Бизнес-план — необходимый документ при создании нового бизнеса или принятии решения о выпуске нового продукта. Бизнес-планирование позволяет системно оценить перспективы развития проекта. При этом составление бизнес-плана требует анализа различных аспектов бизнеса, расчет большого количества параметров и составления прогнозов.
Бизнес-план нужен в следующих случаях:
- Оценка перспективности проекта его учредителями (для внутреннего пользования)
- Привлечение кредитных ресурсов (для банков)
- Привлечение инвестиционных ресурсов (для инвесторов, государства)
Во многих случаях, предприниматели прибегают к услугам профессионалов в деле разработки бизнес-планов для получения объективной оценки их бизнес-идеи. Именно взгляд со стороны в сочетании с правильными расчетами и прогнозами позволяет с большей точностью оценить предполагаемые результаты проекта.
Для того, чтобы заказать профессиональный бизнес-план с учетом специфики Вашего бизнеса, позвоните нам по телефону ххх-хх-хх.
Но особенно важно наличие бизнес-плана при привлечении финансовых ресурсов. Как правило, если Вы намерены создать действительно серьезный и долгосрочный бизнес, то собственных средств может быть недостаточно. Для дополнительного финансирования проекта можно привлечь ресурсы из различных источников. Наиболее простым способом является получение кредита на развитие бизнеса в банке. Но несмотря на то, что банки заинтересованы в работе с юридическими лицами, без бизнес-плана Вашу кредитную заявку вряд ли одобрят.
Как составить профессиональный бизнес-план
Для инвестора или инвестиционной компании важно не только наличие бизнес-плана, но наличие профессионально составленного документа. Аналитики инвестора или сам инвестор смогут увидеть ошибки в расчетах, и это может вызвать сомнения в целесообразности инвестирования в проект.
Основные цели и задачи бизнес-плана:
- Систематизация информации
- Обоснование потребности в финансировании
- Прогнозирование результатов
- Анализ рыночной конъюнктуры и конкурентоспособности
Основные ошибки при разработке бизнес-плана
- Анализ рисков. Этот момент требует глубокого анализа рынка и учета множества косвенных факторов. Хотя риски имеют место в любой предпринимательской деятельности, еще больше их значимость увеличивается при создании нового бизнеса. Поэтому анализ рисков и главное — поиск мер по их минимизации важны как для привлечения инвестиций, так и для самого предпринимателя.
- Ускорение сроков окупаемости. В этой части возникает больше всего ошибок, поскольку часто инициаторы бизнеса желают как можно быстрее выйти на высокий уровень доходности. Важно не только предоставлять адекватные сроки окупаемости инвестиций, но и внимательно просчитать все финансовые потоки, рассмотреть альтернативные стратегии развития.
Эти ошибки могут привести к двум типам последствий:
- Главное заключается в том, что Вы просто потеряете время и деньги. А уже степень этих потерь будет варьироваться в зависимости от того, насколько существенная ошибка была допущена. Возможно, бизнес окажется полностью убыточным. В некоторых случаях неадекватная оценка по определенным параметрам приведет к производственным избыткам, недополучению выручки и т.д.
- Еще одно серьезное последствие неправильно составленного бизнес-плана — это отказ в получении финансирования. Здесь потенциальный бизнес “умирает” еще на стадии зарождения. Как видно, последствия отсутствия профессионального бизнес-плана для бизнеса серьезные. Ниже представим примерные шаги по разработке профессионального бизнес-плана.
Как правильно составить бизнес-план
Несмотря на то, что бизнес-план — это достаточно стандартизированный документ, специфика его разработки может варьироваться в зависимости от целей.
Чем отличается профайлинг от бизнес-профайлинга? @solo-marketing6777
При разработке кредитного бизнес-плана важно будет убедить кредитора в платежеспособности учредителей бизнеса и в окупаемости проекта. Банк заинтересован только в возврате кредита и уплате процентов по нему.
Инвесторы в свою очередь заинтересованы в стабильной доходности планируемого проекта, поскольку расчеты с инвестором осуществляются в виде предоставления ему доли в бизнесе или в виде процента от прибыли.
