20 лет назад для запуска бренда электроники требовалось не менее $10 млн и штат из 100 человек. Сегодня ресурсов нужно в десять раз меньше: новые бизнес-модели делают производство доступнее и открывают новые ниши
Почему появляются новые модели
Портативные станки, 3D-принтеры и распределенные фабричные цеха открыли миллионам людей доступ к производственным процессам, а цифровые платформы и маркетплейсы упростили логистику и дистрибуцию. Но у такой демократизации есть и обратная сторона: на рынке обостряется конкуренция. И, как следствие, появляется запрос на новые бизнес-модели.
Ситуацию также усложняет все большая фрагментация цепи поставок. Любой форс-мажор, например, недавний инцидент с блокировкой Суэцкого канала, запускает эффект домино. А его последствия затрагивают сотни игроков — от крупных корпораций до мелких производителей. Вдобавок на рынок влияют крупные онлайн-платформы, демократизация дизайна и массовая кастомизация, тренд на устойчивое развитие.
СТАНОК ДЛЯ ЗАРАБОТКА ДЕНЕГ! БИЗНЕСА НА ДОМУ! БИЗНЕС! #shorts
Последние пару лет мы изучали эти изменения, общались с производственниками из разных стран и мониторили тренды. Результатом этого исследования стал отчет «Фабрики в контейнерах, MaaS-платформы и локальные микроцеха: главные производственные бизнес-модели 2020-х».
Разберем семь тактик, которые используют современные производственные компании, чтобы получить конкурентное преимущество и перейти на новые форматы монетизации.
1. Производство как сервис
MaaS-платформы (Manufacturing-as-a-Service) предлагают клиентам отдельные производственные модули — например, литье пластмасс, 3D-печать или сборку. Они могут выступать посредником между заказчиками и исполнителями или самостоятельно выполнять заказы.
Один из таких примеров — онлайн-цеха (Web Shops), которые принимают заказы на определенные виды работ. Такие цеха работают даже с небольшими партиями, при этом клиент может заранее автоматически рассчитать смету.
Другой вариант MaaS-модели — онлайн-платформы, которые не владеют производственным оборудованием, но имеют доступ к сети партнерских фабрик. Они выполняют функцию агрегатора или маркетплейса.
Посредники также занимаются комплектацией заказов, логистикой, оформлением документов, арендой складов. Такой формат позволяет непроизводственным компаниям выйти на рынок за счет своих SaaS-решений (цифровых платформ, удобного ПО). А небольшим стартапам помогает сократить издержки и оперативно найти надежных партнеров.
2. Выпуск продукции под запрос
C2M-стратегия (Customer-to-Manufacturer, или Community-to-Manufacturer) предусматривает, что производство получает данные напрямую от клиентов. А затем, опираясь на их пожелания и предпочтения, выпускает продукты с определенным дизайном и в определенном количестве.
Наибольшую популярность C2M-стратегия получила в Китае благодаря e-commerce площадкам, таким как Taobao, и местным блогерам. Используя лайв-стримы, они подогревают интерес к одежде и аксессуарам собственного бренда и собирают предзаказы. На этой стадии готовы только прототипы — серийное производство еще не запущено. Как только блогер получает предзаказы, фабрики начинают шить самые популярные модели ограниченным тиражом. Благодаря продвинутому фабричному ПО коллекцию можно изготовить всего за девять дней.
БИЗНЕС ОТ 50 ТЫСЯЧ НА ДОМУ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
C2M-модель используют и производители электроники. Они анализируют предпочтения аудитории и после этого определяют ключевые характеристики устройства, такие как дизайн и функционал. Применяя эту модель, компании могут не только выпускать более релевантные для аудитории продукты, но и снижать издержки, в том числе через оптимизацию производства и сокращение излишков.
3. Экспериментальный краудсорсинг
Разработчикам материальных продуктов сложнее получить инвестиции, чем digital-компаниям. В результате, многие ищут альтернативные методы привлечения капитала и пробуют краудсорсинг. Для одних привлеченные средства становятся основным ресурсом. Другие используют не денежный, а человеческий капитал, и с помощью нетворкинга решают различные продуктовые задачи.
Современный бренд может не обращаться к консалтинговым агентствам и трендвотчерам, а изучать потребности своей аудитории самостоятельно и оперативно превращать инсайты в продукты. Но в целом это скорее вспомогательная стратегия, которая частично сокращает затраты и ускоряет бюрократические процессы.
