Что такое перелив в бизнесе

Бинарный план — один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Бинарный план — один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Это разновидность матричного маркетинга, но в силу индивидуальных черт, его стоит рассматривать отдельно. Для бинара характерен стремительный рост, что позволяет максимально быстро вырастить МЛМ структуру. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое бинарный план?

Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).

Как работает бинар?

В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.

ТОП 8 ошибок в товарном бизнесе. Товарка с чего начать?

Как работает расчет комиссионных?

В бинарном МЛМ плане расчет бонусов зависит от объема продаж. Для получения комиссионных товарооборот нужно равномерно распределять по двум “ветвям” своей структуры. Обычно пропорции делятся как 40% на 60%, но наиболее демократичные компании допускают соотношение 30% на 70%. Если пропорции продаж неверны — вы лишаетесь комиссионных со всего оборота структуры.

Комиссия по бинару рассчитывается в размере 5-10% от наименьшего объема продаж слабой ветви. В маркетинге компании может быть правило, что бонусы выплачиваются только начиная с минимального оборота (например $100). Если люди в структуре делают оборот меньше прописанной суммы — бонусы не начисляются.

Для удобства представим, что все участники структуры ежемесячно совершают закупки на $100. Групповой оборот сети из 23 человек — $2.300. И если бы компания платила 5% от $2.300 — доход лидера составил $115. Но условия бинара предполагают то, что прибыль получают от продаж слабой ветви, где находится 10 человек. Их групповой оборот — $1.000, а ваш доход = 5% от $1.000 = $50.

1. Реферальный бонус (спонсорский бонус, бонус за вступление) — прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.
2. Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
3. Бонус за закрытие цикла — единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
4. Бонус за закрытие структуры — прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Преимущества бинарного плана

1. Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.
2. Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.

Недостатки бинарного плана

1. Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.
2. Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.

Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

Что такое перелив в Глобал Тренд.

* spillover effects, также побочный эффект; сопутствующий эффект, спилловер-эффект

2. Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Бинар часто используют как компонент более сложно построенных сетевых структур, а именно:

а). как часть гибридного маркетинга компании;

Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.

b). как один из видов маркетинга компании, который работает для начисления отдельно взятых бонусов.

Показательным является маркетинг компании Радость (radost.vp). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Выплаты этих бонусов происходят в соответствии с разными видами маркетинга: линейный, матричный и бинарный. Рассмотрим как компания использует именно бинар. Он применяется в начислении бонусов по глобальной матрице и бонусов за достижение ранга.

Бонус по глобальной матрице — вознаграждение партнеров по структуре на глубину 12 уровней от всех участников, которые оказались под ним, соответственно первой активации своего аккаунта. Глобальная матрица представляет собой единую структуру бинарного типа, куда попадает каждый партнер и занимает в ней место, в зависимости от времени. В бинаре работает условие ежеквартальной компрессии (места партнеров, которые не подтверждают свою активность в течении трех месяцев, автоматически удаляются из глобальной матрицы).

Бонус за достижение ранга — единоразовый бонус, который выплачивается при достижении определенного ранга. Он начисляется в соответствии с бинарной пользовательской структурой, где каждый четный лично приглашенный идет в левую ветку, а каждый нечетный — в правую.

Таким образом, в маркетинге компании радость встречаются как бинарный маркетинг, так и линейный с матричным.

Вывод

При грамотном применении, бинарный маркетинг план может обеспечить компании быстрый рост структуры. Мы рекомендуем использовать бинар как компонент более сложного маркетинга для того, чтобы пользоваться его преимуществами и избавиться от недостатков. Многие известные сетевые компании с многомиллионными оборотами успешно применяют его как часть своего маркетинг плана.

Специалисты команды FlawlesMLM, основываясь на многолетнем опыте, помогут определиться с выбором, минимизировать возможные риски и оптимизировать маркетинг, подходящий под специфику вашего бизнеса.

Линейный план — ещё один базовый маркетинг план, применяемый в сетевом бизнесе, а многие называют его классическим. В силу своей простоты и открытости, линейный маркетинг используют компании которые на первый взгляд даже не связаны с МЛМ. Детальная информация об этом типе маркетинг-плана в статье Линейность в маркетинге компании. Как работает линейный маркетинг план.