Государственные инвестиции в рамках различных программ поддержки предпринимательства также имеют свою специфику. Здесь главным будет обосновать социальную или инфраструктурную значимость проекта.
Информация, раскрывающая сущность вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.
В бизнес-плане должны быть:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Стратегия развития бизнеса
- Анализ рынка и стратегия маркетинга
- Производственный план
- Инвестиционный план
- Финансовый план
- Анализ чувствительности и анализ рисков
- Финансовый анализ
- Инвестиционный анализ
- Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
- Приложения
Отличием профессионального бизнес-плана является наличие объективных и достоверных расчетов в таких разделах, как — производственный план, инвестиционный план, финансовый анализ, инвестиционный анализ.
Особое внимание следует уделить расчету таких показателей как:
- Внутренняя норма доходности
- Объем инвестиций
- Чистый дисконтированный доход
- Инвестиционный период
- Срок окупаемости
- Индекс доходности
Каких результатов можно достичь, если разработать профессиональный бизнес-план?
Результатом профессионально разработанного бизнес-плана будет:
- Объективная оценка рыночной ситуации
- Оценка конкурентоспособности продукта
- Прогноз развития рынка, отрасли, сегмента
- Правильно произведенные финансовые расчеты
- Наличие финансовой модели
- Систематизация информации
Что получает собственник бизнеса в случае, если бизнес-план будет составлен правильно?
Прежде всего, отметим, что затраты на разработку бизнес-плана с привлечением профессионалов, как правило, окупаются в 10-20 раз, чем первоначальные “инвестиции” в его стоимость. Объяснить это можно хотя бы тем, что квалифицированные специалисты способны на основе достоверных расчетов составить наиболее правильную стратегию развития бизнеса, что в будущем позволит не допустить каких-либо ошибок. То есть профессионально разработанный бизнес-план имеет значение не только при привлечении инвестиций, но и имеет важное стратегическое назначение.
Таким образом, если вы заинтересованы в долгосрочном развитии своего бизнеса, лучше обратиться к специалистам по ряду причин:
- Профессионал сделает это быстрее;
- Профессионал лучше разбирается в том, что должен содержать бизнес-план для каждого конкретного случая (цели), как его оформить;
- Компания, занимающаяся разработкой бизнес-плана, не заинтересована как в успехе, так и провале анализируемого проекта. Поэтому третьей стороне порой легче объективно оценить конкурентные преимущества и слабые стороны проекта.
- Компании, занимающиеся разработкой профессиональных бизнес-планов, обладают большими данными для анализа рынка, потребительских сегментов и конкурентов. Компании накапливают базы данных в ходе проведения различных маркетинговых исследований, и эти же данные (часто требующие больших затрат — опросы потребителей, экспертные оценки) могут использовать для анализа Вашего проекта.
Резюмируя вышесказанное, заметим, что разработка такого документа, как бизнес-план имеет множество подводных камней. При этом, это необходимый документ, как для учредителей бизнеса, так и для инвесторов и кредиторов. И если первоначальную оценку идеи можно произвести самостоятельно. То при серьезном подходе к делу без профессионально разработанного бизнес-плана не обойтись. Профессиональный бизнес-план отличает наличие в нем системного анализа и серьезных расчетов, которые часто могут осуществляться только квалифицированными специалистами в данном деле.
Готовые бизнес-планы
Производство
- Мусор, пластик, отходы
- Пошив одежды и ателье
- Продукты питания
- Производство товаров
- Строительные материалы
Сфера услуг
- Быт, B2B, финансы
- Красота, медицина, спорт
- Отдых, развлечения
- Авто, транспорт
- Школы, обучение, развитие
Сельское хозяйство
Питание
- Бары и кальянные
- Кафе, кофейни, пиццерии
- Ресторан, пекарня, столовая
Строительство и недвижимость
- Жилая и Коммерческая
- Отдых, туризм, услуги
Торговля
- Одежда, текстиль, обувь
- Продукты, алкоголь, овощи, мясо
- Разные магазины
Источник: plan-pro.ru
Успешный или профессиональный собственник бизнеса?