4. Распределенные фабрики
Благодаря децентрализации и фрагментации производственных центров компании могут запускать небольшие фабрики где угодно — в центре города, в лаборатории университета, в сельской местности или в гараже. Например, китайские e-commerce площадки создают рабочие места в деревнях. Местные жители открывают на дому крошечные кустарные производства, где изготавливают простые изделия массового спроса.
Появляются и передвижные «капсульные» фабрики, которые можно быстро перемещать и устанавливать. Разработкой контейнерных микропроизводств занимается, например, гигант Unilever. В 2020 году компания оборудовала небольшой контейнер по производству бульона в Нидерландах.
«Нано-фабрика» Unilever в голландском Вагенингене (Фото: Unilever)
Извлечь выгоду из такой бизнес-модели могут и владельцы распределенных фабрик, и их пользователи. Например, Taobao не приходится заключать контракты с крупными подрядчиками, сосредоточенными в отдельных регионах — она может точечно открывать сельские цеха по всему Китаю.
5. Технологические хабы
Подобные хабы создают платформу для производств, исследований и экспериментов. Они располагают интеллектуальным и социальным капиталом, цехами, оборудованием, лабораториями. Но, в отличие от классических технопарков, они минимально связаны бюрократией.
Хабы объединяют инженеров и дизайнеров, ученых, маркетологов, продакт-менеджеров. Здесь готовый продукт или технология становятся результатом труда десятков людей из разных структур или организаций. Поэтому формат не выгоден компаниям, которые заинтересованы в единоличном извлечении прибыли.
В то же время хаб позволяет быстро выпускать товары повышенного спроса — например, медицинское оборудование во время пандемии или спасательную технику в условиях природных катастроф. Яркий пример технологического центра нового типа — американский проект New Lab, резиденты которого в 2020 году за короткий срок разработали и лицензировали мини-аппарат для ИВЛ.
6. Продажа ПО и монетизация данных
Производственные компании могут зарабатывать не только на материальных активах, но и на цифровых — предоставлять доступ к 3D-файлам, предлагать сервисное обслуживание, собирать и анализировать данные с IoT-датчиков. Этот формат широко распространен во многих странах — например, в Британии 78% производств стремится зарабатывать на дополнительных сервисах.
Некоторые предоставляют устройства по подписной модели (Equipment-as-a-Service). Так, немецкая Kaeser Compressors устанавливает компрессоры на фабрике, но клиент платит не за сам агрегат, а за его использование по минутам. Другой пример — компания Caterpillar, которая предоставляет оборудование с датчиками, а за анализ и обработку данных берет регулярную плату.
Такая модель, опять же, снижает порог входа в индустрию. Обладая уникальным ноу-хау, компания может построить бизнес на своих услугах, не привлекая крупных инвестиций на старте.
7. Доработка и переработка
Производства могут заниматься не только выпуском новых товаров, но и доработкой старых. Один из интересных трендов сегодня — фабричный апгрейд (remanufacturing). Он позволяет интегрировать в старое устройство новые модули, обновить прошивку или усовершенствовать дизайн с помощью 3D-печати. Технологию уже применяют для ретрофиттинга различных устройств — от компьютеров до автомобилей.
Поскольку многие функции гаджетов и оборудования зависят от ПО, часто для апгрейда достаточно скачать новую прошивку. Такие услуги предлагают, например, Tesla и производитель наушников Nuraphone.
Ресайклинг изделий тоже может стать основой бизнес-модели. Компании, которые занимаются безотходным производством и переработкой, могут зарабатывать на этом разными способами. Во-первых, через оптимизацию ресурсов и повторное использование материалов. Во-вторых, через продление срока службы товаров. Оно позволяет внедрять новые бизнес-модели, в том числе подписные.
Технологии и методы производства постоянно эволюционируют, а с ними меняются и привычные бизнес-модели. Ключевой тренд сегодня — это платформы и экосистемы. Но на рынке до сих пор нет централизованных платформ, которые помогли бы объединить все процессы производства — от создания прототипа до логистики. Поэтому определяющую роль в успешном запуске продуктов по-прежнему играет человеческий фактор: менеджмент, предприниматели, координаторы, посредники и, конечно, сообщество.
Источник: dzen.ru
Коммерциализация НАНОтехнологий
Марк Бергер
Проезжая по Москве, с уже привычной скоростью 10км/час, нельзя не заметить рекламу 3-ей ежегодной выставки достижений России в области нанотехнологий «РОСНАНОТЕХ 2010», которая проходит в ноябре. Выглядит все очень представительно и серьезно.