Источник: spark.ru

Очерк 19. Стратегия работы в бинарной сети

Говоря о стратегии работы в бинарной системе, я буду опираться на ее общие принципиальные особенности, частные особенности маркетингового плана компании TelexFREE и опыт, накопленный за время существования бинара и использования бинарной системы компанией.

Ещё раз напомню, что маркетинговый план компании TelexFREE комбинированный, и выплаты за бинарные пары составляет лишь часть вознаграждений, причём не бОльшую. Другие части Вашего заработка – это выплаты за Ваши прямые продажи сервисных пакетов (1) и продажи их в 5-и уровнях Вашей сети клиентов (2), еженедельное вознаграждение за размещение рекламы (3), прямые единовременные вознаграждения за привлечение промоутеров (4), вознаграждения от дохода промоутеров в 6-и уровнях Вашей сети (5). Какая часть будет самой большой, какие части будут больше, а какие меньше, всё это будет зависеть от Ваших индивидуальных качеств и Ваших приоритетов в работе. В любом случае Вам надо будет размещать рекламные объявления и покупать клиентские программы, а, следовательно, начнут «работать» и остальные части маркетингового плана.

То, что план компании комбинированный, сразу снимает вопросы об опасностях маркетингового плана. Другие «трудные вопросы» снимает фактическое отсутствие возможности достичь расходам по оплате бинарных пар суммы прибыли Компании. Можно с порога отмести все разговоры о пирамиде и подозрения о заложенной изначально в план мошеннической схеме.

Я больше не намерен это доказывать, нам с Вами необходимо сосредоточиться на плюсах и минусах бинарной схемы с тем, чтобы извлечь максимум из её плюсов и свести к минимуму минусы.

Основной разговор будет крутиться вокруг «сильных и слабых ног» и «перелива».

О первой особенности бинара, которую некоторые считают его недостатком — отсутствии равных возможностей у очередного промоутера при его подписании спонсором – я писал в прошлом очерке. Опытный сетевик непременно проверит, куда его подписывают, узнает, как работают его спонсоры двух-трёх верхних уровней. Прикинет, попадут ли к нему в бинарную сеть их вновь подписываемые промоутеры в результате перелива.

Если все эти вопросы благополучно разрешились при подписании, т.е. вы подписаны во внешнюю ветку, вполне возможен вариант, что второго промоутера в пару на первом уровне ему обеспечат спонсоры верхних уровней, и тогда промоутеру следует заботиться только о второй, внутренней ветке. Отсюда следует, что работать ему придётся только на одну ветку, т.е. в два раза меньше.
Перелив

Это и показано на рисунке, где верхний спонсор весьма активен, он обеспечивает Вашей левой ноге промоутеров для создания пар.

У промоутера, подписанного во внутренние ветки, этого произойти не может. Ему придётся трудиться в два раза больше, обеспечивая подписание в обе свои ветки. Так что, перелив, весомое преимущество бинарной системы перед другими системами, имеет и «обратную сторону медали»: в одной и той же компании разные люди работают на разных условиях! Правда, этого многие не замечают.

Но вот Вы получили своё место в бинарной системе. Дальше всё будет зависеть от двух факторов: от Вашей активности и от активности тех, кого Вы пригласите в этот бизнес. Есть такие люди, которые подписывают одного промоутера за другим. Я уже писал о таких, у кого до 80% бесед с людьми заканчивается привлечением их в компанию.

У других — талант учителя (спонсора), — они продолжают годами пасти тех, кого пригласили. Третьим повезёт найти таких промоутеров, которые делают погоду в их сети. Хорошо, когда таких промоутеров — не один, а хотя бы два, и они подписаны Вами в разных ногах. Тогда Ваш бизнес растёт стремительно, и бинарная сеть быстро увеличивает Ваше вознаграждение. Но если один из них сильнее другого, то он быстро обгонит его, и Вам станут платить только за слабую ветку.

Нужно обязательно учитывать и особенности бинарной системы компании TelexFREE, которые Вы не обнаружите в бинарных системах других компаний.

Вознаграждение по бинару в компании TelexFREE стабильно (в других компаниях процент от продаж в паре, причём выбирается меньшая из двух сумм). Вознаграждение не ограничено ни глубиной, ни суммой вознаграждения в период действия контракта. Причём вначале компания ограничила глубину 768 парами, но потом отказалась от этого ограничения.