Для того чтобы ответить на этот вопрос, необходимо определиться с некоторыми терминами — что мы понимаем под термином «успешный собственник бизнеса», и что мы понимаем под термином «профессиональный собственник бизнеса»?
Что между ними общего и в чем разница?
Успешный собственник — это человек, который владел или владеет собственным бизнесом, имеет практический положительный результат создания прибыльного бизнеса, но не имеет навыков и опыта создания системного долгосрочного бизнеса, с отлаженной управленческой и организационной структурой.
Успешный, но не профессиональный собственник — это результат наличия большого количества свободных ниш в разных направлениях бизнеса, которые достались практически всем странам в наследство от прежней экономической системы.
В первые 10-15 лет создания предпринимательского рынка можно было создать прибыльный бизнес и без профессионального системного подхода, благодаря отсутствию конкуренции.
В процессе развития рынков и растущей конкуренции успешные собственники стали терять завоеванные позиции, иногда даже и весь бизнес, именно из-за отсутствия профессионального опыта создания системного бизнеса.
Профессиональный собственник — это человек, который владел или владеет собственным бизнесом, знает и понимает все ключевые моменты системы развития компании от стартапа до постоянного роста компании и имеет практический результат основанный на осознанной практике создания такой компании.
Практически все профессиональные собственники — успешные, но далеко не все успешные собственники являются профессиональными.
Сегодня, в условиях сформировавшейся конкуренции, становится очень важным уметь работать и развивать бизнес профессионально, потому что в большинстве случаев корень всех проблем находится в системах владения и управления бизнесом.
И именно поэтому,
В центре практического обучения собственников малого и среднего бизнеса «Kovalchuk business-direct center» разработана авторская системная пошаговая программа обучения «Управленческий практикум – система владения и управления бизнесом». Программа ориентирована как на начинающих предпринимателей, так и на ранее успешных собственников-руководителей бизнесов.
Спешите стать профессиональным собственником и начать строить свой бизнес системно. Ведь именно это даст Вам возможность не просто выстоять на рынке, но и создать развивающуюся компанию.
Профессиональный бизнес. Что это?
Сегодня почти никто не замечает в нашей жизни некоторую странность — у нас не существует понятия «профессиональный бизнес». Само словосочетание даже нигде не встречается. И получить какую-либо содержательную справку по теме — в Интернет, энциклопедиях, среде предпринимателей — почти невозможно.
Одной из причин этого стало то, что повсеместно бытует глубоко укоренившееся неверное представление о том, что всякая деловая деятельность уже сама по себе является профессиональной. Поскольку приносит доход. И поэтому, по мнению тех, кто разделяет такой взгляд, мы и не говорим «профессиональный бизнес» и нигде больше не употребляется данное словосочетание, чтобы не создавать каких-то дополнительных сложностей, и обходимся просто одним «бизнес».
Если же усомниться в верности подобного взгляда, — а на это есть все основания, ведь у всякой иной деятельности существует ясное, понятное и естественное деление на уровни, — и хорошо «копнуть» тему, то откроется по-настоящему много интересного. Что не только принесёт всестороннюю практическую пользу, даст любому делу развитие и эффективный рост, но и изменит коренным образом наши представления о современном бизнесе, способах и принципах получения дохода и многом другом, даже о самой жизни.
Профессиональный бизнес, как будет видно далее, — понятие по своему принципу простое и поэтому станет понятным каждому. Однако ёмкое и имеет комплексный характер, из-за чего каким-то одним определением или сравнением с уже известным, проведению к нему параллели — например, дворовому и профессиональному футболу — его не описать. Необходимо рассмотреть несколько базовых положений, из которых оно состоит. Они и дадут верные и необходимые представления. Также они могут быть сразу применены, как в самых первых практических шагах, так и в последующих.
Приводимая информация является результатом реставрации части утраченных нами знаний.
01. Что мы не знаем о бизнесе
На первом шаге знакомства с темой необходимо будет учесть несколько важных моментов и постараться посмотреть на уже известное более трезво и скептически. В частности на информационное пространство, в котором мы живём, — раз в нём ничего нет о профессиональном уровне в организации, построении и ведении дела — и результат нашего формирования под его влиянием. Начнём с вопроса получения прибыли.