- Конечно, организатор выставки никто иной, как господствующая в этой области государственная корпорация «РОСНАНО». Уже в третий раз нам будут показывать и рассказывать о том, как российские ученые и бизнесмены открывают новые и новые возможности применения наноматериалов и наносвойств, стремительно догоняя нанопередовые государства. Гуру нанотехнологий Анатолий Чубайс обязательно напомнит нам о важности развития и перспективе нанотехнологий в будущем нашей страны.
И всем будет счастье, но есть одно «Но»
- Лучшие российские умы под предводительством госкорпорации трудятся уже три года, государство потратило сотни миллионов рублей и все, что мы имеем на данный момент в качестве результатов нанопрогресса – это использование слова «нано» в качестве маркетингового и рекламного хода. Вот несколько примеров такого использования: Нанопроцессоры, нанокосметика, нанобытовая химия, сигареты нанослим от Кент (для российского рынка).
Почему же вместо реальных достижений в столь перспективной области, нас кормят псевдоинновационной продукцией и агитируют светлой перспективой никогда не наступающего завтра?
- Складывается впечатление, что нанотехнологии – это миф или, выражаясь современным языком» – развод.
Но нанотехнологии – это не миф, это действительно перспективная область науки, которая должна помочь обществу многократно улучшить качество повседневной жизни. Если обратиться к научному определению данного понятия, то нанотехнология – это совокупность методов и приёмов, обеспечивающих возможность контролируемым образом создавать и модифицировать объекты, включающие компоненты с размерами менее 100нм, хотя бы в одном измерении, и в результате этого получившие принципиально новые качества, позволяющие осуществить их интеграцию в полноценно функционирующие системы большого масштаба; в более широком смысле этот термин охватывает также методы диагностики, характерологии и исследований таких объектов».
- Сегодня по всему миру нанотехнологии очень активно входят в человеческую жизнь. С помощью нанотехнологий могут быть глобально переосмыслены законы гравитации и скорости. Каждая отдельно взятая наночастица, кроме того, что она в 50.000 раз меньше обыкновенного человеческого волоса, обладает рядом необыкновенный свойств, в том числе механических, физических, тепловых, оптических, электрических и химических. Современный мир уже нельзя осмыслить без использований нанотехнологий!
Микрочипы, вживляемые в человеческий мозг, нанороботы, способные устранить любую болезнь человеческого организма, беспилотные управляемые дроны – всё это не выдержки из фантастического романа, это наш с вами завтрашний день. И каким он будет, решать именно нам.
- Подтверждением этому свидетельствуют множество уже внедренных разработок на основе наноматериалов и свойств на Западе. Особо далеко ушли Германия, Америка, Япония и Корея.
Группа исследователей из Гарварда, например, под руководством Роберта Вестервельта создали гибридный чип, способный управлять движением биологических клеток. При помощи этого чипа исследователи могут собирать клетки одну за другой в искусственную ткань, которая может использоваться для испытания действия различных лекарственных средств.
- Несмотря на то, что большинство прорывов было совершено в научных кругах, корпоративный мир также имеет свои достижения. К примеру, телевизоры на углеродных нанотрубках компании Motorola уже готовятся к выпуску из лаборатории и выходу на рынок, чтобы превзойти современные плоскопанельные экраны, а IBM стала лидером в области наномасштабных компьютерных технологий. Сегодня нанотехнологии используют в своей продукции такие мировые производители, как Mercedes, SONY, Toyota, Nikon, Dupont, Intel, Bayer, Lux Capital, Nokia, Apple и многие другие.
Нельзя сказать, что в России нет ни одного производства, в котором используются нанотехнологии. Такие производства есть. Только за прошедший год корпорацией РОСНАНО было сделано не мало – это и создание первого в России крупномасштабного производства поликремния и моносилана, формирование российского склада-каталога химических и биохимических реактивов, создание производства электрохимических станков для высокоточного изготовления деталей из наноструктурированных материалов, создание производства новых композитных материалов – препрегов, создание производства высокобарьерных полимерных пленок для выпуска гибкой упаковки нового поколения; создание производства солнечных батарей на базе технологии «тонких пленок», создание серийного производства износостойких изделий из наноструктурированной керамики и металлокерамики, создание серийного производства интегральных схем по технологии 90 нанометров, создание предприятия по производству арсенид галлиевых пластин, чипов и оптических компонентов на основе вертикально-излучающих лазеров и многое другое. Но это больше похоже на монополию РОСНАНО на территории России, чем на свободное развитие науки.
