольные напитки . На продукцию из этой категории делают достаточно большую наценку. Также стоит учесть, что затраты на её производство минимальны, цена для конечного потребителя иногда находится на том же уровне, что и алкогольные напитки. В большей степени, это заслуга рекламных кампаний. Свою роль в этом играет пропаганда здорового образа жизни. Реклама будет направлена в большей степени на молодежь, подростков и людей, которые пережили проблемы с алкоголем. Самые высокомаржинальные, это газированные напитки. Но, показателем высокой маржинальности может похвастаться и обычная питьевая вода, особенно, если речь идет о продаже летом на курортах. Из этой категории самый маржинальной иногда оказывается детская вода;
• Бижутерия . Она всегда пользуется большой популярностью из-за невысоких цен. При этом, некоторые украшения выглядят не хуже тех, которые сделаны из драгоценных металлов. Также здесь практически отсутствует привязанность к какому-либо времени года, продажи примерно всегда будут одинаковыми. Себестоимость бижутерии можно считать низкой, так как в большинстве случаев здесь используются недорогие, но натуральные материалы;
• Продукция ручной работы . Поскольку себестоимость такого товара сможет подсчитать только автор такой продукции, стоимость за единицу может подняться в несколько раз;
• Праздничная символика . Большинство людей предпочитают приобретать на праздники соответствующие атрибуты. В первую очередь, речь идет об открытках, праздничных свечах на торт, колпаках, масках воздушных шаров и так далее. Каждый из этих товаров, это часть создания праздничной атмосферы. На изготовление такой продукции организация тратит минимум средств, но цены на них достаточно высоки.

Прежде чем открывать бизнес, начинающий предприниматель должен максимально глубоко изучить список высокомаржинальных товаров. Если не учесть рекомендации при выборе направления в бизнесе, риск потерять фирму в первые месяцы работы возрастает в несколько раз.

4. Виды маржинальности

С понятием маржинальности можно встретиться в разных сферах бизнеса. Поэтому её классифицируют в зависимости от специфики и конкретной ниши предпринимательской деятельности:

• Процентная . Отображает разницу между доходами банковского учреждения и затратами;
• Чистая . Показывает разницу между издержками и общей выручкой организации;
• Операционная . Данный показатель определяется как соотношение дохода к операционной выручке организации;
• Вариационная . Отражает показатель возможной прибыли или убытков на рынке ценных бумаг;
• Валовая . Отображает часть прибыли компании, которую она получила, компенсируя переменные затраты;
• Платежеспособности . Показывает разницу между затратами, которые связаны с обязательствами организации и финансовыми средствами, аккумулированными страховиками в период работы организации.

5. Маржинальность в банковском деле

Для банковской сферы понятие маржинальности также является основополагающим. Особое внимание здесь уделяется определению процентной маржи. После проведения расчетов можно увидеть разницу между оплаченными и полученными процентами. Простым языком, это процент, полученный от заёмщиков и тот, который выплачивался кредитором.

Именно поэтому, банки проводят тщательный анализ, прежде чем установить конкретную процентную ставку по депозитам или кредитом. Если расчёты будут проведены правильно, банковскому учреждению удастся обеспечить высокую процентную маржу. Таким образом, если банк опускает процентную ставку по займам, вслед за этим понижается доходность вкладов. Так процентная ставка удерживается на своём текущем уровне.

6. Маржинальность в бизнесе

Понятия «маржинальность бизнеса» и «маржинальность товара» тесно связаны между собой. Первое получило более широкое распространение. Оно отображает возможность предпринимателя получать чистый доход на вложенные средства в расчёте на 12 месяцев. Например, бизнесмен вкладывает в дело 10 млн рублей, прошел один год, и чистый доход составил 2 млн.

Для расчёта маржинальности бизнеса или нормы рентабельности, следует разделить полученную прибыль на величину инвестиций. В итоге выйдет 20%. С этими понятиями часто работают не только бизнесмены, а и инвесторы. Чтобы успешно вложить деньги, они должны перед этим не только оценить маржинальность бизнеса, а и отдельные проекты компании. Самой высокомаржинальной разновидностью бизнеса в РФ остаётся розничная торговля.

7. Цель проведения расчётов

Маржинальность наиболее интересна двум категориям бизнесменов, это инвесторы и владельцы компаний. Первым показатель помогает разобраться с тем, в какую сферу на данный момент целесообразнее вкладывать средства для получения большей прибыли. Начинающему предпринимателю прежде чем открывать бизнес, необходимо определить самую привлекательную для него нишу.

Для успешности дела следует отдавать предпочтение самым высокомаржинальных сферам и тем, в которых будущий владелец фирмы разбирается лучше всего. Поэтому, первое что должен сделать бизнесмен, это произвести расчёты маржинальности товаров и услуг в тех направлениях, которые его интересуют.

8. Контроль маржинальности продукции

Стратегию контроля маржинальности товара можно рассмотреть на примере розничного магазина. В ассортименте могут находиться тысячи товарных позиций. У каждой из них есть своя рентабельность, за которой необходимо следить. Кроме этого, нужно проводить анализ этих показателей, сравнивать их с другими, и на основании полученных данных, делать выводы.

Производить такие глобальные расчеты вручную практически невозможно. Иногда для этих целей нанимают специалистов, но для магазина, это дополнительные затраты, которые он может не потянуть, особенно, на первых этапах работы. Поэтому, большинство бизнесменов предпочитают автоматизировать данный процесс.

Для этого можно использовать специальные товарно-учетные системы, которые помогут вести контроль маржинальности продукции, учитывая несколько показателей, в том числе себестоимость и закупочные цены. На основании полученной информации в дальнейшем составляются отчеты для руководства. Таким образом, владелец магазина всегда может отследить, какие товары продаются плохо, а какие – хорошо.

Получая информацию о текущих продажах, необходимо вовремя вносить коррективы в ассортимент и стоимость товаров. Также следует уделить внимание следующим факторам:

• Автоматизация процессов на складах и в магазине;
• Необходимо следить за тем, чтобы из ассортимента не выпадал тот или иной товар, особенно, если он хорошо продаётся;
• Через онлайн-кассу специальных программ можно контролировать списание остатков;
• Для постоянных клиентов рекомендуется разработать систему скидок, чтобы не терять их в будущем.

Один из основополагающих факторов, это работа персонала, так как она может напрямую влиять на продажи магазина. Если обороты будут расти с каждым месяцем, это даст возможность регулировать цены для повышения маржинальности бизнеса.

Маржинальность, это один из главных показателей, за состоянием которого необходимо следить ежемесячно. Даже если компания несколько лет работает успешно и получает большую прибыль, это необходимо делать для своевременного выявления проблем или определения новой стратегии, которая позволит вывести бизнес на новый уровень.

Источник: vsdelke.ru