Когда речь заходит о получении прибыли, то здесь в большинстве случаев обязательно будет что-то скрываться. Независимо от того, на каком уровне ведётся речь, и кто эту прибыль может получить — рядовой предприниматель, владелец корпорации или государство. Поскольку возникает прямая связь с вопросом силы.
А, значит, и живучести, доминирования, конкурентоспособности, власти и прочим вытекающим. Поэтому в открытый доступ вся информация попадать не будет, по определению. И даже что-то будет умышленно искажаться. Для человека, который уже получил опыт предпринимателя и понял природу своего занятия, в доказательствах этому не нуждается. Подтвердить утверждение могут приводимые ниже вопросы, которые для удобства сгруппированы в тест.
Тест на бизнес-образование
1. Почему у современного бизнеса только один уровень?
Почему в нём нет деления на начальный и профессиональный уровни? Как это есть в других видах деятельности человека — фотографии, кулинарии, строительстве и пр.?
2. Чем профессиональный уровень в бизнесе отличается от начального?
Масштабом? Размером дохода.
Что именно служит объективным критерием оценки различия между этими уровнями?
3. Где вы можете узнать об этом?
4. Какие законы и правила в бизнесе вам известны?
Внутренние законы и правила, которые определяются не государственными органами, а диктуются природой профессии, есть во всех видах деятельности человека — в военном деле, искусстве, медицине и пр. Какие они в бизнесе?
5. Где вы можете узнать о внутренних законах и правилах бизнеса?
6. Какие учебники по бизнесу вам известны?
Именно учебники, а не литература.
7. Почему нет тренажёров для бизнеса?
Каждая ответственная профессия имеет тренажёр. У современного бизнеса его нет. Почему?
8. Почему малому бизнесу не обучают в вузах?
9. Почему нигде нет информации о профессиональном бизнесе?
Поиск, например, в Интернет результатов не даст. «Google», «Яндекс», «Bing» и «Википедия» на запрос «профессиональный бизнес» ничего разъясняющего или содержательного не выдают.
10. По какому принципу нужно строить своё дело?
Простейшее правило, которое слышал каждый. Но, как показывают дела человека, далеко не каждый предприниматель понимает его прямую связь с делом и поэтому не применяет его там. Испытывая от этого трудности и проблемы, неся существенные потери.
11. Какое качество наиболее важно для делового человека?
Для врача, например, помимо чувства долга и ответственности крайне необходимо умение абстрагироваться — чтобы вид ран или боль пациента не мешали ему проводить лечение. А для предпринимателя?
12. Что должно быть у дела главной целью, какой у неё должна быть природа?
Деньги? Рейтинг? Популярность.
Простое описание принципиального отличия.
13. Какую заповедь имеет цивилизованное дело?
У военного — верность присяге, у врача — «не навреди» и т.д. Есть ли нечто подобное у предпринимателя? Если есть — то как звучит? Если нет — то почему?
14. Какой «лес»-картина открывается за этими «деревьями»-вопросами?
Ответы на все эти вопросы носят простой, ясный, краткий и однозначный характер. Поскольку относятся к основам основ нашей жизни. И когда их человек узнаёт, то сразу с ними соглашается. Или, по крайней мере, возразить ему нечем, ни в момент знакомства, ни после..
Но как показал опыт общения автора, сегодня дать ответ на вопросы, за исключением паты второстепенных, может далеко не всякий предприниматель, даже с большим опытом. Не удавалось это сделать и экономистам, и людям из большого бизнеса, и миллионерам, и тем, кто закончил MBI за границей. Не всем из них даже были понятны вопросы.
Такой дефицит знаний сразу же ставит под сомнение очень многие современные источники, по которым обучаются предприниматели, и вызывает к ним недоверие. Поэтому для дальнейшего продвижения по теме для читателя станет полезным на какое-то время о них забыть.