Промоутеры сильной ветки, ожидающие своих пар, не «сгорают», а ждут их появления. Поэтому если Вы сумеете найти ещё одного активного промоутера и подпишете его в слабую ветку, Вы начнёте быстро увеличивать своё вознаграждение.

Работать с бинарными системами следует внимательно, чтобы Ваши ноги росли с близкими скоростями, постоянно помогая то одной ноге, то другой, учитывать потенциал своих подопечных промоутеров и тенденции роста.

Вам может помочь и спонсор, потому что перекос в Вашей системе влияет и на его заработок. Так что, бинарная система стимулирует командную работу. При этом спонсор любого участника, во–первых, заинтересован в росте и развитии его «ног», а во–вторых, не может непосредственно под себя подписать новых участников – бинарный план предусматривает создание только двух ног, которые у него уже есть! Поэтому спонсор будет создавать новые центры под участниками стоящими в иерархии ниже его (так называемый «перелив»), и на деле может оказаться, что новому участнику потребуется привлечь в структуру не двух, а лишь одного участника.

Здесь я хочу сделать очень важное замечание. При строительстве Вашей бинарной сети Ваши собственные экаунты (экаунты на Ваше имя) могут быть подписаны только под самым верхним Вашим бизнес-центром, и в бснарной сети центры будут расположены только в Ваших двух ногах, -это будут внешние бизнес-центры.

Вход в систему одного человека возможен только в одной точке – самом первом Вашем бизнес-центре. Создавать аккаунты с одними т теми же регистрационными данными, но под другими логинами и почтовыми адресами, каждый промоутер может продолжать сколь угодно долго, но при этом он должен расставлять свои новые аккаунты справа и слева от точки своего входа в систему, т.е. от первого аккаунта.

Подписывать нового промоутера (себя) внутри своего треугольника, справа и слева от своих вторых третьих, четвертых и т.д. аккаунтов, запрещено, система такие экаунты отследит и закроет. Это крупное нарушение правил, и, как мне объяснили, деньги, потраченные Вами на приобретение рекламных центров, Вам не вернут. Эти позиции могут заполнять только привлечённые промоутеры (кто угодно, но не Вы).

Подписывать на эти позиции новых промоутеров Вам выгоднее, так как они дают более быстрый рост бинарных пар. Обычно это делается, когда обе ноги сравниваются. Если Вы очередных двух новых промоутеров (не Вас) поставите в свои ноги, они дадут одну бинарную пару, а если внутрь треугольника, могут дать и три. Это Вы доложны увидеть при анализе Вашей бинарной сети.

В компании TelexFREE апофеозом бинарной системы является бонус Роялти (за 22 пары в любые 20 дней в одном календарном месяце), когда единовременная выплата достигает $100-200 тысяч (1% от дохода компании разделённый между теми, кто выполнил условие получения бонуса). Такое условие, например, выполнил промоутер Илья из Португалии в октябре 2013 года всего за 9 месяцев своей работы в компании. Такие же бонусы получили четыре моих американских спонсора (их у меня не так много – всего 5 человек между мной и компанией).

Да, бинарная система обеспечивает быстрый рост доходов и компании, и промоутера. Именно несгораемый бесконечный бинар с переливом объясняет секрет успехов моих спонсоров. Например, один из них, имея всего 5 промоутеров, подписанных лично им под собой, уже на седьмой месяц работы имел месячный чек в $150.000, а за 11 месяцев заработал более полутора миллионов долларов.

Источник: proza.ru

Бинарная структура Атоми

Бинар – это двоичная система построения потребительской сети в сетевом маркетинге. Структура в виде двоичного дерева. На вершине Вы. За счет того, что в дереве всего две ветки, достаточно пригласить двух активных партнеров в правую и левую ветвь, чтобы зарабатывать в Атоми.

Плюсы и минусы

Из плюсов:
Контролировать нужно всего две команды. В Атоми одну, потому что вторую контролирует спонсор.
Быстрый рост структуры и глубина выплат. Вы получаете процент с товарооборота всех людей.
Нужно найти всего двух активных партнеров в каждую ветку.