- Среди проектов, выполненных или находящихся в стадии выполнения, стоит отметить завод по производству освещения и полимеры, или создание наноструктурных неметаллических покрытий, или производство высокоэффективных солнечных энергоустановок нового поколения (к слову, проект временно заморожен). Можно еще долго перечислять количество разработок, но все они мелочны, немасштабны и несерьезны для великой страны, которая всегда гордилась своими мозгами. В России, как ни в одной другой стране мира, практически каждый второй обычный гражданин считает себя умнее любого иностранца по определению, плюс гигантские бюджеты, выделяемые государством на развитие области нанотехнологий, в сумме должны давать другие результаты.
То, что мы имеем на сегодня в области развития и внедрения нанотехнологий в производство, откровенно не впечатляет. И скажу больше, сильно разочаровывает!
- Основной проблемой развития этой области является не отсутствие научных достижений и открытий, а их эффективная коммерциализация. Говоря простым и понятным языком – открытие с помощью нанотехнологии улучшенного свойства некоeго материала, само по себе ничего не стоит, пока не придумано, для чего оно и что с помощью этого материала можно улучшить, зачем и как внедрить это улучшение в нашу повседневную жизнь? Затем вторая часть проблемы. Нужно найти предпринимателя, который возьмет это изобретение и сможет создать на его основе производство продукции и ее распространение. Само наноизобретение становится полезным только тогда, когда выстроен полный цикл его применения – от изобретения технологии, до продажи готовой инновационной продукции на полке магазина, покупкой ее потребителем, то есть нами, и использованием изобретения в повседневной жизни. И сколько бы наши ученые ни демонстрировали свои наноразработки, пока они не улучшат мою и вашу жизнь, они ничего не стоят.
Я не хочу сказать, что форумы вроде «РОСНАНОТЕХ 2010» нам не нужны. Они должны быть и показывать последние разработки в области нанотехнологий, сделанные нашими соотечественниками, а также новые производства, с внедренными нанотехнологиями, и другие реальные результаты деятельности наших ученых и предпринимателей.
- Должен быть другой смысл проведения подобных выставок, не формальная демонстрация наличия модной технологии, декларирующая, что у нас тоже есть НАНО, а деловой конструктивный диалог между учеными, предпринимателями, инвесторами и государственными чиновниками. Выставка должна служить местом развития и коммерциализации нанообласти, стартовой площадкой для появления новых предприятий, заводов, фабрик. Результатами выставки должны быть не фотографии Чубайса с пресс-конференции, а количество новых старт-апов, рожденных в процессе общения научного сообщества с бизнесменами и инвесторами.
И не забудем об участии наших чиновников в процессе успешного развития области нанотехнологий. Молодым старт-апам нужен зеленый свет и поддержка государства на деле, а не на словах. Статистика успешных старт-апов в России удручает! И здесь не идет речь только об области нанотехнологий, старт-апам в России тяжело в любых областях.
Нагрузка бюрократической и коррупционной машины сводит практически к нулю шансы молодых предпринимателей на успех. Начиная с этапа оформления идеи в бизнес-проект, зарождающийся бизнес уже облагается десятками оброков со стороны чиновников и специальных служб.
- Слишком много людей в России живут за чужой счет! И пока такая ситуация в стране будет поддерживаться и, более того, культивироваться, пока в сознании общества позиция паразита, живущего за чужой счет, будет расцениваться, как позиция умного человека, а самой желанной карьерой – место чиновника, про реальный малый и средний бизнес в России можно забыть! Что касается российских госструктур, то они занимаются больше общей пропагандой НАНОобласти и, конечно же, своими коммерческими интересами.
Вопрос реальной коммерциализации нанотехнологий совершенно не развивается. Монополия и доминирование госструктуры «РОСНАНО» в развитии области нанотехнологий не дает возможности привлечь частные инвестиции к процессу научных разработок и в реальный сектор производства. По своему предназначению «РОСНАНО» должно само заниматься коммерциализацией данной области, финансировать нанопроекты, дотировать наноразработки, консультировать бизнесменов, желающих внедрять нанотехнологии в своем производстве. Для этого даже было принято решение о создании НАНОТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ЦЕНТРОВ по всей России. И опять все правильно, но опять есть «Но»!