Возникает и сам собой вопрос о том, почему мы не замечаем таких очевидных вопросов. Причиной является один из подпунктов в ответе на вопрос №14 — мы не обладаем достаточным уровнем жизненного опыта. Поскольку, сами того не зная, выбрали для себя не лучший путь и не знали этого.
Чтобы увидеть подтверждение данной оценке, можно привести следующую серию вопросов. Её можно для удобства назвать тестом на жизненную опытность. Ответы на вопросы такие же простые, однозначные и ясные, как и в предыдущем, — они тоже основы основ жизни и естества. Для каждого человека, независимо от его национальности, религиозных убеждений и пр. И будут понятны, хотя бы в своей основе и первых шагах освоения, даже школьнику.
Тест на жизненную опытность
1. Что в жизни человека является определяющим?
Интеллект? Деньги и связи? Вера в себя. *
2. Что нужно знать для построения и укрепления гармоничной семьи?
Несколько базовых положений, каждое из которых относится к естеству жизни.
3. Что наиболее ценное в своей жизни может собрать человек?
Драгоценности? Опыт? Нравственный рост.
4. Что такое знания? Чем они отличаются от информации?
Краткая простая формулировка принципиальных отличий.
5. Какие законы жизни вам известны?
Каждый человек, не будучи учёным, может назвать хотя бы несколько законов физики. Но физика — это лишь часть жизни, значит, в самой жизни законы тоже есть. Какие они?
6. Где вы можете узнать о законах жизни?
7. По каким законам вы живёте?
Какими руководствуетесь в своей повседневной жизни? Ответ «по законам природы» или «по законам гармонии» — нельзя считать ответом, так как не содержит конкретики. Ответ «по Божьим» часто подразумевает лишь 10 заповедей на скрижалях, поэтому тоже не будет правильным, он требует уточнения, ведь заповеди — суть правила. То есть производные от закона (подобно тому, что каждый из нас руководствуется правилом хорошо завязать шнурки, поскольку существует закон гравитации).
Для очень многих людей ответ на вопрос укажет на не замечаемую ими по-настоящему огромную ошибку и вытекающие из неё такие же проблемы.
8. Как вы тренируете свой интеллект?
Природа дала человеку самый мощный интеллект. Как вы на своём жизненном пути научились ценить этот дар? Как вы его развиваете?
9. Что такое «культура мышления»?
Всем нам известна культура общения, физическая культура или культура питания. Должна тогда быть и культура мышления, тем более что мы определяем себя как Homo sapiens.
10. Цивилизованный человек: какие у него главные отличия?
Умение проявить сочувствие и гуманность? Работать за компьютером? Следовать за трендами.
11. Как вы расширяете собственное сознание?
12. Как вы собираете духовные ценности?
Каждый из нас может легко перечислить множество способов накопления материальных ценностей — продажа своего труда (работа), собственное хозяйство, своё дело, игра на бирже и т.п. Просто их покупка и даже воровство. Но существуют и нематериальные, духовные ценности.
Которыми, в том числе, напрямую определяются и от них напрямую зависят и наши возможности собирать и сохранять материальные ценности. Купить или отнять их невозможно. Как и где их можно собирать?
* Здесь и далее приведены варианты ответов, которые звучат наиболее часто. Среди них может и не быть верного. Сделано это с тем, чтобы помочь сориентироваться — опыт показал, что многим без такой подсказки вопросы и ответы на них кажутся философскими.
Поскольку и эти вопросы очевидны, а ответы на них просты и необходимы буквально каждому, то возникает закономерный вопрос о том, почему нас с ними не познакомили хотя бы в вузе. Вопрос вызовет скепсис и недоверие к системе образования, через которую мы прошли — что-то она не сказала или исказила. Скепсис появится и к уровню знаний, которые мы получили в ней и жизни. Поскольку вопросы и этого теста оказались трудными для самых разных людей — с двумя высшими образованиями, психологам, научным сотрудникам и пр. Ответ удавалось дать лишь на несколько.
Скепсис можно подтвердить аргументацией. Такой может послужить, например, очередная серия вопросов, тоже собранная в тест. С его помощью можно дать объективную оценку уровню своего образования и отчасти интеллекту. Ответы на его вопросы также относятся к основам жизни, но ещё проще, чем в предыдущем тесте.