Из минусов:
Нужно балансировать. Регистрировать людей в отстающую структуру.
Люди перестают работать, надеясь, что структура вырастит сама. Даже с активными партнерами надо работать и помогать строить им сеть. Выполнять спонсорские обязанности.

Левая и правая ветка

Вы зарегистрировали двух людей. Когда ваш первый ряд занят, то новых партнеров вы можете зарегистрировать только под вашего нижестоящего партнера. В Атоми есть негласное правило – регистрировать нового человека всегда в левую ветку партнера. Структура будет расти, однако партнер не получит выплаты, если не будет сам строить правую.

Таким образом, вы помогаете ему расти и закрывать шаги, если приводите активных людей. Это служит дополнительной мотивацией на работу. А человек решает сам, работать ему или нет.

Всегда приятно, когда ваш вышестоящий спонсор строит вам ветку. Цените это.

Зарегистрировавшись в нашей структуре, вы всегда будете получать партнеров в левую ветвь, потому что мы вкладываем в рекламу и привлечение новых людей. А работая над проектом совместно с нами, мы будем регистрировать в вашу правую.

Чтобы получить выплату в Атоми, вам нужно перейти в ранг Торгового Представителя. Это значит, что на вашем счете накоплено 10 000 личных PV. Что купить на 10 000 PV читайте в этой статье. А если вы уже протестировали продукцию Атоми, то вы большой молодец. Только после личного опыта стоит начинать дело и заниматься продажами.

Это касается любого продукта.

Расчет выплат в бинарном маркетинге

Выплата в Атоми происходит, когда в правой и левой ветке накапливается по 300 000 PV. Что такое PV читать здесь.
Разберем на идеальном примере суть бинарного маркетинга. Представим, что все ваши приглашенные партнеры покупают в среднем на 2000 рублей (10 000 PV)?

Посмотрите на схему. Вы пригласили 2 партнера, которые купили на ~2000 и принесли в левую и правую ветку по 10 000 PV. Затем попросите, чтобы они порекомендовали Атоми двум своим друзьям. Это не сложно. У каждого человека найдется двое знакомых, которые интересуются корейской продукцией.

На сайте Атоми большой ассортимент товаров повседневного потребления. Щетки и пасты, шампуни и крема мы используем каждый день. Поэтому любой найдет для себя нужный товар и по рекомендации купит. Объясните это своим партнерам. Если им понравилась продукция Атоми, им только в радость рассказать о ней в соцсетях или друзьям на работе.

Когда ваши прямые партнеры пригласили и рассказали об Атоми двум людям, то у вас получилось по 30 000 PV в каждой ветке. Итого: 60 000 PV. Затем люди на третьем уровне также рассказывают своим двум знакомым, и у вас уже 140 000 PV.

Не забывайте, что мы считали по самому минимуму. Один человек может купить продукции и на 40 000 PV. Но чтобы структура Атоми заработала, нужно набрать критическую массу довольных покупателей. Идеальный бинар, когда у каждого человека по 2 партнера.

Реальная статистика

Вы поняли суть бинарного дерева. Но обычная ситуация в личном кабинете складывается другая. Несколько человек являются просто покупателями, и не приглашают новых людей. Ваша структура тогда выглядит вот так. Длинные левые ветки и правые короткие.

Также нормальной ситуацией является то, что человек в среднем покупает на 3000-5000 рублей за один раз, а это уже около 34 000 PV. Каждый 3-ий приглашает родственников или друзей попробовать продукцию. А активно работает каждый 10-ый.

По нашему опыту мы набираем 300 000 PV в одну ветку за 3-4 недели активной работы с нуля. Нетрудно посчитать, что через 2 месяца работы, мы выходим на доход в 200$. Дальше растем в прогрессии. Про размеры выплат читать здесь.

Как быстрей построить бинар

Когда Атоми только начала развиваться, люди строили себе обе ветки. Это было долго и сложно.
Сейчас благодаря интернет-маркетингу, мы можем привлекать людей на автомате. Это упрощает жизнь. И люди довольны, ведь им показывается целевая реклама, случается меньше отказов.

Если вы регистрируетесь на этом сайте, то левую ветку строим вам мы. Для вас намного проще построить только правую.

Источник: atomycosmetic.com