- Где найти профессиональные кадры для инновационной области? Сколько времени нужно на организацию самих нанотехнологических центров, которые в свою очередь должны организовывать процесс развития нанообласти в реальном секторе, финансируя новые бизнес-проекты. Как оценивать эффективность работы нанотехнологических центров, по количеству профинансированных старт-апов или по количеству реальных нанопродуктов, выведенных на рынок? И самый главный вопрос, насколько реалистично финансирование старт-апа предпринимателя, не имеющего связей и родственников в структуре «РОСНАНО» или других госкорпорациях? Пока вопросов намного больше, чем ответов и, тем более, конкретных дел.
Я очень хотел закончить эту статью на оптимистичной ноте, но, будучи реалистом, вывод получается пессимистичным. Нанотехнологии нам нужны, форумы «РОСНАНОТЕХ» тоже, но, по-видимому, в ближайшее время нанотехнологии по-русски так и останутся лишь модным словом и еще одной черной дырой, удобной и эффективной для отмывания бюджетных денег в особо крупных размерах.
Марк Бергер, Председатель совета директоров, Berger Consulting
Источник: www.nanonewsnet.ru
Бизнес идея: Возможно ли построить бизнес на нанотехнологиях?
В наш высокотехнологичный век должное внимание государство уделяет развитию нанотехнологий, так как это, действительно, выгодно и в дальнейшем может принести огромнейшую прибыль. Для того чтобы начать свой бизнес, Вам потребуется идея, за которую Вы можете ухватиться. Но неотъемлемым компонентом всё-таки является первоначальный капитал, ведь без вложений нельзя развить бизнес, тем более получить от него прибыль.
Компьютеры, мобильные телефоны, различные навигаторы – многие их составляющие состоят из нанотехнологий.
Они приняли широкое распространение относительно недавно, но уже успели с хорошей стороны зарекомендовать себя на рынке товаров.
Чтобы развить бизнес будущего в области нанотехнологий, необходимо чётко понимать, что в век информационных технологий у Вас будет огромное количество конкурентов, и Вы должны чётко продумать план действий на последующее время.
Как таковое, название не будет играть главной роли, но ему также необходимо будет уделить некоторое внимание.
Чтобы бизнес развивался и не стоял на одной точке, Вам необходимо будет подобрать квалифицированный персонал, который будет компетентен в своей отрасли.
Маркетологи, рекламные агенты, работники, которые и раньше имели дело с рекламой, и отраслями, связанными с нанотехнологиями, могут привнести в Ваш бизнес будущего много нового, что в дальнейшем выведет его на достойный уровень, по сравнению с конкурентами.
Также Вы можете привлекать иностранных специалистов, которые будут бок о бок с Вами развивать Вашу компанию.
бизнес на нанотехнологиях
Многие страны заинтересованы в нанотехнологиях, так как они пытаются вырваться на заглавную строчку среди всех остальных, чтобы доказать, что именно они являются самой прогрессирующей и развивающейся страной в области различных технологий.
Следовательно, у Вас всегда будут покупатели, заинтересованные в Вашем товаре. Таким образом, Вы должны чётко продумать ценовую политику, удовлетворяющую Вашим клиентам и которой будете придерживаться с течением времени.
Стоит также подумать о сотрудничестве с иностранными компаниями, так как это может привести к распространению Вашей торговой марки, что будет обусловливать увеличение прибыли.
Каждый предприниматель, открывший своё дело в той или иной отрасли, мечтает получить с этого дела максимальную прибыль. Именно Ваш бизнес, который основан на нанотехнологиях, осуществит эту мечту, и Вы добьетесь цели.
Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂
Читать ещё:
- Возможно пришло время продать свой бизнес?
Приходило ли вам в голову, что , возможно, пришло время продать.
‾‾‾ - Бизнес идея: Как построить бизнес на открытии портной мастерской?
Каждый из нас мечтает о своём собственном деле, которое будет приносить.
‾‾‾ - Бизнес идея: Возможно ли заработать на домашних солениях?
Вопросы, касающиеся домашнего бизнеса очень актуальны на данный момент. Стоит отметить.
‾‾‾ - Как построить успешный бизнес?
Поговорим о нескольких правилах успешного бизнеса, а точнее, из чего он.
‾‾‾ - Как построить бизнес с нуля?
Самое простое – начать строить свое дело с нуля, ведь в.
‾‾‾ - Планирование будущего бизнеса. Возможно ли предусмотреть абсолютно все?
Сегодня теме планирования будущего бизнеса уделяется огромное внимание. Что такое бизнес.
‾‾‾
Дружба, основанная на бизнесе лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.
Источник: money-job.ru