Тест на образование
1. Что такое жизнь?
Закономерная череда событий? Набор случайностей? Хаос.
Какое краткое описание имеет её природа?
2. Как именно вы изучаете жизнь?
Необходимость изучения жизни пояснений не требует. Без записей невозможно или крайне сложно освоить какую-либо профессию, и это понятно каждому. Одни наблюдения и размышления человека над взлётами и посадками самолётов не сделают из него авиаинженера. Жизнь, как мы тоже хорошо понимаем, намного сложнее любой профессии. Какие шаги будут наиболее грамотными и эффективными в её изучении?
3. Где можно взять настоящие знания?
Знания, полученные в вузе, имеют короткий срок службы, находят применение лишь в социуме и мало пригодны в реальной жизни: не знакомят с её законами, природой человека, построением семьи, методами самообучения, саморазвития и пр.
4. Что есть образованность?
Ни в школе, ни в институте нам этого почему-то не объяснили. Чем отличается образованный человек от необразованного, какие изменения в нём происходят? Какие его дела на это указывают? Как легко отличить образованного человека от начитанного или того, кто просто закончил вуз?
5. Знаете ли вы, что слово материально?
Если да, то как именно это практикуете?
6. Какие способы тренировки интеллекта самые лучшие?
А какие наиболее эффективными оказались лично для вас?
7. Какие виды мышления вам известны?
Сколько их всего? Как и чем их можно тренировать и развивать?
8. Умеете ли вы ценить информацию?
«Кто владеет информацией — тот владеет ситуацией». Если цените, то что именно говорит об этом, что подтверждает? (Покупку книг стоит относить к «подводящему упражнению».)
9. Умеете ли вы думать самостоятельно?
Как, например, шахматист во время партии. Если да, то как проверяли это, что служит подтверждением? (Современник в большинстве своём мыслит перебором известных ему шаблонов.)
10. Как вы изучаете время?
Наш мир четырёхмерен — высота, длина, ширина и время, поскольку динамичен. Современный европеец интересуется лишь материей и её законами, а ко времени у него парадоксальное отношение — воспринимает как абстрактные отрезки и периоды, будто оно и не имеет законов. Хотя именно этой координате, её законам подчинены остальные три, что понятно даже ребёнку. И без знаний о времени жизнь человека становится подобной построению дома на песке.
11. Что такое астрология?
12. Добро и зло — реальность?
Или какая-то относительность, философия?
Если получить ответы на все поставленные вопросы и хорошо их проработать, то сразу станет видно, то они — «пазлы» от картины, которая и даст чёткое понимание, что такое профессиональный бизнес и чем он отличается от того, который мы видим вокруг себя. На языке образов существующий уровень в бизнесе можно сопоставить с новым как уличный стиль и бокс, кунг-фу или айкидо.
«Пазлы» сложатся не в просто поясняющую картину, а в дорожную карту по организации, построению и ведению дела. Которое, если вы будете следовать за ней, позволит получить в своей деятельности совершенно иное качество и уровень — стабилизацию, развитие и рост всех граней дела, грамотность и всё прочее, в чём нуждается каждый предприниматель.
Дальнейшая практическая работа с этой информацией покажет, что мы не видим целый информационный пласт, настоящие знания. И что с нами поступили как с детьми — показали шахматную доску и фигуры, но не рассказали правил этой игры и её сути. А вместо этого выдали её за «Чапаев».
И все стали увлечённо в неё играть: ведь результат получается у каждого — достаточно изловчиться и насбивать фигур, получить прибыль. Но игра ведётся не столько извилинами, сколько щелчками. А поэтому получается совершенно иной путь, так сказать, развития, со всеми отсюда вытекающими последствиями. Обо всём этом будет рассказано подробнее и уже не как аллегория, а как есть в жизненной реалии.
Знания по «шахматам» частично утрачены из-за революций и глобализации, частично скрыты. Но они подлежат реставрации, часть восстановленного будет приведена ниже, и могут быть при желании освоены каждым предпринимателем.
Источник: newsland.com